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SEQUENCE PEDAGOGIQUE

GESTION ADMINISTRATIVE COMPTABLE ET COMMERCIALE ... par le candidat (mais pas simplement dans l'ordre du sujet), qui peut être, à titre d'exemple :.




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Liste des Séquences Pédagogiques
CRMA

Dernière mise à jour : le 03/07/2013 DOMAINE 1 : Compétences de base


1.1 Les mécanismes de base de la communication3,5 h1.2 Le plaisir de lire autrement7 h1.3 L’orthographe facile28h1.4 Les techniques de prise de notes7h1.5 Renouer avec l’expression écrite7h1.6 Les idées forces d’un texte7h1.7 Synthétiser une information 7h1.8 L’élaboration d’un plan détaillé3,5h1.9 Améliorer son expression écrite7h1.10 La communication orale7h1.11 Les connaissances de base en mathématiquesDe 14h à 28h1.12 Langues étrangères : notions de base (Niveau 1)14h1.13 Langues étrangères : notions de base (Niveau 2)De 7h à 14h1.14 Langues étrangères : vocabulaire technique14h1.15 Démarrer la micro informatiqueDe 7h à 14h1.16 La micro informatique pour votre entreprise7h1.17 Organisation bureautique14h1.18 Navigation sur internet3,5h

Référence SP 1.01IntituléLes mécanismes de base de la communicationObjectif pédagogiqueConnaître les fondements de la communicationContenu indicatifle schéma de la communication
émetteur / récepteur
le message verbal et non verbal
le canal de transmission
le feed backDurée 3h30PrérequisEvaluationExercices d’application
Référence SP 1.02IntituléLe plaisir de lire autrementObjectif pédagogiqueComprendre un texte et enrichir son vocabulaireContenu indicatifEntraînement à la lecture (grille CQCOQP, les trois phases de la lecture,...)
De la lecture à l’écrit
Compréhension du texte, des mots, la proximité de sens
Exploration d’un champ lexical
Le vocabulaire professionnelDurée 7hPrérequisEvaluationTest
Référence SP 1.03IntituléL’othographe facileObjectif pédagogiqueConnaître les règles indispensables en orthographe, grammaire et conjugaisonContenu indicatifEtude des principales règles de base de la grammaire
L’orthographe : principales difficultés règles et exceptions
Le style : la syntaxe et la ponctuationDurée 28hPrérequisComprendre un texteEvaluationDictée + QCM
Référence SP 1.04IntituléLes techniques de prise de notesObjectif pédagogiqueSavoir sélectionner, analyser, structurer l’informationContenu indicatifLa prise de notes : objectifs et méthodes
Les différentes techniques .
L’écriture rapide :
Savoir entrer dans la logique de l’intervenant
Dégager les idées forces et construire une trameDurée 7hPrérequisConnaître les règles indispensables en orthographe, grammaire et conjugaison
Etre capable de comprendre un texte et de diversifier son vocabulaireEvaluationMise en situation de prise de notes
Référence SP 1.05 IntituléRenouer avec l’expression écriteObjectif pédagogiqueEcrire avec une logique de communication (niveau I).Contenu indicatifExpression et construction de soi.
l’importance de l’écrit dans la vie personnelle et professionnelle
Structurayion d'un écrit
Les règles de la lisibilitéDurée 7hPrérequisComprendre un texte, Connaître les règles indispensables en orthographe, grammaire et conjugaison, Etre capable de diversifier son vocabulaireEvaluationExposé

Référence SP 1.06IntituléLes idées forces d’un texteObjectif pédagogiqueSavoir sélectionner l’information essentielleContenu indicatifLes différents types de support et leurs caractéristiques
L’analyse de la structure d’un texte
Le repérage des idées forces développées et recherche de l’idée principaleDurée 7hPrérequisEvaluationApplications
Référence SP 1.07IntituléSynthétiser une informationObjectif pédagogiqueSavoir synthétiser une informationContenu indicatifLa technique du résumé et les différentes étapes
La clarté, concision, fidélitéDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 1.08IntituléL’élaboration d’un plan détailléObjectif pédagogiqueSavoir construire un plan détailléContenu indicatifIdentification des idées à développer / Ordonner et structurer ses idées
Regrouper les informations de même nature
Faire des liens logiques
ConclureDurée 3h30PrérequisEvaluationEtudes de cas et simulations
Référence SP 1.09IntituléAméliorer son expression écriteObjectif pédagogiqueEtre capable de construire un message écritContenu indicatifDéfinition de l’objectif
Recherche d’idées / Construction d’un plan
Formes particulières du message : article journal, lettre, CV, texte d’un discoursDurée 7hPrérequisEvaluationApplications
Référence SP 1.10IntituléLa communication oraleObjectif pédagogiqueEtre capable de faire un exposé oralContenu indicatifAnalyse du sujet /Définition de l’objectif
Recherche des idées, des solutions / Construction d’un plan et argumentaire
Techniques d’élocution, prise de parole en groupe
La communication non verbale /Vocabulaire adapté à l’expression oraleDurée 7hPrérequisEvaluationExercices d’application
Référence SP 1.11IntituléLes connaissances de base en mathématiquesObjectif pédagogiqueconnaître les bases des mathématiquesContenu indicatifL’addition
La soustraction
La multiplication
La division
La règle de trois
Les fractions et les pourcentages
Résolution de problèmes et d’équationDurée De 14h à 28hPrérequisEvaluationCas pratique
Référence SP 1.12IntituléLangues étrangères : notions de base (Niveau 1)Objectif pédagogiqueConnaître les bases du vocabulaire d'une langue étrangèreContenu indicatifVocabulaire
Sensibilisation à la langue
Spécificités de la langueDurée 14hPrérequisEvaluationExercices oraux
Référence SP 1.13IntituléLangues étrangères : notions de base (Niveau 2)Objectif pédagogiqueEtre en mesure de construire une phrase dans une langue étrangèreContenu indicatifTemps conjugués
AuxiliairesDurée De 7h à 14hPrérequisNotions de baseEvaluationExercices écrits et oraux
Référence SP 1.14IntituléLangues étrangères : vocabulaire techniqueObjectif pédagogiqueSavoir choisir le vocabulaire adaptéContenu indicatifVocabulaire adapté : au contexte, à la géographie, aux termes techniques du métierDurée 14hPrérequisVocabulaire et grammaire de base EvaluationConversations 
Référence SP 1.15IntituléDémarrer la micro informatiqueObjectif pédagogiqueSavoir utiliser un ordinateur et son environnementContenu indicatifPrésentation de différents systèmes d’exploitation
Présentation des logiciels adaptés à l’entreprise
Utilisation des éléments de base du poste de travailDurée De 7h à 14h si mise en situation réellePrérequisEvaluationExercices
Référence SP 1.16IntituléLa micro informatique pour votre entrepriseObjectif pédagogiqueEtre en mesure de trouver la solution adaptée à votre entrepriseContenu indicatifDétermination des besoins de son entreprise
Proposition d’un plan d’actionDurée 7h00PrérequisAvoir suivi la SP 1.15EvaluationApplication individuelle
Référence SP 1.17IntituléS'initier à la bureautiqueObjectif pédagogiqueEtre en mesure de créer des documents et d'utiliser Internet
Découvrir InternetContenu indicatifMise en forme d’un courrier simple
Mise en forme d’un tableau simple
Enregistrement, classement, protection d’un fichier
Connaissance des services d’InternetDurée 14hPrérequisNotions de basesEvaluationExercices d’application
Référence SP 1.18IntituléNavigation sur InternetObjectif pédagogiqueConnaître les possibilités d’internet pour communiquer et s’informerContenu indicatifLa recherche d’informations
L’utilisation de la messagerieDurée 3h30PrérequisNotions de baseEvaluationApplication











DOMAINE 2 : Gestion Economique et Financière

Nos SéquencesIntitulésDurée en heures2.01L'élaboration d'un plan de financement3,502.02L'analyse du plan de financement3,502.04Le compte de résultat7,002.06Les variations de stocks3,502.07Les amortissements linéaires3,502.08Les amortissements dégressifs3,502.09Les SIG - Définition et calcul7,002.10Les SIG - Analyse et interprétation7,002.12Le seuil de rentabilité7,002.13Le prix de revient : éléments constitutifs3,502.14Le prix de revient : calcul3,502.15Le prix de revient : mise en pratique7,002.16La capacité d'autofinancement3,502.17L'analyse de la rentabilité7,002.18Le bilan7,002.19L'évolution du bilan3,502.20Les outils d'analyse : les ratios7,002.21L'analyse financière globale de l'entreprise7,002.23Le plan de trésorerie : Principe 7,002.24Le plan de trésorerie : Elaboration et mise en pratique7,002.26Les tableaux de bord de suivi d'activité 7,00 à 14,002.29Le chiffrage informatique prévisionnel sur 1 ou 3 ans14,002.31L'organisation comptable et ses obligations3,502.32La présentation d'une comptabilité informatique7,002.33La déclaration de la TVA : Principe3,502.34Déclarer sa TVA3,502.36Le principe du rapprochement bancaire3,502.37Le rapprochement bancaire : comptabilité manuelle3,502.39Le plan comptable3,502.40Le compte et la partie double3,502.41Les journaux et la saisie comptable3,502.43La feuille de caisse 7,00 à 14h2.44
2.44La tenue d'une comptabilité informatique14,002.45Le paramétrage personnalisé de sa comptabilité informatique7,002.46Les écritures de fin d'exercice14,002.47La fiche de paie à partir d'un logiciel spécifique14,002.48Optimisez vos postes de travail3,502.49Les agents économiques3,502.50L'économie d'entreprise3,502.51La consommation3,502.52L'entreprise et son environnement3,502.53L'organisation judiciaire de la France3,502.54Les libertés publiques : fondements de droit7,002.55Les institutions politiques françaises7,002.56Le marché du travail3,502.57Les sources du droit du travail3,502.58Les obligations de l'employeur3,502.59Le contrat de travail7,002.60La fiche de paie : réglementation3,502.61La législation du contrat d'apprentissage3,502.62Les relations commerciales : Entreprise - Fournisseurs3,502.63La réglementation de base Devis Factures3,502.64Les conséquences relatives aux Devis Factures3,502.65Les relations commerciales : Entreprise - Clients7,002.66Les statuts juridiques3,50 à 7,002.67Les changements de statuts7,002.69Les difficultés de l'entreprise3,502.70La fiscalité des entreprises3,502.71La TVA3,50 à 7,002.72Le conjoint dans l'entreprise3,502.73Les régimes matrimoniaux3,502.74Les régimes sociaux de l'artisan et son conjoint3,502.76La Société Civile Immobilière7,002.79La fiscalité immobilière7,002.81Le calcul des cotisations du chef d’entreprise7,002.82Répondre à un appel d’offre sur un marché public7,00
2.83La réponse aux appels d’offre par voie électronique7,002.84
Les relations avec les partenaires de l’entreprise3,502.85Le régime micro entrepriseDe 7 à 14h2.86Evaluer votre entreprise7,002.87Actualiser ses connaissances sociales et fiscales3,502.88Evaluer les risques professionnels dans votre entreprise et rédiger le Document Unique7,002.89L’essentiel du bail commercialDe 3,50 à 7,002.90Perfectionnement à la réponse technique et à l’exécution d’un marché public14,002.91Améliorer l’organisation de votre production3,502.92Optimisez la gestion de vos stocks3,502.93Mettre en place une méthode de traçabilité3,502.94Définir vos indicateurs de gestion de production3,502.95Prévoir, responsabiliser et contrôler pour mieux maîtriser son activité7,002.96Système de gestion Niveau 121,002.97Système de gestion Niveau 221,002.98La fonction achat dans l’entreprise Niveau 114,002.99La fonction achat dans l’entreprise Niveau 221,00

Référence SP 2.01Intituléle plan de financementObjectif pédagogiqueSavoir élaborer et équilibrer un plan de financementContenu indicatifEmplois/Ressources
Recherche de l’équilibreDurée 3h30PrérequisEvaluationQCM ou exercice d'application
Référence SP 2.02IntituléL'analyse du plan de financementObjectif pédagogiqueSavoir analyser un plan de financementContenu indicatifSynthèse et restructuration du plan de financement
Comparaison des besoins et des ressources
si déséquilibre, recherche des solutions et argumentaires Durée 3h30 ou 7h avec mise en application réellePrérequisSavoir élaborer et équlibrer un plan de financement (SP 2.01)EvaluationEtude de cas
Référence SP 2.04IntituléLe compte de résultatObjectif pédagogiqueSavoir construire le compte de résultatContenu indicatifEtablir le cadre général du compte de résultat
produits et charges : exploitation, financières, exceptionnels
détermination du résultatDurée 7h00 ou 10h30 avec mise en application réellePrérequisEvaluationQCM – exercices d'application
Référence SP 2.06IntituléLes variations de stockObjectif pédagogiqueEtre capable de définir et calculer les variations de stocksContenu indicatifStocks de charges (ex : matières premières, marchandises)
Stocks de produits (ex : travaux en cours)
Notion de production vendue
Notion d’achats consommésDurée 3h30PrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.07IntituléLes amortissements linéairesObjectif pédagogiqueEtre capable de définir et de calculer les amortissements linéairesContenu indicatifPrincipe de l’amortissement linéaire
Construction de tableaux d’amortissements linéairesDurée 3h30PrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.08IntituléLes amortissements dégressifsObjectif pédagogiqueEtre capable de définir et de calculer les amortissements dégressifsContenu indicatifPrincipe de l’amortissement dégressif
Construction de tableaux d’amortissements dégressifsDurée 3h30PrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04)EvaluationQCM ou application

Référence SP 2.09IntituléLes soldes Intermédiaires de gestion – Définition - calculObjectif pédagogiqueEtre capable de définir et de calculer les SIG pour présenter le compte résultat en SIGContenu indicatifPrésentation du CR sous forme de SIG
Marge/achats & marge brute
Valeur ajoutée / Résultat d’exploitation / Résultat netDurée 7 hPrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.10IntituléLes soldes Intermédiaires de gestion – Analyse et interprétationObjectif pédagogiqueEtre capable d’analyser et d’interpréter les SIG Contenu indicatifInfluence des principaux postes de produits et charges sur les SIG et le compte de résultat
Analyse dynamique ou en fonction des données de la professionDurée 7 hPrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04) et calculer les SIG (SP 2.09)EvaluationEtude de cas
Référence SP 2.12IntituléLe seuil de rentabilitéObjectif pédagogiqueEtre capable de définir et de calculer son seuil de rentabilitéContenu indicatifCharges fixes, charges variables et Marge sur coûts variables
Seuil de rentabilité en ¬ , en jours /
Simulations diverses (augmentation des ch. Fixes, diminution du % d achats& )Durée 7hPrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.13IntituléLe prix de revient : éléments constitutifsObjectif pédagogiqueSavoir identifier les éléments constitutifs du prix de revient et du prix de venteContenu indicatifDéfinition de l’unité d’oeuvre
Matières utilisées / Temps passées
Incidence des charges fixes/ charges variablesDurée 3h30PrérequisEtre capable de calculer un seuil de rentabilité (SP 2.12)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.14IntituléLe prix de revient : calculObjectif pédagogiqueEtre capable de calculer son prix de revient Contenu indicatifRappel des x de revient/ unité d’œuvre
Calcul du coût éléments constitutifs du prix de revient
Calcul du prix de l’unité d’œuvre/activités et simulation par rapport au marchéDurée 3h30PrérequisEtre capable de calculer un seuil de rentabilité (SP 2.12)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.15IntituléLe prix de revient : mise en pratiqueObjectif pédagogiqueEtre capable de calculer le prix de revient de son entreprise Contenu indicatifBudget des charges réelles de l’entreprise
Calcul en fonction de l’unité d’œuvre de l’entreprise (métier)Durée 7hPrérequisAvoir suivi les SP 2.13 et 2.14EvaluationApplication

Référence SP 2.16IntituléLa capacité d'autofinancementObjectif pédagogiqueEte capable d’identifier les éléments constitutifs de la CAFContenu indicatifNotion de produits et de charges calculées
Calcul de la CAF à partir de l’EBE / à partir du résultat de l’exerciceDurée 3h30PrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.17IntituléL'analyse de rentabilitéObjectif pédagogiqueSavoir tirer des conclusions d'une analyse économique de l'entrepriseContenu indicatifMéthodologie de l’analyse
Points forts/ points faibles
Commentaires / PréconisationsDurée 7hPrérequisSavoir calculer un seuil de rentabilité (SP 2.12) et interpréter les SIG (SP 2.10)EvaluationEtude de cas
Référence SP 2.18IntituléLe bilanObjectif pédagogiqueEtre capable d’établir un bilanContenu indicatifles emplois (actifs) /les ressources (passif) - l'équilibre
le bilan de départ, le bilan de clôtureDurée 7hPrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.19IntituléL'évolution du bilanObjectif pédagogiqueEtre capable d’appréhender les évolutions des postes de bilanContenu indicatifLes sources d’évolution des emplois et ressources
Comparaison entre les éléments du long terme et du court terme
Construction du bilan en grandes massesDurée 3h30 à 7h si mise en application individuellePrérequisMaîtriser le principe des emplois et ressources (SP 2.18)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.20IntituléLes outils de l'analyse : les ratiosObjectif pédagogiqueEtre capable de calculer les ratios d’analyse financière.Contenu indicatifDéfinition et calcul du FR / BFR / Trésorerie
Définition et calcul des principaux ratios : autonomie financière, Rotation des stocks, Crédit client, Crédit fournisseurs, Solvabilité générale.Durée 7hPrérequisConnaître les grandes masses du bilan (SP 2.19)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.21IntituléL'analyse financière globale de l'entrepriseObjectif pédagogiqueEtre capable de procéder à une analyse globale de la situation financière de l'entrepriseContenu indicatifAnalyse de la situation financière à partir de ratios
Mesure de l’évolution et comparaison avec les normes de la profession
Identification des solutions et axes de progrèsDurée 7hPrérequisSavoir établir un bilan (SP 2.18) et calculer les principaux ratios (SP 2.20)EvaluationEtude de cas

Référence SP 2.23IntituléLe plan de trésorerie : principeObjectif pédagogiqueComprendre l'intérêt d'élaborer un plan de trésorerieContenu indicatifRappel des différentes opérations : charges/dépenses ; produits/recettes.
Mensualisation des charges / Solde de trésorerie.
Construction du plan de trésorerieDurée 7hPrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04) et analyser la situation financière de l'entreprise (SP 2.21) EvaluationEtude de cas
Référence SP 2.24IntituléLe plan de trésorerie : élaboration et mise en pratiqueObjectif pédagogiqueEtre capable d’élaborer et d’équilibrer son plan de trésorerieContenu indicatifRecueil et traitement des éléments du plan de trésorerie.
Elaboration du plan de trésorerie / Analyse et correction (budget de trésorerie).
Incidence des variations d’activité sur la trésorerie (déséquilibres passagers ou durables ; solutions internes ou externes).Durée 7hPrérequisSavoir établir un compte de résultat (SP 2.04) et analyser globalement la situation financière de l'entreprise (SP 2.21) EvaluationApplication individuelle
Référence SP 2.26IntituléLes tableaux de bord de suivi d'activité Objectif pédagogiqueMettre en place des tableaux de bord de prévision et de suivi d’activitéContenu indicatifUtilité d’un tableau de bord.
Indicateurs de pilotage (CA, charges, résultat)
Elaboration du tableau de bord
Mesures des écarts entre prévu et réalisé (suivi d'activité)Durée 7h ou 14 h si mise en pratique réelle PrérequisEvaluationEtude de cas et application individuelle
Référence SP 2.29IntituléL'élaboration de prévisionnels sur 1 ou 3 ans Objectif pédagogiqueEtre capable de réaliser ses plans de financement et comptes de résultat, trésorerie prévisionnels des premières années d’activité sur informatiqueContenu indicatifEvaluation des apports et des investissements
Calcul de l’emprunt et autres sources de financement
Budget prévisionnel de charges
Calcul de l’amortissement
Prévision de CA par unité d’œuvre et projection à 1 ou 3 ans
Saisonnalité de l’activité de la 1ère année
Comptes prévisionnels (PDF, CR, Trésorerie) sur 1 ou 3 ansDurée 14hPrérequisConnaître ExcelEvaluationContrôle cohérence
Référence SP 2.31IntituléL'organisation comptable et ses obligationsObjectif pédagogiqueComprendre les principes et la finalité de l'organisation comptableContenu indicatifLes différentes obligations comptables selon les régimes fiscaux
Présentation des différents livres et journaux obligatoires
Présentation schématique du bilan, du compte de résultatDurée 3h30PrérequisEvaluationOrale ou application



Référence SP 2.32IntituléPrésentation d'une comptabilité informatiqueObjectif pédagogiqueComprendre le principe d’utilisation d’un logiciel comptable dans l’entreprise à des fins de gestionContenu indicatifPrésentation des principales fonctionnalités d’un logiciel comptable
Exemple concret d’une comptabilité informatique et ses applications
Les compétences à acquérir pour une bonne utilisationDurée 7hPrérequisOganisation et obligations comptables (SP 2.31) base de la micro informatiqueEvaluationExercice d'application
Référence SP 2.33IntituléPrincipes de la déclaration de la TVAObjectif pédagogiqueComprendre la déclaration TVAContenu indicatifLes principes de la TVA
TVA sur les achats, sur les ventes
TVA collectée, déductibleDurée 3h30PrérequisConnaître l'organisation et obligations comptables (SP 2.31) EvaluationExercice d'application
Référence SP 2.34IntituléDéclarer sa TVA Objectif pédagogiqueEtre capable de faire sa déclaration de TVA Contenu indicatifLes éléments de calcul pris en compte
La déclaration informatique ou manuelle de TVA
Les moyens de vérificationDurée 3h30PrérequisComprendre la déclaration TVA ( SP 2.33)EvaluationExercice d'application sur informatique
Référence SP 2.36IntituléLe principe du rapprochement bancaireObjectif pédagogiqueComprendre le fonctionnement et la logique d’un rapprochement bancaire.Contenu indicatifVérification des comptes
Vérification du relevé bancaire
Principe de rapprochement et de régularisationDurée 3h30 PrérequisConnaître les bases de la comptabilitéEvaluationExercice d’application
Référence SP 2.37IntituléEffectuer un rapprochement bancaire Objectif pédagogiqueEtre capable d’effectuer un rapprochement bancaire Contenu indicatifRéalisation du rapprochement bancaire (pointage manuel ou informatique)
Correction des éventuelles erreurs
Calcul du solde du rapprochement bancaireDurée 3h30PrérequisConnaître le principe du rapprochement bancaire EvaluationExercice d’application
Référence SP 2.39IntituléLe plan comptableObjectif pédagogiqueSavoir utiliser un Plan Comptable Général et un Plan Comptable Entreprise.Contenu indicatifPrincipe de codification
Méthode d’utilisation
Le plan comptable entreprise : un outil de gestionDurée 3h30PrérequisConnaître l’organisation et les obligations comptablesEvaluationExercice d’application
Référence SP 2.40IntituléLe compte et la partie doubleObjectif pédagogiqueComprendre le mécanisme du compte et de la partie double.Contenu indicatifLe principe du compte et de la partie double
Exercices d’applicationsDurée 3h30PrérequisConnaître l’organisation, les obligations comptables et le Plan comptableEvaluationExercice d’application
Référence SP 2.41IntituléLes journaux et la saisie comptableObjectif pédagogiqueEtre capable d’enregistrer les écritures de bases sur les principaux journauxContenu indicatifL’enregistrement des factures simples et complexes
L’enregistrement des flux de trésorerie
Applications concrètesDurée 3h30PrérequisConnaître le compte et la partie doubleEvaluationExercice d’application
Référence SP 2.43IntituléLa feuille de caisse Objectif pédagogiqueEtre capable d’établir et tenir une feuille de caisse journalièreContenu indicatifPrincipe et intérêt de la feuille de caisse journalière
Elaboration d’une feuille de caisse journalière manuelle ou informatique
Elaboration du récapitulatif de caisse.
Pratique (ou mise en place) de l’utilisation et du suivi de la feuille de caisse.Durée De 7h à 14h si mise en application réellePrérequisConnaître les bases d’ExcelEvaluationApplication individuelle
Référence SP 2.44IntituléLa tenue d’une comptabilité informatiqueObjectif pédagogiqueêtre capable de tenir sa comptabilité de base grâce à un logiciel comptable.Contenu indicatifCréation et paramétrage du dossier entreprise
Travail au quotidien : saisie comptable dans les différents journaux
Traitement des opérations comptables simplesDurée 14h PrérequisConnaître les bases de la saisie comptableEvaluationEtude de cas
Référence SP 2.45IntituléLe paramétrage personnalisé de sa comptabilité informatiqueObjectif pédagogiqueêtre capable de paramétrer et personnaliser sa saisie comptable afin de l’utiliser comme un outil de gestion.Contenu indicatifParamétrage personnalisé du dossier entreprise / Plan Comptable Entreprise
Suivi des dossiers clients et fournisseurs
Traitement des opérations comptables complexes
Les éléments de gestion du logiciel comptable.Durée 7hPrérequisConnaître les bases du logiciel comptable (SP 2.44)EvaluationApplication
Référence SP 2.46IntituléLes écritures de fin d’exerciceObjectif pédagogiqueêtre capable de saisir les écritures de fin d’année pour déterminer son résultat comptable Contenu indicatifvérification de sa comptabilité de l’année
les écritures de fin d’anné ; le principe de clôture d’exercice et d’à nouveaux
les écritures de régularisation en N+ 1.
Application sur un logiciel comptable ; les documents à imprimerDurée 14hPrérequisMaîtriser la comptabilité de baseEvaluationExercice + étude de cas
Référence SP 2.47IntituléLa fiche de paie à partir d’un logiciel spécifique.Objectif pédagogiqueEtre capable d’établir vos bulletins de salaires et vos charges à l’aide d’un logiciel professionnel.Contenu indicatifL’élaboration de la fiche de paie
La comptabilisation de la paieDurée 14hPrérequisConnaître le principe de la fiche de paieEvaluationApplication
Référence SP 2.48IntituléOptimisez vos postes de travailObjectif pédagogiqueAugmenter la productivité de votre entreprise en améliorant l'organisation de
chaque poste de travail.Contenu indicatifLe poste de travail :
La place du poste de travail dans l'entreprise.
Les enjeux liés au poste de travail.
Organiser les postes de travail.
Les éléments du poste de travail
Adapter le poste aux employés.
Les machines et les outils du poste de travail.
Les stocks sur le poste de travail.
Optimiser le poste de travail.
Les autres outils et méthodes d'optimisation du poste de travail :
Améliorer le poste par la démarche 5S.
Optimiser les changements par le SMED.
Communiquer efficacement par l'affichage opérationnel.
Bien gérer la maintenance.
Gérer les flux entrants et sortants du poste de travail.Durée 3H30PrérequisEvaluation

Référence SP 2.49IntituléLes agents économiquesObjectif pédagogiqueConnaître des notions économiques de base en identifiant les différents acteurs économiques et en décrivant leurs rôles et les opérations qu’ils réalisentContenu indicatifLa notion d’agent économique / les différents agents économiques
Les différents courants de pensée économiqueDurée 3h30PrérequisEvaluationQCM 
Référence SP 2.50IntituléL’économie d’entrepriseObjectif pédagogiqueConnaître les différents outils de mesure de la richesse produite dans un pays.Contenu indicatifNotion de valeur ajoutée, PIB, indices de richesses
Cas pratiqueDurée 3h30PrérequisEvaluationQCM 
Référence SP 2.51IntituléLa consommationObjectif pédagogiqueComprendre le rôle de la consommation dans la croissance économiqueContenu indicatifLa consommation produits / services ;
La consommation des ménages ; L’épargneDurée 3h30PrérequisEvaluationQCM 
Référence SP 2.52IntituléL’entreprise et son environnementObjectif pédagogiqueEtre capable de situer l’entreprise dans un ensemble d’inter relations.Contenu indicatifUnités de production et organisation
Composantes de l’environnement (juridique, économique, social…)
Les intitutions du secteur
Le marché financierDurée 3h30PrérequisEvaluationCas pratique
Référence SP 2.53IntituléL’organisation juridictionnelle en FranceObjectif pédagogiqueEtre capable de se repérer dans l’organisation juridictionnelle française.Contenu indicatifLes différents tribunaux ; Les procédures devant les tribunaux
Les interlocuteurs de justiceDurée 3h30PrérequisAucunEvaluationApplications
Référence SP 2.54IntituléLes libertés publiques : les fondements du droitObjectif pédagogiqueComprendre le bien fondé de la construction juridique dans un état démocratique.Contenu indicatifLa naissance des libertés publiques
Les libertés publiques en France
L’internationalisation des libertés publiquesDurée 7hPrérequisAucunEvaluationQCM 
Référence SP 2.55IntituléLes institutions politiques françaisesObjectif pédagogiqueComprendre l’organisation politique de la France au travers de sa constitution.Contenu indicatifQuelques éléments d’histoire constitutionnelle
La constitution du 4 octobre 1958
La vie politique sous la Ve républiqueDurée 7hPrérequisConnaître les fondements du droit (SP 2.54)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.56IntituléLe marché du travailObjectif pédagogiqueComprendre le marché du travail français.Contenu indicatifEvolution du marché du travail : actifs et demandeurs d’emplois
La formation professionnelle
Les aides à l’emploiDurée 3h30PrérequisAucunsEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.57IntituléLes sources du droit du travailObjectif pédagogiqueIdentifier les sources du droit du travail.Contenu indicatifLe code du travail ; Les conventions collectives
Les livres et documents obligatoires
Les instancesDurée 3h30PrérequisAucunEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.58IntituléLes obligations de l’employeurObjectif pédagogiqueConnaître les obligations légales liées à la présence du personnel dans l’entreprise.Contenu indicatifLes formalités liées à l’embauche, au contrat de travail et aux modes de rupture
Les obligations liées au personnel (horaires, maladie, congés payés, etc.)
L’obligation d’affichage 
La représentation du personnel ; La sécurité du personnelDurée 3h30PrérequisAucunEvaluationQCM ou applicationRéférence SP 2.59IntituléLe contrat de travailObjectif pédagogiqueIdentifier les formalités légales du contrat de travailContenu indicatifLes différents types de contrats de travail
Les aides à l’emploi
La rupture du contratDurée 7hPrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.60IntituléLa fiche de paie : règlementationObjectif pédagogiqueConnaître la réglementation et les obligations sociales en matière de paie.Contenu indicatifLa durée du travail
Les différentes composantes d’un salaire
Les déclarations socialesDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 2.61IntituléLa législation du contrat d’apprentissageObjectif pédagogiqueMaîtriser la réglementation du contrat d’apprentissageContenu indicatifDéfinition du contrat d’apprentissage
Les réglementations du travail applicables en matière d'apprentissage
Mesures financières à l’égard des entreprises.Durée 3h30 PrérequisEvaluationQCM
Référence SP 2.62IntituléLes relations commerciales : entreprise - fournisseursObjectif pédagogiqueEtre capable d’initier des relations satisfaisantes avec ses fournisseurs Contenu indicatifLes conditions générales de vente
Le traitement des incidents : retard, dégâts de livraison, défaut de conformité, vice cachéDurée 3h30PrérequisEvaluationCas pratique
Référence SP 2.63IntituléLa réglementation de base – devis - facturesObjectif pédagogiqueconnaître la réglementation applicable aux devis et factures.Contenu indicatifLa rédaction d’un devis opposable au client
La réglementation de la facture
Les modèles de devis et factures comprenant plusieurs taux de TVADurée 3h30PrérequisEvaluationCas pratique
Référence SP 2.64IntituléLes conséquences relatives aux devis facturesObjectif pédagogiquePrendre conscience de l’importance de la rédaction d’un devis ou d’une facture dans la vie d’une entreprise.Contenu indicatifLa sous-traitance, le contrat / la retenue de garantie, la garantie décennale
La gestion des impayés
Les traitesDurée 3h30PrérequisConnaître la réglementation générale devis facture (SP.2.63) EvaluationApplication

Référence SP 2.65IntituléLes relations commerciales : entreprise - clientsObjectif pédagogiqueEtre capable d'initier des relations avec ses clients satisfaisantes Contenu indicatifLes moyens pour obtenir le paiement au moment voulu
Les mécanismes d'anticipation de paiement 
Les procédures de recouvrement Durée 7hPrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.66IntituléLes statuts juridiquesObjectif pédagogiqueConnaître les principaux statuts juridiques.Contenu indicatifLe choix de la forme juridique de l’entreprise
Les différents statuts juridiques et leurs impactsDurée De 3h30 à 7h00PrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.67IntituléLes changements de statutsObjectif pédagogiqueConnaître et chiffrer les incidences d’un changement de statut juridiqueContenu indicatifLes facteurs à prendre en compte
Les méthodes de calculDurée 7hPrérequisConnaître les bases de la fiscalité des entreprises et les différents statuts EvaluationQCM ou application

Référence SP 2.69IntituléLes difficultés de l’entrepriseObjectif pédagogiqueEtre capable d’identifier au plus tôt les difficultés de l’entreprise pour pouvoir y faire face.Contenu indicatifProcédure amiable / Procédure de sauvegarde
Redressement judiciaire / Liquidation judiciaireDurée 3h30PrérequisAucunEvaluation
Référence SP 2.70IntituléLa fiscalité des entreprisesObjectif pédagogiqueConnaître les grands principes de déductibilité des charges en fonction du statut juridique ou fiscal choisi.Contenu indicatifLes différents statuts fiscaux et leurs conséquences
La fiscalité des charges déductibles /La fiscalité des produits
Les règles d’imposition en BIC et à l’impôt des sociétésDurée 3h30PrérequisConnaître la structure de base d’un compte résultat et d’un bilan (SP 2.04 et 2.18)EvaluationQCM ou application
Référence SP 2.71IntituléLa T.V.A.Objectif pédagogiqueEtre capable de gérer la TVA interne comme la TVA intracommunautaire.Contenu indicatifPrincipe et application de la TVA interne
Réglementation de la TVA à taux réduit.
La TVA intracommunautaire : principe et applicationDurée 3h30 à 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 2.72IntituléLe conjoint dans l’entrepriseObjectif pédagogiqueConnaître les différents statuts juridiques possibles pour le conjoint exerçant une activité au sein de l’entreprise et être en mesure d’opérer un choix.Contenu indicatifLa situation du conjoint dans l’entreprise
Les différents statuts
Le coût des différents statuts
Les avantages et inconvénients des différents statuts.Durée 3h30PrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.73IntituléLes régimes matrimoniauxObjectif pédagogiqueComprendre les grandes lignes des régimes matrimoniaux, du divorce et des successions, ses conséquences sur l’entreprise.Contenu indicatifLes principaux régimes matrimoniaux : effets sur l’entreprise
Le divorce : effet sur l’entreprise
La succession : effets sur l’entrepriseDurée 3h30PrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.74IntituléLes régimes sociaux de l’artisan et de son conjointObjectif pédagogiqueEtre capable de choisir un niveau de protection sociale satisfaisant Contenu indicatifLes différents régimes sociaux
Le calcul des caisses selon le statut fiscal
Les cotisations pour le conjoint
Les exonérations possibles (ex : aides à la création)
Les régimes complémentaires facultatifs.Durée 3h30PrérequisEvaluationQCM ou application
Référence SP 2.76IntituléLa société civile immobilièreObjectif pédagogiqueConnaître le moyen de gérer son patrimoine immobilier distinctement du patrimoine personnel.Contenu indicatifLa constitution, le fonctionnement et les avantages de la SCI
L’équilibre financier / La fiscalitéDurée 7hPrérequisEvaluationCas pratique chiffré
Référence SP 2.79IntituléLa fiscalité immobilièreObjectif pédagogiqueConnaître la fiscalité immobilière afin de maîtriser la réalisation d’opérations immobilières.Contenu indicatifLes droits d’enregistrement et TVA
Les plus values
La fiscalité des opérations de rénovationDurée 7hPrérequisConnaître les grandes lignes de la fiscalité des entreprises (SP 2.70 )EvaluationCas pratiqueRéférence SP 2.81IntituléLe calcul des cotisations du chef d’entrepriseObjectif pédagogiqueComprendre et savoir calculer les cotisations TNSContenu indicatifLes différentes bases de calcul
Le calcul réel
Comparaison du calcul réel à l’appel des cotisations reçu.Durée 7hPrérequisEvaluationexercice d'application

Référence SP 2.82IntituléRépondre à un appel d'offre sur un marché publicObjectif pédagogiqueEtre en mesure de consulter, sélectionner et présenter une offre sur un marché publicContenu indicatifLes principes généraux de la commande publique
Méthodes de recherche et de sélection des avis d'appel à la concurrence
Préparer son dossier de candidature et son offre à partir des documents réglementairesDurée 7hPrérequisaucunEvaluationétude de cas

Référence SP 2.83IntituléLa réponse aux appels d'offres par voie électroniqueObjectif pédagogiqueMaîtriser les aspects règlementaires et techniques de la dématérialisationContenu indicatifAppréhender le contexte économique et juridique
Les différentes étapes de la réponse à un appel d'offre sur une plate-forme de marché public
Les outils et techniques de la dématérialisation (signature, certificat…)Durée 7hPrérequisaucunEvaluationcas pratique sur une plate-forme de dématérialisation

Référence SP 2.84IntituléLes relations avec les partenaires de l’entrepriseObjectif pédagogiqueMaîtriser les éléments permettant une relation professionnelle entre l’entreprise et ses partenaires financiers.Contenu indicatifLes relations avec la banque (rôle, financements, trésorerie, contacts…)
Les relations avec le comptable (rôle, missions, contacts…)Durée 3h30PrérequisaucunEvaluationQCM

Référence SP 2.85IntituléLe régime micro entrepriseObjectif pédagogiqueEtre en mesure de comprendre les critères de choix d’un régime fiscal et les particularités du régime de la micro entreprise.Contenu indicatifLes caractéristiques du régime micro entreprise
Les avantages et les inconvénients
Les options du régime (micro social, prélèvements libératoires de l’impôt sur le revenu…)
Les formalités administratives
La tenue des registresDurée De 7 à 14hPrérequisaucunEvaluationQCMRéférence SP 2.86IntituléEvaluer votre entrepriseObjectif pédagogiqueConnaître les méthodes d’évaluation afin de prendre les bonnes décisions.
Contenu indicatifPrésenter les différentes méthodes d’évaluation d’entreprise (approche patrimoniale, valeur de rendement, valeurs comparables, cash flow).
Déterminer les méthodes les plus adaptées selon les situations : environnement juridique et social, patrimoine professionnel, rentabilité…
Identifier les principaux risques de diminution de prix.Durée 7h00PrérequisEvaluationMise en situation













Référence SP 2.87IntituléActualiser ses connaissances sociales et fiscalesObjectif pédagogiqueIdentifier les conséquences sur la gestion de son entreprise des différentes actualités juridiques, sociales et fiscales..Contenu indicatifLes différentes actualités juridiques, sociales et fiscales importantes
(variables selon les sujets).
Les moyens d’analyse.
Les modifications à prévoir.Durée 3h30PrérequisEvaluationMise en situation
Référence SP 2.88IntituléEvaluer les risques dans votre entreprise et rédiger le Document UniqueObjectif pédagogiqueAcquérir les connaisances suffisantes pour la réalisation d’une évaluation des risques professionnels dans votre entreprise.
Etre en mesure de rédiger le Document Unique conformément à la réglementation.Contenu indicatifAspects législatifs et documentaires : directive, décrets, code du travail, modèles…
Définitions et chiffres : accident de travail, dommages,etc.
Méthodologie d’évaluation des risques : méthode d’analyse du poste de travail, identification et hiérarchisation des risques, plan d’action d’évaluation des risques...Durée 7h00PrérequisAucunEvaluationApplication individuelle
















Référence SP 2.89IntituléL’essenciel du bail commercialObjectif pédagogiquePermettre à l’artisan de connaître les régles essentielles liées au bail commercial afin qu’il soit mieux préparé à la signature, au renouvellement ou à la fin de son bail.Contenu indicatifLes conditions du statut des baux nouveaux.
Les éléments classiques du bail commercial.
Les obligations du locataire.
Le droit au renouvellement.Durée De 3h 30 à 7h00PrérequisAucunEvaluationMise en situation














Référence SP 2.90IntituléPerfectionnement à la réponse technique et à l’exécution d’un marché publicObjectif pédagogiqueMaîtriser le mémoire technique et l’exécution d’un marché publicContenu indicatifExamen du dossier de consultation des entreprises, de l’acte de l’engagement et du mémoire technique
Les modalités d’attribution et d’exécution du marché
La gestion des aléas techniques et financiersDurée 14h00PrérequisAvoir suivi le stage « Sélectionner et répondre à un appel d’offre » ou avoir déjà une première expérience dans le domaineEvaluationApplications













Référence SP 2.91IntituléAméliorer l’organisation de votre productionObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’augmenter la productivité de votre entreprise en améliorant l’organisation de sa production.Contenu indicatifLa notion de production : définition ; enjeux ; notion de valeur ajoutée ; notion de flux.
Les enjeux des stocks : Pourquoi stockons-nous ? Incidence des stocks dans l’entreprise.
La traçabilité.
L’enjeu des indicateurs : faut-il tout mesurer ?
Durée 3H30PrérequisEvaluation








Référence SP 2.92IntituléOptimisez la gestion de vos stocksObjectif pédagogiqueMettre en place ou améliorer la gestion de vos stocks par la mise en application de méthodes d'organisation et de suivi.Contenu indicatifLa notion de stock
Identifier les produits :
- Comment identifier ses produits ?
- Suivre ses produits : la traçabilité.
- Ranger et retrouver ses produits.
Valoriser les produits.
L'aspect financier du stock
Les flux dans l'entreprise
Comment définir ses besoins ?
Maîtriser les différents délais liés aux stocks.
Mettre en place la fonction achat dans l'entreprise.Durée 3h30PrérequisEvaluation









Référence SP 2.93IntituléMettre en place une méthode de traçabilitéObjectif pédagogiqueComprendre les enjeux de la traçabilité et être en mesure de mettre en place une méthode de traçabilité au sein de son activité.Contenu indicatifLa notion de traçabilité
Les méthodes de traçabilité
Les types d'information à gérer.
Les enjeux de la traçabilité :
- Améliorer la qualité.
- Se protéger juridiquement.
- Faciliter la gestion en interne.
- Augmenter ses ventes.
- Améliorer son image.
Les domaines particuliers :
- Traçabilité et agro-alimentaire.
- Le développement durable.Durée 3h30PrérequisEvaluation




















Référence SP 2.94IntituléDéfinir vos indicateurs de gestion de productionObjectif pédagogiqueEtre en mesure de définir et mettre en place des indicateurs de gestion de production pour gérer en temps réel son activité.Contenu indicatifQu’est-ce qu'un indicateur ?
Comment un indicateur peut améliorer mes résultats ?
Les différents indicateurs
Comment et où les mettre en place ?
Applications pratiques des indicateurs
La mise en place des indicateurs :
Mesurer grâce aux indicateurs.
Atteindre ses objectifs à l'aide des indicateurs.
Mettre à jour les indicateurs.
Communiquer les valeurs des indicateurs.Durée 3h30PrérequisEvaluation













Référence SP 2.95IntituléPrévoir, responsabiliser et contrôler pour mieux maîtriser son activitéObjectif pédagogiqueAcquérir une connaissance des techniques de gestion prévisionnelle et de contrôle nécessaires au pilotage de l’entreprise.Contenu indicatifConstruction budgétaire, budget général et sous budgets (ventes, charges,
investissements, trésorerie…),
Politique budgétaire : outil de responsabilisation,
Elaboration des budgets par objectifs : le BBZ (budget base zéro),
Analyse de l’activité prévisionnelle et de la saisonnalité,
Gestion des stocks optimisée, stock de sécurité et stock d’alerte,
Budget prévisionnel synthétique, budgets par service / activité / affaire …
Contrôle budgétaire par comparaison prévision / réalisation,
Analyse des écarts, correctifs en temps réel,
Tableau de bord.Durée 7h00PrérequisEvaluation


















Référence SP 2.96IntituléSystème de gestion Niveau 1Objectif pédagogiqueAcquérir les fondamentaux approfondis du système de gestion,
Apprendre à analyser les besoins de gestion et à choisir le modèle adapté à la
stratégie globale,
Acquérir la méthodologie d’identification de toutes les étapes, de la conception
à l’implantation et au fonctionnement du système, garantissant son efficience et
son évolution.Contenu indicatifPrésentation du système de gestion,
Principes et méthodes fondamentales du contrôle de gestion appliqué,
Diagnostic stratégique, analyse du fonctionnement et de l’environnement de
l’entreprise,
Modèles d’analyse stratégique fonctionnelle et techniques d’analyse
fonctionnelle interne,
Critères de choix du système de gestion et identification des étapes de
conception,
Procédures internes de prise d’information, de contrôle et de reporting,
Application concrète au travers d’étude de cas (production et services).Durée 21h00PrérequisAvoir des connaissances de base en gestion d’entrepriseEvaluation



















Référence SP 2.97IntituléSystème de gestion Niveau 2Objectif pédagogiqueApprendre à analyser les besoins de gestion et à choisir le modèle adapté à la
stratégie globale,
Acquérir la méthodologie d’identification de toutes les étapes, de la conception
à l’implantation et au fonctionnement du système, garantissant son efficience et son évolution,
Mettre en application, concrètement au travers d’un cas interactif, un système
de gestion performant.Contenu indicatifJeu interactif d’application (complément du module « fondamentaux du système de gestion »),
Etude d’une entreprise fabricant des produits de consommation,
Analyse de la stratégie fonctionnelle de l’entreprise,
Analyse fonctionnelle de l’activité et choix du système de gestion,
Conception du système et mise en place des procédures,
Elaboration du tableau de bord, reporting,
Contrôle et validation des résultats obtenus,
Synthèse de la démarche appliquée.Durée 21h00PrérequisAvoir des connaissances de base en gestion d’entrepriseEvaluation

Référence SP 2.98IntituléLa fonction achat dans l’entreprise Niveau 1Objectif pédagogiqueAcquérir les techniques fondamentales de la démarche d’achat,
Intégrer la politique d’achat à la stratégie de l’entreprise et à ses objectifs globaux,
Maîtriser le processus et toutes les étapes de la démarche achat,
Acquérir et maîtriser les techniques de négociation.Contenu indicatifIntégration de la politique d’achat à la stratégie globale,
Identification des leviers économiques et stratégiques,
Relationnel avec le « client interne »,
Etapes du processus d’achatDurée 14h00PrérequisEvaluation















Référence SP 2.99IntituléLa fonction achat dans l’entreprise Niveau 2Objectif pédagogiqueAcquérir l’expertise de la fonction achat,
Intégrer la politique d’achat à la stratégie de l’entreprise et à ses objectifs globaux,
Maîtriser le processus et toutes les étapes de la démarche achat,
Acquérir et maîtriser les techniques de négociationContenu indicatifIntégration de la politique d’achat à la stratégie globale,
Identification des leviers économiques et stratégiques,
Fonctions achat et approvisionnement : périmètre et partenaires,
Relationnel avec le « client interne »,
Etapes du processus d’achatDurée 21h00PrérequisEvaluation

Domaine 3 : Stratégie et techniques commerciales

N° SéquencesIntitulésDurée3.01Le Marketing3.503.02Le Marché7.003.03L'entreprise et son environnement commercial7.003.04Le produit/service - Généralités3.503.05Les caractéristiques du produit/service3.503.06Le client/consommateur3.503.07Le processus d'achat3.503.08La concurrence - Généralités3.503.09Analyse de la concurrence3.503.10Méthode de l'étude de marché3.503.11Calcul personnalisé du chiffre d'affaires prévisionnel3.503.12Le Diagnostic3.503.13La stratégie commerciale3.503,13 -1Les circuits de distribution3,53.14La stratégie du produit3.503.15La politique des prix3.503.16La stratégie de communication7.003.17Les outils de la communication7.003.18Le plan de communication7.003.19Les techniques de vente3.503.20Les spécificités de la vente face à face3.503.21L'argumentaire7.00
3.22La préparation à l'entretien téléphonique3.503.23L'entretien téléphonique3.503.24La préparation du mailingDe 3.50 à 7.00 si mise en application
3.25La mise en place du mailing7.003.26La prospection ciblée7.003.27Relooker son point de vente7.003.28La vitrine attractive7.003.29Le calendrier des changements de décor-vitrine7.003.30L'accueil client3.503.31Le choix du fournisseur7.003.32Le monde marchand dans l'entreprise artisanale3.503.33Les techniques de l'interview3.503.34La construction de son interview3.503.35La recherche d'un logotype7.003.36La mise en page publicitaire7.003.37La réalisation de supports de communication7.003.38La réalisation de supports de communication avec Publisher7.003.39Les enjeux économiques liés au développement d'un site pour l'entreprise7.003.40Elaboration de son siteDe 3,50 à 7.003.41La communication via Internet - Création de site niveaux 1 et 2De 14.00 à 28h sel deselon3.42La communication via Internet - Création d'un blogDe 3,50 à 7,003.43La vie d'un site WebDe 3.50 à 14h si référencement3.44Le catalogue multimédia14.003.45La communication avec l'image numérique – Niveau 1De 7 à 14,00h3.46La communication avec l'image numérique : montages complexes - Niveau 214.003.47La réalisation d'animations professionnelles - Niveau 1De 7,00 à 14,003.48La réalisation d'animations professionnelles - Niveau 27.003.49La réalisation d'animations professionnelles complexes - Niveau 37.003.50Langues étrangères - Langage professionnel - Option 132.003.51Langues étrangères - Langage professionnel - Option 242.003.58Prévention du litige 3.503.59Traitement curatif du litige3.503.60Création graphique pour le Web14,00
3.61Les atouts commerciaux du démarrage7,003.62Réussir sa participation à une foire ou à un salonDe 7 à 14,00h3.63Les réseaux sociaux sur InternetDe 3,50 à 14,00h si mise en application
3.64Créer votre boutique en ligne35h003.65Positionner l’image de votre entreprise3.503.66Optimisez votre relation avec l’Internaute3.503.67Générer du bouche-à-oreille3.503.68Développer votre site / service mobile3.503.69Définir votre politique qualité3.503.70Authentifier les billets en euro3.503.71Créer et déposer sa marque, son nom commercial14.003.72Le droit de l’Internet7,00


Référence SP 3.01IntituléLe marketingObjectif pédagogiqueComprendre le marketing à travers son évolution historique
Définir et comprendre le concept marketingContenu indicatifL’historique du marketing
Le concept marketing
La démarche marketingDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.02IntituléLe marchéObjectif pédagogiqueConnaître les caractéristiques du marché et son environnementContenu indicatifL’offre
La demande
La segmentationDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.03IntituléL’entreprise et son environnement commercialObjectif pédagogiqueSavoir identifier les éléments de base qui compose l’environnement commercialContenu indicatifLes variables de l’environnement : interlocuteurs, partenaires…
La notion de besoin : classification économique…
La demande : profil client, le comportement d’achat
L’offre : connaissance de l’offre, le marché produit et le marché de l’entreprise
Les différentes sources d’informations : internes, externes, documentaires
Les méthodes utilisées : études quantitatives/qualitatives, testDurée 7hPrérequisConnaissances générales du marché (SP 3.02) EvaluationApplication
Référence SP 3.04IntituléLe produit/service - généralitésObjectif pédagogiqueAppréhender la notion de produit/service et ces caractéristiquesContenu indicatifLa définition du produit
Les caractéristiques du produitDurée 3h30PrérequisConnaissances générales du marché (SP 3.02) EvaluationApplication
Référence SP 3.05IntituléLes caractéristiques du produit/serviceObjectif pédagogiqueEtre capable de définir les caractéristiques essentielles d’un produitContenu indicatifLe cycle de vie du produit
La gamme du produit
L’identité du produit
La qualitéDurée 3h30PrérequisConnaissance générale du produit/service (SP 3.04) EvaluationApplication
Référence SP 3.06IntituléLe client /consommateurObjectif pédagogiqueComprendre le rôle du consommateurContenu indicatifLe découpage du marché
Les acteurs de la consommation
Le comportement du consommateurDurée 3h30PrérequisConnaissances générales du marché (SP 3.02)EvaluationQCM ou application
Référence SP 3.07IntituléLe processus d’achatObjectif pédagogiqueComprendre le consommateurContenu indicatifLes facteurs externes et internes du comportement d’achat
Le processus de décision d’achatDurée 3h30PrérequisConnaissance de sa clientèleEvaluationApplication
Référence SP 3.08IntituléLa concurrence - généralitésObjectif pédagogiqueEtre capable d’identifier les offres de la concurrenceContenu indicatifDéfinition de la concurrence
Les différents types de concurrenceDurée 3h30PrérequisConnaissance des mécanismes du marché (SP 3.02 )EvaluationApplication
Référence SP 3.09IntituléAnalyse de la concurrenceObjectif pédagogiqueSavoir analyser sa concurrence afin de pouvoir y répondreContenu indicatifL’analyse qualitative/quantitative
Les comparaisonsDurée 3h30PrérequisConnaissance des généralités de la concurrence (SP 3.08 )EvaluationFiche d’analyse
Référence SP 3.10IntituléMéthode de l’étude de marchéObjectif pédagogiqueEtre en mesure de réaliser une étude de marché afin de connaître les acteurs intervenants sur son marché.Contenu indicatifLa typologie des sources d’information
Les études qualitatives/quantitatives
L’échantillonnage
Les méthodes de calcul du chiffre d’affaires prévisionnelDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.11IntituléCalcul personnalisé du chiffre d’affaire prévisionnelObjectif pédagogiqueSavoir calculer le prévisionnel de son projetContenu indicatifLes produits
Les clients potentiels
Les fournisseurs/prixDurée 3h30PrérequisConnaissance de l’étude de marché (SP 3.10 )EvaluationApplication personnalisée
Référence SP 3.12IntituléLe diagnosticObjectif pédagogiqueEtre capable de réaliser un diagnostic commercial de l’entreprise sur son marchéContenu indicatifLa méthodologie de l’audit
Les différentes sources d’informations : questionnaires, documentations, sources internes et externes…
Les éléments du diagnostic : le marché / la clientèle / le produit / le prix / la communication / la distribution/ la concurrence Durée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.13IntituléLa stratégie commercialeObjectif pédagogiqueComprendre l’intérêt de l’élaboration d’une stratégie commerciale
Savoir positionner l’entreprise sur son marché en fonction des variablesContenu indicatifLe concept de la stratégie commerciale
Le choix d’une stratégie
Les règles d’efficacitéDurée 7hPrérequisSavoir élaborer un diagnostic (SP 3.12 )EvaluationApplication
Référence SP 3.13-1 IntituléLes circuits de distributionObjectif pédagogiqueAppréhender la notion de distribution
Déterminer sa politique de distributionContenu indicatifIdentification des circuits de distribution (direct, court, long)
présentation de leurs caractéristiques (avantages et inconvénients de chacun)Durée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.14IntituléLa stratégie du produitObjectif pédagogiqueAppréhender la notion de positionnement stratégique
Etre en mesure de déterminer sa stratégie produitContenu indicatifLe positionnement
La gestion de la gamme
La segmentation
Le client/produitDurée 3h30PrérequisConnaissance de la notion de produit (SP 3.04 )EvaluationApplication
Référence SP 3.15IntituléLa politique de prixObjectif pédagogiqueEtre capable de déterminer sa politique commerciale en matière de prixContenu indicatifL’importance et place du prix dans sa démarche commerciale
Les contraintes réglementaires
Les stratégies de prix
La fixation du prixDurée 3h30PrérequisConnaissance prix d’achat/prix de vente EvaluationApplication

Référence SP 3.16IntituléLa stratégie de communicationObjectif pédagogiqueConnaître les objectifs et enjeux de la communication commercialeContenu indicatifLa définition des objectifs et enjeux de la communication commerciale
L’évaluation des points forts et des points faibles de son entreprise et de ses concurrents
La définition de la cible clientèleDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.17IntituléLes outils de la communicationObjectif pédagogiqueConnaître les avantages et les inconvénients des différents outilsContenu indicatifLes moyens d’identification et de valorisation
Les outils et les supports de l’action commercialeDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.18IntituléLe plan de communicationObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’établir une stratégie de communication performanteContenu indicatifLes critères de choix entre les différentes actions de communication commerciale
La Cohérence
La construction, la mise en œuvre et le contrôle de la mise en œuvreDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.19IntituléLes techniques de venteObjectif pédagogiqueConnaître les différentes étapes d’un entretien de venteContenu indicatifLa découverte du client
La présentation
La signatureDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.20IntituléLes spécificités de la vente face à faceObjectif pédagogiqueConnaître les particularités de la vente face à faceContenu indicatifLe traitement des objections
Le client difficile
La vente complémentaire
L’après vente
Le suiviDurée 3h30PrérequisConnaître les techniques de vente (SP 3.19 )EvaluationApplication
Référence SP 3.21IntituléL’argumentaireObjectif pédagogiqueEtre en mesure de préparer et personnaliser son argumentaire de venteContenu indicatifCréation d’une fiche individuelle d’argumentaireDurée 7h00PrérequisConnaissance des techniques de vente et de ses spécificités (SP 3.19 et 3.20)EvaluationJeux de rôles, grille
Référence SP 3.22IntituléLa préparation de l’entretien téléphoniqueObjectif pédagogiqueEtre en mesure de mettre en place les conditions optimales d’une communication téléphoniqueContenu indicatifLe rappel des bases de la communication
Les particularités du phoning
La préparation de l’environnement personnel / Les outilsDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.23IntituléL’entretien téléphoniqueObjectif pédagogiqueSavoir comment être efficace au téléphoneContenu indicatifL’appel prospection
L’appel réceptionDurée 3h30PrérequisSP 3.22EvaluationJeux de rôles
Référence SP 3.24IntituléLa préparation du mailingObjectif pédagogiqueEtre capable de préparer un mailing adaptéContenu indicatifLe principe et l’objectif d’un mailing
Le courrier d’accompagnement
La mise en place de la campagneDurée De 3h30 à 7h si mise en applicationPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.25IntituléLa mise en place du mailingObjectif pédagogiqueSavoir planifier son mailingContenu indicatifLa définition approfondie du fichier
La planification cible/temps
Les outils d’évaluationDurée 7hPrérequisSavoir préparer un mailing (SP 3.24)EvaluationApplication
Référence SP 3.26IntituléLa prospection cibléeObjectif pédagogiqueEtre en mesure de conquérir de nouveaux clientsContenu indicatifL’organisation et la gestion de la prospection ciblée
Les techniques de négociation en fonction de la cibleDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.27IntituléRelooker son point de venteObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’adapter son point de vente aux tendances actuellesContenu indicatifLes atouts d’un aménagement vendeur
Les tendances actuelles
Le choix personnalisé des adaptationsDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.28IntituléLa vitrine attractiveObjectif pédagogiqueSavoir comment séduire avec sa vitrineContenu indicatifLe rôle de la vitrine
Les composants vendeurs
Les règles techniquesDurée 7hPrérequisEvaluationApplication personnalisée
Référence SP 3.29IntituléLe calendrier des changements de décor-vitrineObjectif pédagogiqueEtre capable de réaliser son calendrier des changements de décor de sa vitrineContenu indicatifLa saisonnalité / Les évènements
Le choix des thèmes
La planification de ses changements de décorDurée 7hPrérequisEvaluationApplication personnalisée
Référence SP 3.30IntituléL’acceuil clientObjectif pédagogiqueEtre en mesure de repérer les différents composants de l’acte « accueil » et de mettre en place un accueil performantContenu indicatifLe réseau client/entreprise
Les composants
La personne accueil / Les différentes situationsDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.31IntituléLe choix du fournisseurObjectif pédagogiqueChoisir son fournisseur efficacementContenu indicatifLe repérage des différents fournisseurs / Les paramètres de comparaison
Le choix adéquatDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.32IntituléLe monde marchand dans l’entreprise artisanaleObjectif pédagogiqueComprendre les principes de l’acte marchand Contenu indicatifL’eprit de conquête
La vente : établir un contactDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.33IntituléLes techniques de l’interviewObjectif pédagogiqueConnaître les techniques de l’interviewContenu indicatifLe juste prix
L’alternative positive
La signatureDurée 3h30PrérequisEvaluationJeux de rôles
Référence SP 3.34IntituléLa construction de son interviewObjectif pédagogiqueEtre en mesure de concevoir un interviewContenu indicatifElaboration de sa grille personnalisée d’interviewDurée 3h30PrérequisConnaissance des techniques de l’interview (SP 3.33)EvaluationJeux de rôles
Référence SP 3.35IntituléLa recherche d’un logotypeObjectif pédagogiqueEtre capable de créer un logo pour son entrepriseContenu indicatifLes conseils pour la recherche d’un logotype : La définition, Les objectifs, Les styles graphiques, Le choix des couleurs
Les erreurs à éviterDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.36IntituléLa mise en page publicitaireObjectif pédagogiqueEtre capable de créer des mises en page publicitairesContenu indicatifLes règles élémentaires de mise en page
La typographie dans le message publicitaire
Le choix des couleurs / Le choix des images
L’équilibre textes/images/couleursDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 3.37IntituléLa conception de supports de communicationObjectif pédagogiqueEtre en mesure de concevoir une maquetteContenu indicatifLa recherche des éléments à assembler (logo, texte, images…)
La création d’une carte de visite, d’un dépliant publicitaire…Durée 7hPrérequisConnaissance de la mise en page publicitaire (SP 3.36)EvaluationApplication
Référence SP 3.38IntituléLa réalisation de supports de communication sur informatiqueObjectif pédagogiqueEtre en mesure de réaliser une maquette Contenu indicatifLa présentation et l’utilisation d’une application informatique
La réalisation d’une maquette personnaliséeDurée De 7h à 14hPrérequisConnaissance de la mise en page publicitaire (SP 3.36)EvaluationApplication personnalisée
Référence SP 3.39IntituléLes enjeux économiques liés au développement d’un site Inernet pour l’entrepriseObjectif pédagogiqueDéfinir les besoins Internet de l’entrepriseContenu indicatifLes apports d’internet à la communication de l’entreprise
Les perspectives de développement
Les différents types de sites et leurs objectifs
Analyse comparativeDurée 7hPrérequisConnaissance d’Internet et de la micro informatique EvaluationApplications
Référence SP 3.40IntituléElaboration de son site InternetObjectif pédagogiqueIntégrer Internet dans la stratégie de communication Contenu indicatifPréparation de son projet personnel
L’objectif/la cible
Le Contenu indicatif, le visuel
L’ébauche du cahier des chargesDurée De 3H30 à 7hPrérequisConnaissance d’Internet et de la micro informatique EvaluationApplications

Référence SP 3.41IntituléLa communication via Internet – Création de site niveaux 1 et 2Objectif pédagogiqueEtre en mesure de concevoir et réaliser le site vitrine (niveau 1) ou élaboré (niveau 2).Contenu indicatifLe fonctionnement du Web (N1)
Les outils / Le langage / La création de pages Web (N1)
La mise en place sur le serveur (N1 et N2)
La mise en page avancée (N2)
L’insertion d’éléments graphiques (N2)
Les techniques de mise en forme (N2)Durée 14h (niveau 1) à 28h (niveau 2)PrérequisConnaissance d’Internet et de la micro informatique EvaluationApplications

Référence SP 3.42IntituléLa communication via Internet – Création d’un blogObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’identifier le type de blog adapté et de préparer son projet professionnelContenu indicatifLes différents types de blogs et leurs objectifs
La recherche des éléments à assembler / La réalisation de pages personnaliséesDurée De 3h30 à 7hPrérequisConnaissance d’Internet et de la micro informatique EvaluationApplications personnalisées
Référence SP 3.43IntituléLa vie d’un site WebObjectif pédagogiqueConnaître les techniques de mise à jour ou de référencement d’un site afin d’en accroître la notoriété et la visibilitéContenu indicatifLe référencement : tendance de recherche, méthode de constellation, outils
Les étapes de mise à jour : analyse des statistiques, moyens internes à mettre en place, responsabilités
Techniques d’animation et de promotion du site
Techniques de fidélisation des internautes Durée De 3h30 à 14 h si le référencement est traitéPrérequisConnaissance d’Internet et de la micro informatique EvaluationApplication
Référence SP 3.44IntituléLe catalogue mulimédiaObjectif pédagogiqueSavoir créer un produit multimédia présentant une image attractive de l’entrepriseContenu indicatifL’utilisation des outils : de dessin vectoriel, de retouche d’image, de son, de maquette
La gravure d’un CD ROMDurée 14hPrérequisBonne connaissance de la micro informatique EvaluationCréation d’un CD ROM
Référence SP 3.45IntituléLa communication avec l’image numérique – Niveau 1Objectif pédagogiqueEtre en mesure de concevoir et manipuler vos / des montages photosContenu indicatifLes différents types d’images
Les outils / Les manipulations de base
La réalisation de photomontageDurée De 7 à 14hPrérequisBonne connaissance de la micro informatiqueEvaluationApplication
Référence SP 3.46IntituléLa communication avec l’image numérique – Montages complexes -Niveau 2Objectif pédagogiqueEtre en mesure de réaliser des montages photos et des effets complexesContenu indicatifLa création d’éléments graphiques
La retouche d’image / Les effets spéciauxDurée 14hPrérequisAvoir suivi le niveau 1 (SP 3.45)EvaluationApplication
Référence SP 3.47 IntituléLa réalisation d’animations professionnelles – Niveau 1Objectif pédagogiqueEtre en mesure de créer facilement des diaporamas pour des réunions, salons….Contenu indicatifLes mises en page
Les outils de dessin / La mise en forme du texte / L’insertion d’images
L’animation du diaporamaDurée De 7 à 14h si mise en applicationPrérequisConnaissance de la micro informatiqueEvaluationApplication
Référence SP 3.48IntituléLa réalisation d’animations professionnelles – Niveau 2Objectif pédagogiqueEtre en mesure de présenter des animations complexesContenu indicatifLes différents modes de travail
La création : d’organigrammes, de tableaux, de modèles personnalisés
L’organisation de la présentationDurée 7hPrérequisAvoir suivi le niveau 1 (SP 3.47)EvaluationApplication
Référence SP 3.49IntituléLa réalisation d’animations professionnelles complexes – Niveau 3Objectif pédagogiqueMaîtriser les animations multimédias complexesContenu indicatifL’insertion d’éléments multimédia : l’image, le son, la vidéo
L’utilisation des codes de champs : numéros de pages, date, heure…
Les options du diaporama Durée 7hPrérequisAvoir suivi les niveaux 1 et 2 (SP 3.47 et 3.48)EvaluationApplication personnalisée
Référence SP 3.50IntituléLangues étrangères – Langage professionnel – option1Objectif pédagogiqueSavoir communiquer sur son métier et sur son entrepriseContenu indicatifLe choix du vocabulaire adapté au contexte
La construction de phrases élaborées / Les règles grammaticales
L’expression orale / La communication écrite Durée 32hPrérequisConnaissance de base de la langueEvaluationExercices écrits et oraux
Référence SP 3.51IntituléLangues étrangères – Langage professionnel – option2Objectif pédagogiqueSavoir lire, comprendre et rédifer une notice technique, un document professionnelContenu indicatifLe choix du vocabulaire adapté au contexte
La rédaction de fiches techniquesDurée 10hPrérequisConnaissance de base de la langueEvaluationExercices écrits et oraux
Référence SP 3.58IntituléLa prévention du litigeObjectif pédagogiqueSavoir prévenir les litiges clients au travers de documents contractuels (Commande-devis-facture).Contenu indicatifLitiges et enjeux économiques
Prévenir le litige : connaissance du client
Optimiser la solvabilité : Les moyens de paiement
Mettre en place une procédure de recouvrementDurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 3.59IntituléLe traitement des litigesObjectif pédagogiqueEtre capable de résoudre un litige avec client par une solution appropriée - amiable ou contentieuseContenu indicatifDétecter et traiter le litige
Litiges et procédure contentieuseDurée 3h30PrérequisEvaluationSimulations et études de cas
Référence SP 3.60IntituléCréation graphique pour le WebObjectif pédagogiqueSavoir utiliser un logiciel de dessin pour réaliser des illustrations et les intégrer dans son site web.Contenu indicatifPrésentation d’un logiciel libre
Création de boutons
Création d’un menu de navigation
Importation et intégration dans les pages d’un site.Durée 14,00PrérequisAvoir suivi la SP 3.41EvaluationApplication

Référence SP 3.61IntituléLes atouts commerciaux du démarrageObjectif pédagogiqueEtre en mesure de hierarchiser les points clés de la démarche commerciale d’un démarrage d’activité.Contenu indicatifCheck list des ponts à étudier pour valider la bonne connaissance du marché et son chiffre d’affaires prévisionnel (marchés, clients, cible, concurrence, prix, produits…)
Check list des points à repérer pour valider sa démarche commerciale et de communication (outils, supports, saisonnalité, aptitudes…)
Faire le point sur l’avancement de sa préparation commerciale.
Hierarchiser les étapes restantes à valider.Durée 7,00PrérequisAucunEvaluationFiches d’analyse et applications personnalisées.
Référence SP 3.62IntituléRéussir sa participation à une foire ou à un salonObjectif pédagogiqueEtre en mesure de définir ses objectifs commerciaux et de s’’organiser efficacement.
Etre en mesure de définir un stand à son image et le rendre attractif.
Etre en mesure de mettre en place un suivi commercial, après salon.Contenu indicatifLes indicateurs de réussite et le planning de préparation
Les outils et supports de communication nécessaire à l’attractivité du stand
Les techniques d’accueil et de vente sur le stand
La formalisation et le suivi des actions post-salon.Durée De 7h à 14,00PrérequisAucunEvaluationRéalisation d’un bulletin d’invitation et définition de l’image de son stand / préparation de l’installation.
Référence SP 3.63IntituléLes réseaux sociaux sur InternetObjectif pédagogiqueComprendre l'intérêt pour l'entreprise artisanale d'être présent sur les réseaux sociaux.
Etre en mesure de définir une stratégie sécuritaire face aux dangers liés à l’utilisation des réseaux sociaux pour l'entreprise artisanale.Contenu indicatifLes réseaux sociaux, définition et avertissement.
Les réseaux sociaux, quel intérêt pour l'entreprise artisanale.
Les avantages et les inconvénients des réseaux sociaux.
Un exemple de réseau social
Comment ça marche
Créer un compte pour l'entreprise
Créer une page "fan", un groupe
Paramétrages et confidentialitéDurée De 3h30 à 14h00 si création d’un groupe ou d’une pagePrérequisEtre autonome dans l’utilisation d’un ordinateur et d’InternetEvaluationCréer un groupe et/ou une page fan sur son compte personnel sur un réseau social


Référence SP 3.64IntituléCréer votre boutique en ligneObjectif pédagogiquePermettre à l’artisan de concevoir et mettre en ligne son site de boutique en ligne.Contenu indicatif La boutique, un vecteur commercial supplémentaire intégré dans le PAC.
Les éléments essentiels liés à la réglementation juridique : nom du domaine, mentions obligatoires, protection du consommateur…
Les outils (logiciels informatiques libres de droit) indispensables à la création et la gestion d’une boutique en ligne.
Le fonctionnement de la boutique : accéder à la boutique, passer des commandes, le paiement sécurisé…
Configuration de la boutique
Mettre en ligne la boutique : le choix d’un hébergeurDurée 35h00PrérequisConnaissance d’Internet et de la micro informatique EvaluationApplications personnalisées
Référence SP 3.65 IntituléPositionner l’image de votre entrepriseObjectif pédagogiqueEtre en capacité de maîtriser l’image de son entreprise
Savoir adopter un positionnement fort et remarquableContenu indicatifTechniques et méthodes afin d’éviter le syndrome de la page blanche 
Présentation des signes d’identité universels 
Présentation d’un système de différentiation : le système DSAD (démarcation, séduction, adhésion et décision).
Techniques pour structurer un support communiquant simple, efficace et bien pensé : la théorie de la grille Durée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 3.66IntituléOptimisez votre relation avec l’internaute : web marketingObjectif pédagogiqueEtre en mesure de connaître les consommateurs Internet, de les fidéliser et de se positionner dans son secteur d’activité.Contenu indicatifLes nouveaux défis du marketing client
Le monde change et les consommateurs également
Que peut apporter le marketing client dans ce nouveau contexte particulièrement complexe et inédit ?
L’e-fidélisation
Introduction au ciblage
Mieux connaître le client pour mieux le cibler
La cybercriminalité, frein à la confiance client
Exemples de campagnesDurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 3.67IntituléGénérez du bouche-à-oreilleObjectif pédagogiqueSavoir faire parler de son entreprise avec des outils et concepts à fort impact.Contenu indicatifQuelques définitions,
Comment organiser sa campagne de buzz marketing ?
Exemples de campagnes
Buzz marketing. Exemples
Street marketing. Exemples
Guérilla marketing. Exemples
Serious game et Advergame. ExemplesDurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 3.68IntituléDéveloppez votre site / service mobileObjectif pédagogiqueComprendre l’enjeu de créer un site mobile pour smartphoneContenu indicatifLe flow Marketing : offrir à l’internaute les informations et les services dès qu’il en a besoin.
Principe de la création son site mobile
Les applications embarquées
La géolocalisation
Marketing viral et mobilitéDurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 3.69IntituléDéfinir votre politique qualitéObjectif pédagogiqueEtre en mesure de définir sa propre politique « qualité » pour que la qualité devienne un avantage concurrentiel et un levier de développement.Contenu indicatifQu’est-ce que la qualité ?
Les facteurs limitatifs de la qualité.
Les enjeux de la qualité ?
Normes ISO ou pas ?
Définir sa stratégie.
Mise en place d’une démarche « qualité »
Qualité et stratégie : vente / image / communicationDurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 3.70IntituléAuthentifier les billets en euroObjectif pédagogiqueEtre capable d’authentifier des billets en euros en utilisant une méthode simlple, rapide et efficace.Contenu indicatifSignes de sécurité, règles d’utilisation de la monnaie fiduciaire, législation, les billets mutilés, les règles de reproduction des billets, la circulation fiduciaire.Durée 3h30PrérequisEvaluation


Référence SP 3.71IntituléCréer et déposer sa marque, son nom commercialObjectif pédagogiqueEtre informé de la réglementation en vigueur, en matière de dépôt de nom commercial, marque, brevet et dessin ;
Identifier les aides financières publiques mobilisables ;
Etre sensibilisé aux différentes formes d'animation que peut prendre une séance de créativité, en vue de déterminer un nom commercial, une marque, un projet d'entreprise…Contenu indicatifLes différentes formes d'animation de séances de créativité ;
Présentation par l'ARIST (Agence Régionale d'Information Stratégique et Technologique) de la réglementation en vigueur en matière de protection des marques, noms commerciaux, brevets et dessins ;
Analyse de quelques conflits entre professionnels et Jurisprudences.
Durée 14h00PrérequisEvaluation
Référence SP 3.72IntituléLe droit de l’InternetObjectif pédagogiqueConnaitre les contraintes juridiques liées au e-commerce et à la gestion d’un site Internet. Etre en mesure de se protéger et de protéger sa marque
Contenu indicatifNom de domaine
Législation et site Internet
E-réputation et vie privée
Droit en e-commerce
Outils de veille
Durée 07h00PrérequisEvaluation
Domaine 4 : Organisation administrative



Informatique 4.01            Les fonctionnalités de base d’un traitement de texte7 heures4.02            Approfondissement des fonctionnalités de base d’un traitement de base7 heures4.03            Réalisation de mise en page avancée7 heures4.04            Création de modèles personnalisés7 heures4.05            Réalisation de mailings 7 heures4.06            Réalisation de mailings personnalisés7 heures4.07            Les fonctionnalités de base d’un tableur14 heures4.08           Utilisation des fonctionnalités avancées d’Excel7 heures4.09           Optimiser vos tableaux complexes7 heures4.10          Les listes de données sur Excel7 heures4.11          Les notions de base d’Access7 heures4.12          Préparation et validation du B2I21 heures4.13          Configurer votre environnement Windows3.5 heures4.15          Gérer et paramétrer vos périphériques3.5 heures4.16          La sécurité informatiqueDe 3,5 à 7h4.17          Sauvegarder vos donnéesDe 3,5 à 7h4.20          Numériser et traiter vos documents7 heures4.21          Le format universel d’échange de documentsDe 3,5 à 7h4.22          Imprimer en haute définition avec Acrobat7 heures4.23          Messagerie électronique7 heures4.24          Rechercher et traiter l’information7 heures4.25          Internet côté utilisateur et côté concepteur7 heures4.26          Internet configuration et sécurité14 heures4.29          Découverte des logiciels libres3.5 heures4.32          Réseaux7 heures4.33          Passage de XP à Vista3.5 heures4.36          Découverte de logiciels de gestion commerciale7 heures4.37          La prise en main d’un logiciel de gestion commerciale7 heures4.38          Les logiciels de gestion commerciale7 heures4.39          Les logiciels de devis factures7 heures4.40          Découverte de logiciels professionnels14 heures4.41          La modélisation 3D14 heures  Secrétariat 4.42          Le classement7 heures4.43          Le traitement de l’information3.5 heures4.44          Les documents fournisseurs3.5 heures4.45          Les documents clients7 heures4.46          La correspondance généralités7 heures4.47          La rédaction de correspondances7 heures4.48          Organisation administrative3.5 heures4.49          La gestion du temps dans le domaine administratif3.5 heures4.50          Les outils de paiement3.5 heures4.51          La gestion des stocks3.5 heures4.52          Les plannings3.5 heures4.53          Les formalités administratives3.5 heures


Référence SP 4.01IntituléLes fonctionnalités de base d’un traitement de texteObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’ utiliser les principales fonctionnalités d’un traitement de texteContenu indicatifPrésentation des principales fonctionnalités d’un logiciel de traitement de texte
Création d’un courrier en respect des normesDurée 7hPrérequisConnaissances de l’environnement informatique EvaluationExercices
Référence SP 4.02IntituléApprofondissement des fonctionnalités de base d’un traitement de texteObjectif pédagogiqueEtre en mesure de réaliser les documents de l’entrepriseContenu indicatifCréation de tableaux
Insertion d’images et de dessins
Enregistrement de fichiers
Gestion de l’impressionDurée 7hPrérequisConnaissance des principales fonctionnalités de base d’un traitement de texteEvaluationExercices
Référence SP 4.03IntituléRéalisation de mise en page avancéeObjectif pédagogiqueEtre capable d’utiliser les fonctionnalités avancées d’un traitement de texte.Contenu indicatifMise en forme
Travail sur des documents longs
Incorporation d’objets graphiquesDurée 7hPrérequisConnaissance des principales fonctionnalités de base d’un traitement de texteEvaluationExercices
Référence SP 4.04IntituléCréation de modèles personnalisésObjectif pédagogiqueEtre capable d’harmoniser les documents de l’entrepriseContenu indicatifStyle personnalisé
Création de modèles : sommaires, catalogues…
Champs automatiques / Références, signets, mode planDurée 14hPrérequisConnaissance des principales fonctionnalités de base d’un traitement de texte EvaluationApplications
Référence SP 4.05IntituléRéalisation de mailings Objectif pédagogiqueEtre capable de réaliser un publipostageContenu indicatifA partir d’un fichier client, création et modification d’une base de données
Fusion et manipulation de champsDurée 7hPrérequisConnaissance des principales fonctionnalités de base d’un traitement de texteEvaluationExercices
Référence SP 4.06IntituléRéalisation de mailings personnalisésObjectif pédagogiqueSavoir personnaliser son mailingContenu indicatifRéalisation des fichiers de l’entreprise
Création d’étiquettes personnalisées / Conception de lettres typesDurée 7hPrérequisConnaissance des principales fonctionnalités de base d’un traitement de texte EvaluationApplication
Référence SP 4.07IntituléLes fonctionnalités de base d’un tableurObjectif pédagogiqueMaîtiser les principales fonctionnalités d’un tableurContenu indicatifCréation, modification d’une feuille de calcul
Création de documents
Création de graphiques
Impression et mise en pageDurée 14hPrérequisConnaissance de l’environnement informatiqueEvaluationExercices
Référence SP 4.08IntituléUtilisation des fonctionnalités avancées d’un tableurObjectif pédagogiqueEtre capable de créer des documents complexesContenu indicatifImbrication de différentes fonctions
Mise en forme avancée
Travail sur des tableaux complexesDurée 7hPrérequisConnaissance des principales fonctionnalités d’un tableurEvaluationExercices
Référence SP 4.09IntituléOptimisez vos tableaux complexesObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’automatiser les tâchesContenu indicatifTravail sur les fonctions recherche
Imbrication de fonctions rechercheDurée 7hPrérequisMaîtriser les différentes fonctionnalités d’’un tableurEvaluationExercices
Référence SP 4.10IntituléLes listes de données sur un tableurObjectif pédagogiqueSavoir manipuler les listes de données sur tableurContenu indicatifTravail sur les différentes listes de données (filtres automatiques, élaborés, sous-totaux,…)Durée 7hPrérequisMaîtriser les différentes fonctionnalités d’’un tableurEvaluationExercices 
Référence SP 4.11IntituléLes notions fondamentales d’une base de donnéeObjectif pédagogiqueSavoir faire des liens entre fichiers Contenu indicatifCréation d’une base de données clients et produits
Création de tables
Réalisation de saisies et de requêtesDurée De 7h à 14h avec application pratiquePrérequisMaîtriser les différentes fonctionnalités d’un tableurEvaluationExercices
Référence SP 4.12IntituléBrevet Informatique et InternetObjectif pédagogiqueAcquérir les connaissances de base en micro informatique et à InternetContenu indicatifRéférentiel du B2IDurée 21hPrérequisEvaluationExamen B2I

Référence SP 4.13IntituléConfigurer votre environnement Windows (Niveau 1 et 2)Objectif pédagogiqueEte capable de configurer son systèmeContenu indicatifgestion des documents
configuration de WindowsDurée De 3h30 à 7h00 selon le niveauPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatiqueEvaluationExercices

Référence SP 4.15IntituléGérer et paramétrer vos périphériquesObjectif pédagogiqueSavoir installer et paramétrer tout périphériqueContenu indicatifConfiguration de périphériques (scanner, imprimante, écran…)Durée 3h30PrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique Evaluation
Référence SP 4.16IntituléLa sécurité informatiqueObjectif pédagogiqueEtre capable de reconnaître et de faire face aux infections Contenu indicatifLes différents types d’infection
Leur fonctionnement
Les modes d’éradication des infectionsDurée De 3h30 à 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationExercice d’application
Référence SP 4.17IntituléSauvegarder vos donnéesObjectif pédagogiqueComprendre la nécessité d’une sauvegarde
Savoir organiser ses sauvegardesContenu indicatifPrésentation et mise en œuvre des différents formats
Présentation et mise en œuvre des types de supports
Présentation et mise en œuvre des types de gravagesDurée De 3h30 à 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationExercice d’application
Référence SP 4.20IntituléNumériser et traiter vos documentsObjectif pédagogiqueSavoir numériser et travailler tous types d’imagesContenu indicatifDéfinition d’images numériques / Domaines colorimétriques
Description des différents systèmes d’acquisitionDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationExercices d’application
Référence SP 4.21IntituléLe format universel d’échange de documentsObjectif pédagogiqueSavoir créer et paramétrer des documents universelsContenu indicatifPrésentation d’un logiciel de création de PDF
ParamétrageDurée De 3h30 à 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatiqueEvaluationExercices
Référence SP 4.22IntituléImprimer en haute définition avec un format universel d’échanges de donnéesObjectif pédagogiqueEtre capable d’intégrer un fichier de mise en page.Contenu indicatifParamétrage d’un logiciel
Configuration des couleurs / Incorporation des polices
Sécurisation / CertificationDurée 7hPrérequisConnaissance d’un logiciel de création de PDFEvaluationApplications
Référence SP 4.23IntituléMessagerie électroniqueObjectif pédagogiqueSavoir utiliser les services de messagerie InternetContenu indicatifLa notion d’adresse électronique, utilisation et gestion
Envoi et réception de messages
Insertion d’une signature et de documents joints
Paramétrage
Planification des rendez-vous et événements
Organisation des tâches / Gestion des contactsDurée De 7h00 à 14h PrérequisBonne connaissance de l’informatiqueEvaluationExercices
Référence SP 4.24IntituléRechercher et traiter l’informationObjectif pédagogiqueSavoir utiliser les différents services InternetContenu indicatifLe fonctionnement d’Internet
La recherche des informations sur le web
Les différents services proposésDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’informatiqueEvaluationExercices
Référence SP 4.25IntituléInternet côté utilisateur et côté concepteurObjectif pédagogiqueApprofondir la connaissance des services de l’InternetContenu indicatifUtilisation de certains services proposés d’Internet: Le chat, La visioconférence Les news groupes
Découverte de l’Internet coté concepteur : outils de maquettage, le langageDurée 7hPrérequisConnaissances de base de l’InternetEvaluationExercices
Référence SP 4.26IntituléInternet configuration et sécuritéObjectif pédagogiqueEtre en mesure de protéger votre entreprise des dangers de l’InternetContenu indicatifDescription des dangers de l’Internet
Configuration des logiciels liés à l’Internet
Réponse aux attaquesDurée 14hPrérequisBonne connaissance de l’informatique et de l’InternetEvaluationExercices
Référence SP 4.29IntituléDécouverte des logiciels libresObjectif pédagogiqueConnaître les bases sur les logiciels libresContenu indicatifNotions de logiciels libres
Procédure de téléchargement
Production de documents simples
Travail sur Linux
Travail sur les logiciels utilitaires libresDurée De 3h30 à 7h00PrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatiqueEvaluationExercices
Référence SP 4.32IntituléRéseauxObjectif pédagogiqueSavoir créer et manipuler un réseau poste à posteContenu indicatifConfiguration de réseaux
Manipulations pratiques et paramétrages
Utilisation et intérêts
Le fonctionnement d’un réseau
Protocoles, adresses, câbles, cartes….
Le partage des fichiers
Le partage d’imprimantesDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatiqueEvaluationExercices pratiques
Référence SP 4.33IntituléConfigurer et mettre à jour votre système d’exploitationObjectif pédagogiqueSavoir gérer et adapter son système d’exploitationContenu indicatifDifférences et similarités de fonctionnement entre les différents systèmes d’exploitation.Durée De 3h30 à 7h00PrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationApplications
Référence SP 4.36IntituléDécouverte de logiciels de gestion commercialeObjectif pédagogiqueConnaître les différents logiciels de gestion commerciale et leurs possibilitésContenu indicatifPrésentation des différents logiciels permettant de réaliser des devis facturation
Elaboration de devis factures
Présentation des possibilités et des limites de chaque logicielDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationApplications
Référence SP 4.37IntituléLa prise en main d’un logiciel de gestion commercialeObjectif pédagogiqueComprendre le fonctionnement d’un logiciel de gestion commercialeContenu indicatifLa mise en place d'une gestion informatisée
La prise en main d'un logiciel devis/factures ou gestion commerciale
La mise en place des fichiersDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationApplications
Référence SP 4.38IntituléLes logiciels de gestion commercialeObjectif pédagogiqueAcquérir les techniques d’utilisation d’un logiciel de gestion commercialeContenu indicatifTraitement des ventes et des Achats
Gestion des stocks
Suivi et contrôle
Personnalisation des documentsDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationApplications
Référence SP 4.39IntituléLes logiciels de devis facturesObjectif pédagogiqueAcquérir les techniques d’utilisation d’un logiciel de gestion de devis et facturesContenu indicatifParamétrage du logiciel devis/factures
Gestion et suivi des devis et des factures
Personnalisation des documentsDurée 7hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationApplications
Référence SP 4.40IntituléDécouverte de logiciels professionnelsObjectif pédagogiqueSavoir réaliser des devis, factures, planification et suivis de chantier sur un logiciel professionnelContenu indicatifCréation et modification des différents fichiers
Elaboration de devis factures
Suivis et bilan de chantier
Intégration des bibliothèquesDurée 14hPrérequisBonne connaissance de l’environnement informatique et du traitement informatique EvaluationApplications
Référence SP 4.41IntituléLa modélisation 3DObjectif pédagogiqueSavoir utiliser les bases d’un logiciel libre de conception 3D pour créer des illustrations en volume.Contenu indicatifPrésentation d’un logiciel libre
Les outils
Les matières
Les lumières
Enregistrement.Durée 14hPrérequisBonne connaissance d’un logiciel de dessinEvaluationApplications

Référence SP 4.42IntituléLe classementObjectif pédagogiqueEtre en mesure de gérer les documents de l’entrepriseContenu indicatifLes différents ordres de classement (numérique, alphabétique….)
Les moyens de classement
L’organisation du classement
La gestion de l’archivageDurée 7hPrérequisEvaluationApplications
Référence SP 4.43IntituléLe traitement de l’informationObjectif pédagogiqueSavoir comment optimiser la circulation de l’informationContenu indicatifLes différents types d’information
L’organisation de la circulation de l’information dans l’entrepriseDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 4.44IntituléLes documents fournisseursObjectif pédagogiqueEtre capable de gérer les documents fournisseursContenu indicatifLa demande d’information
Le bon de commande
Le suivi de la commandeDurée 3h30PrérequisEvaluationApplications
Référence SP 4.45IntituléLes documents clientsObjectif pédagogiqueEtre capable de gérer les documents clientsContenu indicatifLa conception d’un devis et d’une facture
Les différentes relances
Le suivi des règlementsDurée 7hPrérequisEvaluationApplication
Référence SP 4.46IntituléLa correspondance – généralitésObjectif pédagogiqueSavoir mettre en forme la correspondanceContenu indicatifLes normes de présentation
Les différents modèles
La mise en forme
Les règles de grammaire et d’orthographeDurée 7hPrérequisEvaluationApplications
Référence SP 4.47IntituléLa rédaction de correspondancesObjectif pédagogiqueEtre en mesure de concevoir et de rédiger la correspondance de l’entrepriseContenu indicatifLa conception du message écrit
Les différents types de correspondances : lettres, notes, coupons réponse…Durée 7hPrérequisEvaluationApplications
Référence SP 4.48IntituléOptimiser son organisation administrativeObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’optimiser son organisation et sa gestion administrativeContenu indicatifIdentification des partenaires de l’entreprise
Recencement des documents de liaison entreprise - partenaires
Organisation des différents pôles administratifsDurée 3h30PrérequisEvaluationOrale individuelle
Référence SP 4.49IntituléLa gestion du temps dans le domaine administratifObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’optimiser son organisation et sa gestion du temps dans le domaine administratifContenu indicatifGestion des priorités
Utiliser les outils adaptés : agendas, plannings, etc.Durée 3h30PrérequisEvaluationOrale individuelle
Référence SP 4.50IntituléLes outils de paiementObjectif pédagogiqueComprendre l'utilité des différents outils de paiement et savoir remplir un effet de commerce.Contenu indicatifLe rôle d'un outil de paiement, outil de trésorerie
Le principe d’un effet de commerce
La traite ou lettre de change / Le billet à ordreDurée 3h30PrérequisEvaluationApplications
Référence SP 4.51IntituléLa gestion des stocksObjectif pédagogiqueComprendre l'utilité d'une gestion précise de ses stocksContenu indicatifVocabulaire spécifique / Suivi des stocks, méthodologie
La fiche de stock / Principe des différents modes de calculDurée 3h30PrérequisEvaluationExercices
Référence SP 4.52IntituléLes planningsObjectif pédagogiqueSavoir réaliser un planning adapté à des besoins spécifiques (des tournées, du personnel, etc..).Contenu indicatifIdentification des besoins
La conception du planning / Les différents types de planningDurée 3h30PrérequisEvaluationExercices
Référence SP 4.53IntituléLes formalités administrativesObjectif pédagogiqueEtre capable de repérer les différentes formalités obligatoires, de trouver et télécharger les documents administratifsContenu indicatifDéclaration d’accidents / Déclaration unique à l’embauche / Déclaration de TVA
Documents à afficher dans l'entrepriseDurée 3h30PrérequisEvaluationExercices
Domaine 5 : Gestion des emplois et des compétences et développement personnel

Nos SéquencesIntitulésDurée en heures5.01Des méthodes pour se concentrer et mémoriser14,005.02Comprendre et aimer sa nature profondeDe 7,00 à 14,005.03Mieux s'exprimer à l'oral7,005.04La communication non verbale et verbale7,005.05Une communication efficace3,505.07L'empathie3,505.08La circulation de l'information10,505.09L'optimisation de sa communication au travail3,505.10La communication dans l'entreprise artisanale7,005.11Mettez vous dans tous vos états21,005.12La prise de parole en public7,005.13La négociation avec ses partenaires7,005.14Les échanges téléphoniques3,505.15La fonction de gestion de ressources humaines3,505.16La prise de décision dans l'entreprise3,505.17Les nouvelles formes d'organisation du travail3,505.18La planification et l'organisation de son travail 14,005.19La mise en pratique de la planification et l'organisation de son travail3,505.20Métamorphoser la pression en force d'action, gérer son stress7 à 14,005.21La gestion du temps 7 à 14,005.22Le langage des couleurs 7,005.23L'entretien et les techniques d'entretien : principe3,505.24L'entretien et les techniques d'entretien : application3,505.25La politique de formation de l’entreprise3,50 à 7,005.26Les enjeux du contrat de travail3,505.27Le recrutement3,505.28Le recrutement : la sélection3,505.29L'accueil et l'intégration entreprise7,005.30Le management du personnel 7,005.31La motivation du personnel3,505.32Les outils pour développer le potentiel salarié7,005.33Le comportement répréhensible du salarié3,505.34La gestion des conflits7,005.35La gestion d’une rupture conflictuelle3,505.36La place et le rôle du collaborateur dans l' entreprise artisanale7,005.37La formation en alternance et apprentissage3,505.38Initiation à la fonction de maître d'apprentissage7,005.39Les méthodes et les outils pédagogiques3,505.40La mise en place d'une progression pédagogique3,505.41La relation partenariale avec la CFA3,505.42L'évaluation3,505.43La pratique pédagogique du formateur28,005.44Les symptômes de dysfonctionnements de l'entreprise3,505.45Les aspects humains de la reprise7,005.53L’appréciation du personnel : enjeux et finalités3,505.54Les outils d’appréciation du personnel3,505.55Organisation des temps de vie et des compétences30,005.56Valoriser votre image7,005.57Connaissance de soi3,505.58S’approprier la démarche Lean 3,505.59Augmentez la productivité de vos équipes3,505.60Organisez le magasin et gérez l’inventaire3,505.61Développez vos outils d’amélioration3,505.62Préparez votre retraite7,005.63Utilisez votre intuition pour développer vos capacités d’entrepreneur7,00


Référence SP 5.01IntituléDes méthodes pour se concentrer et mémoriserObjectif pédagogiqueModifier ou élargir les représentations concernant l’apprentissage, la mémorisation, les « capacités de notre cerveau » pour dépasser ses blocages.Contenu indicatifSchéma simplifié de notre cerveau
La visualisation: revivre ces expériences afin qu’elles deviennent des ressources
Développer les stratégies de mémorisation Durée 14hPrérequisEvaluationSavoir répéter et identifier son fonctionnement
Référence SP 5.02IntituléComprendre et aimer sa nature profondeObjectif pédagogiqueDévelopper la confiance en soi afin d’acquérir plus d’aisance dans la relation avec autrui ou au sein d’un groupe.Contenu indicatifDécouverte son propre fonctionnement, de ses points faibles et points forts
Identification de ses motivations
Comment prendre conscience de sa valeur
Mise en place des objectifs de progrès Durée De 7h à 14hPrérequisAucunEvaluation
Référence SP 5.03IntituléMieux s’exprimer à l’oralObjectif pédagogiqueAcquérir de la confiance en soi à l’oral.Contenu indicatifEcrit-Thème-Plan (Notions de global et de détails)
Préparation psychologique – Se faire confiance
Les bases de la communication orale / la place du non verbal
Savoir gérer l’intuitif et l’organisationnelDurée 7hPrérequisAvoir dépassé ses blocagesEvaluationExposé sur des thèmes choisis par les participants
Référence SP 5.04IntituléLa communication non-verbale et verbaleObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’identifier le rôle du non verbal dans une communication oraleContenu indicatifLes paralangages
La part des paralangages dans la compréhension du message oral
Les points de vigilance dans une communication oraleDurée 7hPrérequisEvaluationJeux de rôles

Référence SP 5.05IntituléUne communication efficace Objectif pédagogiqueSavoir analyser les freins afin d’obtenir une communication efficaceContenu indicatifL’Emetteur / Le Récepteur /Le Canal
Identification des différents obstacles à tout processus de communication : Obstacles physiques, physiologiques, organisationnels, psychologiques
Les autres sources de freins liés à l’interprétation, préjugés…..Durée 7hPrérequisEvaluationExercice d’application


Référence SP 5.07IntituléL’empathieObjectif pédagogiqueEtre capable de rencontrer l’autre dans son schéma de pensée.Contenu indicatifPrise en compte des systèmes de référence d’autrui.
Calibration - Canaux de communication – Prédicats
Synchronisation et communication efficace
Comment rencontrer l'autre dans son schéma de penséeDurée 3h30PrérequisConnaître les mécanismes de base de la communication (SP 1.01)EvaluationApplications
Référence SP 5.08IntituléLa circulation de l’informationObjectif pédagogiqueComprendre que la mise en place d’un système d’information est essentielle pour agir avec efficacité au bon moment.Contenu indicatifLes différents types d’information
La communication interne / La circulation de l’information
Les conditions pour informer efficacement / La précision en communication
Le feed-back
L’écoute
Les faits, opinions, sentiments
La vérification des acquis
Faire passer un message clair et constructifDurée 10h30PrérequisConnaître les mécanismes de base de la communication (SP 1.01)EvaluationEtude de cas
Référence SP 5.09IntituléL’optimisation de sa communication au travailObjectif pédagogiqueSavoir optimiser sa communication au sein de son travail.Contenu indicatifRepérer et optimiser ses points forts / Améliorer ses points faibles
Analyser ses attitudes face aux collaborateurs et employés
Techniques de communication constructive au travail Durée 3h30PrérequisConnaître les mécanismes de base de la communication (SP 1.01)Evaluation
Référence SP 5.10IntituléLa communication dans l’entreprise artisanaleObjectif pédagogiqueSavoir se positionner dans l’entreprise et vis-à-vis des partenaires extérieursContenu indicatifLes différents types de communication rencontrées dans et hors du champ de l’entreprise artisanale, identification et analyse.
L’environnement matériel des échanges.Durée 7hPrérequisConnaître les mécanismes de base de la communication (SP 1.01)EvaluationMise en situation
Référence SP 5.11IntituléMettez vous dans tous vos étatsObjectif pédagogiquePrendre conscience de l’utilité de s’approprier et d’appliquer, de façon responsable, les techniques de l’Analyse Transactionnelle pour améliorer sa communication….Contenu indicatifEtude de la personnalité: les états du moi, symbiose, jeu de l'égogramme
Communiquer efficacement : analyse des transactions
Les signes de reconnaissance
Les positions de vie / Les émotions / La structuration du temps
Le triangle de Karpman / La passivité / Les scénarios de vie / Les contratsDurée 21hPrérequisConnaître les mécanismes de base de la communication (SP 1.01)EvaluationMise en application
Référence SP 5.12IntituléLa prise de parole en publicObjectif pédagogiqueSavoir prendre la parole en public et maîtriser ses émotions.Contenu indicatifLe rapport au langage, à soi-même, aux autres, au monde extérieur
Techniques d’expression orale / La communication non verbale : les territoires, la proxémie, les postures, les gestes, le visage et les mimiques, l’utilisation du regard
Comment maîtriser son tracDurée 7hPrérequisEvaluationMise en situation
Référence SP 5.13IntituléLa négociation avec ses partenairesObjectif pédagogiqueEtré capable de mieux négocier en utilisant des techniques et des outils propres au domaine de la communication.Contenu indicatifLes différentes relations : l’équipe, le client, les fournisseurs, etc.
L’objet de la négociation / Le démarrage d’une négociation
Le dialogue, l’argumentaire / Le traitement des objections
La synthèse / La décisionDurée 7hPrérequisMaîtriser les bases de la communication. Connaître l’approche des comportement par les couleurs. EvaluationMise en situation
Référence SP 5.14IntituléLes échanges téléphoniquesObjectif pédagogiqueEtre capable de mieux utiliser le téléphoneContenu indicatifL’accueil téléphonique
L’attitude physique et psychologique pendant l’entretien au téléphone
L’usage du téléphone / La prise de rendez-vous / Le suivi des contacts
Faire passer un message clair et constructifDurée 3h30PrérequisConnaître les mécanismes de base de la communication (SP 1.01)EvaluationMise en application
Référence SP 5.15IntituléLa fonction de gestion des ressources humainesObjectif pédagogiqueComprendre l’importance de la GRHContenu indicatifLa notion de gestion de ressources humaines (définition, cadre, aspects)
Le Contenu indicatif des grands axes du mix-social
La démarche stratégique : le diagnostic globalDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 5.16IntituléLa prise de décision dans l’entrepriseObjectif pédagogiqueEtre capable d’identifier les différentes étapes de la prise de décisionContenu indicatifApprofondissement de la notion de décision
Les différents types de décisions possibles (décisions stratégiques,
administratives ou tactiques, opérationnelles)
Caractéristiques des différents types de décisionDurée 3h30PrérequisEvaluationLe jeu de l’Isle - application
Référence SP 5.17IntituléLes nouvelles formes d’organisation du travailObjectif pédagogiqueAppréhender l'organisation dans une logique de productivitéContenu indicatifNotions de répartition des tâches, d’organisation du travail
Les nouveaux principes d’organisation du travail
La démarche qualité
La recherche de la qualité totale / Le concept du « juste-à-temps »
Comparaison des principaux modes de productionDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 5.18IntituléLa planification et l’organisation de son travailObjectif pédagogiqueSavoir planifier et organiser son travail afin d’optimiser son temps.Contenu indicatifComment gérez-vous votre temps ? / Contrôler votre emploi du temps
Surcharge de travail et procrastination
Équilibrer vie professionnelle et vie personnelle
Boîte à outilsDurée 14hPrérequisAvoir suivi SP. 5.20EvaluationEtude de cas
Référence SP 5.19IntituléLa mise en pratique de la planification et l’organisation de son travailObjectif pédagogiqueEtre capable d’appliquer la planification et la distribution des tâches en respectant les objectifs fixés (qualité, délais, coûts).Contenu indicatifUtilisation pratique des enseignements de la séquence « Planifier et organiser le travail ».Durée 3h30PrérequisAvoir suivi SP 5.18EvaluationMise en situation
Référence SP 5.20IntituléMétamorphoser la pression en force d’action, gérer son stressObjectif pédagogiqueSavoir gérer son stress pour être à la fois plus performant et plus serein dans les environnements exigeantsContenu indicatifMieux comprendre et analyser les sources de stress
Etre sensibilisé aux effets dévastateurs du stress à long terme
Identifier les leviers pour accroître sa résistance au stress
Améliorer son organisation, son sens de l’anticipation et identifier les priorités
Renforcer ses capacités d’adaptation au quotidien dans sa vie personnelle et professionnelle
Reconnaître et écouter ses émotions / Améliorer son hygiène de vie personnelleurée De 7h à 14hPrérequisEvaluation
Référence SP 5.21IntituléLa gestion du tempsObjectif pédagogiqueEtre à la fois plus performant et plus serein, dans les environnements exigeants.Contenu indicatifIdentifier son mode d’organisation / Vie professionnelle et vie personnelle
Développer des stratégies : Prévoir, hiérarchiser et planifier ...
Développer la confiance en soi : Accepter ou refuser une demande, exprimer un désaccord sans animosité, négocier un délai
Les pièges à éviterDurée De 7h à 14hPrérequisEvaluationExercice et analyse de cas concrets
Référence SP 5.22IntituléLe langage des couleursObjectif pédagogiqueAcquérir une méthode professionnelle : l’approche des comportements
par les couleurs.Contenu indicatifLes aspects "observables" des comportements
La classification de base des types : les quadrants et les éléments de base de chaque couleur
Le langage des couleurs pour décrire les comportements et les styles de communication
Les huit types de base selon JUNG
La complémentarité de l’EquipeDurée 7hPrérequisMaîtriser les bases de la communication et connaître le processus général de la motivationEvaluationTest
Référence SP 5.23IntituléL’entretien et les techniques d’entretien : principeObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’identifier les différents types d’entretiens ainsi que la technique d’entretien.Contenu indicatifLes différents types d’entretien : Non directif, Semi directif …
La conduite d’entretien : attitudes, écoute, reformulation, questionnement
Synthèse de l’entretienDurée 3h30PrérequisAvoir suivi SP 1.1EvaluationEvaluation de grille d’entretien
Référence SP 5.24IntituléL’entretien et les techniques d’entretien : applicationObjectif pédagogiqueEtre en mesure de mettre en application les techniques de communication à travers l’entretien.Contenu indicatifUtilisation des connaissances des techniques d’entretien.Durée 3h30PrérequisConnaître les principes de l'entretien (SP 5.23)EvaluationSimulations, jeux de rôles
Référence SP 5.25IntituléLa politique de formation de l'entrepriseObjectif pédagogiqueConnaître les principes de base d' une politique de formation d’entrepriseContenu indicatifLes objectifs de la formation du personnel
La mise au point d’un plan de formation
L’évaluation du plan de formation
Illustration de la démarche du plan de formation
La gestion des carrières
L’évolution de la place de l’homme dans l’entreprise.Durée 3h30 à 7,00PrérequisEvaluationEtude de cas
Référence SP 5.26IntituléLes enjeux du contrat de travailObjectif pédagogiqueConnaître les principales règles liées au contrat de travailContenu indicatifNécessité du contrat de travail
Rédaction du contrat de travail
Personnalisation du contrat de travail
Etude des fautes les plus fréquentesDurée 3h30 à 7,00PrérequisEvaluationMise en situation, jeux de rôles
Référence SP 5.27IntituléLe recrutementObjectif pédagogiqueSavoir recruter du personnel adapté aux besoins immédiats et futurs de l’entreprise.Contenu indicatifDiagnostic des besoins de l’entreprise en termes d’effectifs et en développement des compétences (GPEC)
L’analyse des tâches, composantes d’une fiche de poste
Le Profil de posteDurée 3h30PrérequisEvaluationExemples selon les métiers - exercices
Référence SP 5.28IntituléLe recrutement : la sélectionObjectif pédagogiqueSavoir sélectionner le meilleur candidat grâce à des outils adaptés.Contenu indicatifLa recherche du candidat
La rédaction des annonces
Analyse du CV
L’Entretien d’embauche
La prise de décisionDurée 3h30PrérequisConnaître les techniques d'entretien SP 5.23 et SP 5.24EvaluationSimulation d’entretien
Référence SP 5.29IntituléL’accueil et l’intégration dans l’entrepriseObjectif pédagogiqueEtre capable de favoriser l’intégration du nouvel arrivantContenu indicatifPrépararation de l’arrivée (les éléments qui facilitent l’accueil)
Accueillir : Aspects psychologiques et informatifs
L’intégration à l’équipe
L'accompagnement et le suivi
Les indicateurs de la réussiteDurée 7h00PrérequisEvaluationMise en situation – étude de cas
Référence SP 5.30IntituléLe management du personnelObjectif pédagogiqueSavoir identifier les principales composantes du management des hommes.Contenu indicatifLes mécanismes du management
Les différents types de management
Evaluer, analyser et personnaliser son style de management
Le tableau des relations personnellesDurée 7hPrérequisEvaluationJeux de rôles
Référence SP 5.31IntituléLa motivation du personnelObjectif pédagogiqueSavoir motiver ses collaborateurs.Contenu indicatifThéories de la motivation
Processus général de la motivation (satisfaction des besoins)
Facteurs de motivation et démotivation
Les principaux outils de la motivationDurée 3h30PrérequisEvaluationEtude de cas
Référence SP 5.32IntituléLes outils pour développer le potentiel salariéObjectif pédagogiqueConnaître les outils appropriés et efficaces en vue d’apprécier de valoriser et de fidéliser le personnel.Contenu indicatifLes outils pour motiver le personnel
La rémunération (primes, intéressement, retraite…)
La formation, la délégation, la responsabilisation
La gestion des compétences et des carrières
L’entretien de motivation
Les techniques d’appréciation du personnel (entretien/grille)Durée 7hPrérequisAvoir suivi la SP 5.31Evaluation
Référence SP 5.33IntituléLe comportement répréhensible du salariéObjectif pédagogiqueSavoir identifier et analyser les fautes d’un salarié à travers l’ensemble de ses
comportements.Contenu indicatifL’appréciation du comportement du salarié
La qualification de la faute
La détermination de la sanction applicable
Etude des fautes les plus fréquentesDurée 3h30PrérequisAvoir suivi la séquence « les bases en droit du travail »EvaluationSimulations, jeux de rôles
Référence SP 5.34IntituléLa gestion des conflitsObjectif pédagogiqueEtre capable d'identifier, d'analyser et de résoudre les conflitsContenu indicatifEtapes du conflit / Les interventions possibles face aux conflits
Les jeux psychologiques
Comment éviter les conflits
Comment faire face aux comportements difficiles
Manager la relation conflictuelle / Se préparer à la négociation : les étapes
La stratégie d’objectifsDurée 7hPrérequisEvaluationMise en situations et étude de cas 
Référence SP 5.35IntituléLa gestion d’une rupture conflictuelleObjectif pédagogiqueEtre en mesure de gérer une rupture conflictuelle.Contenu indicatifLes précautions préliminaires.
Le respect de la Loi.
Contrat de travail, convention collective et droit du travail.
Se préparer aux Prud’hommes.
Evaluer le risque pour l’entreprise.
La négociation dans une situation conflictuelle.Durée 3H30PrérequisEvaluation
Référence SP 5.36IntituléLa place et le rôle du conjoint collaborateur dans l’entreprise artisanaleObjectif pédagogiqueEtre capable de définir son rôle et ses missions de collaborateurs et en mesurer les conséquences notamment au plan de la conciliation des temps de vieContenu indicatifRéflexion sur la notion de Place/Reconnaissance
Le travail en couple et la gestion du temps
Connaissance et affirmation de soi, définition de son rôle actuel et futur dans l’entrepriseDurée 7hPrérequisEvaluationDossier
Référence SP 5.37IntituléLa formation en alternance et apprentissageObjectif pédagogiqueEtre capable de situer l’apprentissage dans son environnement socio-économiqueContenu indicatifLes principes de la formation en alternance
L’alternance en chiffres
Les objectifs du contrat d’apprentissage
Les acteurs et leurs rôles
Les organismes partenairesDurée 3h30PrérequisEvaluationExposé
Référence SP 5.38IntituléInitiation à la fonction de maître d’apprentissageObjectif pédagogiquePrendre conscience des responsabilités d'un maitre d’apprentissage Contenu indicatifLes acteurs de l’alternance
Cadre réglementaire en matière d’apprentissage
Les différentes fonctions du maitre d’apprentissage : manager, socialisation du jeune, rôle pédagogiqueDurée 7h00PrérequisEvaluationExposé
Référence SP 5.39IntituléLes méthodes et les outils pédagogiques pour un maître d'apprentissageObjectif pédagogiqueSavoir choisir les méthodes et outils pédagogiques adaptéesContenu indicatifLes différentes façons d’apprendre
Les principales méthodes pédagogiques
Les outils pédagogiquesDurée 3h30PrérequisEvaluationApplication
Référence SP 5.40IntituléLa mise en place d’une progression pédagogique pour un maître d'apprentissageObjectif pédagogiqueConnaître les principes d'une progression pédagogique.Contenu indicatifDéfinition d’un objectif pédagogique
Exploitation du référentiel et du programme de formation
La progression pédagogique
Préparation d’une action de formationDurée 3h30PrérequisEvaluationEtude de cas
Référence SP 5.41IntituléLa relation partenariale entre maître d'apprentissage et CFAObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’établir une relation partenariale avec le CFAContenu indicatifLa répartition des enseignements Entreprise/CFA
La liaison avec l’équipe pédagogique
La progression pédagogique en lien avec le CFA
Visite du CFADurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 5.42IntituléL’évaluation d'un apprentiObjectif pédagogiqueEtre en mesure d’évaluer les acquisContenu indicatifLes différents types d’évaluation
Les critères d’appréciation / L’exploitation des données
La participation et l’implication de l’apprenant à l’analyse des résultatsDurée 3h30PrérequisEvaluation
Référence SP 5.43IntituléLa pratique pédagogique du formateurObjectif pédagogiqueAcquérir plus d’aisance dans son rôle d’animateur en s’appropriant une pédagogie positive et constructiveContenu indicatifLa dynamique des groupes primaires ou restreints
Le formateur face au groupe
La gestion de situations difficiles
Méthodes et moyens mis en place par le formateurDurée 28hPrérequisAvoir suivi le module Maître d’apprentissage du BMEvaluationAuto confrontation par vidéo
Référence SP 5.44IntituléLes symptômes de dysfonctionnements de l’entrepriseObjectif pédagogiqueRéaliser le diagnostic d’une situation de dysfonctionnement d’entrepriseContenu indicatifLa méthodologie de diagnostic, de résolution de problèmes
La problématique Les symptômes de dysfonctionnement, les origines
Préconisations et prise de décisionDurée 3h30PrérequisAvoir intégré les principes du management, de la gestion des conflits, du temps et la motivationEvaluationEtude de cas
Référence SP 5.45IntituléLes aspects humains de la repriseObjectif pédagogiqueEtre capable d’intégrer la dimension Ressource Humaine et développement personnel dans une reprise d’entrepriseContenu indicatifAnalyser le profil du cédant et les compétences du repreneur
Réaliser un état des lieux de l’organisation interne et des pratiques en ressources humaines
Mettre en place sa propre organisation et vaincre les résistances aux changementsDurée 7h00PrérequisAvoir participé aux stages Lire et comprendre votre bilan (spécial repreneur) et les Enjeux commerciaux de la repriseEvaluationApplications
Référence SP 5.53IntituléL’appréciation du personnel : Enjeux et FinalitésObjectif pédagogiquePrendre conscience de l’importance de la mise en place d’un système d’appréciation du personnel dans le contexte global des RH de l’entreprise.Contenu indicatifDéfinition ou redéfinition des postes de travail
Comment fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs ?
Comment présenter l’entretien d’évaluation à ses collaborateurs ?Durée 3h30PrérequisEvaluationMise en situation











Référence SP 5.54IntituléLes outils d’appréciation du personnel Objectif pédagogiqueEter en mesure de construire un système d’appréciation adapté au contexte de l’entreprise.Contenu indicatifDéfinition des critères d’appréciation pertinents
Elaboration d’outils d’appréciation (grille d’évaluation, supports d’entretien, comptes rendus d’appréciations)
Techniques de l’entretien d’appréciationDurée 3h30PrérequisAvoir suivi la SP 5.53EvaluationMise en situation












Référence SP 5.55IntituléOrganisation des temps de vie et des compétencesObjectifs pédagogiquesPrendre conscience des différents temps de vie qui s’articulent.
Etre en mesure d’identifier ses compétences.Contenu indicatif Découverte de ses propres temps de vie et de leurs articulations
Identification de ce qui est satisfaisant et de ce qui ne l’est pas, et recherche de voies d’amélioration réalistes.
Identification de la place occupée dans l’entreprise et des compétences acquises.
Mise en place un plan d’action pour améliorer son organisatoin et pour se préparer à tenir la place entrevue pour les années à venir.Durée 28h + 2h intersession PrérequisAucunEvaluationAucune















Référence SP 5.56IntituléValoriser votre image Objectif pédagogiquePrendre conscience de l’importance de l’image dans la vie de tous les jours et dans le monde professionnel.Contenu indicatifLe conseil en image : définition, importance de l’image
Les astuces ert conseils personnalisés : la colorimétrie, le morpho visage personnalisé, le morpho style personnalisé, cours maquillage.
L’image dans le monde professionnel : soi et les aurtres, les codes vestimetnaires…Durée 7h00PrérequisAucunEvaluationMise en situation














Référence SP 5.57IntituléConnaissance de soiObjectifs pédagogiquesPrendre conscience de l’intéraction entre votre vie en entreprise et votre vie professionnelle.
Proposer un outil de réflexion et orienter vers des solutions adaptées (bilan).Contenu indicatifDécouverte de son propre fonctionnement, de ses points forts et de ses points à améliorer .
Point sur la vie dans l’entreprise (fonctionnement, difficultés, attentes).
Présentation d’un bilan personnel et/ou un bilan professionnel.Durée 3h30PrérequisAucunEvaluation

Référence SP 5.58IntituléS’approprier la démarche Lean Objectifs pédagogiquesAugmenter la productivité de l'entreprise, améliorer la qualité et réduire les
délais en adoptant les principes de base de la démarche Lean.Contenu indicatifLes principes de base de la démarche Lean :
- Analyser son organisation à partir du client.
- Comprendre l'esprit du Lean.
- Les 10 commandements du Lean.
La notion de gaspillage :
- Identifier les gaspillages dans son organisation.
- Comment réduire les gaspillages ?
La notion du "Juste-à-Temps" :
- Comprendre la notion du "Juste-à-Temps".
- Mettre en place le "Juste-à-Temps" dans son entreprise.
- Avantages et limites de la méthode.
Les étiquettes Kanban :
- Principe de la méthode, ses avantages et ses limites.
- Fonctionnement de la méthode.
- Mise en place de la méthode dans son entreprise.Durée 3H30PrérequisEvaluation
Référence SP 5.59IntituléAugmentez la productivité de vos équipesObjectifs pédagogiquesAugmenter la productivité de votre personnel en réorganisant l'activité par le
biais d'équipes autonomes plus réactives, plus compétentes et plus motivées.Contenu indicatifLe rôle de l'employé dans l'entreprise :
- Pourquoi nous embauchons ?
- Commander et déléguer.
- Motiver son personnel.
S'organiser en équipes autonomes :
- Pourquoi mettre en place des équipes autonomes ?
- Mettre en place les équipes autonomes dans son entreprise.
- Assurer le suivi des équipes autonomes.
Les outils pratiques d'amélioration :
- Communiquer grâce au Top 5.
- Faciliter la circulation des hommes dans l'entreprise.
- Augmenter la performance des employés par la polyvalence et la
polycompétence.Durée 3h30PrérequisEvaluation

Référence SP 5.60IntituléOrganisez le magasin et gérez l’inventaireObjectifs pédagogiquesGérer votre magasin en réduisant les manutentions dans la zone de stockage, en simplifiant les procédures de suivi et en facilitant l'inventaire.Contenu indicatifLe magasinage :
- Réceptionner les marchandises.
- Comment circulent les marchandises dans l'entreprise ?
- Les sorties du stock.
- Quelles sont les informations qui doivent circuler ?
- Optimiser son espace de stockage.
Gérer l'inventaire :
- Les règles de base de l'inventaire.
- Comment préparer son inventaire ?
- Faire l'inventaire.
- Les petites astuces qui font gagner du temps.
- Rechercher et corriger les erreurs de l'inventaire.Durée 3h30PrérequisEvaluation

Référence SP 5.61IntituléDéveloppez vos outils d’améliorationObjectifs pédagogiquesSavoir favoriser les idées d’amélioration au sein de son entreprise.Contenu indicatifLa notion d'amélioration dans l'entreprise :
- Qu'est ce que l'amélioration ?
- D'où viennent les idées ?
- Pourquoi la boîte à idées ne fonctionne-t-elle pas ?
La méthode du tableau des idées d'amélioration :
- Comprendre le principe de la méthode.
- Mettre en place la méthode dans son entreprise.
- Assurer le succès de la méthode.
Les autres outils d'amélioration :
- Capitaliser l'expérience de ses employés.
- Organiser la documentation.
- Organiser le travail par projet.Durée 3h30PrérequisEvaluation

Référence SP 5.62IntituléPréparer votre retraiteObjectif pédagogiqueConnaitre les différents points à étudier dans une perspective d’arrêt d’activitéContenu indicatifIdentifier et planifier les aspects techniques et financiers liés à la perception de votre retraite
Connaître les modalités de cession ou transmission de votre entreprise
Rétroplanning des actions à engagerDurée 7h00PrérequisAucunEvaluation

Référence SP 5.63IntituléUtilisez votre intuition pour développer vos capacités d’entrepreneurObjectif pédagogiqueSavoir développer son intuition pour mieux anticiper les évolutions de son métier et de ses marchés.
Acquérir des techniques pour déterminer ses objectifs et les atteindre.Contenu indicatifTechniques et outils pour développer son intuition et transformer une intuition en objectifDurée 7h00PrérequisAucunEvaluation
DOMAINE 6 : Stratégie d’entreprise et conduite de projets

6.1 Stratégie, marketing et techniques de gestion export14 h


Référence SP 6.01IntituléStratégie, marketing et techniques de gestion exportObjectifs pédagogiquesAcquérir les connaissances stratégiques et marketing suffisantes pour aborder les nouveaux marchés export, pérenniser une action export ou dupliquer une action export sur un nouveau pays ;
Acquérir les techniques de gestion à l'export, savoir rédiger une offre export, gérer une commande, réaliser les documents export et mettre en place des techniques de paiement sécurisé.
Contenu indicatifStratégie et Marketing Export
Identification d'un marché cible : méthode et coût de l'étude de marché, panorama des actions de prospection
Stratégie interne pour aborder l'export : le produit, le calcul du prix export, l'identification du meilleur réseau de distribution, la communication
Construire son budget export : recensement des coûts à budgétiser, des dispositifs d'aide régionale et publique existants
Techniques de gestion export
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