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ÉCOLE SUPÉRIEURE DES SCIENCES COMMERCIALES D ...

Conférences suivies de Travaux Dirigés (TD) et une étude de cas. en groupe en forme de ..... Hellriegel, Slocum, Woodman : « Management des organisations » De Boeck Université, 1997 ...... Corrigés sur l'intranet de l'ESSCA. A chaque ...




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ÉCOLE SUPÉRIEURE DES SCIENCES COMMERCIALES D’ANGERS
CATALOGUE DES COURS DU 1er CYCLE
2009-2010
1ère année 2ème année
- semestre 1 - semestre 3
- semestre 2 - semestre 4
3ème année
- semestre 5 - semestre 6
SOMMAIRE

PRÉSENTATION DES DÉPARTEMENTS9GLOSSAIRE27COURS DE PREMIÈRE ANNÉE - SEMESTRES 1 & 2SEMESTRECODEPAGEJournées PIGE1ENV10130Introduction au Droit de l’Entreprise1ENV1 0331Séances Introductives – Marchés mondiaux1ENV1 0432Méthodologie de la dissertation1 / 2ENV10533Economie générale1ENV1 0634Introduction au Management1MGT10135Communication et relations interpersonnelles1 / 2MGT10236Mathématiques pour la gestion1ENV1 0037Introduction à la bureautique1ENV10838Technologies de l’Information et de la Communication
en Entreprise1ENV1 5039Fondements et principes du libéralisme1ENV11040Séances Introductives – Comptablilté1FIN10141Anglais1ANG10142Allemand1ALL10143Espagnol1ESP10144Activités électives1 / 2-45Kalypso2MGT10346Microéconomie I2ENV1 0247Droit des Obligations2ENV1 0748Statistique descriptive2ENV10949Systèmes d’information en sciences de gestion2ENV1 5150Tableur appliqué aux sciences de gestion2ENV1 5251Fondements du Marketing2MKG10252Comptabilité Générale I2FIN10253Anglais2ANG10254Allemand2ALL10255Espagnol2ESP10256
COURS DE DEUXIÈME ANNÉE – SEMESTRES 3 & 4SEMESTRECODEPAGEMicroéconomie II3ENV20158Économie Monétaire Européenne3ENV20259Droit commercial3ENV20360Statistique inférentielle3ENV20061Bases de données pour les sciences de gestion3 / 4ENV20862Stage & Projet Personnel et Professionnel de 1ère année
Recherche de Stage dans la fonction Commerciale3 / 4MGT20163Etude de marché : cours et dossier3 / 4MKG20164-65Activités électives3 / 4-66Gestion des prix3MKG20567Comportement du consommateur3MKG20468Comptabilité Générale II3FIN20169Finance : temps et valeur3FIN20270Anglais3ANG20171Allemand3ALL20172Espagnol3ESP20173Introduction au Commerce International3 / 4ENV20474Approches en Sciences Humaines4ENV20775Economie Internationale4ENV20587Droit des Sociétés4ENV20688Introduction à la psychologie sociale4MGT20289Recherche opérationnelle4ENV20990Communication4MKG20691Distribution4MKG20792Comptabilité des sociétés et Fiscalité4FIN20393Anglais4ANG20294Allemand4ALL20295Espagnol4ESP20296
COURS DE TROISIÈME ANNÉE – SEMESTRES 5 & 6SEMESTRECODEPAGEConférences Dossier Diagnostic Export5ENV30198Diagnostic Export5 / 6ENV30299Management stratégique5MGT301100Manager des organisations5MGT302101Analyse des données5 / 6ENV300102Stratégie Marketing5MKG301103Négociation Commerciale5MKG302104Stage dans la fonction commerciale5MKG305105Analyse financière5FIN301106Comptabilité de gestion5FIN302107Anglais5ANG301108Allemand5ALL301109Espagnol5ESP301110Risque Pays6ENV303111Institutions du marché6ENV304112Droit du travail français et communautaire6ENV305113Management des opérations et processus industriels6MGT303114Gestion des Ressources humaines6MGT304115Séminaire d’accompagnement à la construction du
projet d’orientation6MGT305116International marketing6MKG303117Négocieur (simulation)6MKG306118Statégie financière6FIN305119Anglais6ANG302120Allemand : « Deutschland aktuell »6ALL302121Allemand : « Aspekte der deutschen Kultur »6ALL303122Allemand : « Das deutsch-französische Tandem und
die Globalisierung »6ALL304123Espagnol6ESP302124 PRÉSENTATION DES DÉPARTEMENTS
DÉPARTEMENT MANAGEMENT
Responsable du département : Samuel GRANDVAL
Assistantes : Pascale BELDENT, Assistante de département Sylvie PERRAULT, Assistante pédagogique
Le département Management regroupe les enseignements de : - Stratégie et rôle du dirigeant, - Comportement organisationnel et management des ressources humaines, - Management des organisations
COMPORTEMENT ORGANISATIONNEL ET MANAGEMENT DES RESSOURCES HUMAINES
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
Dans l’entreprise, chaque individu exerçant une position de responsabilité est à la fois :
- membre de l’organisation. Cela signifie qu’il est non seulement une ressource humaine au sens où, comme tout salarié, il est recruté, évalué, formé, rémunéré, promu ou muté, etc., mais aussi un acteur de cette organisation qui doit en comprendre les règles de fonctionnement, les normes et les réalités afin de pouvoir y agir de façon adaptée ;
- gestionnaire et manager des ressources humaines que constituent les membres de son équipe et des autres entités de l’organisation. En effet, il doit contribuer à leur recrutement, leur évolution, leur évaluation ou leur affectation ; il doit par ailleurs obtenir leur coopération, ce qui signifie les motiver, les animer, les organiser ou les sanctionner (positivement ou négativement).
Il est donc inévitablement autant objet qu’acteur de gestion des ressources humaines, et devra donc être capable d’affronter cette double réalité de sa vie en entreprise. Aussi la section Gestion des Ressources Humaines s’est-elle donnée les objectifs suivants pour les programmes de premier cycle :
- permettre aux étudiants d’améliorer leur connaissance de soi afin de développer leurs qualités individuelles en cohérence avec leur projet et leur personnalité (notamment à travers des ateliers d’aide à la recherche de stage en première année et d’un séminaire d’orientation en troisième année),
- leur permettre de décrypter le cadre organisationnel dans lequel ils évolueront et, plus précisément, les règles et modes de fonctionnement qui régiront leur vie en entreprise et qui seront leurs propres instruments d’action avec les membres de leur équipe (cours « Introduction au Management », en première année),
- les aider à mieux comprendre les mécanismes régissant les interactions entre individus et au sein des groupes, et leur fournir les instruments et techniques leur permettant de mieux les gérer (cours de « Communication interpersonnelle », en première année, cours d’« Introduction à la psychologie sociale » en deuxième année),
- les familiariser avec les politiques de gestion des Ressources Humaines (cours de « Gestion des Ressources Humaines » en troisième année), dont ils seront à la fois objet (salariés) et acteurs (futurs dirigeants d’équipes).
MANAGEMENT DES ORGANISATIONS
et
STRATEGIE ET ROLE DU DIRIGEANT
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
Ces enseignements ont pour vocation, de proposer aux étudiants ce qui constitue le fonds commun de toutes les spécialités de gestion. Au fil des cours suivis, les étudiants pourront comprendre dans quelles conditions les préoccupations de gestion, actuellement omniprésentes, sont apparues, quels contenus et techniques ont été développés au cours du temps, quelle place est réservée à l’être humain, quels sont les principaux changements auxquels on assiste actuellement et quelles sont les grandes questions débattues.
Les objectifs des enseignements sont donc de présenter le rôle de l’entrepreneur et du manager dans les entreprises et organisations, et d’introduire les concepts et les théories éclairant l’action collective. Les professeurs insisteront sur l’acquisition d’outils d’analyse et de gestion facilitant la conduite de changements organisationnels dans des contextes variés (humains, culturels, mondialisés, en mutation technologique) caractérisés par leur complexité.
Le management étant compris comme le processus par lequel ceux qui ont la responsabilité formelle essayent de diriger l’entreprise dans ses activités, il sera abordé à partir de ses deux principaux sous-systèmes :
- Le management opérationnel (le processus administratif et ses différentes étapes : planification, organisation, direction, contrôle),
- La planification stratégique (missions, objectifs, déploiement de la stratégie).
A travers leur compréhension du fonctionnement d’une entreprise, les étudiants découvriront ainsi comment la gestion peut varier selon les contextes où elle s’exerce, et comment les théories aussi bien que les pratiques, s’adaptent et suivent les mutations de la société, particulièrement celles liées aux technologies de l’information et de la communication. Un objectif plus global des cours est également l’ouverture aux Sciences Humaines par le biais notamment de la psychosociologie et de la communication. Il s’agit par là de mettre en perspective les connaissances accumulées dans divers cours comme dans les stages. Cela, afin d’aider l’étudiant à analyser et mieux comprendre les comportements sociaux et individuels dans les organisations comme ailleurs.
Responsable des enseignements « Comportement organisationnel et management des ressources humaines » :
Stéphane FAUVY, Doctorant en Sciences de Gestion, D.E.A. de Politique Générale des Organisations
Responsables des enseignements « Stratégie et rôle du dirigeant »
Sébastien RONTEAU, Docteur en Sciences de Gestion de l’Ecole Centrale de Paris
Responsable des enseignements « Management des organisations » : Jean-Yves BARBIER, Docteur en Sciences de Gestion de l’Ecole Polytechnique
Professeurs permanents :
Jean-Yves BARBIER, Docteur en Sciences de Gestion de l’Ecole Polytechnique.
Vincent CALVEZ, Docteur en Sciences de Gestion de l’Ecole Polytechnique, diplômé de HEC Montréal.
Stéphane FAUVY, D.E.A. de Politiques Générales des Organisations.
Samuel GRANDVAL, HDR, Université de Tours (IAE), Docteur en Sciences de Gestion, Université de Caen (IAE), Responsable du département Management.
Pascal MARTIN, Docteur en psychologie, Université Sorbonne Paris 5.
Norma MEVEL PLA, Docteur en Sociologie, Université Sorbonne-Paris 5.
Sébastien RONTEAU, Docteur en Sciences de Gestion de l’Ecole Centrale de Paris, Agrégé Normalien en Economie-Gestion.
Principaux intervenants :
Jérémie ABOIRON, Doctorant en Sciences de Gestion, Université Panthéon Assas, Consultant
Nicolas ARNAUD, Docteur en Sciences de Gestion, Université de Nantes
Corine BARDEL, Ingénieur-conseil
Pierre-Antoine COLOMBANI, Doctorant en Sciences de Gestion, Université Panthéon Assas Jean-Philippe D’INTRONO, Docteur en Sociologie (Université de Grenoble II)
Laetitia DUGUE-LAMY, Psychologue du travail
Diane HEBRAUD, Consultante
Boris FLORECK, Psychosociologue
Yih-Teen LEE, Docteur en Sciences de Gestion, ESIE. Barcelone
Jacqueline MENET, Consultante
Hadj NEKKA, Docteur en Sciences de Gestion, Maître de Conférences HDR (Université d’Angers)
Yves PEREZ, Docteur en Sciences de Gestion
Antoine RAVENEAU, Consultant, Intervenant dans les organisations
Emmanuelle ROBERT, Docteur en Sociologie (Université de Nantes)
DÉPARTEMENT FINANCE
Responsable du département : André LEPLAIN, C.A.A.E., Docteur en Gestion (Université Paris 9-Dauphine)
Assistantes : Assistante de département : Gaëlle BOUCHET Assistante pédagogique : Samia BEN AMAR
OBJECTIFS DU DÉPARTEMENT
L'objectif du département est de permettre à l'ensemble des étudiants, quelle que soit leur orientation future, d'intégrer la dimension financière tant dans la fonction qu'ils exerceront au sein de l'entreprise que dans les relations qu'ils auront avec les tiers.
Au premier semestre, dans le cadre du programme d’introduction à la gestion des entreprises (PIGE), prend place une sensibilisation à la comptabilité, présentée comme un système d’appréhension des flux de l’entreprise. Cette initiation est complétée par une présentation très succincte des documents de synthèse (bilan et compte de résultat). Un jeu d’entreprise, Kalypso, vient illustrer les premiers éléments acquis.
Les enseignements du second semestre (Comptabilité Générale 1) portent sur les techniques comptables de base.
Au cours du troisième semestre (Comptabilité Générale 2) sont abordés plus précisément en comptabilité les opérations d’inventaire et les documents de synthèse. Un enseignement de mathématiques financières donne les bases du calcul financier. Le semestre 4 (Comptabilité des sociétés et fiscalité) permet aux étudiants de se familiariser avec la traduction comptable des évènements importants de la vie d’une entreprise et aussi avec la dimension fiscale de l’activité de celle-ci.
En troisième année, les enseignements portent sur la comptabilité de gestion et les budgets, l’analyse financière, la stratégie financière.
Les étudiants attirés par la finance pourront approfondir un certain nombre de disciplines dans les différents parcours proposés par le département Finance en Programme Master :
- Audit-Expertise (Comptabilité, droit, Fiscalité, ...)
- Banque-Finance (Stratégie financière, Mathématiques financières, ...)
- Corporate finance (Comptabilité de gestion et gestion budgétaire, ... )
Dans les enseignements de finance en 1er cycle, les étudiants sont sensibilisés à des thèmes mis en avant par l’ESSCA tels que :
- l’innovation et son impact sur la performance (Comptabilité de gestion, ...) - la mondialisation (Normes comptables internationales, ...)
- l’éthique (Marchés financiers, ...)
Tous ces thèmes irriguent également le Programme Master.
Professeurs permanents :
Samir AYOUB : Docteur en Sciences de gestion (Université Paris II, Assas)
Carol DENERIER : Maîtrise de Sciences de Gestion (Université Paris XII), option Finance- Banque
Xavier DURAND : ESCEM, Docteur en Sciences de Gestion (Université de Poitiers)
Françoise FERRÉ : D.E.S.S. de Droit des affaires et fiscalité, Expert-comptable, Commissaire aux Comptes – Cabinet GMD
André LEPLAIN : C.A.A.E., Docteur en Sciences de Gestion (Université Paris IX, Dauphine) Salma MEFTEH : Docteur en Sciences de Gestion (Université Paris IX, Dauphine)
Eric RIGAMONTI : Docteur en Sciences de Gestion (Université des Sciences Sociales, Toulouse I)
Principaux intervenants :
Marie-Françoise BANSARD : Diplômée ESSCA, D.E.A. en Sciences de Gestion, Enseignante Alain BANSE : Maîtrise de gestion Paris I, Formation et Conseil
Isabelle BERTRAND : DECS, Enseignante
Chantal BOUTEAU : Diplômée ESSCA, Enseignante
Suzanne BOUTELOUP : Enseignante
Estelle CAMISARD : Diplômée ESSCA, Enseignante
Pierre CHEVALIER : ICS Paris, Expert-Comptable
Catherine CRAPSKY : Docteur en Sciences de Gestion, Maître de Conférences à l’Université Christine DATTIN : Diplômée ESSCA, Enseignante
Corinne GAIGNE : DESS Gestion des Entreprises, Enseignante
Emilie GRIMONPONT : Diplômée ESSCA, Responsable Comptable, Valéo Lighting Systems Éric GROUD : E.S.C. Poitiers, Expert-Comptable, Commissaire aux Comptes, Cabinet GESCOAngers
Géraldine HOTTEGINDRE : Doctorante en Sciences de Gestion Université Paris Dauphine Annabelle JAULIN : Doctorante en Droit, Enseignante
Caroline LUPI : Expert-Comptable, Cabinet Audit Pays de Loire, Angers
Marie-Pierre MARTIN : Diplômée ESSCA, Enseignante
Lise MAURUS : Enseignante
Myriam MINCHENEAU : DEA en Sciences de Gestion, Enseignante
Patrick NICOLLE : Diplômé ESSCA, Consultant, Bartle Management
Brigitte OUVRARD : Expert-Comptable, Cabinet SOROGEC - Angers
Emmanuel PHILIPPON : Diplômé ESSCA, Accounting Manager, Valéo Electrical Systems Dorothée PIANCA : Maîtrise de gestion, ESG Paris, Expert-Comptable
Joanny RAY : DEA de Gestion, Ingénieur ESA (Angers), Enseignant
Christian ROBLEDO : Docteur en Sciences de Gestion, Maître de Conférences à l’Université Gwénaël SAINTILAN : DESS Droit des Affaires et Fiscalité, Avocat à la Cour
Tristan de WITTE : Diplômé ESSCA, Enseignant
Pierre VENDE : ESSEC, Mémorialiste de l’Institut Français d’Actuariat, junior broker, Benfield Greig-Paris
Fabrice ZARKA : Expert-Comptable indépendant.
DÉPARTEMENT ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE
Responsable du département : Stéphane JUSTEAU, Docteur en Economie
Assistantes : Assistante de département : Véronique MEHEUST Assistante pédagogique : Sabrina GUERIF
Le département « Environnement » regroupe les enseignements de Droit et Ethique des affaires, Affaires Internationales, Économie.
DROIT ET ETHIQUE DES AFFAIRES OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
~ D’une part, nous souhaitons former des diplômés capables d'appréhender les problèmes juridiques courants d'une entreprise. Notre enseignement a donc une double finalité :
1 - Sensibiliser l'étudiant à la dimension juridique d'un acte commercial ou d'une décision de gestion (exemples : rédaction d’un contrat, constitution d’une société, conséquences d'une procédure de licenciement,...).
2 - Développer les aptitudes analytiques et rédactionnelles.
En première, deuxième et troisième années, l’étudiant doit acquérir la maîtrise des mécanismes juridiques fondamentaux qui animent la vie de l’entreprise. C'est globalement l'acquisition d'un capital fondamental dont il aura besoin, à court terme dans le Programme Gradué (quatrième et cinquième années de la scolarité ESSCA), et à moyen terme dans sa vie professionnelle.
Des cours magistraux et des travaux dirigés constituent les axes fondamentaux de la découverte théorique et pratique. Les contrôles de connaissances imposent à l'étudiant une certaine mémorisation des concepts enseignés.
~ D’autre part, nous visons à permettre aux étudiants de mesurer les enjeux éthique de la vie des affaires, tant au niveau des décisions collectives que des comportements individuels
Responsable des enseignements : Philippe MARCHAND, Docteur en Droit
Principaux intervenants :
Alain ANQUETIL, Docteur en Sciences cognitives, diplômé HEC Anne-Madeleine BARRET, D.E.S.S. de Sciences Juridictionnelles Florence FINDJI, Docteur en Droit
Isabelle GLINEC, D.E.A. de Droit Economique
Agnès HOUEIX-PLARD, Juriste Conseil d’Entreprise, D.E.S.S. Juriste d’Affaires Elodie LE LANN, Master en Droit de l’Entreprise
Anne PECHA, D.E.S.S. Droit des Entreprises, Juriste d’entreprise
Dominique PIOT, D.E.A en Sciences criminelles, Droit pénal des affaires, Droit du travail François ROSSIGNOL de la RONDE, Docteur en Droit
Karine VARTANIAN, Docteur en Droit
AFFAIRES INTERNATIONALES
La section « Affaires internationales » fait partie du département « Environnement de l’entreprise » qui regroupe également les sections Économie et Droit. Travaillant dans un souci de complémentarité, nombre d'enseignements de chaque section apporte leur éclairage aux thèmes traités, par exemple « Économie internationale » et « Commerce international » en deuxième année, « Diagnostic export » et « Risques pays » en troisième année. Dans le cadre de la découverte de l'environnement de l'entreprise, la section « Affaires internationales » propose cependant des objectifs spécifiques que nous détaillons ci-dessous.
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS Aucune économie ne peut désormais assurer son développement par l'autarcie. L'interdépendance croissante des marchés, la nécessité d'une balance commerciale saine, la libéralisation des échanges doivent amener chaque responsable d'entreprise à prendre en compte le caractère international de toute activité économique. L'objectif premier de la section est de balayer tout raisonnement et attitude « domestiques » et de les remplacer par une ouverture sur les marchés étrangers, perçus comme l'environnement immédiat de toute entreprise. L'objectif second sera de convaincre chaque étudiant que le développement et la pérennité de l'entreprise ne peuvent se concevoir sans démarche volontaire et active sur les marchés extérieurs.
Première année : Notre section organise les séances introductives portant sur le thème «Les marchés mondiaux». Nous insisterons sur la compréhension des notions fondamentales liées au domaine de l’histoire économique internationale. L'acquisition et l’application de méthodes de structuration du discours (dissertation) seront favorisées lors des travaux dirigés et des évaluations.
Deuxième année : Notre section propose en deuxième année un apprentissage des concepts et des techniques du commerce international préparant l’étudiant à maîtriser l’ensemble des phases d’une exportation. En vue de l’élaboration du dossier de troisième année « Diagnostic Export », l’anglais devient la langue d’usage dans la majorité des cours, des travaux dirigés et des évaluations.
Troisième année : La section affaires internationales est responsable de projet en ce qui concerne le dossier « Diagnostic Export » de troisième année. Outre les cours d’accompagnement (diagnostic export, voies d’accès aux marchés extérieurs, management interculturel), elle organisera l’ensemble des suivis de cet exercice pédagogique transversal.
Au cours de cette année de synthèse, l’étudiant prendra en compte le caractère international de toute activité économique, par la découverte d’un cas réel d’entreprise (P.M.E.) dont il pratiquera l’analyse raisonnée dans le cadre de la monographie du diagnostic interne. Il acquerra des méthodes d’audit en effectuant le diagnostic d’un marché extérieur et devra maîtriser les supports de communication en créant un site internet, le tout en anglais, au service de la défense d’un plan d’actions (grand oral final) de développement à l’international de la PME étudiée.
DES OUTILS D’ANALYSE La section insistera sur l’acquisition d’outils d’analyse facilitant l’adaptation à des contextes caractérisés par leur complexité, notamment en situation de gestion pluriculturelle (enquête, monographie diagnostic export, diagnostic culturel).
Responsable des enseignements :
Assen SLIM, Docteur en Sciences Économiques, responsable de la section Affaires internationales Lydia KERNEVEZ, Docteur en Sciences Economiques, responsable des enseignements liés au Dossier Diagnostic Export de 3ème année.
Professeur permanents :
Assen SLIM, Docteur en Sciences Économiques, Paris 1, Panthéon-Sorbonne
Principaux intervenants :
Christophe RAISON, D.E.A, Théorie économique approfondie, Université Nantes Isabelle ROUBAS, D.E.A. Histoire contemporaine, Université Nantes
Assistantes référentes :
Véronique M EH EUST, département ENV, Essca-Angers Sabrina GUERIF, département ENV, Essca-Angers
ÉCONOMIE
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
Nous souhaitons former des diplômés capables d’appréhender les problèmes économiques courants d’une entreprise ou d’une nation.
Notre enseignement s’inscrit dans un double parcours :
une approche institutionnaliste présentant l’ensemble des approches théoriques contemporaines de l’entreprise. La section économie vise à exploiter les liens entre l’économie et le management tels qu’ils sont repérés dans l’Encyclopédie de Gestion (SIMON Y & JOFFRE P., éd., Economica, Paris, 1997).
une approche environnementale présentant les composantes monétaires, financières, institutionnelles et géopolitiques de l’économie internationale. La section Économie dans ses interventions soutient la réalisation du dossier « Diagnostic Export » de la troisième année. La section développe par ailleurs en programme Master des cours de macroéconomie, d’analyse de la conjoncture Economique et d’intelligence économique.
Responsable des enseignements :
Stéphane JUSTEAU, Docteur en Sciences Économiques, Université d’Angers
Professeurs permanents :
Stéphane JUSTEAU, Docteur en Sciences Économiques, Université d’Angers Lydia KERNEVEZ, Docteur en Sciences Economiques, Université de Nantes Marc PRIETO, Docteur en Sciences Economiques, Université de Rouen Assen SLIM, Docteur en Sciences Économiques, Paris 1, Panthéon-Sorbonne
Principaux intervenants :
Valérie ALLARD, Professeur de Sciences Economiques et Sociales (terminale ES). Francis CLAVE, Docteur en Sciences Economiques
Florent Gabriel, Docteur en Sciences Economiques
Benjamin HOCQUE, Docteur en Sciences Économiques
Anne HUCHULSKI-GAUME, D.E.A. de Macro-Economie
Laurent LARANGE, Professeur de Sciences Economiques et Sociales (terminale ES).
Christophe RAISON, doctorant en Sciences Economiques.
A.Di. (Aide à la Décision et Informatique)
Responsable Kaddour BACHAR, Docteur en Mathématiques Appliquées
Assistante Anne CHRETIEN, Assistante de la Section
La section « Aide à la Décision et Informatique» (A.D.I.) structure ses enseignements de façon à donner une vue d'ensemble sur les outils et méthodes mathématiques d’aide à la décision, les principaux outils logiciels de bureautique et les enjeux des systèmes d'information.
Les professeurs s’attachent donc en tronc commun à développer les compétences de l’étudiant en Mathématiques Appliquées et Informatique, puis le conduit vers un monde interconnecté avec, par exemple, la révolution de l'e-business et son impact sur les processus décisionnels ou encore le passage des données aux informations et connaissances.
L’introduction du management des systèmes d’information au premier cycle s’attache à comprendre l’information et les outils de communication dans l’organisation : comme aide à la coopération et à la collaboration (workflow management, logiciels de groupware, "business intelligence", tableaux de bords prospectifs, gestion des relations avec les clients - CRM : Customer Relationship Management,...).
De la bonne appréhension des outils et méthodes à l’étude de l'impact des changements induits par les technologies de l'information et de la communication sur le fonctionnement des entreprises et sur leur organisation, tel est en définitive, le propos des enseignements de la section A.D.I.
La section « Aide à la Décision et Informatique» réunit des compétences en Mathématiques Appliquées et en Informatique au service de l’école :
Mathématiques Appliquées (Mathématiques pour la Gestion, Statistique, Probabilités, Recherche Opérationnelle, Analyse des données)
Les enseignements de Mathématiques Appliquées ont pour objectif principal de donner les méthodes et outils de mathématiques pour la gestion, utiles dans d’autres disciplines ou spécialités : marketing, finance, logistique, ...
Informatique (Bureautique, Systèmes d’information, Bases de données) Les enseignements d’informatique ont pour objectif de donner aux étudiants une maîtrise des outils informatiques liés à une utilisation « personnelle » en vue de permettre de répondre aux besoins informatiques rencontrés pendant le cursus et dans la vie active, mais aussi d’avoir une vision globale de l’utilisation des technologies de l’information dans l’entreprise.
Professeurs permanents
Kaddour BACHAR, Docteur en Mathématiques Appliquées
Jean-Michel BONIZEC, DESS Informatisation des Entreprises (Paris-Dauphine) Roxane CATTAN-JALLET, Docteur en Mathématiques Appliquées
Oriana LICCHELLI, Docteur en Informatique
Principaux intervenants Aide à la Décision
Mihaela BOUDEBS, Docteur en optique et traitement d’images
Philippe COMPAIRE, Docteur en Econométrie, Enseignant-chercheur à l’université d’Angers Souleiman DANIOGO, Docteur en Mathématiques
Abdul DARWICH, Docteur en Statistique, Enseignant-chercheur à l’université d’Angers
Bruno DURAND, Docteur en Sciences de Gestion Corinne GUILLOT, diplômée ISUP
Anne HUCHULSKI-GAUME, D.E.A. de Macroéconomie Salim JELILA, Docteur en Sciences physiques
Abdessamad KOBI, Docteur de l’INPL, HDR, Enseignant-chercheur à l’ISTIA
Amine LAHIANI, Docteur en Econométrie appliquée
Jean-Marie MARION, Docteur en Mathématiques Appliquées, Enseignant-chercheur à l’IMA Claude-Narcisse NIAMBA, DEA de Statistique Appliquée, Doctorant en Statistique
Marc PRIETO, Docteur en Sciences économiques Valentina STAN, Docteur en Sciences de Gestion
Informatique
Christophe BECHADE, maîtrise MASS, professeur associé IUT
Pedy BEN I STY, Ingénieur, Consultant
Annie-Reine CHARCONNET, Formatrice
Valérie GUERRIN, Formatrice
Bénédicte LE PAGE, Formatrice
Robert LUYS, CAPES de Mathématiques
Jean-Claude TADDEI, D.E.A. en Sciences de Gestion, Doctorant en Sciences de Gestion Jean-Raphaël THIERRY FORESTIER LAMBERT, Consultant
DÉPARTEMENT MARKETING
Responsable du département : Laurent TOURNOIS
Assistantes : Assistante de département : Isabelle DURAND-PINEAU Assistante pédagogique : Céline LATOUR Assistante pédagogique : Soline ROULLEAU
OBJECTIFS DU DÉPARTEMENT
Les programmes du premier cycle permettent d’accéder aux connaissances fondamentales du marketing nécessaires à tout gestionnaire, quelle que soit la fonction exercée. Ils constituent ainsi le socle indispensable aux expertises disciplinaires, sectorielles et savoir-faire métiers visées par les enseignements du programme master proposés aux étudiants désireux de se spécialiser dans cette discipline.
A la fin du premier cycle, l’étudiant est capable de :
- Situer clairement la contribution du marketing et de la fonction commerciale à l’atteinte
des objectifs de l’entreprise ;
- Disposer d’une bonne connaissance des ressources internes et externes à mobiliser pour créer les conditions nécessaires au succès des actions ;
- Utiliser des outils d’analyse des marchés et de leur environnement pour aider à la prise de
décision ;
- Mettre en œuvre une démarche structurée de réflexion et d’action (plan marketing) ;
- Maîtriser les concepts et les outils de marketing opérationnel fondamentaux utilisés par les entreprises ;
- Travailler en groupe et communiquer efficacement sur des problématiques marketing ; - Projeter à l’international les connaissances acquises.
La progression pédagogique suit la logique d’apprentissage suivante :
- La première année est consacrée à l’acquisition des bases théoriques fondamentales de la matière posant les fondations des années ultérieures.
- A la fin de la deuxième année, les éléments du mix-marketing ont tous été traités (prix, communication, distribution), ainsi que les outils et concepts permettant d’aider à la prise de décision marketing (études de marché et comportement du consommateur). L’enseignement d’Etude de Marché comprend la réalisation d’une étude (Dossier EtM) imposant aux étudiants une confrontation directe aux problématiques réelles d’une entreprise. Un dispositif d’accompagnement (articulé autour des thèmes suivant : compétences, outils, prospection, approche métiers, témoignages d’expérience) prépare au stage qui clôture l’année.
- La troisième année consolide les acquis des deux premières années en les structurant à travers la formulation de la stratégie marketing et la formalisation du plan marketing. Le cours de Négociation Commerciale et le jeu d’entreprise Négocieur complètent la dimension opérationnelle en s’appuyant sur l’expérience terrain issue du stage de fin de deuxième année. L’approche internationale est renforcée par le cours d’International Marketing, entièrement dispensé en anglais, au second semestre.
Le programme des trois années de premier cycle s’articule de la façon suivante :

Année 1 - Semestre 1Semestre 2Fondements du MarketingAnnée 2 - Semestre 3Semestre 4StageCours et Dossier Etudes de Marché (partie 1)
Comportement du Consommateur Gestion des PrixCours et Dossier Etudes de marché (partie2)
Distribution CommunicationStage
Fonction
CommercialeAnnée 3 - Semestre 5Semestre 6Stratégie Marketing Négociation CommercialeInternational marketing Jeu Négocieur
Responsable du département :
Laurent TOURNOIS, Docteur en Sciences de Gestion, diplômé de l’IAE d’Aix-en-Provence. Ancien cadre du secteur des PGC, Directeur Conseil en Cabinet. Ses recherches portent sur la création de valeur pour le client et les mesures subjectives de la performance. Intervient régulièrement en formation permanente et continue.
Professeurs permanents :
Jacques BOULAY, Docteur en Sciences de Gestion, agrégé d’Économie et Gestion. Ancien cadre de la Distribution et du conseil en Systèmes d’Information, ses recherches portent sur les relations inter- organisationnelles dans le canal de distribution et l’impact des T.I.C. Doyen délégué à la recherche.
Benjamin MORISSE, Docteur en Sciences de Gestion (Marketing), spécialisé sur la relation consommateur-point de vente, notamment dans le secteur automobile. Doyen de la Faculté Permanente.
Jean-Françoise LEMOINE, Docteur en Sciences de Gestion, Professeur agrégé des Universités (IEMN-IAE de Nantes). Ses recherches portent sur le marketing sensoriel, le marketing expérientiel et le commerce électronique. Professeur affilié à l’ESSCA-Angers.
Lionel LE NIGNOL, Doctorant, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, Master Recherche en Sciences du Management, option Marketing/Stratégie, 15 années d’expérience en marketing : direction marketing THYSSENKRUPP Ascenseurs, direction des études marketing du GROUPE MOULINEX, analyste marketing au CREDIT AGRICOLE. Responsable commercial groupe COMPAGNIE BANCAIRE. Consultant partenaire à la CEGOS pendant 3 années avant d’intégrer l'ESSCA. Chargé de mission auprès de la Direction.
Dominique NOUVEL, Doctorant, IEMN-IAE de Nantes, D.E.A. de l’I.A.E. (Poitiers) option Marketing ; D.E.S.S. de Gestion des Entreprises de l’Économie Sociale (Université du Maine-Le Mans). Consultant Marketing en Cabinet Conseil. Intervient régulièrement en entreprise, en formation permanente et en mission de conseil.
Elisabeth POUTIER, Doctorat en cours, Économiste CNAM. (Paris) ; spécialisation en marketing dans le domaine des prévisions commerciales. Treize années d'expérience en entreprise comme responsable des prévisions commerciales européennes dans un groupe industriel international. Intervient régulièrement en formation permanente et continue.
Valentina STAN, Docteur en Sciences de gestion. Ses recherches portent sur la satisfaction et la fidélité des consommateurs, la gestion de la relation client et les modèles d’équations structurelles. Intervient régulièrement en formation permanente et continue.
Principaux intervenants extérieurs :
Laurène AGIN, diplôme de 3ème cycle en communication d’entreprise, diplôme ESC Le Havre, activité de conseil et de formation en communication.
Françoise BATHIE, ESSCA, formatrice, ex- responsable Marketing France Groupe Chantelle
Marc DU PELOUX, Doctorant, D.E.A. en sciences de gestion Paris 1, MBA University of Pittsburgh, ESSCA Virginie FERROU ILLAT, DESS d’économie-commerce extérieur, ESSCA
Catherine PATIER, Doctorante, DEA en sciences de gestion, ESSCA, ex-chef de produit international maquillage, Chanel Parfums Beauté.
Dominique RAIMBAULT, DESS marketing, consultant en formation et encadrement commercial.
Brigitte SCHILLING, formatrice, ex-chef de produit textile international, direction au sein des magasins Galeries Lafayette.
DÉPARTEMENT LANGUES Responsable du département :
Conchita de FRÍAS
Maîtrise d’Espagnol (Université Complutense de Madrid)
Assistantes :
Assistante de département : Caroline POU TEAU Assistante pédagogique : Sylvie BALL
Le département « Langues » regroupe les enseignements d’anglais, allemand et espagnol
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
Tous les diplômés de l'ESSCA devront maîtriser au moins deux langues étrangères, dont l'anglais. Les enseignements proposés par le département Langues visent à faire acquérir aux étudiants un certain nombre de compétences. Celles-ci devront leur permettre d'évoluer dans une situation de négociation d'affaires, en intégrant correctement toutes les composantes verbales et comportementales d'une communication efficace
L’enseignement portera sur la pratique de la langue, des us et coutumes des pays concernés et l’environnement commercial.
Les étudiants de 1ère et de 2ème années seront répartis par niveau de façon à obtenir les meilleures performances et à les aider à progresser à un rythme qui leur conviendra.
L’enseignement pendant les trois premières années doit également permettre aux étudiants de suivre les cours proposés dans les universités partenaires, pendant le semestre à l’international, ainsi que les UV de langues en Programme Gradué. Ces UV seront assurés par des professeurs enseignant dans des universités étrangères.
ANGLAIS
Les objectifs de la section Anglais sont les suivants :
- Acquisition du vocabulaire nécessaire afin de permettre aux étudiants d’être opérationnels en situation professionnelle,
- Perfectionnement des compétences dans les domaines suivants :
présentation orale,
rédaction de documents professionnels,
compréhension et exploitation des médias anglophones,
- Préparation aux épreuves de TOEFL (exigé par certaines universités étrangères).
- Préparation au TOEIC avec l’obtention de 750 points (condition de passage en Programme Gradué)
Première année
La première année vise à travailler des thèmes divers du monde des affaires. Le vocabulaire du téléphone sera aussi étudié. Tous les étudiants passent un TOEFL blanc pour prendre connaissance de la structuration de cette épreuve. Le deuxième semestre développe les compétences déjà acquises tout en exploitant d’autres thèmes du monde des affaires.
Deuxième année
La deuxième année vise à renforcer l’acquisition d’un vocabulaire commercial. Des thèmes traitant de l’organisation de l’entreprise à la finance en passant par le service client. En deuxième semestre, une attention particulière est portée sur la préparation des étudiants au TOEFL. Tous les étudiants passent un TOEFL blanc pour évaluer leurs compétences dans ce domaine.
Au cours de la deuxième année les étudiants renforceront leur capacité à présenter oralement en vue de leur grand exposé du Dossier Export de la troisième année.
Troisième année
La troisième année sera consacrée à une mise en application de tous les acquis des années précédentes. La première partie de l’année est dédiée à la préparation du TOEFL qui se fera en cours magistral sur la base du volontariat. Une préparation au Dossier Diagnostic Export de 3ème année fera l’objet d’une attention renforcée au niveau de l’anglais technique spécifique au dossier.
L’étude de la presse anglophone et le développement de la connaissance du monde anglo-saxon sont travaillés tout au long du Tronc Commun.
Responsable des enseignements :
Jonathan LLOYD RSA prep. Cert., RSA DIP CERT.TEFLA.
Professeurs permanents :
Jonathan LLOYD RSA prep. Cert., RSA DIP CERT.TEFLA. Bruno VIDIANI Diplôme de traducteur trilingue, Licence d’anglais
Principaux intervenants :
ANGERS
Jeanne CATHERINE
Mark EDWARDS Judith HARPER Bruno VIDIANI Anne O’RIORDAN Wendy IZNASNI
Michael O’CONNOR
Alison LAMY
Karen DUFFY Diane CHAPMAN
PARIS
William MERRY Clive SKIN NER
Christine SCHENA Pete DENNIS
Matt TEMBE
ALLEMAND
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
L'Allemagne est le premier partenaire économique de la France. Au-delà de l’Allemagne et de l’Autriche, l'allemand est une clef pour les échanges avec toute l'Europe de l'Est. L’ESSCA se doit donc de préparer au mieux les étudiants à leur avenir professionnel en général et, plus concrètement, aux stages et autres séjours qu’ils seront amenés à effectuer dans un milieu germanophone.
En première année, l'ESSCA organise un test de sélection permettant de répartir les étudiants en trois niveaux.
- Niveau 1 : révision et consolidation des aspects fondamentaux de la langue allemande, tant sur le plan lexical que grammatical. Les étudiants comblent ainsi leurs lacunes, et parviennent peu à peu à converser et à écrire avec une relative aisance.
- Niveau 2 : renforcement des acquis linguistiques. Les étudiants abordent les différents aspects de la vie quotidienne et, par le biais de la presse allemande, sont amenés à présenter un thème précis qui fera alors l’objet d’un débat général.
- Niveau 3 : les étudiants profitent de leurs qualités linguistiques pour faire d'un cours un débat ininterrompu sur le sujet du jour.
L'objectif de la première année est donc de permettre à chacun de faire face à toutes les situations de la vie quotidienne en pays germanophone. Un pan culturel permettra aux étudiants de mieux comprendre la société allemande d’aujourd’hui.
En deuxième année, avec deux groupes de niveaux seulement, l’enseignement vise à renforcer les acquis linguistiques ainsi qu’à permettre une introduction au monde de l’entreprise. L’acquisition du vocabulaire sera facilitée par de multiples mises en situation, études de cas, analyses et commentaires divers.
En troisième année, avec un seul niveau, l'accent est mis, au premier semestre, sur la pratique de l'allemand des affaires dans le contexte plus précis de la négociation commerciale. Au second semestre, des cours à thème seront proposés aux étudiants.
L'objectif linguistique de ces trois années est de permettre à tous les étudiants d'atteindre et de confirmer, en fin de 3ème année, le niveau B2 du CECR (Cadre Européen Commun de Référence pour les langues) et de tendre vers le niveau C1.
Responsable des enseignements :
Bernard RABY, Docteur en Germanistique, Université d’Angers
Chargés de cours :
Dorothee ENGEL
Ira KOKOTKI EWICZ- MARAIS Ricarda JUNG
Oliver MAG ERS
Christina OTTOMEYER-HERVIEU Andrea RABY
Denise RATH
Thomas SALLE
Beate YAN ELLE
ESPAGNOL
OBJECTIFS DES ENSEIGNEMENTS
L’Espagne connaît, depuis quelques années, un extraordinaire développement économique. De plus, l’espagnol est la langue officielle de 19 pays d’Amérique Latine. Certains d’entre eux (Chili, Mexique, Argentine...) se développent à grande vitesse et deviennent de très importants partenaires économiques de la France et de l’Europe en général. L’espagnol est une des langues les plus parlées au monde (plus de 400 millions d’hispanophones). Elle est également très parlée aux Etats Unis.
A la sortie de l’ESSCA, les étudiants doivent être capables d’agir dans une situation de négociation professionnelle avec les personnes des pays hispanophones. C’est pourquoi, il est nécessaire, non seulement de maîtriser la langue, mais aussi de connaître la culture, le mode de vie et le contexte économique de ces pays.
L’actualité des pays hispanophones fera aussi l’objet constant d’étude et d’analyse.
Première année
Dès la rentrée en 1ère année, l'ESSCA organise un test de sélection permettant de répartir les étudiants par groupes de niveaux.
Le premier semestre permettra aux étudiants de se familiariser avec le vocabulaire et les situations de la vie quotidienne, en tenant compte des coutumes spécifiques de l’environnement hispanique. Le deuxième semestre sera consacré à l’étude de l’Espagne et ses différentes régions (autonomías) ainsi qu’aux pays de l’Amérique latine.
Tous les étudiants travailleront sur le même programme (à l’exception du groupe de débutants) Seul le rythme sera différent selon les niveaux.
A la fin de la 1ère année, l’étudiant doit être capable de :
- Savoir s’adapter, sans difficultés, aux situations de la vie quotidienne dans un contexte hispanique
- Avoir conscience de la réalité sociale et culturelle en Espagne et en Amérique latine
Deuxième année
Le programme de la deuxième année a pour objectif de consolider les connaissances acquises pendant la première année, pour une communication efficace avec les personnes, les entreprises et les organismes situés dans des zones géographiques hispanophones. Au cours de cette deuxième année, on commencera à introduire le vocabulaire économique et commercial.
A la fin de la deuxième année, l’étudiant doit être capable de :
- comprendre la situation économique actuelle en Espagne, en faisant référence à son histoire - s’exprimer par courrier, par téléphone ou en public, de façon fluide
- utiliser un lexique et un comportement adaptés à chaque situation de la vie sociale et professionnelle - rédiger un CV et une lettre de motivation en espagnol.
Troisième année,
L’accent sera porté sur la pratique de l'espagnol des affaires dans le contexte plus précis de la négociation commercial.
Il s'agit avant tout de découvrir les caractéristiques essentielles d'une conduite de négociation avec des partenaires de culture différente afin d’éviter les malentendus et les stéréotypes. Les travaux de groupe, l'étude des documents écrits et audiovisuels ainsi que le développement des compétences de communication à l'oral seront privilégiés.
Responsable des enseignements :
Conchita DE FRÍAS, Maîtrise d’espagnol (Université Complutense de Madrid)
Professeurs permanents :
Conchita DE FRÍAS, Maîtrise d’espagnol (Université Complutense de Madrid) Arantxa DE MIGUEL, Maîtrise de gestion (Université Autónoma de Madrid)
Principaux intervenants :
Pilar CLARAMONTE Lola CERES
Graciela FERNÁNDEZ
Lorena FOLIOT Ivonne FUENTES Gloria FUERTES Arantza IBAÑEZ Rosa ISABEL
Ana LÓPEZ
Porfirio MAMANI Evangelina MARTINELLI
Julio SANZ
Patricia VEDOVA
Glossaire
TD Travaux Dirigés. Cours pratiques d’une vingtaine d’étudiants où sont développés les
sujets vus en cours magistral.
PIGE Programme d’initiation à la gestion des entreprises. Un programme de conférences et
d’ateliers en 1ère année. Déconseillé aux étudiants d’échange.
ETM Etude de marché. Cours et dossier en 2ème année. Accessible aux étudiants
d’échange présents sur l’année uniquement.
DE Diagnostic Export. Conférences suivies de Travaux Dirigés (TD) et une étude de cas
en groupe en forme de dossier et basé sur une entreprise locale. Accessible aux étudiants d’échange présents à l’année uniquement.
EI Examens Intermédiaires. Tests hebdomadaires organisés le jeudi matin pendant les 3
premières années
Chaire Une chaire désigne un centre d’expertise déclinant son savoir-faire en plusieurs
activités : enseignement, recherche, conseil auprès des entreprises. Les chaires d’enseignement sont proposées en deuxième année du programme Master. Les étudiants d’échange ont accès aux cours dans les chaires uniquement s’ils sont inscrits en programme Master dans leur université d’origine et s’ils ont les prérequis nécessaires.
Pg Master Programme Master : les années 4 et 5
BDE Bureau des élèves. Une association d’étudiants élue pour animer la vie des étudiants
de l’Ecole et pour les représenter auprès de la Direction.
DRI Direction des Relations Internationales.
Le RU Restaurant universitaire, se trouve à quelques minutes à pied de l’ESSCA, rue
Lakanal
La Kaz Local des étudiants de l’ESSCA, un endroit pour se détendre et prendre un café.
COURS DE PREMIERE ANNEE
JOURNEES PIGE Semestre : 1
Responsable du cours : Stéphane Justeau Code : ENV101
Bur. n°702.3 – tél. : 02.41.73.57.21– e.mail :  HYPERLINK mailto:s.justeau@essca.asso.fr s.justeau@essca.asso.fr
Cours animés par L’EQUIPE PEDAGOGIQUE DE L’ESSCA ET DES INTERVENANTS EXTERIEURS LANGUE DU COURS : français Heures totales : 18 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION
Le programme PIGE est un ensemble pédagogique actif qui réunit différents exercices. L’exercice intitulé « Journées PIGE » correspond à un ensemble de cinq conférences abordant les grandes questions adressées de manière stimulante au monde de la gestion. Il s’agit au travers des cinq approches citées ci-dessous de voir comment l’entreprise et les hommes qui la composent répondent, innovent et s’adaptent aux critiques et aux défis adressés par la société civile.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Apporter une culture générale et pratique aux étudiants de l’ESSCA pour les sensibiliser à la gestion quotidienne de l’entreprise contemporaine,
Connecter les problématiques de culture générale à celles du management,
Donner aux étudiants une vision globale du monde économique et de l’entreprise, en les aidant à identifier ce que chaque champ disciplinaire apporte à sa compréhension,
Créer une envie de savoir et poser un cadre méthodologique pour les acquis de base en premier cycle.
DEROULEMENT DU COURS
Cinq journées. Chaque journée commence des ateliers ; y sont pratiqués des exercices de créativité et/ou des exercices méthodologiques autour du thème de la journée. Se déroule ensuite un contrôle de connaissances par QCM. La matinée se termine par une conférence animé par un expert.
Séance 1Journée 1: la mondialisationSéance 2Journée 2: L’écologie industrielleSéance 3Journée 3: Management et hyper modernité
COMPETENCES VISEES
Exercer une capacité de lecture active et organisée de documents issus d’une littérature d’un bon niveau de vulgarisation scientifique,
Développer une capacité de synthèse et une solide aptitude à l’analyse,
S’entraîner à la découverte et la production de problématiques,
S’entraîner au débat dans le cadre d’ateliers et dans le cadre conférencier.
METHODES PEDAGOGIQUES
Lectures préalables de documents de référence et d’exemples contemporains constituant les revues de presse,
Conférences plénières, rencontre avec des spécialistes (appelés Témoins Experts),
Travaux de groupes, débats et synthèse.
TRAVAIL PERSONNEL
Lectures préalables des documents préparatoires aux Journées,
Lectures complémentaires
Pour l’ensemble des Journées PIGE, la durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 12 heures.
EVALUATI ON
QCM pendant les journées au total 3 d’une durée de 15 minutes – 100% Contrôle Continu
BIBLIOGRAPHIE
Elle est fournie avec chaque dossier de lecture et est rappelée sur le site PIGE. Chaque journée possède sa propre bibliographie.
INTRODUCTION AU DROIT DE L’ENTREPRISE Semestre : 1
Responsable du cours : Philippe MARCHAND Code : ENV103
Bur. n°923 – tél. : 02.41.73.47.95 – e.mail :  HYPERLINK mailto:philippe.marchand@essca.fr philippe.marchand@essca.fr
Cours animés par F. FINDJI, A. HOUEIX-PLARD, P.MARCHAND, A. PECHA, D. PIOT
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 14,5 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION L’introduction générale au droit est une branche à part entière du droit qui constitue une étape indispensable à la compréhension du droit en général et du droit de l’entreprise en particulier. Elle permet notamment de définir la règle de droit, de découvrir le système judiciaire ainsi que de comprendre les mécanismes de la preuve juridique.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Initier l’étudiant aux principes fondamentaux qui animent le droit positif français Lui permettre de connaître les caractères de règles de droit.
Mettre en évidence la logique du raisonnement juridique
Sensibiliser à la documentation juridique
Développement de la rigueur, de la compétence analytique, de l’esprit de synthèse.
DEROULEMENT DU COURS Un cours magistral de 4 heures et demi (trois séances) suivi de six séances de Travaux Dirigés (T.D.) de 90 minutes.
COURS MAGISTRALSEANCE 1 - DEFINITIONS ET CARACTERES DE LA REGLES DE DROITSEANCE 2 - LES SOURCES NATIONALESSEANCE 3 - LES SOURCES INTERNATIONALES ET COMMUNAUTAIRESTRAVAUX DIRIGESTD N° 1 - LES JURIDICTIONS FRANÇAISES ET COMMUNAUTAIRESTD N° 2 - LE PROCES CIVIL ET LES VOIES DE RECOURSTD N° 3 - LA JURISPRUDENCETD N° 4 - LES DROITS SUBJECTIFS : SOURCES, CLASSIFICATIONS ET TITULAIRESTD N° 5 - LES DROITS SUBJECTIFS : LA PREUVETD N° 6 – LE LITIGE COMMERCIAL
COMPETENCES VISEES Capacité à comprendre un texte de nature juridique. Aptitude à formaliser la problématique d’une situation juridique donnée. Etre capable d’engager un contentieux, notamment devant les juridictions consulaires.
METHODES PEDAGOGIQUES Cours magistral interactif. TD permettant la mise en pratique des règles commerciales par l’étude de cas et l’analyse de documents juridique.
TRAVAIL PERSONNEL Cours magistral : lecture et apprentissage du cours ; durée moyenne du travail personnel avant chaque cours : 15 minutes. T.D. Le travail personnel pour chaque séance de TD consiste à : étudier l’ensemble des documents figurant dans le polycopié remis au moins une semaine avant la séance, préparer les réponses aux questions posées ainsi que les applications proposées. Ce travail préparatoire doit impérativement être effectué avant d’entrer en séance, la réalisation de celui-ci étant vérifié par la participation orale des étudiants. La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 2 h par séance.
EVALUAT ION
Examen final, écrit (durée : 1 heure).
BIBLIOGRAPHIE
BERGE J.S., RABIN-OLIVIER S, Introduction au droit Européen, éd. PUF, 07/2008
CABRILLAC R., Introduction générale au droit, éd. Dalloz-Sirey, 05/2007
DRUFFIN-BRICCA S., HENRY L.-C., Introduction générale au Droit, 3ème éd., éd. Gualino, 09/2007 DUTHEIL DE LA ROCHERE J., Introduction au droit de l’Union Européenne, 5ème éd., éd. Hachette, 09/2007 GASPARINI E., GOJOSSO E., Introduction historique au Droit et aux institutions, éd. Gualino, 09/2007 LETHIELLEUX L., Introduction au droit, éd. Gualino, 10/2008
MAINGUY D., Introduction générale au droit, éd. Litec, 05/2008
PETIT B., Introduction générale au droit, 7ème éd., coll. Le Droit en plus, Presses Universitaires de Grenoble, Grenoble, 09/2008
SEANCES INTRODUCTIVES – MARCHES MONDIAUX Semestre : 1
Responsable du cours : Assen SLIM Code : ENV1 04
Bur. n°E956-D (Paris) – tél. : 01.41.16.76.62. – e.mail :  HYPERLINK mailto:assen.slim@essca.fr assen.slim@essca.fr
Cours animés par A. SLIM et une équipe d’intervenants
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 9 / crédits ECTS : 1
PRESE NTAT ION
L’enseignement « Marchés mondiaux » tente de définir le concept de mondialisation et mesure les implications économiques, culturelles et sociales de ce dernier sur les différents acteurs du commerce international. Dans ce cadre, les métiers de l’international sont présentés.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Connaître les métiers du commerce international
- Définir la mondialisation et en mesurer les implications
- Comprendre les enjeux de la création de zone de libre-échange - Préparer les étudiants à la journée PIGE mondialisation
DEROULEMENT DU COURS
Six séances de 90 minutes chacune.
Séance 1 Métiers du CI et spécialisations pour les atteindreCHAPITRE 2 : HISTOIRE DE LA MONDIALISATIONSéance 2 La mondialisation est-elle un phénomène récent ?CHAPITRE 3 : LA MONDIALISATION ET SES REGLESSéance 3Du GATT à l’OMCSéance 4OMC et différends commerciaux internationauxCHAPITRE 4 : MONDIALISATION ET REGIONALISATIONSéance 5Régionalisation versus intégrationSéance 6Les unions régionales dans le mondeEXAMEN INTERMEDIAIRECOMPETENCES VISEES
- Acquisition de connaissances indispensables à la compréhension du monde actuel,
- Pré-requis nécessaires pour la poursuite des cours dispensés ultérieurement par la section Affaires internationales de la 2ème à la 3ème année.
METHODES PEDAGOGIQUES
- Enseignements théoriques,
- Exposés des étudiants,
- Commentaires des textes de la revue de presse,
- Mise en scène d’un différend de commerce international choisi par l’enseignant.
TRAVAIL PERSONNEL
Pour les TD, le travail personnel pour chaque séance consistera à lire les documents (articles, ouvrages ou extraits d’ouvrages de référence) et à préparer les exercices donnés par l’enseignant à la fin de la séance précédente.
Les étudiants qui n’auront pas réalisé ces travaux préalables ou qui ne seront pas munis de leur brochure pédagogiques à chaque séance ne pourront assister aux travaux dirigés.
L’accès au cours est soumis aux règles exposés lors de la 1ère séance.
Au début de chaque séance, le professeur procède à une interrogation rapide. La correction est effectuée sur le champ. Les étudiants dont les réponses sont inexistantes ou fausses seront exclus de la séance et seront considérés comme absents.
Les étudiants qui se présentent au cours sans les documents requis (texte du TD, guide, polycopiés, exercices à préparer) seront exclus du cours et seront considérés comme absents. La durée minimum du travail personnel est estimée à 12 heures pour l’ensemble de cet enseignement
EVALUAT ION
Examen intermédiaire (durée : 45 minutes)
Pour évaluer les acquis, l’examen demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances afin de répondre à une série de questions rédigées portant sur les thèmes abordés en séances introductives « marchés
mondiaux », sur les textes de la revue de presse « marché mondiaux » et sur le contenu de la journée PIGE mondialisation.
BIBLIOGRAPHIE
Ouvrages :
KRUGMAN P., La mondialisation n’est pas coupable, La découverte, Paris, 2000
LAFAY G., Nations et mondialisation, Economica, Paris, 1999
MARTIN D., METZGER J.L., PIERRE P., Les métamorphoses du monde, sociologie de la mondialisation, Seuil, Paris, 2003
SLIM A., Le développement durable, Le Cavalier Bleu, coll. « Idées reçues », 2007.
SLIM A., L’économie, Le Cavalier Bleu, coll. « Idées reçues », 2006.
SLOMAN J. et alii, Précis d’économie, Pearson Education, 2008
VINDT G., 500 ans de capitalisme, Mille et une nuits, 1998
Un polycopié est remis aux étudiants en début de cours.
METHODOLOGIE DE LA DISSERTATION Semestres : 1 et 2
Responsable de l’enseignement : Stéphane JUSTEAU Code : ENV105
Bur. n°702.3 – tél. : 02.41.73.57.21 – e.mail :  HYPERLINK mailto:lydia.kernevez@essca.fr lydia.kernevez@essca.fr
Cours animés par L. Kernevez, Marc Prieto et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 16,5 / crédits ECTS : 2 (S1)+2(S2)
PRESENTATION
Une expression orale et écrite de qualité compte indiscutablement parmi les compétences attendues chez un dirigeant. L’exposition claire des idées, l’organisation des arguments qui les soutiennent, contribuent bien sûr à la qualité du discours, mais elles sont aussi déterminantes dans le crédit que les interlocuteurs apporteront aux enseignements tirés du point de vue développé. Aussi le principal objectif de ces séances consiste à parvenir à une maîtrise satisfaisante du discours d’argumentation, à travers une série de rencontres préparatoires et d’entraînements.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Transmettre une méthode du discours d’argumentation (écrit et oral),
Initier aux exigences du discours scientifique (règles de l’argumentation, la citation, de la référence, de la bibliographie,...),
Enrichir sa culture générale à travers la découverte et l’analyse de thèmes d’actualité contemporains.
DEROULEMENT DU COURS Cinq séances de 90 minutes.
Séance 1 Séance 2 Séance 3 Séance 4 Séance 5Comment lire un texte ou un sujetDégager la problématique d’un texteAnalyse des graphiques et des tableauxConstruire un planRédiger une introduction et une conclusion
COMPETENCES VISEES
Développer l’esprit d’analyse et de synthèse,
Pouvoir mettre en valeur et développer un point de vue personnel à travers un discours argumenté, Connaître et comprendre quelques unes des principales problématiques économiques contemporaines qui environnent l’entreprise contemporaine,
Développer une autonomie de jugement sur une question.
METHODES PEDAGOGIQUES
Séances de T.D. et travaux personnels encadrés. Face-à-face optionnels avec des suiveurs Plateforme sur le ecampus
TRAVAIL PERSONNEL
Lecture approfondie des dossiers de lecture
Lecture des articles et références proposés dans le document support aux TD.
EVALUATI ON
Deux Examens Intermédiaires au premier semestre (50% chacun)
Deux Examens Intermédiaires (25% chacun) et une dissertation finale (50%) au second semestre
BIBLIOGRAPHIE
BRAZ A. (2006), Dissertation de culture générale, Ellipses, Paris.
BELLAC C. (2007), Exposés de culture générale, Vuibert, Paris.
ROUGE P. & VANHAMME V. (1997), Concours de catégorie B : Culture générale, La Documentation française, Paris.
ÉCONOMIE GÉNÉRALE Semestre : 1
Responsable de l’enseignement : Marc Prieto Code : ENV1 06
Bur. E956D – tél. : 01-41-16-76-82 – e.mail :  HYPERLINK mailto:marc.prieto@essca.fr marc.prieto@essca.fr
Cours animés par A. HUCHULSKI-GAUME, L. LARANGE, V. ALLARD-HUMEAU, F. GABRIEL, M. PRIETO.
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 18,5 / crédits ECTS : 2
PRESE NTAT ION
Il s’agit d’une introduction aux grands concepts macroéconomiques tels que le PIB, la croissance économique, la consommation, l’épargne et la monnaie. Les mécanismes fondamentaux de répartition, de redistribution et de financement de l’économie sont étudiés dans le but de fournir aux étudiants des clés de lecture actualisées de leur environnement économique.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Présenter aux étudiants les principales théories économiques ainsi que leurs auteurs.
Proposer une approche descriptive de l’économie afin de mieux appréhender cette composante essentielle de nos sociétés modernes.
DEROULEMENT DU COURS Onze séances de 90 minutes
Séance 1Cours Magistral 1 : Introduction à l’économie et à l’analyse macroéconomiqueSéance 2Cours Magistral 2 : La production et les facteurs de productionSéance 3Séance de Travaux Dirigés 1 : Introduction à l’analyse macroéconomiqueSéance 4Cours Magistral 3 : La répartition des revenusSéance 5Séance de Travaux dirigés 2 : La lecture de la conjoncture économiqueSéance 6Cours Magistral 4 : La consommation et l’épargneSéance 7Séance de Travaux Dirigés 3 : La consommation et l’épargne des ménagesSéance 8Cours Magistral 5 : La monnaieSéance 9Cours Magistral 6 : Le financement de l’économieSéance 10Séance de Travaux Dirigés 4 : Monnaie et financement de l’économieSéance 11Cours Magistral 7 : La politique économiqueseance 12– examen final
COMPETENCES VISEES
- Être capable de procéder à une analyse de l’activité économique nationale grâce à une bonne connaissance des équilibres fondamentaux de l’analyse macroéconomique.
- Porter un regard critique sur les analyses de conjonctures et les politiques économiques courantes.
METHODES PEDAGOGIQUES
- Cours magistraux (dédiés à l’analyse des concepts).
- Séances de TD (études de cas liées à l’actualité et exercices d’application sous la direction du chargé de T.D.).
TRAVAIL PERSONNEL
- Préparation des T.D.
- Lecture d’articles de presse complémentaires aux notions abordées en cours.
- Apprentissage des cours d’une séance à l’autre (indispensable à la réussite de l’examen final).
La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 1 heure et demie de préparation entre chaque séance.
EVALUAT ION
100 % examen de fin de semestre (durée : 2 heures)
BIBLIOGRAPHIE
Pour se familiariser à l’économie (indispensable pour les bacheliers S) :
SLIM A., (2005), L’économie, Editions Le Cavalier Bleu, Coll. « Idées Reçues ».
Ouvrage de référence pour le cours :
LANGATTE J., VANHOVE P., Économie générale, Dunod, Paris ,2001.
Dictionnaire d’économie pour retrouver les définitions de base de ce cours :
CAPUL J.Y., GARNIER O., (2006), L’économie et les sciences sociales de A à Z, Editions Hatier.
Autres ouvrages à consulter
SLOMAN J., (2008), Principes d’économie, Pearson Education France, Paris.
INTRODUCTION AU MANAGEMENT Semestre : 1
Responsable du cours : Vincent CALVEZ Code : MGT 101
Bur. n°940 – tél. : 02.41 .73.57.22 – e.mail :  HYPERLINK mailto:vincent.calvez@essca.fr vincent.calvez@essca.fr
Cours animés par JY BARBIER, V.CALVEZ, E. De La BURGADE, S.FAUVY, M.MEYER,
LANGUES DU COURS : français Heures totales : 30 / crédits ECTS : 3,5
PRESENTATION Des cadres et dirigeants performants et responsables doivent être capables de faire face rapidement aux situations qu’ils sont susceptibles de rencontrer, en vue de décider et d’imaginer le changement pour mieux le gérer. Pour cela, ce cours d’Introduction au Management apprend aux étudiants à relier les deux types de connaissances (savoir pratique, acquis sous forme de cas réels d’entreprise et savoir théorique). Un des objectifs majeurs de ce cours étant une compréhension améliorée de l’entreprise comme de sa gestion grâce à une intégration du pourquoi (questionnements fondamentaux sur les organisations) et du comment (réflexion et travail sur l’acquisition d’outils de gestion).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Acquérir les principaux outils de gestion permettant de comprendre le fonctionnement d’une entreprise : (organigramme, division du travail, procédures, statuts, délégation, structures, modes de planification, etc.), appliquer les notions vues dans les textes aux cas présentés, faire appréhender la complexité des organisations et des relations entre les personnes, se préparer à la compréhension affinée des différentes fonctions de l’entreprise en introduisant les théories éclairant l’action collective, présenter le rôle de l’entrepreneur et du manager dans les entreprises et organisations.
DEROULEMENT DU COURS Dix séances de cours magistraux axés notamment sur la méthode des cas : présentation d’un sujet et discussion en rapport avec le cours sur ce sujet. Chaque séance dure 180 minutes. Les supports pédagogiques des cours magistraux, ainsi que les examens (intermédiaire et final) sont principalement en français. Tous les exercices et supports pédagogiques sont mis à la disposition des étudiants sur le réseau interne (ESSCANET).
Présentation du cours – séance 1 - : Les origines de la gestion moderne et la découverte de l’entreprise contemporaine. Initiation à l’étude des casséance 2 – Naissance et croissance de l’entreprise : le rôle de l’entrepreneur dans la création de richessesSéance 3 – De Smith à Fayolseance 4 – La conception de l’organisation et ses éléments : les différentes structuresseance 5 - La Planificationseance 6 – Cultures d’entreprise et gestionseance 7 – La prise de décisionseance 8 – Le dirigeant : rôles et défisseance 9 – Le contrôleseance 10 - L’innovation managériale : la conception des modes d’organisation du futur
COMPETENCES VISEES Savoir analyser des situations concrètes et complexes de gestion et saisir les implications posées par un problème en apparence simple. Savoir s’exprimer et débattre d’un point de vue de manière argumentée. Savoir retracer, au sein d’une idée claire mais ample, le cheminement des organisations et du management, depuis la naissance et la dynamique du capitalisme, jusqu’aux enjeux actuels, faits notamment de délocalisations, innovations rapides et répétées et processus de dématérialisations de la valeur.
METHODES PEDAGOGIQUES Les cours sont consacrés à l’acquisition des connaissances théoriques, cela dans leur dimension magistrale. La dimension « analyse de cas » permet d’illustrer et d’approfondir, grâce aux débats, les connaissances acquises par les lectures et l’apport du professeur.
TRAVAIL PERSONNEL Pour les cours, le travail personnel de chaque séance consistera à lire les documents (articles ou extraits d’ouvrages de référence) et à préparer les exercices donnés par l’enseignant à la fin de la séance précédente. Les étudiants sont également tenus de revoir pour chaque séance de cours, le contenu des cours ayant précédé. La durée minimum de travail personnel estimée est de une à deux heures par heure de cours.
EVALUATION Un examen intermédiaire EI (30%) : les connaissances sont évaluées sur la base d’une série de questions simples et d’exercices portant sur le contenu des cours. Un examen final (50%) : les connaissances sont notamment évaluées sur la base d’un cas complexe et de questions relatives aux notions vues en cours. Une composante Contrôle Continu (autres travaux, participation en classe, interrogations, notes de lectures, présentation de cas, travail sur un thème) (20%).
BIBLIOGRAPHIE Aktouf, Omar : « Le management entre tradition et renouvellement » Gaëtan-Morin, 1999 Allouche, J., Schmidt, G., Les outils de la décision stratégique, tome 1- Avant 1980, éditions La Découverte Allouche, J., Schmidt, G., Les outils de la décision stratégique, tome 2- Après 1980, éditions La Découverte Braudel F., La dynamique du capitalisme, Fayard, Paris, 1985
Brunstein, I. « L’homme à l’échine pliée » Desclée de Brouwer, 1999
Calvez, Bouchard, Joly, « Le management en archipel : crises, tabous et non-dits dans les organisations » EMS, 2007. Chanlat, Jean-François : « l’individu dans l’organisation, les dimensions oubliées », ESKA, 1990
Côté, Marcel, Hafsi Taïeb : « Le management aujourd’hui : une perspective nord-américaine » Economica 2000. Côté, M., La gestion stratégique d’entreprise, Concepts et cas, Gaétan Morin Ed ., Montréal 1991
Dufour, M. Chanlat, A. « La rupture entre l’entreprise et les hommes », éd. Québec Amérique , 1985 Enriquez , Eugène : « Les jeux du pouvoir et du désir dans l’entreprise », Desclée de Brouwer 1997 Morgan, Gareth : « Images de l’organisation », De Boeck, 1999
Terkel, Studs : « Gagner sa croûte », Fayard, 1976
Hellriegel, Slocum, Woodman : « Management des organisations » De Boeck Université, 1997
COMMUNICATION ET RELATIONS INTERPERSONNELLES : Théorie et pratique du management Semestre : 1/2
Responsable du cours : Pascal MARTIN Code : MGT102
Bur. N°910 – tél. 02 41 73 47 37 – e-mail :  HYPERLINK mailto:pascal.martin@essca.fr pascal.martin@essca.fr
Cours animés par B. Floreck, J.P. d’Introno, L. Lamy et P. Martin
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : Français Heures totales : 30 / crédits ECTS : 1,5 (S1) + 1,5 (S2)
PRESENTATION La thématique de la Communication est largement abordée dans la plupart des formations du supérieur. Le schéma de SHANNON a déjà 50 ans révolu (émetteur-récepteur), et, les ouvrages scientifiques et universitaires, relatifs à son sujet, installent la critique en règle de ce modèle dont on souligne les limites dés lors que l’on veut le soumettre à la complexité des relations humaines et de la communication vivante chez l’homme, dans les organisations, dans la société (Cabin, 2000). A ce titre, elle ne peut être conçue que comme un transfert d’information dont l’émetteur s’assure simplement qu’elle a été bien reçue. Le récepteur n’est jamais passif : ses réactions, son comportement influent sur la situation de communication. Nous pouvons affirmer que nous vivons alors dans un système relationnel d’interactions réciproques concernant au minimum deux acteurs. Dans cette perspective, la communication se comprend donc comme des échanges de signes, de relations, qui sont co-construction de sens. Les conduites, les comportements, eux-mêmes, sont des communications porteuses de significations. C’est pourquoi, la communication et les relations interpersonnelles prennent effet dés la 1ère année, parce qu’il s’agit pour chaque étudiant de se préparer à communiquer dans les organisations humaines.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Maîtriser les concepts fondamentaux et les outils de la communication ; en comprendre les enjeux dans les organisations sociales ; s’entraîner pour devenir efficient dans sa relation à l’autre et aux autres
DEROULEMENT DU COURS 21 heures de cours (7 séances de 3 heures), 1 séminaire de préparation à la recherche de stage (SPRS) de 6 heures (4 ateliers de 1heure 30), 3 heures d’évaluation
Semestre 1 : Séance 1- Les bases de la communication interpersonnelleSemestre 1 : Séance 2Les méthodes et techniques d’entretienSemestre 1 : Séance 3L’observation et la perception socialeSemestre 1 : Atelier 1- La notion de portefeuille de compétences (1h30)Semestre 1 : Atelier 2- Les outils de communication écrite : le CV (1h30)Semestre 1 : Atelier 3- Les outils de communication écrite : la lettre de candidature
(1h30)Semestre 2 : Séance 4Une situation est toujours contextuelleSemestre 2 : Séance 5De l’observation à la transcriptionSemestre 2 : Séance 6Les techniques d’entretiens de recueil d’informations : cas pratiqueSemestre 2 : Séance 7Attitudes et changement d’attitude
- + dépôt des dossiers écrits de l’entretien de terrainSemestre 2 : Atelier 4- Les outils de communication orale : l’entretien (1h30)Séance 8Examen final
COMPETENCES VISEES Savoir analyser des situations de communication simples et complexes ; savoir écouter et échanger de manière pertinente avec différents interlocuteurs ; savoir développer une pensée argumentée ; savoir être en mesure d’agir sur les rapports de communication dans les organisations comme en société
LIENS AVEC L’ENTREPRISE / DIMENSION INTERNATIONALE Entretien de terrain de face à face avec des professionnels représentants des entreprises à dimension nationale et internationale
METHODES PEDAGOGIQUES Cours magistral, travail de groupe, jeux de rôle, exercices de mise en situation, préparation d’un entretien de face à face sur le terrain
TRAVAIL PERSONNEL ET REGLES DE FONCTIONNEMENT INTERNES AU COURS Lecture et synthèse personnelle des textes distribués ; préparation des mises en situation et participation aux jeux de rôle ; une séance demande en moyenne 1h30 de travail personnel
EVALUATION EI en fin de S1 : 40 % de la note annuelle ; Contrôle continu en S1 et S2 : 20 % de la note annuelle ; Examen final en S2 constitué du dossier écrit : 40 % de la note annuelle
BIBLIOGRAPHIE
Annick Monnier (2005), 8 Situations de Communication interpersonnelle en entreprise en 1e STG : Coffret DVD, K7 Vidéo et guide pédagogique, Editions : Nathan technique
Cabin, P (2000), La communication : états des savoirs. Editions : Sciences humaines, Auxerre
Sybil Persson (2006), Méthodes de communication interpersonnelle, Editions : ESKA, (collection théorie et pratique du management)
Yves St-Arnaud (2004), La personne humaine : Développement personnel et relations interpersonnelles,Editions : Les Editions de l’Homme (Collection : Alter Ego)
MATHEMATIQUES POUR LA GESTION Semestre : 1
Responsable du cours : Kaddour BACHAR Code : ENV100
Bureau n°706.b – tél. : 02.41.73.47.60 – e.mail :  HYPERLINK mailto:kaddour.bachar@essca.fr kaddour.bachar@essca.fr
Cours animés par K. BACHAR et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 33 / crédits ECTS : 4
PRESE NTAT ION
Ce cours vise directement un ensemble de connaissances mathématiques permettant une démarche de modélisation et de résolution de certaines applications en sciences de gestion.
Il s’agit aussi d’un apprentissage de raisonnements formalisés et rigoureux.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Initier et utiliser la représentation matricielle : les applications en gestion et en économie Donner les principaux résultats du calcul matriciel
Utiliser le calcul matriciel pour la résolution de systèmes linéaires
Présenter les problèmes d’optimisation à plusieurs variables avec et sans contraintes Donner les principaux résultats de résolution de problèmes d’optimisation à 2 variables Introduire la modélisation linéaire et la résolution graphique
Donner les éléments d’analyse combinatoire pour le calcul des probabilités.
DEROULEMENT DU COURS
Séances 1, 2, 3Algèbre matricielleSéances 4, 5, 6Inversion de matrices et systèmes linéairesSéances 7, 8Complément : diagonalisation de matrices carréesSéances 9, 10Fonctions à 2 variables réellesSéances 11, 12Optimisation de fonctions à 2 variables sans contrainteSéances 13, 14, 15Optimisation de fonctions à 2 variables sous contrainteSéances 16,17, 18Introduction à la programmation linéaireSéances 19, 20Analyse combinatoire
COMPETENCES VISEES
Savoir reconnaître l’intérêt d’une modélisation et d’une méthode de résolution. S’approprier des méthodes de résolutions.
Développer la rigueur, la compétence analytique et l’esprit de synthèse.
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours et T.D. alternés, avec supports
TRAVAIL PERSONNEL
Appropriation des notions.
Travaux à réaliser chez soi ; des exercices sont donnés entre les cours pour une appropriation personnelle des outils et méthodes.
Préparation des contrôles.
La durée minimum de travail personnel estimée est de 30 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUAT ION
Examen intermédiaire (durée : 1 heure) : 40% de la note finale. Aucun document autorisé. Examen de fin de semestre (durée : 2 heures) : 60% de la note finale. Aucun document autorisé.
BIBLIOGRAPHIE
M. AVENEL, J-F RIFFAULT Mathématiques appliquées à la gestion, Sup’FOUCHER, 2005
M. BENITAH Outils et applications mathématiques pour l’économique et l’économétrie, Agence d’ARC Inc., 1985 J-P. BARRERE, R. POURRET Mathématiques pour la gestion et l’action commerciale, Economica, 2003
J-L BOURSIN L'essentiel des mathématiques pour l'économie et la gestion, Gualino, 2000
E. T. DOWLING. Mathématiques pour l’économiste, Série SCHAUM, McGraw-Hill, 1990
V. JALBY Analyse Mathématiques pour économistes, Dunod, 1998
J-P. POSIERE Mathématiques appliquées à la gestion, Gualino, 2005
P. ROGER Mathématiques pour l'économie et la gestion, Pearson Education, 2006
Un document polycopié de cours et exercices est remis aux étudiants. .
INTRODUCTION A LA BUREAUTIQUE Semestre : 1
Responsable du cours : JM BONIZEC Code : ENV108
Bur. n°705 – tél. : 02.41.73.47.44 – e.mail :jm.bonizec@ HYPERLINK http://essca.fr essca.fr
Cours animés par JM BONIZEC et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 7.5 / crédits ECTS : 1
PRÉSENTATION
Ce cours est destiné à familiariser les étudiants avec les logiciels de bureautique les plus couramment utilisés en entreprise : traitement de texte (Microsoft Word), tableur (Microsoft Excel), logiciel de communication (Microsoft PowerPoint). Qu’ils soient débutants ou utilisateurs réguliers de ces outils, les étudiants seront amenés à perfectionner leur pratique au travers de la réalisation de plusieurs dossiers.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- L’objectif principal est d’amener les étudiants à un niveau d’utilisation des logiciels bureautiques suffisant
pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels en entreprise, notamment pour leurs stages. - Pour parvenir à l’objectif principal, les deux axes pédagogiques seront :
- Savoir organiser et traiter des données.
- Savoir présenter un travail à l’écrit.
DÉROULEMENT DU COURS
5 séances de 90 minutes
SEANCE 1 : APPROFONDISSEMENT DE WORD , LE DOSSIER PAO1
SEANCES 2,3,4 À LA DECOUVERTE D’EXCEL, LES PRINCIPES ET LES TABLEAUX DE BORD
SEANCE 5 APPROFONDISSEMENT DE POWER POINT, LE DOSSIER PAO 2 :
COMPÉTENCES VISÉES
- Être opérationnel directement pour les stages ainsi que dans la suite du cursus.
- S’adapter aux situations rencontrée en entreprise
- Développer une attitude professionnelle par l’acquisition de réflexes méthodologiques.
- Savoir travailler en binôme sur plusieurs dossiers.
LIENS AVEC LES ENTREPRISES
Le lien avec les entreprises se mesure par la capacité des étudiants à être immédiatement opérationnels lors de leurs stages. C’est une des compétences distinctives dont témoigne leur maître de stage comparativement aux étudiants issus d’autres formations.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Cours et démonstrations des fonctionnalités des différents logiciels. Application directe autour d’exercices et de mini-cas. Avant chaque séance les étudiants auront du travail à faire sous forme de petits exercices.
TRAVAIL PERSONNEL
Ancrage des réflexes par la réalisation de dossiers en binôme : PAO 1 sur Word, PAO 2 sur PowerPoint, La durée minimum de travail personnel estimée est de 30 heures pour l’ensemble de ce cours.
ÉVALUATION
Contrôle Continu : 100%
- Dossier PAO 1 : 40 % - Dossier PAO 2 : 40 % - Parcours ENI : 20 %
BIBLIOGRAPHIE
Aïm R., Indicateurs et tableaux de bord, Afnor, 2004.
Boix D., Féminier B., Manager d’équipe : Le tableau de bord facile, Éditions d’organisation, 2003. Boutou O., Levêque L., Miniguide des indicateurs et tableaux de bord, Afnor, 2004.
Daudé I., Microsoft Word 2002 - Formations avancées, Dunod, 2003.
Nashe J., Fonctions et graphiques Excel (2000 2002), First Interactive, 2002.
Technologies de l’Information et de la Communication en Entreprise Semestre : S1
Responsable du cours : Oriana LICCHELLI Code : ENV1 50
Bur. n°705 – tél. : 02 41 73 57 69 – e-mail :  HYPERLINK mailto:oriana.licchelli@essca.fr oriana.licchelli@essca.fr
Cours animés par Oriana LICCHELLI et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : Français Heures totales : 8,5 / crédits ECTS : 1
PRESENTATION
Ce cours propose une sensibilisation vers les technologies de l’information et de la communication (TIC) utilisées dans le système d’information en entreprise.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Comprendre à la fois pratiquement et théoriquement les composantes, le rôle et les usages des outils d’Internet en entreprise.
- Présenter les bases sur les réseaux : le principe de fonctionnement du protocole TCP/IP ; les
modalités de lecture d'une adresse IP ; et les différents typologies de réseau (étendu, locaux, mobiles).
- Introduire le Système d’Information.
DEROULEMENT DU COURS
Cinq séances d’une heure et demie.
Séance 1Internet – fonctionnement et servicesSéances 2Le web dans l’entreprise ISéances 3Le web dans l’entreprise IISéances 4Réseaux, sécurité et droitSéances 5Découverte des SI
COMPETENCES VISEES
- Etre capable d’utiliser rationnellement Internet ainsi que les outils de communication et de
comprendre leurs enjeux (accès, aspects juridiques et économiques, connaissances générales).
- Etre capable de construire un blog et savoir identifier les différences avec un site web.
- Savoir identifier les différentes typologies de réseaux.
- Maîtriser les normes de sécurité et les risques mondiaux en matière de sécurité.
- Identifier le fonctionnement d'un système d'information.
- Connaître le rôle d'un système d'information dans le pilotage d'une entreprise.
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours magistral et T.D. alternés, avec supports.
TRAVAIL PERSONNEL
Appropriation des notions.
Travaux à réaliser chez soi ; applications des problématiques vu en cours.
Préparation des contrôles.
La durée minimum de travail personnel estimée est de 25 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATI ON
- Contrôle continue - Création d’un blog (à partir de la troisième séance en binôme) : 30% de la note finale
- Examen final écrit (durée : 1 heure) : 70% de la note finale
BIBLIOGRAPHIE
- Clés pour Internet, David Fayon, Ed. Economica, 2006.
- ERGONOMIE WEB - Pour Des Sites Web Efficace, Amélie Boucher , ed. Eyrolles, 2007
- Blog professionnel - un outil d'échange et de communication, Thierry BARUCH, ENI, 2006 - Créez votre blog, Abou, MA editions, collection GUIDE MICROAPP, 2008
- Le droit de l’Internet – lois, contrats et usages, V. Fauchoux et P. Deprez, ed. Litec, 2009
FONDEMENTS ET PRINCIPES DU LIBERALISME Semestre : 1
Responsable du cours : Alain ANQUETIL Code : ENV110
Bur. n° – tél. : 01 41 16 76 63 / 02.41.73.47.13 – e.mail :  HYPERLINK mailto:alain.anquetil@essca.fr alain.anquetil@essca. fr
Cours animé par ALAIN ANQUETIL
LANGUE DU COURS : Français Heures totales : 10,5 / crédits ECTS : 1
PRÉSENTATION
Les idées libérales font partie du socle conceptuel et idéologique du monde dans lequel nous vivons. Leur exposé est l’une des composantes essentielles de l’enseignement dispensé dans une grande école de commerce. Il y a plusieurs raisons à cela. D’abord, ces idées se situent en arrière-plan des disciplines de gestion (économie, management, finance, marketing). Ensuite, la façon dont elles sont présentées dans la sphère publique (par exemple à travers les discours politiques et dans certains organes de presse) est souvent schématique, ou simplement fausse. Ainsi, le « libéralisme » auquel renvoie l’opinion commune, voire le courant « anti-libéral », n’est souvent pas celui des grands penseurs du libéralisme. Enfin, si l’exposé de ces idées fait partie de l’éducation de tout étudiant en école de commerce, c’est parce qu’en plus d’autres enseignements de culture générale, il peut contribuer à éclairer ses choix futurs, ceux qui orienteront sa vie professionnelle et sa place dans la société.
Ce cours présente les racines historiques du libéralisme et ses dimensions politiques, morales et économiques (partie I). Il apporte également des éclairages sur le libéralisme contemporain, articulés autour du libéralisme procédural de Rawls (partie II). Enfin, il évoque la manière dont l’éthique des affaires s’est développée dans un cadre libéral, tout en remettant en cause, souvent de manière indirecte, certains principes du libéralisme (partie III).
L’ancrage académique de ce cours se situe dans la philosophie morale et politique. Sa pédagogie, qui relève d’un cours magistral, repose sur des lectures de textes classiques que les étudiants auront à préparer avant chaque séance. OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
L’objectif de cet enseignement est :
- d’exposer les fondements philosophiques et les idées du libéralisme;
- de donner aux étudiants les outils pour comprendre les liens entre ces idées et les principes fondateurs des disciplines de
gestion.
DÉROULEMENT DU COURS
L’enseignement est dispensé en sept séances de 1h 30. Il est structuré autour de textes fondamentaux, regroupés dans un dossier de lecture. La présentation des textes est préparée par les étudiants avant chaque séance et discutée en cours.
Séance 11. Le libéralisme politiqueSéance 22. Le libéralisme moralSéance 3Le libéralisme économiqueSéance 4La théorie libérale de RawlsSéance 5Libertarisme, communautarisme, féminismeSéance 6L’éthique des affairesSéance 7Critiques du libéralisme dans l’éthique des affairesCOMPÉTENCES VISÉES
L’objectif de l’enseignement est d’apporter aux étudiants des connaissances de base, relevant de la culture générale, qui contribueront, in fine, à leur capacité à bien raisonner et à exercer leur esprit critique.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
La pédagogie repose sur des textes fondamentaux, présentés par les étudiants et discutés en séance, et sur un cours magistral.
TRAVAIL PERSONNEL
Les étudiants présentent des textes discutés lors de chacune des sept séances. Le travail de préparation de chaque texte représente environ 5 heures de travail à la maison, soit environ 35 heures, auxquelles s’ajoute le temps de préparation de l’examen final (environ 8 heures).
ÉVALUATION
L’évaluation est basée sur les présentations individuelles de textes, qui sont remis lors de chaque séance, (50%), et d’un contrôle de connaissances effectué après la 7ème séance (50%).
BIBLIOGRAPHIE : textes étudiés
Anquetil, A. (2008). Qu’est-ce que l’éthique des affaires ? Paris, Vrin.
Arnsperger, C., & Van Parijs, P. (2003). Ethique économique et sociale, Paris, La Découverte.
Audard, C. (1999). Anthologie historique et critique de l’utilitarisme, T. 2 : L’utilitarisme victorien, (spéc. p. 121-1 33), Paris, PUF. Beauchamp, T., & Bowie, N. (eds) (2004). Ethical theory and business, Upper Saddle River, NJ, Pearson Education. Canto-Sperber, M. (ed.) (1996). Dictionnaire d’éthique et de philosophie morale, Paris, PUF.
Canto-Sperber, M. (2006). Le libéralisme social, Paris, Grasset.
Dupuy, J.-P. (1992). Libéralisme et justice sociale, Paris, Hachette Littératures.
Gilligan, C. (1982). In a different voice, Harvard University Press. Trad. A. Kwiatek, Une si grande différence, Paris, Flammarion, 1986. Gorz, A. (1988, 2004). Métamorphoses du travail : Critique de la raison économique, Paris, Folio Gallimard.
Hirschman, A.O. (1977). The passions and the interests : Political arguments for capitalism before its triumph, Princeton, Princeton University Press. Trad. P. Andler, Les passions et les intérêts : justifications politiques du capitalisme avant son apogée, Paris, PUF, 1980.
Keynes, J.-M. (1925). Suis-je un libéral ? Trad. T. Desmals, in La pauvreté dans l’abondance, Paris, Gallimard, 2002.
Kymlicka, W. (1992). Contemporary political philosophy : an introduction, Oxford University Press. Trad. M. Saint-Upéry, Les théories de la justice : une introduction, Paris, La Découverte, 1999.
MacIntyre, A. (1985). After Virtue: A study in moral theory, Londres, Duckworth. Trad. L. Bury, Après la vertu : étude de théorie morale, Paris, PUF, 1997.
Manent, P. (1987). Histoire intellectuelle du libéralisme, Paris, Hachette Littératures.
Noddings, N. (1984) Caring: A feminine approach to ethics and moral education (2nd édition), Berkeley: University of California Press. Pettit, P. (1996). « Libéralisme », in M. Canto-Sperber (ed), Dictionnaire d’éthique et de philosophie morale (p. 826-833), Paris, PUF. Rawls, (1971). A theory of justice, Cambridge, Harvard University Press. Trad. C. Audard, Théorie de la justice, Paris, Seuil. Raynaud, P., & Rials, S. (eds) (2005). Dictionnaire de philosophie politique, 3ème éd., Paris, PUF.
Sandel, M. (1982, 1998). Liberalism and the limits of justice, Cambridge University Press. Trad. J.-F. Spitz, Le libéralisme et les limites de la justice, Paris, Seuil, 1999.
Sen, A. (1999). Development as freedom, Albert Knopf Inc. Trad. M. Bessières, Un nouveau modèle économique : Développement, justice, liberté, Paris, Odile Jacob, 2003.
Smith A. (1759). The theory of moral sentiments, Oxford University Oress, 1976. Trad. M. Briziou et al., Théorie des sentiments moraux, Paris, PUF, 1999.
Smith A. (1776). The wealth of nations, New York, Bantam Dell.
Taylor, C. (1989). Sources of the self: The making of the modern identity, Harvard University Press. Trad. C. Mélançon, Les sources du moi: La formation de l’identité moderne, Paris, Seuil.
Weber, M. (1947). Gesammelte Aufsätze zur Religionssoziologie, Tübingen, Mohr. Trad. J. Chavy, L’éthique protestante et l’esprit du capitalisme, Paris, Plon, 1967.
SEANCES INTRODUCTIVES – COMPTABILITE Semestre : 1
Responsable de l’enseignement : Eric RIGAMONTI Code : FIN101
Bur. n° 940 – tél. : 02.41.73.47.28. – e.mail :  HYPERLINK mailto:Eric.Rigamonti@essca.fr Eric.Rigamonti@essca.fr
Cours animés par E. CAMISARD, A. de GROMARD, T. de WITTE, E. GRIMONPONT, L. MAURUS, P. NICOLLE, E. PHILIPPON, E. RIGAMONTI
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 10 / crédits ECTS : 1
PRESENTATION Ce cours propose une sensibilisation à la comptabilité, à ses concepts, à son langage et permet d’appréhender l’entreprise comme un système de flux physiques et monétaires.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Permettre de mieux cerner l'entreprise comme un ensemble de processus,
- Transmettre une terminologie comptable de base,
- Présenter les grands principes comptables,
- Initier aux documents de synthèse (bilan, compte de résultat et annexe),
- Faciliter l’accès au cours de Comptabilité Générale 1 (FIN 102) dispensé au Semestre 2,
- Donner des clés d’analyse pour le jeu d’entreprise Kalypso,
- Aborder avec aisance le stage de première année.
DEROULEMENT DU COURS Six séances de 90 minutes et un examen d'une heure.
Séance 1Le bilanSéance 2Le compte de résultatSéance 3Opérations économiques et opérations courantes ou d'inventaireSéance 4Les opérations d'inventaireSéance 5Résultat et trésorerieSéance 6Exercice de synthèse
L’offre pédagogique du département Finance dans le programme ESSCA.
COMPETENCES VISEES
- Etre capable d’appréhender un outil dans sa globalité.
- Développer une vision transversale de l’entreprise dans la perspective du stage de première année.
METHODES PEDAGOGIQUES
- Notions de base et concepts présentés en début de séance puis exercices et cas d’application.
- Supports de cours fournis.
- A chaque début de séance : Rappels de la séance précédente et réponses aux questions, points non
traités lors de la séance précédente.
TRAVAIL PERSONNEL
- Assimiler les supports de cours avant chaque nouvelle séance, préparer les exercices d’application et
complémentaires demandés.
- Après la présentation de la partie théorique de la séance et d’un premier exercice d’application, les
étudiants sont amenés à travailler de manière autonome les différents exercices et cas d’application tant en séance qu’en dehors du cours.
- La durée moyenne minimum de travail personnel pour une % séance est estimée à 90 minutes.
- Le travail préparatoire demandé doit être réalisé avant le début de chaque séance : un étudiant ne
pouvant produire de façon orale ou écrite sa préparation ne sera pas accepté en cours.
EVALUAT ION
Contrôle continu : interrogations écrites [25% de la note].
Examen de fin de semestre : écrit d'une durée de 1 heure [75% de la note].
BIBLIOGRAPHIE
COLASSE B., « Qu’est-ce que la comptabilité ? » in Encyclopédie de Gestion, 2ème éd., tome 3, Economica, Paris, 1997, pp. 2715-2731.
DEFFAINS-CRAPSKY C ,Comptabilité générale, Principes, opérations courantes, opérations de régularisation, 3 ème éd, Bréal, 2004
DEGOS J.-Y., Histoire de la comptabilité, coll.« Que Sais-Je ? », P.U.F., Paris, 1998.
GRANDGUILLOT B , Comptabilité générale , Gualino, 09/2005
MARQUES E, Comptabilité générale, Analyse comptable et financière, Nathan, Paris, 1995, p3-70 SAUVAGEOT G., Précis de comptabilité, Nathan, Paris, 2004.
Revue Échanges. Revue Française de Comptabilité.
LANGUAGES – English Department Semester : 1
Head of Department : J.T. LLOYD Code : ANG101
Office n° 310– tel. : °00 33 (0)2.41.73.47.03 – e.mail :  HYPERLINK mailto:j.lloyd@essca.fr j.lloyd@essca.fr
Course teachers : J Catherine, J. Harper, W. Iznasni, A. Lamy, J. Lloyd, W. Merry, C. Skinner, Matt Tembe, B. Vidiani, P. Dennis Language Used : English total hours : 30 / ECTS credits: 4
PRESENTATION As today English is the lingua-franca of the business world and a necessary communications tool for any future manager, the course approach is that of pragmatism and based on the use of English in the real world. The aims of the course are to familiarise the students with professional situations through the study of business themes and the international press.
PEDAGOGICAL OBJECTIVES
- Facilitate business English comprehension through the following themes dealt with in class.
- Encourage students to reflect upon the problems encountered in companies and the world of business
- Present and explore in further depth aspects of Anglo-Saxon culture.
- Teach students how to write simple professional business documents.
- Prepare students for the TOEFL exam.
LESSON CONTENT 20 lessons of 1 % hours
Lesson 1Explanation of course content, methodology, presentation of book used. Theme :Travel (1), introduction2Theme : Travel (2), grammar: future forms3Theme : Travel (3) making arrangements on the telephone4Theme : Travel (4), case study, writing e-mails5Theme : Organisation & company structure (1),6Theme : Organisation & company structure (2), grammar: combined nouns7Theme : Organisation & company structure (3), introducing oneself8Theme : Organisation & company structure (4), case study, report writing9Theme : Organisation & company structure (5) revision10WRITTEN CLASS TEST11Theme : Employment (1)12Theme : Employment (2) Presentation Techniques Video13Theme : Employment (3) grammar: indirect questions14Theme : Employment (4)15Theme : Employment (5)16Theme : Quiz British Civilisation group work17Theme : Feedback on British Civilisation group work18Theme : Oral Presentations19Theme : Oral Presentations20Theme : Oral Presentations
END OF COURSE OBJECTIVESTo be operational in professional situations. To acquire specialised professional vocabulary. To be able to communicate on topics of interest in the Anglo-Saxon world.
To make students aware of problems areas in the TOEFL test.
PEDAGOGICAL METHODS Active course participation. Regular Case study approach. Practical work. Regular study of international press articles/class d iscussion/presentations. Student autonomy using dedicated software from the multi-media room. Regular study of texts tested by MCQ (obligatory). Regular TOEFL work.
PERSONAL WORK Variable according to subject matter and level, but between 1 and 2 hours per lesson.
- vocabulary to learn before/after lessons
- grammatical exercises
- case study preparation oral presentations/background information for discussion of topics
- dedicated TOEFL work
EVALUATION Continuous assessment 66.5% (13.3% in class test, 13.3% oral presentations, 13.3% homework assignments, 13.3% obligatory texts, 13.3% participation)
Final term paper 33.5%.
REFERENCE MATERIAL Cotton D., Falvey D., Kent S. Market Leader, Longman Intermediate 2000 / Grand Dictionnaire Hachette/Oxford / Dictionary Robert & Collins/ Dictionary Oxford Dictionary of Business English, (Oxford 2002) / Duckworth M. Oxford Business Grammar and Practice (OUP 2004) / Murphy J. English Grammar in Use (CUP 1991) / Charles Talcott/Graham Tullis Target Score Cambridge 2006 / Oxford Preparation course for the TOEIC course 2002 / Deborah Phillips Longman Preparation Series for the TOEFL test Pearson Education 2003 /
RECOMMENDED READINGBritish press: The Financial Times, Business Week, The Economist, Far Eastern Review, Vocable Useful websites:
BBC http://www.bbc.co.uk/
 HYPERLINK http://FT.com FT.com Financial Times  HYPERLINK http://news.ft.com/home/europe http://news.ft.com/home/europe
Times online  HYPERLINK http://www.timesonline.co.uk/global/ http://www.timesonline.co.uk/global/
 HYPERLINK http://Telegraph.co.uk Telegraph.co.uk  HYPERLINK http://www.telegraph.co.uk http://www.telegraph.co.uk
Guardian Unlimited http://www.guardian.co.uk/
The Independent  HYPERLINK http://www.independent.co.uk http://www.independent.co.uk
The New York Times  HYPERLINK http://www.nytimes.com// http://www.nytimes.com//
Los Angeles Times http://www.latimes.com/
The Economist  HYPERLINK http://www.economist.com/index.html http://www.economist.com/index.html
Business Week http://www.businessweek.com/
DEUTSCHABTEILUNG Semester : 1
Kursleiter: Bernard RABY Code : ALL101
Büro 308 – Tel. : 02.41.73.47.40 – E.mail :  HYPERLINK mailto:bernard.raby@essca.fr bernard.raby@essca.fr
Dozenten: D. ENGEL, R. JUNG, I. MARAIS, A. RABY, Ch. OTTOMEYER-HERVIEU, B. YANELLE, D. RATH, O. MAGERS, T. SALLE, B. RABY
Unterrichtssprache : Deutsch Gesamtstundenzahl : 30 / ECTS-Kredite : 4
BESCHREIBUNG
ESSCA-Studierende sollten möglichst schnell zu einer befriedigenden Beherrschung des mündlichen Ausdrucks kommen und über landeskundliche Kenntnisse des heutigen Deutschland verfügen.
LERNZIELE UND INHALTE
- Die deutsche Gesellschaft
- Beherrschung der Sprache
- Fähigkeit, ein Alltagsgespräch zu führen
UNTERRICHTSABLAU F
20 Einheiten von 1,5 Stunden
1 AProgrammvorstellung, Methodologie2 AMethodik und Sprachwerkstatt3 AMethodik und Sprachwerkstatt4 AMethodik und Sprachwerkstatt5 AMethodik und Sprachwerkstatt6 AKLAUSUR7 AMethodik und Sprachwerkstatt8 AMethodik und Sprachwerkstatt9 AMethodik und Sprachwerkstatt10 AMethodik und Sprachwerkstatt1 BAlltag in Deutschland/60 Jahre Bundesrepublik Deutschland2 BAlltag in Deutschland/60 Jahre Bundesrepublik Deutschland3 BAlltag in Deutschland Test4 BAlltag in Deutschland/60 Jahre Bundesrepublik Deutschland5 BAlltag in Deutschland/60 Jahre Bundesrepublik Deutschland6 BAlltag in Deutschland/60 Jahre Bundesrepublik Deutschland7 BKLAUSUR8 BRollenspiel/Debatte9 BRollenspiel/Debatte10 BRollenspiel/Debatte
FERTIGKEITEN
- Beherrschung des erlernten Wortschatzes
- Mit den Codes der deutschen Gesellschaft vertraut werden
- Fähigkeit, sich problemlos über Alltagsthemen zu unterhalten
ARBEITSMETHODEN
- Diskussionen
- Rollenspiele
EIGENARBEIT DER STUDIERENDEN
- Lektüren
- Sprachübungen aufE-CampusBENOTUNG- Test:10%- Beiträge/Rollenspiel:30%- Beteiligung:25%- Klausur:35% ESPAÑOL 1er CURSO Semestre : 1
Responsable del curso : Conchita de FRIAS Código : ESP101
Despacho n°306 – tél. : 02.41.73.47.92 – e.mail :  HYPERLINK mailto:Conchita.DEFRIAS@essca.fr Conchita.DEFRIAS@essca.fr
Clases impartidas por : L. CERES, P. CLARAMONTE, C. DE FRÍAS, A. DE MIGUEL, G. FERNÁNDEZ, L. FOLIOT, I. FUENTES, G. FUERTES, ,A. IBAÑEZ, R. ISABEL, A. LÓPEZ, P. MAMANI, J. SANZ, P. VEDOVA
Las clases serán impartidas en español Horas : 30 / créditos ECTS :4
CONOCIMIENTOS REQUERIDOS
Diferentes según los niveles
PRESENTACIÓN
Las clases de español de primer curso son impartidas por dos profesores. Cada uno de ellos enseña una parte distinta del programa. El primer semestre está dirigido a familiarizar a los estudiantes con el vocabulario y las situaciones de la vida cotidiana, teniendo en cuenta las costumbres específicas del entorno hispánico
OBJETIVOS PEDAGÓGICOS
Al final del primer semestre el estudiante debe ser capaz de :
- presentarse, hablar de sí mismo, expresarse correctamente sobre un tema de carácter general ante un interlocutor de lengua española
- evolucionar con soltura en situaciones corrientes de la vida cotidiana en un entorno hispánico
DESARROLLO DE LAS CLASES
20 sesiones de 90 minutos (10 con el profesor A y 10 con el profesor B
Sesión1APresentación del programa y de las evaluaciones2ALa salud3AContinuación de la clase anterior +2 exposiciones individuales4ALa alimentación . En el restaurante. Las compras5AExamen de 1h20 de duración sobre los contenidos estudiados hasta el momento (prof. A y B)6AContinuación clase anterior+2 exposiciones individuales7ALos viajes8AContinuación de la clase anterior+2 exposiones individuales9AActividades en el tiempo libre10AExamen oral : durante 15 minutos, 2 estudiantes debatirán sobre un tema de actualidad. El profesor no intervendrá, simplemente observará el dominio de la lengua así como la capacidad del estudiante para defender sus ideas y justificarlas.Sesión1BDescripción física y anímica2BContinuación de la clase anterior3BLa moda, la ropa+2 exposiciones individuales4BContinuación de la clase anterior+2exposiciones individuales5BLa vivienda+2exposiciones individ uales6BContinuación clase anterior+2exposiciones individuales7BModos de vida + exposiciones individuales8BContinuación de la clase anterior9BExamen de 1h20 de duración sobre todos los contenidos estudiados desde la sesión 5B (prof A y B)10BExamen oral : durante 15 minutos, 2 estudiantes debatirán sobre un tema de actualidad
COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN
Los temas permitirán al estudiante desenvolverse sin dificultades en situaciones de la vida cotidiana en un entorno hispánico
MÉTODOS PEDAGÓGICOS
Clases muy participativas, exposiciones-debate, ejercicios de vocabulario y gramaticales, comentario de artículos de prensa y de documentos vídeo
TRABAJO PERSONAL
Ejercicios de gramática, lectura y comprensión de artículos de actualidad, preparación de las exposiciones individuales, trabajo de redacción, repaso para los exámenes . La duración media del trabajo personal es de 2h por semana
EVALUACIÓN
Trabajo de redacción : 20%, trabajos complementarios (exposición individual+examen oral) :25%, participación : 25%, exámenes escritos : 30%
BIBLIOGRAFÍA
MARTÍNEZ, L., SABATER, M.L, Socios, Difusión ; OLIVA, M.A, Comprensión oral, En clave ; MARIANI C., VASSIVIÈRE D., Pratique de l’espagnol de A à Z, Hatier, ; MATEO F., ROJO SASTRE A. J, Les verbes espagnols, Bescherelle Langues, Hatier, Diccionarios(Nuevo diccionario esencial de la lengua española, Diccionario del español actual ,Larousse, ...) . Se debe también consultar las direcciones internet de los principales órganos de prensa (El País, El Mundo,...). Documentados repartidos por los profesores
ACTIVITES ELECTIVES Semestre : 1/2
Responsable de l’enseignement : Direction du programme 1er cycle
Heures totales : de 24 à 30 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Les étudiants doivent choisir obligatoirement une activité et une seule parmi celles proposées. L’activité choisie fera l’objet d’une évaluation en contrôle continu.
L.V. 3
- 5 langues sont proposées : chinois-mandarin (niveau débutant, moyen et confirmé),
portugais, russe, espagnol (débutant) et italien (confirmé).
- Ce choix engage l’étudiant pour les 3 années du 1er cycle.
- Evaluation : 1 examen final (50%), 1 test intermédiaire (20%) et 1 note
d’assiduité/participation (30%).
ACTIVITES PHYSIQUES ET SPORTIVES
- Ce choix engage l’étudiant pour les deux semestres de l’année universitaire.
- 3 possibilités :
Etre sportif de haut niveau (justifier de l’inscription sur une des listes du Ministère de la jeunesse et des sports, remise par le DTN d’un programme prévisionnel des stages en sélection nationale et compétitions internationales). L’évaluation finale sera remise par le DTN à la Direction de l’école.
Pratiquer un sport dans un club à titre individuel. Le club doit être agréé ou affilié à une fédération. L’étudiant doit justifier de 30h d’encadrement minimum. L’entraîneur doit être titulaire du brevet d’Etat ou d’un brevet fédéral de niveau 3. L’évaluation finale selon la grille d’évaluation de l’ESSCA sera remise par l’entraîneur à la Direction de l’école.
Pratiquer un sport dans un club au titre d’un partenariat avec l’école. L’évaluation finale selon la grille d’évaluation de l’ESSCA sera remise par l’entraîneur à la Direction de l’école.
ATELIERS D’OUVERTURE CULTURELLE Un nombre de places équivalent à Angers et à Paris est ouvert qui se répartit comme suit :
- Ce choix engage l’étudiant pour les deux semestres de l’année universitaire.
ANGERSPARISS 1British cinema & societyL’éloge et le blâmeParcours d’histoire de l’art : du classicisme au modernismeFaire de la différence culturelle un enrichissement personnel et professionnelRegards croisés sur le cinémaFigures du masculin et du féminin - D’hier à aujourd’huiUne enquête sur les médias de l’information en FranceFoi et monde contemporainS 2L’éloge et le blâmeBritish cinema & societyFaire de la différence culturelle un enrichissement personnel et professionnelParcours d’histoire de l’art : du classicisme au modernismeFigures du masculin et du féminin - D’hier à aujourd’huiRegards croisés sur le cinémaFoi et monde contemporainUne enquête sur les médias de l’information en France
L’évaluation comprendra une restitution collective lors de la séance finale, ainsi que des exercices individuels (présentations orales, exercices pratiques).
REGLES DE FONCTIONNEMENT INTERNES AUX COURS
- La présence à tous les cours est obligatoire (pour les absences en cours, se référer au Titre 3 -2.2 du Vademecum).
- La participation aux évaluations est obligatoire (pour les absences aux évaluations, se référer au Titre 3 2-3 de Vade mecum).
KALYPSO Semestre : 2
Responsable de l’enseignement : Samuel GRANDVAL Code : MGT103
Cours coordonné par Jean-Claude TADDEI - e.mail :  HYPERLINK mailto:jean-claude.taddei@essca.fr jean-claude.taddei@essca.fr
Intervenants : Eric Rigamonti, Samir Ayoub, ...
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 13.5 / crédits ECTS : 1
PRESE NTAT ION
Kalypso est une simulation d’entreprise décrivant la situation d’un secteur économique et d’une entreprise imaginaire. Il s’agit de faire découvrir et comprendre de manière aussi concrète que possible les mécanismes de la gestion d’entreprise en contexte concurrentiel. L’étudiant participe à cette simulation d’entreprise en tant que membre d’une Direction Générale d’Entreprise qui commercialise des produits sur un marché. A partir d’une situation initiale donnée de l’entreprise, et pendant un certain nombre de périodes, il participe donc activement à son développement.
Il est chargé, particulièrement, de réaliser différents documents comptables.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Apprendre à réaliser et à vérifier des documents comptables : tableau de bord de trésorerie, compte de résultat et bilan.
- S’initier à la prise de décision dans une entreprise virtuelle en contexte concurrentiel,
- Découvrir les principales fonctions d’entreprise et des mécanismes de gestion ainsi que leur interaction dans un contexte dynamique et concurrentiel,
- Apprendre à travailler en groupe en vue de développer des capacités de mise en œuvre, de coopération et d’intégration.
DEROULEMENT DU COURS
La simulation d’entreprise est organisée en trois modules de 4 heures et demi.
Séance 1Module 1 : découverte du contexte, des règles et de la notice – rédaction de la stratégie – Sensibilisation à la fonction commerciale – prise de décision période 1. Apprentissage de la réalisation du tableau de bord de trésorerie.
Travail intermédiaire n°1 : réalisation de la décision 2 et du tableau de bord de trésorerie2Module 2 : Prises de décision périodes 3 et 4 – Sensibilisation à l’organisation du travail et à la fonction financière.
Apprentissage de la réalisation du compte de résultat.
Travail intermédiaire n°2 : réalisation de la décision 5, du tableau de bord de trésorerie et du compte de résultat3Module 3 : Prises de décision périodes 6 et 7.
Sensibilisation à la notion de rentabilité et de pérennité de l’entreprise. Apprentissage de la réalisation du bilan.
Travail intermédiaire n°3 : réalisation de la décision 8, du tableau de bord de trésorerie et du compte de résultat4Module 3 : Prises de décision périodes 9.
Résultat final et debriefing
Travail final : rédaction d’un rapport d’entreprise :
Analyse des principaux écarts entre stratégie initiale et résultats obtenus Conclusion générale et recommandations à un éventuel repreneur Qu’est ce que l’entreprise pour le groupe à l’issue de Kaypso ?
COMPETENCES VISEES
- Réaliser et vérifier des documents comptables - Savoir travailler en groupe et coopérer,
- Développer l’esprit d’analyse et de synthèse.
METHODES PEDAGOGIQUES
Méthode active par la pédagogie participative.
TRANSVERSALITES
Relation étroite avec les cours de finance du premier semestre
TRAVAIL PERSONNEL
Implication dans le groupe, participation à la rédaction des travaux intermédiaires.
EVALUAT ION
Contrôle continu + participation + évaluation par le logiciel + rapport final
Un document spécifique à l’évaluation sera distribué avec le démarrage de Kalypso
BIBLIOGRAPHIE
Le manuel du participant sera remis par les animateurs en début de séance 1
Microéconomie I Semestre : 2
Responsable du cours : Lydia Kernevez Code : ENV1 02
Bur. n°718 – tél. : 02.41.73.57.65 – e.mail :  HYPERLINK mailto:lydia.kernevez@essca.fr lydia.kernevez@essca.fr
Cours animés par Valérie Allard, Francis Clavé, Lydia Kernevez, Christophe Raison et Marc Prieto
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 9 / crédits ECTS : 1,5
PRESE NTAT ION
Cet enseignement a pour objectif d’initier les étudiants aux concepts de base de la microéconomie : le marché, la loi de l’offre et de la demande, la détermination du prix d’équilibre, le comportement du consommateur, les coûts de production et la maximisation du profit.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Etudier le comportement des agents économiques et analyser leurs interactions S’initier à la formalisation économique
Utiliser des outils mathématiques appliqués au raisonnement microéconomique
DEROULEMENT DU COURS 1 séance de cours et 4 séances de TD. Chaque séance dure 90 minutes.
PHASE INTRODUCTIVE : OBJET ET PRINCIPES DE LA MICROECONOMIE
LES PREFERENCES DU CONSOMMATEUR
L’OPTIMUM DU CONSOMMATEUR
FONCTIONS ET COUTS DE PRODUCTION
LA MAXIMISATION DU PROFIT
EXAMEN FINAL
COMPETENCES VISEES
Appliquer les outils mathématiques à la modélisation des interactions entre les agents économiques Déterminer et analyser les résultats en termes d’équilibre
METHODES PEDAGOGIQUES La lecture préalable du contenu des TD permet à l’étudiant de repérer les concepts clefs. Les connaissances fondamentales sont consolidées en TD par la synthèse de l’enseignant. Des cas pratiques et des exercices réalisés en TD illustrent et approfondissent les connaissances contrôlées dans l’examen final.
TRAVAIL PERSONNEL Le travail personnel pour chaque séance consistera à :
prendre connaissance du polycopié général des TD remis au moins une semaine avant la première séance, préparer les réponses aux questions posées dans le polycopié,
collecter à l’aide d’un dictionnaire les définitions des concepts importants,
revoir les connaissances acquises dans les TD précédents avant chaque séance de TD.
Le travail préparatoire doit être fait avant d’entrer en séance.
La durée minimum de travail personnel est estimée à 15 heures pour l’ensemble de ce cours. Elle est sensiblement plus élevée pour les étudiants qui découvrent totalement l’économie.
EVALUATION 100% examen de fin de semestre écrit (1,5 heure)
Pour évaluer les acquis, l’examen demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances au service de la résolution de questions précises portant sur les auteurs et les concepts fondamentaux soulignés dans chaque séance.
BIBLIOGRAPHIE
BOUTILLIEZ S., UZINIDIS D., « Les entrepreneurs aujourd’hui, continuité ou ruptures ? » Cahiers Français, juillet –août 2002
FERRANDON B., « L’entreprise au cœur des mutations de l’économie », Cahiers Français, juillet –août 2002 GUERRIEN B., Dictionnaire d’analyse économique, La Découverte, Paris, 2000
LACOSTE O., « Où en est la pensée économique ? », Le Monde Économie,16 décembre 1997 MATALON B., « La marche des idées scientifiques », Sciences humaines, 6 juillet 1998
MAURUS E., « Le marché », Découverte de l’Économie, Cahiers Français n°279
Livret d’articles et revue de presse réalisés par les enseignants
DROIT DES OBLIGATIONS Semestre 2
Responsable de l’enseignement : Philippe MARCHAND
Bur. n°923– tél. : 02.41.73.47.95 – e.mail :  HYPERLINK mailto:philippe.marchand@essca.fr philippe.marchand@essca.fr Code : ENV107
Cours animés par F. FINDJI, A. HOUEIX-PLARD, A PECHA, D. PIOT
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 30,5 / crédits ECTS : 4
PRESENTATION Le droit des obligations représente une branche essentielle du droit, sur laquelle repose toutes les autres branches du droit privé, et notamment le droit des affaires. Il est constitué de deux volets : le droit des contrats et le droit de la responsabilité civile délictuelle.
Toutefois ce cours met délibérément l’accent sur le droit des contrats, lequel régit la plupart des actes réalisés dans la vie commerciale. Il reste que le cours aborde également les mécanismes fondamentaux de la responsabilité civile.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Développement de la rigueur, de la compétence analytique, de l’esprit de synthèse. Permettre à l’étudiant de prendre connaissance des mécanismes qui animent la technique contractuelle et de les comprendre. Faire découvrir à l’étudiant les différentes actions en responsabilité résultant d’un lien d’obligation de nature juridique.
DEROULEMENT DU COURS Un cours magistral de 18 heures (12 séances de 90 minutes), et sept séances de Travaux dirigés (TD) de 90 minutes chacun.
COURS MAGISTRALINTRODUCTIONSéance 1 Définition de l’obligation juridique et présentation de ses caractèresTITRE 1 : LA FORMATION DU CONTRATSéance 2Les conditions de formation du contrat (1)Séance 3Les conditions de formation du contrat (2)Séance 4La capacité juridique, l’objet, la cause et la forme du contratSéance 5La sanction des règles de formation : la nullité du contratTITRE 2 : LES EFFETS DU CONTRATSéance 6Les effets du contrat entre les partiesSéance 7L’inexécution du contrat (1)Séance 8L’inexécution du contrat (2)Séance 9Les effets du contrat à l’égard des tiersTITRE 3 : LA RESPONSABILITE CIVILE DELICTUELLESéance 10Les conditions de la responsabilité (1)Séance 11Les conditions de la responsabilité (2)Séance 12La mise en œuvre de la responsabilitéTRAVAUX DIRIGESTD N° 1 - LA FORMATION DU CONTRATTD N° 2 – LES GARANTIES DANS LES CONTRATSTD N° 3 - LA FORCE OBLIGATOIRE DU CONTRATTD N° 4 – L’INDETERMINATION DU PRIX DANS LES CONTRATSTD N° 5 –LA REDACTION, L’EXECUTION ET L’INEXECUTION D’UN CONTRAT DE BAIL A USAGE D’HABITATIONTD N° 6 –L’INEXECUTION DU CONTRATTD N° 7 - LA RESPONSABILITE CIVILE DU FAIT D’AUTRUI
COMPETENCES VISEES Savoir lire, analyser et rédiger un contrat, être capable de déterminer la problématique générale d’une situation contractuelle donnée, développer la rigueur, la compétence analytique et l’esprit de synthèse.
METHODES PEDAGOGIQUES Cours magistral interactif, TD permettant la mise en pratique des règles commerciales par l’étude de cas et l’analyse de documents juridiques.
TRAVAIL PERSONNEL Cours magistral : lecture et apprentissage du cours ; durée moyenne du travail personnel avant chaque cours : 15 minutes. T.D. Le travail personnel pour chaque séance de TD consiste à: étudier l’ensemble des documents figurant dans le polycopié remis au moins une semaine avant la séance, préparer les réponses aux questions posées ainsi que les applications proposées. Ce travail préparatoire doit impérativement être effectué avant d’entrer en séance, la réalisation de celui-ci étant vérifiée par la participation orale des étudiants. La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 2h par séance.
EVALUATION Un examen intermédiaire (durée 30 minutes) ayant pour objectif de vérifier l’acquisition des connaissances. Ce contrôle représente 33 % de la note finale. Un examen final (durée : 90 minutes), qui demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances afin d’analyser une décision de justice et résoudre un cas pratique. Ce contrôle représente 67 % de la note finale.
BIBLIOGRAPHIE
BENABENT A., Droit civil. Les obligations. 11ème éd., éd. Montchréstien, 08/2007 CABRILLAC R., Droit des obligations, 8ème éd, coll. Cours, Dalloz-Sirey, Paris, 08/2008 CANIN P., Droit civil : les obligations : Hachette, Paris, 06/2007
MALINVAUD P., Droit des obligations, 10ème éd., éd. Litec, Paris, 07/2007
MAINGUY D., Droit des obligations, éd. Ellipses Marketing, 09/2008
MELIN F., Droit des obligations, éd. LGDJ, 07/2007
RENAULT-BRAHINSKY C., Droit Civil : les obligations, 5ème édition, Gualino, Paris, 09/2008
STATISTIQUE DESCRIPTIVE Semestre : 2
Responsable du cours : Roxane CATTAN-JALLET Code : ENV109
Bureau n°955 – tél. : 01 .41.16.76.66 – e.mail :  HYPERLINK mailto:Roxane.Cattan-Jallet@essca.fr Roxane.Cattan-Jallet@essca.fr
Cours animés par R. CATTAN-JALLET et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 17 /crédits ECTS : 2
PRESE NTATI ON
Visualiser, analyser et synthétiser sont des actions essentielles concernant des données dans tous les domaines et en particulier celui de la gestion. Ce cours donne les outils statistiques de base et constitue la première étape de l’analyse des données.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Acquérir les notions essentielles de la statistique descriptive (univariée et bivariée) : décrire de façon claire et concise l’information contenue dans un tableau de données.
DEROULEMENT DU COURS
10 séances de 90 minutes
Séances 1 à 3Statistique descriptive univariéeSéances 4 à 9Statistique descriptive bivariéeSéance 10Introduction aux séries chronologiques
COMPETENCES VISEES
Pouvoir mener à bien une étude statistique élémentaire.
Développer la rigueur, l’analyse, le sens critique et l’esprit de synthèse.
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours et T.D. alternés avec support polycopié.
TRAVAIL PERSONNEL
La durée minimum de travail personnel est estimée à 15 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATION
Examen de fin de semestre (durée : 2 heures) : 100% de la note finale. Aucun document autorisé.
BIBLIOGRAPHIE
BAILLARGEON G., Statistique avec application en informatique, gestion et production, Editions SMG, Trois-Rivières (Québec), 2000.
GOLDFARB G., PARDOUX C., Introduction à la méthode statistique, Editions Dunod, 2000. HUBLER J., Statistique descriptive, Editions Breal, 2007.
SAPORTA G. Probabilités, Analyse des données et Statistique, Editions Technip, 2006.
Un document polycopié du cours et des exercices est remis aux étudiants.
Systèmes d’information en sciences de gestion Semestre : 2
Responsable du cours : Jean-Michel Bonizec Code : EN V1 51
Bur. n°705– tél. : 02.41.73.47.44 – e.mail :  HYPERLINK mailto:jm.bonizec@essca.fr jm.bonizec@essca.fr
Cours animés par J.M BONIZEC ET INTERVENANTS EXTERIEURS
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 10 / crédits ECTS : 1
PRE-REQUIS
Aucun.
PRESENTATION
De façon générale, ce cours devrait permettre l'identification et l'évaluation des diverses composantes d'un système informatisé d'information et de communication en rapport avec son usage dans une organisation donnée.
Plus précisément ce cours devrait permettre à l'étudiant de :
- connaître l'évolution, ainsi que les nouvelles tendances dans la conception des systèmes d'information (SI) ainsi que les impacts pour les managers,
- comprendre les situations dans lesquelles le développement d'un système d'information et de communication devient nécessaire.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- S’approprier des méthodologies permettant de mieux prendre en compte les enjeux, les contraintes, et les problématiques liées à un SI dans les domaines tels que le marketing, le contrôle de gestion,...
- Être capable de dialoguer avec des experts du domaine et permettre une meilleure intégration dans les entreprises.
DEROULEMENT DU COURS
6 séances de 1h30
SEANCE 1,2 – EE E-BUSINESS BTOC ET CRM
SÉANCE 2 – ÉABUSINESS BTOB ET MARKETPLACE
SEANCE 3 – SCM LOGISTIQUE INTEGREE.
SEANCE 4 – ERP ET PROCESSUS
SEANCE 5 KM – EESTION DE LA CONNAISSANCE ET TRAVAIL COLLABORATIF
SEANCE 6 – EUSINESS INTELLIGENCE ET AIDE A LA DECISION.
COMPETENCES VISEES
- Analyser et proposer les fonctionnalités d’un système d’information
- Etre capable d’appréhender l’organisation dans son ensemble
- Connaître le potentiel des technologies de l’information et de la communication pour les
métiers du management.
- Pouvoir servir d’interface entre utilisateurs et experts.
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours participatifs, étude de cas, analyse d’articles business et Systèmes d’Information.
TRAVAIL PERSONNEL
- Travail préparatoire aux études de cas,
- Lecture d’articles complémentaires aux cours.
- La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 2 heures par séance.
EVALUATI ON
Examen de fin de semestre
% de l’évaluation globale
100 %
Durée
1H
Tableur appliqué aux sciences de gestion Semestre : 2
Responsable du cours : Oriana LICCHELLI Code : ENV1 52
Bur. n°705 – tél. : 02 41 73 57 69 – e-mail :  HYPERLINK mailto:oriana.licchelli@essca.fr oriana.licchelli@essca.fr
Cours animés par Oriana LICCHELLI, Jean-Michel BONIZEC et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 7.5 / crédits ECTS 1
PRÉREQUIS
Cours « Introduction à la bureautique » du S1.
PRÉSENTATION
Ce cours est destiné à familiariser les étudiants avec le tableur Microsoft Excel. Les étudiants seront amenés à perfectionner leur pratique au travers de la réalisation d’un dossier.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
L’objectif principal est d’amener les étudiants à un niveau d’utilisation des logiciels bureautiques pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels en entreprise, notamment pour leurs stages.
DÉROULEMENT DU COURS
5 séances de 90 minutes.
Séance 1Construire les tableaux de bord de leur équipe Kalypso pour le dossier de restitution.Séance 2Créer des graphiques dans le contexte de les sciences de gestionSéance 3Utiliser les outils de gestion de données pour les gros volumesSéance 4Approfondir les fonctions du TableurSéance 5Evaluation en TD
COMPÉTENCES VISÉES
- Maîtriser l’outil tableur
- Développer une attitude professionnelle par l’acquisition de réflexes méthodologiques
- Savoir travailler en binôme sur plusieurs dossiers
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Cours et démonstrations des fonctionnalités du tableur. Application directe autour d’exercices et de mini-cas.
TRAVAIL PERSONNEL
Réalisation de dossiers en binôme : dossier Kalypso. La durée minimum de travail personnel estimée est de 60 heures pour l’ensemble de ce cours.
ÉVALUATION
Contrôle continue :
- TP en salle : 40 % de la note finale
- Dossier Kalypso : 40 % de la note finale
- Parcours ENI : 20 %
BIBLIOGRAPHIE
Fernandez A., L'essentiel du tableau de bord, Editions d'Organisation, 2008
Lebelle B., Construire un tableau de bord pertinent sous Excel : Théorie, méthodologie et mise en œuvre, Organisation, 2007.
Aïm R., Indicateurs et tableaux de bord, Afnor, 2004.
Nashe J., Fonctions et graphiques Excel (2000 2002), First Interactive, 2002.
FONDEMENTS DU MARKETING Semestre : 2
Responsable du cours : Laurent TOURNOIS Code : MKG102
Bur. n°917 – tél. : 02.41.73.57.68 – e.mail :  HYPERLINK mailto:laurent.tournois@essca.fr laurent.tournois@essca.fr
Cours animés par V. STAN, F. BATHIE, B. SCHILLING, D. RAIMBAULT
LANGUES DU COURS : français Heures totales : 18 / crédits ECTS : 2
PRE-REQU IS
Pas de pré-requis.
PRESE NTAT ION
Ce cours vise à faire comprendre aux étudiants l’environnement marketing dans lequel l’entreprise évolue. Il se base à la fois sur les concepts fondateurs de la discipline et sur les enseignements tirés des pratiques d’entreprise. Il constitue le socle indispensable aux enseignements spécifiques de 2nde année relatifs à la discipline.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
> Appréhender l’environnement marketing et son évolution,
> Se familiariser avec le marché et ses composantes,
> Sensibiliser à la connaissance du comportement des consommateurs et des acheteurs,
> Identifier les concepts associés au positionnement et sa déclinaison en termes de marketing mix,
> Acquérir un état d’esprit marketing à travers notamment les lectures conseillées en préparation de séance et les exercices d’application.
DEROULEMENT DU COURS 11 séances de 90 minutes et un examen final.
Séance 1Le concept de Marketing et les différentes parties prenantes du monde de l’entreprise2La démarche marketing, son rôle, son évolution3+ 4Du marketing stratégique au marketing opérationnel5De l’intérêt d’étudier le consommateur/le client et son comportement d’achat6Le marketing des PGC7Le marketing des services8Le marketing en milieu industriel9Le marketing des biens culturels10Le marketing social11Les métiers du marketing12Examen final
COMPETENCES VISEES
> Capacité à identifier la diversité des problématiques marketing qui se posent à l’entreprise.
> Connaissance des concepts et des outils du marketeur en entreprise : de la réflexion (segmentation-ciblagepositionnement) à la mise en œuvre opérationnelle (marketing mix).
> Esprit critique et capacité d’argumentation quant à l’examen des cas d’application.
> Sens du travail en équipe.
LIENS AVEC L’ENTREPRISE
Plusieurs aspects du cours mettent l’étudiant en lien direct avec l’entreprise : les exemples sont tous issus de l’actualité marketing récente, les cas utilisés reposent tous sur des exemples réels.
DIMENSION INTERNATIONALE
Le cours propose une ouverture internationale grâce à des enseignements et des études de cas qui portent sur des produits et/ou des entreprises françaises et étrangères.
METHODES PEDAGOGIQUES Chaque séance est construite sur l’alternance entre : 1/ Une synthèse théorique des concepts fondamentaux
2/ Une discussion autour des applications exposées par les étudiants et/ou de l’analyse d’articles
TRAVAIL PERSONNEL Le travail personnel pour chaque séance consistera en :
- Une lecture d’articles de presse en français / anglais et/ou d’articles académiques/managériaux pour en dégager et comprendre les concepts essentiels,
- Une préparation en groupe visant la résolution des applications.
La durée minimum de travail personnel est estimée de 20 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUAT ION
Travaux intermédiaires = 40% + Examen final individuel = 60% (90 minutes)
BIBLIOGRAPHIE
- HETZEL P., Planète Conso, Editions d’Organisation, 2003.
- KOTLER P., KELLER K. L, DUBOIS B., MANCEAU D., Marketing Management, Pearson Education, 2006
- LENDREVIE J., LÉVI J., LINDON D., Mercator, Dunod, 2006
- MICHON C. (dir.), Le Marketeur, Pearson, 2° Edition, avril 2006.
COMPTABILITÉ GÉNÉRALE I Semestre : 2
Responsable de l’enseignement : Samir AYOUB Code : FIN102
Bur. n° 940 – tél. : 02.41.73.47.14. – e.mail :  HYPERLINK mailto:Samir.ayoub@essca.fr Samir.ayoub@essca.fr
Cours animés par : S. AYOUB, A. BANSE, I. BERTRAND, C. BOUTEAU, C. DENERIER, C. GAIGNE, M. GICQUEL, G. HOTTEGINDRE, E.RIGAMONTI.
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 30 / crédits ECTS : 4
PRESENTATION En dehors de sa technique ou de son langage particulier, la comptabilité générale constitue avant tout un outil dont il est indispensable de savoir se servir puisque c’est le premier système d’informations de l’entreprise. Au-delà des mécanismes purement comptables, il est nécessaire de resituer la comptabilité par rapport à son environnement et d’appréhender l’ensemble des informations qu’elle génère. La comptabilité se situe en effet au cœur même de l’entreprise.
Le cours de Comptabilité Générale 1 permet aux étudiants d’appréhender l’ensemble des opérations courantes de comptabilité auxquelles doivent faire face les entreprises tout au long de leur exercice comptable. Il est complété en 2ème année par un enseignement traitant notamment des opérations après inventaire (FIN201).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Acquérir les bases de Comptabilité Générale à travers l’appréhension des opérations courantes de l’entreprise afin de : s’approprier le vocabulaire comptable, pouvoir à terme analyser les documents de synthèse de l’entreprise.
Ce cours sert de fondement aux enseignements de 2ème année (Comptabilité Générale 2, Mathématiques Financières, Comptabilité des Sociétés et Fiscalité) et de 3ème année (Analyse Financière, Comptabilité de Gestion, Environnement Bancaire, Stratégie Financière).
DEROULEMENT DU COURS 9 séances de 3h (ou 2 fois 1h30 par semaine) et 3h00 d’évaluation écrite.
Séance 1Le fonctionnement des comptesSéance 2Cycle comptable, principes et documents de synthèseSéance 3La facturation des achats et des ventesSéance 4La facturation des achats et des ventes : l’avoirSéance 5Les autres achats et charges externes, les impôts et taxes, les charges de personnel.Séance 6Les effets de commerceSéance 7Les immobilisationsSéance 8Le financement des investissementsSéance 9Autres opérations de régularisationSéance 10Evaluation écrite
COMPETENCES VISEES Maîtrise des outils et un vocabulaire techniques. Mettre en perspective les données comptables et financières de base de l’entreprise. Savoir utiliser l’outil comptable pour enregistrer les opérations courantes de l’entreprise. Etre capable d’identifier et de retranscrire les flux physiques et monétaires de l’entreprise à travers une approche analytique des opérations.
METHODES PEDAGOGIQUES Notions de base et concepts présentés en début de séance puis cas d’application. Supports de cours fournis. Corrigés sur l’intranet de l’ESSCA. A chaque début de séance, rappels de la séance précédente et réponses aux questions.
TRAVAIL PERSONNEL Assimiler les supports de cours avant chaque nouvelle séance, préparer les exercices d’application et exercices complémentaires demandés. Après la présentation de la partie théorique de la séance et d’un premier exercice d’application, les étudiants sont amenés à travailler de manière autonome les différents exercices et cas d’application tant en séance qu’en dehors du cours. La durée de travail personnel pour une
séance de cours est estimée à 3 heures. Le travail préparatoire demandé doit être réalisé avant le début de chaque séance : un étudiant ne pouvant produire de façon orale ou écrite sa préparation ne sera pas accepté.
EVALUATION Examen intermédiaire d'une durée de 45 mn [30%de la note]. Examen de fin de semestre : écrit d'une durée de 2h15 [70% de la note].
BIBLIOGRAPHIE
DAVASSE H., , Comptabilité DPECF épreuve n°4, Foucher, Paris, 2006-2007.
DUMALANÈDE E., Plein pot Sup. Comptabilité générale, Foucher, Paris, 2005.
EVRAERT S., PRAT DIT HAURET C., Comptabilité DPECF épreuve n°4, Vuibert, Paris, 2004. FRIEDRICH J.-J., Comptabilité générale et gestion des entreprises, Hachette Education, Paris, 2004.
GRANDGUILLOT F. et B., L’essentiel des opérations courantes en comptabilité générale, Gualino Eds, Paris, 2006
MAÉSO R., Exercices de comptabilité générale des opérations courantes, Dunod,, Paris, 2005.
LANGUAGES – English Department Semester : 2
Head of Department : J.T. LLOYD Code : ANG102
Office n° 310– tel. : °00 33 (0)2.41.73.47.03 – e.mail :  HYPERLINK mailto:jonathan.lloyd@essca.fr jonathan.lloyd@essca.fr
Course teachers : J Catherine, J. Harper, W. Iznasni, A. Lamy J. Lloyd, W. Merry, Matt Tembe, B. Vidiani, P. Dennis, C.Schena Language Used : English total hours : 30 / ECTS credits: 4
PRESENTATIONAs today English is the lingua-franca of the business world and a necessary communications tool for any future manager, the course approach is that of pragmatism and based on the use of English in the real world. The aims of the course are to familiarise the students with professional situations through the study of business themes and the international press.
PEDAGOGICAL OBJECTIVESFacilitate business English comprehension through the following themes dealt with in class. Encourage students to reflect upon the problems encountered in companies and the world of business. Present and explore in further depth aspects of Anglo-Saxon culture. Teach students how to write simple professional business documents. Prepare students for the TOEFL exam.
LESSON CONTENT 20 lessons of 1 % hours
Lesson 1Introduction of course content, methodology Theme : Cultures (1) introduction2Theme : Cultures (2)3Theme: Cultures (3)4Theme : Cultures (4) grammar advice/obligation & necessity5Theme : Cultures (5)6Theme : Cultures (6) case study + TOEIC preparation 17Theme : Quality (1)8Theme : Quality (2) grammar gerunds & infinitives9Theme : Quality (3)10WRITTEN CLASS TEST11Theme : Quality (4) + feedback from class test12Theme : Quality (5) + TOEIC preparation 213Theme : Quality (6)14Theme : Ethics (1)15Theme : Ethics (2)16Theme : Ethics (3) + TOEIC preparation 317Theme : Ethics (4) + oral presentations grammar narrative tenses18Theme : Ethics (5) + oral presentations19Oral presentations20Oral presentations
END OF COURSE OBJECTIVESTo be operational in professional situations. To acquire specialised professional vocabulary. To be able to communicate on topics of interest in the Anglo-Saxon world.
To make students aware of problem areas in the TOEIC test.
PEDAGOGICAL METHODSActive course participation. Regular Case study approach. Practical work. Regular study of international press articles/class d iscussion/presentations. Student autonomy using dedicated software from the multi-media room. Regular study of texts tested by MCQ (obligatory).
Reg ular TOEIC work
PERSONAL WORK
Variable according to subject matter and level, but between 1 and 2 hours per lesson.
vocabulary to learn before/after lessons, grammatical exercises, case study preparation, oral presentations/background information for discussion of topics,dedicated TOEFL work.
EVALUATIONContinuous Assessment: 69.9% (13.3% mid-term test, 10% two 300 word essays, 10% oral, 10% participation, 10% four MCQs, 16.6% mock TOEFL)
End of term paper: 30.1%
REFERENCE MATERIALCotton D., Falvey D., Kent S. Market Leader, Longman 2000 / Grand Dictionnaire Hachette/Oxford / Dictionnaire Le Robert & Collins / Duckworth M. Oxford Business Grammar and Practice (OUP 2004) / Murphy J. English Grammar in Use (CUP 1991) / Deborah Phillips Longman Preparation Series for the TOEFL Pearson Education 2003
RECOMMENDED READINGBritish press: The Financial Times, Business Week, The Economist, Far Eastern Review, Vocable Useful websites:
BBC http://www.bbc.co.uk/
 HYPERLINK http://FT.com FT.com Financial Times  HYPERLINK http://news.ft.com/home/europe http://news.ft.com/home/europe
Times online  HYPERLINK http://www.timesonline.co.uk/global/ http://www.timesonline.co.uk/global/
 HYPERLINK http://Telegraph.co.uk Telegraph.co.uk  HYPERLINK http://www.telegraph.co.uk http://www.telegraph.co.uk
Guardian Unlimited http://www.guardian.co.uk/
The Independent  HYPERLINK http://www.independent.co.uk http://www.independent.co.uk
The New York Times  HYPERLINK http://www.nytimes.com// http://www.nytimes.com//
Los Angeles Times http://www.latimes.com/
The Economist  HYPERLINK http://www.economist.com/index.html http://www.economist.com/index.html
Businessweek http://www.businessweek.com/
DEUTSCHABTEILUNG Semester : 2
Kursleiter: Bernard RABY Code : ALL102
Büro 308 – Tel. : 02.41.73.47.40 – E.mail :  HYPERLINK mailto:bernard.raby@essca.fr bernard.raby@essca.fr
Dozenten: D. ENGEL, R. JUNG, I. MARAIS, A. RABY, Ch. OTTOMEYER-HERVIEU, B. YANELLE, D. RATH, O. MAGERS, T. SALLE, B. RABY
Unterrichtssprache : Deutsch Gesamtstundenzahl : 30 / ECTS-Kredite : 4
BESCHREIBUNG
Im zweiten Semester werden die Studierenden vor allem den mündlichen Ausdruck weiter üben und gleichzeitig im 2. Kurs die Schreibfertigkeit verbessern. Presse und Kultur werden eine Vertiefung des im 1. Semester behandelten Stoffes ermöglichen.
LERNZIELE UND INHALTE
- Aneignung des Fachwortschatzes (Presse und Film)
- Fähigkeit, eine Diskussion zu führen und Fragen zu beantworten - Bessere Kenntnis der deutschen Gesellschaft und Kultur
UNTERRICHTSABLAU F
20 Einheiten von 1,5 Stunden
1 AProgrammvorstellung, Methodologie2 APressemedien und Sprachwerkstatt3 APressemedien und Sprachwerkstatt4 APressemedien und SprachwerkstattTest5 APressemedien und Sprachwerkstatt6 APressemedien und Sprachwerkstatt7 APressemedien und SprachwerkstattTest8 APressemedien und Sprachwerkstatt9 APressemedien und Sprachwerkstatt10 APressemedien und Sprachwerkstatt1 BDeutsche Kultur/Kino-Musik-Theater2 BDeutsche Kultur/Kino-Musik-Theater3 BDeutsche Kultur/Kino-Musik-Theater4 BDeutsche Kultur/Kino-Musik-TheaterTest5 BDeutsche Kultur/Kino-Musik-Theater6 BKLAUSUR7 BProjektarbeit8 BProjektarbeit9 BProjektarbeit10 BProjektarbeit
FERTIGKEITEN
- Die deutsche Presse gezielt lesen können
- Sich im Bereich der deutschen Kultur orientieren können - Debatten führen
ARBEITSMETHODE
- Diskussionen
- Sprachübungen
EIGENARBEIT DER STUDIERENDEN
- Lektüre von
- SprachübungenPresseartikeln
auf E-CampusBENOTUNGTest :10%Beteiligung:25%Mündliche Arbeit:30%Schriftliche Arbeit :35% ESPAÑOL 1er CURSO Semestre : 2
Responsable del curso : Conchita de FRIAS Código : ESP102
Despacho. n°306 – tél. : 02.41.73.47.92– e.mail :  HYPERLINK mailto:Conchita.DEFRIAS@essca.fr Conchita.DEFRIAS@essca.fr
Clases impartidas por : L. CERES, P. CLARAMONTE, C. DE FRÍAS, A. DE MIGUEL, R. ISABEL, A. IBAÑEZ, G. FERNÁNDEZ, L. FOLIOT, I. FUENTES, G. FUERTES, A. LÓPEZ, P. MAMANI, J. SANZ, P. VEDOVA
Las clases serán impartidas en español Horas : 30 / créditos ECTS : 4
PRESENTACIÓN
Las clases de español de primer curso son impartidas por dos profesores. Cada uno de ellos enseña una parte diferente del programa. El segundo semestre presenta el mundo hispánico, es decir, tanto España con sus diferentes regiones autónomas (“Autonomías”) como el continente sudamericano y las diferentes zonas, geográficas y económicas, que lo componen.
OBJETIVOS PEDAGOGICOS
Enriquecer los conocimientos sobre el mundo hispanohablante Mejorar la competencia lingüística
Ser capaz de organizar y moderar un debate
DESARROLLO DE LAS CLASES 20 sesiones de 90 minutes (10 prof. A et 10 prof. B).
Sesión 1 APresentación del programa y explicación de las evaluaciones.2 AConocimientos generales sobre América latina3 ALas relaciones Estados Unidos-América latina4 ALos artistas de América latina5 AExamen n°16 AAmérica latina : un continente lleno de contrastes7 ATerminar la película iniciada en la sesión 6B+ análisis y comentario8 AMovimientos de protesta en América latina9 ALas dictaduras y su influencia en la sociedad latinoamericana10 AExamen oralSesión 1 BPresentación del programa-Presentación de España2 BConocimientos generales sobre España3 BLas Autonomías4 BFiestas y tradiciones5 BArte6 BProyección de una película en español7 BCostumbres españolas8 BLa gastronomía9 BExamen n°210 BExamen oral
COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN
- Ser capaz de abrirse a las diferencias interculturales
- Recoger, seleccionar y analizar la información
- Ampliar y profundizar los conocimientos sobre el mundo hispanoblante
MÉTODOS PEDAGÓGICOS
Cursos participativos, exposiciones-debate, ejercicios lingüísticos, traducciones, comentarios de artículos de prensa y de documentos vídeo
TRABAJO PERSONAL
Diferentes ejercicios, lectura y comprensión de artículos sobre la actualidad del mundo hispanohablante, preparación de exposiciones en grupo, trabajo de redacción, repaso para los exámenes
La duración media mínima de trabajo personal se estima a 2h por semana
EVALUACIÓN
Trabajo de redacción : 20%, trabajos complementarios (dos exposiciones + el examen oral) : 30%, participación : 20%, exámenes escritos : 30%
BIBLIOGRAFÍA
Se debe consultar las direcciones Internet de los principales periódicos : El País, El Mundo. Documentos repartidos por los profesores.
COURS DE DEUXIEME ANNEE
Microéconomie II Semestre : 3
Responsable du cours : Lydia Kernevez Code : ENV201
Bur. n°718 – tél. : 02.41.73.57.65 – e.mail :  HYPERLINK mailto:lydia.kernevez@essca.fr lydia.kernevez@essca.fr
Cours animés par F. CLAVE, B. HOQUE L.KERNEVEZ, A. LESSOUA , M. PRIETO .
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Le cours et les TD présentent les hypothèses de base de la micro-économie et les complètent par le développement de la nouvelle micro-économie à travers les théories de la firme suivantes : l’économie des coûts de transaction, la théorie de l’agence.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
comprendre les mécanismes de marché et la formation des prix
comprendre les mécanismes des incitations grâce aux concepts de la théorie de l’agence comprendre les phénomènes de concentration grâce à la théorie de coûts de transaction comprendre les mécanismes de la gouvernance d’entreprise grâce à la théorie des incitations
DEROULEMENT DU COURS. 3 cours magistraux et 6 TD de 90 minutes.
COMPETENCES VISEES Connaître les hypothèses de base de la théorie micro-économique standard. Connaître les concepts clefs des nouvelles théories micro-économiques présentées dans le cours. Mesurer le pouvoir explicatif des théories sur des cas concrets proches de l’actualité des firmes et des marchés.
METHODES PEDAGOGIQUES La lecture préalable du contenu des TD permet à l’étudiant de repérer les concepts clefs. Les connaissances fondamentales vues en cours sont consolidées en TD par la synthèse de l’enseignant. Des cas pratiques et des exercices réalisés en TD illustrent et approfondissent les connaissances contrôlées dans l’examen final.
TRAVAIL PERSONNEL Le travail personnel pour chaque séance consistera à :
prendre connaissance du polycopié général des TD remis au moins une semaine avant la première séance, préparer les réponses aux questions posées dans le polycopié ainsi que les applications,
revoir les connaissances acquises dans les TD précédents avant chaque séance de TD.
Le travail préparatoire doit être fait avant d’entrer en séance.
La durée minimum de travail personnel est estimée à 20 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATION 100% examen de fin de semestre écrit (90 minutes)
Pour évaluer les acquis, l’examen demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances au service de la résolution de questions précises portant sur les auteurs et les concepts fondamentaux soulignés dans chaque séance.
BIBLIOGRAPHIE
BAUDRY B., Economie de la firme, La découverte, 2003.
COASE R., « La nature de la firme », Revue Française d’économie, volume 2, 1987, n°1, pp. 133-163. CORIAT B., WEINSTEIN O., Les nouvelles théories de l’entreprise, Le livre de poche, 1995.
GUERRIEN B., L’économie néoclassique, Collection Repères La Découverte, 1991 (2ème édition) GUERRIEN B., Dictionnaire d’analyse économique, microéconomie, macroéconomie, théorie des jeux, etc., Collection Repères La Découverte, 2002 (3ème édition)
LA DOCUMENTATION FRANCAISE, « Découverte de la microéconomie », Cahiers Français, janvier-février 1992, n°254, pp. 1-80
LA DOCUMENTATION FRANCAISE, « Les nouvelles théories économiques », Cahiers Français, juillet- septembre 1995, n°272, pp. 1-20
PICARD P., Eléments de microéconomie, Tome 1 : Théorie et applications, Montchrestien, 1994 (4ème édition) STIGLITZ J.E., Principes d'économie moderne, De Boeck, 2000.
VARIAN H., Introduction à la microéconomie, De Boeck Université, 1997.
Économie Monétaire Européenne Semestre : 3
Responsable de l’enseignement : Stéphane JUSTEAU Code : ENV202
Bur. n°702.3 – tél. : 02.41.73. 57.21– e.mail : stephane.justeau @ HYPERLINK http://essca.fr essca.fr
Cours animés par S. JUSTEAU, L. LARANGÉ, F.GABRIEL, F.CLAVE, B.HOCQUE
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Le cours livre des enseignements empiriques et théoriques sur les modèles d’économie monétaire, sur les pratiques en vigueur sur les marchés monétaires, la pratique de la politique monétaire au sein de la zone euro. Les cours d’économie générale de 1ère année (ENV1 06) et le cours d’économie internationale de 2ème année (ENV205) sont considérés comme acquis. OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Se familiariser au langage et aux concepts monétaires : monnaie, politique monétaire, relations interbancaires, taux d'intérêt, taux de change, B.C.E., S.E.B.C. Etre capable d'identifier, de comprendre et de projeter les enjeux du marché monétaire. Comprendre la scène monétaire internationale et le contexte économique et financier qui la sous-tend.
DEROULEMENT DU COURS
Cinq séances de cours de 90 minutes, quatre séances de T.D. de 90 minutes.
PHASE LIMINAIRE1Séance de TD n°1 : Les banques au cœur des crises ?COURS 1 : MONNAIES, BANQUES ET TAUX DE CHANGE 1/22- Définitions et rôles de la monnaie
- Offre et demande de monnaieCOURS 2 : MONNAIES, BANQUES ET TAUX DE CHANGE 2/23- Le bilan bancaire
- Le marché des changesCOURS 3 : TAUX D’INTERET ET CREATION MONETAIRE4- Les taux d’intérêt : mesure et pratique
- La création monétaireCOURS 4 : LA POLITIQUE MON ETAIRE 1/25- Rappel sur la politique monétaire (objectifs finaux et intermédiaires)
- Examen précis des instruments de la politique monétaire européenne : open market, facilités permanentes, réserve obligatoireCOURS 5 : LA POLITIQUE MONETAIRE 2/26- La mise en place de la politique monétaire dans la zone euro
- La pratique de la politique monétaire dans la zone euro (comparaison
avec la Réserve fédérale)
- Les problèmes posés par la politique monétaires européenneTROIS SEANCES DE TD DEDIEES A L’ILLUSTRATION CONCRETES DES COURS MAGISTRAUX7Séance de TD n°2 : de Bretton Woods à Masstricht8Séance de TD n°3 : Crises financières et propagation, les banques au cœur de la tourmente9Séance de TD n°4 : Comparaison entre la réserve Fédérale et la BCE10EXAMEN FINAL
COMPETENCES VISEES Capacité à analyser et comprendre les faits d’économie monétaire (politique monétaire, intervention des banques centrales) contemporains et à les lier aux aspects théoriques du cours. Capacité à analyser les documents de la presse économique.
METHODES PEDAGOGIQUES Présentation conceptuelle dans les cours d’amphi et contrôle des connaissances acquises, ainsi que du niveau de compréhension, à l’aide d’application concrète.
TRAVAIL PERSONNEL Lecture et analyse des documents distribués en T.D. (réponses aux questions posées dans l’énoncé). Participation oral active dans les séances de T.D. Revoir les connaissances acquises en cours magistral avant chaque séance de TD. La durée moyenne de travail personnel est estimée à 20 heures. Le travail préparatoire doit être fait avant d’entrer en séance. Un étudiant incapable de produire sa préparation sous forme de document écrit ne sera pas accepté en cours.
EVALUAT ION
100% examen de fin de semestre écrit (90 minutes)
BIBLIOGRAPHIE
SLOMAN J., Principes d’économie, 6e édition, Pearson, Paris, 2008.
MISHKIN F., Monnaie, banque et marchés financiers, 8e édition, Pearson, Paris, 2007.
DROIT COMMERCIAL Semestre : 3
Responsable du cours : Philippe MARCHAND Code : ENV203
Bur. n°923 – tél. : 02.41.73.47.95 – e.mail :  HYPERLINK mailto:philippe.marchand@essca.fr philippe.marchand@essca.fr
Cours animés par A.M. BARRET, F. FINDJI, E. LE LANN, A. PECHA, K. VARTANIAN
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 17,5 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Ce cours appréhende le premier volet du droit des affaires. Le droit commercial représente une branche du droit privé constitué de l’ensemble des règles fondamentales régissant les rapports commerciaux : les actes de commerce, le statut du commerçant, le fonds de commerce.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Maîtriser l’environnement juridique de l’activité de nature commerciale,
Appréhender les règles de fond que rencontre nécessairement tout acteur-dirigeant de la vie d’entreprise, quelle que soit la structure de celle-ci (entreprise individuelle ou sociétaire).
DEROULEMENT DU COURS
Un cours magistral de 12 heures suivi de 3 séances de Travaux Dirigés (T.D.) de 90 minutes.
COURS MAGISTRALSEANCE 1 – LA CONCEPTION OBJECTIVE DU DROIT COMMERCIAL : LES ACTES DE COMMERCESEANCE 2 – LA CONCEPTION SUBJECTIVE DU DROIT COMMERCIAL : LE COMMERÇANTSEANCE 3 - LE FONDS DE COMMERCE ET LES OPERATIONS PORTANT SUR LE FONDS DE COMMERCESEANCE 4 - LA PROTECTION DU FONDS DE COMMERCETRAVAUX DIRIGESTD N° 1 - L’ENTREPRISE INDIVIDUELLETD N° 2 - LE BAIL COMMERCIAL ET LA LOCATION GERANCETD N° 3 - LA PROPRIETE INDUSTRIELLE ET LA CONCURRENCE DELOYALE
COMPETENCES VISEES
Etre apte à comprendre et surmonter les différentes contraintes juridiques qui s’imposent à l’entrepreneur individuel
Être apte à cerner la problématique d’une situation juridique donnée que rencontre habituellement le commerçant dans son activité
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours magistral interactif
TD permettant la mise en pratique des règles commerciales par l’étude de cas et l’analyse de documents juridiques.
TRAVAIL PERSONNEL
Cours magistral : Lecture et apprentissage du cours ; durée moyenne de travail personnel avant chaque cours : 15 minutes
TD : le travail personnel pour chaque séance de TD consiste à :
Etudier l’ensemble des documents figurant dans le polycopié remis au moins une semaine avant la séance Préparer les réponses aux questions posées ainsi que les applications proposées
La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 2h par séance
EVALUATION 100% examen de fin de semestre écrit (durée : 1 heure).
BIBLIOGRAPHIE
BRAUD A., Droit commercial, Gualino éditeur, 2008
LAGADEC J., Droit commercial et des affaires, Vulbert, 2007
LEGEAIS D., Droit commercial et des affaires, 17ème éd., éd. Dalloz-Sirey, 09/2007
MASCLET J.C., Droit commercial 2008/2009, 3ème éd., éd. Sup’Foucher, LMD collection, 10/2008
MERLE Ph., FAUCHON A., Droit commercial. Sociétés commerciales, 12ème éd., éd. Dalloz-Sirey, 09/2008 PETIT B., Droit commercial, 4ème éd., éd. Litec, 08/2007
REINHARD Y, THOMASSET-PIERRE S., Droit commercial, actes de commerce, commerçant, fonds de commerce, concurrence, consommation, 7ème éd., éd. Litec, 10/2008
STATISTIQUE INFERIENTIELLE Semestre : 3
Responsable du cours : Kaddour BACHAR Code : ENV200
Bureau n°706.b – tél. : 02Â1 .73Â7.60 – e.mail :  HYPERLINK mailto:kaddour.bachar@essca.fr kaddour.bachar@essca.fr
Cours animés par K. BACHAR, R. CATTAN-JALLET et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 18,5 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION
Dans les enquêtes statistiques, ou en gestion, ou encore en finance, on est amené à décider de la significativité d’un résultat obtenu sur un échantillon extrait d’une population ou encore de la représentativité d’un échantillon. Il peut s’agir aussi des tests d’hypothèses ou règles de décision qui sont des « procédés » permettant de décider si des hypothèses sont vraies ou fausses, ou de déterminer si des échantillons observés différent significativement des résultats supposés. Les deux parties de ce cours donnent des éléments de réponse à ces questions permettant un meilleur jugement. Une place importante est consacrée aux considérations intuitives sans négliger les aspects formels et théoriques nécessaires à une bonne application des méthodes présentées. En évitant les aspects purement mathématiques, tout en gardant une certaine rigueur, ce cours privilégie la réalisation d’exercices couvrant des situations fréquentes rencontrées dans la pratique.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Introduire les distributions d’échantillonnage,
- Positionner et traiter le problème de l’estimation (quelques cas particuliers d’estimation
ponctuelle et par intervalle de confiance seront présentés : la moyenne, la proportion et la variance),
- Introduire et traiter des tests d’hypothèses (introduction aux notions d’erreurs de première et
de deuxième espèce, en se limitant au test unilatéral et au test bilatéral, aux tests de comparaison à une norme, aux tests de comparaison de deux estimations).
- Introduire le test d’indépendance du Khi2.
DEROULEMENT DU COURS
11 séances de 90 minutes
CHAPITRE 1 – AEANCES 1 A 3 : L’ECHANTILLONNAGE
CHAPITRE 2 – AEANCES 4 A 6 : L’ESTIMATION
CHAPITRE 3 – HEANCES 7 A 11 : LES TESTS D’HYPOTHESES
COMPETENCES VISEES
Savoir et pouvoir modéliser un problème de décision statistique et mesurer la notion de risque dans un environnement incertain,
Tirer des conclusions au niveau d’une population à partir des données d’un échantillon, Développer la rigueur, la compétence analytique, et l’esprit de synthèse.
LIENS AVEC LES ENTREPRISES
Le cours est assez orienté vers les applications et, de ce fait, la démarche de résolution est réalisée à partir d’exemples concrets pris dans différents domaines du monde professionnel.
Les situations les plus classiques sont traitées.
METHODES PEDAGOGIQUES
Alternance de cours (aspects théoriques), avec support polycopié, et T.D. (aspects pratiques).
TRAVAIL PERSONNEL
Appropriation des techniques et méthodes,
Travaux à réaliser chez soi,
Préparation des contrôles.
La durée minimum de travail personnel est estimée à 15 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATI ON
Examen de fin de semestre (durée 2 heures) : 100% de la note finale. Aucun document autorisé.
BIBLIOGRAPHIE
AVENEL M., RIFFAULT J-F., Mathématiques appliquées à la gestion, Sup’Foucher, 2005
COUNTY F, DEBORD J, FREDON D., Probabilités et statistique, Dunod 2007
DENGLOS G., Statistique et probabilités appliquées, Puf 2008
PUPION P-C., Statistiques pour la gestion, Dunod 2004
SANDERS D., ALLARD F., Les statistiques : une approche nouvelle, Chenelière Éducation, 1996
SPIEGEL M., Probabilités et statistique : cours et problèmes, McGra
Bases de données pour les sciences de gestion Semestre : 3/4
Responsable du cours : JM BONIZEC Code : ENV208
Bur. n°919 – tél. : 02.41.73.57.05 – e.mail :  HYPERLINK mailto:jm.bonizec@essca.fr jm.bonizec@essca.fr
Cours animés par JM BON IZEC et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 23 H / crédits ECTS : 1 (S3) + 1 (S4)
PRÉSENTATION
Ce cours est destiné à familiariser les étudiants à la modélisation des données dans les systèmes d’information et à la construction de la base de données correspondante. Une première partie est consacrée à une méthode d’analyse des données (MERISE). Elle doit permettre la réalisation d'un modèle conceptuel des données. Enfin, une deuxième partie se consacre à la traduction de ce modèle conceptuel dans un logiciel de gestion de base de données (Microsoft Access) et à la création d’une base de données.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
L’objectif principal de ce cours est de compléter la formation des étudiants sur l’utilisation des logiciels bureautiques.
DÉROULEMENT DU COURS
12h au S3 soit 8 séances de 90 minutes, 9H au S4 soit 6 séances de 90 mn et 2H de contrôle sur l’année
SEMESTRE 3Séance 1, 2, 3
et 4La modélisation des données, méthodologie des bases de donnéesSéance 5Traduire le modèle théorique en modèle de base de données.Séance 6Création de tables et relations dans AccessSéance 7Interrogation d’une base de données.Séance 8Interrogation avancée d’une base de données.SEMESTRE 4Séance 9Analyse des pré-projets et mise en œuvre des formulairesSéance 10Approfondir la création de formulaireSéance 11Introduction à la création d’états.Séance 12Mise en forme du projet final et navigation entre objetsSéance 13Synthèse des cours informatique et bureautiqueSéance 14Approfondir tous les concepts vus précédemment et Présenter les objectifs de la soutenance
COMPÉTENCES VISÉES
Être opérationnel dans l’utilisation et l’interrogation d’un SGBD(R). Savoir dialoguer avec les experts dans le domaine.
LIENS AVEC LES ENTREPRISES
Le lien avec les entreprises se mesure par la capacité des étudiants à être immédiatement opérationnels lors de leurs stages. C’est une des compétences distinctives dont témoigne leur maître de stage comparativement aux étudiants issus d’autres formations.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
Cours sur la méthode d‘analyse et démonstrations des fonctionnalités du logiciel. Application directe autour d’exercices et de mini-cas.
TRAVAIL PERSONNEL
Ancrage des réflexes par la réalisation d’un dossier en binôme.
Préparation de l’examen intermédiaire de mi-semestre et de l’examen écrit de fin de semestre.
La durée minimum de travail personnel estimée est de 30 heures pour le S3 et de 20H pour le S4.
ÉVALUATION
Semestre 3
Semestre 4
DescriptionTaille% de la noteDuréePré-projetBinôme30%personnelCC : Soutenance projetBinôme70 %30 mn
BIBLIOGRAPHIE
Collectif Agie informatique, Microsoft Office Access 2003, Micro Application, 2004. Comyn-Wattiau I., Akoka J., Les bases de données, PUF, 2004.
Matheron J-P., Comprendre Merise : Outils conceptuels et organisationnels, Eyrolles, 2002
Stage et projet personnel de 1ère année
Séminaire de préparation au stage dans la fonction commerciale Semestre : 3/4
Responsable du cours : S. FAUVY, F. BORDET Code : MGT201
Bur. 708B n°– tél. : 02.41.73.47.87– e.mail :  HYPERLINK mailto:francoise.bordet@essca.fr francoise.bordet@essca.fr
Cours animés par une équipe d’intervenants extérieurs
Langue d’enseignement : français Heures totales : 6 h / crédits ECTS : 2(S3) + 1 (S4)
PRESE NTAT ION
Pour tout ce qui concerne le stage et le projet personnel, une présentation est effectuée et des documents sont distribués en cours d’année universitaire.
Ce séminaire fait partie de la démarche de construction du Projet Personnel et Professionnel (séminaire de recherche de stage 1A, le stage de découverte de l’entreprise 1A et le Projet Personnel 1A) et propose d’aborder la notion de compétence dans un contexte largement appréhendé tout au cours de la deuxième année : la fonction commerciale
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Formaliser une expérience et les compétences mises en œuvre Se préparer à la recherche de stage dans la fonction commerciale
DEROULEMENT DU COURS
Quatre séances d’ 1 heure 30 :
- 1ère séance : représentation des métiers de la fonction commerciale et des compétences associées.
- 2ème séance : les outils de recherche de stage dans la fonction commerciale (CV, lettre)
- 3ème séance : Le ciblage de l’entreprise – La prospection
- 4ème séance : L’entretien de stage
COMPETENCES VISEES
Identifier ses propres compétences commerciales au travers des expériences vécues dans un contexte académique ou professionnel
LIENS AVEC L’ENTREPRISE
Application immédiate dans la recherche de stage de fin de 2A
METHODES PEDAGOGIQUES
Séances plénières et travaux de groupe
TRAVAIL PERSONNEL
- préparation d’un CV, d’une lettre de candidature
- réalisation d’un portefeuille de compétences
- lecture d’annonces d’offre de stage (ou de poste) dans la fonction commerciale
EVALUAT ION
La validation du séminaire de préparation au stage dans la fonction commerciale est basée sur : Semestre 3 (2 crédits) :
- Le bilan de stage 1A (accompagné du journal de bord) : 50 %
- La soutenance de stage 1A : 20 %
- Le Projet Personnel 1A : 30 %
Une note supérieure ou égale à 10/20 pour le bilan de stage, pour la soutenance et pour le projet personnel est condition d’admission en 3ème année.
Semestre 4 (1 crédit) :
Le séminaire de préparation au stage dans la fonction commerciale : la réalisation d’un portefeuille de compétences : 100 %
Une note supérieure ou égale à 10/20 est condition d’admission en 3ème année.
ETUDE DE MARCHE Cours & Dossier. Semestre : 3 et 4
Responsable du cours & dossier : Dominique NOUVEL (cours) – Valentina STAN (dossier) Code : MKG201
Bur. n°908 – tél. : 02.41.73.47.08 – e.mail :  HYPERLINK mailto:dominique.nouvel@essca.fr dominique.nouvel@essca.fr
Cours animés par V.FERROUILLAT, F. DUMAZERT, E. POUTIER, V. STAN et D. NOUVEL.
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2 (S3) + 4 (S4)
PRESE NTAT ION
Ce programme, déployé sur les semestres 3 et 4, traite de la conduite des études marketing portant sur un marché, un produit auprès de consommateurs. Au delà des 9 séances de face à face présentant les éléments théoriques et opérationnels indispensables, il présente la particularité de préparer à la réalisation concrète d’une étude marché à travers le « Dossier Etm ». Véritable étude conduite par groupes de 5 étudiants pour une entreprise commanditaire, de la négociation du projet d'étude jusqu'à la remise d'un rapport final avec ses recommandations, ce dossier est réalisé sur plusieurs mois, en phase avec les séances de cours, et en lien avec les autres enseignements de marketing de deuxième année.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Le cours
Montrer que les Etudes de Marchés ou Etudes Marketing contribuent à fournir des informations nécessaires à la prise de décisions stratégiques et opérationnelles en entreprise, aborder les bases méthodologiques de recherche et de traitements des informations "ad hoc" : apprentissage des techniques d'études Documentaires, Qualitatives et Quantitative, élaboration d'une méthodologie par combinaison de ces techniques.
L'acquisition des ces connaissances doit aboutir à la constitution de la "boite-à-outils" techniques. Le Dossier
Savoir répondre aux attentes d’une entreprise en matière d’informations relevant de son marché et de décisions à prendre en fonction des situations analysées.
Pratiquer des techniques d’étude marketing (recueil et analyse des données documentaires, qualitatives et quantitatives), savoir utiliser la « boîte à outil » du cours d’ETM.
S'approprier comme ressources les autres cours de marketing 1ère et 2ème année dans l'interprétation des données et la formulation de recommandations marketing.
DEROULEMENT DU COURS & DU DOSSIER
Le Cours : Dix séances de 90 minutes.
PARTIE INTRODUCTIVESéance TD1 S3 Faits générateurs et objets des Etudes MarketingPARTIE 1 : LA PHASE DU PROJET D'ETUDESéance TD2 S3La recherche de la problématique de l'Etude de MarketingSéance TD3 S3La rédaction du Projet d'EtudePARTIE 2 : LA PHASE PREPARATOIRE ET LA PHASE EXPLORATOIRESéance TD4 S3Rédaction des guides d'entretiens et simulation d'entretiens qualitatifsSéance TD5 S4L'analyse qualitative thématiquePARTIE 3 : LA PHASE DE VALIDATIONSéance TD6 S4Rédaction du questionnaire quantitatifSéance TD7 S4Analyse des résultats d'une démarche de validation suivant la méthode extensif"du "qualiSéance TD8 S4Codification informatisée et Analyse de tris simplesSéance TD9 S4Analyse des tris croisés et recommandations marketingSEANCE 10 S3 ET S4EXAMEN (1/3 DE TEMPS AU S3 ET 2/3 DE TEMPS AU S4)
Le Dossier Remise de 5 Travaux Intermédiaires correspondant aux différentes étapes d'avancement du projet, les dates de remise des Travaux figure dans le calendrier remis en début d'année.
Etape 1
S3Rédaction du Projet d’étude, avec son calendrier et son budget => Travail 1 (début novembre année n)Etape 2
S3Réalisation de la Phase Préparatoire : analyse documentaire et rédaction du guide d’entretien => Travail 2 (début décembre année n)Etape 3
S4Réalisation de la Phase Exploratoire : analyse qualitative et rédaction du questionnaire => Travail 3 (fin février année n+1)Etape 4
S4Réalisation de la Phase de Validation : analyse quantitative et rédaction des
recommandations
=> Travail 4 (début avril année n+1)Etape 5
S4Réalisation du Rapport Final - Opérationnalisation - Présentation des résultats => Travail 5 (début mai année n+ 1)
COMPETENCES VISEES
Le cours
Développer, face à une problématique marketing à résoudre, une aptitude à définir: les objectifs opérationnels à satisfaire et les objectifs d'informations à rechercher, les méthodologies adéquates de recueil et de traitements des données. Permettre un "éveil critique" concernant les apports (analyse des informations et formulations de recommandations) et les limites (qualité des moyens techniques et des démarches mises en œuvre) des "études de marché".
Le Dossier
Acquérir des compétences techniques de conduite de projet, se traduisant par une prospection, négociation et budgétisation d'une prestation intellectuelle, un premier travail écrit d’analyse et de réflexion marketing, un apprentissage à structurer et à communiquer des faits et des idées marketing.
Développer des compétences comportementales relatives à sa propre gestion de : son temps, ainsi que des charges de travail à anticiper, son relationnel dans des situations de travail collectif avec les différentes parties prenantes du projet (étudiante, professionnelle et pédagogique).
METHODES PEDAGOGIQUES
Le Cours
Discussion et approfondissement du cours sur la thématique prévue au cours de la séance. Echanges et corrections en commun des applications à préparer pour illustration de la thématique du cours.
Le Dossier
Constitution de groupes Projets de 5 étudiants, mis en situation réelle du "terrain", réalisation du projet "Etude de Marché" avec remise de Travaux Intermédiaires. Respect d'un calendrier de dates "butoirs" de remises des Travaux. Encadrement et suivi par un enseignant du département Marketing.
TRAVAIL PERSONNEL
Le Cours
Un travail personnel de 45 à 60 minutes est à conduire en préparation de chaque séance : lecture des pages concernées pour la thématique d'une séance à partir du polycopié de cours, préparation en individuel ou en groupe des cas proposés à partir du polycopié d'applications.
Le Dossier
Bien qu'il s'agisse d'un travail de groupe, néanmoins le travail personnel nécessite, l'appropriation par lecture du cours Etude de Marché pour une mise en relation avec la conduite du projet d'Etude de Marché, l'implication comportementale de chacun afin de réaliser jusqu'à son terme le travail collectif.
EVALUAT ION
L’évaluation d'un semestre est une agrégation de l'évaluation Cours EtM + Dossier EtM.
=> pour le S3 :
comptant pour 1/3 : un examen intermédiaire de 30 minutes ayant la forme d’un QCM en référence au cours EtM du S3.
comptant pour les 2/3 : les notes des travaux T1 et T2 remis au S3 du Dossier EtM.
=> pour le S4 :
comptant pour 1/3 : un examen final de 60 minutes ayant la forme d’un mini cas et/ou de questions ouvertes en référence au cours EtM vu sur l'année (S3 + S4).
comptant pour les 2/3 : les notes des travaux T3, T4 et T5 remis au S4 du Dossier EtM.
Remarque : l'évaluation du dossier EtM est constituée d'une somme pondérée (la somme = 100% de l'ensemble du dossier) des évaluations des travaux intermédiaires.
Travail 1 : 15%, Travail 2 : 15% Travail 3 : 25% Travail 4 : 30% Travail 5 : 15%
BIBLIOGRAPHIE
Polycopiés de cours + cas remis et ouvrages généralistes sur le marketing.
GIANNELLONI JL & VERNETTE E, Etude de Marché, Ed. Vuibert, 2001
EVRARD Y, PRAS B & ROUX E; Market – Etude et Recherche en Marketing, Ed. Dunod, 2000 DESGARETS V., Les Etudes Commerciales, Ed Economica, 1997
VERNETTE E, FLISER M, GIANNELLONI JL, Etudes Marketing appliquées, Ed. Dunod, 2008
ACTIVITES ELECTIVES Semestre : 3/4
Responsable de l’enseignement : Direction du programme 1er cycle
Heures totales : de 24 à 30 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Les étudiants doivent choisir obligatoirement une activité et une seule parmi celles proposées. L’activité choisie fera l’objet d’une évaluation en contrôle continu.
L.V. 3
- 5 langues sont proposées : chinois-mandarin (niveau débutant, moyen et confirmé),
portugais, russe, espagnol (débutant) et italien (confirmé).
- Ce choix engage l’étudiant pour les 3 années du 1er cycle.
- Evaluation : 1 examen final (50%), 1 test intermédiaire (20%) et 1 note
d’assiduité/participation (30%).
ACTIVITES PHYSIQUES ET SPORTIVES
- Ce choix engage l’étudiant pour les deux semestres de l’année universitaire.
- 3 possibilités :
> Etre sportif de haut niveau (justifier de l’inscription sur une des listes du Ministère de la jeunesse et des sports, remise par le DTN d’un programme prévisionnel des stages en sélection nationale et compétitions internationales). L’évaluation finale sera remise par le DTN à la Direction de l’école.
> Pratiquer un sport dans un club à titre individuel. Le club doit être agréé ou affilié à une fédération. L’étudiant doit justifier de 30h d’encadrement minimum. L’entraîneur doit être titulaire du brevet d’Etat ou d’un brevet fédéral de niveau 3. L’évaluation finale selon la grille d’évaluation de l’ESSCA sera remise par l’entraîneur à la Direction de l’école.
> Pratiquer un sport dans un club au titre d’un partenariat avec l’école. L’évaluation finale selon la grille d’évaluation de l’ESSCA sera remise par l’entraîneur à la Direction de l’école.
ATELIERS D’OUVERTURE CULTURELLE Un nombre de places équivalent à Angers et à Paris est ouvert qui se répartit comme suit :
- Ce choix engage l’étudiant pour les deux semestres de l’année universitaire.
ANGERSPARISS 3British cinema & societyL’éloge et le blâmeParcours d’histoire de l’art : du classicisme au modernismeFaire de la différence culturelle un enrichissement personnel et professionnelRegards croisés sur le cinémaFigures du masculin et du féminin - D’hier à aujourd’huiUne enquête sur les médias de l’information en FranceFoi et monde contemporainS 4L’éloge et le blâmeBritish cinema & societyFaire de la différence culturelle un enrichissement personnel et professionnelParcours d’histoire de l’art : du classicisme au modernismeFigures du masculin et du féminin - D’hier à aujourd’huiRegards croisés sur le cinémaFoi et monde contemporainUne enquête sur les médias de l’information en France
L’évaluation comprendra une restitution collective lors de la séance finale, ainsi que des exercices individuels (présentations orales, exercices pratiques).
REGLES DE FONCTIONNEMENT INTERNES AUX COURS
- La présence à tous les cours est obligatoire (pour les absences en cours, se référer au Titre 3 -2.2 du Vademecum).
- La participation aux évaluations est obligatoire (pour les absences aux évaluations, se référer au Titre 3 2-3 de Vade mecum).
GESTION DES PRIX Semestre : 3
Responsable du cours : Laurent TOURNOIS Code : MKG 205
Bur. n°917 – tél. : 02.41.73.57.68 – e.mail :  HYPERLINK mailto:laurent.tournois@essca.fr laurent.tournois@essca.fr
Cours animés par V. STAN, H. SLIM, M-S. PAMART, M. GHAIBI, D. RAIMBAULT
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 9 / crédits ECTS : 1
PRESENTATION
Le cours de Gestion des Prix vise à faire comprendre le rôle central du prix en tant que signal envoyé au marché par l’entreprise à propos du positionnement voulu des produits-marqués qu’elle commercialise. Il aborde la question de sa détermination et souligne son impact sur le comportement d’achat mais également sur la rentabilité, compte tenu des conditions de marché et des objectifs de l’entreprise.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Présenter les principaux fondements conceptuels permettant de comprendre la notion de prix et ses/son mode(s) de fixation
Assimiler la notion de valeur perçue par le client et les différents coûts de l’entreprise, afin de mieux déterminer le prix de vente.
Analyser les initiatives et les réactions en matière de modulation des prix.
DEROULEMENT DU COURS
Les thèmes traités sont les suivant (5 séances de 90 mn) :
Séance 1Les fondements micro-économiques du prix2La fixation des prix3Le comportement du consommateur face au prix4Les manipulations des perceptions de prix5Les stratégies de tarification
COMPETENCES VISEES
> Avoir la capacité de coordonner les connaissances issues de différentes disciplines de la gestion telles que l’économie, la psychologie sociale, le marketing et la finance.
> Savoir identifier les principaux facteurs internes et externes susceptibles d’influencer la perception des prix.
> Etre capable de décrire les principales stratégies que l’ont peut mettre en œuvre afin d’adapter le prix de vente pour répondre aux objectifs de rentabilité de l’entreprise.
METHODES PEDAGOGIQUES
Chaque séance se décompose en :
- Une synthèse théorique des concepts à retenir
- Une discussion des applications résolues par les étudiants
TRAVAIL PERSONNEL
Le travail personnel pour chaque séance consiste à :
- Prendre connaissance des lectures théoriques sur le thème de la séance et figurant dans le polycopié
- Préparer les études de cas
- Etudier les documents mis en ligne
La durée minimum de travail personnel est estimée à 10 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATI ON
Contrôle continu : 40%
Examen de fin de semestre individuel (durée : 60 minutes) : 60%.
BIBLIOGRAPHIE
Desmet P. et Zollinger M., Le Prix: de l’analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Paris : Economica, 1997
Kotler Ph., Keller K., Dubois B., Manceau D., Marketing Management, 12ème édition, Pearson Education, 2006
Nagle T. et Hogan J., The Strategy and Tactics of Pricing, 4ème édition, Prentice Hall, 2006
Adam D., Les réactions du consommateur devant le prix. Contribution aux études de comportement, Paris : SEDES, 1958
COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Semestre : 3
Responsable du cours : E.POUTIER Code : MKG204
Bur. n° 915 – tél. : 02.41.73.47.78 – e.mail :  HYPERLINK mailto:Elizabeth.POUTIER@essca.fr Elizabeth.POUTIER@essca.fr
Cours animés par E. POUTIER, V. FERROUILLAT, F.BATHIE, C.PATIER, S.BEZAUDIN , J.SMITH
LANGUE DU COURS : français et anglais Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2
PRESE NTAT ION
La compréhension du consommateur est au cœur du marketing. Le cours de comportement du consommateur doit permettre aux étudiants d’identifier et d’intégrer la place essentielle du consommateur dans l’analyse de l’évolution de la société de consommation et des pratiques marketing qui la jalonnent.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Présenter les principaux concepts permettant de comprendre le comportement du consommateur Présenter les modèles explicatifs et les nombreuses variables qui composent ces modèles Montrer la complexité de la consommation et l’influence sur l’acte d’achat au quotidien
DEROULEMENT DU COURS
Dix séances de 90 minutes.
Séance 1De l’importance de comprendre le consommateurSéance 2La perceptionSéance 3Le processus d’apprentissage et la mémorisationSéance 4Le processus d’évaluation (1)Séance 5Le processus d’évaluation (2)Séance 6Les facteurs d’environnement externe : la culture (séance en anglais)Séance 7Les caractéristiques individuelles : les caractéristiques socio-démographiquesSéance 8Les caractéristiques individuelles : les variables psychologiquesSéance 9Satisfaction et fidélisationSéance 10Examen final
COMPETENCES VISEES
Permettre aux étudiants de mener une étude des comportements de consommation à partir des études de cas
METHODES PEDAGOGIQUES
Une séance « standard » comprend 2 étapes :
1/ Synthèse théorique des concepts à retenir
2/ Discussion des applications résolues par les étudiants
TRAVAIL PERSONNEL
Le travail personnel pour chaque séance consistera à :
prendre connaissance des lectures théoriques sur le thème de la séance et figurant dans le polycopié préparer les études de cas
étudier les documents mis en ligne
Le travail préparatoire doit être fait avant d’entrer en séance. Un étudiant incapable de produire sa préparation sous forme de document écrit ne sera pas accepté en cours. La réalisation du travail peut être vérifiée par une question orale.
La durée minimum de travail personnel est estimée de 20 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUAT ION
40% contrôle continu, 60% examen final (90 minutes)
BIBLIOGRAPHIE
DARPY. D, VOLLE. P, Le comportement du consommateur – concepts et outils, Ed Dunod, 2009 LADWEIN R., Le comportement du consommateur et de l’acheteur, Economica, Paris, 2003. ARNOULD E.J., Price L.L., Zinghan G.M., Consumers, McGraw-Hill, 2002.
HETZEL P., Planète Conso, Editions d’Organisation, Paris, 2002.
Amine A, Le comportement du consommateur face aux variables d’action marketing, Editions Management et Société, 1999.
COMPTABILITÉ GÉNÉRALE II Semestre : 3
Responsable de l’enseignement : Eric Rigamonti Code : FIN201
Bur. n° 940 – tél. : 02.41.73.47.28. – e.mail :  HYPERLINK mailto:eric.rigamonti@essca.fr eric.rigamonti@essca.fr
Cours animés par A. BANSE, I. BERTRAND, C. BOUTEAU, C.GAIGNE, C. LUPI, M.- P. MARTIN, E. RIGAMONTI LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 30 / crédits ECTS : 3
PRESENTATION Cet enseignement complète une première approche microéconomique de la connaissance : de la diversité des flux de l’entreprise,
de leur traduction chiffrée (cours de comptabilité générale 1 - FIN102).
Il permet aux étudiants d’appréhender l’ensemble des opérations comptables de fin d’exercice et débouche sur les documents de synthèse : bilan, compte de résultat et annexes. Il met particulièrement en évidence l’importance pour l’entreprise de la comptabilisation des dépréciations d’actif (amortissements, provisions). Il est au cœur de l’actualité récente marquée par les problèmes de transparence des comptes et de sécurité de l’information financière.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Approfondir les principes comptables et permettre la synthèse des connaissances acquises en Comptabilité Générale en 1ère année. Aider l'étudiant à mieux appréhender les documents de synthèse (à l'aide notamment de la liasse fiscale) et à prendre du recul par rapport à ces documents en vue des cours de Comptabilité de Gestion, d'Analyse Financière et de Stratégie Financière. Savoir établir un bilan et un compte de résultat.
DEROULEMENT DU COURS 9 séances de 3h (ou 2 fois 1h30 par semaine) et 3h00 d’évaluation écrite.
Séance 1Introduction – Les amortissements : principes généraux, l’amortissement linéaireSéance 2L’amortissement dégressifSéance 3Les cessions d’immobilisations – Synthèse sur les amortissementsSéance 4Le traitement comptable des stocksSéance 5Les provisions pour dépréciation d’actif – principes généraux, dépréciation des stocks et des créances clientsSéance 6Les provisions pour dépréciation des titres – Les cessions de titresSéance 7Synthèse sur les provisions pour dépréciationSéance 8Les provisions pour risques et charges, les provisions réglementéesSéance 9Notions de comptes consolidés + Cas de synthèseSéance 10Evaluation finale
COMPETENCES VISEES Développer à partir de la théorie comptable une connaissance pratique des opérations de fin d’exercice. Etre capable d’établir un lien entre des choix de gestion et leur traduction sur les résultats au travers de la comptabilité. Etre en mesure de prendre du recul par rapport à l’outil comptable.
METHODES PEDAGOGIQUES
Notions de base et concepts présentés en début de séance puis exercices et cas d’application. Supports de cours fournis.
Supports de corrigés sur l’intranet de l’ESSCA.
A chaque début de séance, rappels de la séance précédente et réponses aux questions.
TRAVAIL PERSONNEL
Après la présentation de la partie théorique de la séance et d’un premier exercice d’application, les étudiants sont amenés à travailler de manière autonome les différents exercices et cas d’application tant en séance qu’en dehors du cours.
Assimiler les supports de cours avant chaque nouvelle séance, préparer les exercices d’application et complémentaires demandés.
Le travail préparatoire demandé doit être réalisé avant le début de chaque séance : un étudiant ne pouvant produire de façon orale ou écrite sa préparation ne sera pas accepté.
La durée de travail personnel pour une séance de cours est estimée à 3 heures.
EVALUAT ION
Un examen intermédiaire [30 % de la note finale].
Examen de fin de semestre écrit de 2h15 [70 % de la note finale].
BIBLIOGRAPHIE
DAVASSE H., PARRUITE M., Comptabilité, DPECF 4, Foucher, Paris, 2003
DUMALANÈDE E., Comptabilité générale, 5ième éd., Foucher, Paris, 2003
FRIEDRICH J.-J., Comptabilité générale et gestion des entreprises, Hachette Education, Paris, 2003. EVRAERT S., PRAT DIT HAURET C., Comptabilité cours et applications, Vuibert, Paris, 2003. LANGLOIS G., FRIÉDÉRICH M., Comptabilité générale, Foucher, Paris, 2002.
MAÉSO R., PHILIPPS A., RAULET C., Comptabilité financière, manuel, Dunod, 9ème éd., Paris, 2002.
FINANCE : TEMPS ET VALEUR Semestre : 3
Responsable de l’enseignement : Eric RIGAMONTI Code : FIN202
Bur. n° 940– tél. : 02.41.73.47.28. – e.mail :  HYPERLINK mailto:Eric.Rigamonti@essca.fr Eric.Rigamonti@essca.fr
Cours animés par I. BEYA, S. BOUTELOUP, N. HUCK, E. RIGAMONTI, P. VENDE
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION De nombreuses opérations financières de l’entreprise (emprunts, placements, ...) font appel à des outils mathématiques spécifiques présentés dans ce cours. Ces outils trouvent leur application dans un certain nombre d’enseignements de 1er cycle : Comptabilité Générale (FIN201), Analyse Financière (FIN301), Stratégie Financière (FIN305) ou du Programme Gradué (Semestre Banque-Finance notamment).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Savoir traiter toutes les opérations liées à des calculs d’intérêt, d’actualisation et de capitalisation (prêts bancaires immobiliers ou à la consommation, placements financiers, choix d'investissement...).
DEROULEMENT DU COURS
9 séances de 90 minutes et une heure et demi d'examens.
Séance 1Les marchés financiers, utilité et organisationSéance 2Taux d'intérêtsSéance 3Actualisation et capitalisationSéance 4Emprunts et rentesSéance 5Les obligationsSéance 6Les obligations – Les actionsSéance 7Les actionsSéance 8Modèles de décision d'investissementSéance 9Application des modèles de décision aux projets industriels et commerciaux
COMPETENCES VISÉES
Être capable d’appliquer des techniques financières à des champs pratiques (gestion personnelle, gestion professionnelle).
Développer la curiosité intellectuelle par rapport aux opérations de la vie courante (emprunts, placements, ...). Au-delà de la connaissance d’un outil, comprendre et pouvoir apprécier l’impact d’une méthode ou d’une formule sur un résultat financier.
METHODES PEDAGOGIQUES
Notions de base et concepts présentés en début de séance puis exercices/cas d’application. Supports de cours fournis.
A chaque début de séance, rappels de la séance précédente et réponses aux questions.
TRAVAIL PERSONNEL
Assimiler les supports de cours avant chaque nouvelle séance, préparer les exercices d’application et complémentaires demandés.
Après la présentation de la partie théorique de la séance et un premier exercice d’application, les étudiants sont amenés à travailler de manière autonome les différents exercices et cas d’application tant en séance qu’en dehors du cours.
La durée moyenne minimum de travail personnel pour une séance de 90 minutes est estimée à 150 minutes. Le travail préparatoire demandé doit être réalisé avant le début de chaque séance : un étudiant ne pouvant produire de façon orale ou écrite sa préparation ne sera pas accepté en cours.
EVALUAT ION
Examen intermédiaire : un écrit d'une demi-heure [35% de la note] Examen de fin de semestre : un écrit d'une heure [65% de la note].
BIBLIOGRAPHIE
BOISSONNADE M., FREDON D., Mathématiques financières, coll. Express, Dunod, Paris, 2003. DEFFAINS-CRAPSKY C., Mathématiques financières, Bréal-Lexifac, Paris, 2003.
GINGLINGER E., HASQUINOPH J.M. , Mathématiques financières, Economica, 2006.
MASIÉRI W., Mathématiques financières, Dalloz-Sirey, Paris, 2003.
SCHLACTHER D., Comprendre les mathématiques Financières, collection Les fondamentaux, Hachette Supérieur, 2004.
LANGUAGES ENGLISH DEPARTMENT Semester 3
Second year coordinator : Bruno Vidiani Code : ANG201
Office n°305 – Tel. : +33 (0) 2.41.73.47.96 – email :  HYPERLINK mailto:Bruno.VIDIANI@essca.fr Bruno.VIDIANI@essca.fr
Course teachers : , K.Duffy, J. Harper, J. Catherine, Anne O'Riordan, W. Iznasni, M. Edwards,
Schena, C. Skinner, W. Merry, M. Tembe, B. Vidiani.
Language used : English total hours : 30 / ECTS credits : 3
PRESENTATION
The approach of the English department is pragmatic and focuses on the way English is spoken in the business world. Students will continue to study business-related themes.
PEDAGOGICAL OBJECTIVES
- Understand business English
- Present different aspects of Anglophone culture
- Improve writing skills through the writing of business documents - Prepare students for TOEIC/TOEFL tests.
- Prepare students for oral presentations in English
COURSE DESCRIPTION
20 lessons of 90 minutes
Lessons 1 to 4Presentation of the programme / work placement oralsLesson 5Theme 1 : Money – introductionLesson 6Class discussion / text from Financial TimesLesson 7Vocabulary and listening (2 articles)Lesson 8Language review and roleplayLesson 9Case Study + memo/guidelinesLesson 10Theme 2 : Trade – introductionLesson 11Listening / review of financial termsLesson 12Reading (1 article)Lesson 13In-class written testLesson 14Language review / Case Study (+ e-mail)Lesson 15Theme 3 : Competition – introductionLesson 16Class discussion + vocabularyLesson 17Listening + readingLesson 18Vocabulary & language reviewLesson 19Skills, listeningLesson 20Case Study (communications)
COURSE OBJECTIVES
- Express oneself clearly both orally and in writing - Learn business-related vocabulary
- Present a professional subject orally
PEDAGOGICAL METHODS
- Units from Market Leader (vocabulary, listening, case studies, etc.) - Class discussions
- Audio and video materials
- 5 obligatory texts
PERSONAL WORK
The estimated amount of personal work is 3 to 4 hours per week depending on level of student
EVALUATION
Continuous assessment: 73.2%. (13.3% one in class written test, 10% two 300 word essays, 13.3% oral, 10% work placement activity, 13.3% participation, 13.3% four MCQs)
Final exam: 26.8%
REFERENCE MATERIAL
Cotton, D. Falvey, S. Kent, Market Leader Intermediate, Longman 2000
RECOMMENDED READING
British and American press websites :
BBC http://www.bbc.co.uk/
Financial Times  HYPERLINK http://news.ft.com/home/europe http://news.ft.com/home/europe
Times online  HYPERLINK http://www.timesonline.co.uk/global http://www.timesonline.co.uk/global
The Telegraph  HYPERLINK http://www.telegraph.co.uk http://www.telegraph.co.uk
The Guardian http://www.guardian.co.uk/
The Independent  HYPERLINK http://www.independent.co.uk http://www.independent.co.uk
The New York Times  HYPERLINK http://www.nytimes.com http://www.nytimes.com
The Economist  HYPERLINK http://www.economist.com http://www.economist.com
Businessweek  HYPERLINK http://www.businessweek.com http://www.businessweek.com
(see complete list on E-campus)
DEUTSCHABTEILUNG Semester : 3
Kursleiter : Bernard RABY Code : ALL201
Büro 308 – Tel. : 02.41 .73.47.40 – Email :  HYPERLINK mailto:bernard.raby@essca.fr bernard.raby@essca.fr
Dozenten : D. ENGEL, R. JUNG, I. MARAIS, A. RABY, Ch. OTTOMEYER-HERVIEU, B. YANELLE, DENISE RATH, B. RABY
Unterrichtssprache : Deutsch Gesamtstundenzahl : 30 / ECTS-Kredite : 3
BESCHREIBUNG Wie im 1. Jahr wird im Unterricht der mündliche Ausdruck bevorzugt. Die Studenten werden zu Hause Dokumente lesen und Sprachübungen vorbereiten, damit sie sich im Unterricht aktiv beteiligen können. Die Unterrichtsthemen werden sich nun auf die deutsche Wirtschaft und Unternehmenswelt beziehen. LERNZIELE UND INHALTE Die Stärken und Schwächen der deutschen Wirtschaft innerhalb Europas und in der Welt zu verstehen, ist das Ziel dieses Kurses. Ferner werden die Studenten lernen, wie man sich praktisch auf ein Vorstellungsgespräch im deutschsprachigen Umfeld vorbereitet.
UNTERRICHTSABLAUF 20 Einheiten von 1,5 Stunden
1 AKontaktaufnahme, Vorstellung des Programms, Methodologie. Sommerpraktika: eine Bilanz
Erwähnung der Sprachwerkstatt2 AMethodik und Sprachwerkstatt, Wortfeld 1 Handelskorrespondenz (Telefon-1)3 AMethodik und Sprachwerkstatt, Wortfeld 2 Handelskorrespondenz (Telefon-2)4 AMethodik und Sprachwerkstatt, Wortfeld 3 Handelskorrespondenz (Bewerbung)5 AMethodik und Sprachwerkstatt, Wortfeld 4 Handelskorrespondenz (Handelsbriefe-2)Test6 AMethodik und Sprachwerkstatt, Wortfeld 5 Handelskorrespondenz (Handelsbriefe-2)7 ARollenspiel : das Vorstellungsgespräch8 ARollenspiel : das Vorstellungsgespräch9 ARollenspiel : das VorstellungsgesprächTest10 ARollenspiel : das Vorstellungsgespräch
1 BKontaktaufnahme, Vorstellung des Programms, Methodologie - „Parlamentarische Debatte“
- Unternehmen2 B- „Parlamentarische Debatte“: - Unternehmen3 B- „Parlamentarische Debatte“ - Unternehmen4 B- „Parlamentarische Debatte“ - UnternehmenTest5 B-„Parlamentarische Debatte“ - Unternehmen6 B- „Parlamentarische Debatte“ - Unternehmen7 BKLAUSUR8 B- „Parlamentarische Debatte“ - Unternehmen9 B- „Parlamentarische Debatte“ - Unternehmen10 B- „Parlamentarische Debatte“ - Unternehmen
FERTIGKEITEN Artikel oder Berichte über die deutsche Wirtschaft im Weltkontext analysieren zu können. Im Hinblick auf eine berufliche Tätigkeit in Deutschland fähig sein, ein Vorstellungsgespräch erfolgreich zu führen
ARBEITSMETHODE
Debatten. Rollenspiele. Sprachübungen.
EIGENARBEIT DER STUDENTEN
Hausarbeit. Vorbereitung auf den Unterricht
BENOTUNG
- Test : 10%
- Projektarbeit/Rollenspiel : 30%
- Beteiligung : 25%
- Klausur : 35%
UNTERRICHTSLITERATUR Unterrichtsunterlagen
WEITERFÜHRENDE LITERATUR Die deutsche und internationale Wirtschaftspresse
ESPAÑOL 2° CURSO Semestre: 3
Responsable del curso: Arantxa DE MIGUEL VALLES Código: ESP201
Despacho n°303– tél. : 02.41.73.47.58 – e.mail :  HYPERLINK http://arantxa.demiguel.essca.fr arantxa.demiguel.essca.fr
Clases impartidas por: L. CERES, C. DE FRIAS, A. DE MIGUEL, G. FERNANDEZ, L. FOLIOT, I. FUENTES, G. FUERTES, A. IBAÑEZ,
A. LOPEZ, P. MAMANI, E. MARTINELLI, P. VEDOVA
Los cursos serán impartidos en español Horas : 30 / crédits ECTS : 3
CONOCIMIENTOS REQUERIDOS Clases de primer curso en ESSCA
PRESENTACION Las clases de español de segundo curso son impartidas por un binomio de dos profesores. Cada uno de ellos presenta una parte distinta del programa durante un semestre. Este programa prolonga los conocimientos adquiridos durante los semestres precedentes, con el objetivo de formar a los estudiantes a una comunicación eficaz con las personas, empresas y organismos situados en las zonas geográficas de lengua española. Se inicia a los estudiantes a los elementos económicos y comerciales. La revisión gramatical forma también parte fundamental del programa. Este semestre se centra en el mundo de la empresa y de los diferentes aspectos del mundo profesional. Los estudiantes tendrán que concebir un producto del que asegurarán, en términos profesionales, la promoción y la venta ante un grupo de clientes. Igualmente, se entrenarán en las técnicas de comunicación escrita y oral.
OBJETIVOS PEDAGOGICOS Llegar a un nivel de competencias lingüísticas y culturales para ser operacionales en España DESARROLLO DE LAS CLASES 20 sesiones de 90 minutos (10 con el profesor A y 10 con el profesor B).
Sesión1A
1BPresentación del programa y de las evaluaciones Revista de prensa2A
2BLa empresa
Redacción del CV en español3A
3BLa empresa (continuación) Cartas de solicitud de prácticas4A
4BEl sector bancario + presentación del Producto 1 Ofertas de empleo + presentación del Producto 25A
5BExamen de 1h30 de duración, recapitulando todos los contenidos estudiados hasta el momento (profesor A + profesor B)
Entrevista profesional + presentación del Producto 36A
6BContinuación de la clase precedente + presentación del Producto 4 Continuación de la clase precedente + presentación del Producto 57A
7BTest de 30 minutos + La publicidad Teléfono8A
8B+ Continuación de la clase precedente sobre la publicidad+ presentación del Producto 6 Puesta en situación de la entrevista de trabajo9A
9BClase dedicada a la revisión gramatical y a la práctica de la comprensión escrita y auditiva Examen escrito de 1h30 de duraciónSesión 10A+10BExámenes orales. Los estudiantes se encontrarán en la situación de una entrevista de trabajo. Tendrán que dar explicaciones y detalles sobre su CV así como defender su candidatura para el puesto de trabajo propuesto
COMPETENCIAS QUE SE PERSIGUEN Capacidad de adaptación en el extranjero, ser capaz de trabajar en un país hispanohablante, saber comunicar sobre un tema preciso y moderar una discusión en grupo.
RELACIÓN CON LA EMPRESA Y DIMENSIÓN INTERNACIONAL El estudiante adquirirá el vocabulario necesario para poder trabajar sin grandes dificultades en un entorno hispánico.
MÉTODOS PEDAGÓGICOS Clases participativas, exposiciones-debate, ejercicios lingüísticos, documentos vídeo, revistas de prensa, puestas en situación.
TRABAJO PERSONAL Ejercicios gramaticales, lectura y comprensión de artículos de actualidad, preparación para la exposición oral, repaso para los exámenes.
La duración media de trabajo personal puede ser de 1h30 por semana (como mínimo)
EVALUACIÓN Test : 10%, participación 25%, exámenes escritos 35%, trabajos complementarios : 30%
BIBLIOGRAFÍA PROST, G.y NORIEGA, A. Al día, SGEL, Madrid, 2003/ LARREA J., TORRES O,/ MARIANI C., VASSIVIÈRE D., Pratique de l’espagnol de A à Z, Hatier, Paris, 1997/ MATEO F., ROJO SASTRE A. J, Les verbes espagnols, Bescherelle Langues, Hatier, Paris, 1997 Paris ,Diccionarios(Nuevo diccionario esencial de la lengua española, Diccionario del español actual ,Larousse, ...)
Prensa española
Se pueden también consultar las direcciones internet de los principales órganos de prensa (El País, El Mundo,...) Documentados repartidos por los profesores
INTRODUCTION AU COMMERCE INTERNATIONAL Semestre : 3 / 4
Responsable du cours : Assen SLIM Code : ENV204
Bur. n°E956-D (Paris) – tél. : 01 .41.16.76.62. – e.mail :  HYPERLINK mailto:assen.slim@essca.fr assen.slim@essca.fr
Cours animés par L. KERNEVEZ, A.-L. MARIOTTE, J. ABOIRON, C.- H. BASSARA, Y. DOSQUET, A. LESSOUA et A. SLIM
LANGUES DU COURS : français / anglais Heures totales : 30 / crédits ECTS : 2+1,5
PRESENTATION
Dans le contexte actuel d’internationalisation intensive des échanges, ce cours recense et analyse les différents aspects d’une transaction internationale, tant du point de vue juridique (les douanes), que logistique (les Incoterms) et financier (les moyens et les techniques de paiement à l’international). Ce cours est complémentaire aux cours d’économie internationale (ENV205) et au cours d’économie monétaire européenne (ENV202) tout en étant un des pré-requis indispensables à la réalisation du Dossier Diagnostic export de 3ème année.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Connaître l’environnement international de l’entreprise, - S’initier aux techniques du commerce international,
- Préparer au « Dossier Diagnostic Export » (troisième année).
DEROULEMENT DU COURS
Dix séances de Travaux Dirigés (T.D.) et dix séances de cours magistraux. Chaque séance dure 90 minutes. Tous les supports pédagogiques des cours magistraux, ainsi que les examens (intermédiaire et final) sont en anglais. Tous les exercices et supports pédagogiques sont mis à la disposition des étudiants sur le réseau interne (ESSCANET).
PHASE LIMINAIRE – HEANCE 1 : QU’EST-CE QUE LE COMMERCE INTERNATIONAL ?
CHAPITRE 1 – HEANCES 2 A 8 : LA DOUANE
CHAPITRE 2 – HEANCES 9 A 14 : LES INCOTERMS
Entre les séances 9 et 10 Examen intermédiaire (45 minutes)CHAPITRE 3 – HEANCES 15 A 20 : LES MOYENS ET TECHNIQUES DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL
Examen final (90 minutes)
COMPETENCES VISEES
- Savoir négocier, avec un prestataire de services, une opération de dédouanement - Savoir rédiger et décrypter une offre commerciale à l’international
- Savoir choisir, en fonction des risques encourus, les Incoterms, les moyens et techniques de paiement les plus adaptés à chaque transaction commerciale
METHODES PEDAGOGIQUES
Les cours magistraux sont consacrés à l’acquisition des connaissances théoriques.
Les T.D. permettent d’illustrer et d’approfondir les connaissances acquises en cours magistraux par des cas pratiques et des exercices.
EVALUATI ON
Au semestre 3, un examen intermédiaire (durée : 45 minutes) : les connaissances sont évaluées sur la base d’une série de questions simples et d’exercices portant sur le contenu des cours et des séances de T.D.
Au semestre 4, un examen de fin de semestre (durée : 90 minutes) : les connaissances sont évaluées sur la base d’un cas complexe comprenant au moins un problème de douane, un problème d’Incoterms et un problème de paiement à l’international
BIBLIOGRAPHIE
BARELIER A. et al, EXPORTER : Pratique du commerce international, Foucher, Paris, 2008, 20ème édition.
International Chamber of Commerce (ICC), Incoterms 2000, ICC publishing S.A., Paris, 1999 Périodique : Le MOCI = (Moniteur du Commerce International)
Site internet : (site de réactualisation de l’ouvrage EXPORTER)
APPROCHES EN SCIENCES HUMAINES Semestre : 4
Responsable de l’enseignement :Stéphane JUSTEAU Code : ENV207
Bur. 702.3n°– tél. : 02.41.73.57.21 – e.mail :  HYPERLINK mailto:stephane.justeau@essca.fr stephane.justeau@essca.fr
Cours animés par une équipe de professeurs permanents et d’intervenants extérieurs
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 15 / crédits ECTS : 1
PRE-REQUIS Les fondamentaux sont ceux qui ont été dispensés pour partie en lycée. Les étudiants peuvent aussi faire part dans le cadre de ces ateliers de leurs propres lectures et expériences.
PRESENTATION Le principe commun à ces différents séminaires est d’offrir aux étudiants une occasion de s’ouvrir sur d’autres réalités que celle des techniques de gestion et de leur donner un aperçu de ce que les sciences humaines et sociales peuvent apporter pour analyser le monde de l’entreprise et son environnement.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Permettre aux étudiants d’explorer, en mobilisant les outils et concepts des sciences humaines, des thèmes important de la vie contemporaine des individus et des entreprises. Les faire réfléchir aux implications personnelles et professionnelles que peuvent présenter ces thèmes pour eux-mêmes, leur apporter des éléments de culture autres que strictement gestionnaire par une approche volontairement ouverte sur d’autres disciplines.
DEROULEMENT DU COURS Quinze heures de séminaire réparties sur deux journées et demie. Chaque séminaire accueille un nombre limité de participants. Chaque étudiant ne peut assister qu’à un seul atelier de la liste figurant ci-dessous. L’inscription se fera en ligne, le 1er arrivé étant le 1er servi.
- Anthropologie et développement
- Une histoire des religions et de leurs spécificités
- Socio-économie et histoire des structures et modes de développement
- Atelier d’écriture créative
- L’écriture journalistique
- Communication interpersonnelle par le jeu théâtral
- Développer sa créativité dans son environnement quotidien
- Sémiologie de l’image
- Le rêve d’un monde meilleur dans la littérature française
- L’analyse prospective du monde contemporain
- Théorie des jeux.
COMPETENCES VISEES Entretenir son ouverture d’esprit à d’autres disciplines que la gestion, enrichir sa compréhension du fonctionnement des organisations par des méthodes d’analyse et des références autres que gestionnaires, plus particulièrement, chaque séminaire permet de développer des compétences spécifiques (logique, maîtrise du discours, expression orale ou écrite...).
LIENS AVEC L’ENTREPRISE Les séminaires mettent l’accent sur le développement de la créativité et de la réflexion personnelle, par l’apport des techniques et des méthodes propres à leur discipline respective. Ils contribuent ainsi à enrichir la compréhension de situations et d’environnements variés.
DIMENSION INTERNATIONALE Variable suivant les séminaires et leurs supports pédagogiques.
METHODES PEDAGOGIQUES Variables suivant les séminaires : apport magistral, travail en groupe sur des cas pratiques, études de documents,...
TRAVAIL PERSONNEL Le travail personnel est sollicité sur toute la durée du séminaire. L’évaluation visera à valider les compétences acquises lors des ateliers.
EVALUATION Chaque séminaire fera l’objet de modalités d’évaluation adaptées à son contenu et à ses méthodes pédagogiques, mais en cohérence avec l’ensemble des autres ateliers. Ces modalités seront précisées par chaque intervenant.
BIBLIOGRAPHIE Spécifique à chaque séminaire proposé.
ANTHROPOLOGIE ET DEVELOPPEMENT
OBJECTIFS :
Cet atelier propose d’explorer quelques uns des comportements des acteurs du sud et du nord pour en comprendre les valeurs et la culture sous-jacente dans le but de favoriser une meilleure compréhension et un questionnement plus approfondi lors de la confrontation aux populations du sud en particulier, en ce qui concerne les projets de développement..
CONTENUS :
Introduction : Un projet de développement dans son contexte socioéconomique, culturel et politique.
Partie 1 : Dans la peau d’un paysan péruvien.
Analyse critique des comportements et de leurs motivations. Partie 2 : Différences culturelles, mode d’emploi.
Une grille de compréhension illustrée.
Partie 3 : Socio-anthropologie du changement social. Stéréotypes, représentations, idéologies.
Conclusion : le rejet du développement, débat à parti de textes.
Références bibliographiques : Hugon, Kabou, Latouche, Michalon, Olivier de Sardan, de Rosny, Sahlins, Vallée...
UNE HISTOIRE DES RELIGIONS ET DE LEURS SPECIFICITES
OBJECTIFS :
- Préciser les distinctions et les rapports entre les champs économiques, sociaux, politiques, moraux, religieux,
Envisager en quoi le type de compréhension de soi, des autres et du monde que suppose l’adhésion à une religion a un impact sur la façon de considérer le domaine économique et d’en être acteur,
- Apporter quelques éclairages historiques, souligner surtout le tournant que suppose le passage à la modernité et mettre en évidence les grandes questions qui se posent aujourd’hui.
CONTENUS :
- Point de départ : les mondes religieux et économique jouent-ils sur des registres complètement différents ? En quoi la façon même de définir ce qu’on entend par religion et par économie va-t-elle influencer le regard que l’on peut porter sur les relations que sont susceptibles d’entretenir religion et économie ?
- Toute activité économique, comme toute religion, s’inscrit dans une culture. Elles proposent plus ou moins explicitement un sens à la vie, une hiérarchisation des valeurs, et donc des références éthiques. Tout ceci se traduit par des choix pratiques dans la conduite de la vie individuelle ainsi que dans l’engagement communautaire et social. Comment religions et économie vont-elles interférer selon les cas ?
- L’attention se portera essentiellement sur la situation contemporaine, mais supposera une considération minimum de certains aspects historiques. Les contextes européen et américain seront surtout envisagés, sans exclure d’autres contextes tels que le contexte asiatique. Les grandes religions monothéistes prendront une place importante, mais sans exclusive. Diverses questions précises seront abordées telles que le rapport à l’argent, la propriété, le travail et l’entreprise, la financiarisation, les théories économiques. Il sera fait appel autant que possible aux propres compétences des stagiaires.
METHODES :
- Alternances d’apports et partages en grand groupe, de travaux en petits groupes, avec analyses de situations et études de documents.
SOCIO-ECONOMIE ET HISTOIRE DES STRUCTURES ET MODES DE DEVELOPPEMENT
OBJECTIFS :
- Appréhender les stratégies de développement dans leurs dimensions socio-économiques et territoriales.
- Découvrir et discuter des exemples de développement local dans les Pays du Sud.
- Développer une analyse critique du Cauchemar de Darwin et, d’articles sélectionnés. - Partager les expériences en Afrique de l’animateur du cours et celles des étudiants.
La première journée donne les clés d’entrée pour comprendre la socio-économie du développement. La seconde s’appuie sur un documentaire et l’après-midi est consacrée à la mise en place du plan très détaillé pour chaque groupe constitué.
CONTENUS :
I – Les « mots » du développement pour en comprendre les « maux » :
- Histoire de la pensée socio-économique du développement.
- Du Tiers Monde au Pays du Sud : quelle transition sémantique ? - Penser le développement «autrement » : quel sens ?
II – Analyse économique et historique des stratégies de développement (1).
- Présentation des stratégies de substitutions aux importations.
- Etude des cas de l’Algérie, du Maroc et de la Tunisie
III – Analyse économique et historique des stratégies de développement (2)
- Présentation de la stratégie d’extraversion de la Corée du sud et des Petits Tigres.
- Présentation de la stratégie autonome : Inde et Chine
IV– Quelle révolution pour et par la microfinance dans Pays du Sud ?
V – CONCLUSION :
- Allons-nous vers un « autre » ordre économique mondial ?
- L’Afrique : le continent oublié du processus de développement. - Le ou les Brésil(s) ?
ATELIER D’ECRITURE CREATIVE
OBJECTIFS :
- Identifier son propre rapport à l’écrit, faire travailler son imaginaire et découvrir ses capacités
insoupçonnées.
- Démystifier les métiers d’écrivain et de rédacteur,
- Entrer dans l’acte d’écriture aussi bien en solo qu’avec les autres et constituer une équipe pour
vivre des moments forts d’expression et d’échange,
- Composer, à partir d’exemples d’auteurs ; délirer, écrire des choses vraies, fausses, loufoques.
CONTENU :
De la page blanche, en passant par l’écriture automatique, les rédacteurs joueront avec les mots, les phrases, le style, à travers les différentes formes d’écrits (textes, poèmes, souvenirs...).
METHODES ET ESPRIT DE L’ATELIER :
- Ecriture libre ou sur proposition de l’animateur, individuelle ou en sous-groupes.
- Lecture, commentaires, finalisation des textes en groupe plénier.
- Chaque participant a le droit d’être applaudi et d’applaudir les autres.
- C’est le geste d’écriture qui compte, non la véracité des textes.
L’ECRITURE JOURNALISTIQUE
OBJECTIFS :
Dans le cadre d’une réflexion approfondie, ou dans celui d’une simple conversation, nous sommes amenés à citer des idées, des exemples et des analyses retenus de notre lecture et de notre écoute des médias. La communication journalistique, définie comme la transmission efficace d’informations, est donc à la source de notre connaissance du quotidien (elle « fait passer » à notre conscience des événements, des situations) et son style (qui ne se restreint pas au seul, quoique célèbre, « style journalistique » !) n’est pas sans influence sur la manière dont nous amorçons une analyse du réel.
Au cours de ces cinq séances, les étudiants seront amenés à considérer comment l’écriture journalistique, cherchant à retranscrire la réalité, parvient surtout à la mettre en scène. A partir de cette initiation, les étudiants seront en mesure de concevoir la rédaction d’articles journalistiques, tout en acquérant les premiers rudiments de la terminologie professionnelle.
CONTENUS :
- Comment lire un article de journal ?
- Les différents niveaux de lecture,
- Les techniques rédactionnelles journalistiques.
COMMUNICATION INTERPERSONNELLE PAR LE JEU THEATRAL
OBJECTIFS :
Fondés sur le jeu théâtral, les différentes séquences et ateliers de théâtre ont pour objectifs :
- permettre aux étudiants d’explorer, en mobilisant les outils et concepts des sciences humaines et sociales, un thème important de la vie contemporaine des organisations.
- les faire communiquer sur les implications personnelles et professionnelles que peut présenter ce thème pour eux-mêmes.
- leur apporter des éléments de culture autres que strictement gestionnaire par une approche volontairement ouverte sur d’autres disciplines.
CONTENUS :
- Chaque séance s’articule autour d’exercice sur l’espace, le rythme, l’imagination, l’impact du message à faire passer. Ces exercices se font soit en groupe, soit à deux, soit en individuel.
- Un travail sur le texte sera proposé à partir de poèmes, de textes littéraires d’actualité.
- Les séances s’achèveront toujours par une mise en situation sur un thème donné. Au cours des séances, en accord avec les étudiants et leurs professeurs, un travail spécifique pourra être consacré à des mini-créations autour d’un texte ou d’une chanson ou d’un tableau.
DEVELOPPER SA CREATIVITE DANS SON ENVIRONNEMENT QUOTIDIEN
OBJECTIFS :
-Découvrir son fonctionnement créatif instinctif, identifier les fonctionnements d’autrui, adopter des leviers adéquats.
- Expérimenter les principaux processus de créativité.
- Reconnaître sa créativité dans ses expériences passées.
- Identifier ses freins personnels, faire les hypothèses de freins d’une situation particulière. - analyser les paramètres d’influence de contextes différents.
- Transférer ces outils de créativité dans des situations professionnelles spécifiques.
CONTENUS :
Définir les principaux principes et processus de créativité :
Principe d’illumination, réactivité, observation directe et indirecte, principe déductif, analogies (structurelle, subjective et dialectique), métaphore et transfert.
Identifier les outils facilitateurs pour soi et pour des groupes adaptés aux différents contextes :
- favoriser l’émergence d’idées et limiter les pertes, développer un état de veille personnel et mettre en place des procédures de groupes,
- utiliser des démarches déductives pour trier, hiérarchiser et choisir les idées dans une
production créative selon les critères contextualisés (environnement, humain, intrinsèque)
SEMIOLOGIE DE L’IMAGE
OBJECTIFS :
Autant notre société favorise la lecture et l’analyse des textes écrits, autant elle néglige celles images, notamment publicitaires. Cette introduction à la sémiologie se donne deux principaux objectifs :
- Favoriser la prise de conscience de l’existence des divers systèmes de signes dans lesquels baigne notre vie.
- Initier les étudiants à la sémiologie, à travers l’analyse de publicités.
CONTENUS :
C’est exclusivement du point de vue du sens que la sémiologie aborde les objets qu’elle soumet à l’analyse. Ce point de vue part du principe que, au-delà du sens premier (les promesses explicites en publicité) repérable par l’analyse superficielle, se cache des idéologies (de promesses implicites) qui travaillent la structure profonde de notre culture, et donc nos propres schémas de pensée.
La sémiologie met à profit tous les savoirs possibles, tant d'ordre anthropologique, psychologique, psychanalytique, qu’historique (histoire des arts, des représentations, etc.).
On se propose donc d’étudier durant cette intervention un certain nombre de documents, afin d’en repérer les significations profondes.
NB : Cette intervention se limitera aux images fixes et ne s’intéressera pas aux publicités télévisuelles.
METHODES :
Présentation d’analyses de documents et d’une méthodologie. Travail en ateliers (par groupes).
LE REVE D’UN MONDE MEILLEUR DANS LA LITTERATURE FRANÇAISE
OBJECTIFS :
- Comprendre que l’Histoire de l’Europe est indissociable d’une culture qui, à travers les âges, a mis l’accent sur la quête toujours renouvelée d’un monde meilleur.
- Saisir que la poursuite de cette histoire et la réussite du continent sont en partie dépendants d’une réflexion de ce type.
CONTENUS
- Actualité du thème et retour aux sources : Quelques conceptions en la matière des Grecs et des Romains.
- Les apports de la pensée judéo-chrétienne
- Humanisme et société : le rêve d ‘un monde ordonné dans la littérature classique.
- La quête du progrès : un discours aux confins de la littérature, de la politique et de l’économie. - Perspectives contemporaines.
EVALUATION
En fonction de leurs intérêts, les étudiants pourront choisir en fin de parcours de mettre en valeur l’un ou l’autre des sous-thèmes proposés en montrant combien les préoccupations du passé nous habitent et nous conditionnent.
L’ANALYSE PROSPECTIVE DU MONDE CONTEMPORAIN
OBJECTIFS :
Chacun sent bien que l’humanité se trouve à un moment charnière de son existence. Quoi qu’il en soit, l’avenir se profile pour le meilleur et pour le pire.
Aussi, apparaît-il logique de s’interroger sur le futur et d’envisager les scenarios possibles pour demain, dans les domaines les plus larges et sur des échéances distinctes, relatives au court (2015-2020), au moyen (2030-2050) et long terme (2100...).
CONTENUS :
- Introduction générale (qu’est-ce que la prospective, « l’histoire de l’avenir », comprendre le
monde d’aujourd’hui pour appréhender l’avenir).
- Les Hommes (démographie et sociétés, économie, les technologies du futur).
- Relations internationales.
- Les interactions (climat et environnement, la santé, les ressources – énergie et croissance).
- Conclusion générale
Une documentation diverse et variée, notamment audio-visuelle, viendra étayer le propos afin qu’il soit permis d’envisager le futur dans sa globalité avec quelques vraisemblances.
Chacun pourra apporter sa contribution personnelle et sa compétence au fil des disciplines abordées.
MODALITES D’EVALUATION
Dans une dissertation standard (seul ou à deux), vous tenterez par l’analyse synthétique de définir la voie la plus prometteuse pour l’humanité de demain et soulignerez à l’inverse l’impasse la plus sérieuse à laquelle elle se trouvera confrontée.
THEORIE DES JEUX
OBJECTIFS :
Il s’agit de faire découvrir les principaux concepts de la théorie des jeux (stratégie, plan, stratégie dominante, équilibre nashien, familles de jeux, récurrence à rebours, dilemme du prisonnier, règles du jeu, méta-règles du jeu) dans une démarche de type exploratoire où les étudiants, placés en situation de jeu, auront à illustrer par leur propre comportement les concepts présentés. La théorie des jeux s’inscrit dans le domaine des sciences cognitives et fait la part belle à la psychologie économique ; elle éclaire les comportements de coopération que nous développons dans les groupes qui nous accueillent. Généralement présentée sous sa forme mathématique, la théorie des jeux s’inscrit dans le champ de la finance. Tel ne sera pas notre objectif. La présentation que nous avons retenue privilégie les aspects qualitatifs et pousse l’analyse vers la sociologie, la psychologie et l’éthique.
CONTENUS :
I – Introduction à la théorie des jeux
Les formes du jeu, la règle du jeu, les paiements, le nombre de solutions. Illustré par :
Le jeu du rendez-vous : comment faire en présence de plusieurs solutions ?
Le dilemme du prisonnier : comment faire pour en sortir ?
Le jeu de la jalousie : quelle est la meilleure stratégie ?
II – Les jeux non coopératifs : les jeux de société, le sport, la guerre
Les jeux à somme nulle, illustrés par :
Le jeu « pierre-feuille-ciseau », Le dilemme du gardien de but,
Les duels ou jeu des « poules mouillées »,
III – Les jeux coopératifs : la logique du donnant-donnant d’Axelrod. Vaut-il mieux être bon que méchant, indulgent que rancunier, réactif qu’insensible ?
Des surprises dans le monde de la coopération illustrée par : Le dilemme du prisonnier réitéré,
Le dilemme des locataires mélomanes,
Le jeu des deux rameurs de Thomas Schelling.
IV – Les dilemmes du stratège
Le jeu du mille-pattes ou quand trahir ? La peur et le goût du risque.
EVALUATION :
Ce séminaire donnera lieu à une évaluation selon une grille prédéfinie intégrant la bonne maîtrise des outils de base, ainsi que la capacité de chaque étudiant à résoudre un jeu.
ECONOMIE INTERNATIONALE Semestre : 4
Responsable du cours : Assen SLIM Code : ENV205
Bur. n°E956-D (Paris) – tél. : 01 .41.16.76.62. – e.mail :  HYPERLINK mailto:assen.slim@essca.fr assen.slim@essca.fr
Cours animés par Assen SLIM et une équipe d’intervenants
LANGUES DU COURS : français Heures totales : 15 / crédits ECTS : 1,5
PRESENTATION
Le cours d’économie internationale a pour principal objectif la compréhension des relations commerciales internationales. Les savoirs enseignés sont de trois ordres : empiriques, réglementaires et théoriques. La dimension empirique consiste à dresser le cadre actuel des échanges internationaux (notamment par le maniement d’un certain nombre d’outils statistiques). La dimension réglementaire porte sur l’Organisation Mondiale du Commerce (O.M.C.) et aborde tous les débats qui lui sont associés. Enfin, la dimension théorique éclaire sur les forces et les faiblesses du libre-échange et du protectionnisme. Plusieurs explications de la spécialisation internationale des pays y sont par ailleurs proposées. Ce cours est complémentaire aux enseignements « Introduction au commerce international » (ENV204) et « Economie monétaire européenne » (ENV202).
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- comprendre les motivations des acteurs de l’économie internationale
- connaître l’évolution de la pensée en matière d’échanges économiques
- Appréhender les avantages et les dangers du libre-échange et des pratiques protectionnistes.
DEROULEMENT DU COURS
Quatre séances de TD et cinq séances de cours magistraux. Chaque séance dure 90 minutes.
PHASE LIMINAIRE – HEANCE 1
CHAPITRE 1 – HEANCE 2 : LE CADRE EMPIRIQUE DES ECHANGES INTERNATIONAUX
CHAPITRE 2 – HEANCE 3 : LE CADRE REGLEMENTAIRE DES ECHANGES INTERNATIONAUX
CHAPITRE 3 – HEANCES 4-5-6 : LE CADRE THEORIQUE DES ECHANGES INTERNATIONAUX
LES TROIS SEANCES DE TD RESTANTES REVIENNENT SUR DIFFERENTS POINTS DU COURS
Séance 10Examen final
COMPETENCES VISEES
- Savoir décrypter les contraintes internationales s’exerçant sur les acteurs
- Savoir mobiliser rapidement et efficacement les outils statistiques de l’économie internationale - Connaître les principales explications théoriques de la spécialisation internationale des pays
- Préparer au dossier « Diagnostic Export » de troisième année
METHODES PEDAGOGIQUES
Une séance initiale de T.D. (revue de presse) amorce la matière.
Les connaissances fondamentales (empiriques, réglementaires et théoriques) sont acquises en cours magistral.
Des cas pratiques et des exercices réalisés en T.D. illustrent et approfondissent les connaissances acquises en cours.
EVALUATI ON
100% examen final écrit (90 minutes)
Pour évaluer les acquis, l’examen demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances au service de la résolution d’un exercice d’économie internationale et de la formulation de réponses à une série de questions portant sur les cours et les TD.
BIBLIOGRAPHIE
BAIROCH P., Victoires et déboires. Histoire économique et sociale du monde du XVIème siècle à nos jours, Folio Histoire, Paris, 1997
EL ALAOUI F., SLIM A., Economie internationale, Précis, Ellipses, 2006
KRUGMAN P. R., OBSTFELD M., Economie internationale, Ouvertures économiques, De Boeck, Bruxelles, 1995
Les ECONOCLASTES, Petits bréviaire des idées reçues en économie, La Découverte, Paris, 2003 MAYER T., MUCCHIELLI J.-L., Economie internationale, Dalloz, Paris, 2005
SLOMAN J. et alii, Précis d’économie, Pearson Education, 2008
Un polycopié est remis aux étudiants une semaine avant la première séance de TD.
Droit des sociétés Semestre : 4
Responsable du cours : Philippe MARCHAND Code : ENV206
Bur. n°923 – tél. : 02.41.73.47.95 – e.mail :  HYPERLINK mailto:philippe.marchand@essca.fr philippe.marchand@essca.fr
Cours animés par A.M. BARRET, A. HOUEIX PLARD, A. PECHA, K. VARTANIAN
LANGUE DU COURS : français Heures totales : 27,5 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Ce cours appréhende le deuxième volet du droit des affaires. Le droit des sociétés représente une branche du droit privé constitué de l’ensemble des règles régissant les structures sociétaires. Le cours porte essentiellement sur l’étude des sociétés commerciales.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Développement de la rigueur, de la capacité analytique, de l’esprit de synthèse. Appréhender les principes fondamentaux animant le droit des sociétés. Maîtriser les règles spécifiques à chaque type de société commerciale.
DEROULEMENT DU COURS
Un cours magistral de 16 heures et 30 minutes suivi de 6 séances de Travaux Dirigés (T.D.) de 90 minutes.
COURS MAGISTRALINTRODUCTION GENERALE ET PREMIERE PARTIE : LE DROIT COMMUN DES SOCIETESSEANCE 1- INTRODUCTION GENERALE ET LA NAISSANCE DES SOCIETESSEANCE 2 – LA VIE DES SOCIETESDEUXIEME PARTIE : LE DROIT SPECIAL DES SOCIETESSEANCE 3 – LES SOCIETES A RISQUE ILLIMITESEANCE 4 - LES SOCIETES A RISQUE LIMITE / LA SARLSEANCE 5 - LES SOCIETES A RISQUE LIMITE (SUITE) / LA SA, LA SAS, LA SCATROISIEME PARTIE : RESTRUCTURATION ET GROUPES DE SOCIETESSEANCE 6 - LES PROCEDES DE RESTRUCTURATION ET GROUPES DE SOCIETESTRAVAUX DIRIGESTD N° 1 - LA CREATION DE LA PERSONNE MORALETD N°2 - CONVENTIONS REGLEMENTEES – LE CUMUL D’UN MANDAT SOCIAL ET D’UN CONTRAT DE TRAVAILTD N° 3 - LA RESPONSABILITE CIVILE ET PENALE DES DIRIGEANT SOCIAUXTD N° 4 - ABUS DE MINORITE ET ABUS DE MAJORITE – LES ASSEMBLEES D’ASSOCIESTD N° 5 - LES OPERATIONS RELATIVES AU CAPITAL SOCIALTD N° 6 - RESTRUCTURATION ET GROUPES DE SOCIETES
COMPETENCES VISEES
Pouvoir comprendre un document de nature juridique tel que les statuts d’une société.
Devenir apte à analyser les implications majeures de chacune des structures sociétaires sur la vie de l’entreprise. Etre capable de comprendre les mécanismes qui gouvernent l’enchevêtrement des groupes de sociétés.
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours magistral interactif de 16h30.
TD permettant la mise en pratique des règles commerciales par l’étude de cas ; analyse de documents.
TRAVAIL PERSONNEL
Cours magistral : lecture et apprentissage du cours ; durée moyenne du travail personnel avant chaque cours : 15 minutes.
T.D. Le travail personnel pour chaque séance de TD consiste à:
Etudier l’ensemble des documents figurant dans le polycopié remis au moins une semaine
avant la séance.
Préparer les réponses aux questions posées ainsi que les applications proposées.
Ce travail préparatoire doit impérativement être effectué avant d’entrer en séance, la réalisation de celui-ci étant vérifié par la participation orale des étudiants
La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 2h par séance.
EVALUAT ION
Un examen intermédiaire (durée : 30 minutes) ayant pour objectif de vérifier l’acquisition des connaissances. Ce contrôle représente 33 % de la note finale.
Un examen final (durée : 90 minutes) qui demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances afin d’analyser une décision de justice et résoudre un cas pratique. Ce contrôle représente 67 % de la note finale.
BIBLIOGRAPHIE
COZIAN M., F. DEBOISSY, VIANDIER A., Droit des sociétés, 21ème éd., Litec, Paris, 09/2008 GOMEZ-BASSAC V., ROUAIX F., Droit des sociétés, éd. Sup’Foucher, 2008
GRANDGUILLOT B. et F., L’Essentiel du Droit des sociétés, Sociétés commerciales, 7ème éd., Gualino éditeur, 2008
GRANDGUILLOT B. et F., Sociétés commerciales. Les points clés du droit des sociétés commerciales après la
loi de modernisation de l’économie (LME) du 4 août 08, éd. Gualino, 11/2008
MERLE P., Droit commercial, Sociétés commerciales, 12ème éd., Dalloz-Sirey, 09/2008 SINE L., Le petit Droit des sociétés, 2009/2010., Dunod 02/2009
INTRODUCTION A LA PSYCHOLOGIE SOCIALE DES ORGANISATIONS Semestre : 4
Responsable de l’enseignement : Pascal MARTIN Code : MGT202
Coordonnateur : Pascal MARTIN
Bur. N°910 – tél. 02 41 73 47 37 – e-mail :  HYPERLINK mailto:pascal.martin@essca.fr pascal.martin@essca.fr
Cours animés par : J.Y. BARBIER, B. FLORECK, L. LAMY, P. MARTIN
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 30 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION La psychologie sociale étudie et analyse comment l’action d’un individu et les forces d’une société structurée interagissent. La psychologie sociale est, parmi les sciences humaines, une discipline au carrefour des autres, désireuse d’appréhender les phénomènes humains sous des aspects tant sociologiques que psychologiques. En ce sens, elle est intimement liée à la compréhension de la vie en société, et à plus forte raison à la vie en organisation(s). La psychologie sociale est donc là pour mettre en perspective, aider au dégagement d’un sens, pour favoriser la fonction d’analyse des comportements tant sociaux qu’individuels. Il n’est guère de domaines qui ne relèvent, ou ne relèveront pas quelque part de la psychosociologie : étude des loisirs, impact de la publicité, sondages d’opinion, processus de changement, etc.. Ce cours cherche donc avant tout à aider l’étudiant à construire son propre modèle d’analyse et d’action du comportement humain en société à partir de ses connaissances et de ses futures expériences professionnelles.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Former l’étudiant à quelques problématiques concernant la communication en situation de travail, explorer quelques phénomènes et processus interactionnels liés à l’échange d’informations. Comprendre les notions d’identité sociale, les phénomènes d’appartenance, d’implication et d’identification. Appréhender les notions d’influence et de représentations sociales, de croyances et de préjugés. Appréhender la notion de pouvoir, de légitimité, d’autorité et de leadership. Donner des outils d’intelligibilité des relations humaines et des problèmes relationnels sur les lieux de travail.
DEROULEMENT DU COURS
Neuf séances de trois heures, un Examen intermédiaire d’une heure et un examen de fin de semestre de 2 heures.
Séance 1L’objet de la psychosociologie et ses méthodes. Définition des groupes sociaux (I)Séance 2Définition des groupes sociaux (II)Séance 3L’influence sociale (I)Séance 4L’influence sociale (II)Séance 5Identité / personnalité (I)Séance 6Personnalité (II)Séance 7La perception d’Autrui et l’attribution causaleSéance 8Préjugés et stéréotypes sociaux / Les représentations socialesSéance 9Conflits intergroupes / comportements prosociaux
COMPETENCES VISEES
- Acquérir une capacité de compréhension et d’analyse des ensembles organisés,
- Comprendre et savoir analyser la dynamique des groupes restreints et l’influence du groupe sur l’individu, - Savoir structurer et verbaliser une argumentation en matière de psychologie sociale.
METHODES PEDAGOGIQUES Cours magistral, présentation et discussion de textes durant le cours, analyse de cas et mises en situation en groupe
TRAVAIL PERSONNEL Lecture obligatoire, avant chacune des séances, des textes, articles et cas se référant à ces mêmes séances. La durée moyenne minimum de travail personnel est estimée à 3 heures par semaine.
EVALUATION Contrôle continu : 30%, Examen final : 70%
BIBLIOGRAPHIE
Références bibliographiques
BARUS-MICHEL, ENRIQUEZ, LEVY Vocabulaire de la psychosociologie, Editions Eres, 2006 CITEAU, Introduction à la psychosociologie, Armand Colin, 1999
FISCHER, Les concepts fondamentaux de la psychologie sociale, Dunod, 1996
LEYENS ET YZERBYT, Psychologie sociale, Mardaga, 1997
MOSCOVICI, Psychologie sociale, PUF, 1998 (7ème édition)
Références bibliographiques complémentaires
BEAUVOIS ET DESCHAMPS, Des attitudes aux attributions, Presses Universitaires de Grenoble, 1999 BEAUVOIS, La construction sociale de la personne, Presses Universitaires de Grenoble, 1996 DESCAMPS, L’explication quotidienne : perspectives psychologiques, Presses Universitaires Rennes, 2000 EIGUER et Al, La fête de famille, In Press, 1998
FISCHER, La psychologie sociale, Points, 1997
GOFFMAN, La mise en scène de la vie quotidienne,Tome 1 et 2, Minuit, 1973
LEVY, Psychologie sociale - Textes fondamentaux anglais et américains,T1, Dunod, 2002 LIEURY, Psychologie générale : Dunod, 2000
MUCCHIELLI, L’identité, collection « que sais-je ? », Presses Universitaires de France, 2009
RECHERCHE OPERATIONNELLE Semestre : 4
Responsable du cours : Kaddour BACHAR Code : ENV209
Bureau n°706.b – tél. : 02Â1 .73Â7.60 – e.mail :  HYPERLINK mailto:kaddour.bachar@essca.fr kaddour.bachar@essca.fr
Cours animés par K. BACHAR et une équipe d’intervenants
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français Heures totales : 17 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION
Bon nombre de problèmes de la vie professionnelle se présentent en termes d’organisation et nécessitent d’utiliser des méthodes d’optimisation et d’aide à la décision. C’est le cas de la planification d’opérations, du choix d’investissements, de l’ordonnancement de tâches, de l’affectation de ressources, du choix du meilleur chemin. La recherche opérationnelle est un ensemble de méthodes et techniques mathématiques permettant de contribuer à résoudre ce type de problèmes. C’est une discipline qui peut être utile dans tout processus décisionnel.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
La recherche opérationnelle est une discipline qui se situe au confluent des mathématiques appliquées, de l’informatique, de la gestion et du génie industriel. Son objet est de fournir des bases rationnelles pour la prise de décision.
Dans ce cours, nous avons comme objectif de :
- Faire découvrir les mathématiques appliquées présentes dans les processus d’aide à la décision aussi bien en logistique qu’en gestion de production.
- Faire découvrir le processus de modélisation
- Apprendre aux étudiants à connaître et manipuler quelques méthodes et techniques les plus répandues en recherche opérationnelle
DEROULEMENT DU COURS
10 séances de 90 minutes.
DEROULEMENT DU COURS 10 séances de 90 minutes dont une séance de contrôle continu.
CHAPITRE 1 – AEANCES 1, 2 ET 3 : LA PROGRAMMATION LINEAIRE
CHAPITRE 2 – AEANCES 4 ET 5 : PLANIFICATION ET ORDONNANCEMENT
CHAPITRE 3 – AEANCES 6 ET 7 : PROBLEMES DE FLOTS
CHAPITRE 4 – AEANCES 8 ET 9 : PROBLEMES D’AFFECTATION
SEANCE 10 : APPLICATIONS
COMPETENCES VISEES
- connaître quelques techniques scientifiques d’aide à la décision.
- avoir les connaissances pour être un interlocuteur compétent des ingénieurs.
LIENS AVEC LES ENTREPRISES
Le cours est très orienté vers les applications et, de ce fait, la démarche de résolution est réalisée à partir d’exemples concrets pris dans différents domaines du monde professionnel.
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours et T.D. alternés, avec support polycopié et présentation power point.
TRAVAIL PERSONNEL
- Appropriation des notions, - Travaux à réaliser chez soi, - Préparation des contrôles. La durée minimum de travail personnel estimée est de 15 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATI ON
Examen de fin de semestre (durée 2 heures) : 100% de la note finale. Aucun document autorisé.
BIBLIOGRAPHIE
ALJ, A, FAURE, R. Guide de la recherche opérationnelle. Paris : Masson, 1986.
FOURASTIE, J, LAFFOND, G. Exercices corrigés. Mathématiques Appliquées à l’économie. Paris : Dunod, 1991.
PAPILLON, Jean-Claude, Eléments de recherche opérationnelle. Paris : Sirey, 1992
THIEL, Daniel. Recherche opérationnelle et management des entreprises. Paris : Economica, 1990.
Un document polycopié de cours et d’exercices est remis aux étudiants.
COMMUNICATION Semestre : 4
Responsable du cours : Elisabeth.POUTIER Code : MKG206
Bur. n° 915 – tél. : 02.41.73.47.78 – e.mail :  HYPERLINK mailto:Elisabeth.POUTIER@essca.fr Elisabeth.POUTIER@essca.fr
Cours animés par L. AGIN, M. DU PELOUX, E. POUTIER, V.STAN
LANGUE DU COURS : français
Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Le cours de communication doit permettre aux étudiants d’identifier et d’intégrer la place essentielle de la démarche de communication dans la politique marketing de l’entreprise. Le passage en revue des aspects stratégiques et créatifs du plan de communication s’accompagne de l’apprentissage des principaux outils d’opérationnalisation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Structurer un raisonnement marketing intégrant les variables de la communication. Identifier la démarche de communication, ses différentes étapes et son intérêt. Appréhender la fonction et le rôle des différents partenaires de la communication. Définir et mettre en œuvre les outils de la communication.
DEROULEMENT DU COURS Dix séances de 90 minutes.
Séance 1Les fondements de la communicationSéance 2La démarche de communicationSéance 3Les acteurs de la publicitéSéance 4La création publicitaireSéance 5La promotion des ventesSéance 6Le marketing direct (outils)Séance 7Le marketing direct (mise en œuvre)Séance 8La communication évènementielle et le parrainageSéance 9La communication InternetSéance 10Examen final
COMPETENCES VISEES Permettre aux étudiants de faire face avec rigueur à tout problème de communication qui pourrait être posé en entreprise. Concevoir une lettre de publipostage. Elaborer une campagne de publicité. Choisir les médias adaptés aux objectifs de communication. Mesurer l’efficacité des actions de communication.
METHODES PEDAGOGIQUES Une séance « standard » comprend 2 étapes : 1/ Synthèse théorique des concepts à retenir. 2/ Discussion des applications résolues par les étudiants.
TRAVAIL PERSONNEL Le travail personnel pour chaque séance consistera à : Prendre connaissance des lectures théoriques sur le thème de la séance et figurant dans le polycopié remis au moins une semaine avant la séance. Préparer les études de cas. Etudier les documents mis en ligne.
Le travail préparatoire doit être fait avant d’entrer en séance. Un étudiant incapable de produire sa préparation sous forme de document écrit ne sera pas accepté en cours. La réalisation du travail peut être vérifiée par une question orale.
La durée minimum de travail personnel est estimée de 20 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATION 60% Contrôle continu et 40% Examen de fin de semestre
1/ Contrôle continu
Il s’agit de réaliser une campagne de communication sur une marque (produits ou services) avec l’obligation de présenter la démarche globale comprenant: la présentation d’une entreprise ou d’une enseigne et la stratégie de communication (objectifs, cibles, actions de communication choisies et supports adéquats).
Ce travail effectué par groupe de 5, donne lieu à la rédaction d’un dossier d’une vingtaine de pages, à remettre lors de la séance 9.
Il a pour objectifs de formaliser une démarche de communication, de favoriser la créativité et de mettre en application les connaissances acquises à chaque séance.
2/ Examen de fin de semestre
Pour évaluer les acquis, l’examen demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances au service de la résolution d’un problème d’entreprise.
BIBLIOGRAPHIE
Marketing fondamental (avec chapitre sur la communication)
Lendrevie J., Levy J. et Lindon D., Mercator, Dalloz., 7ème édition, 2003
Kotler Ph., Keller K., Dubois B., Manceau D., Marketing Management, 12ème édition, Pearson Education, 2006
Communication et publicité
Décaudin J.M. (1995), La communication marketing : concepts, techniques, stratégies, Paris, Economica. Joannis H. et De Barnier V. (2005), De la stratégie marketing à la création publicitaire, Paris, Dunod. Lendrevie J. et De Baynast B. (2004), Publicitor, Paris, Dalloz.
Malaval P. et Décaudin J.M. (2005), Pentacom, Paris, Pearson Education.
Riou N. (2002), Pubfiction, Paris, Editions d'Organisation.
Vernette E. (2000), La publicité. Théories, acteurs et méthodes, Paris, La Documentation Française. Westphalen M.H. (2000), Communicator, Paris, Dunod.
DISTRIBUTION Semestre : 4
Responsable du cours : Brigitte DE FAULTRIER Code : MKG207
Bur. n°924 – tél. : 02.41.73.47.12 – e-mail :  HYPERLINK mailto:brigitte.defaultrier@essca.fr brigitte.defaultrier@essca.fr
Cours animés par : F.FEENSTRA, B. SCHILLING, M-S. PAMART, B. DE FAULTRIER + Professeurs du département Langues
LANGUE D’ENSEIGNEMENT : français / anglais Heures totales : 15 / crédits ECTS : 2
PRESENTATION Le cours propose une approche duale du concept de distribution : il vise tout d’abord à faire comprendre que la distribution est une condition essentielle d'accès au marché en offrant les principaux concepts et outils nécessaires à la maîtrise de cette variable stratégique mais peu souple du marketing-mix dont l'influence est croissante en marketing.
Il vise ensuite à permettre de découvrir la distribution comme un secteur d’activité qui dispose de son propre marketing. L’enseignement est illustré par de nombreux exemples tirés de la réalité des enseignes ainsi que par la réalisation d’applications sur les aspects les plus techniques.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Comprendre l’organisation des circuits de distribution
Appréhender la place de la distribution dans la démarche marketing du producteur Appréhender la mise en œuvre d’une politique de distribution dans un circuit donné Comprendre la distribution en tant que secteur d’activité ayant un marketing propre
DEROULEMENT DU COURS Dix séances de 90 minutes
Séance 1 Les acteurs et les fonctions du canal de distributionCHAPITRE 1: LA DISTRIBUTION COMME MODE D’ACCES AU MARCHE2La stratégie de distribution du producteur : le choix des canaux3La rencontre fournisseur-distributeur en centrale d’achat : la négociation4L’acheminement des produits vers le consommateur : la logistiqueCHAPITRE 2: STRATEGIE D’IMPLANTATION ET POLITIQUE MARKETING DU DISTRIBUTEUR5L’implantation du point de vente6Le mix marketing du distributeur: de la servuction aux 8P7Le mix marketing du distributeur: assortiment et prix8Le merchandising du point de venteCHAPITRE 3: PERSPECTIVES9L’internationalisation de la distribution10EXAMEN FINAL
COMPETENCES VISEES
Savoir décrypter et analyser l’environnement commercial dans un contexte de plus en plus internationalisé Savoir identifier les idées principales d’un document et les utiliser à propos
Développer le sens du travail en équipe et l’esprit critique
Acquérir les connaissances nécessaires pour effectuer le stage de négociation commerciale coté producteur ou coté distributeur
METHODES PEDAGOGIQUES Une séance « standard » comprend 2 étapes :
1/ Synthèse théorique des concepts à retenir à partir des lectures réalisées par les étudiants pour la séance 2/ Discussion des applications résolues par les étudiants
TRAVAIL PERSONNEL Le travail personnel pour chaque séance consistera à :
prendre connaissance des éléments théoriques figurant dans le polycopié remis avant la séance (ou mis en ligne) préparer les réponses aux questions posées dans le polycopié ainsi que les applications
La durée minimum de travail personnel est estimée de 20 heures pour l’ensemble de ce cours.
EVALUATION 60% contrôle continu, 40% examen de fin de semestre (90 minutes) 1/ Contrôle continu – 40 % de la note finale
2/ Examen de fin de semestre – 40 % de la note finale
Pour évaluer les acquis, l’examen demande à l’étudiant de mettre en œuvre ses connaissances au service de la résolution d’un problème d’entreprise et/ou de questions sur les principaux concepts à maîtriser au terme de l’enseignement.
BIBLIOGRAPHIE
FILSER M., DES GARETS V., PACHE G., La distribution : organisation et stratégie, Management et Société, 2001.
FADY A., CLIQUET G., BASSET G., Management de la distribution, DUNOD, Paris, 2006.
JALLAIS J., ORSONI J., FADY A., Le marketing de la distribution, Vuibert, Paris, 1999
BENOUN M., HELIES-HASSID M.L., Distribution, 3ème édition, Economica, Paris, 2003
Revues LSA (Libre Service Actualités) et Points de Vente disponibles au SID
COMPTABILITE DES SOCIETES ET FISCALITE Semestre : 4
Responsable de l’enseignement : Eric RIGAMONTI Code : FIN203
Bur. n° 940– tél. : 02.41.73.47.28. – e.mail :  HYPERLINK mailto:Eric.Rigamonti@essca.fr Eric.Rigamonti@essca.fr
Cours animés par : M.F. BANSARD, C. BOUTEAU, P. CHEVALIER, D. PIANCA, M.P. MARTIN,
M. MINCHEN EAU, G.SAINTILAN, B. OUVRARD
LANGUE D’ENSEIGNEMENT: français Heures totales : 36 / crédits ECTS : 3
PRESE NTAT ION
Cet enseignement comprend 2 volets. Le premier volet porte sur la comptabilité des sociétés et constitue un complément au cours de comptabilité générale. Il permet d’appréhender les opérations du haut de bilan des sociétés qui correspondent notamment à la création des sociétés, aux augmentations de capital et à l’affectation des résultats.
Le second volet est une initiation complète aux principaux impôts qui composent le système fiscal français. Il présente les règles d’imposition des entreprises ainsi que la taxation des revenus des particuliers.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Appréhender les étapes de la vie des sociétés et des associés sous leur double aspect : comptable et fiscal. Fournir un cadre de référence en ce qui concerne l’ensemble du système fiscal français.
DEROULEMENT DU COURS
Onze séances de 3 heures et 3h00 d'évaluation.
Séance 1Les écritures de constitution des sociétésSéance 2Les écritures d’affectation du résultatSéance 3Les écritures d’augmentation du capitalSéance 4Introduction générale à la fiscalitéSéance 5Les Bénéfices industriels et commerciaux (BIC)Séance 6Les Bénéfices industriels et commerciaux (suite)Séance 7Les Bénéfices industriels et commerciaux (suite)Séance 8L’imposition sur le RevenuSéance 9L’imposition sur le Revenu (suite)Séance 10L’Impôt sur les sociétés (IS)Séance 11L’impôt sur les sociétés – Autres impôts
COMPETENCES VISEES
Etre capable d’appliquer des textes réglementaires à la vie courante de l’entreprise.
Pouvoir apprécier l’impact - notamment de la réglementation - fiscale sur les décisions de gestion (contrainte ou effet de levier) ou dans le cadre de projets de restructuration ou de montages complexes.
Mesurer la complexité du système fiscal et percevoir l’importance de cette spécialité dans la vie professionnelle (conseils juridiques, gestion de patrimoine, ...).
METHODES PEDAGOGIQUES
Cours académiques en groupe restreint, exercices, cas d’application. Supports de cours fournis.
Corrigés des exercices supplémentaires sur l’intranet de l’ESSCA.
Seront employés le plus souvent les documents utilisés par les entreprises.
TRAVAIL PERSONNEL ET REGLES DE FONCTIONNEMENT INTERNES AU COURS
Avant chaque nouvelle séance, le cours de la précédente séance doit être assimilé.
Les exercices supplémentaires doivent être réalisés avant le début de chaque séance : un étudiant ne pouvant produire sa préparation ne sera pas accepté en cours.
Le travail personnel estimé est de 3 heures minimum après chaque séance.
Les étudiants devront impérativement se munir d’un plan comptable et d’une machine à calculer.
EVALUAT ION
Examen de fin de semestre (2h15) : 70 % de la note, Un examen intermédiaire (45 minutes), 30% de la note
BIBLIOGRAPHIE
Cozian M., (2008), Précis de fiscalité des entreprises, manuel, Litec. Disle, E., Saraf J., (2008), Fiscalité pratique, express, Dunod.
Ferré F., (2006), Fiscalité des entreprises et des particuliers, Lexifac, Bréal.
LANGUAGES ENGLISH DEPARTMENT Semester 4
Second year coordinator : Bruno VIDIANI Code : ANG 202
Office n°305 – Tel. : +33 (0) 2.41.73.47.96 – email :  HYPERLINK mailto:Bruno.VIDIANI@essca.fr Bruno.VIDIANI@essca.fr
Course teachers: K.Duffy, J.Harper, J.Catherine, Anne O'Riordan, W. Iznasni, M. Edwards, C. Schena, W. Merry,
Skinner, M. Tembe, B. Vidiani. total hours : 30 / ECTS credits : 3
PRESENTATION
The approach of the English department is pragmatic and focuses on the way English is spoken in the business world. Students will continue to study business-related themes.
PEDAGOGICAL OBJECTIVES
- Understand business English
- Present different aspects of Anglophone culture
- Improve writing skills through the writing of business documents - Prepare students for TOEIC/TOEFL tests.
- Prepare students for oral presentations in English
COURSE DESCRIPTION
20 lessons of 90 minutes
Lesson 1Presentation of the programmeLesson 2Theme 1 : BrandsLesson 3Starting up / vocabularyLesson 4Listening / readingLesson 5In-class written testLesson 6Skills / Case studyLesson7Theme 2 : AdvertisingLesson 8Starting up / vocabularyLesson 9Listening / readingLesson 10Language reviewLesson 11Case studyLesson 12Oral presentationsLesson 13Theme 3 : InnovationLesson 14Starting up / class discussionLesson 15Reading / vocabularyLesson 16Language review / listeningLessons 17 to 20Case study
COURSE OBJECTIVES
- Express oneself clearly both orally and in writing - Learn business-related vocabulary
- Present a professional subject orally
PEDAGOGICAL METHODS
- Units from Market Leader (vocabulary, listening, case studies, etc.) - Class discussions
- Audio and video materials
- 5 obligatory texts
PERSONAL WORK
The estimated amount of personal work is 3 to 4 hours per week depending on level of student
EVALUATION
Continuous assessment: 73.1%. (10% one in class written test, 6.6% product invention report, 13.3% two 300 word essays, 6.6% oral product invention, 10% participation, 10% four MCQs, 16.6% Mock TOEFL exam)
Final exam: 26.9%,
REFERENCE MATERIAL
Cotton, D. Falvey, S. Kent, Market Leader Intermediate, Longman 2000
RECOMMENDED READING
British and American press websites :
BBC http://www.bbc.co.uk/
Financial Times  HYPERLINK http://news.ft.com/home/europe http://news.ft.com/home/europe
Times online  HYPERLINK http://www.timesonline.co.uk/global http://www.timesonline.co.uk/global
The Telegraph  HYPERLINK http://www.telegraph.co.uk http://www.telegraph.co.uk
The Guardian http://www.guardian.co.uk/
The Independent  HYPERLINK http://www.independent.co.uk http://www.independent.co.uk
The New York Times  HYPERLINK http://www.nytimes.com http://www.nytimes.com
The Economist  HYPERLINK http://www.economist.com http://www.economist.com
Businessweek  HYPERLINK http://www.businessweek.com http://www.businessweek.com
(see complete list on E-campus)
DEUTSCHABTEILUNG Semester : 4
Kursleiter : Bernard RABY Code : ALL202
Büro 308 – Tel. : 02.41.73.47.40 – Email :  HYPERLINK mailto:bernard.raby@essca.fr bernard.raby@essca.fr
Dozenten : D. ENGEL, R. JUNG, I. MARAIS, A. RABY, Ch. OTTOMEYER-HERVIEU, B. YANELLE, D. RATH, B. RABY
Unterrichtssprache : Deutsch Gesamtstundenzahl : 30 / ECTS-Kredite : 3
BESCHREIBUNG Die Studierenden werden das deutsche Wirtschafts- und Unternehmensumfeld besser kennenlernen, andererseits werden sie, durch Werbung und Alltagsthemen, Vergleiche zwischen Deutschland und Frankreich anstellen können
LERNZIELE UND INHALTEDen Studierenden soll das deutsche Unternehmensumfeld vertraut
werden. Ferner sollten sie die Hauptunterschiede zwischen deutscher und französischer Werbung beispielsweise so wie weitere Themen nachvollziehen können.
UNTERRICHTSABLAUF 20 Einheiten von 1,5 Stunden
1 AKontaktaufnahme, Vorstellung des Programms, Methodologie2 AWerbung/Deutsch-französisches Thema3 AWerbung/Deutsch-französisches Thema4 AWerbung/Deutsch-französisches Thema5 AKLAUSUR6 AWerbung/Deutsch-französisches Thema7 AWerbung/Deutsch-französisches Thema8 AWerbung/Deutsch-französisches Thema Test9 AWerbung/Deutsch-französisches Thema10 AWerbung/Deutsch-französisches Thema1 BKontaktaufnahme, Vorstellung des Programms, Methodologie.2 BUnternehmen/Wirtschaft3 BUnternehmen/Wirtschaft4 BUnternehmen/Wirtschaft Test5 BUnternehmen/Wirtschaft6 BKLAUSUR7 BRollenspiel : das Unternehmensgespräch8 BRollenspiel : das Unternehmensgespräch9 BRollenspiel : das Unternehmensgespräch10 BRollenspiel : das Unternehmensgespräch
FERTIGKEITEN Die Studierenden werden fähig sein, eine Stelle im deutschen Unternehmen auf eine befriedigende Weise bekleiden und eventuelle Beschwerden zum Ausdruck bringen zu können. Der deutsch-französische Vergleich wird ihnen ferner zum besseren Verständnis der deutschen Eigenheiten von Nutzen sein.
ARBEITSMETHODE Debatten. Rollenspiele. Analyse von Texten und Videos.
EIGENARBEIT DER STUDIERENDENLektüre und Zusammenfassung von Texten.Vorbereitungsübungen auf E-Campus.BENOTUNG- Test : 10%
- Debatte/Rollenspiel : 30% - Beteiligung : 25%
- Klausur : 35%
U NTERRICHTSLITERATU R Unterrichtsu nterlagen
DEPARTAMENTO DE LENGUAS- Sección de español Semestre : 4
Responsable del curso: Arantxa DE MIGUEL VALLES Código: ESP202
Despacho n°303– tél. : 02.41.73.47.58 – e.mail :  HYPERLINK mailto:arantxa.demiguel@essca.fr arantxa.demiguel@essca.fr
Clases impartidas por: L. CERES, C. DE FRÍAS, A. DE MIGUEL,G. FERNÁNDEZ,L. FOLIOT,
I. FUENTES, G. FUERTES, A. IBÁÑEZ, A. LÓPEZ, P. MAMAN I, E. MARTINELLI, P. VÉDOVA
Los cursos serán impartidos en ESPAÑOL Horas: 30 / créditos ECTS: 3
PRESENTACION
El segundo semestre estará dedicado a profundizar los conocimientos generales sobre el Estado Español, tanto desde un punto de vista histórico como en lo referente a su organización territorial y su actividad económica. Igualmente se familiarizará al estudiante con ciertos aspectos propios a la sociedad española.
OBJETIVOS PEDAGOGICOS
-Comprender la situación actual de la economía española, refiriéndose a los elementos de su pasado histórico.
-Saber participar en un debate, expresando su opinión personal con fluidez y de manera eficaz .
DESARROLLO DE LAS CLASES 20 sesiones de 90 minutos (10 con el profesor A y 10 con el rofesor B).
Sesión1A
1BPresentación del programa y de las evaluaciones. Formación de grupos para los debates Revista de prensa : resumen del año2A
2BPresentación de la historia de España : siglo XX La guerra civil y la época franquista3A
3BLa transición democrática ETA4A
4BContinuación de la clase anterior Debate 1: Los nacionalismos5A
5BControl 1 : examen de 1h30 que recapitula todos los contenidos estudiados hasta el momento (profesor A + profesor B)
Debate 2 : La monarquía6A
6BDebate 3 : la Unión Europea en la actualidad
TEST 1 : examen escrito de 30 minutos sobre un tema no forzosamente en relación con el programa. (Trabajo de redacción) + Actualidad7A
7BDebate 4: Ecología/Economía
Debate 6: el turismo. Presentación del sector turístico español.8A
8BPelícula : presentación y proyección de la mitad Película : acabar la proyección y comentario9A
9BDebate 6 : Fenómenos de sociedad Control 2 : examen de 1h30.Sesión 10A+10BExámenes orales. Los alumnos lo efectuarán de dos en dos y consistirá en un debate sobre un tema de actualidad.
APTITUDES QUE SE PERSIGUEN
-Abrirse a la dimensión intercultural.
-Saber animar un debate en público y moderarlo.
-Saber seleccionar las informaciones oportunas y transmitirlas al público.
M ÉTODOS PEDAGOGI COS Clases participitativas, exposiciones-debate, ejercicios gramaticales, documentos vídeo, revistas de prensa;
TRABAJO PERSONAL
Preparación de la exposición-debate, repaso para los exámenes, comentario de artículos de actualidad, ejercicios gramaticales
La duración media de trabajo personal puede ser de 1h30 por semana (como mínimo)
EVALUACIÓN
Test : 10%, participación 25%, exámenes escritos 35%, trabajos complementarios : 30%








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CHAPITRE 1 : LES METIERS DU COMMERCE INTERNATIONAL







TD introductifS: INTRODUCTION A LA THEORIE NEOCLASSIQUE

TD 3 : CONCURRENCE IMPARFAITE 1/2

TD4 : LA CONCURRENCE IMPARFAITE 2/2

TD5 : THEORIE DES INCITATIONS

TD6 : EXTERNALITES/THEORIE DES JEUX

Cours magistral 1: CONCURRENCE IMPARFAITE

COURS MAGISTRAL 2 : LES COUTS DE TRANSACTION

COURS MAGISTRAL 3 : THEORIE DE S INCITATIONS ET THEORIE DES CONTRATS





Description

Taille

% de la note

Durée

Examen décembre

Individuel

100 %

1h30





















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