Formules de calculs - Blogpeda
(quantités vendues x marge unitaire ) / linéaire au mètre. Rentabilité d'un produit
... Surface au sol des linéaires / Surface de vente totale. Plus le COS est bas, ...
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Révisions
C2 : Pôle GérerTer
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Gérer
Formules de calculs
Cette liste de formules de calculs est non exhaustive
Cest à vous de la compléter au fur et à mesure
La gestion des stocksProduits en stockQuantités en stock + Entrées (livraisons) Sorties (Ventes)Stock moyen mensuel(Stock Initial + Stock Final) / 2Coefficient de rotation des stocks(Quantités vendues ) / (Stock moyen)
Un coefficient élevé indique que le stock est souvent renouvelé.Durée de stockage annuelle360 / coefficient de rotation des stocks
Cest le nombre de jours moyen de vente couvert par son stockLa loi de ParetoCette loi permet de vérifier que 20 % des références constituent 80 % de la valeur des stocks.
LinventaireLa démarqueStock théorique Stock physique
Si stock théorique est > au stock physique, il y a une démarqueTaux de démarque(Montant de la démarque / CA ) x 100La surmarqueCA théorique < CA réalisé
Lattractivité du point de venteRendement dun produit(quantités vendues x marge unitaire ) / linéaire au mètreRentabilité dun produit(marge brute totale du produit) / (linéaire développé du produit)Indice de sensibilité au chiffre daffaires(CA de la référence en % du CA total du rayon ) / (linéaire développé de la référence en % du linéaire total)Indice de sensibilité à la marge(Marge de la référence en % de la marge totale du rayon ) / (linéaire développé de la référence en % du linéaire total)
Ces indices doivent être aussi proches que possible de 1. Si lindice est < à 1, la référence prend trop de place.Indice moyen( ISCA + IS MB) / 2
Si Indice moyen > à 1, on peut augmenter le linéaireLinéaire théoriqueIndice de sensibilité x linéaire initialement accordéIndice de passage(nombre de clients passant dans le rayon ) / (nombre de clients entrant dans le magasin).
Il exprime le degré de fréquentation du rayon.Indice dachat(Nombre de clients achetant un produit du rayon) / (nombre de clients entrant dans le magasin)
Il exprime le degré dappel du rayon.Indice dattractivité(Nombre de clients achetant un produit du rayon) / (Nombre de clients passant devant le rayon).
Il exprime la capacité du rayon à transformer un client passant devant un rayon en un acheteur.
Les performances commerciales du point de venteTaux dévolution[ (N N-1 ) / N-1] x 100Panier moyen en valeurChiffre daffaires / Nombre de tickets (ou clients)Panier moyen en quantitéNombre darticles vendus / Nombre de tickets (ou clients)Taux de transformation[ Nombre de tickets / (Trafic client* /2)] x 100
Sur 100 clients qui entrent dans le magasin, combien achètent un produit ?
* Le trafic client mesure, grâce aux bornes électroniques, les entrées et les sorties des clients.
Limplantation des produitsLe coefficient doccupation des sols (COS)Surface au sol des linéaires / Surface de vente totale
Plus le COS est bas, plus on réserve de lespace pour al circulation des consommateurs. En hypermarché, le COS est entre 0,30 et 0,40.Linéaire au solLongueur des meubles de présentation dun produit, dun segment ou dune famille en mètres linéaires.Linéaire développéLinéaire au sol x nombre de niveaux de présentationCapacité de stockage pour un niveauNombre de produits en longueur x Nombre de produits en hauteur x Nombre de produits en profondeur
Les calculs commerciauxPrix de Vente TTC
PV TTCPV HT + montant TVA
PA HT x Coefficient Multiplicateur
PV HT x 1,taux TVA
Si taux TVA à 20 % ( 1,2
Si taux TVA à 10 % ( 1,1
Si taux de TVA à 5,5 % ( 1,055Montant TVAPV HT x taux de TVAPrix de Vente HT
PV HTPV TTC / 1,taux TVA
PA HT / (1- taux de marque)
Exemple : si taux de marque est de 45 % ( 1-taux de marque = 1-0,45 soit 0,55
PA HT x (1 + taux de marge)Marge PV HT PAHT
PA HT x taux de marge
PV HT x taux de marquePrix dachat HT
PA HTPV HT x (1 - taux de marque)
PV HT / (1+ taux de marge)
PV TTC / Coefficient MultiplicateurTaux de marge(Marge / PA HT) x 100Taux de marque(Marge / PV HT ) x 100Coefficient multiplicateurPV TCC / PA HT
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