la création d'entreprise - Examen corrige
Création du bilan fonctionnel; Détermination, analyse du BFR et FDR et de la
trésorerie ... Même si il tend à se stabiliser, le marché de l'entretien continue de ...
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Proposition de corrigé
un exemple dapplication abordant à la fois léconomie et le droit
Thème: 1.3 « les entreprises »
La création dentreprise : de lidée à sa concrétisation
La démarche de création dentreprise est ponctuée de différentes phases de recherche dinformations. A partir dune idée, il faut se renseigner sur les clients possibles, les fournisseurs, les moyens de financement ou encore les démarches juridiques à accomplir.
En premier la réflexion sancre donc nécessairement sur lenvironnement économique et commercial. Elle sattache ensuite aux dimensions marketing, juridiques, financières, humaines, etc
Elle va donc du général au particulier.
Mise en situation : un(e) jeune diplômé(e) débutant(e) dans le monde du travail a pour projet de créer sa propre entreprise. Il(elle) envisage de développer une activité de récupération et de réparation de matériel HIFI pour faire de la revente doccasion. Il(elle) réfléchit à la création dune entreprise dans ce domaine.
Le volet économique : Lidée et le projet personnel
Définir et valider lidée en suivant les conseils pour décrire lactivité et cerner les « moins » et les « plus » du produit ou du service proposé.
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Proposition 1 : Accepter un simple copier/coller
Quelle que soit son origine, l'idée ne représente, au départ, rien de bien concret.
Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de bien la définir, c'est-à-dire de se forcer à la résumer en quelques lignes précises, concises et fortes.
Cet exercice va permettre de coucher sur le papier cette fameuse idée, d'arriver à en cerner clairement les différents aspects en évoquant :
- les caractéristiques du produit ou du service envisagé,
- son utilité, son usage, les performances prévues,
- les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer.
A ce stade de la réflexion, il faut s'efforcer de prendre conscience des "moins" (faiblesses, lacunes) du produit ou du service proposé, mais aussi, a contrario, des "plus" (caractère novateur ou spécifique) et de ses avantages concurrentiels.
Proposition 2 : Préciser la consigne pour obtenir non plus un simple copier/coller mais une réécriture du texte.
Méthodologie proposée :
surligner les mots et/ou expressions clés, à partir du copier/coller
Quelle que soit son origine, l'idée ne représente, au départ, rien de bien concret.
Pour passer à un projet réaliste, la première chose à faire est de bien la définir, c'est-à-dire de se forcer à la résumer en quelques lignes précises, concises et fortes.
Cet exercice va permettre de coucher sur le papier cette fameuse idée, d'arriver à en cerner clairement les différents aspects en évoquant :
- les caractéristiques du produit ou du service envisagé,
- son utilité, son usage, les performances prévues,
- les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer.
A ce stade de la réflexion, il faut s'efforcer de prendre conscience des "moins" (faiblesses, lacunes) du produit ou du service proposé, mais aussi, a contrario, des "plus" (caractère novateur ou spécifique) et de ses avantages concurrentiels.
Réécrire à partir des mots ou expressions surlignés
Pour passer de lidée à un projet réaliste, il est nécessaire de bien la définir c'est-à-dire la résumer en quelques lignes en précisant :
-les caractéristiques du produit ou du service envisagé,
- son utilité, son usage, les performances prévues,
- les grands principes de fonctionnement de l'entreprise à créer.
Il est important de prendre conscience des "moins" (faiblesses, lacunes) du produit ou du service proposé, mais aussi, des "plus" (caractère novateur ou spécifique) et de ses avantages concurrentiels.
Vérifier la cohérence avec son projet personnel (cette question nécessite des éléments de contexte dans la mise en situation).
HYPERLINK "http://www.apce.com/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1&tp=1" \l "bilan"http://www.apce.com/pid218/2-le-projet-personnel.html?espace=1&tp=1#bilan
Proposer des éléments de contexte permettant denrichir la mise en situation de départ.
Repérer sur le site Web indiqué la méthodologie permettant de vérifier la cohérence.
Préciser la consigne, si nécessaire, pour limiter la sélection dinformation sur le site proposé.
Quelle que soit l'origine du projet, il est indispensable, pour lui donner un maximum de chances de réussite, de vérifier sa cohérence avec le projet personnel.
La maturation d'une idée doit impérativement tenir compte d'éléments plus personnels.
Choisir de créer ne se résume pas à un choix de biens et de services à produire et à commercialiser, c'est aussi le choix d'un mode de vie particulier, qui doit être en cohérence avec les exigences du projet.
Vérifier cette cohérence suppose donc :
De définir son projet personnel de créateur,
Danalyser les contraintes et exigences inhérentes au projet économique, en sassurant qu'elles peuvent être surmontées,
De vérifier qu'il n'y a pas de contradictions entre les deux projets (personnel et économique),
Dévaluer, s'il y a lieu, les écarts et les actions correctrices à mener.
Vérifier la faisabilité commerciale en relevant les différentes raisons de procéder à une étude de marché.
HYPERLINK "http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1"http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1
Il est nécessaire desassurer de sa faisabilité commerciale en réalisant une étude de marché.
Cette étape fondamentale est un passage obligé pour tout futur chef d'entreprise, dans la mesure où elle vous permet :
De mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché, et de vérifier l'opportunité de vous lancer,
De réunir suffisamment d'informations qui vont vous permettre de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires,
De faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs (déterminer sa stratégie),
De fixer, de la manière la plus cohérente possible, votre politique "produit", "prix", "distribution" et "communication" (mix marketing),
Dapporter des éléments concrets qui vous serviront à établir un budget prévisionnel.
Donner une définition de létude de marché ?
L'étude de marché est une étape fondamentale dans le processus de validation dun projet. Elle est conseillée dans la mesure où elle permet :
- de mieux connaître les tendances du secteur et les acteurs du marché (l'offre et la demande), de vérifier ainsi l'opportunité de se lancer et la viabilité du projet ;
- de réunir suffisamment d'informations afin de fixer des hypothèses de chiffre d'affaires réalistes ;
- de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre les objectifs ;
- de récolter des éléments concrets qui serviront à établir le budget prévisionnel.
L'ensemble des décisions de marketing, prises par l'entreprise, sappelle le marketing mix. Quels sont les 4 décisions que doit prendre le créateur dentreprise pour assurer la cohérence de sa démarche commerciale ?
HYPERLINK "http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1" \l "obtenir-le-mix-marketing-"http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html?espace=1&tp=1#obtenir-le-mix-marketing-
Ces décisions concernent :
Le produit : quel(s) produit(s) ou service(s) proposer aux futurs clients ?
Le prix : à quels prix le(s) vendre?
La distribution : comment le(s) vendre ? Quels seront les réseaux de distribution (en direct, avec des intermédiaires, par internet) ?
La communication : comment se faire connaître ?
Le volet juridique : Le cadre juridique
Créer une société ou une entreprise individuelle ? Quelles sont les caractéristiques juridiques de lune et de lautre ?
A partir du document n°1, on se rend compte que ce choix dune forme juridique pour son activité économique est nécessaire et important ; cest lune des principales questions que tout entrepreneur se pose : dans quel cadre juridique inscrire mon activité économique ? (doc n°3)
Le droit est donc ici aussi un outil de développement économique (cf. question suivante).
On peut proposer aux élèves une réponse sous forme de tableau pour faciliter la comparaison en sinspirant du document n°4 :
les critères de choixSociétéEntreprise individuelleles associésle capital socialla direction ou la gérancela responsabilité juridique
Quel est lavantage majeur de faire le choix dune société plutôt que dune entreprise ?
On peut déduire alors du travail précédent quil existe en principe une plus grande sécurité pour le patrimoine de lentrepreneur : « Le statut d'auto-entrepreneur, comme celui d'entreprise individuelle, ne protège pas le capital personnel de l'entrepreneur » (doc n°2).
Aussi jusquà la réforme portant création dune EIRL au 1er janvier 2011, en cas de faillite le patrimoine personnel de lentrepreneur était confondu avec celui de lentreprise et pouvait donc être saisi en cas de faillite.
Dans le cadre dune société (SARL-EURL, SA, SAS) il y a la création dune personne morale et donc la création dun autre patrimoine que celui du ou des associés. La faillite de la société ne porte alors en principe de conséquences que sur son patrimoine social et sera limité à la quantité de lapport fait par lassocié : on parle de responsabilité limitée.
Présenter les différences essentielles entre les statuts dauto-entrepreneur et celui de la future « entreprise individuelle à responsabilité limitée ».
Le statut de lauto-entrepreneur est apparu au 1er janvier 2009 (http://www.lautoentrepreneur.fr/).
Il a pour objectif dalléger à son maximum la création dune activité économique de toutes formalités administratives qui seraient perçues comme contraignantes.
Par ailleurs, ce statut étant prévu pour les entrepreneurs qui se lancent, il permet une exonération de charges sociales en dessous d un certain seuil de chiffre d affaires (32 100 ¬ HT ou 80 300 ¬ HT selon l activité).
Cependant, comme nous l avons vu précédemment il ne protège pas plus le patrimoine de l entrepreneur. C est donc pour atteindre cet objectif et lever une autre contrainte majeure à la création d activité économique que le gouvernement a prévu une innovation importante : même en labsence dune création dune personne morale, il pourra y avoir une création dun autre patrimoine. Une personne morale pourra donc être détentrice de deux patrimoines : un personnel, un autre professionnel qui devra servir à son activité économique.
La doctrine juridique a célébré ici la notion de patrimoine daffectation : des biens matériels ou non qui sont affectés à une activité commerciale.
PSD/CM/JLK/ES Novembre 2010 SHAPE \* MERGEFORMAT#1:DZ[\]{|}~¹º¤
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