corrigé - Eduscol
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par rapport à une chaudière à condensation classique et 209? par rapport à une
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PREMIÈRE PARTIE : ÉTUDE DU MARCHÉ
1.1) Note de synthèse (annexes 1, 2 et 3)
Forme : la note de synthèse devra respecter les règles de forme.
Emetteur/Récepteur/ Date/ Objet/ source dinformation/ Signature.
Note de synthèse : La pulsatoire une solution pour nos maisons.
Introduction :
Pour respecter les engagements Français au protocole de Kyoto et afin de réduire nos émissions de gaz à effet de serre dici à 2050, les pouvoirs publics ont mis en uvre une réglementation plus stricte en matière de chauffage et disolation. Cette lutte contre le réchauffement climatique liée aux consommations dénergies fossiles, fortes productrices de gaz à effet de serre, notamment de CO2, a été programmée dans le cadre du plan climat adapté en 2004 et réactualisé en 2006.
Face a cet enjeu de réduction de nos consommations et dans la mesure où lon opte pour une chaudière à gaz, quelles sont les solutions possibles et comment se situe notre produit ?
Face a cet enjeu de réduction de nos consommations et dans la mesure où lon opte pour une chaudière à gaz, quelles sont les solutions possibles et comment se situe notre produit ?
Le gaz reste le combustible le plus pratique et le plus efficace pour chauffer une habitation. Il est plus économique que l'électricité et quand on dispose du chauffage central, on change rarement de source d'énergie.
De plus dans le domaine du chauffage à eau chaude les chaudières à gaz évoluent régulièrement vers plus de rendement et moins de rejets.
Les principaux types de chaudières en concurrence sur le marché sont les chaudières basses températures et hauts rendements, les chaudières à condensation et bien sûr notre produit Aer "la pulsatoire".
Avec une chaudière basse température, leau qui alimente le réseau de chauffage est à une température moyenne de 50°contre 90° pour les chaudières dancienne génération. De plus ce type de chaudière est équipé de brûleurs modulants bas Nox. Ce type de chaudière permet de 12 à 15% déconomies par rapport à une chaudière standard récente. La chaudière basse température est donc amortissable en une dizaine dannées.
La chaudière à condensation est encore plus performante puisque son rendement est de 20% supérieur à celui dune chaudière standard récente. Cette performance sexplique par son mode de fonctionnement particulier : la récupération de la chaleur latente contenue dans les fumées. Equipée , elle aussi de brûleurs modulants qui permettent dadapter la puissance aux besoins, la chaudière à condensation permet de faire de 15 à 20% déconomies dénergies par rapport à une chaudière standard récente, ce matériel est donc amorti en 4 à 6 ans.
La chaudière pulsatoire se situe dans la catégorie des chaudières à condensation mais au lieu dun brûleur ouvert, la chaudière pulsatoire dispose dune chambre de combustion qui débouche sur un faisceau de tubes en spirale. Les rejets, compte tenu de leurs types et de leur nature, peuvent se faire via un simple tube de PVC, ce qui facilite linstallation ainsi que les possibilités demplacement de la chaudière. Lentretien lui aussi est simplifié puisquil ny a pas de brûleur.
Conclusion :
Compte tenu de la situation économique et de la volonté des pouvoirs publics dinciter les particuliers à réaliser des travaux permettant des économies dénergies, il semble opportun de faire connaître notre produit et donc de développer les démarches auprès des installateurs et du grand public.
1.2) Tableau de comparaison
CritèresChaudière
Haut rendement, basse températureChaudière condensationChaudière pulsatoire1- Rendement
95%Entre 99 et 107,5%Jusquà 109%2- Facilité de mise en uvre Nécessité dune cheminée ou dune ventouseNécessité dune cheminée ou dune ventouseSinstalle partout sans cheminée ni ventouse avec un simple tube PVC 3- Emission de CO2 mg/kWh
100 à 150
22 à 92.3De 32 à 35 selon la puissance4- Emission de NOX mg/kWh
150 à 250
d" 35
De 20 à 225- Niveau acoustique9 50db9 50db41 à 44.5 db6- Régulation intégréeouiouioui7- Température de l eau dans la chaudière
40°
30°
30°8- Crédit d impôt
15%25%25%9- Classe environnementale 2 à 45510-Température des fumées143°C80°C50°C11- Maintenance1 fois par an1 fois par ansimplifiée12- Coût407541825480
DEUXIÈME PARTIE : ACTIONS COMMERCIALES
2.1) Argumentaire
Caractéristiques
AvantagesPreuvesEvacuation multidirectionnelleSinstalle partoutPhotos des diverses possibilités dinstallations Pas de ventouse ni de cheminéeIdéale pour la rénovationUn simple tube PVC suffitInstallation économiqueun échange standard se fait en 12h contre 16h ou 14h pour un autre type de chaudière.
Tuyau PVC
Présentation des tuyauxPas de brûleurInnovation brevetéeEstampille brevet
AUERPas de brûleurPas de maintenanceBrevet AUERTuyau PVCPossibilité de longueur de tuyau importanteExemples dinstallationTuyau PVCFacilité dinstallation à des endroits où une autre chaudière ne peut s'installerExemples dinstallationRendement 109sur PCIMeilleur rendement donc plus déconomies Calculs de consommationEntreprise innovanteA la pointe de la technologie avantage concurrentielPlusieurs brevetsGrande entreprise françaiseFiableDate de création 1892 associée à Gianola Spécialiste dans les appareils de chauffageGrande expérienceImplantation DEUXIÈME PARTIE :
2.2 Fiche prospect
Type d entreprise : j SA j SARL j Artisan
______________________________________________________________________________
Nom de lentreprise :
Adresse
Téléphone :
Fax :
Email :
Nom du dirigeant :
Effectif :
Zone dactivité :
_____________________________________________________________________________
Installez-vous des chaudières au sol : j Oui j Non
Si oui de quelles marques : -----------------------------------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------
Nombre de chaudières installées par an : j Sol j Murales
Répartition : % gaz % fioul
Installez-vous du plancher chauffant : j Oui j Non
Faites vous de la maintenance : j Oui j Non
Si non à quel SAV faites vous appel ?---------------------------------------------------------------
Quels sont vos grossistes ------------------------------------------------------------------------------
Observations :
Attentes /suggestions :
______________________________________________________________
Centres dintérêts autres que professionnel :
loisir, sport
2.3 Publipostage
FORME
La lettre de publipostage devra respecter les règles de forme dun document commercial et les règles du publipostage :
Emetteur
Destinataire
Signature
Personnalisation dans le corps de la lettre
Accroche
Annotation dans la marge (texte, accolades, flèches
)
Soulignement, caractères gras, majuscules, surlignements fluo
PS manuscrit
Coupon réponse
AUER-Gianola Paris, le 22/07/2007
109, bd Ney 75018 PARIS
Tel. 01 53 06 28 00
Fax. 01 53 06 28 20
Site Internet : www.auer.fr
SARL Bidault et fils
La pulsatoire 32600 lIsle jourdain
Le meilleur de la condensation
Et bien plus encore.
Monsieur,
Vous souhaitez offrir à vos clients des produits de qualité, performants, économiques et qui respectent lenvironnement.
Vous souhaitez simplifier vos installations tout en répondant parfaitement aux exigences de vos clients.
Avec un rendement exceptionnel de 109%, une régulation intégrée, de faibles émissions de gaz , dénormes possibilités dinstallation et peut être et surtout une grande facilité de mise en uvre grâce à ses évacuations en PVC.
La pulsatoire est faite pour vous
Pour à peine plus cher quune chaudière à condensation, faites bénéficier à vos clients de la technologie de pointe en matière de condensation.
PS : répondez avant le 31/07/2007 et bénéficiez de notre promotionnelle.
Signature __________________________________________________________________
Coupon réponse :
M----------------------------------------------------------------------------------------
Adresse, tel, email : -------------------------------------------------------------------
k souhaite la visite d un commercial de l entreprise
k souhaite recevoir une documentation L AVIS DE L ADEME :
La chaudière pulsatoire est un modèle d hygiène en matière de combustion. En effet, elle présente des valeurs d émission largement inférieure aux normes et labels en vigueur Elle émet des valeurs proche de zéro en ce qui concerne le Nox à lorigine des pluies acides. En outre sa faible consommation dénergie limite lémission de gaz à effet de serre (CO2).
Elle consomme moins délectricité quune chaudière classique puisque son système de fonctionnement sauto alimente grâce à lenchaînement des pressions et dépressions.
Enfin le mécanisme technique de la chaudière est enfermé dans un caisson insonorisé ce qui fait également de cette chaudière un produit écologique.
AUER-Gianola
109, bd Ney 75018 PARIS
Tel. 01 53 06 28 00
Fax. 01 53 06 28 20
Site Internet : www.auer.fr
p.4
PLUS ECONOMIQUE
! 15% d économie par rapport à une chaudière standard
! économie d installation
! 4 fois moins de consommation électrique qu une chaudière condensation
!
PLUS ECOLOGIQUE
! contre effet de serre CO2
! émission de Nox proche de 0
PLUS PRATIQUE
! installation sans contrainte partout dans la maison
! faible encombrement
! installation très facile en neuf comme en rénovation
! simplicité d utilisation
p.2
La pulsatoire
Le meilleur de la condensation...
Et bien plus encore.
TECHNOLOGIE BREVETE
p.1
Dans lindividuel
Dans le collectif
Dans lindustrie
Les professionnels en parlent !
construction de 12. pavillon à Lampertheim
Gilles Leheu, le promoteur
L'avantage le plus
important, cest que
cette chaudière
PULSATOIRE ne
nécessite pas de
cheminée
Pour moi, ne pas faire
de cheminée, cest à
peu près
3000¬ de gains sur une
installation comme celle-
ci
Un simple tuyau PVC
suffit »
Installation d'une chaufferie dans un immeuble locatif à Strasbourg
Yves ROTH, l'installateur:
« On avait un problème de conduit de cheminée qui ne permettait absolument pas de tuber une grosse chaudière. La seule chaudière qui permettait de passer ici,
c'était la PULSATOIRE, étant donné qu'on
a 25 mètres de hauteur. »
p.3 Le dépliant est lélément le plus important du message commercial.
Ce support est indispensable, il est le reflet, limage de marque de lentreprise.
La couverture du dépliant est la vitrine, le visuel de la première de couverture est déterminant car cest ce que va découvrir en premier le lecteur.
Les pages 2,3et 4 sont comparables au décor de lintérieur dun magasin.
Valoriser les produits par de belles photos.
Mettre en avant des facteurs comme léconomie, la sécurité, les performances, la simplicité demploi, la nouveauté
Le témoignage de responsables dentreprises ou de personnalités crédibilise loffre.
TROISIÈME PARTIE :
3.1) Économies réalisées
Chaudière basse températureChaudière condensation classiqueChaudière pulsatoire
Coût du matériel (HT)
4075¬
4182 ¬
5480 ¬
Coût de la Main d Suvre (HT)
490¬
560¬
420 ¬
Crédit d impôt
611¬ (15%)
1045 ¬ (25%)
1370 ¬ (25%)
Coût réel de l investissement
3954¬
3696 ¬
4530¬ Consommation annuelle
1065¬
951¬
899¬
Entretien annuel
93¬
150!"#ABEK ( ; < ò ó \gLMagWX $*,PT\^`bóçóÜÑÜÑóÉÁÉÁɹɮ¹Á¹Á¹®¹É¹É¦É¦ÉɦɦÉɦÉÉsh#3½CJ(OJQJ^JaJ(hÉwgh#3½CJ aJ h#3½CJ OJQJ^JaJ(h#3½hÉwgCJ aJ h¤6jCJ aJ hüÝ5CJ \aJ hüÝCJ aJ hí CJ aJ h#3½CJ aJ hí\¤5CJ \aJ h#3½5CJ \aJ hí\¤5>*CJ \aJ h#3½5>*CJ \aJ -#$NOÒÓÔ (
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