EXERCICE DE DECOUVERTE
exercices d'application. EXERCICE 1 : Coût d'acquisition / coût de production
des stocks ... 6) Procédez aux calculs et aux écritures d'inventaire N. EXERCICE
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FT6 : LES RESULTATS OBTENUS GRACE AUX PANELS CONSOMMATEURS
( Données chiffrées
NA : nombre de ménages acheteurs pour 100 ménages
QA : quantités achetées pour 100 ménages
SD : sommes dépensées
achats moyens par foyer
* en volume : QA/NA
* en valeur : SD/NA
* prix moyen : SD/QA
Taux de nourriture :
Fidélité à la marque (QA dune marque / QA total de la famille)
( Informations sur le comportement des consommateurs
Typologie des acheteurs
Fidélité des acheteurs
Dispersion des acheteurs (petits, moyens, gros)
Fréquence et taux de réachat
Passages de marques à marque (Brand Switching)
( Résultats ventilés
Par forme de vente
Par circuits de distribution
Par enseignes
Par variables socio-démographiques
Une part de marché peut être le résultat d'une pénétration réduite (NA faible) et de volumes d'achat par acheteurs importants (QA élevé) ou de la situation inverse. Les stratégies permettant de modifier la part de marché seront différentes dans un cas ou dans l'autre.
On pourra aussi mener des analyses dynamiques: étude de la fréquence et du taux de réachat de la marque pour réaliser des prévisions à court terme, étude des passages de marque à marque (brand-switching), étude des transferts d'achats entre marques.
FT7 : LES RESULTATS OBTENUS GRACE AUX PANELS DISTRIBUTEURS
Le panel NIELSEN propose un grand nombre de ratios pour apprécier la posi tion concurrentielle d'une marque dans les différents canaux : ventes en volu me et en valeur, parts de marché, rupture dans les linéaires (marque absente, bien que référencée par le point de vente), suivi des opérations promotion nelles, évolution du poids des canaux.
La distribution (ou disponibilité) numé rique (DN) et la distribution valeur (DV) représentent les deux catégories d'in dices les plus importants.
( DN : Disponibilité Numérique : indicateur de pression
Taux de présence dune marque dans les points de vente
Nbre PV où la marque est présente
Nbre total PV référençant la catégorie de produit x 100
Une DN de 50 % signifie quun produit est présent dans la moitié des points de vente du marché étudié. Cest un indicateur de lefficacité de la politique de référencement.
( DV : Disponibilité Valeur : indicateur defficacité
% de CA réalisé dans les PV proposant le produit
CA des magasins détenteurs de la marque
CA de tous les magasins panelisés pour la classe de produit étudiée
Une DV de 60 signifie que les points de vente où l'on trouve la marque réalisent 60 % du total des ventes de la catégorie de produits.
Par exemple si la marque Nescafé dispose d'une DN de 50 % et d'une DV de 90 % cela signifie que ses produits sont implantés dans 50 % des points de vente et que ceux-ci représentent 90 % des ventes de café.
=> DN et DV permettent
- De mesurer la qualité de distribution dune marque.
Ainsi, si la marque Nescafé dispose d'une DN de 50 % et d'une DV de 90 % cela signifie que ses produits sont implantés dans 50 % des points de vente et que ceux-ci représentent 90 % des ventes de café.
- Dassigner des objectifs à la force de vente
( Autres informations des panels
- part de marché (valeur/volume)
- part de marché détenteur (dans PtV référençant le produit)
- ventes aux consommateurs (quantité et valeur)
- achats des détaillants en quantité
- stocks des détaillants en quantité
- stocks exposés en surface de vente
- prix de vente aux consommateurs
Ces informations permettent
=> de faire évoluer les gammes et les prix
=> de rythmer les livraisons
=> de programmer des actions de promotions sur le lieu de vente, de merchandising
=> de décider dactions de communication
Ces informations peuvent être ventilées : ( Par région, ( Par type de point de vente, ( Par catégorie dagglomération
DUC1- D5 recueil dinfo sur la demande . V.Baglin 06/07
