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12 Rémunérer et motiver les salariés

2°) Expliquez lui le mécanisme de régularisation avec tous les cas de figures possibles. .... Corrigé. Le fait générateur et l'exigibilité interviennent lors de la délivrance .... propre » pour procéder à une étude sur l'état d'insalubrité de la capitale. Une convention a été signée et prévoit notamment une rémunération pour un ...




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12 Rémunérer et motiver les salariés

Positionnement du chapitre dans le programme STG
ThèmeSens et portée de l’étudeNotions et contenus à construire5.3. La rémunération et la motivation
Les organisations définissent leurs politiques de rémunération et de motivation des salariés.– Négociation.
– Rémunération, participation, intéressement.
– Masse salariale.
– Individualisation.
– Autres facteurs de motivation (carrière, expression, formation…).Objectifs pédagogiques du chapitre
1. La rémunération des salariés1.1 Comment se détermine la rémunération et quels en sont les facteurs d’évolution ?1. Positionner les deux aspects du salaire : coût et revenu.
2. Citer les principaux modes de calcul du salaire de base.
3. Appréhender les facteurs d’évolution des rémunérations.1.2 Quel est le coût des ressources humaines ?1. Définir la notion de masse salariale.
2. Identifier les éléments du coût des ressources humaines dans l’organisation.2. Les facteurs de motivation des salariés2.1 La rémunération est-elle un facteur prépondérant ?1. Faire le lien entre rémunération et satisfaction des besoins économiques.
2. Apprécier l’importance de la rémunération dans la motivation des salariés.2.2 Quels sont les autres facteurs de motivation des salariés ?1. Appréhender la diversité et la complexité des facteurs de motivation des salariés.
2. Énoncer des exemples de facteurs de motivation non financiers.
3. Introduire l’idée de troubles de la motivation. Cours
1. La rémunération des salariés
1.1 Comment se détermine la rémunération et quels en sont les facteurs d’évolution ?
A. La détermination de la rémunération
Le salaire (ou traitement), qui rétribue le travail fourni, est à la fois un élément du coût de revient pour l’organisation, et un élément de motivation pour les travailleurs.
En France, dans le secteur privé, le salaire est fixé au cours d’une libre négociation qui s’insère dans un cadre légal : Smic, égalité de rémunération hommes-femmes, interdiction de l’indexation des salaires sur les prix, mensualisation.
Le salaire de base peut être un salaire au temps fixé selon un taux de salaire horaire qui dépend de la nature du poste de travail. Il peut s’agir d’un salaire au rendement, qui recouvre des pratiques très diverses comme le salaire aux pièces (retouches à domicile) ou encore les commissions calculées sur les ventes réalisées (vendeurs). La rémunération composée d’une partie fixe et d’une partie variable est appelée « salaire mixte ».
Le salaire au mérite, basé sur la performance individuelle, qui génère une individualisation des rémunérations, est un outil actuel de la flexibilité du coût du travail.
Dans la pratique, beaucoup d’entreprises utilisent une grille indiciaire, à l’instar de ce qui se pratique dans la fonction publique. Le traitement de tout fonctionnaire s’obtient, par lecture de la grille indiciaire, en faisant le produit de son indice de rémunération et de la valeur du point d’indice. L’indice de rémunération correspond à la position de son grade et de son échelon et la valeur du point d’indice est fixée et périodiquement réévaluée par décret en conseil des ministres.
B. Les facteurs d’évolution des rémunérations
Les rémunérations évoluent sous l’influence de facteurs individuels : ancienneté, capacité de négociation, évolution des compétences acquises, promotion interne, rendement obtenu, changement d’employeur, mobilité géographique et professionnelle…
Leur évolution est aussi liée à des facteurs collectifs : l’action des pouvoirs publics (revalorisation du Smic, maîtrise des dépenses publiques pour contenir le déficit budgétaire), l’action syndicale (négociation collective), la situation économique et sociale nationale et internationale (tensions sur le marché du travail, crise économique, concurrence accrue des pays émergents, déclin de certaines activités…), la politique salariale de l’entreprise…
1.2 Quel est le coût des ressources humaines ?
A. La notion de masse salariale
D’un point de vue comptable, la masse salariale correspond au coût du facteur travail associé directement à la rémunération salariale du personnel. Il s’agit donc d’un coût supporté par l’employeur qui comprend deux grandes masses : l’ensemble des rémunérations versées aux salariés (salaires nets) et la somme des cotisations sociales versées aux différents organismes sociaux (UNEDIC, Sécurité sociale…).
B. Les autres coûts associés aux ressources humaines
La masse salariale ci-dessus définie ne suffit pas à rendre compte de l’ensemble des coûts liés aux ressources humaines dans l’entreprise. Il faut ajouter l’ensemble des taxes assises sur les salaires (taxe d’apprentissage, participation à la formation continue…) et comptabiliser toutes les charges liées à la mise en œuvre de la gestion des ressources humaines dans l’organisation (coûts de recrutement, de formation, de licenciement…). Enfin, d’autres coûts, parfois difficiles à évaluer, peuvent également être retenus : les coûts cachés liés aux dysfonctionnements souvent induits par une démotivation du personnel (absentéisme, turn-over, rebuts…) ou encore la perte de chiffre d’affaires directement liée aux conflits sociaux (grève).
2. Les facteurs de motivation des salariés
2.1 La rémunération est-elle un facteur prépondérant ?
A. La notion de rémunération
La rémunération d’un salarié est une notion plus globale que le salaire de base. Elle peut comprendre des compléments de salaire comme les avantages en nature ou les primes et gratifications. Par ailleurs, il existe une épargne salariale, qui se compose principalement de la participation des salariés aux résultats, l’intéressement, le plan d’épargne entreprise (PEE) et les stock-options.
B. Rémunération et motivation
La motivation du salarié, c’est ce qui le fait agir, c’est-à-dire ce qui le pousse à travailler (motivation positive) ou à ne pas travailler (motivation négative).
Pour l’école classique (H. Fayol, F.W. Taylor), l’homme ne travaille que parce qu’il y est contraint : il est motivé par l’argent (rémunération) et non par une satisfaction sociale. Les individus travaillent d’abord pour assurer leur subsistance. Certes, lorsque leurs besoins physiologiques sont satisfaits, ils cherchent à combler d’autres besoins moins dépendants du système de rémunération (autonomie, accomplissement personnel…). La rémunération est donc un facteur prépondérant de motivation des travailleurs car elle a un caractère alimentaire et permet en outre d’accéder à une consommation marchande qui répond à des besoins personnels ou sociaux (vacances, loisirs, signes distinctifs d’appartenance à un groupe…). Pour rester motivant, le salaire doit permettre au salarié de conserver son niveau de vie ; il doit être ressenti comme « juste » par rapport à la prestation de travail fournie et doit être progressif pour réserver au salarié des perspectives d’évolution.
2.2 Quels sont les autres facteurs de motivation des salariés ?
A. L’étendue des facteurs de motivation
Les motivations obéissent à des facteurs personnels, professionnels et relationnels. On peut ainsi lister un certain nombre de motivations humaines fondamentales comme la sécurité (qui s’oppose aux systèmes de rémunération trop dépendants du niveau d’activité), le désir d’équité ou encore le besoin de compréhension (qui suppose une rémunération simple et facile à contrôler).
Les sources de motivation sont, en fait, multiples et variées : l’écoute et la communication (qui favorise le dialogue social), la stimulation (associée à un chalenge temporaire qui incite les salariés à se dépasser), la récompense et la reconnaissance (médailles, trophées, cadeaux), les perspectives de carrière (promotion, mutation, formation), le pouvoir (associé au statut hiérarchique dans la structure organisationnelle)…
B. Études de Mayo et Herzberg
E. Mayo a montré que la motivation des salariés ne dépendait pas uniquement de facteurs matériels ou financiers. Elle dépend également de facteurs psychosociaux comme la nature des relations avec l’encadrement ou encore le sentiment d’appartenance à un groupe.
F. Herzberg pense que les facteurs réels de motivation des salariés concernent l’initiative, l’autonomie ou encore la responsabilité, tandis que d’autres facteurs comme la rémunération ou la sécurité de l’emploi réduisent seulement l’insatisfaction.
Corrigé
Photos d’ouverture (p. 169)
Les visuels présentés permettent d’introduire les deux éléments centraux du chapitre : la rémunération (au sens large) du travail, matérialisée ici par une fiche de paye, et la motivation, aussi bien financière (fiche de paye) que non financière (temps libre permettant de pratiquer un loisir, ici le rafting).
Comment le travail des salariés est-il rémunéré ?
Le travail des salariés est rémunéré par une somme d’argent (salaire, ou traitement pour les fonctionnaires). Les modalités de calcul du salaire sont variables et dépendent notamment de l’activité exercée. Il peut s’agir d’une rémunération fixe (traitement d’un enseignant de l’Éducation nationale) ou d’une rémunération variable, qui dépend en partie ou en totalité des résultats obtenus (rémunération d’un VRP, d’un agent immobilier commissionné sur les ventes réalisées, etc.).
Comment l’organisation peut-elle motiver ses salariés ?
L’organisation dispose de plusieurs leviers pour motiver ses salariés, à commencer par la rémunération, qui permet aux salariés de subvenir à leurs besoins. Notons ici qu’il s’agit de la rémunération globale, qui peut intégrer des avantages en nature, des primes ou encore une épargne salariale. Au-delà de la rémunération, il y a également la possibilité de concilier vie professionnelle et vie privée, la nature du travail effectué ainsi qu’une multitude de facteurs psychosociaux (ambiance, autonomie, responsabilité…).
1. La rémunération des salariés
Document 1 (p. 170)
L’intérêt de ce document est d’illustrer avec des exemples concrets les principales formes de calcul du salaire de base.
1. Quels sont les principaux modes de calcul des salaires cités ci-dessus ?
Les principaux modes de calcul du salaire de base évoqués dans les documents sont :
– le salaire au temps : médecin coordinateur ;
– le salaire au rendement (à la pièce) : travailleur à domicile, saisie des adresses ;
– le salaire à la commission sur le chiffre d’affaires réalisé (avec Smic garanti) : négociateur immobilier ;
– le salaire mixte (fixe + variable) : manager commercial.
2. Déterminez les avantages et les limites du salaire au temps.
Pour l’entreprise :
– avantages : simplicité du calcul des rémunérations, stabilité de la masse salariale (partie rémunération, hors négociations et revalorisation du Smic) ;
– limites : pas de corrélation entre la masse salariale et le niveau de l’activité réelle (risque de surcoût du facteur travail), risques liés à la motivation limitée du personnel (pas d’incitation financière à accroître la performance, d’où un risque de baisse de la productivité).
Pour les salariés :
– avantages : stabilité du niveau de rémunération (sécurité qui facilite les projets de vie), visibilité de la détermination de la rémunération (grille indiciaire, taux horaires fixés conventionnellement…) avec possibilité de vérification ;
– limites : pas de progression individuelle (ni dans le temps ni dans l’amplitude) de la rémunération liée à une reconnaissance de la performance réalisée, baisse de la motivation qui peut agir négativement sur l’épanouissement personnel (A. Maslow).
Document 2 (p. 170)
L’intérêt de ce document est de donner aux élèves des éléments simples permettant d’appréhender le calcul d’un traitement à travers trois notions de base : l’échelon, l’indice et la valeur du point d’indice.
3. Présentez le tableau ci-contre.
Il s’agit d’une grille indiciaire de rémunération d’un adjoint administratif (1re classe). Ce tableau permet de savoir, pour chaque échelon, quel est l’indice correspondant et par conséquent quel est le traitement brut mensuel correspondant en mars 2008. Seuls quelques échelons de début et de fin de carrière sont mentionnés.
4. Quelles observations générales peut-on faire sur le calcul du traitement ?
On peut observer que :
– l’augmentation de rémunération se fait progressivement dans le temps, puisqu’elle dépend du changement d’échelon qui se fait, selon les échelons, au bout d’1, de 2 ou de 3 ans ;
– les augmentations de traitement sont progressives selon les échelons présentés (échelon 01 à échelon 02 : + 3 points, échelon 02 à échelon 03 : + 8 points…) ;
– les augmentations réelles de traitement sont liées à la valeur du point d’indice qui est fixée en conseil des ministres et revalorisée ponctuellement.
5. Écrivez la relation qui existe entre l’indice, la valeur du point et le traitement.
Traitement mensuel brut = (indice) × (valeur brute du point d’indice mensuel).
Document 3 (p. 171)
L’intérêt de ce document est d’introduire la notion d’individualisation des rémunérations, notamment au niveau des cadres.
6. Qu’est-ce que l’individualisation des rémunérations ?
L’individualisation des rémunérations fait référence à l’idée qu’une partie au moins de la rémunération perçue par le salarié est variable et dépend de ses performances individuelles. Elle s’oppose à la notion de salaire forfaitaire, qui est indépendant de l’efficacité ou du rendement du salarié.
7. Comment l’individualisation des rémunérations évolue-t-elle en 2008 ?
L’individualisation des rémunérations marque une pause en 2008, après une dizaine d’années de progression. De grandes entreprises comme AXA, Renault ou Air France ont préféré opter pour des augmentations générales afin de limiter les conflits collectifs du plus grand nombre de salariés, dans un contexte marqué par un retour de l’inflation qui pénalise le pouvoir d’achat.
8. Résumez le changement de politique salariale mis en œuvre par CGE & Y.
Le changement de politique salariale mis en œuvre par CGE & Y concerne la nature des critères d’individualisation des rémunérations (glissement des variables quantitatives vers des variables plus qualitatives comme la satisfaction du client…) ainsi que la nature des postes de travail concernés par l’individualisation (qui sera proposée aux personnes occupant des postes dotés d’une réelle autonomie…).
Document 4 (p. 171)
L’intérêt de ce document est d’illustrer quelques grands facteurs, essentiellement collectifs, d’évolution des rémunérations.
9. Quels sont les facteurs d’évolution des rémunérations ? Illustrez votre réponse, quand cela est possible, à l’aide des exemples fournis ci-dessus.
On distingue les facteurs collectifs (évolution collective des rémunérations au niveau national, au niveau d’une branche ou d’une entreprise…) et les facteurs individuels (évolution de la rémunération d’un individu en particulier).
Les facteurs collectifs sont :
– l’action des pouvoirs publics (revalorisation du Smic, revalorisation des bas salaires, prime de rattrapage pour les fonctionnaires…) ;
– l’action syndicale (par exemple manifestation) ;
– l’environnement économique (ex. : ralentissement de l’activité économique, donc de l’activité de l’entreprise, qui s’est répercutée sur la partie variable de la rémunération des cadres) ;
– la politique salariale de l’entreprise (La Poste annonce un intéressement à ses salariés).
Les facteurs individuels sont :
– les diplômes ;
– l’ancienneté ;
– les performances (projet de loi sur le salaire au mérite dans la fonction publique) ;
– le sexe (inégalités de rémunération hommes/femmes – hors document).
Document 5 (p. 172)
L’intérêt de ce document est d’introduire la notion de masse salariale et d’identifier notamment ses deux principales composantes.
10. Proposez une définition de la masse salariale.
La masse salariale peut se définir simplement comme le coût total du facteur travail supporté par l’entreprise. On comprend dès lors qu’il s’agit au minimum (comptablement) de la somme des salaires bruts des différents salariés auxquels il faut ajouter les cotisations patronales versées par les employeurs aux différents organismes sociaux. Certaines analyses plus « économiques » vont plus loin et englobent également d’autres coûts liés au facteur travail, comme le coût de la formation ou encore le coût des conflits collectifs (perte de chiffre d’affaires…).
11. En quoi les visuels rendent-ils compte de la masse salariale ?
Les visuels rendent compte des différents éléments de la masse salariale car on y voit un salarié de Decathlon (salaire), des magistrats (traitement), la CPAM et l’URSSAF (cotisations patronales). On retrouve bien les deux grands éléments cités dans la réponse précédente rémunération du facteur travail (salaires et traitements) et cotisations patronales.
12. Expliquez la phrase soulignée dans le document de B. Samson.
Certaines dépenses des collectivités locales (municipalités, département, régions…) sont imposées par la réglementation, comme l’augmentation des rémunérations (évolution du point d’indice, évolution du Smic pour le personnel intérimaire ou encore augmentation des taux de cotisations sociales). On peut également évoquer des grandes politiques économiques et sociales décidées par l’État et partiellement mises en œuvre par les collectivités locales (logement, sécurité intérieure, social, lutte contre l’illettrisme…).
Document 6 (p. 173)
L’intérêt de ce document est de montrer que le coût du facteur travail supporté par une organisation intègre des éléments qui ne sont pas forcément retenus pour le calcul de la masse salariale comptable.
13. En quoi les coûts évoqués sont-ils en relation avec le personnel dans l’organisation ?
Ces coûts sont liés à la pratique de la gestion des hommes dans l’organisation : ils concernent en effet des opérations courantes de la vie des organisations, comme le recrutement, la formation (obligation légale) ou le départ des salariés (ici, le plan social coûte 82 millions de dollars).
14. Ces coûts sont-ils pris en compte pour le calcul de la masse salariale (sens comptable) ? Justifiez votre réponse à l’aide des documents 5 et 6.
Non, ces différents coûts ne sont pas pris en compte pour le calcul de la masse salariale au sens comptable car il ne s’agit pas à proprement parler de charges de personnel (appartenant à l’organisation) ni de cotisations sociales. Il s’agit bien, cependant, de dépenses liées au personnel.
15. Pourquoi peut-on dire que le coût d’un plan social va au-delà des indemnités de licenciement ?
Le coût d’un plan social comptabilise toutes les dépenses effectives supportées à l’occasion du plan social. Selon les cas, il peut s’agir des indemnités de licenciement, d’éventuelles sanctions pécuniaires (en cas de contentieux), du coût de la gestion du plan social (consultations, conventions de conversion…), du coût lié à la démotivation du personnel non licencié (risque d’impact négatif sur la production), du coût lié au manque à gagner en cas de grève (suite à l’annonce du plan social)…
Document 7 (p. 173)
L’intérêt de ce document est de montrer, sur la base d’exemples réels, que le personnel peut aussi engendrer des coûts d’opportunité (manque à gagner).
16. Quel est le « coût » évoqué dans les documents ci-contre ?
Il s’agit d’une perte de chiffre d’affaires liée à l’arrêt de travail du personnel (grève), qui peut, selon les cas, entraîner une perte financière (au sens comptable) pour l’entreprise.
On parle d’un « coût d’opportunité » : cela signifie qu’il ne s’agit pas d’une dépense effective (pas de décaissement), mais d’un manque à gagner sur les recettes (l’organisation perd l’opportunité de gagner de l’argent).
17. Comment l’entreprise peut-elle limiter ce genre de coûts ?
L’entreprise peut limiter ce genre de coûts en instaurant un dialogue social propre à prévenir les conflits sociaux. Si le conflit social a éclaté (grève), l’organisation peut avoir recours à divers instruments de régulation ou de résolution du conflit : médiation, conciliation, arbitrage (voir le cours de droit). Dans la plupart des cas, c’est une négociation collective (accord collectif) qui permet de mettre fin au conflit.
Pistes pédagogiques
Pratique de l’oral : l’exposé
On pourra demander à un ou plusieurs groupes d’élèves de présenter un exposé sur les pratiques salariales des entreprises françaises aujourd’hui. Pour guider leur travail, ils pourront s’aider de sites Internet de magazines (L’Entreprise – www.lentreprise.com –, Capital, Management, Le Monde – www.lemonde.fr –, Enjeux Les Échos…) ou de sites de communication institutionnelle de grandes organisations privées ou publiques (ministère de l’Éducation nationale, Renault, AXA, BNP Paribas…). Quel que soit le plan retenu, l’exposé énoncera les grandes tendances des pratiques salariales actuelles (individualisation, stock-options) et, surtout, elles seront illustrées par divers exemples d’entreprises connues (ex. : politique salariale d’Auchan avec le partage de l’avoir…). Selon les modalités retenues pour la gestion du temps, un débat (suggestion de thème : « Comment bien rémunérer le personnel ? ») avec l’ensemble du groupe pourra alors poursuivre naturellement l’exposé.
Réinvestissement des mots-clés
Afin que les élèves s’approprient les mots-clés relatifs à la rémunération du travail (salaire, traitement, grille indiciaire, salaire au temps, individualisation, compléments de salaire, masse salariale…), on pourra leur fournir deux fiches anonymes de salaire, fictives ou réelles, et leur demander de les comparer par écrit en une dizaine de lignes, avec pour consigne d’utiliser impérativement les mots-clés vus en cours (rappeler la liste des mots au tableau). Cet exercice sera d’autant plus intéressant que les fiches de paye seront différentes : un salaire avec une partie variable et des avantages en nature ; un traitement avec une base fixe calculée selon un indice et une prime (comme la prime d’ISO pour certains enseignants…). Selon les cas, cet exercice pourra donner lieu soit à une évaluation par le professeur, soit à une évaluation croisée (les élèves s’échangent leur travail et l’évaluent en tenant compte de la correction du professeur), soit à une auto-évaluation.
Compléments
Les stock-options
En français « options d’achat » ou « options de souscription ». Cette formule d’actionnariat a été importée des États-Unis en 1970. Il faut être salarié d’une société anonyme ou en commandite par actions. L’employeur est libre de restreindre le plan de stock-options à une catégorie de personnel (les cadres dirigeants, par exemple), sauf ceux détenant plus de 10 % du capital.
Les stock-options : qu’est-ce que c’est ? C’est le droit accordé à un salarié d’acquérir dans le futur un nombre donné d’actions de son entreprise ou d’une entreprise de son groupe :
– à un prix fixé lors de l’attribution du droit (prix d’acquisition) ;
– pendant un certain nombre d’années (durée de l’option) ;
– à partir d’une certaine date (date minimum) jusqu’à une autre date (date maximum).
En cas de hausse de la valeur de l’action depuis la date d’attribution, le salarié peut acquérir l’action à un prix inférieur à sa valeur du moment : c est son gain. Exemple : prix d acquisition de 100 ¬ , cours de l action à 120 ¬  : le cours de l action a dépassé les 100 ¬ , le salarié a intérêt à lever les stock-options ; il gagne 20 ¬ . Concrètement, le salarié achète les actions quand il le souhaite, les vend, et encaisse la différence entre le prix d acquisition et le prix de vente. Il n est jamais obligé de lever les stock-options (c est-à-dire de les acheter réellement). Si le cours de l action reste à 100 ¬ ou en dessous, il ne gagnera rien et il n’aura rien perdu.
Est-ce toujours une bonne affaire ? Non, car si le cours de l’action reste inférieur au prix d’acquisition, le salarié ne transformera pas ses stock-options en actions ; il n’aura donc rien gagné. Oui, si on considère que le salarié ne peut rien perdre tant qu’il n’a pas procédé à l’acquisition des actions.
Est-ce une opération risquée ? Non, tant que les stock-options ne sont pas transformées en actions. Une fois qu’elles sont transformées, il y a un risque de voir la valeur des actions baisser ; mais elle peut aussi monter…

2. Les facteurs de motivation des salariés
Document 8 (p. 174)
L’intérêt de ce document est d’apporter aux élèves une vision globale de la rémunération du travail, qui ne se limite pas au seul salaire de base.
18. À quoi correspond la rémunération globale d’un salarié ?
La rémunération globale d’un salarié correspond à tout ce que le salarié perçoit de la part de son employeur, que ce soit sous forme pécuniaire (salaire versé, prime d’intéressement…) ou autre (avantages en nature, stock-options…). Il s’agit donc du salaire de base et des compléments de salaire.
19. Citez quatre exemples différents d’avantages en nature.
Exemples d’avantages en nature : logement de fonction, voiture de fonction, tickets restaurant (payés en partie par l’employeur), tarifs préférentiels (billets d’avion Air France, électricité EDF).
Document 9 (p. 175)
L’intérêt de ce document est de montrer que la rémunération joue une place de premier rang dans la motivation des salariés ; c’est très souvent l’une des premières motivations évoquées en entretien.
20. Sur quoi repose la motivation des salariés d’après les documents présentés ci-contre ? Que peut-on en déduire ?
La motivation repose sur des éléments financiers liés à la rémunération du travail : argent perçu (rémunération fixe ou variable avec l’intéressement aux bénéfices ou l’épargne salariale…). On peut en déduire que la rémunération est une motivation de tout premier ordre.
21. Commentez la phrase d’Alan Fustec, président du directoire Syscom.
L’idée de transparence indique que les modalités de calcul des rémunérations doivent être connues de tous les salariés, de manière à éviter les rumeurs ou les spéculations sur le salaire des collaborateurs. De même, chaque salaire doit pouvoir se justifier par des critères objectifs appliqués à l’ensemble des salariés affectés à un même poste de travail.
L’idée de rémunération attractive se réfère clairement à la rémunération liée aux performances individuelles et/ou collectives, et c’est à ce titre qu’elle peut paraître attractive (car elle laisse entrevoir la possibilité d’une progression en fonction de l’efficacité du travail).
Ces deux éléments (transparence et rémunération attractive) peuvent alors créer une émulation, c’est-à-dire une dynamique d’entraînement positive, qui profitera à la fois aux salariés et à l’organisation.
Document 10 (p. 175)
L’intérêt de ce document est de montrer que la rémunération est une motivation prépondérante car elle permet avant tout la satisfaction des besoins économiques (aussi bien physiologiques que sociaux…).
22. Expliquez le passage souligné dans le texte.
« Ces besoins sont hiérarchisés de façon pyramidale » : cela signifie que tous les besoins n’ont pas la même importance pour l’individu. Certains sont essentiels à sa survie (besoins physiologiques) alors que d’autres ne le sont pas (ex. : besoin d’estime), même s’ils restent nécessaires à son épanouissement. La notion de pyramide évoque le fait que l’on ne peut pas assouvir un besoin qui se trouve en haut de la hiérarchie si on n’a pas assouvi un besoin situé à un niveau inférieur (de même que l’on ne monte pas au sommet d’une pyramide sans passer par la base et par tous les niveaux situés entre la base et le sommet).
23. Quels sont les liens entre rémunération et satisfaction des besoins ?
La rémunération (donc la distribution des revenus) rend possible la satisfaction de la plupart des besoins car elle permet de financer l’achat de biens ou de services correspondants. De façon symétrique, on peut dire que l’envie de satisfaire certains besoins peut pousser les individus à faire en sorte d’augmenter leur rémunération.
24. La rémunération est-elle un facteur prépondérant de motivation ? Justifiez votre réponse.
On peut dire que la rémunération est un facteur prépondérant de motivation car elle constitue souvent le seul revenu de l’individu. Or, dans une économie marchande (par opposition à une économie de troc), la satisfaction des besoins économiques passe par un échange marchand (achat, location…), rendu possible grâce au revenu disponible.
Document 11 (p. 176)
L’intérêt de ce document est d’illustrer une motivation très importante dans la vie des salariés : l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
25. En quoi les aménagements horaires de la ville de Rennes sont-ils bénéfiques à la fois pour les femmes de ménage et pour la municipalité ?
Les nouveaux aménagements horaires sont bénéfiques pour les femmes de ménage car elles peuvent choisir leur horaire de travail en journée (entre 7 h 30 et 18 h 45). Cela leur permet de ne plus avoir à se lever très tôt le matin ou à rentrer très tard le soir, ce qui est plus confortable pour leur vie personnelle et familiale (en particulier si elles ont des enfants qui doivent être gardés).
Ces nouveaux aménagements sont également bénéfiques pour la municipalité : le taux d’absentéisme a chuté de moitié et d’autres effets positifs ont été constatés (meilleure qualité du service de nettoyage, pas de surcharge pour les femmes de ménage présentes à qui l’on demande de faire une partie du travail de leurs collègues absentes, etc.).
26. Quels sont les éléments qui interviennent dans l’arbitrage du salarié entre temps de travail et temps de loisir ?
Les principaux éléments qui interviennent dans l’arbitrage entre temps de travail et temps de loisir sont, d’une part, la rémunération et l’intérêt du travail (liés au temps de travail), et d’autre part, le mode de vie (vie familiale, activités sportives et culturelles, engagement associatif…), qui agit sur l’occupation du temps de loisir.
27. Quels sont les liens que l’on peut établir entre vie professionnelle et vie privée ?
Les liens entre vie professionnelle et vie privée sont complexes, dans la mesure où la frontière n’est pas toujours aisée à établir (cas des télétravailleurs).
De plus, les liens interagissent dans les deux sens. D’un côté, la vie professionnelle a des répercussions sur la vie privée : le temps consacré au travail n’est pas disponible pour la vie privée ; la rémunération permet de financer les besoins de consommation ; le stress ou l’insatisfaction professionnelle peuvent agir sur l’épanouissement personnel. De l’autre côté, la vie privée peut aussi avoir un impact sur la vie professionnelle : par exemple, des problèmes personnels (familiaux, de santé…) peuvent limiter le salarié dans son travail ; à l’inverse, une vie privée épanouie peut se répercuter positivement au niveau professionnel.
Document 12 (p. 176)
L’intérêt de ce document est d’insister sur le fait que la nature du travail joue naturellement un rôle important dans la motivation des salariés.
28. La nature des tâches confiées est-elle une source de motivation suffisante pour le salarié ? Justifiez votre réponse à l’aide de l’exemple ci-contre.
La nature des tâches confiées est une source majeure de motivation, à condition qu’elle corresponde aux attentes du salarié (ce qui passe souvent par une adéquation entre les compétences acquises et les travaux proposés). Ce n’est cependant pas une motivation qui se suffit à elle-même. En effet, d’autres facteurs doivent être pris en compte, en particulier la rémunération.
Dans le cas présent, Lucas Marchand semble très motivé par la nature de son travail (« grisant et euphorisant »), en relation directe avec une piste de ski à Dubai (sachant qu’il est originaire de Grenoble et que son père était directeur d’une station de ski)… Mais l’on comprend bien que sa motivation est aussi liée à sa rémunération, très supérieure à celle qu’il pourrait percevoir en France.
Document 13 (p. 177)
L’intérêt de ce document est de donner des exemples de facteurs psychosociaux susceptibles de jouer un rôle sur le degré de motivation des salariés.
29. Quels sont les facteurs de motivation évoqués dans les documents ?
Les facteurs de motivation évoqués sont : la confiance, l’ambiance, l’autonomie, la responsabilité, le besoin de réalisation individuelle (témoignage d’Antony Moine), la prise en compte des attentes individuelles des salariés (fish philosophy) et l’implication (commerce équitable, lutte contre la faim et pour le développement).
30. Citez d’autres facteurs de motivation de nature psychosociale.
Plusieurs autres facteurs de motivation de nature psychosociale existent et peuvent être intégrés comme leviers de motivation dans les politiques de ressources humaines des organisations. On peut citer le besoin d’appartenance à un groupe, le besoin de reconnaissance et de considération, le besoin de progresser dans la hiérarchie (promotion qui passe souvent par la formation), l’accès au pouvoir, etc.
Document 14 (p. 177)
L’intérêt de ce document est d’évoquer deux cas dans lesquels la motivation ne joue pas pleinement le rôle positif qu’on lui assigne : on peut alors parler de « troubles de la motivation ».
31. Quels sont les deux troubles de la motivation évoqués ci-dessus ?
Les deux troubles de la motivation évoqués ici sont la diminution (voire l’absence) de motivation ou, à l’inverse, une motivation excessive matérialisée par un comportement dépendant par rapport au travail. On parle respectivement de démotivation et de workaholisme (néologisme anglais dont l’équivalent français pourrait être « alcoolique du travail » ou, plus simplement, « dépendant au travail »).
32. Proposez une définition de la démotivation au travail.
La démotivation peut se définir simplement comme une perte de motivation. Cela suppose que l’on a été motivé, mais que l’on ne l’est plus. Il ne faut pas confondre avec l’absence de motivation, qui ne comporte pas d’évolution entre deux états (motivé / démotivé).
Pour compléter la définition, il faut définir la motivation : la motivation peut se définir comme l’ensemble des forces qui poussent un individu à adopter un comportement particulier (ex. : un salarié qui a besoin d’argent sera motivé pour faire des heures supplémentaires, un salarié qui a besoin de temps libre sera motivé pour travailler à temps partiel, un salarié qui a besoin de promotion sociale sera motivé pour suivre une formation lui permettant d’y accéder…). À l’inverse la démotivation peut survenir lorsqu’on augmente le nombre d’heures de travail à quelqu’un qui ne le souhaite pas, et qui va donc devoir sacrifier une partie de sa vie privée.
Pistes pédagogiques
Pratique de l’oral : le débat argumenté
Pour varier les exercices proposés et viser certains objectifs particuliers (écoute, gestion de la timidité et du stress, argumentation, communication orale, reformulation…), on pourra suggérer aux élèves d’organiser un débat argumenté sur le thème : « Pourquoi faut-il motiver le personnel ? ».
On pourra désigner un chef de séance qui donnera la parole, et des observateurs qui seront chargés d’établir un compte-rendu (listant notamment les différentes raisons qui auront été citées). Ce débat pourra se positionner de trois manières différentes : en amont de la leçon (débat de lancement du thème), durant la leçon (débat de support de cours), ou en aval de la leçon (débat prolongement). Dans ce cas précis, le débat de lancement semble mieux approprié.
Contextualisation : administration d’un questionnaire
Pour évaluer le rang de chaque grande motivation, on pourra déterminer avec les élèves une liste de dix motivations principales (rémunération, adéquation vie privée/vie professionnelle, autonomie, confiance, sécurité de l’emploi, intérêt du travail, ambiance de travail, perspectives de promotion…). Un miniquestionnaire (« Classez ces motivations par ordre d’importance, de 1 à 10, 1 = la plus importante et 10 = la moins importante ») pourra être distribué par les élèves auprès d’une dizaine de personnes de leur entourage. Lors de la restitution, des calculs simples (comme le pourcentage de personnes qui ont placé la motivation en rang 1) pourront venir compléter le cours et, surtout, apporter un éclairage concret car issu de la réalité du terrain.
Compléments
Le principe de Peter
« Dans une hiérarchie, chaque employé tend à s’élever jusqu’à son niveau d’incompétence » (Laurence J. Peter, 1969). Les constatations empiriques sur lesquelles se fondait Peter étaient les suivantes : dans une organisation quelconque (appareil politique, état-major d’entreprise, armée, église…), si quelqu’un fait bien son travail, on lui confie une tâche plus complexe. S’il s’en acquitte correctement, on lui accorde une nouvelle promotion. Et ainsi de suite, jusqu’au jour où il décroche un poste au-dessus de ses capacités… où il restera indéfiniment…
La loi de Parkinson
« Une tâche nécessite toujours tout le temps dont on dispose pour l’effectuer » (C. Northcote Parkinson, 1958) : c’est la loi de Parkinson, également nommée « loi des grands projets informatiques ». Cela signifie que si un manageur a dix personnes sous la main pour exécuter une tâche dont pourraient s’acquitter cinq personnes en une semaine, vous pensez, arithmétiquement, qu’il aura fini au bout de deux jours et demi. Eh bien, non. Il ajoutera ce qu’il faut de complications, réunions, consultations pour que le chantier dure effectivement une semaine avec dix personnes.
La psymania
La gestion des traumatismes de la vie professionnelle devient un enjeu stratégique (…). Le recours à la psychologie est dans l’air du temps. « Nous sommes dans une société narcissique », observe le psychiatre Éric Albert, auteur de Le Manageur est un psy (1998) et fondateur de l’Institut français de l’anxiété et du stress (IFAS). « Au travail comme dans la vie, l’individu a pris le pas sur le groupe. » La généralisation de l’anxiété et du stress, qui mine la santé et le moral de plus en plus de cadres, explique aussi le besoin de résoudre les difficultés à la racine. En tout cas, la psychologie n’est plus taboue dans la sphère professionnelle. Longtemps cantonnée aux tests de recrutement et d’évaluation, elle s’impose peu à peu comme un outil de management (…). Plus de deux mille professionnels, indépendants ou regroupés en cabinet, interviennent aujourd’hui dans les entreprises : psychiatres, psychothérapeutes, psychologues d’entreprises, psychologues cliniciens…

Activités (p. 178-179)
1. Vrai ou faux ?
Répondez aux affirmations suivantes par vrai ou par faux et justifiez votre réponse.
1. Vrai.
2. Faux (le salaire de base peut être proportionnel à un indicateur de production quantitatif – ex. : rémunération à la ligne pour la saisie de texte ou les traducteurs qui travaillent à domicile – ou encore dépendre des résultats obtenus – commissions sur les ventes).
3. Faux (on parle de salaire mixte lorsqu’une partie du salaire est fixe et l’autre variable).
4. Vrai.
5. Vrai.
6. Vrai.
7. Faux (la masse salariale comprend la somme des salaires bruts versés par l’entreprise auxquels il faut ajouter toutes les charges patronales assises sur ces mêmes salaires).
8. Vrai.
9. Faux (tous les salariés ne bénéficient d’avantages en nature, cela dépend de leur contrat de travail et de leur activité. Par exemple, un proviseur a souvent un logement de fonction tandis qu’un professeur de lycée ne bénéficie en général d’aucun avantage en nature).
10. Vrai.
11. Vrai.
12. Faux (la rémunération permet la satisfaction de tous les besoins de consommation marchande. Il s’agit donc aussi bien des besoins physiologiques – nourriture… – que des autres besoins – logement, loisir… -).
13. Vrai.
14. Vrai.
15. Vrai.
2. Des images et des idées
Commentez brièvement chaque dessin en intégrant des idées clés du chapitre.
Dessin de gauche
Ce visuel permet de revoir les deux modes de calcul du salaire de base, qui peuvent être utilisés de manière isolée ou combinée. Le salaire au temps concerne l’employé qui regarde l’horloge, tandis que le salaire au rendement (ici exprimé en pourcentage du chiffre d’affaires généré) est illustré par la commerciale. Cette caricature permet de revoir les conséquences des différents modes de rémunération (aussi bien pour l’organisation – la productivité – que pour les salariés – la motivation).
Dessins de droite
Ce visuel permet d’illustrer l’interdépendance qui existe d’une manière générale entre la vie professionnelle et la vie privée. On peut comprendre que l’ouvrier ne va pas bien dans son atelier car il a des problèmes liés à sa vie privée, et qu’il ne va pas bien non plus chez lui car il a des soucis dans son travail. On peut en déduire que la direction d’une organisation a a priori intérêt à favoriser l’épanouissement personnel (y compris en dehors du travail) de ses salariés. Cela peut notamment passer par l’organisation du temps de travail apte à concilier vie professionnelle et vie privée.
3. Un accord… salarial
1. Présentez ce document (nature du document, signataires, objet…).
Il s’agit d’extraits d’un accord salarial d’entreprise qui a été négocié et signé par la direction de l’entreprise (représentée ici par Mme Guetta, DRHS) et par une organisation syndicale représentative dans l’entreprise, le SELVU (représenté ici par M. Vinet, délégué syndical). Ce document est le résultat d’une négociation en vue d’obtenir une amélioration des conditions de travail, ciblée ici sur les conditions salariales qui vont s’appliquer dans l’entreprise.
2. M. Cosnefroy, responsable logistique (statut cadre) depuis le 25 mai 2008, dispose pour l’année 2008 d’une RBA de 25 200 ¬ (7 mois à temps plein). Quelles vont être les conséquences financières (à chiffrer) de cet accord sur sa rémunération perçue en 2009 ?
Les conséquences de cet accord pour M. Cosnefroy vont être les suivantes :
 elle encaissera la prime 2009 avec sa paye du mois de février 2009 (début mars 2009) d un montant de 300 ¬ × 7 / 12 = 175 ¬ (car seulement 7 mois de travail sur 12 en 2008) ;
 elle bénéficiera d une augmentation de 0,05 % de sa rémunération brute à partir du mois d août 2009, car il s agit d un cadre qui perçoit moins de 46 000 ¬ par an.
En effet, en 2008, pour 7 mois de travail, elle a perçu 25 200 ¬ , soit 3 600 ¬ par mois, ce qui correspond à une RBA pour 12 mois de 3 600 ¬ × 12 = 43 200 ¬ K#!###$#v&w&(µ(ì)*b*c*4+5+>+?+Þ+æ+û+ü+ÿ+üøüðüèüøüøüøüÞüøüøüÞüøüøüÞü×ü×ü×üÐÈÐüÐÈÐüÐüÐüÐüÁ¹­¤­¤­¤­¤­¤­h‡è5mH sH h¡5h‡è5mH sH h‡èmH sH  h!Åh‡èh¡5h‡è6 h¡5h‡è hÌ2ëh‡èh‡èCJOJQJh‡èOJQJh‡èB*phh\‘h‡è
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