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Le sujet - CrCom

modalités particulières de recrutement et de motivation des dirigeants. .... elles guident le raisonnement (notamment lors de l'étude de cas d'examen) ; ... approche = méthode permettant d'aborder un sujet, basée sur des postulats ...... Le développement peut résulter du rachat de brevets ou de licences d' exploitation.




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Management BTS : proposition de sujet
Le cas BLEU FORÊT


Analyse du contexte

En vous appuyant sur les stratégies génériques décrites par PORTER, présentez la stratégie concurrentielle choisie par Jacques Marie depuis la création de Tricotage des Vosges et montrez-en l’intérêt.

Dégagez les éléments de la chaîne de valeur qui sont source d’avantages concurrentiels pour Tricotage des Vosges.

Examinez et justifiez la modalité de croissance retenue par Jacques Marie en 2010 pour assurer la pérennité de son entreprise.

Relevez et expliquez les intérêts des différentes parties prenantes auxquelles l’entreprise est confrontée avec la reprise d’Olympia.

Identification du (des) problème(s) de management

Analysez, en vous appuyant sur les travaux développés par Herzberg, pourquoi les salariés d’Olympia ont refusé les postes offerts par Tricotage des Vosges.

Identifiez les problèmes organisationnels et commerciaux nés de l’évolution de la structure de Tricotage des Vosges.

Proposition de solution(s) argumentée(s)

Montrez que le reengineering peut être une solution aux problèmes de l’entreprise.

Montrez comment Tricotage des Vosges aurait pu contourner le problème lié à l’intégration des ressources humaines d’Olympia en mettant en place une démarche de management des connaissances.

Le dossier :
- le cas BLEU FORÊT
- les ressources :
Ressource 1 : Présentation de l’entreprise BLEUFORÊT
Ressource 2 : Les véritables intentions du repreneur ?
Ressource 3 : Méfiance des syndicats
Ressource 4 : Le reengineering
Ressource 6 : Maslow, Herzberg et les théories du contenu motivationnel (extrait)
Ressource 7 : Une définition du management des connaissances


BLEU FORÊT

TRICOTAGE DES VOSGES SA - Nom commercial : BLEUFORÊT
Capital : 750000 EUR - Forme juridique : SA - Création : 19/09/1994
Effectif : 247 personnes – Siège social : 2, rue du jumelage 88120 VAGNEY

En 2010, Tricotage des Vosges aura fabriqué en France 8,5 millions de paires de chaussettes (6 millions en 2009). Les prévisions pour 2011 sont estimées à 9 millions de paires. L’entreprise vend ses produits sous sa propre marque, Bleu Forêt, et depuis un an sous la marque Olympia (environ 30% de la production), rachetée en avril 2010. Les principaux circuits de distribution de l’entreprise sont les grands magasins, les magasins spécialisés et la grande distribution.

Pourtant, en 2009 la situation était plutôt inquiétante. Dim retire à Tricotage des Vosges la licence de fabrication de ses chaussettes et préfère désormais travailler avec un nouveau sous traitant, Kindy, qui dispose d’unités de fabrication au Maghreb, en Roumanie et en Chine. Ce retrait occasionne pour l’entreprise vosgienne une baisse de 60% de son chiffre d’affaires. C’est alors que se présente une formidable opportunité. En novembre 2009, Olympia est placée en redressement judiciaire avec une période d’observation de 6 mois et annonce un plan social. Courant 2010, Tricotage des Vosges se porte candidat à la reprise d’Olympia.

Depuis 1998, les deux entreprises ont adopté des stratégies opposées. Olympia a tout misé sur les délocalisations (une usine en Roumanie) et les importations (Turquie) pour essayer de concurrencer les entreprises asiatiques sur le terrain des coûts de production. Résultats : 1 000 emplois supprimés sur le site historique de Romilly sur Seine et 13 millions d’euros de dettes.

Le PDG de Tricotage des Vosges, Jacques Marie (ancien dirigeant de Dim France), a, quant à lui, toujours maintenu sur le territoire français toute la fabrication de ses chaussettes, collants et leggings Bleu Forêt. Une réussite qu'il met sur le compte du positionnement de sa marque. «Nous avons choisi une stratégie basée sur la qualité plutôt que sur le prix bas, avec des fibres particulières comme le fil d'Ecosse, la soie, le cachemire ou le coton mercerisé», insiste-t-il. L’utilisation de fils teints apporte une garantie de stabilité de couleurs. Mais avec des prix 5 à 10% plus chers que les concurrents. Une autre spécificité de la marque : la production de collants en matière naturelle (fil d’Ecosse, laine, soie, coton). L'utilisation de ces matières évite les traitements chimiques, polluants pour l'environnement. Ces choix écologiques ont valu à « Bleu Forêt » de recevoir de l'Agence de l'Environnement et de la Nature de l'Europe, le label européen « Motor Challenge » qui offre une reconnaissance aux entreprises qui s’engagent à réaliser des économies d’énergie.

La bonne gestion logistique est aussi un atout pour rester rentable en France. Produire au plus près des clients, en fonction de leurs commandes, permet d'avoir le moins de stocks possible en fin de collection et de ne pas grever les marges, sans compter le raccourcissement des délais de livraison et la réactivité des réassorts. Jacques Marie a, dès la création en 1994, investi une part importante de ce qu’il possède dans l’outil de production afin de se démarquer de la concurrence. La logistique très poussée permet de réassortir automatiquement 1200 références dans tous les coloris et toutes les tailles. Cette innovation a été récompensée par le 1er prix national des trophées de la performance logistique, décerné par l’ASLOG, Association Française pour la Logistique.

Cet attachement à une production 100% française a causé la perte de la licence Dim à l’entreprise mais lui a valu les faveurs du tribunal de commerce de Troyes. Les juges ont été sensibles au projet industriel de Jacques Marie et ont autorisé la reprise d’Olympia par Tricotage des Vosges. Cette dernière s'était engagée à sauver 112 emplois sur les 190 que comptait encore l'usine de Romilly-sur-Seine. Quatre vingt dix personnes devaient être conservées sur le site qui deviendra un pôle logistique avec également des services commerciaux, tandis que 22 postes de production devaient être transférés à Vagney, dans les Vosges qui employait déjà 250 personnes. Jacques Marie ne souhaitait pas en revanche reprendre l'usine roumaine et ses 420 salariés mais a déclaré vouloir relocaliser en France environ 30% de la production d’Olympia faite en Roumanie.

Avec ce rachat, Tricotage des Vosges s’est hissé à la première place des fabricants français de chaussettes, avec 23 millions de paires (7 millions pour Tricotage des Vosges et 16 millions pour Olympia en 2009), contre près de 21 millions pour Kindy. Et a doublé son chiffre d'affaires, en franchissant la barre des 40 millions d'euros. La marque nouvellement acquise, Olympia, lui permet d’être référencé dans les centrales d’achat des grands de la distribution et cette volonté bien affichée de produire « 100% en France » peut constituer un avantage concurrentiel supplémentaire aux yeux des consommateurs.

Quel constat peut-on faire en fin d’année 2010 ?
Tricotage des Vosges a rapatrié dans son usine de Vagney près d’un tiers de la production de son ancien concurrent, auparavant effectuée en Roumanie. L’autre partie continue à être fabriquée en Europe de l’Est ; ce qui permet à l’entreprise d’assurer du volume en termes de chiffre d’affaires.
Pour permettre cette relocalisation partielle dans les Vosges, le fabricant a recruté 22 personnes depuis le mois de mai 2010, en plus des 250 salariés déjà présents sur le site. « Nous avons proposé aux anciens salariés d’Olympia, à Romilly-sur-Seine de venir nous rejoindre, mais aucun n’a accepté », regrette François Curé, qui affirme que d’autres créations de postes devraient intervenir prochainement.
Dans le même temps, Tricotage des Vosges investit 1 million d’euros sur l'exercice 2010-2011 dans 50 nouveaux métiers à tricoter et une machine de formage. Résultat, l’usine devrait gagner 10 % de productivité.
Pour conserver son avantage concurrentiel lié à la logistique, l’entreprise a investi en fin d’année dans un nouveau logiciel. Depuis sa création en 1994, Tricotage des Vosges a été confrontée à de nombreuses transformations, notamment après le rachat de la société Olympia et la création de la société New Olympia en 2010. Ces nouvelles marques viennent s’ajouter aux marques Bleu Forêt Diagonal et Bleu Forêt Premium, ce qui rend très complexe la gestion du portefeuille, constitué désormais d’une marque d’entrée de gamme (Olympia) et de marques situées sur le haut de gamme (Bleu Forêt). Il était donc nécessaire de changer de logiciel de gestion et de préparer l’avenir. Toutes les fonctions de l’entreprise sont concernées par cet investissement. La paie a représenté le premier déploiement réalisé, suivi de la Finance. Tous les collaborateurs peuvent désormais utiliser un ensemble de ressources (reporting, outils de personnalisation, …), synonyme d’optimisation de la qualité, de la productivité et de performances.

Sources : D’après L’Usine nouvelle - Le 18 février 2011 par Adrien Cahuzac









Les ressources

Ressource 1 : Présentation de BLEUFORÊT

BLEUFORÊT, une fabrication 100% française
C'est en plein cœur des Vosges, en bordure du parc régional, qu'est implantée l'unité de production des chaussettes et collants BLEUFORÊT.
Un contexte de nature et d'espace est attaché à la marque, dédiée - dès son lancement en 1995 - à des produits de belle qualité, exclusivement fabriqués dans cette usine de Vagney, entre Remiremont et Gérardmer. Ceci, à contre-courant des délocalisations qui affectaient déjà le secteur de la chaussette!
Aujourd'hui, l'entreprise entend, plus que jamais, rester fidèle à cette éthique de production qui a fait sa singularité et sa réussite.

L'usine BLEUFORÊT, un outil de production très performant
Chaque année, des investissements importants permettent de renouveler le parc de métiers à tricoter, de haute technicité, doté de machines de la dernière génération.
Une production en flux continu (tricotage, couture, traitement des finitions, formage, conditionnement et stockage) est rendue possible grâce à l'utilisation de fils teints qui apporte par ailleurs une garantie de stabilité des couleurs.
La logistique très poussée - de l'approvisionnement des matières premières à la livraison - permet de réassortir automatiquement les produits dans tous les coloris et toutes les tailles, au fur et à mesure des commandes des clients. […]

Des matières belles et naturelles, un stylisme affirmé
Tricotés exclusivement dans des matières nobles (laine mérinos, soie, laine et soie, fil d'Ecosse, coton peigné, coton et soie...), les produits BLEUFORÊT doivent leur succès à la qualité de fabrication, au soin apporté aux finitions (bords-côtes, talons, pointes à coutures plates, ...) et à la séduction des collections. Soit, à chaque saison, 60 modèles Femme en moyenne (chaussettes de différentes hauteurs, collants, leggings, jambières, corsaires, bas) et 30 modèles Homme, avec leurs déclinaisons de tailles et de coloris.
Ces produits, conçus par les stylistes de BLEUFORÊT au plus près des tendances de mode, jouent sur les hauteurs, les couleurs, les motifs, les effets de maille et les innovations techniques.
Extrait du site Internet de BLEUFORÊT

Ressource 2 : Les véritables intentions du repreneur ?

[…] Tout n'a pas été dit sur les réelles motivations qui ont conduit Tricotage des Vosges à réaliser cette opération d'acquisition. En effet, cette société a perdu, il y a quelques mois, un important contrat de fabrication avec la société DIM, occasionnant une chute de 60% du chiffre d'affaires de l'entreprise vosgienne avec un bénéfice ramené de 1,3 million d'¬ à 300 000 ¬ . Cette situation, si elle perdurait trop longtemps, se serait sans aucun doute traduite par un plan de licenciements dans les Vosges. C'est dans ce contexte que Jacques Marie, patron de Tricotage des Vosges, président de chez DIM jusqu'en 1993, s'est porté acquéreur d'Olympia. Les réels motifs de cette opération deviennent de plus en plus clairs. Seulement environ 30% de la production roumaine sera rapatrié dans les Vosges afin de compenser la perte du contrat DIM ; le reste de la production sera toujours réalisé en délocalisation.
[…] Encore 80 salariés sur le carreau à Romilly ; la podo-chaussette, présentée il y a peu comme “la” chance pour Olympia abandonnée ; l'usine de Roumanie n'est pas reprise par l'acquéreur avec sans doute là-bas aussi des licenciements. Et l'usine de la rue du Colonel-Fabien va rester sur les bras de la Ville avec une perte de loyer de 15 000 ¬ par mois.
[& ]En fait, pour sauver son business, le PDG de Tricotage des Vosges s'est approprié le meilleur - en fait ce qui est le plus rentable - de ce qui restait d'Olympia : la marque qu'il a obtenue pour une bouchée de pain : 1,5 millions d'¬ .
Extraits du blog de Joë Triché Conseiller général de l Aube Canton de Romilly sur Seine


Ressource 3 : Méfiance des syndicats

Les salariés ont accueilli cette décision dans le silence. « Les juges ont été séduits par l'image de sérieux et de haut de gamme que porte Tricotage des Vosges », souligne Marie-José Fresse, secrétaire du comité d'entreprise d'Olympia. Mais, déjà, elle pense à l'avenir. « Au moins 90 personnes vont quitter l'entreprise. Et il ne restera plus grand monde à Romilly. Sur les 90 qui sont gardés, il y a déjà 40 commerciaux. » Du côté des syndicats, on s'interroge. « Est-ce qu'ils auront les reins assez solides pour relancer la machine », interroge Patrice Morin de la CFDT. «On se demande comment ils vont faire pour lancer la prochaine collection. On a déjà du retard», ajoute la CGT.
L’Est Eclair - Auteur : Mathieu GIBET Article paru le : 28 avril 2010


Ressource 4 : Le reengineering

Qu’est-ce qu’un Reengineering ? La notion de Reengineering a été introduite à la fin des années 80 – grande époque de « downsizing » - par Michael Hammer, un consultant américain fameux. Elle signifie, en majeur, une refonte des processus de l’entreprise de grande ampleur (on vise généralement des gains de productivité de 50%), en mineur l’utilisation, pour ce faire, des évolutions récentes de la technologie (notamment systèmes d’information). Nous élargirons cette définition : en effet, l’entreprise peut non seulement gagner en productivité, mais elle peut aussi mieux valoriser ses actifs, c’est-à-dire satisfaire des besoins pour lequel le marché est prêt à payer cher. Dans certains cas ce second effet (étudié dans un prochain article) est infiniment plus puissant que tout gain de productivité. Pour nous Reengineering signifie la re-création du modèle économique de l’entreprise avec pour objectif un gain majeur, typiquement un doublement de sa valeur. Les PME ont-elles besoin de Reengineering ? Il y a quelques années un éditeur de logiciel a eu la surprise de découvrir que ses coûts de développement étaient le triple de ceux de ses concurrents. A-t-il essayé de gagner en productivité ? Non. Pourquoi l’aurait-il fait ? Ses marges étaient très confortables, les augmenter encore aurait pu attirer l’attention de ses clients, de ses distributeurs… Comme cet éditeur, il est probable qu’il n’est pas utile de considérer un Reengineering lorsqu’une entreprise est riche. Le Reengineering une nécessité pour le repreneur Par contre, il y a des raisons de croire que c’est la première chose à laquelle doit penser un repreneur : Tout d’abord, il arrive généralement qu’il achète une entreprise en faillite, revoir de fond en comble son modèle économique est alors une nécessité ; il arrive aussi qu’il l’acquière grâce à un LBO. Lourdement endetté, il est a la merci de la moindre surprise ; il a alors intérêt à augmenter, en urgence, ses marges de sécurité en cherchant à faire croître massivement la rentabilité de son entreprise. En outre, l’entreprise traditionnelle française a généralement un sérieux besoin de renouveau : Le dirigeant traditionnel éprouve de grosses difficultés en face de l’évolution technologique, il a beaucoup de mal à en voir l’intérêt, ne sait à quel fournisseur faire confiance, etc. Résultat : beaucoup de PME passent à côté de gains de productivités majeurs.
Christophe Faurie www.lefigaro.fr


Ressource 6 : Maslow, Herzberg et les théories du contenu motivationnel (extrait)

[…] Les théories de la motivation peuvent être divisées en deux catégories.
Les premières partent des besoins, c'est-à-dire des "manques" ressentis d'ordre physiologique, psychologique ou sociologique. Les besoins poussent à l'action, car ils créent des tensions que la personne veut réduire ou éliminer. Le comportement motivationnel lié aux besoins peut être décrit de la façon suivante. L'apparition de besoins incite à vouloir les satisfaire, d'où des actions en conséquence avec des résultats qui sont vécus comme des récompenses (si cela marche) ou des punitions (dans le cas contraire).
Ce fonctionnement conduit à une réorganisation interne des besoins initiaux (il les apaise, il les frustre, il les aménage, etc.).
Maslow et Herzberg font partie des auteurs les plus connus en matière de théorisation des besoins. L'un et l'autre ont cherché à structurer les sources de motivation, soit en les hiérarchisant (sous forme de "pyramide"), soit en les opposant de façon dialectique (par la théorie des "deux facteurs"). […]
Pierre Louart, CLAREE, IAE-USTL 2002



Ressource 7: Une définition du management des connaissances

Le Knowledge Management, ou  « management des connaissances », est un paradoxe du management. Terme à la mode ? Concept fumeux ? Nom plaqué sur des pratiques finalement assez anciennes ? Force est de constater que ce terme, trouvé par défaut par les auteurs anglo-saxons et développé par les cabinets de consultant, ne fait pas l’unanimité. […]

Nous définissons le management des connaissances comme un ensemble de modes d'organisation et de techniques de gestion visant à favoriser l’identification, la collecte, la catégorisation, le stockage, la diffusion, l’enrichissement, le transfert et la création des connaissances dans l'entreprise.
Cela se traduit par la mise en place d’un proceNO•
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ÿÿÿÿssus de gestion, d’outils et de méthodes permettant de valoriser les connaissances individuelles, inter-individuelles et organisationnelles.

Ces connaissances sont souvent matérialisées par des documents internes et externes ou des bases de données, mais aussi sous forme de capital intellectuel, de savoir-faire et d'expériences détenus par les collaborateurs ou les experts d'un domaine qui sont à la fois consommateurs et producteurs de celles-ci. Elles se construisent à partir d’une information disponible et intelligible au sein de l’entreprise.

http://www.alexandreperrin.com/dea/Lemanagementdesconnaissancesenpratique.html

 Reprise d’Olympia par Tricotage des Vosges autorisée par le tribunal de commerce de Troyes










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