syllabus 2011-2012 - Exercices corriges

Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu'il est complet. .... Management et gestion de l'activité technico-commerciale .... axée sur la satisfaction des clients qui débouche en 2003 à l'obtention de la certification ISO 9001. .... La réduction des TMS est une des priorités du deuxième Plan santé au travail (2010 -2014).

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SYLLABUS
Programme ICN Grande Ecole
2014-2015

SYLLABUS 2014-2015

v1.0, au 21/08/14

Système dévaluation

50% de contrôle continu et 50% en examen terminal pour les modules de Routes et les modules de tronc commun de 30h ;
Pour certains modules de 15h, le syllabus peut également prévoir un Contrôle Continu ;
100% de Contrôle Continu pour les modules dAtelier et de Projets ;
100% de Contrôle Terminal pour les autres modules de Jeux, Humanités, Séminaires, et Langues.

Choix de modules

Certains éléments du Programme nécessitent un choix de la part de létudiant (Routes de Spécialisation, Ateliers, etc.). Laffectation définitive est prononcée par la Direction du Programme, eu égard aux critères de sélection prévus, aux performances individuelles de chaque étudiant, et au nombre de places offertes. Tout changement doit faire lobjet dun accord du Directeur de Programme, au plus tard avant la seconde séance de cours du module souhaité.

Modalité daccès aux modules : sélection

Un effectif maximum peut être fixé pour tout module. Si une sélection savère nécessaire, les critères académiques sont systématiquement pris en compte, à partir des résultats obtenus aux examens prévus dans le Programme, ou dun test spécialement mis en place pour la sélection. Sur demande du Responsable de module, des éléments complémentaires peuvent être requis.

Ouverture des modules

Pour les cours nécessitant un choix (Ateliers, Langues, Humanités, Arts/Sciences/Business, etc.) un effectif minimum de participants est requis. Linformation douverture / non ouverture dun module sera diffusée après étude des demandes dinscription.

Table des matières
TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc406591823" Table des matières PAGEREF _Toc406591823 \h 5
HYPERLINK \l "_Toc406591824" ICN 1ère année : Tronc Commun Français PAGEREF _Toc406591824 \h 12
HYPERLINK \l "_Toc406591825" Gestion du Projet Ecole PAGEREF _Toc406591825 \h 14
HYPERLINK \l "_Toc406591826" Management des Ressources Humaines PAGEREF _Toc406591826 \h 16
HYPERLINK \l "_Toc406591827" Management de linnovation PAGEREF _Toc406591827 \h 18
HYPERLINK \l "_Toc406591828" Economie Générale PAGEREF _Toc406591828 \h 20
HYPERLINK \l "_Toc406591829" Communication et savoir-être PAGEREF _Toc406591829 \h 22
HYPERLINK \l "_Toc406591830" Techniques de vente PAGEREF _Toc406591830 \h 24
HYPERLINK \l "_Toc406591831" Creative Business Days 1&2 PAGEREF _Toc406591831 \h 26
HYPERLINK \l "_Toc406591832" Systèmes dinformation PAGEREF _Toc406591832 \h 28
HYPERLINK \l "_Toc406591833" Creative Thinking PAGEREF _Toc406591833 \h 30
HYPERLINK \l "_Toc406591834" Logistique et SCM PAGEREF _Toc406591834 \h 32
HYPERLINK \l "_Toc406591835" Management des Achats PAGEREF _Toc406591835 \h 34
HYPERLINK \l "_Toc406591836" Statistiques PAGEREF _Toc406591836 \h 36
HYPERLINK \l "_Toc406591837" Méthodologie étude de cas PAGEREF _Toc406591837 \h 38
HYPERLINK \l "_Toc406591838" Economie appliquée PAGEREF _Toc406591838 \h 40
HYPERLINK \l "_Toc406591839" Etudes de marché PAGEREF _Toc406591839 \h 42
HYPERLINK \l "_Toc406591840" Analyse financière PAGEREF _Toc406591840 \h 44
HYPERLINK \l "_Toc406591841" Principes de Management PAGEREF _Toc406591841 \h 46
HYPERLINK \l "_Toc406591842" Fiscalité PAGEREF _Toc406591842 \h 48
HYPERLINK \l "_Toc406591843" Principes du marketing PAGEREF _Toc406591843 \h 50
HYPERLINK \l "_Toc406591844" Comportement du Consommateur PAGEREF _Toc406591844 \h 52
HYPERLINK \l "_Toc406591845" La comptabilité financière PAGEREF _Toc406591845 \h 54
HYPERLINK \l "_Toc406591846" Les principes de la comptabilité PAGEREF _Toc406591846 \h 56
HYPERLINK \l "_Toc406591847" Droit civil et commercial PAGEREF _Toc406591847 \h 58
HYPERLINK \l "_Toc406591848" Droit des sociétés PAGEREF _Toc406591848 \h 60
HYPERLINK \l "_Toc406591849" Droit Social PAGEREF _Toc406591849 \h 62
HYPERLINK \l "_Toc406591850" ICN 1ère année : Tronc Commun Anglais PAGEREF _Toc406591850 \h 64
HYPERLINK \l "_Toc406591851" Project Management PAGEREF _Toc406591851 \h 66
HYPERLINK \l "_Toc406591852" HR Management PAGEREF _Toc406591852 \h 68
HYPERLINK \l "_Toc406591853" Innovation Management PAGEREF _Toc406591853 \h 70
HYPERLINK \l "_Toc406591854" Principles of economy PAGEREF _Toc406591854 \h 72
HYPERLINK \l "_Toc406591855" Communication and social skills PAGEREF _Toc406591855 \h 74
HYPERLINK \l "_Toc406591856" Selling techniques PAGEREF _Toc406591856 \h 76
HYPERLINK \l "_Toc406591857" Information Systems PAGEREF _Toc406591857 \h 78
HYPERLINK \l "_Toc406591858" Logistics & SCM PAGEREF _Toc406591858 \h 80
HYPERLINK \l "_Toc406591859" Purchasing Management PAGEREF _Toc406591859 \h 82
HYPERLINK \l "_Toc406591860" Statistiques PAGEREF _Toc406591860 \h 84
HYPERLINK \l "_Toc406591861" Case Study Methodology PAGEREF _Toc406591861 \h 86
HYPERLINK \l "_Toc406591862" Applied economics PAGEREF _Toc406591862 \h 88
HYPERLINK \l "_Toc406591863" Market study PAGEREF _Toc406591863 \h 90
HYPERLINK \l "_Toc406591864" Financial Analysis PAGEREF _Toc406591864 \h 92
HYPERLINK \l "_Toc406591865" Principes de Management PAGEREF _Toc406591865 \h 94
HYPERLINK \l "_Toc406591866" Taxation PAGEREF _Toc406591866 \h 96
HYPERLINK \l "_Toc406591867" Principles of marketing PAGEREF _Toc406591867 \h 98
HYPERLINK \l "_Toc406591868" Consumer Behavior PAGEREF _Toc406591868 \h 100
HYPERLINK \l "_Toc406591869" Financial Accounting PAGEREF _Toc406591869 \h 102
HYPERLINK \l "_Toc406591870" Principles of Accounting PAGEREF _Toc406591870 \h 104
HYPERLINK \l "_Toc406591871" Civil and Commercial Law PAGEREF _Toc406591871 \h 106
HYPERLINK \l "_Toc406591872" Corporate law PAGEREF _Toc406591872 \h 108
HYPERLINK \l "_Toc406591873" Labor law PAGEREF _Toc406591873 \h 110
HYPERLINK \l "_Toc406591874" ICN 1ère année : Développement Personnel PAGEREF _Toc406591874 \h 112
HYPERLINK \l "_Toc406591875" Séminaire Entreprise de SOI PAGEREF _Toc406591875 \h 114
HYPERLINK \l "_Toc406591876" ICN 1ère année : Humanités - Modules Arts, Sciences, Business PAGEREF _Toc406591876 \h 116
HYPERLINK \l "_Toc406591877" Performance de lentreprise et mode de management humaniste PAGEREF _Toc406591877 \h 118
HYPERLINK \l "_Toc406591878" Algorithmique et programmation Python PAGEREF _Toc406591878 \h 120
HYPERLINK \l "_Toc406591879" Visibilité WEB PAGEREF _Toc406591879 \h 122
HYPERLINK \l "_Toc406591880" Design de linteraction PAGEREF _Toc406591880 \h 124
HYPERLINK \l "_Toc406591881" Video Editing, Web design PAGEREF _Toc406591881 \h 126
HYPERLINK \l "_Toc406591882" Préparation à l« examen certifié AMF » PAGEREF _Toc406591882 \h 128
HYPERLINK \l "_Toc406591883" La communication digitale dans le cinéma PAGEREF _Toc406591883 \h 130
HYPERLINK \l "_Toc406591884" Gestion des organisations artistiques PAGEREF _Toc406591884 \h 132
HYPERLINK \l "_Toc406591885" LA TELEVISION : Création et Production PAGEREF _Toc406591885 \h 134
HYPERLINK \l "_Toc406591886" Manager un artiste, un groupe PAGEREF _Toc406591886 \h 136
HYPERLINK \l "_Toc406591887" Art et Technologie PAGEREF _Toc406591887 \h 138
HYPERLINK \l "_Toc406591888" Analyse financière 1 PAGEREF _Toc406591888 \h 140
HYPERLINK \l "_Toc406591889" Commerce Equitable, un exemple de consommation responsable PAGEREF _Toc406591889 \h 142
HYPERLINK \l "_Toc406591890" Développement durable, RSE, RSO PAGEREF _Toc406591890 \h 144
HYPERLINK \l "_Toc406591891" La diversité comme facteur de performance en entreprise PAGEREF _Toc406591891 \h 146
HYPERLINK \l "_Toc406591892" Analyse et conception de programmes audiovisuels PAGEREF _Toc406591892 \h 148
HYPERLINK \l "_Toc406591893" Graphisme PAGEREF _Toc406591893 \h 150
HYPERLINK \l "_Toc406591894" Doing business in China PAGEREF _Toc406591894 \h 152
HYPERLINK \l "_Toc406591895" Approche systémique des zones émergentes PAGEREF _Toc406591895 \h 154
HYPERLINK \l "_Toc406591896" Programmation VBA PAGEREF _Toc406591896 \h 156
HYPERLINK \l "_Toc406591897" ICN 2ème année : Tronc Commun Français PAGEREF _Toc406591897 \h 158
HYPERLINK \l "_Toc406591898" Communication interculturelle PAGEREF _Toc406591898 \h 160
HYPERLINK \l "_Toc406591899" Management interculturel PAGEREF _Toc406591899 \h 161
HYPERLINK \l "_Toc406591900" Management de projet PAGEREF _Toc406591900 \h 162
HYPERLINK \l "_Toc406591901" Management des SI PAGEREF _Toc406591901 \h 164
HYPERLINK \l "_Toc406591902" Design organisationnel PAGEREF _Toc406591902 \h 166
HYPERLINK \l "_Toc406591903" Comptabilité de gestion PAGEREF _Toc406591903 \h 168
HYPERLINK \l "_Toc406591904" Comportement Organisationnel PAGEREF _Toc406591904 \h 170
HYPERLINK \l "_Toc406591905" Contrôle de gestion PAGEREF _Toc406591905 \h 172
HYPERLINK \l "_Toc406591906" Séminaire Esprit déquipe PAGEREF _Toc406591906 \h 174
HYPERLINK \l "_Toc406591907" Analyse des données PAGEREF _Toc406591907 \h 176
HYPERLINK \l "_Toc406591908" Décisions de financement et dinvestissement PAGEREF _Toc406591908 \h 178
HYPERLINK \l "_Toc406591909" Risques et évaluation de lentreprise PAGEREF _Toc406591909 \h 180
HYPERLINK \l "_Toc406591910" Marketing Industriel & des Services PAGEREF _Toc406591910 \h 182
HYPERLINK \l "_Toc406591911" Compétences Professionnelles // Le savoir-être : créateur de performance PAGEREF _Toc406591911 \h 184
HYPERLINK \l "_Toc406591912" Stratégie marketing PAGEREF _Toc406591912 \h 186
HYPERLINK \l "_Toc406591913" Environnement des affaires PAGEREF _Toc406591913 \h 188
HYPERLINK \l "_Toc406591914" Analyse Stratégique PAGEREF _Toc406591914 \h 190
HYPERLINK \l "_Toc406591915" ICN 2ème année : Tronc Commun Anglais PAGEREF _Toc406591915 \h 192
HYPERLINK \l "_Toc406591916" Intercultural Communication PAGEREF _Toc406591916 \h 194
HYPERLINK \l "_Toc406591917" Intercultural Management PAGEREF _Toc406591917 \h 195
HYPERLINK \l "_Toc406591918" Project Management PAGEREF _Toc406591918 \h 196
HYPERLINK \l "_Toc406591919" IS Management PAGEREF _Toc406591919 \h 198
HYPERLINK \l "_Toc406591920" Organisational Design PAGEREF _Toc406591920 \h 200
HYPERLINK \l "_Toc406591921" Cost Accounting PAGEREF _Toc406591921 \h 202
HYPERLINK \l "_Toc406591922" Organisational Behaviour PAGEREF _Toc406591922 \h 204
HYPERLINK \l "_Toc406591923" Management control PAGEREF _Toc406591923 \h 206
HYPERLINK \l "_Toc406591924" Seminar Team Spirit PAGEREF _Toc406591924 \h 208
HYPERLINK \l "_Toc406591925" Data Analysis PAGEREF _Toc406591925 \h 210
HYPERLINK \l "_Toc406591926" Investment and Financing Decisions PAGEREF _Toc406591926 \h 212
HYPERLINK \l "_Toc406591927" Risk and Company valuation PAGEREF _Toc406591927 \h 214
HYPERLINK \l "_Toc406591928" Industrial & Services Marketing PAGEREF _Toc406591928 \h 216
HYPERLINK \l "_Toc406591929" Professional skills // Social skills: the keystone of performance PAGEREF _Toc406591929 \h 218
HYPERLINK \l "_Toc406591930" Marketing Strategy PAGEREF _Toc406591930 \h 220
HYPERLINK \l "_Toc406591931" Business environment PAGEREF _Toc406591931 \h 222
HYPERLINK \l "_Toc406591932" Strategic Analysis PAGEREF _Toc406591932 \h 224
HYPERLINK \l "_Toc406591933" ICN 2ème année : Ajustement PAGEREF _Toc406591933 \h 226
HYPERLINK \l "_Toc406591934" Ajustement comptabilité PAGEREF _Toc406591934 \h 228
HYPERLINK \l "_Toc406591935" Structure de lentreprise PAGEREF _Toc406591935 \h 230
HYPERLINK \l "_Toc406591936" Ajustement Mathématiques PAGEREF _Toc406591936 \h 232
HYPERLINK \l "_Toc406591937" Ajustement Statistiques PAGEREF _Toc406591937 \h 234
HYPERLINK \l "_Toc406591938" Ajustement communication PAGEREF _Toc406591938 \h 236
HYPERLINK \l "_Toc406591939" Ajustement marketing PAGEREF _Toc406591939 \h 238
HYPERLINK \l "_Toc406591940" Ajustement Analyse financière PAGEREF _Toc406591940 \h 240
HYPERLINK \l "_Toc406591941" Ajustement Droit PAGEREF _Toc406591941 \h 242
HYPERLINK \l "_Toc406591942" ICN 2ème année : Ateliers ARTEM PAGEREF _Toc406591942 \h 244
HYPERLINK \l "_Toc406591943" Atelier Anglo-Saxon Project Management PAGEREF _Toc406591943 \h 246
HYPERLINK \l "_Toc406591944" OSi (Organisations, Systems, and Interactions) PAGEREF _Toc406591944 \h 248
HYPERLINK \l "_Toc406591945" Les Assurances Collectives Et Prévoyance PAGEREF _Toc406591945 \h 250
HYPERLINK \l "_Toc406591946" Assurances De Biens Et Responsabilité PAGEREF _Toc406591946 \h 252
HYPERLINK \l "_Toc406591947" Atelier SCM Intégration des processus PAGEREF _Toc406591947 \h 254
HYPERLINK \l "_Toc406591948" Living consulting PAGEREF _Toc406591948 \h 256
HYPERLINK \l "_Toc406591949" Atelier ARTEM Art, Science et Business PAGEREF _Toc406591949 \h 258
HYPERLINK \l "_Toc406591950" Atelier ARTEM « Hyper-Corp. 3.0 » PAGEREF _Toc406591950 \h 260
HYPERLINK \l "_Toc406591951" Atelier OBP Organisational best practices PAGEREF _Toc406591951 \h 262
HYPERLINK \l "_Toc406591952" Backstage to Strong Brands PAGEREF _Toc406591952 \h 264
HYPERLINK \l "_Toc406591953" Globalization, Brands, and Society PAGEREF _Toc406591953 \h 266
HYPERLINK \l "_Toc406591954" Atelier SCM Mobilité et e-commerce PAGEREF _Toc406591954 \h 268
HYPERLINK \l "_Toc406591955" Atelier ARTEM « Le Manager CréActif » PAGEREF _Toc406591955 \h 270
HYPERLINK \l "_Toc406591956" Atelier ARTEM Cora Conseil en organisation appliqué à la grande distribution PAGEREF _Toc406591956 \h 272
HYPERLINK \l "_Toc406591957" Atelier ARTEM Médecins et managers ; un projet commun PAGEREF _Toc406591957 \h 274
HYPERLINK \l "_Toc406591958" R C-E (Réseau Culture Europe) PAGEREF _Toc406591958 \h 276
HYPERLINK \l "_Toc406591959" Atelier CFA PAGEREF _Toc406591959 \h 278
HYPERLINK \l "_Toc406591960" Atelier ARTEM Intelligence économique et prise de décision PAGEREF _Toc406591960 \h 279
HYPERLINK \l "_Toc406591961" Atelier IRE PAGEREF _Toc406591961 \h 281
HYPERLINK \l "_Toc406591962" Management des Systèmes dInformations PAGEREF _Toc406591962 \h 283
HYPERLINK \l "_Toc406591963" ICN 2ème année : Route Banque et Assurance PAGEREF _Toc406591963 \h 286
HYPERLINK \l "_Toc406591964" Théorie du risque et le marché de la banque et de l'assurance PAGEREF _Toc406591964 \h 288
HYPERLINK \l "_Toc406591965" Régulation, Droit et Fiscalité de l'assurance PAGEREF _Toc406591965 \h 290
HYPERLINK \l "_Toc406591966" Probabilités et Statistiques PAGEREF _Toc406591966 \h 292
HYPERLINK \l "_Toc406591967" ICN 2ème année : Route Audit PAGEREF _Toc406591967 \h 294
HYPERLINK \l "_Toc406591968" Principles and Practice of Group accounts PAGEREF _Toc406591968 \h 296
HYPERLINK \l "_Toc406591969" Audit and Governance PAGEREF _Toc406591969 \h 298
HYPERLINK \l "_Toc406591970" Public accounting and internal auditing PAGEREF _Toc406591970 \h 300
HYPERLINK \l "_Toc406591971" ICN 2ème année : Route Bank, Funds, and Markets PAGEREF _Toc406591971 \h 302
HYPERLINK \l "_Toc406591972" Asset and Fund Managemet PAGEREF _Toc406591972 \h 304
HYPERLINK \l "_Toc406591973" International Banking PAGEREF _Toc406591973 \h 306
HYPERLINK \l "_Toc406591974" Valuation of Financial Products PAGEREF _Toc406591974 \h 308
HYPERLINK \l "_Toc406591975" ICN 2ème année : Route Contrôle de Gestion PAGEREF _Toc406591975 \h 310
HYPERLINK \l "_Toc406591976" Comptes annuels et Consolidés PAGEREF _Toc406591976 \h 312
HYPERLINK \l "_Toc406591977" Contrôle de Gestion opérationnel PAGEREF _Toc406591977 \h 314
HYPERLINK \l "_Toc406591978" Contrôle de gestion stratégique PAGEREF _Toc406591978 \h 316
HYPERLINK \l "_Toc406591979" ICN 2ème année : Route Finance dEntreprise PAGEREF _Toc406591979 \h 318
HYPERLINK \l "_Toc406591980" Comptes annuels et Consolidés PAGEREF _Toc406591980 \h 320
HYPERLINK \l "_Toc406591981" Business plan et gestion de trésorerie PAGEREF _Toc406591981 \h 322
HYPERLINK \l "_Toc406591982" Evaluation et diagnostic financiers PAGEREF _Toc406591982 \h 324
HYPERLINK \l "_Toc406591983" ICN 2ème année : Route Distribution, e-Commerce and Mgt des Grandes Comptes PAGEREF _Toc406591983 \h 326
HYPERLINK \l "_Toc406591984" Category Management & Trade Marketing PAGEREF _Toc406591984 \h 328
HYPERLINK \l "_Toc406591985" Environnement juridique, logistique et panels PAGEREF _Toc406591985 \h 330
HYPERLINK \l "_Toc406591986" Réseaux de distribution & Marketing denseigne PAGEREF _Toc406591986 \h 332
HYPERLINK \l "_Toc406591987" ICN 2ème année : Route Digital Marketing and Communication PAGEREF _Toc406591987 \h 334
HYPERLINK \l "_Toc406591988" Communication Management PAGEREF _Toc406591988 \h 336
HYPERLINK \l "_Toc406591989" Digital Marketing and Social Medias PAGEREF _Toc406591989 \h 338
HYPERLINK \l "_Toc406591990" E-commerce and M-marketing PAGEREF _Toc406591990 \h 340
HYPERLINK \l "_Toc406591991" ICN 2ème année : Route International Brand Management PAGEREF _Toc406591991 \h 342
HYPERLINK \l "_Toc406591992" Branding PAGEREF _Toc406591992 \h 344
HYPERLINK \l "_Toc406591993" Value Communication PAGEREF _Toc406591993 \h 346
HYPERLINK \l "_Toc406591994" Consumption and Behavior PAGEREF _Toc406591994 \h 348
HYPERLINK \l "_Toc406591995" ICN 2ème année : Route Innovation Commerciale et Design PAGEREF _Toc406591995 \h 350
HYPERLINK \l "_Toc406591996" Design produit et packaging PAGEREF _Toc406591996 \h 352
HYPERLINK \l "_Toc406591997" Management de loffre PAGEREF _Toc406591997 \h 354
HYPERLINK \l "_Toc406591998" Etude de marché PAGEREF _Toc406591998 \h 356
HYPERLINK \l "_Toc406591999" ICN 2ème année : Route Arts and Entertainment Industry Management PAGEREF _Toc406591999 \h 358
HYPERLINK \l "_Toc406592000" Art and entertainment management PAGEREF _Toc406592000 \h 360
HYPERLINK \l "_Toc406592001" Insurance and Intellectual Property Law PAGEREF _Toc406592001 \h 362
HYPERLINK \l "_Toc406592002" Managing Creativity and Sponsorship PAGEREF _Toc406592002 \h 364
HYPERLINK \l "_Toc406592003" ICN 2ème année : Route Talent Management in Organisations PAGEREF _Toc406592003 \h 366
HYPERLINK \l "_Toc406592004" HR Administration and Labour Law PAGEREF _Toc406592004 \h 368
HYPERLINK \l "_Toc406592005" Talent Management PAGEREF _Toc406592005 \h 370
HYPERLINK \l "_Toc406592006" Theory of Organisations PAGEREF _Toc406592006 \h 372
HYPERLINK \l "_Toc406592007" ICN 2ème année : Route Entrepreneur et Développeur de Projet PAGEREF _Toc406592007 \h 374
HYPERLINK \l "_Toc406592008" Design & Marketing de l'innovation PAGEREF _Toc406592008 \h 376
HYPERLINK \l "_Toc406592009" EDP : Financement de l'innovation PAGEREF _Toc406592009 \h 378
HYPERLINK \l "_Toc406592010" Management de l'innovation & créativité PAGEREF _Toc406592010 \h 380
HYPERLINK \l "_Toc406592011" ICN 2ème année : Route Management of Innovation PAGEREF _Toc406592011 \h 382
HYPERLINK \l "_Toc406592012" Intellectual Property Rights PAGEREF _Toc406592012 \h 384
HYPERLINK \l "_Toc406592013" Monitoring innovation Marketing & Production PAGEREF _Toc406592013 \h 386
HYPERLINK \l "_Toc406592014" Project Management PAGEREF _Toc406592014 \h 388
HYPERLINK \l "_Toc406592015" ICN 2ème année : Route Management de la Supply Chain et des Achats PAGEREF _Toc406592015 \h 390
HYPERLINK \l "_Toc406592016" Politique de distribution et externalisation PAGEREF _Toc406592016 \h 392
HYPERLINK \l "_Toc406592017" Pilotage de la production et qualité PAGEREF _Toc406592017 \h 394
HYPERLINK \l "_Toc406592018" Fonction achats et négociation PAGEREF _Toc406592018 \h 396
HYPERLINK \l "_Toc406592019" ICN 3ème année : Tronc Commun Français PAGEREF _Toc406592019 \h 398
HYPERLINK \l "_Toc406592020" Gouvernance, Ethique et RSE PAGEREF _Toc406592020 \h 400
HYPERLINK \l "_Toc406592021" Managing Early Growth and Performance PAGEREF _Toc406592021 \h 402
HYPERLINK \l "_Toc406592022" Leadership PAGEREF _Toc406592022 \h 404
HYPERLINK \l "_Toc406592023" Prospective and Risk Management PAGEREF _Toc406592023 \h 406
HYPERLINK \l "_Toc406592024" Management Stratégique PAGEREF _Toc406592024 \h 408
HYPERLINK \l "_Toc406592025" ICN 3ème année : Tronc Commun Anglais PAGEREF _Toc406592025 \h 410
HYPERLINK \l "_Toc406592026" Governance, Ethics and social responsability PAGEREF _Toc406592026 \h 412
HYPERLINK \l "_Toc406592027" Managing Early Growth and Performance PAGEREF _Toc406592027 \h 414
HYPERLINK \l "_Toc406592028" Challenge ARTEM PAGEREF _Toc406592028 \h 416
HYPERLINK \l "_Toc406592029" Pilotage de carrière PAGEREF _Toc406592029 \h 418
HYPERLINK \l "_Toc406592030" Leadership PAGEREF _Toc406592030 \h 420
HYPERLINK \l "_Toc406592031" Prospective and Risk Management PAGEREF _Toc406592031 \h 422
HYPERLINK \l "_Toc406592032" Strategy Management PAGEREF _Toc406592032 \h 424
HYPERLINK \l "_Toc406592033" ICN 3ème année : Art, Science, Business ARTEM PAGEREF _Toc406592033 \h 426
HYPERLINK \l "_Toc406592034" La Voix du Manager PAGEREF _Toc406592034 \h 428
HYPERLINK \l "_Toc406592035" Luvre dart, un actif comme un autre ? PAGEREF _Toc406592035 \h 430
HYPERLINK \l "_Toc406592036" Réseaux sociaux et e-reputation pour votre carrière PAGEREF _Toc406592036 \h 432
HYPERLINK \l "_Toc406592037" Design. Copywriting and Page Layout PAGEREF _Toc406592037 \h 434
HYPERLINK \l "_Toc406592038" Eco-conception globale PAGEREF _Toc406592038 \h 436
HYPERLINK \l "_Toc406592039" Gestion bancaire Actif-Passif (Helios Game) PAGEREF _Toc406592039 \h 438
HYPERLINK \l "_Toc406592040" Mobilité et développement durable PAGEREF _Toc406592040 \h 440
HYPERLINK \l "_Toc406592041" La diversité comme facteur de performance en entreprise PAGEREF _Toc406592041 \h 442
HYPERLINK \l "_Toc406592042" Protection de lenvironnement et Développement Durable PAGEREF _Toc406592042 \h 444
HYPERLINK \l "_Toc406592043" Design despaces commerciaux PAGEREF _Toc406592043 \h 446
HYPERLINK \l "_Toc406592044" Comprendre léconomie daujourdhui par quelques grands textes dautrefois PAGEREF _Toc406592044 \h 448
HYPERLINK \l "_Toc406592045" Finance Ethique PAGEREF _Toc406592045 \h 450
HYPERLINK \l "_Toc406592046" Sport Management PAGEREF _Toc406592046 \h 452
HYPERLINK \l "_Toc406592047" ICN 3ème année : Route Audit PAGEREF _Toc406592047 \h 454
HYPERLINK \l "_Toc406592048" Advanced IFRS Standards PAGEREF _Toc406592048 \h 456
HYPERLINK \l "_Toc406592049" Bankruptcy Law PAGEREF _Toc406592049 \h 458
HYPERLINK \l "_Toc406592050" Audit and Fraud detection PAGEREF _Toc406592050 \h 460
HYPERLINK \l "_Toc406592051" International Auditing Standards (ISA) PAGEREF _Toc406592051 \h 462
HYPERLINK \l "_Toc406592052" ICN 3ème année : Route Bank, Funds, and Markets PAGEREF _Toc406592052 \h 464
HYPERLINK \l "_Toc406592053" Rational Decision Making and the Architecture of Finance PAGEREF _Toc406592053 \h 466
HYPERLINK \l "_Toc406592054" Financial Risk Management PAGEREF _Toc406592054 \h 468
HYPERLINK \l "_Toc406592055" Market Microstructure PAGEREF _Toc406592055 \h 470
HYPERLINK \l "_Toc406592056" Structured Finance and Advanced Valuation Topics PAGEREF _Toc406592056 \h 472
HYPERLINK \l "_Toc406592057" ICN 3ème année : Route Contrôle de Gestion PAGEREF _Toc406592057 \h 474
HYPERLINK \l "_Toc406592058" Audit and Associate Service PAGEREF _Toc406592058 \h 476
HYPERLINK \l "_Toc406592059" Pratiques du contrôle de gestion PAGEREF _Toc406592059 \h 478
HYPERLINK \l "_Toc406592060" Diagnostic Financière PAGEREF _Toc406592060 \h 480
HYPERLINK \l "_Toc406592061" Normes IFRS PAGEREF _Toc406592061 \h 482
HYPERLINK \l "_Toc406592062" ICN 3ème année : Route Finance dEntreprise PAGEREF _Toc406592062 \h 484
HYPERLINK \l "_Toc406592063" Analyse financière fondamentale PAGEREF _Toc406592063 \h 486
HYPERLINK \l "_Toc406592064" Droit Fiscal et des Sociétés PAGEREF _Toc406592064 \h 488
HYPERLINK \l "_Toc406592065" Ingénierie Financière PAGEREF _Toc406592065 \h 490
HYPERLINK \l "_Toc406592066" Normes IFRS PAGEREF _Toc406592066 \h 492
HYPERLINK \l "_Toc406592067" ICN 3ème année : Route Distribution, e-Commerce and Mgt des Grandes Comptes PAGEREF _Toc406592067 \h 494
HYPERLINK \l "_Toc406592068" e-Commerce et Business Models Internet PAGEREF _Toc406592068 \h 496
HYPERLINK \l "_Toc406592069" Management grands comptes et marketing B2B PAGEREF _Toc406592069 \h 498
HYPERLINK \l "_Toc406592070" Management stratégique de la distribution PAGEREF _Toc406592070 \h 500
HYPERLINK \l "_Toc406592071" Stratégie et management des achats PAGEREF _Toc406592071 \h 502
HYPERLINK \l "_Toc406592072" ICN 3ème année : Route Digital Marketing and Communication PAGEREF _Toc406592072 \h 504
HYPERLINK \l "_Toc406592073" Advertising Management PAGEREF _Toc406592073 \h 506
HYPERLINK \l "_Toc406592074" Communication & Digital Marketing Strategic Management PAGEREF _Toc406592074 \h 508
HYPERLINK \l "_Toc406592075" Industry-Specific Communication PAGEREF _Toc406592075 \h 510
HYPERLINK \l "_Toc406592076" New Tools and Innovation in Digital Marketing PAGEREF _Toc406592076 \h 512
HYPERLINK \l "_Toc406592077" ICN 3ème année : Route Innovation Commerciale et Design PAGEREF _Toc406592077 \h 514
HYPERLINK \l "_Toc406592078" Créativité et design thinking PAGEREF _Toc406592078 \h 516
HYPERLINK \l "_Toc406592079" Gestion et lancement produit PAGEREF _Toc406592079 \h 518
HYPERLINK \l "_Toc406592080" Marketing de linnovation PAGEREF _Toc406592080 \h 520
HYPERLINK \l "_Toc406592081" Propriété intellectuelle et droit de linnovation PAGEREF _Toc406592081 \h 522
HYPERLINK \l "_Toc406592082" ICN 3ème année : Route Management des Affaires Industrielles PAGEREF _Toc406592082 \h 524
HYPERLINK \l "_Toc406592083" Management des grands comptes PAGEREF _Toc406592083 \h 526
HYPERLINK \l "_Toc406592084" Management des réseaux de distribution PAGEREF _Toc406592084 \h 528
HYPERLINK \l "_Toc406592085" Mobilité et développement durable PAGEREF _Toc406592085 \h 530
HYPERLINK \l "_Toc406592086" Négotiation commerciale PAGEREF _Toc406592086 \h 532
HYPERLINK \l "_Toc406592087" ICN 3ème année : Route Arts and Entertainment Industry Management PAGEREF _Toc406592087 \h 534
HYPERLINK \l "_Toc406592088" Art, entertainment and intellectual property law PAGEREF _Toc406592088 \h 536
HYPERLINK \l "_Toc406592089" Culture Image and social networking PAGEREF _Toc406592089 \h 538
HYPERLINK \l "_Toc406592090" Finance and insurance for art and entertainment industry PAGEREF _Toc406592090 \h 540
HYPERLINK \l "_Toc406592091" The Art and entertainment industry management seminar PAGEREF _Toc406592091 \h 542
HYPERLINK \l "_Toc406592092" ICN 3ème année : Route Talent Management in Organisations PAGEREF _Toc406592092 \h 544
HYPERLINK \l "_Toc406592093" HR AUDITING PAGEREF _Toc406592093 \h 546
HYPERLINK \l "_Toc406592094" Organisational Restructuring PAGEREF _Toc406592094 \h 548
HYPERLINK \l "_Toc406592095" The Dark Side of Human Resource Management PAGEREF _Toc406592095 \h 550
HYPERLINK \l "_Toc406592096" Sustainable Human Resource Management PAGEREF _Toc406592096 \h 552
HYPERLINK \l "_Toc406592097" ICN 3ème année : Route Management of Innovation PAGEREF _Toc406592097 \h 554
HYPERLINK \l "_Toc406592098" Financing R&D and Innovation PAGEREF _Toc406592098 \h 556
HYPERLINK \l "_Toc406592099" Managing innovation regimes: Open innovation and change management PAGEREF _Toc406592099 \h 558
HYPERLINK \l "_Toc406592100" Organising Public and Private R&D PAGEREF _Toc406592100 \h 560
HYPERLINK \l "_Toc406592101" R&D Contract Management PAGEREF _Toc406592101 \h 562
HYPERLINK \l "_Toc406592102" ICN 3ème année : Route Management de la Supply Chain et des Achats PAGEREF _Toc406592102 \h 564
HYPERLINK \l "_Toc406592103" Achats hors production PAGEREF _Toc406592103 \h 566
HYPERLINK \l "_Toc406592104" Conception et pilotage de flux PAGEREF _Toc406592104 \h 568
HYPERLINK \l "_Toc406592105" Supply chain strategy PAGEREF _Toc406592105 \h 570
HYPERLINK \l "_Toc406592106" Logistique internationale PAGEREF _Toc406592106 \h 572

ICN 1ère année : Tronc Commun Français

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeGestion du Projet EcoleGPRJ1LeaderCreditsVolumeLanguageVirginie ALLARD110 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT L'initiation au management de projet en première année seffectue par lengagement de chaque étudiant dans un projet associatif qui lui permet de gérer une micro-entreprise. Ce travail participe grandement à la professionnalisation de létudiant en abordant à la fois des notions financières, marketing, commerciales, de la gestion déquipe ces projets sont loccasion dentreprendre, dinnover et de créer ensemble.

Les projets associatifs sont nombreux et variés, voici les catégories répertoriées :
-Les bureaux (BDE, BDA et BDS)
-Les associations humanitaires, sociales et responsables
-Les associations culturelles et artistiques
-Les associations professionnelles
-Les associations découvertes et rencontresContent FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Le travail en groupe doit permettre la réalisation dactions concrètes et efficaces.

Des séances de cours permettent d'apporter des notions complémentaires sur les thématiques suivantes :
- Organisation d'une réunion, recherche de sponsors, droit associatif, comptabilité associative, communication interne et externe
- Initiation au management de projet : définition de l'objet, planification, gestion du groupe ; découverte et applications du logiciel MS-PROJECT
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A l'issue de ce module, l'étudiant aura découvert la méthodologie du management des projets :
* planification des tâches
* recherche de ressources
* communication externe

L'étudiant saura composer avec les aléas de l'environnement et aura amélioré sa capacité à travailler en groupe. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ouvrage de référence non obligatoire :
FORMTEXT - Gestion de projets - Robert Buttrick- Pearson Education octobre 2010

Documents mis à disposition sous MyICN :
- Supports et ressources abordés en séances de cours FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLors du premier semestre, les étudiants pourront découvrir les différentes associations par le biais du Forum des associations ayant lieu en octobre. Ils devront faire leur choix en novembre/décembre afin que la passation puisse seffectuer entre les étudiants de 2ème année et les repreneurs de 1ère année.

Une soutenance initiale permettra de présenter les projets à mener durant le mandat.

Les rencontres avec le tuteur et le responsable des projets sont à planifier afin dassurer un suivi régulier des projets menés.

Les séances de cours permettent de compléter le suivi par des notions complémentaires et nécessaires à la conduite du projet :

- Organisation d'une réunion : outils pour la conduite de réunion
- Recherche de sponsors
- Droit associatif : définition, constitution de lAssociation, les formalités à accomplir, le fonctionnement, les responsabilités.
- Comptabilité ciblée pour la gestion financière dune association
- Communication interne et externe
- Initiation au management de projet : définition de l'objet, planification, gestion du groupe ; découverte et applications du logiciel MS-PROJECTAssessment MethodsInclass Assessment: 100% Duration : 1 hour
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
L équipe présentera son projet au tuteur et au responsable des projets à loccasion dune soutenance initiale. Elle devra également présenter les résultats atteints en milieu de parcours lors dun rapport intermédiaire. Lévaluation faite par le tuteur et par le responsable des projets tient compte de la qualité du travail effectué estimée à partir des dossiers de début et de milieu de mandat et de la soutenance initiale collective. Lévaluation finale tient compte également des appréciations entre pairs (Peer Evaluations).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeManagement des Ressources HumainesRHLeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie ARNAUD415 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Le Management des Ressources Humaines (MRH) est un élément clé du succès des organisations. Entreprises, administrations, associations, etc., sont d'autant plus performantes et compétitives que leurs employés sont motivés, impliqués, fidélisés, créatifs, flexibles, avec des compétences et des talents en constante progression. Le recrutement vise à sélectionner les profils les plus adaptés aux objectifs, missions et valeurs de l'organisation. L'évaluation des performances et les systèmes de rémunération sont essentiels pour motiver, fidéliser, accroitre les compétences et performances des employés. Le MRH est un domaine en constante évolution, façonné par le contexte social, économique & politique, ainsi que par le droit du travail. Ce cours de 15h sera consacré à la présentation des principales fonctions et missions du MRH essentielles à connaître et à comprendre pour tout étudiant désireux de travailler dans ce domaine là, mais aussi pour tout étudiant soucieux de comprendre les méthodes et stratégies de gestion des RH pratiquées dans les organisations qu'il sera amené à rencontrer tout au long de sa carrière. Qui ne sera pas un jour "futur employé, manager ou chef d'entreprise ?" Nous sommes tous concernés par le MRH ! ContentLes étudiants auront des lectures préalables du cours et du textbook à réaliser en amont de chaque séance de cours, ainsi quà préparer des études de cas en amont de chaque séance de TD, afin de rendre ce cours interactif et basé sur des échanges et débats. FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 50 % du cours se déroule en cours magistraux ; 50 % en travaux dirigés (TD) pour faciliter les échanges et participations des étudiants. La Gestion des Ressources Humaines (GRH) fonctionnelle, et le MRH stratégique seront présentés pour comprendre comment ils peuvent contribuer à la stratégie et aux challenges rencontrés par les organisations. Quels sont les principaux objectifs et fonctions de la GRH fonctionnelle ? Quelles sont les principales stratégies, pratiques et outils du MRH ? Le recrutement, la formation et la gestion des compétences, l'évaluation des performances, la rémunération, la gestion des carrières, la lutte contre les discriminations, la promotion de l'égalité et de la diversité, seront abordés de manière synthétique en cours, et de manière concrète et pragmatique en TD, grâce à des exemples d'entreprises réelles exposés en études de cas. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A l'issue de ce module, les étudiants doivent être capables de : (1) Comprendre les enjeux du MRH au sein des organisations, sa contribution aux missions et à la performance, ses différentes fonctions, ses différentes stratégies. / (2) Elaborer une analyse critique, conceptuelle, approfondie et argumentée, dune problématique relative au MRH : comprendre les problèmes qui se posent en terme de MRH ; comprendre et anticiper les conséquences de différentes décisions et actions, usages doutils et de pratiques, en matière de MRH dans un contexte précis, sur la motivation des employés, sur les performances des organisations et le succès de leur stratégie. Référence- TEXTBOOK: proposé par le Département RH & CO
ISBN 9781784344184
« Ouvrage personnalisé format numérique »
Pearson, 2014PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT AucunAucun
Course Sequence and Homework DescriptionStructuration du cours : 5 séances de CM (Cours Magistral) de 1h30 et 5 séances de TD de 1h30.

1 examen final de deux heures.

Travail à réaliser en amont des séances :

- Un chapitre du textbook ainsi que parfois les slides du cours, seront à lire avant chaque séance (CM et TD).

- Etudes de cas à préparer par écrit chez soi avant chaque cours (CM et TD) ( venir avec un exemplaire papier !

Séances n°1 et 2 (3h) : CM et TD en MRH : Définition et missions du Management des RH.

Séances n°3 et 4 (3h) : CM et TD en MRH : Le MRH stratégique. 2 études de cas à préparer avant, slides du cours à lire avant, deux chapitres du livre à lire.

Séances n°5 et 6 (3h) : CM et TD en MRH : MRH et marché du travail : des influences réciproques à un enjeu de taille : la gestion de la diversité. Etude de cas à préparer avant, slides du cours à lire avant, chapitre du livre à lire.

Séances n°7 et 8 (3h) : CM et TD en MRH : La GRH fonctionnelle : De la planification au recrutement. Introduction à la Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences, à la Gestion des Talents. 2 études de cas à préparer avant, slides du cours à lire avant, chapitre du livre à lire.

Séances n°9 et 10 (3h) CM et TD en MRH : La GRH fonctionnelle : Formation, Rémunération. / La gestion de la motivation. 2 études de cas à préparer avant, slides du cours à lire avant, chapitre du livre à lire.
Assessment MethodsFinal Exam : 100 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Examen final de deux heures (mini-étude de cas, questions de cours et de réflexion).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeManagement de l innovationMGTINNOLeaderCreditsVolumeLanguageNicolas Battard215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours est une introduction à linnovation et vise à donner aux étudiants une compréhension des grands enjeux liés à linnovation, principalement technologique. Il vise également à introduire les concepts et outils de base nécessaires à lanalyse et la prise de décision stratégique. Le cours s'appuie sur des exemples et des études.ContentLe cours est basé sur 5 séances de cours de trois heures, soit 15 heures, divisés en sept thèmes particuliers. Les étudiants seront appelés à préparer les cours par des lectures obligatoires et à participer à des débats et autres échanges portant sur les sujets de la session de la semaine.
Learning objectivesA la fin de ce cours, les étudiants seront en mesure de démontrer sa compréhension , et de faire
des évaluations critiques de ce qui suit :
O1 Définitions et concepts d'invention, dinnovation technologique ou non, de R&D
O2 Principales stratégies dinnovationRéférenceLe livre (noté MS par la suite) du cours nécessaire à la préparation des sessions est :
Schilling, M. 2013. Strategic Management of Technological Innovation (4ème éd.). Singapore: McGrawHill. ISBN: 9780071326445.

Toutes les transparents et autres matériaux de cours seront disponibles électroniquement sur MyICN.
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneN/A
Course Sequence and Homework DescriptionLe plan du cours comporte 7 parties :

1. Qu'est-ce que l'innovation et pourquoi est-elle importante ? (CHAPITRE 1 in MS) : Ce cours examine les principaux défis de la gestion et des stratégies dinnovation.

2. Les types dinnovation et leur diffusion (CHAPITRE 3 in MS) : Ce cours explore les différents types dinnovation (e.g. produit, procédé, radical ou incrémentale) et l'étendue de l'innovation. On explorera les différents facteurs affectant la diffusion dinnovations.

3. Les sources de linnovation (CHAPITRE 2 in MS) : Comment les connaissances naissent-elles et se développent dans entreprises ? Linnovation est-elle possible sans R&D ? Introduction à la capacité dabsorption et innovation ouverte.

4. Le timing de linnovation (CHAPITRE 5 in MS) : Pionnier ou suiveur, quels avantages ? Innovateur ou imitateur ? Introduction à Saute-mouton, exploration/exploitation et Red Queen effect.

5. Stratégie dappropriation (CHAPITRE 9 in MS) : Pourquoi et comment les entreprises mettent en uvre des stratégies dappropriation. Les différents modes dappropriation, notamment juridiques. Quelques stratégies autour des brevets sont examinées. Open licensing et autres inventions libre de droits.

6. Stratégie de collaboration et les réseaux (CHAPITRE 8 in MS) : Modes de coopération pour innover. Accords de coopération et réseaux dinnovation. Les patent pools. Quelles strategies réseaux ? La localisation géographique est-elle importante ?

7. Les stratégies de standardisation et normalisation (CHAPITRE 4 in MS) : Innovation dominante et processus de normalisation. Le rôle de la standardisation. Les réunions et clubs de standardisation.
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeEconomie GénéraleECOGENELeaderCreditsVolumeLanguage Sylvie BOULEC215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours aborde les concepts de base de l'économie et vise à faire comprendre l'ensemble des grands problèmes économiques contemporains, ainsi que les enjeux. Un manager doit être capable de décrypter son environnement économique.Content Différents thèmes seront abordés :
l'approche économique
les fluctuations économiques
les politiques économiquesLearning objectivesAcquérir un vocabulaire, des références théoriques, un raisonnement.
Communiquer aux étudiants une bonne maîtrise des fondamentaux de la science économique, les aider à saisir véritablement quels en sont les mécanismes essentiels.
Les éveiller aux limites de ce savoir et au sens critique que ses imperfections requièrent. Lanalyse de léconomie exige une rigueur intellectuelle de tous les instants.
Doù, pour finir, un dernier objectif : les conduire à mieux structurer leur pensée, à présenter leurs réflexions en suivant une démarche ordonnée et logique.RéférenceRéférences : J Sloman ,Principe d'économie Pearson Education dernière éditionPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description4 séances de cours magistraux d1h30 et 6 séances de tds d1h30. Avant chaque séance de td, des documents seront distribués aux étudiants, à charge pour eux de les étudier, les documents reprenant les thèmes abordés en TD.

Lobjectif étant que les tds soient de véritables moments dinteractivité.

Seront donc étudiés :

La pensée économique
La comptabilité nationale
Croissance-crise
Financement de léconomie
Inflation
Chômage
Dette publique
Commerce international
Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCommunication et savoir-êtreCOM1ALeaderCreditsVolumeLanguageAgnès Ceccarelli215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module traite des principes de communication interpersonnelle : la communication verbale et la communication non verbale sous la forme de 2 CM de 3 heures et 3 TD de 3 heuresContent- Théories classiques de communication verbale ( Laswell, Wiener, etc) et non verbale ( Palo Alto)Learning objectivesA lissue du module, les étudiants seront capables :
- Dutiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle
- De construire et de transmettre un message efficace
- De sadapter à toutes les situations professionnelles managériales (prise de parole en public, conduite de réunion, entretien annuel dévaluation) et dadopter les bons comportementsRéférence
- Edmond M., Picard D., (2008), Relations et communication interpersonnelles, Paris, Dunod
- Hall E.T., (1978), La dimension cachée, Paris, Seuil
- Hall E.T., (1984), Le langage silencieux, Paris, Seuil
- Goffman E., (1973), La mise en scène de la vie quotidienne, 1. La présentation de soi, Paris, Minuit
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description1. Savoir : Le cours se déroule selon 2 cours magistraux de 3 heures chacun qui établissent les différentes théories de communication interpersonnelle. Afin dillustrer la théorie, le cours intègre également des outils pédagogiques tels que la vidéo, des exercices et crossknowledge. En outre des échanges et des interactions sont favorisés avec les étudiants par le biais de questions de reflexion relevant directement de situations issues de lentrteprise : mini études de cas. Celles-ci seront distribuées en amont des cours afin de favoriser une étape préparatoire de travail personnel.

2. Savoir-faire : Des TD, 4 séances de 3 heures complètent les cours magistraux et concrétisent les aspects théoriques. Les étudiants sont mis en situation sur la base de jeux de rôle et simulations inspirés de cas réelsAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct 100% Duration : 1 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeTechniques de venteTCHVTELeaderCreditsVolumeLanguageSophie CHAUDRE215 hFRA
Course description and Teaching MethodsObjectifs : Initiation aux techniques de vente au travers de CM et de TDContentAmener létudiant à réaliser que la vente est présente dans tous les domaines. Lui présenter lensemble des étapes que forme un acte de vente et montrer que suivre cette méthodologie est un gage de réussite. Se fonder sur des exemples de vente en « one shot » en B to B ou B to C.Learning objectivesSavoir être, savoir faire, apprendre les règles de la communication verbale et non verbale, oublier les préjugés, les scrupules pour mieux réussir à vendre. Enfin, apprendre à se différencier pour mieux convaincre.RéférenceRéférences non obligatoires : Les Techniques de Vente de René Moulinier, les Techniques de vente de Charles Louis OriouPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi certaines vidéos de cross knowledgeNéant
Course Sequence and Homework DescriptionExercices de début de session
Vente et Négociation différences et points communs
Prismes et Filtres
Congruence
Positiver son vocabulaire
Les étapes de la vente : détailler les étapes et démontrer les enjeux de chacune dentre elles.Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : ½ hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30 hours
&Written & MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L évaluation du CC sera un court questionnaire et la note sera réduite de 2 points par absence non justifiée.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCreative Business Days 1&2CBD1 CBD2LeaderCreditsVolumeLanguageMarie-France CLERC-GIRARD (CBD1)
Virginie ALLARD (CBD2)215 hFRA
Course description and Teaching MethodsLes Creative Business Days rassemblent pendant une semaine 500 élèves des Ecoles formant lalliance ARTEM, essentiellement lEcole des Mines et ICN.
CBD1 : Des professeurs des Mines Nancy, designer, informaticien, ingénieur, physicien dICN Business School, financier, juriste, stratège, marketeur accompagnent les étudiants de « première année » pour un lancement de projet dentreprise. Ce projet doit sinscrire dans un contexte de politique RSE (Responsabilité Sociale de l'Entreprise) avec une dynamique liée à léconomie sociale et solidaire. L'ONG Enactus se joint, à partir de cette année, à léquipe.

CBD 2 : Les participants, réunis en équipe de direction, sont placés à la tête de filiales de groupes importants et doivent mener une politique de diversification visant à répartir les risques économiques, commerciaux et financiers. Tout en utilisant l'analyse de marché, de la concurrence et de la conjoncture, chaque équipe est confrontée aux décisions qui sont celles des managers.

CBD 2 : Les participants, réunis en équipe de direction, sont placés à la tête de filiales de groupes importants et doivent mener une politique de diversification visant à répartir les risques économiques, commerciaux et financiers. Tout en utilisant l'analyse de marché, de la concurrence et de la conjoncture, chaque équipe est confrontée aux décisions qui sont celles des managers.ContentCBD1 : Pour faciliter la création du projet, les participants vivent des séquences de travail très rythmées et se voient proposer une boîte de jeu, type jeu de loie avec un quiz.
La progression du jeu sarticule par module :
« Créativité et Design » pour la génération didées
« Business » pour le design stratégique et le développement dun business model
« Projet et Développement » pour les modalités dimplémentation des idées
« Communication » pour la présentation et la défense du projet devant une équipe dexperts

Chaque module correspond à une étape du jeu où les étudiants sont soumis à une série de questions. Le niveau de leurs réponses les amène à rentrer en concurrence et à pouvoir prétendre au statut de lauréat, en fin de séminaire.

CBD 2 : Chaque société a pour mission de lancer un produit nouveau sur le marché, de développer les ventes de ce nouveau produit, de gérer l'entreprise de manière efficace, de justifier la stratégie et de rendre compte des résultats aux actionnaires en fin de simulation. Une totale autonomie est donnée : il est possible de lancer des ordres de fabrication, de gérer les stocks de produits finis et les approvisionnements, de définir la politique commerciale, de fixer le budget marketing, investir, emprunter, embaucher du personnel, améliorer le produit...Learning objectivesCes 2 sessions ont plusieurs objectifs pour chaque participant :
Appliquer des méthodes de créativité pour être capable dimaginer, le cas échéant, une solution innovante ;
Mobiliser les outils analytiques utiles pour identifier un problème de gestion et le problématiser ;
Savoir sinsérer dans une équipe pluridisciplinaire, comprendre la contribution de chacun, et y apporter la sienne propre ;
Préparer, conduire, mener à bien un projet et réaliser lanalyse critique de ses résultats et de son déroulement, dans le cadre dune démarche dauto-amélioration ;
Conduire des présentations orales professionnelles, en utilisant la technologie adaptée ;RéférenceCBD 2 : (Textbooks non obligatoires)
- FORMTEXT KOTLER-KELLER-MANCEAU-DUBOIS, Marketing Management - Pearson Education 13ème édition Déc. 2010
- LENDREVIE - LEVY - LINDON, Mercator : théories et nouvelles pratiques du marketing - DUNOD Editions 2009PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessCBD1 se déroule au lancement dela première année et ne nécessite aucun prérequis.
CBD2 se déroule en fin de semestre et permet de faire le point sur les connaissances acquises depuis le début de la formation
Course Sequence and Homework Description

CBD2 se déroule en 5 séquences alternant les séances de cours et le travail par équipe :

SEQUENCE 1 : Présentation générale de la simulation de gestion
Travail en équipe denviron 8 étudiants
SEQUENCE 2 : Poursuite du travail en équipe afin de rendre le premier dossier de création du nouveau produit, la feuille présentant les décisions prises par lentreprise ainsi quun rapport expliquant les objectifs et stratégies envisagées lors de cette phase de lancement de produit.
SEQUENCE 3 : Séance plénière abordant les notions comptables
Distribution des résultats de la première période
Travail en équipe afin de rendre les éléments comptables (Bilan et Compte de Résultats) en plus du dossier création et les décisions de la 2ème période de jeu.
SEQUENCE 4 : Séance plénière abordant les notions de marketing, de logistique, de management et déconomie
Poursuite du travail en équipe afin de produire à nouveau les documents cités précédemment pour cette dernière phase de jeu
SEQUENCE 5 : Synthèse et analyse des stratégies menées, dans un premier temps, devant les entreprises mises en concurrence sur le même marché puis en séance plénière afin deffectuer la synthèse finale de la simulation de gestion.Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

CBD2 : L évaluation prend en compte les résultats obtenus suite aux décisions prises, ainsi que la stratégie menée et la capacité danalyse et de synthèse tant à lécrit quà loral.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeSystèmes dinformationSI1ALeaderCreditsVolumeLanguageNathalie DAGORN215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours familiarise les étudiants avec les outils bureautiques Excel et Access. Les interventions sont données sous forme de cours + travaux dirigés sur ordinateur par des intervenants disposant des compétences nécessaires dans les domaines couverts.ContentTableur Excel : manipulation générale avec utilisation des formules et fonctions les plus courantes, des tableaux croisés dynamiques.
Base de données Access : fondements de la conception de S.I. (modèle conceptuel de données) et application avec Access.Learning objectivesA lissue de ce cours, létudiant devra avoir une maîtrise suffisante des outils bureautiques Excel et Access pour :
- présenter, organiser, calculer et analyser des données à laide dun tableur
- interroger une base de données, créer des interfaces et rapportsRéférence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description6 séances Excel :
bases,
formules,
listes,
graphiques,
recherches,
décisions,
macros

4 séances Access :
modélisation,
création dune base de données,
requêtes,
formulaires,
étatsAssessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Réalisation d un projet sous Excel et/ou Access permettant de mettre en pratique les notions acquises en cours.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCreative ThinkingCTHK2LeaderCreditsVolumeLanguageDidier FASS110 hFRA
Course description and Teaching MethodsLobjectif de ce module Creative Thinking / ARTEM est de permettre aux élèves de première année ICN de sapproprier les concepts, les méthodes et quelques outils de la creativité. Il permet aussi de se sensibiliser aux enjeux pédagogiques et professionnels associés à ARTEM. Elles démontreront la pertinence dArtem pour ces futurs managers et les sensibiliseront aux liens entre art, sciences et business. Cet ensemble de conférences apportera aux élèves des éléments de culture générales et théoriques, et les outils intellectuels nécessaires à la pratique Artem des Ateliers de deuxième année.
Chacun est appelé à participer aux conférences et à travailler en groupe de 10 à 12 personnes pour proposer explorer une idée créative.
Ouverture, créativité et esprit d'équipe tels sont quelques mots clés qui définissent ce module « Creative Thinking » ICN 1AContent FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Initiation à la pédagogie par projet et à la création de projet.

Mener un projet créatif en groupe en 2 temps :
Premier semestre : conférences creative thinking et dossier [une idée / un objet};
Deuxième semestre : iCN Creative Awards, démonstration de faisabilité de l'idée développée au semestre 1
Les conférences du semestre 1 sont organisées avec pour apporter des éléments théoriques et pratiques de creative thinking
Chaque groupe sera encadré par un tuteur pour les creative Awards au semestre 2;

Un cahier des charges du travail demandé est mis à disposition sur myicn.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Sensibiliser aux trois domaines : arts, sciences et business
- Montrer que la connaissance cest aussi celle des autres, quil convient de les comprendre, de les écouter et de les respecter.
- Montrer comment la mise en commun et le fait davancer ensemble dans une diversité de compétences est nécessaire à linnovation et à la réussite de projets complexes
- Savoir faire germer une idée de projet, savoir explorer le territoire de cette idée de projet
- Comprendre et savoir utiliser les outils de generation didée et de cartographie conceptuelle.RéférenceGilbert Simondon, Du mode dexistence des objets techniques, Aubier, Philosophie

Ludwig Von Bertalanffy, Théorie Générale des Systèmes, collection IDEM, DUNOD, 2012
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessCreative awarness and « ICN we can ! »Tous
Course Sequence and Homework DescriptionLes dix heures du module « Creative Thinking » du semestre S1 seront réparties en deux conférences de 1h30, une séance d1h daccompagnement et de deux séances « creative thinking lab » de 3h de travaux pratiques consacrés aux pratiques dexploration didées et de mauïeutique de projet .

Les dix heures du module « Creative thinking » du smeestre S2 seront réparties en deux séances magistrales dune 1h30, une séance d1h daccompagnement et de deux séances « creative thinking lab » de 3h de travaux pratiques consacrés aux pratiques de présentation et de maquettage de projet.

Le travail personnel sera réalisé en groupe de 10 à 12 personnes. Il nécessitera au moins une dizaine dheure.

Un cahier des charges pour le rendu du dossier {1 idée / 1 projet} du premier semestre et pour la présentation des idées de projets au second semestre et la participation aux ICN Creative Awards 2015 sera mis à disposition sur myicn en octobre 2014.

Au premier semestre, lévaluation sera faite sur la base du dossier.

Au deuxième semestre, chacun des groupes développera une présentation animée qui sera évéluée et permettra la sélection des dix meilleurs rendus pour la participation aux ICN Creative Awards 2015 Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Semestre 1 : évaluation sur dossier de travail en groupe. Semestre 2 : évaluation sur rendu de presentation animée pour tous les groupes et participation aux ICN Creative Awards pour les 10 meilleurs groupes retenus.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeLogistique et SCMSCMLeaderCreditsVolumeLanguageThierry HOUE215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCours introductif en logistique et supply chain management. En plus de la description et de l'organisation de la fonction logistique dans les entreprises, le cours présente les principes fondamentaux de la gestion des flux internes et externes au travers de quelques outils, exemples et exercices. Le cours revient aussi sur le concept de supply chain management, sa vision plus intégrée et globale et son influence sur la stratégie des entreprises. Une étude de cas de synthèse cloture le cours. ContentDe la logistique au supply chain management
Modes de transport et politique dentreposage
Optimisation des flux internes
Mesure de la performance logistique
Systèmes dinformation logistiques
Stratégie supply chain et durabilité
Etude de cas
Learning objectivesA lissue du module, létudiant devra être capable de :
- comprendre le rôle et les enjeux du pilotage de la chaîne logistique pour les entreprises
- faire des choix rationnels de modes de transport et dentreposage
- choisir une organisation industrielle adaptée et utiliser les outils de base du pilotage en flux tirés
- maîtriser les outils de base de la gestion des stocks
- mesurer la performance logistique opérationnelle
- comprendre limportance de la relation entre flux physiques et flux dinformationRéférenceBAGLIN G., BRUEL, O., GARREAU, A., GREIF, M. (2005), Management industriel et logistique. 5e éd., Paris Economica.
DORNIER P.-P. et FENDER M. (2007), La logistique globale : enjeux, principes, exemples, 2ème éd., Paris, Les Éditions dOrganisation.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun
Course Sequence and Homework DescriptionCM 1 De la logistique au supply chain management 1h30

CM 2 Modes de transport et politique dentreposage 1h30

CM 3 Mesure de la performance logistique 1h30

CM 4 Systèmes dinformation logistiques 1h30

CM 5 Stratégie supply chain et durabilité 1h30

----------------------------------------------------------------------------------------------------

TD 1 Mode de transport et politique dentreprosage (ex. implantation) 1h30

TD 2 Mode de transport et politique dentreposage (exercices stocks) 1h30

TD 3 Optimisation des flux internes (exercices MRP / JAT) 1h30

TD 4 Etude de cas Louis Vuitton (1ère partie) 1h30

TD 5 Etude de cas Louis Vuitton (fin et correction) 1h30

-----------------------------------------------------------------------------------------------------

PR 1 Travaux prératoires du cas Louis Vuitton 2h00
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeManagement des AchatsMGTACHLeaderCreditsVolumeLanguageThierry HOUE (intervenant : Thierry HOUE)215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCours dintroduction au Management des Achats. En plus de la description et de l'organisation de la fonction achats dans les entreprises, le cours présente les principes fondamentaux de la gestion des achats au travers de quelques outils et exemples de base. Le cours revient aussi sur limportance de la mise en place et du respect du processus achats en général afin daugmenter encore la performance de lentreprise. ContentLa fonction achats : positionnement, processus opérationnels et dimension internationale

Management de la fonction achats

Outils pour les achats

Exercice de synthèseLearning objectivesA lissue du module, létudiant sera capable de :
comprendre limportance croissante de la fonction achats dans une entreprise
mettre en place un processus achats/approvisionnement simple
définir les différentes catégories dachats
maîtriser les outils de base pour la sélection des fournisseurs
connaître les fondements de la négociation avec les fournisseursRéférencePERROTIN R., LOUBERE J.M. (2005), Stratégie dachat : sous-traitance, coopération, partenariat, Paris, Les Éditions dOrganisation.
PERROTIN R., SOULET DE BRUGIERE F., PASERO J.J. (2007), Management des achats : décisions stratégiques, structurelles et opérationnelles, Paris, Eyrolles.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun
Course Sequence and Homework Description1. La fonction achats : positionnement, processus opérationnels et dimension internationale

CM 1 La place des achats dans la supply chain / Description de la fonction achats 1h30
CM 2 Mise en place des processus achats (partie 1) 1h30
CM 3 Mise en place des processus achats (partie 2) 1h30
CM 4 Dimensions internationales des achats 1h30
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
2. Management de la fonction achats
CM5 Mesure de la performance achats et management de léquipe 1h30
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
3. Outils pour les achats
TD 1 Instruments danalyse et de décision (partie 1) : portefeuille achats 1h30
TD 2 Instruments danalyse et de décision (partie 2) : approvisionnement 1h30
TD 3 Instruments danalyse et de décision (partie 3) : sourcing 1h30
TD 4 Bases de la négociation fournisseurs 1h30
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4. Exercice de synthèse
TD 5 Exercice de synthèse 1h30

PR Préparation de lexercice de synthèse 1h30
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeStatistiquesSTATSLeaderCreditsVolumeLanguageSilvester IVANAJ215hFRA
Course description and Teaching MethodsLobjectif du cours de statistiques est tout dabord dintroduire les concepts de base des statistiques descriptives et des statistiques inférentielles. Ensuite, former les étudiants au processus de compréhension du problème, de la maitrise du calcul rigoureux statistique et linterprétation des résultats obtenus suite aux calculs. Enfin, donner aux étudiants des prérequis suffisants pour les cours subséquents, des statistiques spécialisées, danalyse des données, etc.

Cours magistraux suivis dexemples développés en cours, enoncés et solutions dexercices complémentaires en relation avec des situations concrètes.ContentSTATISTIQUES DESCRIPTIVES :
Distributions statistiques à une dimension, Distributions statistiques à deux dimensions, Indices statistiques, Séries chronologiques, Introduction aux probabilités, Distribution des variables discrètes et continues

STATISTIQUES INFERENTIELLES :
Echantillonnage, Estimation, Tests statistiquesLearning objectivesA lissue du cours, les étudiants sauront utiliser les méthodes statistiques les plus appropriés à leurs objectifs danalyse et interpréter les résultats obtenus.
RéférenceRéférences : MP GRANDJACQUOT, Outils statistiques, Editions ESKA, collection méthodes quantitatives, 1999.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description
Séance 1
Distributions à une dimension

Séance 2
Distributions à deux dimensions

Séance 3
Indices statistiques

Séance 4
Séries chronologies

Séance 5
Introduction aux probabilités, probabilités conditionnelles

Séance 6
Lois des distributions de variables discrètes

Séance 7
Lois des distributions de variables continues

Séance 8
Echantillonnage

Séance 9
Estimation

Séance 10
Tests statistiques

Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1,5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeMéthodologie étude de casETUDECASLeaderCreditsVolumeLanguageKHELLADI Insaf110 hFRA
Course description and Teaching Methods
Le module est une introduction à la méthodologie étude de cas en tant que méthode dapprentissage. Il est construit pour répondre à la problématique générale suivante : Pourquoi létude de cas une méthode dapprentissage au demeurant pertinente semble si difficile à appréhender ?

Plus spécifiquement, il sagira dapporter des réponses aux quatre questions suivantes : (1) Quest-ce quune étude de cas ? (2) Pourquoi étudier un cas ? (3) Comment étudier un cas ? (4) Comment est évaluée une étude de cas ?

Le module sappuie sur un rappel méthodologique des bonnes pratiques en matière détude de cas et une discussion dun cas en guise dillustration.ContentLes cours magistraux aborderont les points suivants :

- Définition, rôles & apports de létude de cas
- Etapes de traitement de létude dun cas
- Evaluation dune étude de cas

Les travaux dirigés seront consacrés à la discussion dun cas pratique, appuyée par la modération de linstructeur. Learning objectives
A lissue de ce module, létudiant sera capable de comprendre, résoudre, apprécier & tirer profit de létude dun cas.
Référence
- Ayerbe C., Meier O. & Missonier A. (2008), Traiter et résoudre un cas pratique en management, Dunod.

- Pointet M. (2003), Marketing. Etude de cas corrigées, 3ème édition, Editions dOrganisation.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun pré-requis nest exigé pour ce module. Aucun processus de sélection nest requis pour ce module.
Course Sequence and Homework DescriptionLe module comporte 6 sessions réparties comme suit :

- 3 cours magistraux (CM) dun total de 5 heures
- 3 travaux dirigés (TD) dun total de 5 heures

Sur la base dune étude de cas proposée par linstructeur, les TD traiteront des éléments suivants :

- TD 1 : Prendre connaissance dun cas & identifier sa problématique
- TD 2 : Analyser un cas
- TD 3 : Elaborer les solutions dun cas & conclure

Des équipes de travail, constituées dès la première session (CM 1), auront à fournir des rendus au début de chaque TD, comme suit :

- TD 1 : document présentant un résumé du cas & sa problématique
- TD 2 : document présentant lanalyse du cas
- TD 3 : document présentant les solutions envisagées, la stratégie adoptée, le plan daction ainsi quune conclusion

Ces trois rendus constituent les différentes parties dun rapport détude de cas. Linstructeur se chargera de les apprécier et den restituer les points forts et à améliorer, au début de chaque TD.

Les instructions à respecter pour chaque rendu seront détaillées durant la 1ère session du cours (CM 1).

Le module nécessite une participation active et une interactivité de la part des étudiants, afin de faire de leur apprentissage, une expérience riche, dynamique et pertinente. Aussi, les étudiants doivent être préparés à discuter le cas proposé durant les TD. Ils doivent surtout garder à lesprit quune participation active cest surtout :

- Contribuer significativement aux échanges, non pas répéter des éléments du cas, ou être daccord avec tout ce qui est dit,
- Etre attentif aux affirmations, les remettre en question en exigeant davantage dexplications et de démonstrations,
- Constater lexistence de plusieurs réponses dans létude dun cas, des réponses non pas bonnes ou mauvaises mais construites, cohérentes et solidement argumentées.
Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : 5 heures
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Les trois rendus attendus des équipes de travail seront évalués et notés par l instructeur. La note finale sera composée de 35% des rendus 1 & 2, et 30% du rendu 3. Linstructeur se réserve le droit doctroyer un bonus individuel destiné à récompenser les « participants actifs ».
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeEconomie appliquéeECO2LeaderCreditsVolumeLanguageJanine Jacquet430 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module comprend deux volets :
- Un premier volet où seront apportés les outils nécessaires à une vision complexe et transversale de laction politique ici appréhendée à travers la politique industrielle. Dans cette perspective, seront tout dabord mobilisés les domaines de la morale, du politique et de la géopolitique. Puis, laccent sera mis sur la politique industrielle, ses objectifs et ses moyens ainsi que sur lenvironnement monétaire et financier.
- Le second volet consistera en une approche pratique des outils précédents à travers la mise en uvre dune étude économique dont lobjet sera lanalyse de la politique industrielle dun pays et de ses conséquences sur linsertion du pays dans le commerce international.
Méthodes denseignement :
1er volet : cours et TD (sur la base dune analyse de documents de conjoncture, études)
2ème volet : travail par groupe avec encadrement par des tuteurs (collecte de documents, exploitation dune base de données et construction et analyse de matrices, rédaction dun rapport, soutenance)ContentIère Partie : Aux frontières de léconomie : De la morale, du politique et de la géopolitique
I Economie et Politique
II Lapproche par la géopolitique : le monde contemporain et ses transformations
IIème Partie : Laction politique et lindustrie
I Une mise en perspective des faits et de la politique industrielle en France
II Les fondements théoriques de la politique industrielle
III Les objectifs et les instruments de la politique industrielle
IIIème partie : Economie monétaire et financière
I Le système financier : organisation et fonctions
II Instruments et objectifs de la politique monétaire
III Les marchés financiers : Taux dintérêt et risqueLearning objectivesAmener les étudiants à réfléchir sur les différentes dimensions (culturelle, religieuse, militaire, politique, géopolitique, monétaire et financière, etc) du contexte dans lequel se prend une décision en matière de politique économique.

Conduire une étude de la collecte de documents, à la présentation écrite et orale des résultats découlant de lutilisation doutils quantitatifs et de lexploitation dune base de données (CHELEM).RéférenceEconomie industrielle, Carlon D. et Perloff J, ed de Boeck.
Principes déconomie, John Sloman et Alison Wride, éd Pearson.
Monnaie, banque et marchés financiers, Frederic Mishkin, éd Pearson.
Pacte pour la compétitivité de l'industrie française , rapport au Premier ministre, 5 novembre 2012, L. Gallois.
Vers une souveraineté industrielle ? , ouvrage coordonné par Eric Delbecque et Angélique Lafont ; préface de René Ricol, 2012.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionIère Partie : Aux frontières de léconomie : De la morale, du politique et de la géopolitique

I Economie et Politique 6h CM
1) Economie positive Economie normative - Economie politique
2) Economie et Ethique : les valeurs comme fondement de laction politique, une approche par lhistoire de la pensée économique
3) Histoire du rôle de lEtat dans la théorie économique

II Lapproche par la géopolitique : le monde contemporain et ses transformations 3h CM
1) Définition et concepts
2) Les grands facteurs
3) Les acteurs

IIème Partie : Laction politique et lindustrie 9h (3CM et 3TD)

I Une mise en perspective des faits et de la politique industrielle en France CM1
1 Lhistoire industrielle de la France
2 - Histoire de la politique industrielle : flux et reflux de linterventionnisme étatique

II Les fondements théoriques de la politique industrielle CM2
1 Lapproche néo-classique par les défaillances de marché
2.- Les nouvelles justifications

III Les objectifs et les instruments de la politique industrielle CM 3

IIIème partie : Economie monétaire et financière 9h (3 CM et 3 TD)

I Le système financier : organisation et fonctions
II Instruments et objectifs de la politique monétaire
III Les marchés financiers : Taux dintérêt et risqueAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
& Written & MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Inclass Assessment : Le contrôle continu consiste en un travail mené tout au long du semestre : létude économique. Lévaluation portera sur deux rapports (rapport intermédiaire : 20% et rapport final : 50%) ainsi quune soutenance (30%). Final Exam : Les notions acquises en cours seront évaluées par ailleurs par un examen final.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeEtudes de marchéMARKSTULeaderCreditsVolumeLanguageMaxime KOROMYSLOV215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Présentation générale des études de marché et des méthodes afférentes.

Ce module comprend des séances de cours magistral (CM) et de travaux dirigés (TD). Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Cinq points sont abordés dans le cadre de ce module :

1. Fonctions et typologie des études de marché ;

2. Conception dun projet détude et analyse documentaire ;

3. Approche qualitative des études de marché ;

4. Approche quantitative des études de marché ;

5. Traitement des données. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Connaître les fonctions et les types détudes de marché;

- Maîtriser le vocabulaire et les concepts de base ;

- S'initier au processus de création d'une étude de marché et développer une démarche critique. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK: KOTLER, Ph., ARMSTRONG, G. (2012), Principles of Marketing, 14ème Edition. Pearson Education
Référence non obligatoire : FORMTEXT CAUMONT D. (2010), Les études de marché, 4ème édition, Collection Les Topos, Paris, Dunod. PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Notions de marketing
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1,5 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L étude de cas sera commune pour les modules « Etudes de marché » et « Principes de marketing » avec une notation distincte pour ces deux cours. Elle prendra la forme dun rapport écrit soutenu en mai en groupes. Lexamen final (individuel), quant à lui, est prévu en mars.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeAnalyse financièreANAFILeaderCreditsVolumeLanguageSondes MBAREK215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Sans négliger la rigueur de l'apprentissage technique, la signification concrète des notions abordées pour la vie de l'entreprise est systématiquement mise en avant.
Sur la base des documents que létudiant a préalablement travaillés, chaque séance se donne pour but d'assurer la bonne compréhension des notions rencontrées par des explications complémentaires du cours et la correction précise et approfondie des exercices proposés Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Apprentissage dune méthodologie danalyse financière inspirée de celle de la Banque de France :
Le bilan fonctionnel : Fonds de roulement, Besoin en Fonds de Roulement, Trésorerie ;
Les soldes intermédiaires de gestion (Marge commerciale, Marge brute d'exploitation, Valeur ajoutée, Résultat brut d'exploitation, Résultat brut global, Capacité d'autofinancement)
Le tableau emplois-ressources, première approche des tableaux de flux de trésorerie.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT * Acquérir le vocabulaire de base à la finance d'entreprise
* passer de la lecture des documents comptables de synthèse à une représentation financière de la structure et du focntionnement de l'entreprise
* S'initier au diagnstic en abordant les calculs préparatoires Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Référence non obligatoire :
- COLASSE B., L'analyse financière de l'entreprise, La Découverte, 2001, 3ème édition.
- CABY J et KOEHL J, Analyse financière, Pearson, 2003.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLe module Analyse financière se déroulera de la manière suivante. Un support de cours sera communiqué au début du semestre. Avant chaque séance, chaque étudiant doit
avoir lu et préparé dans le support de cours la partie sur laquelle portera la séance, sil sagit dun CM
avoir préparé et fait les exercices relatifs à la séance, sil sagit dun TD

Les séances de cours reprendront les points les plus importants du polycopié. La majeure partie des séances sera consacrée à la correction des exercices.

Séance 1 : Chapitre 1 : Analyse fonctionnelle- Cours

Séances 2 et 3 : Chapitre 1 : Analyse fonctionnelle- Exercices

Séance 4 : Chapitre 2 : Tableau des SIG Cours

Séances 5 et 6 : Chapitre 2 : Tableau des SIG- Exercices

Séance 7 : Epreuve contrôle continu

Séance 8 : Chapitre 3 : Tableau Emplois-Ressources- Cours

Séance 9 et 10 : Chapitre 3 : Tableau Emplois-Ressources- ExercicesAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 1 :30 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Concernant la note de contrôle continu : notation de l épreuve écrite ci-dessus mentionnée (QCM) , lintérêt porté au module : implication, préparation des exercices, participation
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodePrincipes de ManagementPMGTLeaderCreditsVolumeLanguageKamel MINSRI 115 hFRA
Course description and Teaching MethodsApports théoriques illustrés de cas pratiques. (supports divers)ContentPartie I. Réflexions sur le concept de la gestion
Partie II. Le phénomène organisationnel et létude des organisations.
Partie III. La prise de décision
Partie IV. Le différentes fonctions managériales et leurs rôles managériaux
Partie V. Introduction à la gestion des ressources humaines

Learning objectivesPrendre conscience de limportance du management pour lentreprise.
Connaître les principales théories des organistions et quelques auteurs incontournables.
Connaître les différentest tâches dun manager au quotidien.RéférenceFoudriat, M. (2011). Sociologie des organisations. Pearson.
Jacques, Rojot(2005). Théorie des organisations. Paris: Editions ESKA.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéant
Course Sequence and Homework DescriptionIntervenants :
Mme LE ROUVILLOIS Nicole (Site de Nancy)
Mme CECCARELLI Agnès (Site de Metz)

Session 1
Thèmatique : Réflexion sur le concept de la gestion

La gestion : pratique, art ou science ?
Une vision globale de lentreprise et de son environnement

Session 2
Thématique : Le phénomène organisationnel et létude des organisations.

Réflexion sur le concept dorganisation
Les différentes théories des organisations

Session 3
Thématique : La prise de décisions managériales

Théories de la décision
Le processus de prise de décision

Session 4
Thématique : Les différentes fonctions managériales et leurs rôles managériaux

Les fonctions
Les rôles

Session 5
Thématique : Introduction à la gestion des ressources humaines

Historique de la gestion des ressources humaines
Missions et fonctions
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeFiscalitéFISCALeaderCreditsVolumeLanguageElie PESAVENTO215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce cours est un cours dinitiation à la fiscalité qui doit permettre dacquérir les fondamentaux en matière de fiscalité des entreprises. La matière étant incontournable dans le monde des affaires. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Généralités sur le système fiscal français : Les sources du droit fiscal. Ladministration fiscale. Les impôts directs, les impôts indirects. Le contrôle de limpôt.

La fiscalité directe des entreprises : Limpôt sur les sociétés. Les bénéfices industriels et commerciaux

La taxe sur la valeur ajoutée : Les généralités (le mécanisme, lEurope et la TVA) La TVA collectée (champ application, base imposition, fait générateur et exigibilité, taux de TVA) La TVA déductible (conditions de forme ; conditions de fonds) Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Permettre à un étudiant dappréhender, sans devenir un spécialiste, la fiscalité des entreprises. Cette dernière fait partie des connaissances obligatoires pour évoluer efficacement dans le monde économique auquel il sera confronté. Prendre conscience de lomniprésence de la fiscalité dans le monde économique.
- Posséder les règles fondamentales en matière de fiscalité des entreprises.
- Etre capable danalyser une situation juridique et fiscale et dy apporter une réponse.
- Savoir intégrer la problématique fiscale dans le monde des affaires (La relation comptabilité / Fiscalité).
- Etre capable de mettre à jour et détendre ses connaissances et ses compétences. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Référence non obligatoire : COZIAN. Précis de fiscalité des entreprises. Litec éditions PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionDes supports pédagogiques dématérialisés sont mis à disposition des étudiants avant le cours.
Le cours est ensuite expliqué et commenté en séance. Des exercices d'applications sont ensuite effectués.

L'assimilation des connaissances nécessite un travail personnel et susceptible de générer des questions et des explications.

Le début de chaque séance est dédié aux questions des étudiants et aux explications du professeur.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 30 mn
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodePrincipes du marketingPPEMKTLeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Acquisition des notions fondamentales du marketing. Cours magistraux, articles à lire et études de cas/TP. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FONDATIONS du MARKETING : évaluation des marchés ; principales étapes de la démarche marketing : segmentation / ciblage / positionnement ; préparation de laction marketing : outils prévisionnels ; diagnostic ; options stratégiques
BASES du MARKETING OPERATIONNEL :
1. P1 = Politique doffre : supports de loffre produit/service ; produit, marque et valeur (différenciation, cycle de vie, gamme) ;
2. P2 = Politique de prix
3. P3 = Politique de distribution (mise sur le marché)
4. P4 = politique de communication : Communication « media » et « hors média »Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A lissue du module, les étudiants sauront comprendre le marché et ses acteurs, ainsi que les grands principes stratégiques (approfondis en 2e année) et auront des connaissances plus spécifiques sur les fondamentaux du marketing : produit, prix, place (distribution) et promotion/communication. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK: KOTLER, Ph., ARMSTRONG, G. (2012), Principles of Marketing, 14th Ed. Pearson ; version anglaise ou française.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT AucunS.o.
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction démarche et stratégie marketing (SCP). ¨Présentation théorie + exercices pratiques Kotler/Armstrong, Principles of marketing (KAPM).
Politique produit. Présentation théorie + Travail pratique (TP) KAPM
Politique prix. Présentation théorie. Focus et TP méthodologie Van Westendorp.
Politique distribution. Présentation théorie + TP KAPM
Politique communication. Présentation théorie + TP KAPM
Méthodologie étude de cas (séance AP/Accompagnement pédagogique)
Présentation cas de synthèse
Examen final
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : s.o.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 h
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

In-class assessment includes all or some of the above-mentioned options.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeComportement du ConsommateurCCONSOLeaderCreditsVolumeLanguageKHELLADI Insaf215 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe module est une introduction aux éléments fondamentaux du comportement du consommateur en tant quaction de consommation individuelle.

A travers une combinaison de brefs rappels théoriques, dillustrations pratiques reflétant des exemples réels, et de mise en situations via les travaux dirigés, létudiant construira sa capacité à (1) analyser le consommateur en tant quindividu et en tant que membre dune société ; (2) comprendre ses pratiques dachat et de consommation ; et (3) saisir les mutations de son comportement. ContentLe module abordera la problématique générale du comportement du consommateur. Plus spécifiquement, il sagira dapporter des réponses aux cinq questions suivantes :

1- Quel est lintérêt détudier le consommateur ?
2- Quest-ce qui influence le consommateur en tant quindividu ?
3- Comment le consommateur décide de consommer ?
4- Quel rôle joue lentourage de lindividu dans ses choix de consommation ?
5- Comment allons-nous consommer demain ?Learning objectivesA lissue de ce module, létudiant sera capable de :

- Observer les consommateurs et leurs caractéristiques
- Identifier les déterminants de la perception des consommateurs
- Décrire le processus dachat et de consommation des consommateurs
- Analyser linfluence du contexte dachat et de lenvironnement social sur les consommateurs
- Comprendre les mutations du comportement du consommateur RéférenceBrée, J. (2009). Le comportement du consommateur, 2ème édition, Dunod.

Solomon, M., Heilbrunn, B., et Tissier-Desbordes, E. (2005). Comportement du consommateur, 6ème édition, Pearson.

Darpy, D. et Volle, P. (2012). Comportement du consommateur : concepts et outils, 3ème édition, Dunod.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun prérequis exigé.Aucun processus de sélection spécifique.
Course Sequence and Homework DescriptionLe module comporte 10 séances réparties en 5 cours magistraux (CM) et 5 travaux dirigés (TD).

Les CM (7h30) aborderont les principaux thèmes suivants :

- La découverte de la consommation et du consommateur
- Le consommateur en tant quindividu
- Le consommateur décideur
- Le consommateur et son entourage
- Le consommateur, aujourdhui et demain

Les TD (7h30) consisteront en une mise en situation à travers des exercices pratiques et échanges en classe qui porteront sur les thématiques ci-après :

- Observer le consommateur, une question de curiosité
- Situer le produit dans lesprit du consommateur, une question de perception
- Acheter et consommer, une question de processus
- Acheter et consommer, une question dinfluence
- Etudier le comportement du consommateur de demain : observer autrementAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100% Duration : 1.5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeLa comptabilité financièreCPTAFILeaderCréditsVolumeLanguageNadège TEINTURIER215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours poursuit lenseignement de la comptabilité et fait suite au module « Principes de comptabilité ». Les étudiants seront amenés à aborder :
- l'organisation comptable d'une entité économique,
- la comptabilisation des flux
- l'enregistrement des écritures de fin d'exercice
- l'établissement des comptes sociaux en normes françaises.Content- Analyse comptable des opérations courantes du cycle dexploitation :
- achats/ventes,
- gestion de trésorerie,
- charges de personnels
Les opérations de fin d'exercice :
- dépréciations,
- provisions,
- régularisations de charges et de produits,
- stocks et variations de stocks
Révision : construction d'états financiers et enregistrement d'opérationsLearning objectives Identifier les champs disciplinaires, les méthodes et les outils utiles pour la résolution de problème : comprendre lorganisation comptable dune entité économique, savoir enregistrer des flux dans le grand livre ou/et dans les journaux comptables tout en respectant la réglementation juridique et fiscale
Savoir investiguer un champ de connaissance et en faire la synthèse : savoir lire, interpréter et construire les documents de synthèse (bilan et compte de résultat)
Savoir faire le lien entre des transactions économiques et leur impact sur les états financiers pour favoriser la prise de décisionReferences"Introduction à la comptabilité" Collection LMD Expertise comptable Sup'Foucher
"introduction à la comptabilité" DCG 9 Express chez Dunod
"Introduction à la comptabilité" PEARSON GIBBINS M.
Documents distribués en début de cours et diaporamas de cours mis en ligne PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours est constitué dune alternance de cours magistraux et de TD.
Les cours magistraux représentent la méthodologie de base avec des études de cas type et des exercices résolus qui seront suivis par un contrôle de connaissances et dassiduité
Les TD permettront dapprofondir les notions de base

Le plan du cours sarticule autour de 8 séances :
Séance N°1 : Achats, les ventes et les règlements
Séance N°2 : TD dapprofondissement (achats, les ventes et les règlements)
Séance N°3 : La gestion de la trésorerie et charges de personnel
Séance N°4 : Première approche des écritures dinventaire
Séance N°5 : TD dapprofondissement stocks/écritures dinventaire
Séance N°6 : Ecritures dinventaire et ajustements
Séance N°7 : TD approfondissement /écritures dinventaire et dajustement
Séance N°8 : Approche dune étude de cas révision et application
Assessment MethodsInclass Assessment : 50% Duration : 30 minutes pour le contrôle continu et 15 minutes pour le contrôle de lassiduité
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Additionnal Information :

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeLes principes de la comptabilitéCPTALeaderCréditsVolumeLanguageNadège TEINTURIER215 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe cours de comptabilité est divisé en deux modules. Ce premier module permet d'acquérir les fondements de base de la comptabilité.

Les étudiants seront amenés à aborder :
- l'organisation comptable d'une entité économique,
- la comptabilisation des flux,
- la tenue de la comptabilité en normes françaises.Content
Introduction à la comptabilité générale : définition, rôle et normalisation
Analyse des flux et mécanisme de la partie double : de l'enregistrement des flux à l'établissement des états financiers
La constitution de la société, le cycle dinvestissement et son financement : capitaux propres, emprunts, immobilisations.
Amortissements et dépréciations des immobilisationsLearning objectives
A lissue de ce cours, les étudiants sont à même de comprendre les principes fondamentaux de la comptabilité et denregistrer les écritures correspondant aux thèmes étudiés. Référence
"Introduction à la comptabilité" Collection LMD Expertise comptable Sup'Foucher
"introduction à la comptabilité" DCG 9 Express chez Dunod
"Introduction à la comptabilité" PEARSON GIBBINS M.

Documents distribués en début de cours et diaporamas de cours mis en lignePrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description
Le cours est constitué dune alternance de cours magistraux et de TD.
Les cours magistraux représentent la méthodologie de base avec des études de cas type et des exercices résolus qui seront suivis par un contrôle de connaissances et dassiduité
Les TD permettront dapprofondir les notions de base

Le plan du cours sarticule autour de 8 séances :
Séance N°1 : Introduction et principes de la comptabilité
Séance N°2 : La méthode comptable : les flux, la partie double, les documents de synthèse
Séance N°3 : Exercices dapplication : révision et synthèse
Séance N°4: Capital et emprunts
Séance N°5 : Les immobilisations
Séance N°6 : Les amortissements et dépréciations
Séance N°7 : TD dapprofondissement (Immobilisations, amortissements et dépréciations)
Séance N°8 : Approche dune étude de cas révision et application
Assessment MethodsInclass Assessment : 50% Duration : 30 minutes pour le contrôle continu et 15 minutes pour le contrôle de lassiduité
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Additionnal Information :
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeDroit civil et commercialDROIT1LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hFRA
Course description and Teaching MethodsFournir aux étudiants un approfondissement des bases du droit des affaires, dans les domaines juridiques qui se rapportent à leur futur métier, afin qu'ils prennent conscience des risques encourus, qu'ils comprennent l'étendue juridique des relations d'affaires qu'ils entretiennent, enfin, qu'ils soient en possession des outils nécessaires à une bonne analyse, à une bonne perception, dans leur futur environnement professionnel .
Cest un cours magistral composé en outre de nombreux exercices pratiques, sappuyant sur des cas réels, sur létude de la jurisprudence et la réalisation de consultations juridiquesContent- La notion de Droit, les divisions du droit et lorganisation judiciaire, les sources du droit
- La formation du contrat (les conditions de validité et les cas de nullité du contrat), les effets du contrat en général.
- Lexécution du contrat, la responsabilité civile contractuelle, les cas dexonération, les clauses particulières
- La responsabilité civile délictuelle (les conditions de sa mise en oeuvre, les différents régimes de la responsabilité), le régime particulier de la responsabilité du fait des produits défectueux
- La concurrence déloyale, les pratiques anticoncurrentielles et les pratiques restrictives de concurrence
- Introduction au droit pénal
- Exercice de plaidoirieLearning objectivesAvoir des réflexes juridiques : savoir cerner les problématiques juridiques, lenvironnement juridique dune situation déterminée
Identifier les règles de droit applicables et choisir les règles de droit les plus pertinentes, à une situation donnée.
Connaître les cadres réglementaires des affaires.
Mener un raisonnement juridique de première approche
Savoir dialoguer avec un juristeRéférence FORMTEXT Lamy, Droit de lentreprise, Lessentiel pour comprendre, ouvrage collectif (annuel)
Code de commerce,
Code civilPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 Introduction : la notion de droit et le système juriudictionnel français :
Méthodologie juridique : Arrêts à résumer, Etudes de cas

Séance 2 : Le contrat : définition, classification, formation

Séance 3 : Le contrat : son exécution : étude de cas et Jurisprudence

Séance 4 : Le contrat : la responsabilité contractuelle (suite)

Séance 5 : La responsabilité civile délictuelle : étude de cas

Séance 6 : Les actes de concurrencedéloyale

Séance 7 : La responsabilité des produits défectueux : étude de cas

Séance 8 : Les comportements anticoncurrentiels

Séance 9 : Exercice de plaidoirie.
Les étudiants travaillent sur un dossier fourni par un avocat et se mettent dans les conditions du prétoire

Séance 10 : Introduction au droit pénalAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 1X 10mn et 1 heure par groupe pour plaidoirie
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeDroit des sociétésDROIT2LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe droit est un bon outil de gestion. Le droit fournit en effet au manager des instruments qui peuvent lui permettre de développer et doptimiser son organisation. Parce quil est une contrainte mais aussi un facteur de développement, laspect juridique doit être intégré dans le processus décisionnel de lentreprise, dans les choix de fonctionnement liés à lorganisation elle-même. Il doit donc être intégré le plus tôt possible dans les choix stratégiques qui sont faits par ceux qui dirigent lentreprise.ContentIntroduction générale au droit des sociétés, lacte de société, les différentes sociétés commerciales, le fonctionnement des AG dactionnaires.
Le cours sappuie sur des exemples tirés de la juriprudence et des études ce cas concrets.Learning objectivesAvoir des réflexes juridiques et cerner la problématique, connaitre les règles de droit afin de faire de bon choix, mener un raisonnement juridique.
Intégrer le droit dans la stratégie dentrepriseRéférenceDroit de lEntreprise : lessentiel pour comprendre (annuel), Lamy
Code de Commerce (annuel)
Code des sociétés (annuel)
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Les opérateurs de la vie des affaires

Séance 2 : les sociétés de personnes, les sociétés en participation et les sociétés créées de fait, arrêts de jurisprudence

Séance 3 : La SARL, arrêts de jurisprudence et étude de cas

Séance 4 : La SA, la SAS et la Société en commandite par actions

Séance 5 : Les assemblées générales dactionnaires et les restructurations sociétaires

Séance 6 : La SA (suite et fin)

Séance 7 : Etude de cas global

Séances 8 et 9 : Les démarches pratiques de création de société et la protection de certains droits spécifiques Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeDroit SocialDROIT3LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT Il s'agira de transmettre les notions juridiques essentielles à connaître et comprendre et qui concernent tout futur employé, manager ou chef d'entreprise : quels sont les droits et les devoirs ? le cadre juridique que doit respecter l'entreprise ? les pratiques légales et illégales dans la relation employeur-salarié ? Préparations d'études de cas, de dossiers et d'exposés, permettront de rendre ce cours intéractif et basé sur l'échange. Il sera séquencé en cours magistraux et séances de travaux dirigés permettant la mise en uvre pratique des règles étudiées. Il s'apuiera en outre sur l'étude de la jurisprudence.ContentIntroduction au droit du travail, le recrutement et la notion de contrat de travail
Le contrat à durée déterminée
Les clauses du contrat, la modification du contrat de travail, le licenciement pour motif économique
Le licenciement pour motif personnel, le pouvoir disciplinaire de lemployeur

Comment les manager peuvent-ils et doivent-ils utiliser leurs connaissances en droit du travail, dès le recrutement et lors de lévolution de la carrière du salarié. Le droit du travail couvrira essentiellement les relations individuelles de travail
50% du cours se déroule en cours magistraux et 50% en travaux dirigés.Learning objectivesApprendre aux étudiants à intégrer le droit dans une stratégie dentreprise
Avoir le réfexe juridique, anticiper les risques de contentieux, savoir indentifier un problème de droit, trouver la règles juridique applicable et savoir faire le choix de la règle la mieux adaptée à la situation. RéférenceRéférence non obligatoire :
FORMTEXT Droit de l'Entreprise, ouvrage collectif Editions Lamy Edition annuelle
Code du Travail, édittion annuellePrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 20 % Duration : 10 mn
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80 % Duration : 1hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 1ère année : Tronc Commun Anglais

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeProject ManagementGPRJ1LeaderCreditsVolumeLanguageVirginie ALLARD110 hFRA
Course description and Teaching MethodsThe initiation to project management in the first year is by the commitment of each student in a voluntary project that allows it to manage a small business. This work involved greatly to the professionalization of the student in addressing both financial literacy, marketing, sales, management team ... these projects are an opportunity to initiate, innovate and create together.

The association projects are many and varied, here are the categories listed:
- BDE, BDA and BDS
- The Humanitarian, social and responsible associations
- The Cultural and artistic associations
- The Professional associations
- The Discoveries and meetings associationsContentGroup work should allow the production of concrete and effective actions.
Sessions being used to provide additional ideas on the following topics:
- Organizing a meeting, finding sponsors, association law, associative accounting, internal and external communication
- Introduction to project management: defining the purpose, planning, management of the group; discovery and applications of MS-PROJECT Software
Learning objectivesAt the end of this module, students will have discovered the methodology of project management:
* Job scheduling
* Finding Resources
* External communication
Students will deal with the vagaries of the environment and improved capacity to work in groups.
RéférenceBooks reference not mandatory:
- Project management - Robert Buttrick- Pearson Education - October 2010
Documents released under MyICN:
- Supports and resources discussed in class sessionsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionDuring the first semester, students will learn about the various associations through the Associations Forum taking place in October. They will make their choice in November / December so that the transfer can take place between students of 2nd year and the students of 1st year.
An initial defense will present the projects to be completed during the term.
The meetings with the tutor and the project manager is to plan to ensure regular monitoring of projects.
The class sessions are used to complete the follow through complementary and necessary for the project management concepts:
- Organization of a meeting: tools for conducting meetings
- Looking for sponsors
- Associative law: definition, constitution of the Association, the formalities, operation, responsibilities.
- Targeted Accounting for financial management of an association
- Internal and external communication
- Introduction to Project Management: object definition, planning, management of the group; discovery and applications of MS-PROJECT SoftwareAssessment MethodsInclass Assessment: 100% Duration : 1 hour
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
The team will present its project to the tutor and project manager at the time of initial presentation. It will also present the results achieved in midcourse in an interim report. The assessment made by the tutor and the project manager takes into account the quality of the work estimated from the records of early and mid-term and initial collective defense. The final evaluation also takes into account assessments peer (Peer Reviews).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeHR ManagementRHLeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie ARNAUD415 hENG
Course description and Teaching MethodsThe Human Resources Management (HRM) is a key element in the success of organizations. Companies, government agencies, associations, etc., are all the more efficient and competitive as their employees are motivated, engaged, loyal, creative, flexible, with skills and talents constantly growing. The recruitment is to select the most appropriate to profiles, mission and values of the organization. Performance evaluation and pay systems are essential to motivate, retain, increase the skills and performance of employees. The HRM is a constantly changing field, shaped by the social, economic & political as well as labor law. This course of 15 hours will be devoted to the presentation of the main functions and tasks of HRM essential to know and understand for students wishing to work in this area there but also for all students eager to understand the methods and strategies HR practiced in organizations that will have to meet throughout his career. That will not one day "prospective employee, manager or business owner?" We are all affected by the HRM!ContentStudents will have prior reading the course and textbook to achieve before each class session and to prepare case studies in advance of each tutorial session, to make this interactive course and based on exchanges and debates. 50% of the course takes place in lectures; 50% in tutorials (TD) to facilitate trade and investments students. The Human Resource Management (HRM) function, and strategic HRM will be presented to understand how they can contribute to the strategy and the challenges faced by organizations. What are the main objectives and functions of the functional HRM? What are the main strategies, practices and tools of HRM? Recruitment, training and skills management, performance evaluation, compensation, career management, the fight against discrimination, promoting equality and diversity will be addressed in summary form current and concrete and practical way to TD, with examples of real companies discussed in case studies.Learning objectivesAt the end of this module, students should be able to: (1) Understand the issues of HRM in organizations, its contribution to the missions and performance, its different functions, different strategies. / (2) Develop a conceptual critical analysis, thorough and well-argued, an issue relating to HRM: Understanding the problems in terms of HRM; understand and anticipate the consequences of different decisions and actions, use of tools and practices for HRM in a specific context, employee motivation, organizational performance and success of their strategy.Référence- TEXTBOOK: proposé par le Département RH & CO
ISBN 9781784344184
« Ouvrage personnalisé format numérique »
Pearson, 2014PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Descriptionº% Structure of the course: 5 sessions of CM (Magistral Courts) 1:30 and 5 sessions TD 1:30. º% one final two-hour examination. º% Work to be done upstream sessions: - A chapter of the textbook and sometimes the slides of the course will be read before each session (CM and TD). - Case studies to prepare written home before each course (lectures and tutorials) ( come with a hard copy! Sessions 1 and 2 (3h): CM and TD HRM: Definition and role of HR Management. Sessions 3 and 4 (3h): CM and TD in HRM: The Strategic HRM. Two case studies to prepare before, during reading the slides before, two chapters of the book to read. Sessions 5 and 6 (3h): CM and TD in HRM: HRM and the labor market: reciprocal influences a major challenge: managing diversity. Case study to prepare before, during reading the slides before, chapter of the book to read. Sessions 7 and 8 (3h): CM and TD in HRM: HRM Functional: From planning to recruitment. Introduction to Management Planning Jobs and Skills in Talent Management. Two case studies to prepare before, during reading the slides before, chapter of the book to read. Sessions 9 and 10 (3h) CM and TD in HRM: HRM Functional: Training, Compensation. / Management motivation. Two case studies to prepare before, during reading the slides before, chapter of the book to read. Assessment MethodsFinal Exam : 100 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Final review of two hours (mini-case study questions during and reflection).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeInnovation ManagementMGTINNOLeaderCreditsVolumeLanguageNicolas Battard215 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course aims to provide students with a broad understanding of the major challenges in relation to innovation; we will mainly focus on technological innovation. It also aims to present the main concepts and tools that are required in strategic analysis and decision making.ContentThe course is structured in five three-hour sessions divided in seven themes. Student will have to prepare the lectures through pre-readings and will have to participate to the debates and other exchanges on the topic.Learning objectivesAt the end of this course, students will be able to haver an understanding and to critically evaluate:
Definitions and concepts of invention, innovation and R&D
Main innovation strategiesRéférenceThe following book is required (hereafter MS) :
Schilling, M. 2013. Strategic Management of Technological Innovation (4th ed)). Singapore: McGrawHill. ISBN: 9780071326445.

Slides and other teaching materials will be available on MyICN.
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneN/A
Course Sequence and Homework DescriptionThe course is divided in seven sections :

1. What is innovation and why is it important? (Chapter 1 in MS): This lecture introduces the main challenges and issues related to innovation management and innovation strategies.

2. Types of innovation and their diffusion (Chapter 3 in MS): This lecture describes the different types of innovation (e.g., product and process, radical or incremental) and the extent to which innovation is spread across domains. It also explores the various factors that impact the diffusion of innovation.

3. Sources of innovation (Chapter 2 in MS): How does knowledge emerge and develop within firms? Is innovation without R&D possible? This lecture introduces the concepts of absorption capabilities and open innovation.

4. Timing of entry (Chapter 5 in MS): what are the advantages of being a first-mover or a follower ? Innovator or imitator? Introduction to ambidexterity, leapfrogging and the Red Queen effect.

5. Proctecting innovation (Chapter 9 in MS): Why do firms want to protect innovation and in which ways can it be done ? The lecture describes the different ways of protecting innovation, also from a legal point of view. A few patenting strategies will be presented as well as open licensing and copyright free innovations.

6. Collaboration and network strategies (Chapter 8 in MS): The lecture presents the different modes of cooperation: partners and networks. What network strategy? Does geographical location matter in innovation?

7. Standardisation and normalisation strategies (Chapter 5 in MS): The lecture describes the concepts of dominant design and process of normalisation as well as the role of standardisation and its loci.Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100% Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodePrinciples of economyECOGENELeaderCreditsVolumeLanguageS BOULEC215 hFRA
Course description and Teaching MethodsA manager should be able to comprehend the economic environment in which companies evolve.
The purpose of this course is to introduce students to the principles/fondamentals and main concepts of economics. By the end of the course, students will be able to understand the main recent economic issues and what is at stake.ContentSeveral topics will be covered :
The economic approach
Economic fluctuations (business cycle )
Economic policyLearning objectivesTo acquire technical vocabulary, theoretical concepts and knowledge as well as some economic reasoning
In order to ensure that students acquire a sound understanding of the main principles of economics and the key underlying mechanisms.
To make students aware of the weaknesses of this science and enable them to evaluate those imperfections/limits.

The study of the economy requires some intellectual rigor therefore the final objective is the following:
To help students to organize and structure their thought, to present their ideas in an organized and logical way. RéférenceReferences : J Sloman, Principles of Economics Pearson Education Last editionPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNone
Course Sequence and Homework DescriptionThis course consists in 4 lectures (CM) of 1h30 and 6 interactive sessions (TD) of 1h30.
Before each interactive session, documents regarding each topic will be distributed to students. Students are therefore expected to read and study them before each interactive session. The purpose of this method is to ensure that students are fully able to participate in class discussion and work during interactive sessions.

The main concepts studied :

Economic thought
National accounting
Growth-crisis
Financing the economy
Inflation
Unemployment
Public debt
International trade
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCommunication and social skillsCOM1ALeaderCreditsVolumeLanguageAgnès Ceccarelli215 hFRA
Course description and Teaching MethodsThis course is about interpersonal communication principles : Both of verbal communication and non verbal communication. : 2 lectures of 3 hours and 3 supervised practical works of 3 hoursContentPrinciples and classical theories of verbal communication (Laswell, Wiener, etc) and non verbal one (Palo Alto)Learning objectivesAt the end of the course students will be able to :
- To use different techniques and tools of communication
- To build and to send an efficient message
- To adapt themselves to professional and managerial situations (oral presentations, meetings, assessment interviews) and to have the good behaviorsRéférence
- Edmond M., Picard D., (2008), Relations et communication interpersonnelles, Paris, Dunod
- Hall E.T., (1978), La dmension cachée, Paris, Seuil
- Hall E.T., (1984), Le langage silencieux, Paris, Seuil
- Goffman E., (1973), La mise en scène de la vie quotidienne, 1. La présentation de soi, Paris, Minuit
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description1. Knowledege : The course is organized in 2 lectures of 3 hours each based on different theories of interpersonal communication. To illustrate theory, the courses use pedagogical tools such as video, practices and crossknolewdge. Furthermore, interactions and discussions are expected with students through case studies.

2. Know How : Supervised practical works of 3 hours in addition to lectures, students will have role-playing games, serious games. Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeSelling techniquesTCHVTELeaderCreditsVolumeLanguageSophie CHAUDRE215 hENG
Course description and Teaching MethodsIdentify the skills and abilities a person needs to become a good sales engineer

Pedagogical method
A mix of basic inputs and mini-case studiesContentTechnical ,rules and principles applied
Understand the basics of communication
- Recognize attitudes face to face
-Examine expression techniques and negotiation skills
-Know some techniques of applied psychology and sociology
-Appreciate specific relational techniques
Understand the stages of the sale: Before the sale
Prepare contact, Prepare the case, Reminder activity prospection During the sale:
The sales talk: the different phases
Manage relationship at the point of sale, Post sale:
Ensure quality of service
Tracking / delivery / support

Post sale
Ensure quality of service
Tracking / delivery / support

Pedagogical method
A mix of basic inputs and mini-case studiesLearning objectivesStudents should be able :
Understand steps relative to a selling
Explain what the sales function consist
Identify the different types of selling strategiesRéférenceSales management
Tanner ,Honeycutt, Erffmeyer, Pearson international Edition, 2012PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 0h30
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam 50% Duration : 01h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeInformation SystemsSI1ALeaderCreditsVolumeLanguageNathalie DAGORN215 hENG

Course description and Teaching MethodsThis course familiarizes students with Excel and Access tools. Interventions are given through courses + tutorials on computer, speakers having relevant expertise in the areas covered.ContentExcel spreadsheet
Access databaseLearning objectivesAt the end of this course, the student will have sufficient knowledge of Excel and Access tools to:
- Submit, organize, calculate and analyze data using a spreadsheet
- Query a database, create reports and interfacesRéférence PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNo prerequisite
Course Sequence and Homework Description6 x Excel: basics, forms, lists, charts, research, decisions, macros
4 x Access: modeling, creating a database, requests, forms, reportsAssessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

A project in Excel and / or Access allows the students to put into practice the knowledge acquired during the course.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeLogistics & SCMSCMLeaderCreditsVolumeLanguageThierry HOUE215 hENG
Course description and Teaching MethodsIntroductory course in logistics and supply chain management. In addition to the description and organization of the logistics function within companies, the course presents the fundamental principles of management of internal and external flows through some tools, examples and exercises. The course also touches upon the concept of supply chain management, its more integrated and comprehensive vision and its influence on business strategy. A case study completes the course.Content1. From logistics to supply chain management
2. Transportation modes and storage policy
3. Optimization of internal logistic flows
4. Logistics performance measurement
5. Logistics information systems
6. Supply chain strategy and sustainability
7. Case study Learning objectivesAt the end of the module, the student should be able to:
- Understand the role and challenges of supply chain management for companies
- Make rational choices of transportation modes and storage
- Select a suitable industrial organization and use the basic tools of JIT
- Master the basic tools for inventory management
- Measure the operational logistics performance
- Understand the importance of the relationship between physical flows and information flowsRéférenceCHRISTOPHER, M., (2011), Logistics and supply chain management: creating value-adding networks, 4th ed., Financial Times, Prentice Hall.
HARRISON A., VAN HOEK R., (2011), Logistics Management & Strategy, 4th edition, Prentice Hall, London.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun
Course Sequence and Homework DescriptionLEC 1 From logistics to supply chain management 1h30

LEC 2 Transportation modes and storage policy 1h30

LEC 3 Logistics performance measurement 1h30

LEC 4 Logistics information systems 1h30

LEC 5 Supply chain strategy and sustainability 1h30

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DW 1 Transportation modes and storage policy (exercise location) 1h30

DW 2 Transportation modes and storage policy (exercises inventory) 1h30

DW 3 Optimization of internal logistic flows (exercises MRP / JIT) 1h30

DW 4 Case study Louis Vuitton (1st part) 1h30

DW 5 Case study Louis Vuitton (end & correction) 1h30

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HW Homework dedicated to prepare the case study 2h00
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodePurchasing ManagementMGTACHLeaderCreditsVolumeLanguageThierry HOUE (lecturer: Eileen MURPHY)215 hENG
Course description and Teaching MethodsIntroductory course on Purchasing Management. In addition to the description and organization of the purchasing function in business, the course presents the fundamental principles of procurement management through tools and some basic examples. The course also touches upon the importance of implementation and compliance with the general procurement process to increase the performance of the company.ContentThe purchasing function: positioning, processes and international dimension

Decision tools for purchasing management

Management of the purchasing function

Case studyLearning objectivesAt the end of the module, the student will be able to:
- Understand the growing importance of the purchasing function in a company
- Establish a basic procurement process
- Define the different categories of purchases
- Master the basic tools for the selection of suppliers
- Know the fundamentals of negotiation with suppliersRéférenceMONCZKA R.M, HANDFIELD R.B., GIUNEPERO L.C, PATTERSON J.L. (2011), Purchasing and Supply Chain Management, 5th Edition, Cengage Learning.
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun
Course Sequence and Homework Description1. The purchasing function: positioning, processes and international dimension

LE 1 Purchases at the heart of the supply chain/Description of the purchasing function 1h30
LE 2 Implementation of the purchasing process (part 1) 1h30
LE 3 Implementation of the purchasing process (part 2) 1h30
LE 4 International dimensions for purchasing management 1h30
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2. Management of the purchasing function
LE 5 Purchasing performance measurement and management team 1h30
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3. Decision tools for purchasing management
DW 1 Analysis and decision tools (part 1): purchasing portfolio models 1h30
DW 2 Analysis and decision tools (part 2): procurement policy 1h30
DW 3 Analysis and decision tools (part 3): sourcing 1h30
DW 4 Fundamentals for negotiation with suppliers 1h30
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
4. Case study
DW 5 Case study 1h30

HW Homework dedicated to prepare the case study 1h30
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeStatistiquesSTATSLeaderCreditsVolumeLanguageSilvester IVANAJ215 hFRA
Course description and Teaching MethodsThis course has multiple objectives:
introducing the basic concepts of descriptive statistics and inferential statistics;
teaching students the process of problem understanding;
mastering rigorous statistical calculation and interpretating results;
giving students sufficient prerequisites for subsequent courses, such as specialized statistics, data analysis, etc.

Lectures will be followed by case studies, exercises refering to concrete situations and their respective solutions.ContentDESCRIPTIVE STATISTICS:
one-dimensional statistical distributions, two-dimensional statistical distributions, statistical indices, time series, introduction to probabilities, distribution of discrete and continuous variables

INFERENTIAL STATISTICS:
sampling, estimation, statistical testsLearning objectivesAspects that students have to know: definitions, concepts and methods
Skills that students have to acquire: how to implement the concepts and appropriate methods; interpreting the results
Skills that students have to develop: a critical attitudeRéférenceBARROW, M., Statistics for Economics, Accounting and Business Studies, 6/E, Person Education, 2013.
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSession 01 One-dimensional distributions
Session 02 Two-demensional distributions
Session 03 Statistical indices
Session 04 Time Series
Session 05 Introduction to probabilities, conditional probabilities
Session 06 Laws of distribution of discrete variables
Session 07 Laws of distribution of continuous variables
Session 08 Sampling
Session 09 Estimation
Session 10 Statistical testsAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCase Study MethodologyETUDECASLeaderCreditsVolumeLanguageInsaf KHELLADI110 hENG
Course description and Teaching MethodsThe course is an overview of the case study methodology as a learning method. It aims to address the following key question : Why case study a relevant learning method seems difficult to grasp ?

More specifically, the course will strive to answer the four following questions : (1) What is a case study ? (2) Why doing a case study ? (3) How to conduct a case study ? (4) How case study is assessed ?

The course is based on lectures recalling some good practices in terms of conducting case studies, and a case discussion as an illustration.ContentThe lectures will cover the following topics :

- Case study definition, roles & contributions
- Steps of case study methodology
- Case study assessment

The tutorials will be dedicated to discuss a practical case, with the lecturers moderation. Learning objectivesAt the end of this course, the student will be able to understand, solve, appreciate & take advantage of a case study.RéférenceRéférences

- Ayerbe C., Meier O. & Missonier A. (2008), Traiter et résoudre un cas pratique en management, Dunod.

- Pointet M. (2003), Marketing. Etude de cas corrigées, 3ème édition, Editions dOrganisation.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
No prerequisite is required for this course. No selection process is required for this course.
Course Sequence and Homework DescriptionThe course contains 6 sessions, as follows :

- 3 lectures for a total of 5 hours
- 3 tutorials for a total of 5 hours

The tutorials will address the following points, based on a case study provided by the lecturer :

- Tutorial 1 : Getting to know the case & identify the problem
- Tutorial 2 : Analyzing the case
- Tutorial 3 : Developing solutions & concluding

Teams will be formed during lecture 1. Each team will have to work on deliverables, to be handed-in at the beginning of each tutorial, as follows :

- Tutorial 1 : one report presenting case summary & problem statement
- Tutorial 2 : one report presenting case analysis
- Tutorial 3 : one report presenting solutions, and the chosen strategy & action plan

These 3 deliverables represent the different parts of a standard case study report. The lecturer will assess them and will give some feedbacks at the beginning of each tutorial.

The directives to be followed for each deliverable will be detailed during the 1st lecture.

Last but not least, it is worthwhile to highlight the fact that this course requires interactivity and active participation from the students, in order to make their learning process, a rich, dynamic and relevant experience. Thus, students should be ready to discuss the case during the tutorials. They should keep in mind that an active participation is mainly :

- Contributing significantly to the debates, not repeating the elements of the case, or agreeing with everything being said,
- Paying attention to the assertions, challenging them through asking for more explanations and arguments,
- Noticing that there are several solutions in a case study, not right or wrong ones but structured, consistent and well-argued solutions.
Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : 5 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

The 3 deliverables will be assessed and graded. The final grade will consist of 35% of deliverables 1 & 2, and 30% of deliverable 3. Individual bonus would be awarded to the active participants.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeApplied economicsECO2LeaderCreditsVolumeLanguageJanine Jacquet430 hFRA
Course description and Teaching MethodsThis course is divided in two parts:
- In the first one, the tools required to a complex and transversal approach of the political action will be presented. In this regard, the fields of ethics, politics and geopolitics will be mainly refered to. Then, the emphasis will be put on the industrial policy, its goals and means, as well as on the monetary and financial environment.
- In the second one, we will develop a practical approach of the concepts considered above through an economic study. The issue will be the analysis of the industrial policy of a country and its consequences on the integration of this country in the international exchanges.
Teaching methods :
For the first part : lectures and analysis of documents.
For the second part :collective work with different steps supervised by a lecturer (analysis of documents, of a data basis, writing of a report).ContentFirst part :On the borders of economics : Ethics, politics and geopolitics
I Economics and Politics
II Approach by geopolitics : the contemporary world and its transformations
Second Part : Political action and industry
I Historical approach of the French industrial politicy
II Theoretical foundations of an industrial politicy
III Goals and instruments of an industrial politicy
Third part : Monetary and financial economics
I Organization and functions of the financial system
II Goals and instruments of the monetary politicy
III Financial markets : Interest rate and riskLearning objectives Having a reflection which is based on the differents factors which determined the context of a policitical decision in the economic field.
Carrying out a whole study from collecting data, analysing them, writting a report (based on the exploitation of a data basis (CHELEM) and the use of quantitative tools) and presenting it orally .
RéférenceEconomie industrielle, Carlon D. et Perloff J, ed de Boeck.
Principes déconomie, John Sloman et Alison Wride, éd Pearson.
Monnaie, banque et marchés financiers, Frederic Mishkin, éd Pearson.
Pacte pour la compétitivité de l'industrie française , rapport au Premier ministre, 5 novembre 2012, L. Gallois.
Vers une souveraineté industrielle ? , ouvrage coordonné par Eric Delbecque et Angélique Lafont ; préface de René Ricol, 2012.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionFirst part :On the borders of economics : Ethics, politics and geopolitics

I Economics and Politics

II Approach by geopolitics : the contemporary world and its transformations

Second Part : Political action and industry

I Historical approach of the French industrial politicy

II Theoretical foundations of an industrial politicy

III Goals and instruments of an industrial politicy

Third part : Monetary and financial economics

I Organization and functions of the financial system

II Goals and instruments of the monetary politicy

III Financial markets : Interest rate and risk
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
& Written & MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Inclass Assessment : included mainly a collective work during the semester : an economic study. The assessment will includes two reports (mid-term report : 20% and final report : 50%) and also an oral presentation (30%). Final Exam :The concepts viewed during all the lectures are here concerned.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeMarket studyMARKSTULeaderCreditsVolumeLanguageMaxime KOROMYSLOV215 hENG
Course description and Teaching MethodsOverview of market research and methods related.

This module includes lecture sessions (CM) and tutorials (TD).ContentFive points are covered in this module:

1 Functions and types of market research;

2 Designing a project to study and literature review;

3.Qualitative approach to market research;

Quantitative Approach 4 market research;

5 Data Processing.Learning objectives- Know the functions and types of market research;

- Master the vocabulary and basic concepts;

- Begin the process of creating a market study and develop a critical approach.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK: KOTLER, Ph., ARMSTRONG, G. (2012), Principles of Marketing, 14ème Edition. Pearson Education
Référence non obligatoire : FORMTEXT CAUMONT D. (2010), Les études de marché, 4ème édition, Collection Les Topos, Paris, Dunod. FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNotions Marketing
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1,5 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

The case study will be common for modules "Market Research" and "Principles of Marketing" with a separate notation for both courses. It will take the form of a written report submitted in May into groups. The final exam (individual), meanwhile, is expected in March.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeFinancial Analysis ANAFILeaderCreditsVolumeLanguageSondes MBAREK215 hFRA
Course description and Teaching MethodsIn addition to technical learning, this course focuses on the concrete significance of the covered concepts.
Based on the documentation that the student has previously received and read, the objective of each session is to ensure the proper understanding of theoretical concepts through a further explanation of the course and a detailed correction of the exercisesContent FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Students acquire the skills of financial analysis methodology based on that of the Banque de France which are the following:
   The functional approach (analysis) of the Balance Sheet: Working capital, working capital needs, Cash management;
   The Income Statement analysis (Gross margin, Gross operating margin, value added, gross operating income, total gross profit, Cash flow)
   Cash Flow Analysis/ Management.

Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT * Acquire basic vocabulary skils in corporate finance
* Switch from basic reading of the accounting statements to a financial representation of the structure and the current operations of the company
Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
- COLASSE B., L'analyse financière de l'entreprise, La Découverte, 2001, 3ème édition.
- CABY J et KOEHL J, Analyse financière, Pearson, 2003.
- VAN HORNE, WACHOWICZ, Fundamentals of Financial Management, Prentice Hall, 2008
- FRASER, ORMISTON, Understanding Financial Statements, Pearson, 2010.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionThe Financial Analysis Module will proceed as follows. Course material will be given at the beginning of the semester. Before each session, each student must
- either read and prepare the part in the course material that will be covered in the lecture
- or prepare and do the exercises relating to the tutorial session
The class sessions will resume the most important and relevant points. Most of the sessions will be devoted to correcting exercises.

Session 1 : Chapter 1 : Balance Sheet analysis- Course

Sessions 2 et 3 : Chapter 1 : Balance sheet analysis- Exercices

Session 4 : Chapter 2 : Income statement analysis-Course

Sessions 5 et 6 : Chapter 2 : Income statement analysis-Exercises

Session 7 : Mid-term assessment

Session 8 : Chapter 3 : Cash flow statement- Course

Sessions 9 et 10 : Chapter 3 : Cash Flow statement- ExercisesAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 1 :30 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Regarding the midterm assessment the grading will include: Written test, involvement, preparation of exercises, participation ...
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodePrincipes de ManagementPMGTLeaderCreditsVolumeLanguageKamel MINSRI 115 hENG

Course description and Teaching MethodsTo accomplish the course objectives theoretical fundamentals, exercises and videos will be used to create favorable and interactive working environment for successful learning. ContentTopic I. Overview of management
Topic II. Organisations and history of organisations studies.
Topic III. Managerial decision making
Topic IV. Management fucntions and managerial roles
Topic V. Introduction to Human Resource Management

Learning objectives
Develop an understanding and critical appreciation of the development of management thoughts and different organisational theories
Apply theoretical concepts and knowledge appropriately and effectively in specific organizational contexts in today's challenging business environments
RéférenceJones, G. R. (2010). Organizational theory, design, and change. Pearson.
DuBrin, A. (2011). Essentials of management. Cengage Learning.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéant
Course Sequence and Homework DescriptionInstructor :
Kamel MNISRI

Session 1
Topic : Overview of Management

Historical origins and development of management
Management a science or an art ?
Business organisations and environmental factors

Session 2
Topic : Organisations and history of organisations studies

Understanding of an organisation
Focus on different organisational theories

Session 3
Thématique : Managerial decision making

Decisions making theories
Decision making process

Session 4
Thématique : Management fucntions and managerial roles

Management functions
Managerial roles

Session 5
Thématique : Introduction to Human Resource Management

The nature of Human Resource Management
Fucntions and missions of Human Resource Management
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeTaxationFISCALeaderCreditsVolumeLanguageElie PESAVENTO215 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course is an introduction to taxation which shall result in the fundamentals for business taxation. The material is indispensable in the business world.ContentGeneral information on the French tax system: Sources of tax law. The tax administration. Direct taxes, indirect taxes. The monitoring of the tax.

The direct business taxation: The corporate income tax. The business profits

The value added tax: Generalities (the mechanism, Europe and VAT) VAT collected (applying field-based tax, and chargeability fact, VAT rates) The value added tax (of formality and funding conditions )Learning objectives- Allowing a student to understand without becoming a specialist corporate taxation. The latter is part of the mandatory knowledge to function effectively in the economic world in which they will face. Awareness of the pervasiveness of taxation in the economic world.
- Possess basic rules of corporate taxation.
- Ability to analyze legal and tax situation and make a response.
- Know how to integrate tax issues in the business world (The relationship Accounting / Tax).
- Be able to update and expand their knowledge and skills.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Référence non obligatoire : COZIAN. Précis de fiscalité des entreprises. Litec éditions PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionEducational materials dematerialized are available to students before class.
The course is then explained and discussed at the meeting. Of practice exercises are then performed.

The assimilation of knowledge requires a personal and likely to generate questions and explanations work.

The beginning of each session is dedicated to student questions and explanations of the teacher.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 30 mn
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodePrinciples of marketingPPEMKTLeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Fundamental notions of marketing. Lectures, readings, and practical assignments + case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT MARKETING OVERVIEW: evaluating markets; marketing process: segmentation / targeting / positioning; preparing a marketing campaign: forecasting tools, diagnosis, strategic choices

BASIC NOTIONS OF OPERATIONAL MARKETING (the 4 Ps of the Marketing Mix):
1. Product and value (differentiation, PLC/product life cycle, product range)
2. Price
3. Place
4. Promotion (BTL/below-the-line and ATL/above-the-line Communication Tools)Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1 Understanding of how markets work
2 Introduction to marketing strategy, and how it is linked to operational marketing
3 Application of various marketing mix tools : product, price, place and promotion. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK: KOTLER, Ph., ARMSTRONG, G. (2012), Principles of Marketing, 14th Ed. Pearson.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Nonen.a.
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction to operational marketing (4P) and strategic marketing/STP (Segmentation, targeting and positioning). Theory and practical assignments (Kotler & Armstrong, Principles of marketing / KAPM).
Product. KAPM/Theory and practical assignments
Price. KAPM/Theory and practical assignments. Focus on Van Westendorp methodology.
Place. KAPM/Theory and practical assignments.
Promotion. KAPM/Theory and practical assignments
Methodology for case studies.
Final case study (oral presentation)
Final exam
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : s.o.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hr
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

In-class assessment includes all or some of the above-mentioned options.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeConsumer BehaviorCCONSOLeaderCreditsVolumeLanguageKHELLADI Insaf215 hENG
Course description and Teaching MethodsThe module is an introduction to the fundamentals of consumer behavior as an act of individual consumption.

Through a combination of brief theoretical background, practical illustrations reflecting real-world examples and scenarios via tutorials, the student will build his/her ability to (1) analyze the consumer as an individual and as a member of a society; (2) understand his/her purchasing and consumption practices and processes; and (3) grasp the transformations of his/her behavior.ContentThe module will address the general issue of consumer behavior. More specifically, it will strive to provide answers to the following five questions:

1 Why studying the consumer?
2 What influences the consumer as an individual?
3 How the consumer decides to consume?
4 What role does the environment of the individual in his/her consumption choices?
5 How are we going to consume tomorrow?
Learning objectivesAt the end of this module, the student will be able to:

- Observe consumers and their characteristics
- Identify the determinants of consumers perceptions
- Describe the buying and consumption process of the consumers
- Analyze the influence of the purchase context and social environment on consumers
- Understand the changes in consumer behaviorRéférenceSolomon, M. R., Bamossy, G., Askegaard, S., and Hogg, Margaret K. (2006). Consumer Behavior: a European perspective, 3rd edition, Pearson.

Solomon, M. R. (2011). Consumer behavior: buying, having, and being, 9th edition, Pearson.

Kotler, P., Keller, K., Manceau D. (2012). Marketing Management, 14th edition, Pearson. PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNo prerequisite is required.No specific selection process is expected.
Course Sequence and Homework DescriptionThe module consists of 10 sessions divided into 5 lectures and 5 tutorials.

The lecture (7.5 hours) will cover the following topics:

- The discovery of the consumption and the consumer
- The consumer as an individual
- The consumer as a decision-maker
- The consumer and his surrounding
- The consumer of today and tomorrow

The tutorials (7.5 hours) will be dedicated to practical scenarios through in class exercises and discussions that will focus on the following topics:

- Observing the consumer, a matter of curiosity
- Locating the product in the consumer's mind, a matter of perception
- Buying and consuming, a matter of process
- Buying and consuming, a matter of influence
- Studying the consumer behavior of tomorrow, a matter of stances & techniques
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100% Duration : 1.5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1 ATCTitleCodeFinancial AccountingCPTAFILeaderCréditsVolumeLanguageNadège TEINTURIER2015 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course is an introduction to accounting which shows the basic fundamentals of accounting.

Students will be asked to do:
- The accounting organization of a company,
- Accounting Flows
- Recording entries at year end
- The bookkeeping standards in French.
Learning objectives- Accounting Analysis of the current operating cycle:
Purchases / sales,
Cash management,
Staff costs ...
- Operations at year end:
Impairment,
Provisions,
Adjustments of costs and revenues,
Stocks and stock changes
Revision: financial statements and recording operations
Content To know identify methods and useful tools for problem solving: understand the accounting organization of a company, to know record flows in the general ledger and / or in the accounting logs while respecting the legal regulation and tax
To know observe/analyze a field of knowledge and synthesize: read, interpret and build documents (balance sheet and income statement)
To know how the link between economic transactions and their impact on the financial statements to support decision making
RéférenceReferences:
"Financial Accounting: An International Approach", Jagdish Kothari,Elisabetta Barone, Prentice Hall
"Introduction à la comptabilité" Collection LMD Expertise comptable Sup'Foucher
"introduction à la comptabilité" DCG 9 Express chez Dunod
"Introduction à la comptabilité" PEARSON GIBBINS M.

The powerpoint presentations will be put in MyICN
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneNone
Course Sequence and Homework DescriptionThe course is composed by lectures and exercises classes.
The methodology of lectures is case studies and solved exercises. To evaluate students participation in these classes, tests of knowledge will be done and the presence will be verified.
Exercises classes will deepen the basics concepts.

The course is structured in 8 sessions:
Session #1: Purchases, sales and settlements
Session # 2: Exercise class (purchases, sales and settlements)
Session # 3: The cash flow management and employees costs
Session # 4: First approach on inventory entries
Session # 5: Exercise class (stocks / inventory entries)
Session #6: Inventory and adjustments records
Session #7: Exercise class (inventory and adjustment records)
Session #8: Case study - Review and Application

Assessment MethodsInclass Assessment : 50% Duration : 30 minutes for mid-term exams and 15 minutes for presence verification
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Additionnal Information :
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1 ATCTitleCodePrinciples of AccountingCPTALeaderCréditsVolumeLanguageNadège TEINTURIER2015 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course is an introduction to accounting which shows the basic fundamentals of accounting.

Students will be asked to do:
- The accounting organization of a company,
- Accounting Flows
- The bookkeeping standards in French.
Content
Introduction to financial accounting: definition, role and standardization
Flows analysis and double-entry bookkeeping system: recording the flows on financial statements
The incorporation of the company, investment and financing cycles: equity, debt, assets.
Depreciation and amortization of fixed assets
Learning objectives
Introduction to financial accounting: definition, role and standardization
Flows analysis and double-entry bookkeeping system: recording the flows on financial statements
The incorporation of the company, investment and financing cycles: equity, debt, assets.
Depreciation and amortization of fixed assets
ReferencesReferences:
"Financial Accounting: An International Approach", Jagdish Kothari,Elisabetta Barone, Prentice Hall
"Introduction à la comptabilité" Collection LMD Expertise comptable Sup'Foucher
"introduction à la comptabilité" DCG 9 Express chez Dunod
"Introduction à la comptabilité" PEARSON GIBBINS M.

The powerpoint presentations will be put in MyICN
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneNone
Course Sequence and Homework Description
The course is composed by lectures and exercises classes.
The methodology of lectures is case studies and solved exercises. To evaluate students participation in these classes, tests of knowledge will be done and the presence will be verified.
Exercises classes will deepen the basics concepts.

The course is structured in 8 sessions:
Session #1: Introduction and accounting principles
Session # 2: The accounting method: investment and financing flows , double-entry bookkeeping system, official documents
Session #3: Application exercises: review and synthesis
Session # 4: Capital and debt
Session # 5: Non-current assets
Session #6: Depreciation and amortization
Session #7: Deepening Exercises (assets, depreciation and amortization)
Session #8: Case study - Review and Application
Assessment MethodsInclass Assessment : 50% Duration : 30 minutes for mid-term exams and 15 minutes for presence verification
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Additional Information :

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCivil and Commercial LawDROIT1LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hENG
Course description and Teaching MethodsTo provide students with (an understanding of) basic business law in areas that relate to their future professions, to make them aware of the risks involved, and for them to understand the legal aspects of their future business relationships.
To provide them with the tools necessary for proper analysis in their future professional environment.

This is a lecture series with many practical exercises based on real cases, legal case study, and problem questions.ContentThe Nature of Law and Legal Methodology
The French Legal System
Contract Law
Tort Law
Competition Law
Introduction to Criminal Law
Pleading ExerciceLearning objectivesTo learn legal reflexes : to learn to identify the legal issues and the legal environment of a situation.
To be able to identify the enforceable law and choose the most relevant rules.
To know the business regulatory framework.
To be able to conduct legal reasoning.
To learn to talk with a lawyer.RéférenceEva Steiner, "French Law, A Comparative Approach", Oxford University Press
John Bell, Sophie Boyron, Simon Whittaker, "Principles of French Law, Second Edition, Oxford University PressPrerequisiteExpected Profile and Selection Processnone
Course Sequence and Homework DescriptionLecture 1 : Introduction : Nature of Law and Legal Methodology (problem question, essay question, case study)
Lecture 2 : French Legal System and Alternative Dispute Resolution
Lecture 3 : Contract Law (definition, classification, creation of a contract)
Lecture 4 : Contract Law (effects of a valid contract, non-performance)
Lecture 5 : Tort Liability (liability for personal fault, liability for "the deed of things", liability for "the act of another")
Lecture 6 : Tort Liability (product liability)
Lecture 7 : Unfair Competition
Lecture 8 : Anticompetitive behavior
Lecture 9 : Pleading exercise ( students work on a case provided by a lawyer)
Lecture 10 : Introduction to Criminal LawAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeCorporate lawDROIT2LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hENG
Course description and Teaching MethodsTo provide with basic business law in areas that relate to their future professions, to make them aware of the risks involved, and for them to understand the legal aspects of their future business relationships.
To provide them with the tools necessary for proper analysis in their future professional environment ; the legal aspects must be integrated into the decision-making of the Compagny, into the choice of fuctionning connected to the organization.
It must be joined as soon as possible into the choices with are made by those who manage the Company.

This is a lecture series with many practical exercises based on real cases, legal case study and problem questions.ContentGeneral introduction in the corporate law
Differentes companies
The fuctionning of general assembliesLearning objectivesTo learn legal reflexes
To be abble to indentify the enforceable law and choose the moste relevant rules
To know the business environment
To learn to talk with a lawyerRéférenceDroit de lentreprise : lessentiel pour comprendre, Lamy, ouvrage collectif, édition annuelle
Code de commerce
Code des sociétésPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessCivil and commercial law
Course Sequence and Homework DescriptionThe operators of business
Private companies
Limited companies
Shareholders meetings
Case study (general)
The steps of creation of company
The protection of specific rights Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ATCTitleCodeLabor lawDROIT3LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hENG
Course description and Teaching MethodsTo provide the studentswith the basic legal concepts for a future employee, manager, or employer.
What are the rights and the duties of each ?
How manager have to use employment law, from the recruitment and throughout the employees career ?
50% Lecture
50 % Tutorial groups (problem questions, case study, presentations)ContentContract of employment : recruitment, terms of contract, alteration to the contract, termination
Fixed-term contractLearning objectivesTo be abble to integrate employment law in to the business strategy
To be able to anticipate litigation risksRéférenceJohn Bell, Sophie Boyron, Simon Whittaker , Principles of French law, Second edition, Oxford University Press
Code du TravailPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessCivil and commercial law
Course Sequence and Homework DescriptionLecture 1 : Introduction, Recruitment, Contratc of employment
Tutrorial groups : Problem question and case study

Lecture 2 : Fixed-term contract
Tutorial groups : Problem question and case study

Lecture 3 : Terms of the contract, Alteration to the contract, Redundancy
Tutorial groups : Problem question and case study

Lecture 4 : Other termination of employment (dismissal, resignation)
Tutorial groups : Problem question and case study

Lecture 5 and Tutorial groups : Presentation on an employment law issue
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : 10 mn
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 1ère année : Développement Personnel

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1ADEVTitleCodeSéminaire Entreprise de SOISEM1ALeaderCreditsVolumeLanguageBertrand HARTER215 hFRA
Course description and Teaching MethodsAteliers et entretiensContentEntretiens individuels en graphologie et questionnaire dauto-évaluation ;
Ateliers de groupe : image de soi, expression orale et corporelle, créativité en entreprise, improvisation managériale ;
Jeu de simulation marketing
Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir-faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLe séminaire des Orres (05) fait partie intégrante du projet pédagogique du diplôme ICN et à ce titre, est une semaine de formation à part entière. Le temps libre est consacré à la pratique du ski ou à lorganisation par les différentes associations (BDE, BDS, BDA, etc), de challenges, danimations ou de soirées à thèmes.
Assessment MethodsPrésence obligatoire, comportement, assiduité et implication.
Evaluation électronique post-séminaire du contenu et des acquis.

ICN 1ère année : Humanités - Modules Arts, Sciences, Business

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1A & 3AARTEMTitleCodePerformance de lentreprise et mode de management humanistePERFHUMLeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie ARNAUD215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Face aux vagues de suicides dans les entreprises, burn-out, et autres risques psychosociaux, aux scandales éthiques, etc., ce cours propose de répondre aux questions suivantes : FORMTEXT Peut-on concilier efficacité économique, compétitivité, performances financières et l'humanisme dans lentreprise ? Quels outils de management mobiliser et quels modes de GRH mettre en place dans lentreprise pour pratiquer un management "plus humain" (exercices et jeux pour acquérir ces outils) ? Quelles sont les preuves empiriques de lefficacité économique et financière dun tel mode de management ? Quels sont les obstacles, difficultés et limites rencontrés dans sa mise en place? Quels sont les modèles d'entreprises "humanistes" qui réussissent à maintenir leur compétitivité et leur pérennité ? Quelles sont les 'clés' pour devenir un manager humaniste et les compétences à acquérir ou développer ? pour devenir un chef d'entreprise humaniste ? Les méthodes pédagogiques mobilisées sont détaillées ci-dessous.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Lecture préalable du cours demandée pour que les sessions se déroulent sous forme de discussions et de débats animés. Les étudiants sont invités à discuter de leurs expériences professionnelles précédentes (année césure, stages, etc.) en faisant le lien avec le cours, pour créer un débat et enrichir mutuellement leurs points de vue, analyses et compréhension des situations de travail. Séances de brainstorming après chaque partie théorique du cours. Cours avec supports PowerPoint. Autres types d'interventions (Consultants, dirigeants, managers) : analyses détudes de cas (entreprises réelles), récits dexpérience de leur part, animation de jeux de rôle et jeux de simulations, autres formes dexpressions artistiques, utilisation de videos et reportages, etc. Jeux pour apprendre aux futurs managers à réaliser un feed-back constructif auprès de leurs collaborateurs, à mener un entretien d'évaluation associant respect de la personne et efficacité maximale ; savoir gérer un conflit, manager une équipe face à une situation de crises, etc. Jeux avec la PNL (programmation neuro-liguistique) pour développer ses compétences relationnelles, etc. Learning objectives(1) FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Exercer un esprit critique par rapport à ses propres compétences et surtout, par rapport à ses croyances.
(2) Mieux connaître et déterminer les mesures appropriées pour développer ses compétences en matière de "positionnement professionnel humaniste" et pour faire évoluer ses croyances non adaptées.
(3) Réaliser un travail de réflexion personnelle approfondie, documentée et argumentée ; Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée.
(4)Vérifier la pertinence d une solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées ;
(5) Savoir investiguer un champ de connaissance et en faire la synthèse. Référence- PINK D. H., (2011), La vérité sur ce qui nous motive, Leduc Editions
- FORMTEXT Le cours donné à lire à l'avance, pour permettre un débat dès la première séance sur vos réflexions personnelles.
- GOLEMAN D, (1997) Lintelligence émotionnelle, Ed. Robert Laffont.
- LEROUX A, (1999) Une société à vivre. Refonder le personnalisme. P.U.F.
- MARTIN F, (2008) Managez humain, cest rentable! Comment humaniser les relations professionnelles, De Boeck.
- MASSON P., (2004) Manager humaniste, Edition dOrganisation.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT AucunPas de pré requis particulier pour suivre ce module, ou de résultats académiques précis exigés.
Course Sequence and Homework DescriptionLa lecture préalable du cours est préférable pour rendre les sessions plus interactives (le cours sera mis à disposition plusieurs jours à lavance sur MyICN) ainsi que quelques brefs articles de journaux.

Séance n°1 (3h).
Echange avec les participants pour connaître leurs attentes, les raisons de leur choix de ce module, leurs croyances et préjugés sur lhumanisme dans lentreprise, leurs expériences professionnelles et leurs réflexions en lien avec les thématiques abordées dans ce cours.
Présentation des enjeux du module, des intervenants, des grandes thématiques qui vont être abordées, des problématiques en jeu.

Séance n°2 (3h).
Présentation des soubassements théoriques du management humaniste et des raisons pour lesquelles les sciences de gestion et le monde du commerce en sont généralement très éloignés. Utilisation de jeux, mises en situation, histoires drôles et métaphores, pour illustrer ces propos théoriques. Présentation des outils de GRH et pratiques de management qualifiés « dhumanistes ». Echanges et débats permanents avec les participants.

Séance n°3 et n°4 (6h).
Un dirigeant dun cabinet de conseil et de formation en entreprises, ancien ingénieur ou commercial, actuellement coach, consultant et formateur, présentera son parcours, ses expériences daccompagnements des entreprises vers un management plus humaniste. La journée sera articulée autour de jeux de simulation, mises en situation, débats, etc., afin de faciliter votre acquisition doutils concrets de management, la découverte de pratiques managériales concrètes et expérimentées tout au long de la journée (comment faire un feedback constructif à son collaborateur ? un entretien dévaluation respectueux mais strict ? comment gérer un conflit au sein dune équipe ? etc.).

Séance n°5 (3h).
Il vous sera demandé à lissu de la 1ère et de la 2ième journée de menvoyer vos questions, attentes, et souhaits des points à aborder au cours de cette dernière session. Il vous sera également demandé de lire quelques brefs articles sur des exemples de pratiques dentreprises. Je répondrai au mieux à vos questions, nous traiterons les points que vous souhaitez aborder, et je complèterai la démonstration théorique et empirique des preuves defficacité en termes de performance économique, financière, sociale et environnementale dun management humaniste. Assessment MethodsContrôle continu : mini-mémoire : Vous aurez, dans les semaines qui suivent le module, à rédiger un dossier sur le sujet de votre choix, ou sur un sujet que je vous proposerai si vous navez pas didée précise, afin dapprofondir vos réflexions théoriques, ou analyser votre retour dexpérience, ou une étude de cas de votre choix, etc.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTMTitleCodeAlgorithmique et programmation PythonPYTLeaderCreditsVolumeLanguageGérald DUFFING215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module sadresse en priorité aux étudiants souhaitant se présenter au concours dentrée à lENSMN, en vue de préparer le double diplôme Mines-ICN, mais également à ceux qui souhaitent sinitier aux techniques de la programmation en langage PYTHON. Il permet daborder les principes fondamentaux de lalgorithmique, de la conception et de la programmation, à laide dun langage puissant.ContentLapport théorique de ce module concerne :

- Les bases de lalgorithmique ;
- La représentation des informations : description des informations disponibles et nécessaires pour concevoir une application ;
- Les bases de la programmation en Python ;

La moitié du temps est réservée aux exercices de programmation.Learning objectivesConnaître les principes généraux de lalgorithmique.
Pouvoir élaborer un algorithme permettant de résoudre des problèmes simples.
Coder un algorithme en Python.Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Goût prononcé pour les Systèmes dInformation !
Course Sequence and Homework DescriptionLes séances alternent apport théorique et application sur machine.
Lapprentissage de la programmation exige un investissement personnel non négligeable en dehors des séances de cours.

Un projet final permet dévaluer le niveau atteint en programmation : il fait lobjet dune soutenance orale.Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L oral constiste en une soutenance du projet développé durant le cours.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTMTitleCodeVisibilité WEBWEBLeaderCreditsVolumeLanguageGérald DUFFING215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours propose une vision de lévolution du Web en explorant le problème de la visibilité des sites WEB sur une « toile » de plus en plus dense. Comment les moteurs de recherche classent-ils les sites ? Comment leur donner suffisamment dinformation pour que ce classement soit efficace ? Enfin, comment assurer la surveillance du positionnement dont bénéficie le site ?

La formation se déroule suivant les principes de la pédagogie active dans laquelle les objectifs de formation sont atteints par l'action combinée du formateur et des participants eux-mêmes.

Cette méthode interactive favorise le transfert d'expériences. Deux études de cas enrichissent la formation et favorisent la confrontation de l'expertise de lEntrepreneur en activité et de lexpérience des participants sur le sujet traité.ContentCe cours propose explique lévolution du Web de sa création jusquà nos jours et sintéresse plus particulièrement aux moteurs de recherche.
Il aborde la question du positionnement dun site WEB et de sa visibilité. Pour cela, il explique les techniques de référencement qui permettent de faire apparaître un site dans les premières pages dun moteur de recherche. Learning objectivesComprendre le référencement : préparer le positionnement, distinguer moteurs et annuaires, trouver les meilleurs mots-clés.
Les clés du positionnement Web : viser la 1ère place de la 1ère page, définir les critères, mettre en place le reportingRéférence HYPERLINK "http://www.innooo.fr" www.innooo.frPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction : Evolution du web et Définition des termes

Présentation des termes utilisés pendant la formation
Apprendre à faire un mail efficace
A quoi sert un site web ?
Linnovativité

Partie 1 : Référencement Web

Les étapes dun référencement web
Les principes à respecter
Les erreurs à ne pas commettre
Sitelinks Google
Les annuaires
Le choix des mots-clés
Méthode pour trouver les meilleurs mots-clés
- Etude de cas : Moteur de recherche Innooo
Partie 2 : Positionnement Web

Optimisation du contenu
La taille dune page
Les trois zones
Balises, url et attributs
Calcul de densité
Positionner images et vidéos
Le reporting de positionnement
- Etude de cas : Réseau social Innooo
Assessment MethodsInclass Assessment: 100% Duration : -
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L assiduité et l implication sur les etudes de cas présentées feront l objet d une evaluation individuelle.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ARTEMTitleCodeDesign de linteractionDILeaderCreditsVolumeLanguageDidier FASS220 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe design de linteraction est un concept dual technique et organisationnel. Cest un enjeux pour tous les métiers et toutes les fonctions dinterface : du design des interfaces humain machine aux systèmes sociotechniques. Ces un élément clé de la performance, de la sécurité et de la fiabilité dans les organisations ou le contexte opérationnel dutilisation.
Ce module associe des enseignements théoriques (50%) avec des travaux pratiques (50%) avec des professionnels du design interactif et / ou du jeu video.ContentLes cours théoriques présenteront : les fondements cognitifs et comportementaux, informatiques (interaction multiimodale, réalité virtuelle, réalité augmentée) facteurs humains et techniques du concept linteraction
Initiation aux principes du design thinking et à lutilisation de quelques outils du design
Présentation de quelques cas appliqués à laéronautique, le trend marketing et le serious gaming

Deux séances pratiques seront organisées de design thinking et dinteraction design (le thème dapplication sera lobjet de la séance de design thinking.Learning objectivesAcquisition et mise en application du « design thinking »

Acquisition et mise en application des principes généraux du desing de linteraction aux technologies et organisation
Référence- Futur 2.0 Comprendre les 20 prochaines années. Frédéric Kaplan Préface : Yves Michaud
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessOpen mind
Creative thinking
Envie de faire
15 participants maximum. Les 15 premiers inscrits seront retenus.
Course Sequence and Homework DescriptionSéminaire de deux journées.

La première journée sera consacrée :
- à une approche théorique du design de linteraction avec mise en parspective aux domaines de lingénierie et du management des systèmes sécurité critique (aérnspatial, santé)
- à la découverte des outils du design de linteraction et du gaming

La deuxième journée sera consacrée au développement dune idée de projet de design de linteraction et à la présentation du développement en fin daprès midi. La présentation du projet donnera lieu à lévalution.Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : 15 minutes
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L évaluation se fera par une présentation du travail de groupe (4~5 personnes maximum. Les consignes et specifications de la presentation seront faites lors du séminaire.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeVideo Editing, Web designVIDEOLeaderCreditsVolumeLanguageFLORES Javier215 hENG
Course description and Teaching MethodsVideo Editing, and Web Design is an ARTEM workshop taught in English. Participants are expected to discover two different platforms to communicate their ideas: video + web design. Students will get familiar with the technical aspects so that they can establish a dialogue with professionals from both areas. According to the activities assigned during the workshop, there could be more emphasis on Video production or on Web design (Integration of video in web design is also option).
Active participation is required by all the students in Nancy.ContentVideo Production
1. Video creation process. Storytelling, shooting
2. Video Production. Planning, organization, resources, editing.
Web design
1. Internet. Interface Man - Machine.
2. Architecture. Ergonomie web. Interaction and design.
3. CMS, HTML, CSS different contents.Learning objectives
Throughout this module, the student will:

1. Be able to create and produce a video

2. Identify the different elements that integrate a web platform.

Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionThe course is entirely pragmatic but some theoretical concepts will be explained. In-class assignments and projects will be assigned by the instructor. A participation grade will also be considered. The instructor will require and evaluate a Final Project to evaluate the module.
The workshop requires a computer lab and internet connection
Instructor: Professor Olivier Ageron. 23-24 October Campus NancyAssessment MethodsInclass Assessment: 20 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodePréparation à l « examen certifié AMF »AMFLeaderCreditsVolumeLanguageNicolas Huck215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module e-learning vise à la préparation et à lobtention de la « certification AMF » (Autorité des Marchés Financiers). La détention de cette certification professionnelle est maintenant obligatoire dans de nombreux métiers dans les banques et la finance.
HYPERLINK "http://www.amf-france.org/Acteurs-et-produits/Prestataires-financiers/Certification-professionnelle.html" http://www.amf-france.org/Acteurs-et-produits/Prestataires-financiers/Certification-professionnelle.html

Cette certification intéresse naturellement ceux qui se destinent à des parcours financiers mais elle doit avant tout être vue comme un cours de culture économique, bancaire et financière.

ICN BS et son partenaire Actions Finance sont certificateurs. La certification obtenue (dite externe) est valable à vie. Il ny aura pas de cours présentiels. Toute la préparation se fera via la plateforme dédiée.

Il est très vivement recommandé aux étudiants intéressés par ce(tte) module/certification de le(a) passer en première année. Cest une très belle ligne à mettre sur votre CV.
Ce service professionnalisant est gratuit, via ce module, lors de votre première année dans létablissement.
Toute préparation/inscription libre à la certification dans les années suivantes sera payante. Pour un montant de 45 euros, vous pourrez alors vous présenter deux fois à lexamen.
ContentLe programme sarticule autour de deux grandes parties :
Environnement réglementaire et déontologique
Connaissances techniques
Le tout divisé en 12 chapitres définis par lAMF
Learning objectivesAcquérir via une certification officielle et professionnelle, une bonne culture relative à lenvironnement économique, bancaire et financier.RéférenceLe site de préparation dédié conçu par Actions Finance et ICN BS.
Accessoirement les informations et textes réglementaires relatifs au contenu de la certification AMF.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunAucun
Course Sequence and Homework DescriptionCours en e-learning conduisant après à la validation de lexamen à une certification officielle.
Létudiant dispose de plusieurs semaines pour se préparer.
Le volume horaire à consacrer est estimé entre 20 et 40 heures.

Linscription à ce module permettra pendant lannée académique de se présenter deux fois à lexamen officiel correspondant aux deux sessions dun module traditionnel.

Les questions sur la plateforme de préparation sont celles que le candidat retrouvera lors de lexamen officiel.
La plateforme contient des fiches pédagogiques et des quizz dentrainement.

Lexamen officiel est constitué de 100 questions de type QCM issues dune base de plus de 600.
Il dure officiellement 3 heures mais, dans les faits, les candidats y passent environ une heure.

Lexamen externe certifié consiste en un questionnaire de 100 questions. Les conditions de réussite à lexamen sont les suivantes :
obtenir au minimum 75 % de bonnes réponses pour les questions liées aux sujets « connaissances de base » (niveau C)
et 85 % de bonnes réponses pour les questions liées aux sujets « connaissances plus approfondies » (niveau A).

Validation du module et validation de la certification sont deux choses différentes.
La validation du module ne tient pas compte des deux types de questions.
La validation du module est légèrement plus souple. Un score de 75 sur 100 correspondra à une note de 10 sur 20.
Le nombre de bonnes réponses (X) devient une note module via la formule suivante :
Note module = max(0.4*X 20, 0).
Un score inférieur à 50% de bonnes réponses sur lensemble des 100 questions conduit à une note module de 0.

Si, lors de la première session, létudiant valide le module mais pas la certification, il pourra participer à la deuxième session afin dobtenir la certification et conservera comme note module celle de la première session.

Il est très vivement recommandé aux étudiants intéressés par ce(tte) module/certification de le(a) passer en première année. Cest une très belle ligne à mettre sur votre CV.
Ce service professionnalisant est gratuit, via ce module, lors de votre première année dans létablissement.
Toute préparation/inscription libre à la certification dans les années suivantes sera payante. Pour un montant de 45 euros, vous pourrez alors vous présenter deux fois à lexamen.

Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100t % Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeLa communication digitale dans le cinémaCDCLeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS215 hFRA
Course description and Teaching MethodsPrésentation du milieu du cinéma et focus sur le Marketing Digital du secteurContentPrésentation du milieu du cinéma et de ses acteurs (production, distribution)
Présentation des stratégies marketing traditionnelles
Focus sur le développement du marketing digital
Présentations des nouvelles technologies et ce quelles vont changerLearning objectivesDécouvrir les rouages dun milieu
Y associer les derniers développements technologiquesRéférenceEurowide Film Production (Pina, Amélie Poulain, Arizona Dream)
Pathé Distribution
« Attila Marcel », nouveau film de Sylvain Chomet, prévu pour lautomne 2013PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun
Non
Course Sequence and Homework DescriptionDans le cadre de mon travail de Responsable Digital Marketing pour Eurowide Film Production: www.eurowide.fr,
En parallèle de la sortie du film "Attila Marcel" réalisé par Sylvain Chomet
--> Fiche IMDB du film: http://www.imdb.com/title/tt2474438/
--> Biographie et (nombreuses) récompenses de Sylvain Chomet: http://fr.wikipedia.org/wiki/Sylvain_Chomet

Je présente de l'intérieur la sortie d'une application dédiée en parallèle du film, crée en collaboration avec le réalisateur,

1. Qui sont les acteurs du milieu:
- réalisateurs,
- producteurs,
- distributeurs,
- qui fait quoi ? Qui décide de quoi ?

Explications sur un milieu complexe

2. Etat des lieux du Marketing Digital dans le milieu du cinéma.
Tour d'horizon de ce qui se fait en France et dans le reste du monde, notamment aux Etats Unis.

3. Etude de Cas: Attila Marcel:
- présentation de l'APP
- démarche
- contenu
- objectifs
- difficultés
- intégration de l'app dans un plan marketing de sortie de film

4. Tour d'horizon des révolutions les plus prometteuses dans le futur
- google glass
- Imprimante 3D
- et plein d'autres

Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Le comportement de l étudiant et sa participation en cours seront pris en compte et pourront modifier la note finale. Dossier à rendre sur les strategies digitales dans le cinéma.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeGestion des organisations artistiquesGOARTSLeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT La culture est un secteur économique à part entière: la gestion et le management y sont désormais des savoir-faire recherchés. La maîtrise de ces disciplines, alliée à la passion artistique ou culturelle, permet de conduire à bonne fin des projets de toute nature.
Ce module est essentiellement basé sur des échanges, des questionnements et des discussions autour des thèmes présentés. Sera favorisé le partage d'expérience, les questions et les réflexions.. Il appartient donc à chacun se s'impliquer dans ces discussions et de rendre ainsi leurs contenus pertinents. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Institution du spectacle vivant en France. Environnement politique, économique et social
Les métiers de la culture - Spectacle vivant - Formation et Filière
Imaginer, produire et réaliser un projet culturel
Définir le contenu, les enjeux, les objectifs
Les partenaires et collaborateurs - Le public
Etablir un budget de production. Les sources de financement.
Qui fait quoi ? Combien et comment ?
Gérer un budget de production - Equilibre et bilan Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Comprendre ce qu'est une organisation artistique ou culturelle.
Comprendre les décisons et stratégies de ces organisations en fonction de la sturcture des marchés, des contraintes financières liées aux choix de production, de la réglementation et de l'intervention de l'Etat.
Comprendre les logiques de fonctionnement des univers artistiques et culturels. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT BUSSON A, CAUVIN C, CHIAPELLO F, Collectif (2004), Le management des entreprises artistiques et culturelles, Economica
DJIAN J-M (2005), Politique culturelle : La fin d'un mythe, Gallimard, collection Folio Actuel
POMMEREHNE W, FREY B (1993), La culture a-t-elle un prix ? Plon, 290p
COLBERT F (2001), Marketing culture and the arts, Chair in Arts management FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionCours = 1demi journée

Cours 1 : panorama des institutions culturelles en France
Cours 2 : , les métiers de la culture, les filières professionnelles
Cours 3 : Concevoir et réaliser un projet artistique
Cours 4 : Visite dune institution culturelle à Nancy, rencontre avec léquipe de direction
Cours 5 : Quest-ce quun budget de production, exemples concrets, exercices pratiquesAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
& Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeLA TELEVISION : Création et ProductionTELELeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS215 hFRA
Course description and Teaching MethodsLa télévision (classique ou via internet) occupe une place prépondérante dans notre société. Lobjectif de ce module est de permettre à lauditeur de mieux appréhender les processus de création et de production dun objet filmique (documentaires, magazines, reportages) ainsi que les stratégies de communication mises en place par les différentes chaines de télévision. ContentLes approches sont multiples :
Comprendre les relations interprofessionnelles entre les milieux artistiques et financiers
Définir les liens qui unissent (et séparent) réalisateurs et producteurs
Définir les différents genres de production : documentaire, reportage, magazine, journal dinfos
Analyser certaines productions audiovisuelles
Définir les statuts de « journaliste » et de « réalisateur »
Explorer les méthodologies de travail liées à la réalisation de documentaires, de reportages et de magazines télévisuels.Learning objectivesComprendre les enjeux artistiques et financiers au sein dune programmation télévisuelle
Saisir les problématiques de diffusion et les mettre en relation avec la création et la production
Mettre en place une grille danalyse critiqueRéférencePierre Bourdieu, Sur la télévision suivi de lEmprise du journalisme, Liber Edition, 1996
François Jost, LEmpire du loft, La Dispute, 2002
Stéphane Breton, Télévision, Hachette Littérature, 2005
Pierre Hornberger, LAfghanistan : un horizon caché, 52, coproduction France 3-Prodaction, 2009
Pierre Hornberger, La Marseillaise et la Prière, 52, coproduction France 3-Prodaction, 2012 PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunNéant
Course Sequence and Homework DescriptionLe séminaire débute par une présentation générale des objectifs.

Cette 1ère partie est suivie dune introduction sur les différents métiers qui conditionnent les 2 axes création et production. A cette 1ère partie est adjointe une réflexion sur le parcours professionnel de lauteur (Pierre Hornberger) : les débuts à la télévision, les premiers films publicitaires, les magazines, les reportages, les documentaires. Extraits de films.

La 2ème partie est consacrée à des travaux dirigés : groupe de ¾ personnes maximum. Chaque groupe travaille sur une émission TV. Lidée est deffectuer un décryptage de cette émission avec au final une mise en commun.

La 3ème partie sintéresse aux mécannismes de production des chaines de télévision. Laccent est plus particulièrement mis sur France Télévision : France 2, France 3, France 4, France 5, France ô Visionnage de documentaires.

La 4ème partie sintéresse plus particulièrement à la production : (à partir dun exemple concret : visionnage dun documentaire)
Etablissement dun budget de production
Les coproductions
Les images darchives
Le droit dauteur
Les salaires des auteurs, des réalisateurs
Les conventions collectives qui régissent les tournages au sein du service public
Les financements des productions audiovisuelles : exemple de la Lorraine : les différentes aides : aide à lécriture, aide à la production de documentaires de création, aides à la production de fiction

La 5ème partie est consacrée à la soutenance des dossiers : travail en groupe ¾ personnes maximum
Présentation de lémission
Extrait
Contenu du magazine
Place de lémission dans la grille de programme
Concurrence
Philosophie
Point vue

Le séminaire se termine par un débriefing.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Le comportement de l étudiant et sa participation en cours seront pris en compte et pourront modifier la note finale.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeManager un artiste, un groupeMGTARTGRPLeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS215 hFRA
Course description and Teaching Methods Content Learning objectivesRéférence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1A/3AARTEMTitleCodeArt et TechnologiePRODARTLeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS215 hFRA
Course description and Teaching MethodsIntroduction aux pratiques artistiques liées à différentes technologies.L'objectif est d'engager létudiant vers une connaissance fine et critique de ces productions.
ContentDepuis l'invention de la photographie, le mode de perception artistique des sociétés humaines évolue, aidé en cela par le contexte historique, qui permet la mutation des mentalités et des innovations technologiques qui ouvrent à lhomme des quantités quasi-infinies de nouveaux champs dapplications. Les avancées technologiques, notamment en matière de télécommunications, ne peuvent laisser la sphère artistique indifférente.

La «Machine» devient un instrument indispensable, mais il convient de sinterroger sur sa pertinence et sur la manière de la mettre en uvre.
Learning objectivesUne bonne connaissance historique des productions.RéférenceEdward Muybridge / Etienne Jules Marey / Louis Lumière / Georges Méliès / Cubisme / Futurisme
Marcel Duchamps / Man Ray / Bahaus / Robert Rauschenberg / E.A.T. / Fluxus / Nam June Paik
Dan Graham / Bill Viola / Gary Hill / Chris Marker / Jeffrey Shaw / Jenny Holzer / John Maeda...
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNEANTNEANT
Course Sequence and Homework DescriptionART & TECHNOLOGIE

15/09/2014
Les progrès technologiques du 19ème siècle / La création artistique face à une société industrialisé

22/09/2014
Dès débuts du Cinema aux Avant-Gardes / Bauhaus « Art et technologie, une nouvelle unité »

13/10/2014
La notion de progrès par rapport à la société / Les artistes et la technologie dans les années 60

20/10/2014
E.A.T (Experiments in Art and Technology)

27/10/2014
Les artistes et la technologie dans les années 70

03/11/2014
Les artistes et la technologie dans les années 80 / 90 / 00
Bill Viola / Gary Hill

24/11/2014
Les artistes et la technologie dans les années 80 / 90 / 00
Pipilotti Rist / Pierrick Sorrin

08/12/2014
Les artistes et la technologie dans les années 80 / 90 / 00
Jeffrey Shaw / John MaedaAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
Le comportement de létudiant et sa participation en cours seront pris en compte et pourront modifier la note finale.

Dossier écrit
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTMTitleCodeAnalyse financière 1ANAFI1LeaderCreditsVolumeLanguageSondes MBAREK215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours est la suite du cours de base « Analyse Financière » du TC ICN1.
Ce cours suit la même logique que le cours de base, à savoir, la mise en avant de la signification concrète des notions abordées.
Sur la base des documents que létudiant a préalablement travaillés, chaque séance a pour but dassurer la bonne compréhension des notions rencontrées par des explications complémentaires du cours et la correction précise et approfondie des exercices proposés.
Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Approfondissement et élargissement des notions abordées dans le module de base "Analyse Financière":

- La gestion du BFR : le Fonds de roulement normatif
- Le bilan financier et le fonds de roulement financier
- lExcédent de trésorerie dexploitationLearning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT * Acquérir le vocabulaire nécessaire à l'analyse financière
* passer de la lecture des documents comptables de synthèse à une représentation financière de la structure et du fonctionnement de l'entreprise
* S'initier au diagnostic en abordant les calculs préparatoires Référence FORMTEXT FORMTEXT Référence non obligatoire :
- Béatrice et Francis Grandguillot, Analyse financière, Editions Gualino.
- CABY J et KOEHL J, Analyse financière, Pearson, 2003.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessTC ANAFIUne connaissance de la comptabilité générale ou à défaut une aisance dans la manipulation des chiffres et des formules de calcul
Course Sequence and Homework DescriptionLe module Analyse financière Approfondie se déroulera de la manière suivante. Un support de cours sera communiqué au début du semestre. Avant chaque séance, chaque étudiant doit
avoir lu et préparé dans le support de cours la partie sur laquelle portera la séance, sil sagit dun CM
avoir préparé et fait les exercices relatifs à la séance, sil sagit dun TD

Les séances de cours reprendront les points les plus importants du polycopié. La majeure partie des séances sera consacrée à la correction des exercices.

Pour des séances de 3h, lagenda du cours sera le suivant :

Séance 1 : La gestion du Besoin en fonds de roulement- Cours et applications

Séance 2 : Le bilan Financier- Cours et applications

Séance 3 : Le bilan financier- applications
LExcédent de Trésorerie dexploitation- Cours

Séance 4 : LExcédent de trésorerie dexploitation- Application

Séance 5 : Cas de Synthèse
Epreuve sur tableAssessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : 1 :30 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeCommerce Equitable, un exemple de consommation responsable CEQLeaderCreditsVolumeLanguageChristine Morin-Esteves215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours de 15 heures sera assuré par M. Olivier Cabrera qui travailla durant 5 ans chez Max Havellaar. Il alternera travail en groupes et cours magistral dans le but de faire découvrir un nuveau mode de consommation, le commerce équitable Nord-Sud et Nord-Nord. ContentCe cours a pour objectif de presenter le commerce equitable et les évolutions des attentes des consommateurs concernant la consommation responsable. Il couvrira aussi bien les enjeux du commerce international des principale matieres premieres que les évolutions ressenties ou déclarées par les consommateurs au Nord comme au Sud. Par léchange avec ses participants il vise à préciser ce qui definit les principes dethique et de responsabilité liés aux activités economiques. Learning objectivesConnaitre le commerce equitable, ses enjeux, ses régles et ses principaux acteurs
Mieux appréhender la consommation responsable et ses évolutions
Identifier les exigences et responsabilités des acteurs économiques dans la mise en oeuvre dun projet.Référence FORMTEXT - Pour un commerce mondial plus juste, Joseph E. Stiglitz et Andrew Charton, 2007 (Poche 2010)
- Le Commerce équitable, Lecomte Tristan, Eyrolles, 2004 PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionCe cours est organisé autour de 3 temps :

Le commerce équitable : enjeux et fonctionnement
Enjeux Sud du commerce international à travers lexemple des principales filieres internationales: Coton, café, chocolat, Or
Historique et fonctionnement des principaux acteurs
Etat de la legislation ( hard-law / soft-law )
Etat des volumes et de la consommation.

Etude de cas : léxemple dentreprises ou dacheteurs ayant intégré des critéres de commerce equitable dans leur fonctionnement et leur stratégie.

Perspectives de devéloppements et dévolutions du commerce equitable et de la consommation responsable Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Simulation de développement dun produit ou dun service intégrant les exigences du Commerce Equitable (points de vigilance, critères, certification et informations des parties prenantes)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTMTitleCodeDéveloppement durable, RSE, RSORSELeaderCreditsVolumeLanguageChristine MORIN-ESTEVES215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce module apportera les connaissances fondamentales en matière de Développement Durable et de Responsabilité Sociétale des entreprises et des organisations. Les 3 piliers seront étudiés en faisant appel notamment à un ingénieur, au délégué régional de lAFNOR et à une personne responsable du DD dans son entreprise. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Définitions du DD, de la RSE et de la RSO
Enjeux
Modalités de mise en place dune stratégie DD/RSE au sein dune organisation Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT L'étudiant maitrisera les définitions du Développement Durable, de la Responsabilité Sociale de l'Entreprise et de l'Organisation.
Il en comprendra les enjeux et l'utilité dans un cadre stratégique et fera le lien avec la performance de l'entreprise.
Une entreprise fera la démonstration de la déclinaison indispensable dune politique DD/RSE dans lensemble des services et départements. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Référence non obligatoire :
Laville Elisabeth, Lentreprise verte, 3°édition, Pearson Education PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLes séances traitent des sujets suivants :

Quentend-on par Développement Durable?
Quentend-on par Responsabilité Sociétale des Entreprises? (RSE)
Quelles sont les composantes de la RSE?
Quels sont les grands principes de la RSE?
Comment mettre en place une politique RSE?
Une approche nécessairement globale et transversale

Le cours se veut être très intéractif et constituer un échange avec les étudiants afin de les éclairer sur ce qu est vraiment une politique DD/RSE, et les aider à débuter leur réflexion sur le process pour mettre en place une politique DD/RSE. Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Ce module de 15 heures est évalué par un rapport final à rendre et à réaliser seul ou à 2.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeLa diversité comme facteur de performance en entrepriseDIVLeaderCreditsVolumeLanguageChristine MORIN-ESTEVES215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours s'attachera à faire le lien entre la nécessité de la Diversité des profils des hommes et des femmes en entreprise et la performance que cette Diversité engendre dans le cadre du fonctionnement même de la structure. ContentQu'est-ce que la Diversité? Aspects juridiques (non-discrimination), aspects éthiques, aspects géopolitiques; question de l'âge, du sexe, du handicap, des origines sociales, de l'appartenance religieuse,

Pourquoi développer la Diversité en entreprise? responsabilité de tous, respect de chacun, valeurs d'ouverture et d'engagement, performance économique et humaine de l'entreprise

3) Comment développer la Diversité en entreprise? La Charte et le Label Diversité, la contrainte législative, exemples d'entreprises et de collectivités qui s'engagent en faveur de la Diversité Learning objectivesLétudiant connaitra létendue de lidée de Diversité en entreprise et dans la société civile.
Il maitrisera les diverses discriminations sanctionnées par le code pénal français et envisagera la manière dont les entreprises appréhendent cette question.
Il fera le lien entre les actions en faveur de la diversité et la performance éconimique et financière de lentreprise. RéférenceRéférences Références non obligatoires :
FORMTEXT - Mesurer la discrimination et la diversité éléments de réponse, Hédia Zanad et Pete Stone, 2009
- GRH et gestion de la diversité, Annie Cornet et Philippe Warland, DUNOD, 2008
- Vers lentreprise inclusive 6 clés de la diversité, IMS entreprendre pour la cité Autrement, 2008
- Les oubliés de légalité des chances, Laurence Méhaignerie et Yazid Sabeg, Poche, 2006PrerequisiteExpected Profile and Selection Processaucunaucun
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours des 4 intervenantes porte sur : « La Gestion de la Diversité en entreprise : Pourquoi, Comment ? »

1ère partie : La discrimination cest quoi ?

2ème partie : Pourquoi et comment mettre en place une politique de Gestion de la diversité en entreprise ?
Un travail par groupe de 4 / 5 étudiants est réalisé pour étudier les politques de différentes entreprises connues ( lOréal, BNP Paribas, etc..) via des extraits de leur sites web.
Un temps est consacré à la restitution et à léchange pour partager sur les motivations et actions des entreprises engagées

3ème partie : L égalité femmes/ hommes dans l entreprise : les réseaux, les politiques publiques, & Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeAnalyse et conception de programmes audiovisuelsCRPALeaderCreditsVolumeLanguageYanick OVERNEY215 hFRA
Course description and Teaching MethodsAcquérir une formation générale dans le domaine de la communication audiovisuelle et évoluer entre la culture de l'écrit et l'écriture de l'écran.
Acquérir les instruments d'une réflexion personnelle sur les pratiques de réalisation.
Maîtriser la conception de produits multimédias adaptés aux besoins des sociétés de programmes et aux besoins de communication des entreprises et des medias.ContentLe langage de l'image. L'identité visuelle. Les bases du langage audiovisuel. Grammaire de l'écriture cinématographique et télévisuelle.
Synopsis, scénario, échelle des plans, mouvements, angles, cadrages, règles de raccord, techniques de montage et de réalisation.
L'écriture journalistique écrite et télévisuelle. Réaliser un film d'entreprise ou de communication institutionnelle.
Images de communication publicitaire. Commerciaux et créatifs.
Le rich media, communication par internet, web TV interactive.
Écriture multimédias d'information et mise en ligne.
Concevoir un budget de production. Campagne publicitaire.
Learning objectivesLes diplômés seront capables de résoudre des problèmes complexes en matière de communication audiovisuelle en élaborant une solution adaptée. Ils communiqueront efficacement, aussi bien à lécrit quà loral, en conduisant des présentations orales professionnelles et en utilisant la technologie adaptée. Ils sauront sadapter et sintégrer avec aisance dans un environnement pluridisciplinaire.RéférenceRéférences :
FORMTEXT Arijon D., "Grammaire du langage filmé", Dujarric. Toussaint B., "Le langage des images et des sons" , Dixit.
Joannès A., "Communiquer en rich media", CFPJ. Jost F., "Comprendre la télévision et ses programmes", A. Collin.
Gicquel Y. & Bariety A.S., "Analyse publicitaire, le génie des glaciers". Boucher A., "Ergonomie web", Eyrolles.
Martin J.C., "Le guide de la communication", Marabout.
Jost F., "Comprendre la télévision et ses programmes", A. Collin.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPas de pré-requis
Course Sequence and Homework DescriptionCe cours met en place les méthodes générales danalyse dimages (dénotation, connotation) pour dégager de manière argumentée et pertinente, le sens dune image ou dune uvre. Il définit les différents aspects du message iconique avec de nombreux exemples issus dautres champs artistiques dont on cherche à dégager le sens spécifique lorsquils sont replacés dans leur contexte culturel et historique.
Les principaux procédés de construction dun discours audiovisuel seront présentés, tout comme la question des rapports entre discours verbal et discours visuel. Seront discutés, plus particulièrement, le cadre et le cadrage visuel, le champ et le hors-champ, les échelles de limage, langle de prise de vue, la profondeur du champ, les plans et mouvements de caméra, les sons, le sens dun montage. De nombreuses analyses de documents ou de programmes audiovisuels permettront de caractériser le « segment audiovisuel » dans ses mutiples dimensions.
Les étudiants seront amenés à analyser des situations de communication audiovisuelle et à en faire une analyse pertinente. Ils devront faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun document audiovisuel et les synthétiser de façon critique et argumentée. Les étudiants seront invités à compléter les connaissances de culture générale apportées dans ce cours, en développant leurs propres recherches sur les thèmes proposés.Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 2 hours
X Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
X Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeGraphismeGRAPHLeaderCreditsVolumeLanguageCatherine CREHANGE215hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Cours magistral de mise en route, puis séances d'exercices encadrés et de travaux dirigés Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Cours magistral: définitions, notions de base, la couleur, approches culturelles, histoire du graphisme et des modes de reproduction des images et du texte Travaux dirigés: Photoshop: fonctions de base; exercices sur la couleur; exercices de retouche et de montage photographique Illustrator: fonctions de base; exercices sur la forme; création d'un logo ou d'un monogramme Mise en page: notions de base de mise en page et de typographie; utilisation d'Illustrator pour mettre en page des documents; exercice sur le rapport entre image et texte; réalisation de pages Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Apprendre du vocabulaire graphique, les grandes lignes de l'utilisation des logiciels de base du graphisme, de la méthode de mise en page afin de permettre de communiquer avec les professionnels. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires : LABBÉ, P.Photoshop Eyrolles (plusieurs versions) LABBÉ, P. Illustrator Eyrolles (plusieurs versions) DUPLAN P., JAUNEAU R. Maquette et mise en page L'Usine Nouvelle, 1982 RICHAUDEAU F., BINISTI O. Manuel de typographie et de mise en page Retz, 2005 ITTEN J. L'art de la couleur.Dessain et Tolra (1921, 1960, 1996, 2005) GOETHE Traité des couleurs Triades (1891, 1973, 1980, 2002) BLANCHARD G.Pour une sémiologie de la typographie, Andenne, Rémy Magermans éd.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeDoing business in ChinaCHINLeaderCreditsVolumeLanguageCarine SONNTAG215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT In depth learning of the Chinese culture and specificities through news and current economic and political questions.. ContentPieces of questions that could be addressed during the class:
INTRODUCTION : China's latest news
Where to find relevant informations about China?
Why are they so many failures? Case study : DANONE in China
The Chinese way : a (very) short history of China and the importance of history (case study)
Who has made money in China?
Is China ready for a world leadership?
How is China acting on the international scene?
Did our views change during this program? FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Décrypter les codes d'un environnement, éventuellement différent d'un point de vue disciplinaire et culturel
Savoir investiguer un champ de connaissance et en faire la synthèse
Démontrer une connaissance suffisante de l'actualité et sa mise en perspective par rapport au monde des affaires Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT Dreyer, 2010, China's Political System, 7/E , Pearson editionPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCode Approche systémique des zones émergentes ASZELeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO215 hFRA
Course description and Teaching MethodsTrois intervenants différents spécialistes de la zone alternent entre apports théoriques et discussions avec le groupe.
Ainsi les étudiants connaitront trois zones en émergence, sur trois continents différents, Europe, Asie, Afrique, leurs aspects culturels et comprendront enfin quelles sont les opportunités qui soffrent aux entreprises françaises pour développer leurs exportations dans ces zonesContentL'Afrique du Sud

- L'Inde et ses perspectives d'avenir

LAmérique Latine Learning objectivesDécrypter les codes dun environnement, éventuellement différent dun point de vue disciplinaire ou culturel
Adapter ses manières de faire en fonction des caractéristiques de lenvironnement et savoir adopter dautres méthodes de travail
Démontrer une connaissance suffisante de lactualité et sa mise en perspective par rapport au monde des affairesRéférenceRéférences non obligatoires :
REVUE HERODOTE, Revue de géographie et de géopolitique Editions La Découverte PARIS
- Perspectives économiques de l'Amérique Latine Editions OCDE 2008 192 pages, Export Pioneers in Latin America IDB BK N°107 April 2012 Les entreprises sud-africaines découvrent le management interculturel. LE MOCI, 04/2004 Faites rêver le consommateur sud-africain !/ LE MOCI, septembre 2001, Le Black Business séduirait-il enfin les étrangers? LE MOCI, 01/99
2. Export Pioneers in Latin America IDB BK N°107 April 2012PrerequisiteExpected Profile and Selection Processaucun
Course Sequence and Homework Description

2. L'Afrique du Sud : présentation du pays : pays, hommes et évènements majeurs ; lAfrique du Sud une société multiraciale encore cloisonnée ; léconomie du pays ; lentreprise sud-africaine et son environnement ; les entreprises sud-africaines à léchelle internationale.

3. L'Inde et ses perspectives d'avenir : importance des aspects culturels ; les principaux secteurs dactivités ; les opportunités commerciales

1. LAmérique Latine : Panorama économique, exporter et investir dans la zone LAC, prise en compte les déterminants culturels.
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : 1 heure
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

QCM à la fin de chaque intervention (1/3 de la note finale pour chaque QCM)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeProgrammation VBAVBALeaderCreditsVolumeLanguageWajdi TRABESI215 hFRA
Course description and Teaching Methods
Ce cours permet de :
- Maîtriser le language Visual Basic for Applications qui est un atout pour les étudiants et, dans certains secteurs professionnels, une nécessité.
- Acquérir une connaissance approfondie du langage de développement dapplications dans lenvironnement produit Microsoft Office (Excel...) et, plus généralement, se familiariser avec lapproche orienté Objet.

Méthode pédagogique : cours magistraux, exercices et Travaux Pratiques sur machine. Sur des séances de 1h30 et 2h.

Content

- Concepts de la programmation orientée objet.
- Eléments du langage et environnement de développement.
- Gestion des procédures.
- Réalisation et mise en oeuvre dapplications.

Learning objectives
- Etre en mesure dautomatiser des tâches lourdes et répétitives.
- De manière plus générale, acquérir une compétence de plus en plus demandée dans les fonctions dentreprise manipulant des données.
- Approfondir la connaissance dExcel et démultiplier ses usages avec laide de la programmation

RéférenceRéférence non obligatoire :
VBA pour Office / John Paul Mueller, [trad. De la 4e éd. Américaine] (2004)
Formation à VBA Office 2013 / Dominique Maniez (2013)
VBA Excel 2013 programmer sous Excel / [Michèle Amelot] (2013)PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessUne bonne connaissance dExcel est recommandéeIntérêt pour la Programmation
Course Sequence and Homework DescriptionCaractéristiques de VBA
Création automatique d une macro VBA
Création manuel d une macro VBA
Les principaux objets de manipulation d Excel avec VBAAssessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Tronc Commun Français

ProgrammeYearRoute FORMTEXT ICN Grande Ecole FORMTEXT 2ATCTitleCode FORMTEXT Communication interculturelleCOMMINTLeaderCreditsVolumeLanguage FORMTEXT Bertrand AGOSTINI Valery KRYLOV FORMTEXT 2 FORMTEXT 15 hFRA
Course descriptionLe but de ce module est de familiariser les étudiants aux théories et outils de la communication interculturelle.Content1) Comprendre la communication interculturelle
2) Acquérir une compétence en diversité culturelle
3) Interagir efficacement avec d'autres cultures
4) Comprendre limpact de la culture sur les relations daffairesLearning objectives(1.3) Use critical thinking in order to select the obvious elements of a problem and summarize them critically and argumentatively; (5.1) Decypher the codes of a different cultural environment ; (6.5) Develop critical thinking as related to one's own competences and find appropriate measures to develop them.ReferenceDepartmental E.Book : Part 5: Culture and Intercultural Communication ; Culural patterns and Communication: Taxonomies ; Cultural Identity and Cultural Biases ; Nonverbal Intercultural Communication.
Prerequisite & EvaluationPrerequisiteAssessment FORMTEXT Aucun FORMTEXT Examen écrit : questions clés basées sur le cours (1 heures 30 minutes)
Teaching methodsLectureDirected Worke-LearningOtherVolume FORMTEXT FORMTEXT 15 heures FORMTEXT 10 heures (Crossknowledge) FORMTEXT 20 heures de lectures FORMTEXT ProgrammeYearRoute FORMTEXT ICN Grande Ecole FORMTEXT 2ATCTitleCode FORMTEXT Management interculturelMGTINTCLeaderCreditsVolumeLanguage FORMTEXT Bertrand AGOSTINI Valery KRYLOV FORMTEXT 210 hFRA
Course descriptionLe but de ce module est de familiariser les étudiants au processus consistant à appliquer le management des ressources humaines aux contextes internationaux. Les défis du management des ressources humaines en milieu professionnel tels que travailler efficacement au sein déquipes multiculturelles et mener à bien des missions internationales sont particulièrement pertinents pour les managers de demain.Content1) Processus dinternationalisation de lentreprise
2) Travailler efficacement dans une équipe multiculturelle
3) Missions internationalesLearning objectives(1.3) Use critical thinking in order to select the obvious elements of a problem and summarize them critically and argumentatively; (2.1) Identify disciplinary fields, methods and tools in view of problem solving ; (3.3) Make decisions after a scrupulous analysis of its consequences and provide justification ; (5.1) Decypher the codes of a different cultural environment ; (6.5) Develop critical thinking as related to one's own competences and find appropriate measures to develop them.ReferenceDepartmental E.Book : Part 5: Culture and Intercultural Communication ; Culural patterns and Communication: Taxonomies ; Cultural Identity and Cultural Biases ; Nonverbal Intercultural Communication.
Prerequisite & EvaluationPrerequisiteAssessment FORMTEXT Aucun FORMTEXT Examen écrit : questions clés basées sur le cours (1 heure)
Teaching methodsLectureDirected Worke-LearningOtherVolume FORMTEXT FORMTEXT 10 heures FORMTEXT 5 heures (Crossknowledge) FORMTEXT 10 heures de lectures FORMTEXT
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeManagement de projetMPROJ2LeaderCreditsVolumeLanguageVirginie ALLARD215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Approfondissement des notions nécessaires au management de projet.

Finalisation du projet-école choisi par létudiant ce point concerne les étudiants sur le site de Nancy et ayant intégré une association en première année. Les AP2, IPM2 et ICN2 en voie apprentissage suivent les séances de cours mais nont pas dobligation associative à remplir, cependant ils sont libres de sinvestir si ils le souhaitent.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Le module aborde les thématiques suivantes :

- Manager et être managé
- Team-building
- Fondamentaux de la gestion de projet
- gouvernance et financement de projets
- Etude dun cas concret Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A l'issue de ce module, l'étudiant aura appris et appliqué la méthodologie du management des projets :
* planification des tâches
* recherche et mobilisation des ressources humaines, matérielles et financières nécessaires à la réalisation du projet
* communication externe et interne au projet
* capacité à adapter le projet en fonction de l'environnement
* management d'une équipe.L'étudiant sera en mesure de transférer ces acquis dans le cadre de ses stages et de son premier emploi. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ouvrage de référence non obligatoire :
FORMTEXT - Gestion de projets - Robert Buttrick- Pearson Education Edition 2012

Documents mis à disposition sous MyICN :
- Supports et ressources abordés en séances de cours FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description
Séance Manager et être managé : typologie, rôle et activités d un manager

Séance Team-building : facteurs pour augmenter l efficacité d une équipe par lappui de modèle et de retour dexpériences

Séance Témoignage dun chef de projet industriel et reprise des fondamentaux de la gestion de projet :
Les différentes étapes d'un projet : pré-projet, planification, réalisation, terminaison.
L'objectif étant de sensibiliser à la problématique, à la difficulté de déterminer la durée des tâches, leurs relations d'ordre...
Présentation des outils tels que WBS, PBS, OBS.
Principes de suivi des coûts

Séance Présentation de la problématique des projets collaboratifs de R&D financés :
notions plus pointue liée au financement et à leur obtention ainsi qu'à la gestion d'un projet complexe (de type valorisation de la recherche). Toute cette partie est basée sur des éléments vécus.
la notion d'appel d'offre et d'appel à projet
comment présenter un projet vis à vis d'un financeur
les règles de gouvernance des projets complexes
illustration par un exemple de valorisation de recherche

Séance Témoignage dun porteur de projet : à linterface entre le public et le privé.

Références supplémentaires

A guide to the project management body of knowledge, fourth edition, PMI eds, 2009, HYPERLINK "http://en.wikipedia.org/wiki/Special:BookSources/1933890517" ISBN 1933890517
Fundamental Project Management, P Lewis, Third edition, Copyright Material.
L'essentiel de la Gestion de projet - 5e édition, HYPERLINK "http://recherche.fnac.com/ia500726/Roger-Aim" Roger Aïm, 2010, HYPERLINK "http://recherche.fnac.com/e35335/Gualino-Eds" Gualino Eds, ISB : 2297014945
Critical chain : la chaine critique : Goldratt, AFNOR, 2002, ISBN: 2124656139
Reussir nest pas une question de chance Goldratt, AFNOR, 2002, ISBN : 2124650661
La gestion de projet : Principes et pratiques, AFITEP, 1998 , ISBN : 2124707213
Le dictionnaire du management de projet, AFITEP, 2010 ISBN : 2124843516Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : 1 hour
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
Des travaux en rapport avec les séances de cours suivis seront à réaliser et viendront compléter l évaluation suivante dépendant de chaque cursus : Projet Associatif (ICN2 NANCY ex ICN1) : Léquipe présentera son projet au tuteur et au responsable des projets à loccasion dune soutenance finale collective. Elle devra présenter également les résultats atteints en fin de parcours lors dun rapport final. Lévaluation faite par le tuteur et par le responsable des projets tient compte de la qualité du travail effectué. Lévaluation finale tient compte également des appréciations entre pairs (Peer Evaluations). En ce qui concerne les étudiants en voie apprentissage (ICN2 METZ), lévaluation sera effectuée à partir dune étude de cas ou dun projet mené dans le cadre de votre route. En ce qui concerne les étudiants ayant intégré la 2ème année par le biais dadmission parallèle (AP2 & IPM2 NANCY), lévaluation seffectuera soit par une étude de cas soit lors des cours en ajustement.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeManagement des SIISMLeaderCreditsVolumeLanguageNathalie DAGORN215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours porte sur le management et la gouvernance des systèmes dinformation. Les interventions sont données en face-à-face (+ un TD) par des intervenants disposant des compétences nécessaires dans les domaines couverts.ContentOrganisations, management et entreprise en réseau
Infrastructure TI
Applications
Conception et management des SILearning objectivesA lissue de ce cours, létudiant :
- comprend comment les systèmes dinformation fonctionnent dans une organisation moderne et comment ils soutiennent les objectifs de lorganisation
- connait les principaux concepts, outils et techniques pour développer et manager des systèmes dinformationRéférenceTEXTBOOK : K.C. Laudon, J.P. Laudon : Management Information Systems - Managing the Digital Firm, Pearson Education, 13th global edition (12th edition et version française également acceptées).PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéquence des cours (interventions en face-à-face) :
Cours : « Systèmes dinformation dans lenvironnement actuel » + « Aspects éthiques et sociaux des systèmes dinformation »
Cours : « E-Business et collaboration » + « Systèmes dinformation, organisations et stratégie »
Cours : « Infrastructure IT Infrastructure et technologies émergentes » + « Télécommunications, Internet et technologie sans fil »
Cours : « Sécurité des systèmes dinformation »
Cours + TD : « Business Intelligence : bases de données et management de linformation » + « Aide à la décision »
Cours : « Audit des systèmes dinformation »
Cours : « Applications dentreprise » + « E-Commerce : marchés et biens digitaux »
Cours : « Conception de systèmes dinformation » + « Managiement de systèmes dinformation »
Cours : « Management de la connaissance » + « Management de systèmes dinformation globaux »

Travaux en-dehors des cours :
Avant chaque cours, les étudiants devront lire un extrait (1-2 chapitres) du textbook pour préparer le cours et se familiariser avec les sujets abordés. On pourra aussi demander aux étudiants de faire une étude de cas ou des exercices issus du textbook. Ces travaux préparatoires seront demandés hors temps de cours (sur le temps personnel).
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeDesign organisationnelDSGORGLeaderCreditsVolumeLanguageDavid DUCHAMP115 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours vise à appréhender la problématique structurelle dans une perspective processuelle et systémique. Le design organisationnel désigne globalement les choix structurels effectués en vue de la maitrise dune action collective finalisée (notamment choix relatifs à division des tâches, autorité, coordination, décentralisation).
Le cours alterne des séquences théoriques et des applications par le biais de cas, exercices.
Une étude de cas fil rouge sera par ailleurs utilisée tt au long et fera lobjet de lélaboration dune note de synthèse par groupes.ContentFondamentaux relatifs au design organisationnel (dont rappels).

Présentation dune perspective processuelle et systémique en 4 étapes :
Conception
Mise en place
Evaluation
Amélioration

Ouverture sur la problématique de lorganisation ambidextre.Learning objectivesPrendre conscience de limportance du design organisationnel pour la réussite dun projet collectif finalisé.
Connaître les théories, méthodes et outils adéquats et quelques auteurs incontournables relatifs au design organisationnel.
Pouvoir appliquer une perspective processuelle et systémique.
Prendre conscience des enjeux relatifs à lorganisation ambidextreRéférence
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéant
Course Sequence and Homework DescriptionIntervenants :
M DUCHAMP David (Site de Nancy et Metz en français)
M BATTARD Nicolas (Site de Nancy et Nuremberg en anglais)

Session 1 (3h)
Thèmatique : Fondamentaux du design organisationnel

Définitions, problématiques classiques, différents types structurels (rappels)
La nécessité dune perspective processuelle et systémique
Exemples dapplications
Application spécifique à létude de cas fil rouge

Cette session nécessite la consultation de supports transmis au préalable (rappel de cours sur les fondamentaux , lapproche structurelle de H Mintzberg ainsi quune étude de cas fil rouge)

Session 2 (3h)
Thématique : Première et deuxième étape du processus : la conception et la mise en place.

La conception et la mise en place dans une perspective systèmique
Les outils daide à la conception et à la mise en place
Exemples dapplications
Application spécifique à létude de cas fil rouge

Session 3 (3h)
Thématique : Troisième étape du processus : lévaluation

Une première analyse via la balance structurelle
Autres méthodes et outils utiles à lévaluation
Exemples dapplications
Application spécifique à létude de cas fil rouge

Session 4 (3h)
Thématique : Quatrième étape du processus : lamélioration

Le caractère inévitable de lamélioration
Les principales logiques damélioration (radicales, incrémentales)
La problématique du changement structurel (changement intentionnel versus apprentissage organisationnel)
Exemples dapplications
Application spécifique à létude de cas fil rouge

Session 5 (3h)
Thématique : Vers lorganisation ambidextre ?

Problématique de lorganisation ambidextre : impact sur le design organisationnel
Exemples d applications
Application spécifique à l étude de cas fil rouge, rédaction et remise de la note de synthèseAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 h 30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeComptabilité de gestionCPTAGLeaderCreditsVolumeLanguageEdina EBERHARDT-TOTH215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module enseigne, essentiellement au travers de cas et du e-learning, différentes méthodes danalyse des coûts et de la rentabilité pour pouvoir aider les managers à prendre des décisions opérationnelles et stratégiques.ContentCe module étant transféré de ICN1 à ICN2 dès la rentrée 2014, son contenu pour lannée scolaire 2014/2015 diffère selon que létudiant est ex-ICN1 ou bien admission parallèle (AP), ceci afin déviter un doublon pour les ex-ICN1.

Toutefois, le contenu de lensemble du module - que cela soit destiné aux ex-ICN1 ou AP - sera accessible via Myicn et Crossknowledge à tous les étudiants ICN2. Seule lévaluation sera pour chacun sur le contenu spécifique prévu selon que létudiant soit AP ou ex-ICN1.Learning objectives FORMTEXT Identifier les méthodes d'analyse des coûts pertienentes pour la résolution de problème de gestion et fournir une aide pour la prise de décision concernant les produits, services, activités d'une entreprise.RéférenceT. Jacquot et R. Milkoff, sous la direction de J. Caby, Comptabilité de gestion Analyse et maîtrise des coûts Avec un cas dentreprise, Pearson, 2e édition, 03/2011, 336 pages.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionPour les AP :

Le cours est constitué de 10 séances. A la première séance sera distribué le support de cours imprimé contenant le plan détaillé du module et les énoncés des exercices à préparer à la maison pour les séances suivantes.

Le contenu du module est le suivant :
- Introduction à la comptabilité de gestion
- Méthodes traditionnelles d analyse des coûts
- Méthodes d aide au pilotage de l entreprise.
FORMTEXT FORMTEXT

Pour les ex-ICN1 :

Le cours est constitué de 7 séances de-learning accessible sur Crossknowledge, ainsi que de 2-3 séances déchanges avec lenseignant en salle de cours. Les séances déchanges en salle sont intercallées entre les séances de-learning permettant le suivi régulier de ce dernier.

La liste précise des séances de Crossknowledge à consulter et des séances déchange avec lenseignant sera précisée en début de module par mail.

Les séances de-learning sont programmées en parallèle des cours en salle avec les AP : ainsi du temps est laissé à l étudiant pour consulter Crossknowledge. Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1,5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Le seul examen prévu est un QCM, avec une notation dégressive, dans la semaine des examens après la fin des cours. Pour les AP, le QCM portera sur des questions de cours et des exercices du type vu en classe. Pour les Ex-ICN1 le QCM portera sur des questions sur les cours consultés en e-learning sur Crossknowledge.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeComportement OrganisationnelCPTORGLeaderCreditsVolumeLanguageNuno Guimarães da Costa215 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe module a pour objectif d'analyser et déchanger sur les causes et les conséquences des comportements dans lorganisation, quils soient fonctionnels ou dysfonctionnants.
Il expose les aspect majeurs de la psychologie au travail en approche managériale, groupée autour de trois sujets principaux : l'individu, le groupe et l'organisation.

La méthode denseignement consistera en un mélange de cours traditionnels, de vidéos éducatives et d'études de cas.
ContentLes sujets principaux sont :L'individu Émotions et caprices Personnalité Motivation et satisfactionLe groupe Pouvoir et politique Conflit L'organisation Culture organisationnelle Gestion de changementLearning objectivesA lissue, les étudiants devraient :
envisager tout manager dabord comme un manager de ressources humaines,
avoir acquis la compréhension théorique des aspects pratiques du management des comportements organisationnels
comprendre l'importance stratégique de l'élément humain en tant quavantage compétitif.
pouvoir analyser les causes et les conséquences des dysfonctionnements de comportement organisationnelRéférenceHuman Resources Management and Organisational Behaviour
(Departamental customised e-book)PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPrinciples of Management
Course Sequence and Homework DescriptionChaque cours a une durée de 85 minutes, séquencés par deux sessions consécutives par semaine

Session 1 - Introduction: OB dans le contexte du Programme de Master; les attentes; contexte général d une organisation; revue de concepts de base

Session 2 - Émotions : les hommes au travail sont aussi des hommes; les limites de la rationalité; lintelligence émotionnelle. débat : d'Angela Merkel à Obama.

Session 3 - Humeurs : du stade denfant à celui de professionnel; les différents états desprit au travail.
Débat : "je déteste mon travail"

Session 4 - Personnalité : lautoroute pour laction, pas de chemin de traverse ; les types de personnalité en interaction avec les situations.
Débat : Poutine pourrait-il être français ?

Session 5 - Motivation et satisfaction : "je ne peux pas obtenir "; les différents compromis entre motivation et satisfaction
Débat : motivés chez MacDo, démotivés chez Google !

Session 6 - Pouvoir et influence : arriver au oui; la mécanique des prises de décision dans les organisations.
Débat : des sournoiseries mesquines au pouvoir, Machiavel revisité.

Session 7 - Politique et cynisme : de lhuile dans les rouages; les pours et les contres des côtés cachés des organisations.
Débat : que font effectivement les managers quand ils managent?

Session 8 - Conflit : chasser la tempête; les conflits de management.
Débat : quel niveau sain de conflit, le cas échéant ?

Session 9 - culture Organisationnelle : des organisations et des icebergs; les aspects visibles et non visibles de la culture dentreprise; comportement collectif et culture; management par la culture.
Débat : comme les vieux couples, pourquoi les hommes dune organisation ont-ils tendance à avoir l'air tous semblables ?

La session 10 le management par le changement : "contre toute attente"; manager les hommes et lorganisation par le changement ; manager la résistance au changement
Débat : pourquoi changer si nous avons toujours fait comme ça ?
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1.5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Examen « Open book » (tous les matériels permis sauf des dispositifs électroniques ou numériques)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeContrôle de gestionCTRLGLeaderCreditsVolumeLanguageYves HABRAN215hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT Ce cours est un cours d'initiation au contrôle de gestion. Les problématiques de gestion abordées le sont à travers les outils les plus utilisés par les praticiens i.e. les indicateurs de performance, tableaux de bord et budgets. Content FORMTEXT FORMTEXT Introduction au contrôle de gestion (caractéristiques, CG et structures, prix de cession internes)
Indicateurs de performance (financiers/non financiers, internes/externes)
Stratégie et tableaux de bords
Procédure budgétaire et démarche prévisionnelle
Articulation des différents budgets
Suivi des écarts et actions correctivesLearning objectives FORMTEXT FORMTEXT Mobiliser les outils analytiques utiles pour identifier un problème de gestion et le problématiser ;
Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée;
Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées Référence FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK : Bhimani, Horngren, Datar, Foster Management and cost accounting Pearson Education Custumized ICN 2012 ou 5ème édition 2011.

Recueil de notes et d'exercices complémentaires sur certains points. FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessCours de comptabilité
Cours d analyse des coûts
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Introduction au Contrôle de Gestion et Prix de cession

Lecture du chapitre 18: Introduction au contrôle de gestion - Exercices: 18.17 et 18.18

Séance 2 : Indicateurs de performance

Lecture du chapitre 19: Les indicateurs de performance - Exercices : 19.11 et 19.13

Séance 3 : Budget

Lecture du chapitre 14: Contrôle budgétaire - Exercices : 4.24 (14.24, version anglaise)

Séance 4 : Budget

Exercices : Cas Bipalarm

Séance 5 : Budget

Exercices : Cas Mecanico

Séance 6 : Ecarts sur charges directes

Lecture du chapitre 15: Contrôle par exceptions et analyse décarts Sections 1 & 2
Lecture du chapitre 17 : Analyse décarts dans un contexte multi produit et multi facteur de production section 1
Exercices : 15.15, 15.16 et 17.12 (optionnel 17.20)

Séance 7 : Ecarts sur chiffres daffaire

Lecture du chapitre 17: Analyse décarts dans un contexte multi produit et multi facteur de production section 2 - Exercices : 17.13 + 6.23 (ouvrage en français)

Séance 8 : Ecarts sur charges et chiffres daffaire

Exercices : Cas récapitulatif sur décomposition des charges directes - Cas récapitulatif de décomposition de lécart sur chiffres daffaires

Séance 9 : Tableaux de bord et Balanced Scorecards

Lecture du chapitre 22: Stratégie et tableaux de bord - section 1, 2 à 2.4, 3, 4 et 5

Lecture du poly complémentaire

Séance 10 :

Exercices: 22.15 et 3.18 (ouvrage en français) Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 2 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Examen 1 porte sur les séances 3 à 5 (budget) Examen 2 sur les séances 1,2, 6, 7,8,9,10
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeSéminaire Esprit déquipeSEM2ALeaderCreditsVolumeLanguageBertrand HARTER215 hFRA
Course description and Teaching MethodsMise en situationContentSéminaire sportif multi-activités dans les Vosges (randonnée en orientation, recherche de balises, canyonning, tir à larc et à la sarbacane, ultimate, canoë, jeu de piste).
Ces activités font lobjet dun challenge entre équipes de 9 étudiants tirées au sort.
Hébergement en camping et plusieurs repas en autogestion. Lencadrement des activités est effectué par des professionnels. Des professeurs permanents de lICN viennent régulièrement partager les activités avec les étudiants. Ils sont également à leur disposition pour dialoguer avec eux et confronter les expériences.Learning objectives Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéminaire Hors Limites avec des conditions de vie parfois difficiles en cas de mauvais temps, où ladaptation et le travail déquipe permettent seuls le bon fonctionnement du groupe. Ce séminaire fait partie intégrante du projet pédagogique du diplôme ICN et à ce titre, est une semaine de formation à part entière. Assessment MethodsEpreuve écrite en amont du séminaire afin de sensibiliser sur les objectifs.
Participation obligatoire, implication et comportement.

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeAnalyse des donnéesANADOLeaderCreditsVolumeLanguageSilvester IVANAJ430 hFRA
Course description and Teaching MethodsIntroduction à la recherche scientifique et aux analyses de données qualitative et quantitatives avec des exemples d'application. Les principales techniques d'analyse des données sont présentées et appliquées sur la base de cas d'étude réels et l'attention est particulièrement portée sur les conclusions managériales que leurs résultats permettent de tirer.ContentMETHODOLOLOGIE DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE
Introduction à lépistémologie des sciences des gestion, structuration dun travail de recherche

ANALYSE DES DONNEES QUALITATIVES
Introduction à lanalyse qualitative,

ANALYSE DES DONNES QUANTITATIVES

Données et variables, Corrélation, Régression simple et multiple, Analyse factorielle en composantes principales (ACP), tableaux croisés, analyse factorielle des correspondances (AFC), analyse des correspondances multiples (ACM), ANOVA, classification hiérarchique et non hiérarchiqueLearning objectives A lissue du cours, les étudiants sauront sélectionner la méthode correspondant à leur besoin danalyse et la mettre en uvre. Dans le cadre de leur Mémoire de Fin dEtudes, les étudiants sauront mettre en place la méthodologie adéquate, puis sélectionner et mettre en uvre les outils danalyse appropriés.Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessStatistiques descriptives et inférentielles
Course Sequence and Homework DescriptionINTRODUCTION A LA METHODOLOGIE DE RECHERCHE
Séance 01 - Introduction à la recherche scientifique en sciences de gestion
Séance 02 - Rechercher des articles académiques dans les bases de données
Séance 03 - La structure dun document de recherche (MFE)
Séance 04 - Analyse approfondie dun papier de recherche en gestion

ANALYSE DES DONNEES QUALITATIVES
Séance 05 - Introduction à lanalyse des données qualitative
Séance 06 - Les techniques de collecte des données
Séance 07 - Les techniques de traitement des données
Séance 08 - Etude de cas

ANALYSE DES DONNEES QUANTITATIVES
Séance 09 - Données et variables
Séance 10 - Corrélation, régression simple
Séance 11 - Régression multiple
Séance 12 - Analyse factorielle en composantes principales 1
Séance 13 - Analyse factorielle en composantes principales 2
Séance 14 - Tableaux croisés, analyse factorielle des correspondances (AFC)
Séance 15 - Analyse des correspondances multiples (ACM)
Séance 16 - ANOVA
Séance 17 - Classification hiérarchique
Séance 18 - Classification non hiérarchique

SOUTENANCE DE PROJET
Séance 19 - Soutenance de projet
Séance 20 - Soutenance de projetAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeDécisions de financement et dinvestissementDFINVLeaderCreditsVolumeLanguageSandrine JACOB LEAL215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module traite des décisions financières (choix dinvestissement et de financement) prises au sein des entreprises. Ce module consiste à présenter les concepts et les outils pertinents à mobiliser pour comprendre quand, pourquoi et comment ces décisions sont prises.

Lenseignement est organisé en alternant :
Des séances de cours magistraux (CM) - présentation des concepts et des principales méthodes utilisées
Des séances de travaux dirigés (TD) - application des concepts et des outils
Un apprentissage personnel fondé sur la lecture du manuel de référence (voir détail ci-dessous) et lutilisation de la plateforme en ligne associée (MyFinanceLab)Content FORMTEXT Le cours s'articule autour des thèmes suivants:

1) Les choix dinvestissement
- évaluation des caractéristiques économiques des projets dinvestissement
- principaux critères de choix dinvestissement

2) Le coût du capital et la structure financière
- lévaluation du coût des principales sources de financement
- levier financier, structure optimale

3) Les choix de financement
les principales sources de financement et la construction du plan de financement Learning objectivesA lissue de ce cours, les étudiants seront en mesure :
de comprendre les raisons et la manière dont les décisions financières sont prises au sein des entreprises
de comprendre les principaux outils et techniques utilisés
didentifier les méthodes et les outils utiles pour comprendre une decision financière
de prendre des décisions financières après une analyse scrupuleuse de ses conséquences et dêtre capable de les justifierRéférenceJ. Berk et P. DEMARZO (2014); « Corporate Finance » EBook + MyFinanceLab, Pearson 3rd Edition.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNotions danalyse financière (cours dICN1 et ajustement)
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction
TE1 Lecture Ch. 2 et Ch. 4
CM1 Introduction

Choix dinvestissement
TE2 Lecture Ch. 7 et Ch. 8
CM2 Choix dinvestissement (1/2)

TE3 Lecture Ch. 20.1, 20.2, 20.4, Ch. 21.2, Ch. 22.1 - 22.5, 22.7
CM3 Choix dinvestissement (2/2)

TE4 Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire au TD1 Choix dinvestissement
TD1 Choix dinvestissement

Coût et structure du capital
TE5 Lecture Ch. 18.1, 18.2, Ch. 12, Ch. 9.1 et 9.2
CM4 Coût du capital

TE6 Lecture Ch. 14.1 - 14.3, Ch. 15.1, 15.2, 15.5 et Ch. 16
CM5 Structure du capital

TE7 Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire au TD2 Coût et structure du capital
TD2 Coût et structure du capital

Choix de financement
TE8 Lecture Ch. 5.1 - 5.3, Ch. 6 et Ch. 24.1 - 24.3
CM6 Choix de financement (1/2)

TE9 Lecture Ch. 23 et Ch. 25.1, 25.3, 25.4
CM7 Choix de financement (2/2)

TE10 Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire au TD3 Choix de financement
TD3 Choix de financementAssessment MethodsInclass Assessment: 20% Duration : Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire aux TD
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80% Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Le contrôle continu sera réalisé au travers de lévaluation du travail qui sera fait par létudiant sur MyFinanceLab tout au long du semestre. Les étudiants sont également encouragés à participer en classe (CM and TD).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeRisques et évaluation de lentrepriseRSKVALLeaderCreditsVolumeLanguageSandrine JACOB LEAL215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module traite de la gestion des risques financiers et de lévaluation des entreprises. Lobjectif est double. Tout dabord, il sagit de comprendre comment évaluer les risques financiers (de taux dintérêt et de change) auxquels les entreprises sont régulièrement exposées et didentifier les méthodes et outils utilisés par les dirigeants pour se couvrir contre ces risques. Ensuite, ce module vise à comprendre comment évaluer une entreprise et quelles sont les méthodes disponibles.

Lenseignement est organisé en alternant :
Des séances de cours magistraux (CM) - présentation des concepts et des principales méthodes utilisées
Des séances de travaux dirigés (TD) - application des concepts et des outils
Un apprentissage personnel fondé sur la lecture du manuel de référence (voir détail ci-dessous) et lutilisation de la plateforme en ligne associée (MyFinanceLab)ContentLe cours sarticule autour des thèmes suivants :

Gestion des risques financiers
Présentation des différentes stratégies utilisées par les entreprises pour gérer les risques auxquels elles sont exposées, notamment risque de taux dintérêt et risque de change.

Lévaluation de lentreprise
Présentation des outils disponibles pour évaluer une entrepriseLearning objectivesA lissue de ce cours, les étudiants seront en mesure :
de comprendre les raisons de la couverture du risque et la manière dont les dirigeants se couvrent et gèrent les risque financiers
de comprendre les principales raisons et méthodes de lévaluation des entreprises
didentifier et de sélectionner les méthodes et les outils pertinents pour comprendre une decision financière
de prendre des décisions financières après une analyse scrupuleuse de ses conséquences et dêtre capable de les justifierRéférenceBerk J. and DeMarzo P. (2014), Corporate Finance (E-Book) + MyFinanceLab, Pearson 3rd EditionPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNotion danalyse financière (cours ICN1 ou ajustement)

Bonnes connaissances en matière de choix dinvestissement et de financement (ICN2 1er semestre)
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction
CM1 Introduction

Risk management
TE1 Lecture Introduction Ch. 30, Ch. 31.5 et Interview with Bill Barrett p.1040
CM2 Gestion du risque financier

TE2 Lecture Ch. 30.4 et Ch.6 Appendix (p.201-203)
CM3 Gestion du risque de taux dintérêt

TE3 Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire au TD1 Gestion du risque de taux dintérêt
TD1 Gestion du risque de taux dintérêt

TE4 Lecture Ch. 30.3
CM4 Gestion du risque de change

TE5 Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire au TD2 Gestion du risque de change
TD2 Gestion du risque de change

Lévaluation de lentreprise
TE6 Lecture Ch. 9.5 et 9.4
CM5 Evaluation de lentreprise (1/2)

TE7 Lecture Ch. 9.3
CM6 Evaluation de lentreprise (2/2)

TE8 Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire au TD3 Evaluation de lentreprise
TD3 Evaluation de lentreprise

TD4 Etude de cas
TE9 Travail préparatoire au TD4 Lecture de létude de cas et répondre aux questionsAssessment MethodsInclass Assessment: 20% Duration : Travail personnel sur MyFinanceLab préparatoire aux TD
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80% Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Le contrôle continu sera réalisé au travers de l évaluation du travail qui sera fait par l étudiant sur MyFinanceLab tout au long du semestre. Les étudiants sont également encouragés à participer en classe (CM and TD).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeMarketing Industriel & des ServicesINDMKTLeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA215hFRA
Course description and Teaching MethodsAspects fondamentaux du Marketing appliqué aux domaines industriels et des services
Etudes de cas, lectures/échanges & conférencesContentMarketing des services
Marketing industriel
Etude de cas dans plusieurs secteurs dactivité : Logiciel, Automobile, Hôtellerie,
Learning objectivesA lissue de ce module, létudiant pourra définir une stratégie marketing cohérente et le marketing mix adapté un contexte industriel ou de services.RéférenceRéférence :
Marketing Business to Business, & P. Malaval & C. Benaroya, 2013 ,Pearson, ed. 5
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi le module ICN2 « Stratégie Marketing »
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Marketing des services
Séance 2 : Marketing industriel
Séance 3 : Marketing industriel
Séance 4 : Marketing industriel
Séance 5 : Marketing des services
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeCompétences Professionnelles // Le savoir-être : créateur de performanceCPROLeaderCreditsVolumeLanguageChristiane NEIHOUSER110 h FRA
Course description and Teaching MethodsLe cours se fonde sur un « code de conduite » qui sappuie sur 3 piliers fondamentaux pour lentreprise : conformité, déontologie et culture.
Létudiant est amené à prendre conscience de limportance du Savoir-Etre dans la réussite de son intégration professionnelle.
Il est mis en situation dintégrer les systèmes de valeurs qui codifient les comportements attendus en entreprise.
Le cours est participatif : exposés interactifs ; témoignages dacteurs de lEntreprise : cadres dirigeants, DRH ; exercices ; mises en situation, confrontations ContentQuest-ce que la culture dentreprise ? Comprendre les 3 piliers : conformité, déontologie, culture.
La notion de Savoir-Etre : les compétences comportementales.
Les attentes de lentreprise par rapport au stagiaire.
Les attentes de lEcole par rapport au stagiaire.
Les attentes de létudiant par rapport aux stages
Les codes de conduite : 6 domaines (voir définition ci-dessous)
Learning objectivesPrendre conscience que les relations professionnelles obéissent à des codes fondés sur des valeurs propres à chaque entreprise et dont le respect est une garantie dintégration et créateur de performance.
Acquérir les compétences comportementales favorable à une insertion réussie dans lentreprise.
Intégrer les codes de conduite dans 6 domaines de savoir-être.RéférenceComportements humains et Management : 4e édition. PEARSON. 2013
Management de la différence. Apprivoiser linterculturel. Sylvie LAINE. AFNOR. 2004
The leaders guide to managing people. Mike BRENT & Fiona ELSA DENT . FT Publishing- Financial Time. 2014
Découvrez vos points forts. M. BUCKINGHAM & D.CLIFTON. PEARSON. 2008
Culture and Organizations Software of the mind - Geert Hofsted, Gert Jan Hofstede, Michael Minkov. 2010PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionPréalables :
Létudiant doit venir en cours dans la tenue avec laquelle il irait travailler le 1er jour de stage. Il choisit lentreprise et adapte sa tenue à celle-ci.
Il devra apporter une photo en pied de lui-même dans cette tenue le premier jour de la formation.
Létudiant prépare un dossier contenant : lannonce du poste ou le libellé du stage quil va faire, les documents quil a pu recueillir sur lentreprise, la liste des « talents » quil pense posséder pour occuper ce poste ou faire ce stage, ses attentes « profondes » par rapport à ce stage ( quest-ce que je veux apprendre techniquement et professionnellement ainsi que sur moi ?).

Les CM : 5 h
Exposé des aspects théoriques : la culture dentreprise, les codes de conduites, le savoir-être, les compétences comportementales
Courts exercices de prise de conscience
Apports et échanges avec des « grands témoins » (cadres dirigeants, DRH) sur leurs attentes/ stagiaires et les 6 domaines suivants :
La culture de lentreprise : comprendre le contexte de travail
Poser des questions, exprimer ses inquiétudes et obtenir des conseils : sintégrer et évoluer dans lentreprise.
Faire preuve de respect envers autrui.
Utiliser correctement les ressources et les idées : se donner les moyens dêtre efficace et faire évoluer ses compétences techniques.
Intégrité personnelle et professionnelle.
Responsabilité sociale de lentreprise.

Les TD : 5 h
Entrainement aux codes de conduite : en sous-groupes, les étudiants sont interrogés sur les réactions à avoir et les conduites à tenir dans des situations professionnelles se référant aux 6 domaines. Les situations sont issues, en partie, dexpériences vécues en stage (positives et négatives) recensées par le Service Carrières et Stages. Les réponses sont discutées et les solutions sont apportées.
Passation dun QCM « code de conduite ».Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 1H
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 1H
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

La participation est appréciée par une présence de 100 %. La réussite au code de conduite nécessite 95 % de bonnes réponses. Le rattrapage consiste à repasser le code de conduite et atteindre les 95% de bonnes réponses.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeStratégie marketingMKSTRATLeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Approfondissement de la stratégie marketing de l'entreprise aux plans national et international. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Jeu de simulation STRATSIM MARKETING : découverte de la stratégie marketing de l'entreprise au travers d'un jeu simulant des entreprises en concurrence. En équipe, l'étudiant élabore et met en place la stratégie de son entreprise dans un environnement concurrentiel. STRATSIM MARKETING prend en compte les autres domaines de la gestion (notamment finances, RH, production) et illustre l'interdépendance des domaines de la gestion.

A l'international, ce module vise à montrer que la politique marketing pratiquée par l'entreprise résulte d'un compromis entre ses objectifs et les spécificités des marchés rencontrés. Ce cours met aussi en évidence les similitudes entre le marketing international et le marketing national.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Avoir une bonne connaissance des stratégies marketing de l'entreprise tant sur les marchés nationaux qu'internationaux.
2) Exploiter de façon pertinente la veille stratégique : marchés, concurrence, spécificités culturelles, etc.
3) Définir une stratégie marketing cohérente et traduire cette stratégie marketing par le marketing mix approprié, en lien avec les autres dimensions de la gestion.
4) Faire preuve d'adaptation et de réactivité. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Optionnelle : Kotler et Keller (2011). Marketing Management, 14th ed. Pearson
- Obligatoire :
1) TEXTBOOK: KOTLER, P. & ARMSTRONG, G. (2012), Principles of Marketing, 14th Ed. Pearson
2) STRATSIM MARKETING : jeu en ligne et manuel
3) Etudes de cas et articles distribués régulièrement par les enseignantsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Principes du marketing (1A)
Etudes de marché (1A)S.O.
Course Sequence and Homework DescriptionVue densemble du marketing stratégique : Kotler/CCDVTP + SCP (Segmentation, cible, positionnement) + outils danalyse stratégique ( les séances suivantes sont consacrées à un jeu dentreprise (jeu sérieux/serious game), ainsi quà lexploration et à lapplication du marketing stratégique dans des secteurs particuliers, par exemple :

1 Auto
2 Pharma
3 TIC
4 Services
5 Digital/retail
6 Alim/Food
7 Luxe/Luxury
8 Sport
9 Finance

Format pour chaque séance portant sur un secteur particulier = présentation théorique du marché + étude de cas.

+ Examen final (1 h)

+ Simulation StratSim MarketingAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : s.o.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 h
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Inclass assessment = Stratsim Marketing : jeu en continu sur 10 périodes + rapport de synthèse
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeEnvironnement des affairesBELeaderCreditsVolumeLanguageGünter SCHUMACHER215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT L'objectif général de ce module interdisciplinaire (axiologie, socio-économie, éthique de l'économique et droit) est de sensibiliser le futur cadre à l'environnement complexe et international des affaires, qui fournit le cadre de règles, de normes et de méthodes de résolutions de conflits, et où la notion de "valeur" et le rôle du droit et de l'éthique ont gagné de nouveau en importance. Cette sensibilisation se fait surtout par l'apprentissage des outils et méthodes d'analyse interdisciplinaire (linguistique, épistemologique, économique et juridique).
Dans cette perspective le module est divisé en deux parties:
I) "Political Economy" (en anglais) et II) "Droit International" (en français)
La méthode denseignement est composée dun cours magistral + travaux dirigés en groupe (notés) pour la partie « Political Economy » et denseignement en groupe pour la partie « Droit International » avec travail de groupe noté. La première partie est enseignée en anglais, car même un étudiant francophone de management devrait être capable de comprendre et daborder les matières internationales en langue anglais. Cest pour cela que le textbook est uniquement en anglais.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Partie I: "Political Economy"
Session 1: Challenges of interdisciplinary analysis and the problem of values in business relevant academic texts
Session 2: Globalisation of real and financial economy and their global institutional framework
Session 3: Criticism of the present global situation and the question of international social justice and economic ethics

Partie II: "Droit International"
Session 1: L'environnement juridique des affaires
Session 2: Convention de Vienne sur la vente internationale de marchandises
Session 3: La procédure de règlement de litiges et le droit de l'OMC
Session 4: Droit international et règlement de litiges privés Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Les étudiants devraient être capables de travailler dans un environnement qui est marqué par une dimension multiculturelle et dans des projets caracterisés par l'interdisciplinarité.Référence FORMTEXT TEXTBOOK: BUSINESS ENVIRONMENT, An interdisciplinary Approach, composed by E.G.SCHUMACHER and G.BERGER-WALLISER, Edition: Pearson Custumized ICN. 2012 ou 2011PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNiveau danglais satisfaisant
Course Sequence and Homework DescriptionPartie I :
Sequence 1 : Dans cette première section nous aidons les étudiants à resoudre à travers des analyses linguistiques et epistémologiques des problèmes de compréhension liés à la multiculturalité et à linterdisciplinarité de lenvironnement international des affaires. Cela englobe aussi la présentation de lapproche de la « Political Economy ». Ce cours magistral est suivi directement dun travail de groupe noté où, à laide du textbook et des échanges avec le professeur, les étudiants doivent appliquer le contenu du cours précédent.
Séquence 2 : Dans cette deuxième section nous présentons le cadre institutionel pour léconomie réelle (commerce international) et pour léconomie financière (SMI) en lancrant dans la grille analytique développée en séquence 1. Ce cours est également suivi un travail de groupe noté.
Séquence 3 : Dans cette troisième séquence nous abordons les différents types de critique qui concernent lorganisation politico-économique international des affaires. Cela permet doffrir aux étudiants des grilles analytiques qui leur permettent danalyser la question de la justice sociale internationale et, plus généralement, laspect éthique dans ce domaine. Pour cela nous leur présentons, entre autres, lapproche de « Business Ethics » et divers concepts dune « éthique economique internationale ». Ce cours est également suivi dun travail de groupe noté.
Les étudiants doivent préparer les séances en lisant avant des séquences les chapitres du textbook correspondant aux séquences.

Partie II :
Nous aborderons durant ce cours le rôle de lautonomie de la volonté en matière de droit international des contrats et notamment la possibilité pour les parties de choisir le droit applicable, sans lien avec le contrat, en expliquant de manière plus générale la notion de conflit de lois.
Nous traiterons ensuite le champ dapplication de la Convention de Vienne sur la Vente Internationale de Marchandises en expliquant son rôle et ses implications dans le domaine du commerce international.
Nous envisagerons enfin le droit de lOMC à travers notamment les accords du GATT afin de préciser les grands principes et ses exceptions dans le cadre de la procédure de règlements des litiges commerciaux internationaux.
Les étudiants doivent préparer les séances en lisant les chapitres correspondant aux thèmes abordés et répondre aux différentes questions posées. Ils doivent aussi préparer des cas pratiques.
Les étudiants doivent enfin réaliser un travail de groupe (dossier écrit + présentation orale pour certains) lequel comptera pour 50 % de la note finale. Ils doivent constituer une équipe de 6 à 8 personnes pour analyser la situation juridique et économique suite à un litige frappant la société internationale Yahoo et développer une stratégie dentreprise pour faire face à la réalité juridique en prenant en compte tous les autres intérêts de cette société.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Partie I: 3 Travaux Dirigés à une heure chacune (50% de la note finale/partie I) + 1 exam final 1h (QCM) (50% de la note finale/ partie I)Partie II: travail de groupe (50% de la note finale/partieII) + 1 exam final 1h (QCM) (50% de la note finale/partie II)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeAnalyse StratégiqueASTRATLeaderCreditsVolumeLanguageTheo STENGELHOFEN215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Les étudiants se familiarisent avec les outils et méthodes danalyse stratégique. En parallèle de la connaissance et maîtrise opérationnelle des notions et concepts, laccent est mis sur une logique de consolidation : la capacité à analyser et résumer un discours cohérent incluant le recul critique nécessaire.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Chaque organisation a besoin dobjectifs clairs pour aujourdhui et le futur. Ces pistes de développement peuvent être apparues par hasard, mais cest le rôle du management des organisations didentifier les objectifs de celles-ci, et de développer les plans daction afin datteindre ce but.
La difficulté réside dans le fait que lobjectif et les plans daction résultant doivent être établis dans lenvironnement de lentreprise, à savoir en prenant en compte linfluence des facteurs environnementaux sur les stratégies efficaces. Celles-ci déterminent à leur tour les opérations commerciales. Lobjectif principal du cours est de savoir reconnaître et comprendre ces dépendances en identifiant également la marge de manuvre de lorganisation.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A la fin du cours, les participants doivent donc être capables de comprendre, analyser et évaluer :
a) lenvironnement général dune entreprise
b) lenvironnement industriel et concurrentiel dune entreprise,
c) les capacités et ressources dune entreprise
d) les possibilités dune entreprise en termes de développement et/ou de changement
En se basant sur ces analyses, les participants doivent également être capables de développer des options stratégiques pour des entreprises nationales et/ou internationales, et peuvent également évaluer les stratégies existantes.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Johnson, G.; Whittington, R, Scholes, K, Frey, F.: Stratégique, Harlow: Pearson, 9e edition 2011

pour les aspects internationales:
Prime, N. ; Usunier, J.-C. : Marketing international : Marchés, cultures, et organisations, Harlow: Pearson 2012
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT --
Course Sequence and Homework DescriptionEn plus de lexamen final, les étudiants doivent travailler en groupe sur une étude de cas. Dans la première partie du cas, les étudiants analysent un environnement concurrentiel et industriel, et dans la seconde partie ils analysent les capacités et ressources dune entreprise. Le papier ne doit donc pas être descriptif, mais être évaluatif/analytique.

Session 1: Introduction à la Stragégie
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 1

Session 2: Le Macroenvironnement
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 2

Session 3: Les Concurrents et les Marchés
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 2

Session 4: La Capacité Strategique
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 3
Distribution du CAS (Groupes def 5/6 étudiants)

Session 5: LIntention Stratégique
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 4

Session 6: Les Stratégies par Domaine dActivité
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 6

Session 7: La Diversification et la Gestion dun Portefeuille d Activités
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 7+8+10
Session 8: LEvaluating des Stratégies
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 11+12

Session 9: Gérer Le Changement Stratégique
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 14

Session 10: Discussion du CAS
Conclusion
Johnson/ Whittington/ Scholes/ Frey, Chap. 15Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

En plus de lexamen final, les étudiants doivent travailler en groupe sur une étude de cas. Dans la première partie du cas, les étudiants analysent un environnement concurrentiel et industriel, et dans la seconde partie ils analysent les capacités et ressources dune entreprise. Le papier ne doit donc pas être descriptif, mais être évaluatif/ analytique.

ICN 2ème année : Tronc Commun Anglais

ProgrammeYearRoute FORMTEXT ICN Grande Ecole FORMTEXT 2A FORMTEXT TCTitleCodeIntercultural CommunicationCOMMINTLeaderCreditsVolumeLanguage FORMTEXT Bertrand AGOSTINI Valery KRYLOV FORMTEXT 215 hENG
Course descriptionThe purpose of the module is to familiarize students with the fundamental theories and tools of intercultural communication.Content1) Understanding intercultural communication
2) Acquiring competence in intercultural diversity
2) Interacting efficiently with other cultures
3) Understanding the impact of culture on business relationshipsLearning objectives FORMTEXT (1.3) Use critical thinking in order to select the obvious elements of a problem and summarize them critically and argumentatively; (5.1) Decypher the codes of a different cultural environment ; (6.5) Develop critical thinking as related to one's own competences and find appropriate measures to develop them.ReferenceDepartmental E.Book : Part 5: Culture and Intercultural Communication ; Culural patterns and Communication: Taxonomies ; Cultural Identity and Cultural Biases ; Nonverbal Intercultural Communication.

Prerequisite & EvaluationPrerequisiteAssessment FORMTEXT None FORMTEXT Final written exam: key questions based on course material (1 hour 30 minutes)
Teaching methodsLectureDirected Worke-LearningOtherVolume FORMTEXT FORMTEXT 15 hours FORMTEXT 10 hours (crossknowledge) FORMTEXT 20 hours of reading FORMTEXT
ProgrammeYearRoute FORMTEXT ICN Grande Ecole FORMTEXT 2A FORMTEXT TCTitleCodeIntercultural ManagementMGTINTCLeaderCreditsVolumeLanguage FORMTEXT Bertrand AGOSTINI Valery KRYLOV FORMTEXT 210 hENG
Course descriptionThe purpose of the module is to familiarize students with the process of applying human resource management to international contexts. Human Resource Management challenges in the global workplace are of particular relevance to future managers such as working effectively in multicultural teams and successfully carrying out international assignments.Content1) Internationalization Process of a Company
2) Working Effectively in Multicultural Teams
3) International AssignmentsLearning objectives FORMTEXT (1.3) Use critical thinking in order to select the obvious elements of a problem and summarize them critically and argumentatively; (2.1) Identify disciplinary fields, methods and tools in view of problem solving ; (3.3) Make decisions after a scrupulous analysis of its consequences and provide justification ; (5.1) Decypher the codes of a different cultural environment ; (6.5) Develop critical thinking as related to one's own competences and find appropriate measures to develop them.ReferenceDepartmental E.Book : Part 5: Culture and Intercultural Communication ; Culural patterns and Communication: Taxonomies ; Cultural Identity and Cultural Biases ; Nonverbal Intercultural Communication.

Prerequisite & EvaluationPrerequisiteAssessment FORMTEXT None FORMTEXT Final written exam: key questions based on course material (1 hour )
Teaching methodsLectureDirected Worke-LearningOtherVolume FORMTEXT FORMTEXT 10 hours FORMTEXT 5 hours (crossknowledge) FORMTEXT 10 hours of reading FORMTEXT
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeProject ManagementMPROJ2LeaderCreditsVolumeLanguageVirginie ALLARD215 hFRA/ENG
Course description and Teaching MethodsDeepening of concepts are needed for project management.

Finalization of the draft school chosen by the student - this refers to students on the site of Nancy and having built an association during the first year. The AP2, IPM2 and ICN2 Metz follow the course sessions but have no obligation to perform associative, but they are free to invest if they wish.ContentThe module covers the following thématiques:
- Manager and be managed
- Team-building
- Fundamentals of Project Management
- Governance and Project Finance
- Study of a concrete caseLearning objectivesAt the end of this module, the student will have learned and applied the methodology of project management:
* Job scheduling
* Research and mobilization of human, material and financial resources for the project
* External and internal communication project
* Ability to adapt the project depending on the environment
* Management of a team.
The student will be able to transfer these assets as part of its training and his first job.RéférenceBooks not mandatory reference:
- Project management - Robert Buttrick- Pearson Education - 2012 Edition
Documents released under MyICN:
- Supports and resources discussed in class sessions PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSession Manager and be managed session: types, role and activities of a manager

SessionTeam-building session: factors to increase the effectiveness of a team - support for the model and experience feedback

Session Testimony meeting a head of industrial project and recovery of the fundamentals of project management:
The different stages of a project: pre-project planning, implementation, termination.
The aim is to raise awareness of the problem, the difficulty of determining the duration of tasks, their order relations ...
Presentation tools such as WBS, PBS, OBS.
Principles of cost tracking

Session Presentation of the problem of collaborative R & D projects:
more sophisticated concepts related to financing and obtaining them and the management of a complex project (research development type). All this part is based on elements experienced.
the concept of tender and call for project
how to present a project against a funder
governance rules complex projects
illustration by an example valuation research

Session Testimony of a promoter: at the interface between the public and private sectors.

Additional References

1. A guide to the project management body of knowledge, fourth edition, PMI eds, 2009, ISBN 1933890517
2. Fundamental Project Management, P Lewis, Third edition, Copyright Material.
3. L'essentiel de la Gestion de projet - 5e édition, Roger Aïm, 2010, Gualino Eds, ISB : 2297014945
4. Critical chain : la chaine critique : Goldratt, AFNOR, 2002, ISBN: 2124656139
5. Reussir nest pas une question de chance Goldratt, AFNOR, 2002, ISBN : 2124650661
6. La gestion de projet : Principes et pratiques, AFITEP, 1998 , ISBN : 2124707213
7. Le dictionnaire du management de projet, AFITEP, 2010 ISBN : 2124843516Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : 1 hour
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
Work connected with the class sessions will be followed to achieve and will complete the following assessment depending on each course: Associative Project (ICN2 NANCY ex ICN1): The team will present its project to the tutor and project manager at the During a final collective defense. It will also present the results achieved at the end of course in a final report. The assessment made by the tutor and the project manager takes into account the quality of the work. The final evaluation also takes into account assessments peer (Peer Reviews). Regarding students learning path (ICN2 METZ), the evaluation will be performed from a case study or a project as part of your course project. In regard to who entered the second year through parallel admission (AP2 & NANCY IPM2), student assessment will be made by either a case study or during the course adjustment.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeIS ManagementISMLeaderCreditsVolumeLanguageNathalie DAGORN215 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course is about Information Systems Management. The lessons are given in-face (+ one group work) by lecturers having the skills required in the areas covered.ContentOrganizations, Management, and the Networked Enterprise
Information Technology Infrastructure
Key System Applications for the Digital Age
Building and Managing SystemsLearning objectivesThe student is supposed to :
- understand how information systems work in a modern organization and how they support the objectives of the organization
- understand the concepts, tools, and techniques to develop and manage information systemsRéférenceTEXTBOOK : K.C. Laudon, J.P. Laudon : Management Information Systems - Managing the Digital Firm, Pearson Education, 13th global edition (12th edition also allowed).PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNo prerequisite
Course Sequence and Homework DescriptionCourse Sequence (in-face interventions) :
Lesson : « Information Systems in Global Business Today » + « Ethical and Social Issues in Information Systems »
Lesson : « Global E-Business and Collaboration » + « Information Systems, Organizations, and Strategy »
Lesson : « IT Infrastructure and Emerging Technologies » + « Telecommunications, the Internet, and Wireless Technology »
Lesson : « Securing Informatioin Systems »
Lesson + Tutorial classes : « Foundations of Business Intelligence : Databases and Information Management » + « Enhancing Decision Making »
Lesson : « Auditing Information Systems »
Lesson : « Archieving Operational Excellence and Customer Intimacy : Enterprise Applications » + « E-Commerce : Digital Markets, Digital Goods »
Lesson : « Building Information Systems » + « Managing Projects »
Lesson : « Managing Knowledge » + « Managing Global Systems »

Homework Description :
Before each lesson, the students are asked to read an excerpt (1-2 chapters) from the textbook in order to prepare the lesson and become familiar with the topics discussed. The students may also be asked to do a case study or exercices issued from the textbook. This preparatory work is required outside the course (on personal time).Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeOrganisational DesignDSGORGLeaderCreditsVolumeLanguageDavid DUCHAMP115 hENG
Course description and Teaching MethodsThis module aims to tackle the questions of organisational structure through a process and systematic perspective. Organisational design refers to the choices that are made in order to control collective actions such as the division of labour, authority, coordination, decentralisation, and so on.

Each lecture is made of both theoretical perspectives and their applications through cases, exercises, etc. A case study will serve as a common thread through the different lectures by being studied through different angles. This will lead to the construction of syntheses by the student groups.
ContentBasics of organisational design

Four steps of the process and systemic perspective:
Conception
Application
Evaluation
Improvement

The process and systemic perspective and organisational ambidexterityLearning objectives- To be aware of the ways in which organisational design matters for the success of a collective action and project.
- To know the main theories, methods and tools as well as the main authors in relation to this literature
- To be able to apply a process and systemic perspective
- To know what the main challenges are regarding ambidextrous organisationsRéférence
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNone
Course Sequence and Homework DescriptionTeachers:
M DUCHAMP David ( Nancy and Metz, in French)
M BATTARD Nicolas (Nancy and Nuremberg, in English)

Session 1 (3hrs)
Theme: Basics of organisational design

Definitions, typical issues, different organisational structures
Why a process and systemic perspective is of importance
Illustrations
Application to the guiding case

This session implies having read the different materials (reminders on Mintzbergs structural approach) handed over beforehand as well as the case study

Session 2 (3hrs)
Theme: First and second steps of the process and systemic perspective: conception and application

Conception and application within a process and systemic perspective
Tools related the conception and application phases
Illustrations
Case study

Session 3 (3hrs)
Theme: Second step of the process and systemic perspective: evaluation

Structural balance
Other tools related the evaluation phase
Illustrations
Case study

Session 4 (3hrs)
Theme: Third step of the process and systemic perspective: improvement

Why improvement has to be constantly part of the process
Main logics of improvement: incremental and radical
Issues related to structural change: intentional change versus organisational learning
Illustrations
Case study

Session 5 (3hrs)
Theme: Fourth step of the process and systemic perspective: improvement

Issues related to ambidextrous organisations and their impact on organisation design
Illustrations
Case study and submission of syntheses

Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 h 30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeCost AccountingCPTAGLeaderCreditsVolumeLanguageEdina EBERHARDT-TOTH215 hENG
Course description and Teaching MethodsMainly case studies are used in this course to teach the use of different cost analysis methods for operational and strategic decision-making by managers.Content

The content of the course is the following :
- Introduction to cost accounting
- Traditional cost analyses methods
- Methods to help company management.
FORMTEXT FORMTEXT Learning objectives FORMTEXT - Understand a company s cost analysis upon which decisions are made mainly on financial basis
- Understand the main notions and problems related to cost measurement assess their context of usefulness and implement the most usual cost methods.RéférenceCost Accounting, 15/E, C.T. Horngren, S.M. Datar, M.V. Rajan, Pearson Education, 2015PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneNo selection process or expected profile
Course Sequence and Homework DescriptionThe course is composed of 10 sessions. The first session is with half of the class and the 9 others with a quarter of the class.

At the first class will be given the detailed planning of the course and the wording of the exercices to be prepared for the following sessions.

The exercises will need to be prepared at home.Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1,5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

The only exam is a MCQ with a decreasing notation during the week of exams after the classes. The MCQ will contain questions on the course and exercises as seen in class.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeOrganisational BehaviourCPTORGLeaderCreditsVolumeLanguageNuno Guimarães da Costa215 hENG
Course description and Teaching MethodsThe course aims to analyse and discuss the causes and consequences of functional and dysfunctional organizational behaviours. The course presents the major topics of work psychology in a managerial approach clustered around three main topics: the individual, the group, and the organisation.
Teaching methods will be a mix of traditional lectures, educational videos, and analysis of life case-studies.ContentThe main topics to discuss are :
The individual
Emotions and moods
Personality
Motivation and satisfaction
The group
Power and politics
Conflict
The organisation
Organisational culture
Change managementLearning objectivesAfter completion of the module, students should:
Understand every manager as a manager of people.
Gain theoretical understanding of the practicalities of organisational behaviour management.
Understand the strategic importance of the human element for competitive advantage.
Analyse the causes and consequences of dysfunctional organisational behaviour.
RéférenceHuman Resources Management and Organisational Behaviour
(Departamental customised e-book)PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPrinciples of Management
Course Sequence and Homework DescriptionAll sessions are 85 minutes long. These are lectured in sequences of two consecutive sessions per week.

Session 1 Introduction to the course: OB in the context of the Master Program; setting expectations; the larger context of the organisation; review of basic concepts

Session 2 Emotions: people at work are also people; the idea of bounded rationality; emotional intelligence. Discussion: From Angela Merkel to Obama.

Session 3 Moods: from children to professionals; states of mind at work. Discussion: I hate my job

Session 4 Personality: the highway of action, no third lane; personality types in interaction with situations. Discussion: Could Putin be French?

Session 5 Motivation and satisfaction: I can get no; the different arrangements between motivation and satisfaction.
Discussion: Motivation at McDonalds; demotivation at Google!

Session 6 Power and influence: getting to yes; the mechanics of decision making in organisations.Discussion: from sneaky rats to power, Maquiavel revisited.

Session 7 Politics and cynicism: oiling the machine; pros and cons of the hidden side of organisations.
Discussion: what do managers do when they are managing?

Session 8 Conflict: weathering the storm; negotiation and conflict management.
Discussion: is there a case for a healthy level of conflict?

Session 9 Organisational culture: of organisations and icebergs; visible and invisible aspects of culture; collective behaviour and culture; managing by culture.Discussion: like old couples, why do people in an organisation tend to look alike?

Session 10 Change management: against all odds; managing people and the organisation through change; managing resistence to change.
Discussion: why change if we have always done like this?Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1.5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Open book exam (all materials allowed except any kind of electronic or digital devices)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeManagement controlCTRLGLeaderCreditsVolumeLanguageYves HABRAN215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT This is an introductory course to management accounting. Managerial issues are dealt with by referring to the most used management accounting tools by practitioners i.e. performance indicators, scorecards and budgets. Content FORMTEXT Introduction to management accounting (characteristics, Management accounting and structures, transfer prices)
Performance indicators (financial/non financial, internal/external)
Strategy and scorecards
Planning and budgetary process
Building up different budgets types
Budget variances and corrective measures Learning objectives FORMTEXT to demonstrate their knowledge and understanding of the business environment, and
an ability to develop these skills further.Référence FORMTEXT TEXTBOOK : Bhimani, Horngren, Datar, Foster Management and cost accounting Pearson Education Custumized ICN 2012 ou 5ème édition 2011.

FORMTEXT Additional readings and case studies will be provided on some subjects.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAccounting course
Cost accounting course
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1: Control systems and transfer pricing

Reading of chapter 18 : Control systems and transfer pricing
Cases: 18.17 & 18.18

Session 2: Performance measurement

Reading of chapter 19 : Control system and performance measurement
Cases: 19. 11 & 19.13

Session 3 : Budgets

Reading of chapter 14 : Motivation, budgets and responsibility accounting
Cases to prepare: 14.24

Session 4 : Budgets

Case: Bipalarm

Session 5 : Budgets

Case: Mecanico

Session 6: Cost variances

Reading of chapter 15 : Flexible budgets, variances and management control I
Reading of chapter 17 : Measuring yield, mix and quantity effects
Cases: 15.15, 15.16 et 17.12 (optional 17.20)

Session 7: Revenue and sales variances

Reading of chapter 17: Measuring yield, mix and quantity effects (from p. 586 to page 593)

Cases to prepare: 17.13 + One case translated from the french textbook (case 6.23)

Session 8: Cost and Revenue variances

Cases: Summary case on variances on direct expenses - Summary case on sales variances

Session 9 : Tableaux de bord Balanced scorecards

Reading of chapter 22 : Strategic Management accounting and emerging issues
Reading of an additional document on Scorecards.

Session 10 : Tableaux de bord Balanced scorecards

Cases: 22.15 + One case translated from the french textbook (case 3.18)Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 2 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Exam 1 : On session 3 to 5 Final Exam: on other sessions (1,2, 6 to 10)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeSeminar Team SpiritSEM2ALeaderCreditsVolumeLanguageBertrand HARTER215 hFRA
Course description and Teaching MethodsPracticeContentSport seminar in Vosges mountains, included hiking, canyonnong, archery, ultimate, canoeing.Learning objectives Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSport challenge by team of 9 students and camping experiment with changing weather.Assessment MethodsWriting examination about goals and objectives.
Behaviour
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeData AnalysisANADOLeaderCreditsVolumeLanguageSilvester IVANAJ430 hFRA
Course description and Teaching MethodsIntroduction to scientific research in management, qualitative and quantitative analysis using field examples and cases. The main techniques of data analysis will be presented and applied on the basis of real case studies. A particular attention will be paid to managerial conclusions that can be drawn from the results.ContentSCIENTIFIC RESEARCH METHODOLOGY IN MANAGEMENT
Introduction to epistemology of management science, structuring a research

QUALITATIVE ANALYSIS
Introduction to qualitative analysis,

QUANTITATIVE ANALYSIS

Introduction to quantative analysis, Data and variables, correlation, simple and multiple regression, principal component factor analysis, crosstabs, simple correspondence analysis (AFC), multiple correspondence analysis (MCA), ANOVA, hierarchical and non-hierarchical clustering.Learning objectivesRéférencePrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessDescriptive and inferential statistics
Course Sequence and Homework DescriptionINTRODUCTION TO RESEARCH METHODOLOGY
Session 01 - Introduction to Scientific Research in Management Science
Session 02 Search of articles in academic databases
Session 03 - The structure of a research paper (MFE)
Session 04 - Analysis of a research paper in management

QUALITATIVE DATA ANALYSIS
Session 05 - Introduction to qualitative analysis
Session 06 Methods of data collection
Session 07 Methods of data processing
Session 08 - Case Study

ANALYSIS OF THE QUANTITATIVE DATA
Session 09 - Data and variables
Session 10 - Correlation and simple regression
Session 11 - Multiple Regression
Session 12 - Principal Component Factor Analysis 1
Session 13 - Principal Component Factor Analysis 2
Session 14 - Cross-tabulations, simple correspondence analysis (AFC)
Session 15 - Multiple Correspondence Analysis (MCA)
Session 16 - ANOVA
Session 17 - Hierarchical Clustering
Session 18 - Non-hierarchical Clustering

DEFENSE PROJECT
Session 19 Presentation of the final team Project
Session 20 Presentation of the final team ProjectAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeInvestment and Financing DecisionsDFINVLeaderCreditsVolumeLanguageSandrine JACOB LEAL215 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course focuses on financial (mainly investment and financing) decisions made by managers of any company. It aims at presenting the main theoretical concepts and tools which are useful to understand why and how financial (mainly investment and financing) decisions are made within companies.

Teaching consists in:

Lectures (CM) wherein the main concepts are presented, explained and discussed
Interactive sessions (TD) where students have the opportunity to apply the concepts and techniques learned
Personal learning through chapter reading of the relevant textbook chapters (see References below) and individual work on MyFinanceLabContentThe course covers the following topics :

Investment decisions
Assess each investment project
main criteria/rules available to make investment decisions

Cost and Capital structure
Assess the cost of the main sources of finance
Leverage effect and optimal capital structure

Financing decisions
Main sources of financeLearning objectivesBy the end of this course, students are expected to have developed the skills and the knowledge which should enable them:
To understand how and why financial decisions are made within a company
To understand the main methods, tools and instruments used by financial managers
To identify and select the relevant methods in order to make the appropriate decisions
To make sound financial (investment and financing) decisions, through thorough analysis, and to be able to justify itRéférenceJ. Berk et P. DEMARZO (2014); « Corporate Finance » EBook + My Finance Lab, Pearson 3rd Edition.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPrinciples of financial analysis (ICN1 or adjustment courses)
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction
HW1 Reading Ch. 2 and Ch. 4
CM1 Overview/Introduction

Investment decisions
HW2 Reading Ch. 7 and Ch. 8
CM2 Investment decisions (1/2)

HW3 Reading Ch. 20.1, 20.2, 20.4, Ch. 21.2, Ch. 22.1 - 22.5, 22.7
CM3 Investment decisions (2/2)

HW4 Individual work on MyFinanceLab (TD1 Investment decisions)
TD1 Investment decisions

Cost and structure of capital
HW5 Reading Ch. 18.1, 18.2, Ch. 12, Ch. 9.1 and 9.2
CM4 Cost of capital

HW6 Reading Ch. 14.1 - 14.3, Ch. 15.1, 15.2, 15.5 and Ch. 16
CM5 Structure of capital

HW7 Individual work on MyFinanceLab (TD2 Cost and structure of capital)
TD2 Cost and structure of capital

Financing decisions
HW8 Reading Ch. 5.1 - 5.3, Ch. 6 and Ch. 24.1 - 24.3
CM6 Financing decisions (1/2)

HW9 Reading Ch. 23 and Ch. 25.1, 25.3, 25.4
CM7 Financing decisions (2/2)

HW10 Individual work on MyFinanceLab (TD3 Financing decisions)
TD3 Financing decisionsAssessment MethodsInclass Assessment: 20% Duration : Individual work done on MyFinanceLab before each interactive session
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80% Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Continuous assessment will be made through individual work on MyFinanceLab (e-platform). Students are also expected to participate in class (CM and TD).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeRisk and Company valuationRSKVALLeaderCreditsVolumeLanguageSandrine JACOB LEAL215 hENG
Course description and Teaching MethodsThis course focuses on Risk management and Company valuation. Its aim is twofold. First, it aims at understanding how financial managers assess financial risk (mainly interest rate and exchange rate risk) which any company faces and what are the methods available to hedge against these risks. Second, it aims at understanding how financial managers value a companys business.

Teaching consists in:

Lectures (CM) wherein the main concepts are presented, explained and discussed
Interactive sessions (TD) where students have the opportunity to apply the concepts and techniques learned
Personal learning through chapter reading of the relevant textbook chapters (see References below) and individual work on MyFinanceLabContentThe course covers the following topics :

Financial risk management
Study of the main techniques employed to hedge against financial risks (interest rate and exchange rate)

Company valuation
Study of the main tools used to value companiesLearning objectivesBy the end of this course, students are expected to have developed the skills and the knowledge which should enable them:
1) To understand why and how financial managers hedge against financial risks
2) To understand why and how financial managers value a companys business
3) To identify and to select the relevant techniques in order to make the appropriate decisions
4) To make sound financial decisions, through thorough analysis and to be able to justify itRéférenceBerk J. and DeMarzo P. (2014), Corporate Finance (E-Book) + MyFinanceLab, Pearson 3rd EditionPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPrinciples of financial analysis (ICN1 or adjustment courses)

Sound knowledge in Investment and financing decisions (ICN2 1st semester)
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction
CM1 Overview/Introduction

Risk management
HW1 Reading introduction Ch. 30, Ch. 31.5 and Interview with Bill Barrett p.1040
CM2 Risk management overview/definitions

HW2 Reading Ch. 30.4 and Ch. 6 Appendix (p.201-203)
CM3 Interest rate risk management

HW3 Individual work on MyFinanceLab (TD1 Interest rate risk management)
TD1 Interest rate risk management

HW4 Reading Ch. 30.3
CM4 Exchange rate risk management

HW5 Individual work on MyFinanceLab (TD2 Exchange rate risk management)
TD2 Exchange rate risk management

Company valuation
HW6 Reading Ch. 9.5 and 9.4
CM5 company valuation (1/2)

HW7 Reading Ch. 9.3
CM6 company valuation (2/2)

HW8 Individual work on MyFinanceLab (TD3 Company valuation)
TD3 Company valuation

TD4 Case study
HW9 Reading case study and Q&A
Assessment MethodsInclass Assessment: 20% Duration : Individual work done on MyFinanceLab before each interactive session
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80% Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Continuous assessment will be made through individual work on MyFinanceLab (e-platform). Students are also expected to participate in class (CM and TD).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeIndustrial & Services MarketingINDMKTLeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA215 hENG
Course description and Teaching MethodsFundamental aspects of Marketing applied to manufacturing industry & services.
Readings, discussions, Case studies.ContentMarketing applied to services
Marketing applied to manufacturing industry
Case studies from different business sectors : Software, Automotive, Hospitality
Learning objectivesStudents will be able to define a consistent marketing strategy & a relevant mix marketing in a context of manufacturing industry or services. RéférenceRéférence :
Marketing Business to Business, & P. Malaval & C. Benaroya, 2013 ,Pearson, ed. 5
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Marketing for services
Séance 2 : Marketing for manufacturing industry
Séance 3 : Marketing for manufacturing industry
Séance 4 : Marketing for manufacturing industry
Séance 5 : Marketing for services
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeProfessional skills // Social skills: the keystone of performanceCPROLeaderCreditsVolumeLanguageAngie CELAYA110 h ENG
Course description and Teaching MethodsThis course will take an in-depth look at the three fundamental elements that make up a code of conduct: compliance, ethics and culture.
This is a highly interactive class designed to increase awareness of the importance of social skills as part of a successful integration in a company. Members of company HR divisions will come to explain how they expect interns to behave. During each session we will engage in a range of interactive activities which will include readings, presentations, tutorial inputs and small/plenary group discussions. From this we will develop an applicable code of conduct for the students to use during their own internships.

ContentDefining corporate culture and its three principles: compliance, ethics and culture
Critical social skills and behaviors
Expectations of the various players: company/intern, school/intern, intern/internship.
The 6 key areas of a code of conduct (see below).

Learning objectives
Understanding that relationships in a corporate environment adhere to principles that pertain to a specific companys values and that respecting them will ensure success within the company.
Mastering the social skills that enable successful integration within a company.
Incorporating the 6 key areas of a code of conduct into a company environment.

Référence
Comportements humains et Management : 4e édition. PEARSON. 2013
Management de la différence. Apprivoiser linterculturel. Sylvie LAINE. AFNOR. 2004
The leaders guide to managing people. Mike BRENT & Fiona ELSA DENT. FT Publishing- Financial Time. 2014
Découvrez vos points forts. M. BUCKINGHAM & D.CLIFTON. PEARSON. 2008
Culture and Organizations Software of the mind - Geert Hofsted, Gert Jan Hofstede, Michael Minkov. 2010PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionPre-requisites:
Students must have prepared an application packet containing the following: the job advert for an internship you wish to apply to, all the documentation and other information researched on the company/position, a list of skills the student has that matches the companys requirements (with concrete examples), a detailed description of what the student expects to gain professionally and personally from his/her internship.
The student must come to class dressed in the same attire that he/she would wear for the first day of the internship. A full body shot selfie in this outfit needs to be taken before class.

Lecture course (5 hours):
Theoretical presentation: corporate culture, codes of conduct, social skills and behaviors.
Awareness exercises.
Professional testimony and discussion with HR managers on company expectations pertaining to the 6 key areas of the code of conduct:
Corporate culture: putting things into context in a professional environment.
Asking questions, raising concerns and getting guidance: involving and evolving in a company.
Respect for others.
Proper use of assets and ideas: finding ways to be more effective and to develop professional skills.
Personal and professional integrity.
Corporate social responsibility.

Lab sessions (5 hours):
Code of conduct training: In small groups, students will explore behaviors in various professional situations in regards to the 6 key areas of the code of conduct mentioned above. These positive and negative situations are from past internships with this school.
Multiple choice test on the code of conduct. Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 1H
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 1H
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

100% attendance is required of this course. 95% of the questions on the code of conduct test must be correct to pass. A make-up test may be taken, but will also require 95% correct answers to pass.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeMarketing StrategyMKSTRATLeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Deepening students knowledge FORMTEXT of both national and international business marketing strategy. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT STRATSIM MARKETING (Serious game): discovering business marketing strategies through a game which simulates businesses in a competitive environment. Students work in groups to put together and implement their marketing strategies. STRATSIM MARKETING takes into acount other management fields (eg: Finance, HR, production) and illustrates how all management fields are interdependent.
On the international stage, this module shows that marketing policies are a compromise between companies' objectives and the specificities of their markets. This course emphasizes the similarities between international marketing and domestic marketing. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Develop a thorough knowledge of marketing strategies both on national and international markets.
FORMTEXT 2) Use relevant competitive intelligence on markets, competition, cultural specificities, etc.
3) Define a coherent marketing strategy and translate it into the relevant marketing mix actions, in conjunction with other aspects of management.
4) Show adaptability and reactivity. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Optional : Kotler and Keller (2011). Marketing Management, 14th ed., Pearson
- Mandatory :
1) TEXTBOOK: KOTLER, P. & ARMSTRONG, G. (2012), Principles of Marketing, 14th Ed. Pearson
2) STRATSIM MARKETING : online game and users guide
3) Case studies and readings given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Principles of Marketing (1A)
Market Research (1A)N.A.
Course Sequence and Homework DescriptionOverview of strategic marketing: Kotlers CCDVTP mantra of marketing + STP (Segmentation, targeting, positioning) + strategic marketing tools ( the other course periods will focus on a serious game, as well as on applications of strategic marketing in various industries taken from the following:

1 Auto
2 Pharma
3 ICT
4 Services
5 Digital/retail
6 Food
7 Luxury
8 Sport
9 Finance

Each class includes a theoretical lecture and a case study.

+ Final exam (1 hr)

+ StratSim Marketing Simulation GameAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hr
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Inclass assessment = Stratsim Marketing played through 10 time periods + final report
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeBusiness environmentBELeaderCreditsVolumeLanguageGünter SCHUMACHER215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT The general objectif of this interdisciplinary course (axiology, socio-economics, economic ethics and law) is to make the future executives aware of the complex and international business environment, which provides a framework of rules, norms and methods of conflict solution, and where the notion of "value" and the role of law and ethics have taken a new importance. This awareness raising is stimulated predominantly by learning tools et methods of interdisciplinary analysis (linguistic, epistemologic,economic and juridical).
For this purpose the module is divided in two parts: I) "Political Economy" and II) "International Law"

The teaching method encompasses lectures followed by group work (graded) for part I and group teaching + case study group homework + presentation for part II.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Part I: "Political Economy"
Session 1: Challenges of interdisciplinary analysis and the problem of values in business relevant academic texts
Session 2: Globalisation of real and financial economy and their global institutional framework
Session 3: Criticism of the present global situation and the question of international social justice and economic ethics

Part II: "International Law"
Session 1: The legal environment of Business
Session 2: UN Convention of contracts for the international sale of goods
Session 3: WTO dispute settlement procedure and WTO law
Session 4: International law and dispute settlement Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT The students are able to demonstrate a capacity to work in an environment which is characterized by a multicultural dimension and to work on a multidisciplinary project. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK: BUSINESS ENVIRONMENT, An interdisciplinary Approach, composed by E.G.SCHUMACHER and G.BERGER-WALLISER, Edition: Pearson Custumized ICN. 2012 ou 2011PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Successful study of the first ICN year and a sufficient English level. Are selected for this module all students who successfully passed the ICN1 exams or the national TREMPLIN 2 exam.
Course Sequence and Homework DescriptionPart I:
Sequence 1: In this first sequence we help the students by providing linguistic and epistemological analysis tools to solve problems of understanding which result from the multicultural and interdisciplinary dimensions of the international business environment. This implies also the presentation of the Political Economy-approach. Directly after this lecture follows a compulsory, graded group work, where the students with the the help of the textbook and of discussions with the professor (group work tutor) have to implement the analytical tools of the preceeding lecture.
Sequence 2: In this second sequence we present the institutional framework for real economy (international trade) and financial economy (IMS), by anchoring it in the analytical grid developed in sequence 1. Also here a graded group work is following directly after the lecture.
Sequence 3: In this third sequence we tackle the different types of criticism concerning the global institutional framework of international business. This gives us the opportunity to offer the students analytical grids which permit to exam systematically questions of international social justice and, even in a larger sense, the ethical dimension in this field. For this purpose we present her also the Business Ethics-approach et divers concepts of a global economic ethic(s). Also here a graded group work is following directly after the lecture.
The students have to prepare each sequence by a compulsory reading of the chapter(s) in the textbook corresponding to each sequence.
Part II:
Well first discuss about party autonomy in international contracts, possibility for the parties to choose a law that has nothing to do with the contract and explain concept of conflict of laws, to determine which is more appropriate for international contracts.
Then well discuss the role of CISG for international trade. Why is CISG important? Is CISG good or bad news? For whom, what type of contract does it apply?
Finally, we will focus on the law of the WTO that is GATT and explain what is the purpose of the GATT Rules? What is the basic principle of the GATT, and how is it expressed in the GATT ?
Students must read chapters before the course and prepare case questions orally. They also prepare practical cases in relation with the thematic.
They finally prepare a group work, which consists of an oral presentation and a written report, is mandatory and will account for 50% of the final grade for the legal portion of the Business Environment course. Students analyze in teams of 6 8 people the legal and economic situation of Yahoo! Inc. in light of French and US federal court decisions, and to develop a strategy for Yahoo! Inc. as to how to react from a business perspective, including the legal and managerial ramifications
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Part I: 3 times, group work of one hour each (50% of the final grade of part I)+ 1 final exam 1h (MCQ) (50% of the final grade of part I)Part II: group work (50% of the final grade/part II) + 1 final exam 1h (MCQ) (50% of the final grade/part II)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ATCTitleCodeStrategic AnalysisASTRATLeaderCreditsVolumeLanguageTheo STENGELHOFEN215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT The students become familiar with the tools and methods of strategic analysis. In parallel to the knowledge and operational mastery of the notions and concepts, emphasis is placed on consolidating logic: the capacity to analyze and summarize a coherent discourse including the necessary critical distance.
Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Every organisation needs a basic direction for today and the future. These directions might have come in by chance, but it is the task of the organisations management to identify the purpose of the organisation and to develop the plans and actions to achieve that purpose.
The difficulty is that the purpose and the resulting plans and actions have to be made within the companys environment, i.e. environmental factors influence effective and efficient strategies and structures, and these shape the business operations. The main goal of the course is the recognition and the understanding of these dependencies by also identifying the organisation s room to manoeuvre.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT At the end of the course participants should therefore be able to understand, analyse and evaluate:
a companys general business environment
a companys industrial and competitive environment,
a companys capabilities and resources, and
a companys options for development and/ or change.
Based on these analyses, participants should also have gained the abilities to develop strategic options for domestic and/ or international businesses, as well as to evaluate existing strategies. Référence FORMTEXT FORMTEXT
Johnson, G.; Scholes, K.; Whittington, R: Exploring Corporate Strategy, Harlow: Pearson, 10th edition 2014

for international aspects see:
Hill, C. W. L.: International Business, Competing in the Global Marketplace, 9th edition, Boston et al.: McGraw-Hill 2012
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT --
Course Sequence and Homework DescriptionIn addition to the final exam student have to work in group on a case study. In the first part of the case students analyse a competitive and industrial environment, in the second part they analyse the capabilities and resources of a business. The paper should therefore not be descriptive but need to be evaluative/ analytical.

Session 1: Introduction: Corporate Strategy
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 1

Session 2: Analysis of General Environment
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 2
Hill, Chap. 5+7

Session 3: Analysis of Industry (Task) Environment
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 2
Hill, Chapters 5+7

Session 4: Internal Diagnostic (Value Chain, Capabilities, Resources)
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 3
Distribution of CASE (Groups of 5/6 students)

Session 5: Strategic Purpose (incl. Governance)
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 4+5

Session 6: Generic Strategies
Prescriptive vs. Emergent Business Strategies
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 6

Session 7: Diversification/ Integration/ Internationalisation
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 7+8+10
Hill, Chap. 12+14

Session 8: Evaluating Strategies
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 11+12

Session 9: Managing Strategic Change
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 14

Session 10: Discussion of CASE
Summary/ Conclusion
Johnson/ Scholes/ Whittington, Chap. 15
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Ajustement

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement comptabilitéAJCFLeaderCreditsVolumeLanguageCristiane BENETTI 12 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours est un cours d'ajustement à la comptabilité qui doit permettre d'acquérir les fondements de base de la comptabilité

Les étudiants seront amenés à aborder :
- l' organisation comptable d'une entité économique,
- la comptabilisation des flux
- l'établissement des comptes sociaux en normes françaises.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Introduction à la comptabilité générale : définition
Analyse des flux et mécanisme de la partie double : de l'enregistrement des flux à l'établissement des états financiers
La constitution de la société, le cycle dinvestissement et son financement : capitaux propres, emprunts, immobilisations.
Analyse comptable des opérations courantes du cycle dexploitation : achats/ventes, gestion de trésorerie,
Révision : construction d'états financiers et enregistrement d'opérations Learning objectivesIdentifier les champs disciplinaires, les méthodes et les outils utiles pour la résolution de problème : comprendre lorganisation comptable dune entité économique, savoir enregistrer des flux
Savoir investiguer un champ de connaissance et en faire la synthèse : savoir lire, interpréter et construire les documents de synthèse (bilan et compte de résultat)
Savoir faire le lien entre des transactions économiques et leur impact sur les états financiers pour favoriser la prise de décisionRéférence"Introduction à la comptabilité" Collection LMD Expertise comptable Sup'Foucher
"introduction à la comptabilité" DCG 9 Express chez Dunod
"Introduction à la comptabilité" PEARSON GIBBINS MPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours est constitué de trois cours magistraux de 4h.
Les cours magistraux présentent la méthodologie de base avec un jeux, des études de cas type et
des exercices.

Le plan du cours sarticule autour de 3 séances :
Séance 1 : introduction à la comptabilité générale et aux états financiers
Introduction aux comptes et aux états financiers ; écritures et principes comptables
Exercices et applications de découverte

Séance 2 : capitaux et emprunts ; les immobilisations, les achats, les ventes et règlement, bilan compte de resultat

Séance 3 : les amortissements et dépréciations ; la gestion de trésorerie
approche dune étude de cas révision et application Assessment MethodsInclass Assessment: 20 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeStructure de lentrepriseAJSTRLeaderCreditsVolumeLanguageDavid DUCHAMP 8 hFRA
Course description and Teaching MethodsEn utilisant une étude de cas comme fil rouge, ce cours vise à fournir les enseignements fondamentaux concernant la problématique structurelle, à savoir les mécanismes dorganisation au service dune action collective finalisée.

Létude de cas permet la réalisation dun diagnostic et de préconisations.
Ce cours est un pré-requis pour le cours de TC2A Design organisationnel.ContentStructure dentreprise : définitions et principales problématiques
Les différents types structurels : avantages et inconvénients
Lanalyse structurelle : balance structurelle et perspective contingente
Learning objectives
Savoir ce que lon entend par Structure dentreprise
Connaitre les principaux types structurels
Comprendre lintérêt dune perspective contingente pour lanalyse structurelle
Être en mesure de déployer les méthodes et outils de la gestion de projet sur un cas concretRéférence
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPas de pré requisPas de profil particulier
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours se déroule sur une journée de 8h, découpée en plusieurs séquences, séquences qui alternent systématiquement :
Découverte des concepts et définitions de base
Discussions relatives aux principales problématiques associées
Application à létude de cas fil rouge.Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 30 min
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Pas d évaluation

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement MathématiquesAJMATHLeaderCreditsVolumeLanguageIVANAJ Silvester 15 hFRA
Course description and Teaching Methods Content Learning objectivesRéférence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement StatistiquesAJSTATSLeaderCreditsVolumeLanguageIVANAJ Silvester 15 hFRA
Course description and Teaching Methods Content Learning objectivesRéférence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement communicationAJCOMLeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS 12 hFRA
Course description and Teaching MethodsToute activité humaine est communication, elle est partout, elle est inévitable.
Le module permettra aux étudiants den comprendre les enjeux, les difficultés et les ambigüités. Il mettra en perspective les outils et les écueils et invitera à une réflexion théorique et pratique.
ContentPrincipes de base de la communication, Les différents modèles
Les obstacles et les enjeux de la communication
La perception de la réalité : Les filtres
Profil de communicant
La prise de parole en public
La communication non verbaleLearning objectivesPrendre conscience de limportance dune « bonne communication » à titre personnel et professionnel. Etre capable de communiquer efficacement dans différentes situations managériales : réunion, travail déquipe, prise de parole en public, négociation
Savoir sadapter aux situations et aux personnes

RéférenceMYERS ET MYERS, « Les bases de la communication interpersonnelle, une approche théorique et pratique », Ed Mc Graw-Hill, Montréal, 1984
SULGER F, « Les gestes vérités », Ed. Sans, Paris 1986
Edmond M., Picard D., (2008), Relations et communication interpersonnelles, Paris, Dunod
Hall E.T., (1978), La dimension cachée, Paris, Seuil
Hall E.T., (1984), Le langage silencieux, Paris, Seuil
Goffman E., (1973), La mise en scène de la vie quotidienne, 1. La présentation de soi, Paris, Minuit
Goffman E., (1998), Les rites dinteraction, Paris, MinuitPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéantNéant
Course Sequence and Homework DescriptionAlternance d enseignement théorique et études de cas pratiques.
Mises en situation.Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement marketingAJMKTLeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA 12 hFRA
Course description and Teaching MethodsContentLearning objectivesRéférencePrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement Analyse financièreAJAFLeaderCreditsVolumeLanguageMBAREK Sondes 15 hFRA
Course description and Teaching Methods Content Learning objectivesRéférence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAJTitleCodeAjustement DroitAJDRTLeaderCreditsVolumeLanguageChristine MORIN-ESTEVES 12 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module a pour objectif de donner les connaissances fondamentales en droit des affaires aux étudiants qui intègrent directement le cursus en 2A, en partant du cours qui a été dispensé en 1A. ContentIntroduction au droit
Formation et exécution du contrat
Droit de la responsabilité civile et pénale
Droit de la concurrenceLearning objectivesLétudiant disposera des connaissances de base dune partie du droit des affaires qui lui permettront de sengager dans une étude plus approfondie de la matière juridique par la suite.
Cet ajustement devra être complété par dautres enseignements trouvés dans le cursus ICN et/ou des ouvrages généralistes et spécialisés. RéférenceDroit de lentreprise, Edition lamy, année en coursPrerequisiteExpected Profile and Selection Process Aucun prérequis
Course Sequence and Homework DescriptionCe cours de 12 heures nécessite beaucoup de travail personnel de la part des étudiants, entre les séances et après.
Introduction au Droit : les sources du droit, lorganisation juridictionnelle, les différentes brances du droit,
Responsabilité civile contractuelle : le contrat, la formation du contrat, lexécution du contrat
Responsabilité civile délictuelle : le délit, les régimes de responsabilité délictuelle
Responsabilité pénale : les personnes pénalement responsables en entreprise, la mise en cause pénale, les infractions pénales
Droit de la concurrence : focus sur la concurrence déloyaleAssessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Ateliers ARTEM

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeAtelier Anglo-Saxon Project ManagementASPMLeaderCreditsVolumeLanguageBertrand AGOSTINI577 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT To tutor students in a professional project involving the introduction onto an Anglo-Saxon market of a new product or service; to introduce students to the culture and business environment in countries where the Anglo-Saxon influence is, or historically has been, strong; to introduce students to aspects of business culture in the target country; to introduce students to the theories, models and practices pertaining to conducting business outside of France. Content FORMTEXT Business Culture: Attitudes, Behaviour, Values
Cultural and Business environments (in UK, USA, Canada, India and Ireland)
Project management
Creative thinking in Business
Business Plan
In each of the countries studied, discussion will include aspects of the market, entrepreneurship, and consumer behaviour.Learning objectives FORMTEXT (1.3) Use critical thinking in order to select the obvious elements of a problem and summarize them critically and argumentatively ; (2.2) Apply creative methods in order to be able to imagine an innovative solution ; (3.3)Make decisions after a srupulous analysis of its consequences and provide justification ; (4.1) Write professional, documented and argumented reports ; (4.3) Savoir convaincre dans le cadre dentretien ou de présentations de tous types ; (5.1) Decypher the codes of a different cultural environment; (6.4) Build a start up project in a different cultural environment.RéférenceNonePrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT Good level of EnglishGood level of English
Course Sequence and Homework DescriptionLearning Objectives

- To enhance students awareness of the characteristics of the business environment and the culture of the five Anglo-Saxon countries studied,

- To develop an operational awareness of enterprise creation via the launch of a new product, concept, project or service in one of the five countries,

- To develop competence and confidence in the language of English for business.

Schedule

- Introduction to the workshop (B. Agostini)
- Creative Thinking (S. Gangloff)
- Preparing Your Business Plan (T. Podvrsan)
- US Culture and Business (B. Agostini)
- Communication Skills (B. Agostini)
- Indian Culture and Business (R. Parisot)
- UK Culture and Business (J. Bramley)
- Irish Culture and Business (E. Burnard)
- Managing Your Project (C. Francey)
- Canadian Culture and Business (S. Gangloff)

In each of the countries studied, discussion will include aspects of the market, entrepreneurship, and consumer behaviour.Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeOSi (Organisations, Systems, and Interactions)AOSILeaderCreditsVolumeLanguagePatricia APANGU590 hENG
Course description and Teaching MethodsOrganizations can be viewed as complex systems. The interactions between people, processes and technology are becoming increasing mediated and supported through information systems. This atelier seeks to confront the students with the challenge of building and managing systems that support interactions, and innovation within and across organizations. ContentCourses will center around the following topics :
- process management,
- IT development, audit, and risk management,
- organizational learning
- change management.
Students will consult with local businesses to propose solutions for their organizational problems.Learning objectivesStudents will be able to conceptualize a business problem.
Students will be able to develop feasible and actionable propositions.
Students will be able to communicate interest and importance of change solutions to decision makers, managers and employees.RéférenceWill be provided with course outlinePrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNo prerequisites.An interest in pursuing a career in organisation consulting, informations systems development, IT audit or risk management
Course Sequence and Homework DescriptionThis course will be structured as follows :

Semester One :

- Understanding the business model and structure

- Fundamentals of process and process management

- Understanding organizational learning

- Entreprise architecture : how business uses IT ?

Semester Two :

- Ensuring strategic alignment

- Developing IT Value propositions

- Building the IT Business Case

- Managing the change process

More information will be communicated at the beginning of the atelier.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 15 min
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTMTitleCodeLes Assurances Collectives Et PrévoyanceABALeaderCréditsVolumeLanguageJean Luc BUZON545 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours est une approche des domaines de lassurance liés au chef dentreprise à titre personnel ainsi quaux salariés de lentreprise.
Les étudiants seront amenés à aborder :
Les notions de TNS (travailleurs non-salariés) / gérant majoritaire
La protection du chef dentreprise et la préparation de sa retraite
Les éléments de protection et de motivation du personnel avec les avantages fiscaux
La santé et la prévoyance
Les différents collèges
Les accords nationaux interprofessionnels
ContentLes bases de lassurance collective
Les TNS professions libérales /Industriels / commerçant /Artisans.
Les règles élémentaires de protection en prévoyance/ IJ capital décès / rente invalidité / rente éducation
LES SALARIES les différents collèges cadre et non cadre
Approche fiscale et sociale
La mise en place des garanties collectives processus dinformation
Les différents contrats collectifs
Les garanties en santé et prévoyance
Les accords nationaux interprofessionnel / les nouvelles obligations des employeurs / les garanties minimum obligatoires/ la généralisation a compter de janvier 2016 .
Learning objectivesPermettre aux étudiants de connaître tous les moyens à disposition dun chef dentreprise, non seulement pour se protéger tout au long de son activité et après, mais de comprendre limportance des collectives en entreprise comme élément de fidélisation et de management du personnel.
RéférenceRéférences non obligatoires :
Les assurances de personnes (éditions argus de lassurance)

Diaporama remis aux étudiants en début de cours
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAtelier Assurance des bien et responsabilitéEtre accepté dans la sélection de la route
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours est constitué dune alternance de cours magistraux et de TD.
Les cours magistraux représentent les fondements de lassurance collective
Les TD se focaliseront sur des exemples concrets permettant de fixer les connaissances abordées dans les cours.

Le plan du cours sarticule autour de 7 séances :
Séance N°1 : Les statuts des chefs dentreprise exercice en nom personnel exercice en société
Séance N°2 : les contrats MADELIN pour les TNS (travailleurs non salariés)
Séance N°3 : Bases de lassurance collective, les collèges
Séance N°4 : mise en place des contrats collectifs, les règles, accord collectif, référendum, décision unilatérale, la loi EVIN
Séance N°5 : La prévoyance : décès, indemnités journalières, invalidité, dépendance.
Séance N°6 : La retraite : principe ARRCO, AGIRC mécanisme de répartition. La retraite par capitalisation, les IFC (indemnités de fin de carrière)
Séance N°7 : la santé : LANI, la souscription, les prestations règles fiscales applicables
TD à faire en groupe sur la base dune entreprise fictive ou les étudiants devront analyser et proposer les meilleures solutions en termes doptimisation de la protection.
Assessment MethodsInclass Assessment : 50% MCQ + Participation et 50% Written Final Exam
( Written (MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : sur la base dune entreprise fictive, les étudiants devront analyser et proposer les meilleures solutions en termes doptimisation de la protection du dirigeant et de lensemble des salariés.
Duration : 2 h 00
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTMTitleCodeAssurances De Biens Et ResponsabilitéABALeaderCréditsVolumeLanguageSebastien Veillé/Jean Luc BUZON545 hFRA
Course description and Teaching MethodsCet atelier est divisé en trois parties : le marketing des produits financier, les assurances de bien et les assurances de responsabilités. Une approche des domaines de lassurance liés à lentreprise, à lensemble des composantes matérielles et immatérielles de celles-ci. Cette approche sera une vision transversale des risques en assurance dentreprise avec en corolaire les solutions assurantielles pour y faire face.
ContentMarketing des produits financier
Les assurances de bien :
FLOTTE définition/ véhicules soumis à obligation dassurance / notions de parc / les garanties de dommages / assurances mission
RISQUES INDUSTRIELS incendie / pollution / pertes dexploitation / bris de machine / Frais et pertes.
Les assurances de responsabilité :
RESPONSABILITE CIVILE les différentes responsabilités /Les obligations / mise en uvre et exonération
ASSURANCES UVRES DARTS la souscription / lévaluation / les protections élémentaires
Learning objectives Donner des bases sérieuses sur lassurance à de potentiels chefs dentreprise pour protéger leurs outils de travail.
RéférenceRéférences non obligatoires :
Les assurances dommages aux biens de lentreprise (éditions argus de lassurance)
Code Civil.
Mémentos droits civil et obligations ( Dalloz )

Diaporama remis aux étudiants en début de cours
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunEtre accepté dans la sélection de la route
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours est constitué dune alternance de cours magistraux et de TD.
Les cours magistraux représentent les fondements de lassurance
Les TD se focaliseront sur des exemples concrets permettant de fixer les connaissances abordées dans les cours.

Le plan du cours sarticule autour de 6 séances :
Séance N°1 : Lintroduction au marketing des produits financier
Séance N°2 : Techniques de marketing des produits financier
Séance N°3 : Assurances transport flotte automobile
Séance N°4 : risques industriels et perte dexploitation méthodes de souscription les précautions élémentaires la classification des risques
Séance N°5 : Responsabilité civile fondement juridique 1137, 1147 et 1382 à 1386 du code civil
Séance N°6: Assurance duvres darts

Assessment MethodsInclass Assessment : 50% MCQ et 50% participation

(Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTMTitleCodeAtelier SCM Intégration des processusASCMLeaderCreditsVolumeLanguageOlivier BISTORIN645 hFRA
Course description and Teaching Methods3 cours traitant des problématiques dintégration des systèmes dinformation au service de la performance des flux et des processus de lentreprise :Partie 1 Système dinformation intégrés (en français).
Partie 2 Flux physiques et simulation
Partie 3 Maîtrise de la complexité des flux (en français)

La contextualisation pratique de la problématique dintégration des processus et dinteropérabilité autour dun cas dentreprise.Content
Partie 1 (15h - 2 ECTS)
Partie 2 (15h - 2 ECTS)
Partie 3 (15h - 2 ECTS)

- Principes de base des systèmes
dinformation intégrés (ERP, APS,
CRM, SRM, PLM, ).
- Pilotage dun projet dintégration
des systèmes dinformation.
- Indicateurs et tableaux de bord
pour la supply chain
- Étude de cas.
- Modélisation des flux physiques dun système
- Simulation et exploitation via ARENA
- Initiation au jeu de simulation JSEL.
- Mise en situation.

Learning objectives- connaître les principaux outils contribuant à lintégration des systèmes dinformation en entreprise ;
- savoir mettre en place et piloter un projet dimplantation de système dinformation intégré ;
- appréhender les avantages et inconvénients des SI intégrés ;
- savoir mesurer les différents aspects de la performance logistique globale en fonction des situations ;
- établir un tableau de bord logistique ;
- développer une vision globale des flux de lentreprise afin de prendre les bonnes décisions.RéférenceRéférences non obligatoires :
DEBAUCHE B., MEGARD P. (2004), BPM : Business Process Management, Paris, Hermès-Lavoisier.
HAMILTON S. (2002), Maximizing Your ERP System: A Practical Guide for Managers, New York, McGraw Hill Companies.
FRAZELLE, EDWARDS H. (2002), Supply Chain Strategy, New York, McGraw Hill
TOMAS J.L. et BOURDELLES G. (2007), ERP et PGI sélection, méthodologie de déploiement et gestion du changement : Les clés du succès, les facteurs de risques, Paris, Dunod.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunRAS
Course Sequence and Homework DescriptionCet atelier est composé de 3 parties dont le déroulement est :

Partie 1
La partie 1 du module peut aussi être décomposée en 3 sous-parties :
a) Indicateurs de performace : durée 3h30
Un cas sous forme de base de données dune entreprise réelle est présenté et servira aux étudiants à
manipuler les données de manière à produire des indicateurs mesurant la performance de la supply chain dune
entreprise de distribution de produits electroniques.
b) Utilisation dun ERP : durée 4h00
Utilisation dun ERP pour la planification des opérations dune entreprise industrielle.
c) Développement dune solution SRM (Supplier Relationship Management) : durée 3h30
Développement dun tableau de bord pour assurer la bonne relation avec des fournisseurs pour une
entreprise industrielle
Une dernière séance de 3h30 permet daider les étudiants à préparer des différents travaux (1 par sous-partie) qui
serviront aussi à évaluer cette partie 1 de latelier.

Partie 2
Les élèves découvrent la modélisation et la simulation des flux physiques à laide dun progiciel. Le couplage entre les flux physiques et les flux dinformations est matérialisé par un cas dentreprise.

Partie 3
Cette partie est animée par le jeu de simulation « JISEL ». Les séances se déroulent en salle informatique.
Lanimateur présente le jeu (environ 2 heures) puis, anime le jeu en donnant aux étudiants des pistes pour résoudre
les problèmes de planification posés par le jeu.Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L évaluation repose sur la rédaction de rapport en groupes pour chacune des parties du module. L implication des élèves, notamment dans le cadre du traitement du cas d entreprise, sera pris en compte.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeLiving consultingALCLeaderCreditsVolumeLanguageMarie-France CLERC-GIRARD590 hFRA
Course description and Teaching MethodsLiving Consulting est FORMTEXT un atelier où les participants doivent mener à bien une mission de conseil pour le compte d'une entreprise ou tout autre type d'organisation (association, collectivité, établissement public). Chaque mission est supervisée par un tuteur entreprise et un ou deux professeurs de l'atelier. Le travail, tout au cours de l'année, se fait en mode "gestion de projet"', combinant plusieurs métiers du consulting, marketing, stratégie, finance, innovation. Le cursus pédagogique sarticule en temps dacquisition de fondamentaux (méthodes et outils) et en temps terrain. Latelier est conçu et organisé en partenariat avec des entreprises, soucieuses du process pédagogique et demandeuses dapports pragmatiques. Le module est fondé sur un concept pédagogique innovant, celui de linteraction en direct entre lentreprise, les étudiants et les professeurs.
Les étudiants seront amenés à repondre à une problematique d'entreprise via la proposition de solutions business originales élaborées en groupe de travail, sous la conduite des professeurs. Une aide « sur mesure » sera proposée par les entreprises partenaires pour répondre aux questions des groupes au fur et à mesure de l'avancée des travaux.ContentLe module est scindé en 3 temps : Apports méthodologiques, Appréhension des besoins du client « nos entreprises partenaires » et travail de réponse concrète aux problématiques des clients. La première phase prévoit lintervention des professionnels partenaires qui viendront exposer leur problématique. Les présentations seront suivies par des cours apportant les notions théoriques nécessaires à lapproche du métier de consultant et à la conception des solutions pour les entreprises. Plusieurs volets sont abordés: FORMTEXT Méthodologie et posture du consultant, rédaction dun cahier des charges, techniques de présentation, conduite de projet, gestion du changement, techniques de créativité, approche du modèle économique et de ses composantes...
Les intervenants, majoritairement professionnels externes présentent leurs modalités dintervention sur les problématiques de communication de crise, gestion des compétences, innovation, gestion des risques, audit auprès de comités dentreprises, de montage financier et juridique. La deuxième phase est celle de lautonomie : les équipes étudiants sont en relation directe avec leurs clients et travaillent en mode « conseil ». La troisième est celle de la rédaction des solutions et de la communication interne et externe.Learning objectivesVivre une expérience de conseil en direct et apprendre à travailler en groupe, tout en étant en interaction avec des professionnels.
Comprendre la complexité d'un modèle économique et linteraction entre ses composantes
Analyser et définir une problématique d'entreprise en tenant compte du modèle économique inhérent et donc de toutes ses relations. Rédiger une lettre de mission.
FORMTEXT Organiser, piloter et documenter un projet tout au long de la mission.
Concevoir une solution à un problème clairement défini, rédiger et défendre un cahier des charges. Savoir communiquer. Présenter de défendre les résultats dune mission..RéférenceDes dossiers seront remis aux participants, tout au cours de latelier en fonction des apports des professionnels.
FORMTEXT BENOIT-CERVANTES G. : La boîte à outils de lInnovation. Dunod, 2008.
RASIEL E. M. : The McKinsey Way. McGraw-Hill, 1998.
STERN P, TUTOY, P. : Le métier de consultant, principes, méthodes, outils. Ed. Dorganisation, 2003.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun, si ce nest une forte motivation et une grande implication dans le travailAucun processus de selection, sachant que latelier ne sera ouvert quà 25 personnes maximum.
Course Sequence and Homework DescriptionLatelier est organisé sous forme dun séminaire en trois phases, réparties en jours en présentiel et en jours « terrain » (soit recherche, soit en entreprise)

La première phase prévoit lintervention des professionnels partenaires. Ils viendront partager leur expérience ou convieront les étudiants dans leurs locaux pour exposer leur problématique commerciale. Les présentations seront suivies par les interventions de professeurs ICN, apportant les notions nécessaires à la compréhension du métier de consultant et aux attentes pédagogiques de latelier..
Une deuxième phase, mise en place immédiatement après, sera consacrée à la rencontre en toute autonomie des etudiants avec leurs clients et avec des retours ICN, à la rencontre de professionnels experts consultants afin daider les étudiants dans la compréhension des problématiques et dans lélaboration des solutions. Les étudiants travailleront en groupe et seront en contact avec les entreprises et les professeurs. Une plateforme informatique pourra permettre déchanger en direct et de vérifier lavancée des travaux et dapporter réponse face aux éventuelles difficultés.
Enfin, au cours de la troisième phase les étudiants présenteront leurs solutions. Les solutions les plus pertinentes seront proposées et discutées directement avec les entreprises partenaires. Ce qui permettra davoir le point de vue des entreprises sur la faisabilité et la qualité des propositions. Les solutions business les plus attractives pourront être adoptées par les entreprises et les groupes de travail dont les étudiants seront à l origine ! Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

A la fin du 1er semestre, une première soutenance présentant le cahier des charges fera lobjet dune notation à hauteur de 30% de la note finale. Les entreprises évalueront les apports étudiants à hauteur de 30%. Le solde de la note, soit 40% correspondra à la soutenance finale (Dossier écrit 20%, Présentation orale 20%)
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeAtelier ARTEM Art, Science et BusinessAT ASBLeaderCreditsVolumeLanguageGérald DUFFING590 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT L'organisation et la pédagogie de cet atelier consistent

- en croisant, systématiquement et sur plusieurs thématiques, les points de vue de l'artiste, du scientifique et du manager.

- en s'initiant à des langages nouveaux et à des techniques développées dans d'autres disciplines que la sienne

à apprendre à décrire, visualiser et évaluer une démarche nouvelle pour répondre à une "commande" qui sera proposée par les intervenants sous forme de projet annuel.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT En alternance :

Des séances de cours sous forme de workshops animés par des professionnels des trois disciplines ;
Des visites de musées, dateliers, de galeries, de sites dintérêts (programme redéfini chaque année) ;
Des séances de travail dédiées à lavancement du projet, encadré par des professionnels, et qui doit se concrétiser par une création sous forme dun prototype, un film, une installation, etc. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT La participation à latelier ASB permet aux FORMTEXT étudiants des écoles ARTEM de :

Décrypter les codes d'un environnement différent d'un point de vue disciplinaire ou culturel;
Savoir s'insérer dans une équipe pluridisciplinaire, comprendre la contribution de chacun, et y apporter la sienne propre ; Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Stephen Wilson ; « Art et Science », éditions Thames et Hudson PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Curiosité et ouverture d'esprit30 places ouvertes. Sélection sur la note obtenue au module « Creative Thinking » du 1er semestre de 1ère année.
Course Sequence and Homework DescriptionLAtelier ASB aborde des thématiques très variées afin daider les participants à « sortir du cadre » et à adopter des points de vues divers. Cette pratique doit développer les qualités créatives de chacun.

Le premier semestre est consacré à la naissance de lidée. Une alternance de cours et de séances de travail personnel permettra aux étudiants dimaginer et daffiner leur projet. Les thèmes abordés au 1er semestre sont :
Art et Commerce
Poésie des formes
Visites de sites
Musique
Arts numériques et culture digitale
Poésie et création littéraire
Scénographie

Travail demandé : rapport détape définissant notamment le projet retenu, et soutenance orale.

Le second semestre est consacré à la mise en uvre du projet imaginé précédemment. Le cycle de cours continue, toujours avec des séances de travail personnel. Les thèmes sont :
Evénements culturels
Visites
Design culinaire
Scénographie et lumière
La Boîte
La Voix
Le Son

Travail demandé : rapport et maquette démontrant la faisabilité du projet. Performance, en guise de soutenance finale.

Le travail hors atelier consiste en des lectures, recherches et découvertes personnelles, afin d alimenter le projet.
De façon régulière, les groupes de travail rencontre leur tuteur pour faire le point sur l avancée des projets.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Une maquette du produit créé sera demandée, ainsi qu une performance en guise de soutenance finale de l atelier.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTEMTitleCodeAtelier ARTEM « Hyper-Corp. 3.0 »AHCLeaderCreditsVolumeLanguageDidier FASS590 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un atelier par projet en entreprise et dans un laboratoire : une mission réelle de création et de conception confiée aux élèves par un partenaire (Précisé lors de la première séance). Quelques séminaires de sensibilisation à la problématique avec des professionnels de l'ArtNet et du design reconnus. Manipulation de nouveaux outils : robots, drones, imprimantes 3D, réalité augmentée. ContentImaginez l entreprise du futur !
L FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT es nouvelles technologies intègrent notre espace dactivité et de travail et ouvrent de nouvelles perspectives. Elles constituent un enjeu à la fois organisationnel, social, culturel et économique pour les entreprises, les organisations en général et la société. Hors de l'aspect purement productif et industriel, la robotique de service permet une forme de matérialisation et d'interactions dans l'organisation du travail. La maturité des technologies de véhicules autonomes va faire émerger de nouveaux services, de nouveaux métiers et des nouvelles façons d'envisager les espaces de production et de commercialisation. Les techniques d'impression 3D et les lieux de fabrication collaboratifs rendent possible la personnalisation de masse.
De lInternet à la communication instantanée, des terminaux de communication mobile à la réalité virtuelle et augmentée, de l'informatique ambiante à l'Internet des Objets, des nouveaux outils de prototypage et de production aux robots de service aux "drones", cela entraîne une mutation en profondeur à explorer. La dématérialisation de lespace de travail affecte lactivité elle-même en favorisant le décloisonnement et lémergence de réseaux de communication et dactivité entre designers, ingénieurs, manageurs, commerciaux, enseignants, chercheurs, étudiants et amateur éclairé. Le retour vers le monde physique permet de fermer cette boucle sur la réalité humaine.
Dans ce contexte, latelier Artem Innovative Corp 3.0 explore ces nouveaux territoires de leur dématérialisation-hypermatérialisation.
Il propose une expérience hyperconcrète de projets uniques vers l'infini et au-delà.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Analyser une situation complexe et en faire la synthèse pertinente ;
Résoudre des problèmes en élaborant une solution adaptée et hyper-innovante ;
Décider en acteur responsable ;
Communiquer efficacement, aussi bien à lécrit quau digital ;
Sadapter et sintégrer avec aisance dans en environnement pluridisciplinaire ou multiculturel ;
Mettre à jour et étendre les connaissances et les compétences Artem ;
Travailler en groupe et gérer une équipe en mode projet.
Développer les capacités de pensée créative et d'hyper-production innovante. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Gilbert Simondon, "Sur la technique" , PUF, 2014. PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Hyper-réatif, hyper-ouvert aux autres et à la prise de risques 12 à 15 élèves maximum prêts à sengager avec notre partenaire sur un projet quils proposeront à lissue dune période initiale dobservation
Course Sequence and Homework DescriptionLe temps de la découverte, de lobservation et du diagnostic de mi-octobre à mi-décembre : avec comme consigne « soyez des anthropologues sur mars ! » les élèves doivent découvrir et observer lentreprise dans toutes ses dimensions métiers, mobilière et immobilières, techniques et commerciales, humaine et financières, symbolique et sociologiques. De cette appropriation du corps et du territoire de lentreprise, de son organisation et de son modèle économique actuel, les élèves dégagent des images, des éléments constatés qui selon eux posent problèmes et sont les sources potentielles de solutions innovantes relation avec des technologies numériques. Les résultats de cet « audit » et des diagnostics font lobjet de présentations et de discussions avec les dirigeants dentreprise et les enseignants. Les échanges et le dialogue avec les élèves sont constants, laccompagnement, pour ne pas dire le compagnonnage, permet lévolution dune posture délèves passifs à celle de professionnels actifs. A chaque séance, les élèves rédigent une note de synthèse des tâches effectuées et devant être réalisées lors de la séance suivante.

Le temps de linvention, de la conception et de la réalisation de ou des solutions innovantes de janvier à fin mars : une fois le diagnostic posé et les constations exposées clairement ; les élèves doivent formuler de façon simple et compréhensible la question ou le problème quils se proposent de résoudre. Après validation par lentreprise, les élèves doivent imaginer et concevoir les solutions à développer et à réaliser. La présentation de ces solutions possibles fait lobjet dune présentation argumentée sous forme de story-board, de maquettes animées ou de simulation et lorsquil sagit dune solution technologique de prototypes fonctionnels. A ce stade les élèves, présentent leurs propositions dans lentreprise aux personnes responsables qui décideront de réaliser et de financer ou non la solution apportée par léquipe délève Artem. Cette présentation, bien travaillée en amont, se fait en labsence volontaire des encadrant académiques. La décision de produire ou non la solution proposée repose désormais sur la capacité professionnelle des élèves à convaincre sur la forme et sur le fond les décideurs et financeurs en étant capable de répondre aussi bien à des questionnement art, science, technique ou management. Ceci préfigure leur activité professionnelle en devenir. Si la solution est acceptée et financée, léquipe réalise avec laide de lentreprise, son encadrement et ses moyens, tout ou partie du projet validé.Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Au S1 l évaluation se fera sur presentation de synthèse individuelle et auto-évaluation. Au S2 l évaluation sera faite par groupe projet avec dune presentation et/ou realization de la proposition de développement.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTEMTitleCodeAtelier OBP Organisational best practicesAOBPLeaderCreditsVolumeLanguageKrista Finstad-Milion590 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT This workshop conducted in English aims at encouraging students to analyse organisational practices in the Lorraine as a source of learning about work practices critical to international business development. Students will build skills in field investigation, internet research, project management, team work, public speaking in English, and creativity which will serve them not only for undergraduate projects but for future business projects as well. This ARTEM workshop alternates conferences, discussions with company partners, in-company field studies, group presentations and creative interactive multimedia projects. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT The workshop will feature regular exchanges with key members of the enterprises who are part of the G5 (http://www.g5france.fr), a group of five enterprises headquartered in the Vosges. These enterprises share a common characteristic: they belong to the arts-of-the-table sector of activity, they manufacture in the Lorraine and export top-of-the range products (Label: Made in France) around the world. Two family-based enterprises with a rich history and of international reputation, de Buyer (http://www.debuyer.fr) and Garnier-Thiebaut (http://www.garnier-thiebaut.fr, represented the G5 in 2011-2012. A third member will join the workshop in 2012-2013. Students work in teams to make a multimedia OBP case study in English. The companies history of best practices will be investigated through photo, film and document archives: best practices today by way of on-site observations, interviews, photo-taking, and film-making; and best practices tomorrow imagined by combining research and creative thinking. Keynote speakers cover: organisational analysis, theory of best practices, partnership management, project management, internet research methodology, social networks and e-reputation.
Learning objectives FORMTEXT The OBP workshop proposes to accompany the students of the 3 ARTEM Schools in:
1) developing effective research skills and on-site investigation techniques;
2) identifying personal development needs and designing a personal improvement plan of action;
3) building teamwork skills to effectively carry out and defend projects before senior managers in English;
4) build interpersonal skills critical for managers. RéférenceRéférences non obligatoires :
FORMTEXT Company websites and social networks
Articles and exercises
Regular contact with company partners
Regional/Departmental/Company Archives photos, films, company documents PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeBackstage to Strong BrandsANURLeaderCreditsVolumeLanguageJAVIER FLORES545 hENG
Course description and Teaching MethodsParticipants are expected to know the operational activities organized before launching a brand to the market. Students will get familiar with the technical aspects that surround a brand, graphic design, photography, portraits, psychology of color; or video editing will be some of the topics to deal with. Professionals from the communication scene will organize the exercises.
Its main objective is to involve participants in all the process that occurs before a brand or product campaign reaches its audience.

The ARTEM workshop is directed towards any student who wants to know how a brand is developed the recipe that is prepared in the kitchen of brands will be unveiled

This ARTEM workshop is offered in ICN Campus NurembergContentSome of the topics that the Workshop will deal with are:

Graphic design, logos, colors
Model casting. Endorsers selection
Storefront design
Portrait photography
Photoshop
Jingle creation
Music analysis

Learning objectivesParticipation in this Artem workshop will allow the student :

To identify and understand the activities before launching a brand/product into the market using the techniques used by professionals

To work with an interdisciplinary team, and create synergy through each members contribution
Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT Good level of English, participation, creativity, curiosity.Good level of English. Preference given to ICN students registered in ICN Nuremberg
Course Sequence and Homework Description
Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Workshop offered in ICN Campus Nuremberg
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeGlobalization, Brands, and SocietyANURLeaderCreditsVolumeLanguageJAVIER FLORES545 hENG
Course description and Teaching MethodsFor thousands of years, people have traveled great distances and have traded goods. Cultural exchanges have opened doors to new forms of interaction. New perspectives have been incorporated with the purpose of making a society develop, sometimes with the opposite effect. This workshop examines the influence of 21st century society on fulfilling the individuals needs of self-realization, and happiness. Specifically, it deals with consumerism, means-end approach through brands, corporations power, and social media.
Its main objective is to let participants collect information and form criteria about the society they live in and the objectives they have as individuals.
The ARTEM workshop is directed towards any student who wants to analyze the macro environment. It also offers alternative techniques to collect data (ecosystem).
This ARTEM workshop is offered in ICN Campus NurembergContentSelf-expression vs. commercial art (painting)

Society in mass media. Visual arts

Brands. Past and Present

Green society?

Happiness and self-realization

Social minorities

Learning objectivesParticipation in this Artem workshop will allow the student :

To identify and understand the variables that affect a macroenvironment, 21st century society, using alternative perspectives, disciplines and techniques.

To work with an interdisciplinary team, and create synergy through each members contribution
Référence FORMTEXT Stephen Wilson ; « Art et Science », éditions Thames et Hudson

Klein, N. (2009). No Logo: 10th Edition. Picador
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT Good level of English, participation, creativity, curiosity.Good level of English. Preference given to ICN students registered in ICN Nuremberg
Course Sequence and Homework Description
Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Workshop offered in ICN Campus Nuremberg
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTMTitleCodeAtelier SCM Mobilité et e-commerceACSMLeaderCreditsVolumeLanguageRenato GUIMARAES645 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 4 cours traitant des problématiques de mobilité, de transport, de distribution et de commerce électronique :
Partie 1 Transport routier (en français) / Partie 2 Others transportations and intermodality (en anglais)
Partie 3 Politique des flux dans la grande distribution (en français) / Partie 4 E-commerce (en français) Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Entreprise et mobilité
E-commerce

Partie 1 (16h 2 ECTS)
Partie 2 (10h - 2 ECTS)
Partie 3 (4h)
(15h 2 ECTS)

- Vocabulaire technique de base
- Le transport routier de marchandises
- Transport routier et développement durable
- Périmètre
- Rédiger un cahier des charges
- Lancer un appel doffres transport
- Identifier les obligations respectives des parties
- Assurer le suivi de la prestation
- Réagir en cas de litige
- Basics of management for other transportation modes (air, sea, river, rail) - The concept of intermodality - The projects of the European Union for transport - The combined rail-road
- Lorganisation des flux dans la grande distribution
- Les outils magasins de la gestion des flux
- La démarche ECR dans la distribution
- E-business et e-commerce : les tendances
- Distribution multicanal dans le e-commerce
- Choix des infrastructures technologiques
- Mise en place des processus
- Fidélisation du client
- Étude de cas de synthèse en e-commerce

Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT - maîtriser les principes fondamentaux de la mobilité des flux par voie routière (rôle dans léconomie, principes juridiques, choix du matériel en fonction des besoins, )
- appréhender les enjeux de lintermodalité pour les entreprises dans un contexte de hausse des coûts de transport et de développement durable
- appréhender les liens entre mobilité et e-commerce, et les moyens et processus au service de cette connexion.RéférenceRéférences non obligatoires :
KIANTOU-PAMPOUKI A. (2000), Multimodal Transport, Emile Bruylant.
LAMY TRANSPORTS, Tome 1 et tome 2.
LOWE D. (2005), Intermodal Freight Transport, Elsevier Butterworth.
RAYPORT J et JAWORSKI B. (2006), Commerce électronique, Chenelière.
SAVY M. (2007), Le transport de marchandises, Les Ed. dOrganisation.
VENTURELLI N., MIANI P. (2007), Transport logistique, Le Génie des Glaciers.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTEMTitleCodeAtelier ARTEM « Le Manager CréActif »AMCLeaderCreditsVolumeLanguageNicole LE ROUVILLOIS590 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Comment valoriser la valeur ajoutée "human-ware" de l'entreprise ? ContentSéances dimprovisation théâtrale :
Séance dintro. Mieux se connaitre par limprovisation théâtrale
Communication, discours, réactivité et créativité
Empathie, logiques et relations
Personnage versus Personnalité
Jeux de rôles, statut et « status » (notion Keith Johnstone)
Autres séances :

Comment mesurer les compétences du leadership et les développer ; Pratiques de management individuelles et collectives ; Prise de parole en public ; Conduite du changement ; Team Building ; Gestion du temps, gestion du stress ; Le leader et son équipe Les différents styles de management ; La gestion des situations conflictuelles ; Former ses collaborateurs.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Prendre conscience du rôle RH du manager
Inclure dans la responsabilité opérationnelle du manager les objectifs humains et relationnels
Compment garder les meilleurs ?
Se rendre responsable du développement personnel des collaborateurs et entretenir l'employabilité. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Référence non obligatoire :
Développez vos qualités de manager Daniel KLUGER - Editions Eyrolles Sept 2010 FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunNéant
Course Sequence and Homework DescriptionOutre les séances sur la vision et valeurs du manager, son rôle de formateur : coachingsur la mesure des compétences du leadership et comment les développer, sur la conduite du changement, sur la prise de parole en public, sur la gestion du stress, sur les différents styles de management sont incluses des séances de Théâtre d-Improvisation car lImprovisation Théâtrale est un outil pertinent qui possède de multiples vertus.
Elles peuvent aider lindividu dans son développement personnel.

Le travail sur la connaissance de soi, la confiance en soi, lécoute, lempathie, la canalisation de sa créativité, laspect théâtral de la discipline sont autant de facteurs de développement personnel.

Lobjectif de former un manager CréActif passe tout dabord par la formation dun être humain qui se connaît mieux, qui communique mieux, car il est plus quun rôle dans une hiérarchie.

Il doit donc être capable de lire, de comprendre et daccepter les logiques de son équipe tout en faisant accepter la sienne. Cest un rôle qui, au-delà de son aspect exécutif, reste humain.

Les séances dimprovisation théâtrale sont basées sur les verbes clé du manager, tel que : gérer, déléguer, anticiper, motiver, valoriser, mettre en place une stratégie etc& Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
Le comportement de l étudiant et sa participation en cours seront pris en compte et pourront modifier la note finale.
Rapport et présentation orale du projet à la fin de 1er et 2ème semestre Travail de groupe
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeAtelier ARTEM Cora Conseil en organisation appliqué à la grande distributionACORALeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA590 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Les sujets de travail sont déterminés en concertation avec l'entreprise partenaire CORA lors de la rentrée.
Voici des exemples de sujets confiés aux étudiants lors des années précédentes :
- le développement dune famille de produits : par exemple le segment BIO
- le développement du service DRIVE (courses en ligne et retrait sur le parking de lenseigne)
- lutilisation des smartphones et des réseaux sociaux dans la grande distribution : communication, promotion, fidélisation, point de vente. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Le cursus se déroule de la manière suivante :
- prise de connaissance du secteur de la grande distribution et de lentreprise CORA
- étude de la zone de chalandise du grand Nancy
- présentation des familles de produits ou des nouveaux concepts à étudier
Après ce tronc commun, les étudiants sont répartis en groupes de 4 à 6 personnes afin détudier sur le terrain une famille de produits particulière :
- étude des attentes de la clientèle (enquête via questionnaire)
- analyse des ventes des magasins Cora de Nancy
- benchmark des concurrents de la grande distribution alimentaire et de la distribution spécialisée
- diagnostic (matrice SWOT, ..)
- préconisations et plan dactions Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Découvrir ou approfondir sa connaissance des enjeux de la grande distribution et marketing grande conso
Acquérir une expérience professionnelle de conseil en organisation, avec lanalyse stratégique dun marché et dune offre produits suivie de préconisations et dun plan dactions.
Développer ses compétences comportementales :
- travail en équipe au sein dun groupe pluridisciplinaire : marketing, achats, logistique, gestion
- management de projet transverse
- méthodes de recherche dinformation via entretiens, étude clientèle, analyse concurrence, analyses documentaires
- capacité à mettre son travail en valeur et à défendre ses idées face à un public de professionnels. Référence FORMTEXT Ce travail sur le terrain se fait en relation directe avec les interlocuteurs CORA (directeurs de magasin, contrôleur de gestion, responsables de marché, managers de rayons, responsable produits marketing ..). Ceci nécessite quelques déplacements dans les magasins autour de Nancy (questionnaire, enquêtes, ).PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLordre et le contenu des séances est fonction des sujets proposés et changent chaque année. Certains contenus sont définis au fil de leau en réponse au besoin des projets étudiés.

Ci-après les séances « permanentes »
J1 présentation du déroulement de latelier panorama de la grande distribution
J2 présentation du groupe dhypermarché Cora organisation positionnement marketing
J3 organisation et modèle économique dun hypermarché
J4 étude de zone de chalandise
J5 marketing de site
J6 étude du sujet 1 vision de loffre
J7 étude du sujet 2 vision de loffre
J8 méthodologie recherche information
J9 soutenance intermédiaire (focalisée sur benchmark concurrentiel)
J10 analyse comportement consommateur
J11 élaboration de questionnaires
J12 gestion relation client
J13 politique de fidélisation
J14 à J17 : étude des sujet 1 & 2
J18 soutenance finale des travaux devant jury entrepriseAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTEMTitleCodeAtelier ARTEM Médecins et managers ; un projet communAMMLeaderCreditsVolumeLanguageGuy MANGIN590 hFRA
Course description and Teaching MethodsObjectif général : formation transdisciplinaire de 16 à 18 étudiants à l'approche de la complexité dans les organisations ; pratique en vraie grandeur de la méthodologie de grand projet et de la communication d'entreprise ; avec lappui d'experts en système dinformation et en communication, poursuite auprès de praticiens hospitaliers de la modélisation et de la mise en place concrète dune database nationale, à savoir : traiter/évaluer divers résultats du parcours de soins de patients. Latelier est en situation réelle de formation-action (en direct avec le terrain). Travaux transférables à de multiples situations dentreprise.ContentPoursuivre en année IV du projet à 5 ans, avec le conseil de l'équipe pédagogique et de manière critique, le développement du cahier des charges dexportation et dexploitation, par des équipes de praticiens, des données de recensement des tumeurs primitives du système nerveux central (standardisation danalyse des pratiques et des résultats définie par le groupe d'études NENO-Atelier ARTEM; fonctions de la database dans le parcours de soins ou en recherche) ; Anticiper les besoins de communication et de suivi des applications industrielles de recensement automatisé à partir des données issues des laboratoires d'anatomie-pathologie impliqués
Participer de manière pratique et critique, auprès dune équipe d'experts de la santé, au développement du projet de database nationale -4e année détude-, notamment à son système de gestion de base de données, à lamélioration des outils de recueil de données et aux conditions dappropriation réelle sur le terrain.
Concevoir et piloter des actions de communication, par lappui à toute forme de campagnes médiatiques ou à des congrès de spécialistes, destinées à valoriser les travaux de recensement et dexploitation engagés, notamment sur lévaluation des pratiques et des résultats et en recherche.Learning objectivesApprendre de manière interdisciplinaire, selon diverses démarches pratiques, à sintégrer au lancement ou à la réalisation dun projet à grande dimension et de long terme, de sa problématique de départ aux nécessaires évolutions méthodologiques et à ses contraintes de mise en uvre. Acquérir de nouvelles compétences en situation réelle et transdisciplinaire, par le support de travaux réalisés auprès déquipes de médecins et praticiens hospitaliers, désireux de saguerrir notamment au management organisationnel et à la communication dentreprise. Apprendre à interagir avec différents milieux professionnels en maîtrisant la gestion d'ateliers multitâches dans le suivi de grands projets, dans la communication auprès de professionnels très diversifiés, en particulier par la recherche de financement auprès dorganismes privés ou publics. Comment optimiser lefficacité de réalisation de tâches complexes, telles que la problématique du besoin de recensement des tumeurs du système nerveux central, objectif généralisable à dautres besoins ou ses solutions techniques et à raisonner selon des questions-clefs essentielles définies en lien avec le terrainRéférencePrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Pour plus dinformations pratiques :

1. exportation directe depuis les laboratoires d'anatomie pathologique NENO (centres volontaires) des données concernant le recensement des tumeurs primitives du système nerveux
2. mise au point d'une data base (ou amélioration des outils existants -database Emmanuel Mandonnet-) pour les centres NENO volontaires afin de leur permettre de savoir ce qui est entrepris (quels patients traités et comment) tout en travaillant aux interfaçages avec les secrétariats (in fine il faudra éditer des documents à même de partiellement remplacer les archaïques lettres médicales)
3. réflexion sur un outil associé à la database qui devrait permettre de nous aider à gagner en rigueur et à économiser du temps d'ARC -attaché de recherche clinque- (ou plutôt à recentrer le travail des ARCs sur des tâches plus importantes que le simple recueil de données depuis les dossiers papiers).
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTEMTitleCodeR C-E (Réseau Culture Europe)ARCELeaderCreditsVolumeLanguageGuy MANGIN590 hFRA
Course description and Teaching MethodsLobjectif général de latelier Réseau Culture-Europe est de concevoir et de réaliser avec lIHCE (Institut dHistoire de la Culture Européenne) les activités les plus diverses pour promouvoir laccès à la culture et aux sciences et techniques dans la perspective de lUniversité Populaire. Dans ce but, latelier participe avec lIHCE et ses partenaires à la création dun large réseau de communication sur lEurope et au-delà par de multiples formes de manifestations, coordonnées notamment avec le château de Lunéville, support de lIHCE, et en référence aux Lumières. Latelier définit sa stratégie générale sur des projections tri annuelles ; coordonnée avec lIHCE, elle peut être adaptée. Avec lEcole dArt dARTEM-Nancy, en particulier en référence à son expérience MARCHER, latelier propose de réaliser chaque année avec lIHCE une ou plusieurs actions de nature grand public et au moins un voyage déchanges internationaux pour créer des liens de réciprocité et durables.
Les activités pratiques de latelier concernent la création de tous supports de communication, tels que : visuels interactifs, innovants ; bases de données ; fêtes populaires, ... Les tâches en atelier sont organisées en démarche et outils de projet et fonctionne en groupes de travail interdisciplinaires.

Content- Développer le fonds documentaire de latelier sur les échanges en Europe et au-delà dans les domaines des arts, des savoirs et des techniques, et aussi en sciences sociales et en management ;
- Comprendre, en lien avec lIHCE, la place de la culture et des échanges entre pays ou grandes régions dans leur connaissance mutuelle, en Europe et au-delà ;
- Contribuer auprès de lIHCE, au rayonnement international des institutions denseignement supérieur lorraines dans les domaines des sciences humaines et sociales ou de lingénieur, dans une perspective à long terme du château de Lunéville et de lIHCE et de lhistoire des cultures et civilisations ;
- Participer aux tâches de création et de mise en place du projet duniversité populaire européenne.Learning objectives- Acquérir et exercer des compétences transdisciplinaires, complémentaires aux enseignements en école, telles que : * examens critiques de situations faisant appel à des ressources transdisciplinaires ; * sentrainer à produire des réponses et des actions en grandeur réelle ; * Acquérir des méthodes de conception ou de réalisation dactions concrètes, en équipes organisées de manière interdisciplinaires et fonctionnant en ateliers de production multitâches ; * Apprendre à interagir avec des milieux professionnels et institutionnels très diversifiés, notamment en contexte européen ou international, dans le suivi de projets et dans lentreprenariat culturel.
- En pratique, latelier bénéficie de lappui méthodologique et technique de léquipe pédagogique.RéférenceTravaux réalisés et documentation créée par latelier R C-E 2013-2014 PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéantIntérêt pour les relations internationales ;
motivation du travail en équipes interdisciplinaires sur des activités de nature transdisciplinaire : innovation de produits, création dactivités économiques, entreprenariat culturel, ...
Course Sequence and Homework DescriptionQuelques concepts de « réseaux de la culture et des connaissances » en Europe, permettant la création par latelier de son propre fonds documentaire de référence et de le développer en commun avec lIHCE :

Lapprentissage des mixités de toute nature arts et techniques, sciences et société, ... dans lhistoire culturelle de lEurope et de ses frontières.

La communication en réseaux ; aspects techniques et managériaux ; les nouveaux outils des réseaux ; coûts et rapports risques sur bénéfices ;

Diagnostic de réseaux existants et de lexistant, en général, sur lhistoire culturelle européenne ; aspects techniques et aspects de mise en commun et daccessibilité des informations.

... Et quelques méthodologies sur lhistoire de la connaissance des arts, des sciences et des techniques comme une dynamique de territoires

Les grandes fonctions dinformation et de communication que lIHCE peut promouvoir par son Réseau Culture-Europe, et quil peut développer en partenariat avec des universités et autres partenaires culturels (musées, centres de documentation, bibliothèques), en France et à linternational.

La création dévènements et/ou de voyages détudes, ou la participation à des manifestations culturelles, en Europe ou à lInternational, comme prétexte et support de valorisation du rôle des échanges dans lhistoire des pays ou des grandes régions.

Stratégies de saisie-traitement des données sur lhistoire culturelle européenne, comme moteur de compréhension des relations internationales en généralAssessment MethodsInclass Assessment: 80% Duration : -continuing follow up
&Written & MCQ & Oral X Report X Participation

Final Exam : 20% Duration :
&Written &MCQ X Oral X Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRoute FORMTEXT ICN Grande Ecole FORMTEXT 2AT ARTEMTitleCodeAtelier CFAACFALeaderLevelCreditsVolumeLanguageMark SINSHEIMER-590 h FORMTEXT FRA
Course description FORMTEXT Cet atelier a pour objet de préparer les étudiants aux examens professionnels en Finance (CFA principalement). Il se focalise tout particulièrement sur les connaissances nécessaires pour présenter le niveau 1. Les enseignements dans le cadre de cet atelier seront dispensés pour une part en français et pour une part en anglais. Les méthodes pédagogiques utilisées sont conformes aux modalités de passage de ces examensContent FORMTEXT Les principaux thèmes des examens professionnels de premier niveau seront abordés au cours des différentes séances de cours.
Øð Déontologie et pratiques professionnelles
Øð Méthodes quantitatives pour financiers
Øð Analyse économique
Øð Analyse financière
Øð Evaluation
Øð Gestion de portefeuilleLearning objectives FORMTEXT Acquisition des connaissances nécessaires pour se présenter à l'examen du CFA.ReferenceCFA ® Programme Curriculum Vol 1 à 6 Pearson Custom Publishing
FORMTEXT Manuels de préparation du CFA
Prerequisite & EvaluationPrerequisiteAssessmentAucun FORMTEXT 5 QCM en ligne contrôle continu (75%)
1 QCM final en ligne (25%)
Teaching methodsLectureDirected Worke-LearningOtherVolume FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeAtelier ARTEM Intelligence économique et prise de décisionAIELeaderCreditsVolumeLanguageCarine SONNTAG590 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT « Lintelligence économique est lensemble des actions coordonnées de recherche, de traitement, de distribution, de maîtrise et de protection de linformation en vue de son exploitation utile aux différents acteurs économiques ». Pour ce faire, le processus d'IE implique différentes phases qui seront traitées dans l'atelier : 1) la collecte, l'évaluation et le traitement de l'information, 2) la compréhension et la gestion des leviers d'influence et enfin 3) la protection de l'information. L'IE s'applique aussi bien au niveau de l'entreprise, que du secteur, que de la politique publique et son objectif est l'anticipation et la prise de décision en contexte risqué. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Partie 1 : Collecte, évaluation et traitement de l'information
Apprentissage et mise en uvre d'outils de collecte et d'évaluation de l'information à partir de petits cas concrets et d'un sujet de recherche à traiter en groupes (recherche avancée sur internet, mise en place d'outils de veille, mind mapping, création et exploitation d'un service d'IE)
Techniques de classification et hiérarchisation de l'information
Partie 2 Compréhension et gestion des leviers d'influence
Comprendre les interactions entre les différents acteurs économiques (géopolitique, pouvoirs publics, lobbying, renseignement) et mettre en uvre des outils de cartographie des zones d'influence
Partie 3 La Protection de l'information et la gestion de sa communication
Comment les grandes entreprises, services de l'état, et spécialistes de la protection de l'information organisent-ils leur politique? Comment organiser sa sécurité informatique? Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Mobiliser les outils analytiques utiles pour identifier un problème de gestion et le problématiser
Identifier les situations à risques et évaluer les conséquences d'une démarche non éthique
Réaliser des rapports professionnels, documentés et argumentés
Savoir s'insérer dans une équipe pluri-disciplinaire, comprendre la contribution de chacun et y apporter la sienne propre
Bâtir un projet en définissant des objectifs qui prennent en compte les intérêts des commanditaires et de la communauté, et savoir leur rendre compte de l'avancement des travaux Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT BOUCHET : Intelligence économique et gestion des risques, Pearson.
BOURNOIS et ROMANI, L'intelligence économique et stratégique dans les entreprises françaises, Economica.
DAGUZAN et MASSON : LIntelligence économique : Quelles perspectives ?, LHarmattan.
Du MANOIR de JUAYE : Droit de lintelligence économique, LITEC.
IHDN : Comprendre lIntelligence économique, Economica PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AARTEMTitleCodeAtelier IREAIRELeaderCreditsVolumeLanguageStephanie Thiery Dubuisson590 h FRA/ENG
Course description and Teaching MethodsLatelier IRE est destiné à compléter la route audit pour les étudiants qui souhaitent bénéficier des équivalences du révisorat dentreprises luxembourgeois. Le cours se scinde en une partie dapprofondissement et de révision de la comptabilité financière, de la comptabilité bancaire, ainsi que par les spécificités de laudit de fonds et de laudit de certains points particuliers.
ContentComptabilité financière : révisions de première année, approfondissement
Comptabilité bancaire
Audit de fonds
Audit de certains points particuliers
Learning objectivesApprofondissement et découverte des notions manquantes pour le diplôme de réviseurRéférence Comptabilité, apprentissage programmé avec tests et corrigés (Joseph A & Dehan-Maroye R), 2010, De Boeck
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessRoute auditRoute audit
Course Sequence and Homework DescriptionComptabilité financière révisions (en French Gaap, en comptes sociaux)

Consolidation (en French Gaap)

Consolidation (IFRS)

Spécificités de la comptabilité bancaire

Spécificités de l audit de fonds

Points d audit particuliers
Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 6 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AAT ARTEMTitleCodeManagement des Systèmes d InformationsAMSILeaderCreditsVolumeLanguageWajdi TRABELSI590 hFRA
Course description and Teaching MethodsCet atelier premet de comprendre comment les Systèmes dInformations contribuent au fonctionnement de lentreprise, mais également dappréhender limpact quils auront sur lorganisation. Un ensemble de cours fondamentaux est complété par un projet annuel au travers lequel les participants seront amenés à réaliser une étude de lexistant, un diagnostic et à élaborer des recommandations (le cahier des charges exact dépendra naturellement du projet retenu).
Cet atelier sadresse aux étudiants souhaitant sorienter vers les sociétés de conseil en organisation ; il prépare également à participer à tout projet dans lequel les Systèmes dInformation ont une place importante. Compte tenu de lomniprésence des solutions informatiques aujourdhui mises en place dans les entreprises, il permet de bien comprendre les liens qui existent entre la partie « métier » et la partie « technique » et prépare ainsi les étudiants à devenir des contributeurs efficaces dans la gestion de tout projet dentreprise. ContentLe premier semestre sattache à comprendre comment les Systèmes dInformation sont conçus et à acquérir les connaissances utiles sur les grandes solutions informatiques actuellement disponibles (ERP, CRM, Réseaux Sociaux, etc.)
Au deuxième semestre, on sintéresse de plus près à la façon dont le Système dInformation dune organisation est géré. On apprend notamment comment les « solutions » sont choisies, acquises et implantées (relations prestataire / client). Enfin, on découvre comment, au travers du S.I., on peut mesurer et optimiser la performance de lorganisation grâce à un système de pilotage qui aide à prendre les meilleures décisions possibles.LearningobjectivesA lissue de lAtelier, chaque étudiants pourra :
- Comprendre ce quest un S.I. et comment il contribue au fonctionnement et à la performance de lentreprise ;
- Savoir comment une solution informatique est choisie, implantée et mise en exploitation afin de créer de la valeur ;
- Appréhender les questions de gouvernance qui sappliquent au management des S.I. ;
- Défendre un projet dinvestissement incluant une partie S.I. ;
- Participer activement à tout projet ayant une composante S.I. conséquente ;RéférenceLAUDON KC, LAUDON JP : Mangement Information Systems : Managing the Digital Firm. 13rd Ed. Pearson, 2013.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéantCet atelier est destiné aux étudiant ayant un intérêt particulier dans le domaine des Systèmes dInformation.

En cas de sélection, les notes dans les modules « Systèmes de Décision » de 1ère Année pourront être prises en compte, ainsi quune lettre de motivation exposant le projet de stage en Année Expérience.
Course Sequence and Homework DescriptionLes thèmes suivants seront abordés dans ce module. Le travail personnel de létudiant sera sous forme dun projet annuel proposé par lAtelier ou apporté par les participants.

Au premier semestre :

- Introduction : Présentation du module (2 heures)

- Conception des SI (6 x 3 heures)

- Applications métiers (4 x 3 heures)

- Prospective (2 x 3 heures)

- Gestion de Projet SI (2 x 3 heures)

Travail demandé : identification de la problématique du projet et réalisation dune étude de lexistant (diagnostic).
Evaluation sur la base dun rapport et dune soutenance.

Au deuxième semestre :

- Management des SI (5 x 3 heurers)

- Vente de solution (6 x 3 heures)

- Systèmes décisionnels de Pilotage (4 x 3 heures)

Travail demandé : proposer une solution au problème soulevé.
Evaluation sur la base dun rapport et dune soutenance.

Note importante : la contribution de chaque membre du groupe sera appréciée tout au long de lannée et constituera un élément important de la notation finale, qui sera individuelle.Assessment MethodsInclass Assessment: 30% Duration : -
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 70% Duration : 30mn
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

La contribution de chaque membre de groupe sera strictement évaluée. Les Ateliers exigent une implication réelle et sérieuse. Aucun rattrapage ne sera prévu.

ICN 2ème année : Route Banque et Assurance

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AF_ASSTitleCodeThéorie du risque et le marché de la banque et de l'assuranceF_ASS4_1LeaderCréditsVolumeLanguageCristiane Benetti430 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours donne une vue générale du marché de lassurance et de la banque puis introduit les différents types de risques bancaires, en présentant les fondamentaux de la gestion des risques dun point de vue théorique et pratique.
Ce cours sera donné par trois professeurs : Cristiane Benetti, Annie Daurelle et Romain Wilt.
ContentCadre théorique de la gestion des risques bancaires : définitions / typologies de risques, contexte réglementaire (accords de Bâle) et pertinence par rapport à la nature et lévolution des activités bancaires, mise en place dune structure de gestion des risques, cycle de gestion des risques

Principaux risques « financiers » : gestion des risques de crédit et de marché

Risque opérationnel : contexte spécifique et mise en lumière du « large spectre » du risque opérationnel, revues des principaux éléments dune bonne gestion du risque opérationnel
Learning objectivesComprendre les différents composants de la gestion des risques bancaires ainsi que leurs liens et leur pertinence avec les activités bancaires et être à même didentifier et « dévaluer » certains risques sur base de cas donnés.
RéférenceRéférences non obligatoires :
HYPERLINK "https://www-dawsonera-com.thebe.icn-nancy.fr/search?sType=ALL&searchForType=2&author=%22KEREBEL%20PASCAL%22&searchBy=0" KEREBEL PASCAL ; MANAGEMENT DES RISQUES.  194p   HYPERLINK "https://www-dawsonera-com.thebe.icn-nancy.fr/search?sType=ALL&searchForType=0&publisherSelect=256&searchBy=0" Editions D'Organisation, May 25, 2009, eISBN-13: 9782212864892
les références seront données dans les « diapositives » (notamment pour ce qui est du cadre réglementaire)
Les diaporamas de cours seront mis en ligne
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunEtre sélectionné pour la spécialisation (route) finance
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours est constitué dune alternance de cours magistraux et de TD.
Les cours magistraux représentent la méthodologie de base avec des études de cas type et des exercices résolus qui seront suivis par un contrôle de connaissances et dassiduité
Les TD permettront dapprofondir les notions de base

Le plan du cours sarticule autour de 8 séances :
Séance N°1 : Introduction et le marché de la banque
Séance N°2 : le marché de lassurance
Séance N°3 : Introduction à la gestion des risques (inclus cadre réglementaire)
Séance N°4: Mise en place dune structure de gestion des risques
Séance N°5 : Risques de marché et risques de crédit
Séance N°6 : Introduction à la gestion du risque opérationnel
Séance N°7 : Pratiques de saine gestion du risque opérationnel
Séance N°8 : Récapitulatif
Assessment MethodsInclass Assessment : 50% Duration : 30 minutes pour le contrôle continu
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Additional Information :
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AF_ASSTitleCodeRégulation, Droit et Fiscalité de l'assuranceF_ASS4_2LeaderCréditsVolumeLanguageCristiane Benetti/ Y. Vyri430 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours donne une vue générale sur la régulation et le droit de lassurance et de la banque, en présentant les fondamentaux de la gestion des risques dun point de vue théorique et pratique.
Ce cours sera donné par Y. Viry
Content
Responsabilité juridique des dirigeants : définitions / typologies de risques, contexte réglementaire et pertinence par rapport à la nature et lévolution des activités dassurance
Droit et fiscalité de lassurance : points de vues pour les particuliers et pour les entreprises
Droit et fiscalité bancaire : Lenvironnement réglementaire des activités de banque de détail
Maîtrise des risques et politique de régulation
Learning objectivesComprendre les différents composants du droit et de la fiscalité bancaires et de la assurance, ainsi que leurs liens avec la responsabilité des dirigeants et certains risques.
RéférenceRéférences non obligatoires :
les références seront données dans les « diapositives » (notamment pour ce qui est du cadre réglementaire)
Les diaporamas de cours seront mis en ligne
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunEtre sélectionné pour la spécialisation (route) finance
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours est constitué dune alternance de cours magistraux et de TD.
Les cours magistraux représentent la méthodologie de base avec des études de cas type et des exercices résolus qui seront suivis par un contrôle de connaissances et dassiduité
Les TD permettront dapprofondir les notions de base

Le plan du cours sarticule autour de 5 séances :
Séance N°1 : Responsabilité juridique des dirigeants
Séance N°2 : Droit et fiscalité de lassurance
Séance N°3 : Récapitulatif et Contrôle Continue
Séance N°4: Droit et fiscalité bancaire
Séance N°5 : Maîtrise des risques et politique de régulation
Assessment MethodsInclass Assessment : 50% Duration : 1h30 minutes pour le contrôle continu
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
( Written ( MCQ ( Oral ( Report ( Participation

Additional Information :

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_ASSTitleCodeProbabilités et StatistiquesF_ASS4_3LeaderCreditsVolumeLanguageSTOECKL Stefan430 hENG
Course description and Teaching MethodsIn general, this module gives students a basic understanding of statistical applications in banking and insurance. Apart from that, the module covers the necessary theoretical fundamentals of stochastics (descriptive and inferential statistics as well as probability theory) and the institutional and theoretical basics of banking and insurance.

Teaching will combine interactive lectures, accompanied by PowerPoint presentations, case studies and exercises.ContentThe following topics are dealt with:

Descriptive statistics
Probability and probability distributions
Inference: from samples to population
The Financial Institutions Industry, especially institutional and theoretical basics of banking and insurance
Statistical applications in banking and finance, especially Value at risk, credit risk, credit rating systems, bankruptcy predicition models, risk identification, risk assessment and pooling as well as risk-handling techniques (such as loss control, risk transfer, and loss financing)
Learning objectives
At the end of the module the students should be able to explain and understand statistical applications in banking and insurance. Moreover, they should be able to manage risk in an financial institution.
In detail they should be able to:

demonstrate their understanding of the basics of stochastics,
explain and understand the institutional and theoretical basics of banking and insurance, and
explain and understand statistical applications in banking and insurance in detail (such as the Value at risk).RéférenceDORFMAN M. S., CATHER D., Introduction to Risk Management and Insurance, 10/E, Prentice Hall, 2013.
McDONALD R. L., Derivatives Markets: Pearson New International Edition, 3/E, Pearson Education, 2013.
SULLIVAN, M., Fundamentals of Statistics: International Edition, 4/E, Person Education, 2014.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIn general, students should be familiar with the basics of stochastics, especially descritpive and inferential statistics and probability theory. Nevertheless, the necessary principles are repeated at the beginning of the module.----
Course Sequence and Homework DescriptionThe respective topics (see content) are presented by interactive lectures, accompanied by PowerPoint presentations. After each topic the students get exercises, which they have to prepare at home. Furthermore, regarding the statistical applications in banking and finance the students get case studies, which they also have to prepare at home. Afterwards, both the solutions of the exercises and the case studies are presented in class.

The scope of the covered topics is as follows:

Descriptive statistics - (2hours)
Probability and probability distributions - (3 hours)
Inference: from samples to population - (5 hours)
The Financial Institutions Industry, especially institutional and theoretical basics of banking and insurance - (5 hours)
Statistical applications in banking and finance, especially Value at risk, credit risk, credit rating systems, bankruptcy predicition models, risk identification, risk assessment and pooling as well as risk-handling techniques (such as loss control, risk transfer, and loss financing) (15 hours)

Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 2 hours
xWritten & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 2 hours
xWritten &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ICN 2ème année : Route Audit

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_AUDTitleCodePrinciples and Practice of Group accountsF_AUD4_1LeaderCreditsVolumeLanguageCristiane Benetti430 h ENG
Course description and Teaching MethodsWhat is a group company? How is it controlled? For major companies, the group accounts are the statement to which most attention is paid. Worldwide, however, there are disputes about the way in which such accounts are compiled. Consolidation involves theories about the composition of the group itself. And more difficult questions arise about special purpose entities: when should they be consolidated? How a parent company is required to prepare and present a set of consolidated accounts?

Lectures, participation, directed work.ContentBackground of financial reporting
Consolidated Balance Sheet
Consolidated Profit and Loss account
Regulatory Framework
Other Aspects of Consolidation
Learning objectivesAppreciate the conceptual background underlying the preparation of group accounts
Differentiate group accounts and consolidated accounts
Appreciate various methods of combining businesses
Understand different types of group structure
RéférencePierce A. & Brennan N. (2010), Principles and Practice of Group accounts, a european perspective, Cengage learning
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description" Background of financial reporting
Business combinations and introduction to group accounts

" Consolidated balance sheet
Basic working accounts
Consolidation adjustments
Inter company dividends
Indirect Holdings
Equity accounting
Merger Accounting

" Consolidated profit and loss account
Preparation
Equity accounting
Shares in subsidiaries

" Regulatory Framework
Introduction
Parent and subsidiary undertakings
Joint Ventures
Acquisition and merger accounting
Goodwill

" Other aspects
Foreign subsidiaries
Consolidated cash flow statementsAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_AUDTitleCodeAudit and GovernanceF_AUD4_2LeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsWhat is meant by corporate governance and the relationship between a clients corporate governance and the audit?
- Define corporate governance, the parties involved, regulations that were an answer
- Responsibilities, roles and principles of audit committees
- Communications between auditors and audit committees
- Audit Risk and Business Risk
- Internal Control over financial reporting

Lectures, participation and directed workContentUnderstanding the concept of corporate governance and its major elements
Evaluate the role of the auditor in corporate governance
Identify and explain the components of audit risk
Describe the nature of risk assessment
Discuss how the auditors design further audit procedures in response to audit risk
Define what is meant by corporate governance and internal control
Distinguish among the major components of a clients internal control
Discuss the techniques used by auditors to obtain an understanding of internal control and the communication of internal control
Learning objectivesBe able to define and understand :
Audit and Governance, Audit Committees
Audit Risk and Business Risk
Internal Control : definition, components, techniques used by auditors

RéférenceThiéry-Dubuisson S. (2009), LAudit, éditions la Découverte, collection repères, Paris
Whittington O. & Pany K. (2014), Principles of auditing and other assurance services, MacGraw Hill, 19th ed
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description" Audit and Governance
Nature and Objectives of auditing
Theoretical and historical approach to auditing
Role of Public accountants and Internal Auditors
Auditing and Governance : elements of governance mechanisms and corporate reporting
Boards, Audit committees, Internal and External Auditors
" Audit Risk and Business Risk Management
Audit Planning
Audit Risk Model
Types of Audit Risks
Business Risk Auditing
Risk assessment and Understanding Business Environment
" Internal Control
Definitions
The need for internal control
Internal Control Frameworks
Auditor s consideration of Internal Control
Reporting on Internal Control

Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_AUDTitleCodePublic accounting and internal auditingF_AUD4_3LeaderCreditsVolumeLanguageStephanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsPublic expectations include questions such as : is the company a going concern ? is it free of fraud ? is it managed properly ? is there integrity in its database ? are there adequate controls ?
These matters of corporate governance are all concern of the auditorsThe new auditing environment will demand new skills of auditors if they are to be reporters and assessors of governance and measurements.

Lectures, participation and directed workContentAuditing : an overview
The audit market
Ethics for auditors
Client acceptance and planning the audit
Audit evidence and documentation
Audit reporting
Internal auditing
Learning objectivesBe able to explain why financial audit is demanded by society
Contrast the various types of audits and types of auditors
Describe how public accounting firms and internal audit divisions are organized
Know the contents of client engagement proposal
Understand audit risk and materiality
Understant analytical procedures
Performing audit proceduresRéférenceThiéry-Dubuisson S. (2009), LAudit, éditions la Découverte, collection repères, Paris
Whittington O. & Pany K. (2014), Principles of auditing and other assurance services, MacGraw Hill, 19th ed
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description" Professional standards and Ethics
Ethics for auditors
Professional codes of ethics
Independence and competence
Professional scepticism

" The Audit Market
Drivers for audit regulation
Public Oversight
Audit firms
Current developments in the audit market

" Planning the Audit
General objective
Standard planning procedures
Understant the knowledge of a client s business required to plan the audit
Define and understand each type of risk
Materiality

" Audit Evidence and Documentation
Analytical procedures
Audit Sampling
Audit assertions
Substantive procedures
Discuss evidence-gathering techniques
Audit documentation and working papers

" Audit Reporting
Basic elements of the auditor s report, content and form
Types of opinions
Long form audit report
Management Letter

" Internal Audit
Internal Auditing
Operational Auditing
Compliance Auditing
Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Bank, Funds, and Markets

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_BFMTitleCodeAsset and Fund ManagemetF_BFM4_1LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine430 hENG
Course description and Teaching Methods
The module starts with the modelling of investor preferences and with an overview of the standard portfolio theory.
We learn how to estimate the risk profile of investors from utility functions. We then develop a portfolio construction process in standard environments. We then move on with more advanced behavioural theories of investor behaviour and an overview of behavioural finance theory. We then discuss how these theories are used to develop a behavioral approach to portfolio theory and style analysis. Factor models are presented and rationalized. Afterwards, tactical and strategic asset allocation and behavioural portfolio theory are presented. Finally, risk adjusted performance measures as well as benchmarks are discussed.

Content
Utility functions and behaviour under uncertainty.
Portfolio Theory.
Fund Separation and the Asset allocation Puzzle
Equilibrium in Capital Markets.
New theories of behaviour under uncertainty.
Categorization of different investor profiles. (Assess + questionnaires)
Strategic and Tactical Asset Allocation Techniques
Introduction to the notion of benchmarking.
Performance measurement and managers control.

Learning objectives
The student should be able to evaluate the risk aversion from a utility function
The student should be able to construct a portfolio
The should should be able to allocate funds according the their risk aversions
The student should be able to evaluate expected returns of different assets
The student should be able to detect market timing and a annormal performance
The student should be able to construct a benchmark for a fund

Référence
Lecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecrure of Finance »
Brown et al. (.) « Modern ¨Portfolio Theory »

PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
ICN 2 Standard

Analytical skills and a good level in English

Course Sequence and Homework Description
States and Bernouilli Utility Functions
Expected Utility function
Functional Forms and Risk aversion
Taylor Expensions and Mean-Variance selection criteria
Mean-Variance space
Efficient Frontier
Fund allocations and Mutual Fund Theorem
Indifference Curves
Market Price of Risk
Market Equilibrium and CAPM
The Security Markey Line
Introduction of Frictions; Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_BFMTitleCodeInternational BankingF_BFM4_2LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine430 hENG
Course description and Teaching Methods
The course starts by analyzing Financial Institutions in light of transaction costs and asymmetry of information. We explain why companies are not necessarily financed through the stock market and focus on the value added of banks. We then analyze the emergence of the Shadow Banking System and how it led to the crisis. We then focus on the Management of banks with a special focus Liquidity Management, ALM, Capital Adequacy and Credit Risk. Off-balance sheet finance will also be discussed. The course explains how financial regulation can partly solve the asymmetry of information problem. This leads us to develop an understanding the structure of the Banking system. Finally, Central Banks in a global perspective will be analyzed. The course consists of in-class discussions and presentations of the relevant topics. Some exercises will also be done in class.

Content

The course aims at providing an understanding of the international banking system. We start by analysing the relationship between asymmetry of information and the Financial Structures. This enables us to understand the origin of the subprime crisis and shed light on the functioning and the complexity of the banking system. We discuss the way banks should be managed as well as the role of financial regulation. This leads us to analyse the banking industry, namely its structure and the degree of competition. We close by analysing the role of Central Banks in a Global Perspective.

Learning objectives

The student should be able to understand the way the banking system works
The student should understand the disctinction between shadow banks and regular banks
The student should be able to understand the Risk Management problems in the Banking system

Référence

Lecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecture of Finance »
Mishkin (2013), The Economics of Money, Banking and Financial Markets (Chap. 8- Chap. 14)

PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
ICN 2 Standard

Analytical skills and a good level in English

Course Sequence and Homework Description
Economic Analysis of Financial Structures (Chap 8 : Mishkin book) 4h

Financial Crisis and the role of the Shadow Banking System Chap 9+10 Mishkin Book + Lecture Notes Verlaine (4h)

Banking and Management of Financial Institutions Chap 11 Mishkin Book (4h)

Economic Anamysis of Financial Regulation Chap 12 Mishkin Book (4h)

Banking Industry: Structure and Competition Chap 13 Mishkin Book (4h)

Central Banks: Global Perspective Chap 14 Mishkin Book (4h)

The Architecture of Finance (6h)

Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_BFMTitleCodeValuation of Financial ProductsF_BFM4_3LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine430 hENG
Course description and Teaching Methods
The course is a first pass on the valuation methodologies in Finance, with a special focus on standard derivative products such as plain vanilla put and calls. The course sarts by analyzing valuation approaches ina discrete framework. We discuss non-arbitrage possibilities and the complete markets approach. We then move on to more advanced continuous time models. We introduce the notion of a Brownian motion and Stochastic Calculus. This will enable us to formulate option procing equations in terms of continuous asset price dynamics. Basically, the course is an introduction for more advanced courses with path-dependent derivatives and credit derivatives. The course also introduces notions that are useful to understand risk models. The teaching approach consists in short theoretical developments followed by exercises done in class on the board.

Content

The course aims at providing an understanding of the international banking system. We start by analysing the relationship between asymmetry of information and the Financial Structures. This enables us to understand the origin of the subprime crisis and shed light on the functioning and the complexity of the banking system. We discuss the way banks should be managed as well as the role of financial regulation. This leads us to analyse the banking industry, namely its structure and the degree of competition. We close by analysing the role of Central Banks in a Global Perspective.

Learning objectives

The student should be able to understand the non-arbitrage approach
The student should be able to understand and use the stochastic continuous time models
The student should be able to value plain vanilla put and call options

Référence
Lecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecture of Finance »
John Hull, Options, Futures and Other Derivatives

PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
ICN 2 Standard

Analytical skills and a good level in English

Course Sequence and Homework Description
The Arbitrage Theorem and Complete Markets( 4h)

Payoff strategies using options (4h)

Valuation of European Options in a Discrete Framework (4h)

Valuation of American Options in a Discrete Framework (4h)

Random Walks, Brownian Motion (4h)

Stochastic Calculus: Itos Integral and Girsanovs Therorem (4h)

Valuation of Standard Plain Vanilla Options in Continuous Time (6h)

Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Contrôle de Gestion

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_AUDTitleCodeComptes annuels et ConsolidésF_AUD4_1LeaderCreditsVolumeLanguageCristiane Benetti430 h ENG
Course description and Teaching MethodsWhat is a group company? How is it controlled? For major companies, the group accounts are the statement to which most attention is paid. Worldwide, however, there are disputes about the way in which such accounts are compiled. Consolidation involves theories about the composition of the group itself. And more difficult questions arise about special purpose entities: when should they be consolidated? How a parent company is required to prepare and present a set of consolidated accounts?

Lectures, participation, directed work.ContentBackground of financial reporting
Consolidated Balance Sheet
Consolidated Profit and Loss account
Regulatory Framework
Other Aspects of Consolidation
Learning objectivesAppreciate the conceptual background underlying the preparation of group accounts
Differentiate group accounts and consolidated accounts
Appreciate various methods of combining businesses
Understand different types of group structure
RéférencePierce A. & Brennan N. (2010), Principles and Practice of Group accounts, a european perspective, Cengage learning
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description" Background of financial reporting
Business combinations and introduction to group accounts

" Consolidated balance sheet
Basic working accounts
Consolidation adjustments
Inter company dividends
Indirect Holdings
Equity accounting
Merger Accounting

" Consolidated profit and loss account
Preparation
Equity accounting
Shares in subsidiaries

" Regulatory Framework
Introduction
Parent and subsidiary undertakings
Joint Ventures
Acquisition and merger accounting
Goodwill

" Other aspects
Foreign subsidiaries
Consolidated cash flow statementsAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_CTLTitleCodeContrôle de Gestion opérationnelF_CTL4_2LeaderCreditsVolumeLanguageYves Habran430 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe module contextualise le contrôle de gestion en reprenant les rôles de la fonction Contrôle de gestion et les principaux outils et systèmes utilisés. Il aborde aussi les principales techniques de suivi de lutilisation des ressources i.e. le suivi des coûts, de la qualité et des délais.

Pour chaque cours, des lectures préparatoires et/ou exercices sont requis. Hormis quelques partages dexpériences, la méthode denseignement est essentiellement articulée autour de cas pratiques.ContentIntroduction à la fonction contrôle de gestion : rôles, rattachement, relations DG et opérationnels, compétences requises
Introduction au CG et SI : rôles du CG dans la gestion des SI, sources dinformation comptables et non comptables, problématiques de traitement de linformation
Approfondissement CG et calculs de coûts : analyses de rentabilité en coût complet (centres danalyses, ABC), utilisations des techniques de calcul pour aider aux décisions managériales (faire ou faire faire, abandon de produits, commandes additionnelles)
Calcul et gestion de la qualité / non qualité : Coûts de qualité et de non-qualité, Méthodes didentification et de gestion de la qualité, Indicateurs qualité, Evaluation de limpact des améliorations qualité)
Calcul et gestion des délais : Indicateurs délais, gestion des stocks, théories de contraintes et amélioration des fluxLearning objectivesConnaître les rôles du CG et son évolution
Connaître les principaux enjeux liés au SI et leur utilisation en matière de CG
Maitrîser les techniques de suivi des coûts, de la qualité et des délaisRéférenceTEXTBOOK : Bhimani, Horngren, Datar, Foster Management and cost accounting Pearson Education Custumized ICN 2012 ou 5ème édition 2011. Utilisation de certains chapitres + Articles, recueil de notes et d'exercices complémentaires sur certains points.
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessComptabilité générale Comptabilité de gestion
Course Sequence and Homework DescriptionS1 : Positionnement, rôles et missions du Contrôle de gestion 3H
S2 : Calcul et gestion des coûts (1) : Introduction 1,5 h
S3 : CG, Systèmes et sources dinformation : 1,5 h
S4 : Calcul et gestion des coûts (2) : Approfondissement calcul de coûts complets : 3 h
S5 : Calcul et gestion des coûts (3) : Approfondissement ABC/ABM : 3 h
S6 : Calcul et gestion des coûts (4) : Approfondissement seuil de rentabilité, coût marginal : 3 h
S7 : Calcul et gestion des coûts (5) : Calculs de coûts et aide à la décision managériale : 3 h
S8 : Test Calcul et gestion des coûts : 1,5 h
S9 : CG et gestion de la qualité (1) : 1,5 h
S10 : CG et gestion de la qualité (2) : 3 h
S11 : CG et gestion de la qualité (3) : 1,5 h
S11 : CG et gestion des délais (1) : 1,5 h
S12 : CG et gestion des délais (2) : 1,5 h
Test : CG opérationnel (tout sauf gestion des coûts) : 1,5 hAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 1,5 h.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1,5 h
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L examen final comporte des petits exercices, des questions de cours et quelques questions de QCM.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_CTLTitleCodeContrôle de gestion stratégiqueF_CTL4_3LeaderCreditsVolumeLanguageYves Habran430 hENG
Course description and Teaching MethodsLe cours aborde des outils destinés à mettre en uvre, le suivi et lamélioration de la stratégie dune institution. Il concerne la fixation dobjectifs stratégiques via la planification stratégique et le business plan, la mise en place doutils de suivis stratégiques comme le balanced scorecard, le suivi de la valeur ajoutée des activités et des processus clefs via lABC/ABM et le suivi de la performance produit sur lensemble du cycle de vie.ContentLiens CG et stratégie : Rôles du CG et de ses outils envers la stratégie, Enjeux de performance/risques (FCS, FSR) et CG, Formes dutilisation et apprentissage stratégique
Planification stratégique : Rôles, liens avec budget, démarche, avantages annexes
Business plan : Utilités / limites du BP, business Model et Business Plan, éléments constitutifs du BP (CR, Trésorerie, Bilan prévisionnels), approfondissement sur certains éléments de planification particuliers
Tableaux de bords stratégiques et Balanced Scorecards : Démarches de conception, utilisation des outils à des fins stratégiques (communication, choix dinvestissements et dallocations, évaluations, apprentissage)
Management des activités et des processus : ABC approfondissement + ABM, gestion par processus / Indicateurs transverses
Gestion des coûts sur le cycle de vie : Life cycle costing, Coûts cibles et analyse de la valeur, Kaizen costingLearning objectivesMaîtrise des outils de planification stratégique, de suivi stratégique (TDB + BSC), de lABC/ABM et des outils de gestion du cycle de vie. RéférenceTEXTBOOK : Bhimani, Horngren, Datar, Foster Management and cost accounting Pearson Education Custumized ICN 2012 ou 5ème édition 2011. Utilisation de certains chapitres + Articles, recueil de notes et exercices complémentaires sur certains points.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessComptabilité générale Comptabilité de gestion
Course Sequence and Homework DescriptionS1 : Liens CG et stratégie : 1,5 h
S2 : Planification stratégique : 1,5 h
S3 : Business Plan (1) : 3 h
S4 : Business Plan (2): 3 h
S5 : Business Plan (3): 1,5 h
S6 : Business Plan (4): 3 h
S7: Tableaux de bord stratégiques / BSC (1) : 3 h
S8 : Gestion de la performance sur le cycle de vie : 3 h
S9: Tableaux de bord stratégiques / BSC (2) : 3 h
S10 : Gestion de la performance des activités et des processus (ABC/ABM) : 3 h
S11 : Gestion de la performance des activités et des processus (ABC/ABM) : 3 h
S12 : Test CG stratégique : 1,5 h. Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 1,5 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L examen final comporte des petits exercices, des questions de cours et quelques questions de QCM.

ICN 2ème année : Route Finance dEntreprise

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_AUDTitleCodeComptes annuels et ConsolidésF_AUD4_1LeaderCreditsVolumeLanguageCristiane Benetti430 h ENG
Course description and Teaching MethodsWhat is a group company? How is it controlled? For major companies, the group accounts are the statement to which most attention is paid. Worldwide, however, there are disputes about the way in which such accounts are compiled. Consolidation involves theories about the composition of the group itself. And more difficult questions arise about special purpose entities: when should they be consolidated? How a parent company is required to prepare and present a set of consolidated accounts?

Lectures, participation, directed work.ContentBackground of financial reporting
Consolidated Balance Sheet
Consolidated Profit and Loss account
Regulatory Framework
Other Aspects of Consolidation
Learning objectivesAppreciate the conceptual background underlying the preparation of group accounts
Differentiate group accounts and consolidated accounts
Appreciate various methods of combining businesses
Understand different types of group structure
RéférencePierce A. & Brennan N. (2010), Principles and Practice of Group accounts, a european perspective, Cengage learning
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description" Background of financial reporting
Business combinations and introduction to group accounts

" Consolidated balance sheet
Basic working accounts
Consolidation adjustments
Inter company dividends
Indirect Holdings
Equity accounting
Merger Accounting

" Consolidated profit and loss account
Preparation
Equity accounting
Shares in subsidiaries

" Regulatory Framework
Introduction
Parent and subsidiary undertakings
Joint Ventures
Acquisition and merger accounting
Goodwill

" Other aspects
Foreign subsidiaries
Consolidated cash flow statementsAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_FINTitleCodeBusiness plan et gestion de trésorerieF_FIN4_3LeaderCreditsVolumeLanguageSondes Mbarek430 hFRA
Course description and Teaching MethodsCet enseignement est constitué de trois ensembles articulés vers la maitrise des projections financières
Le premier module porte sur le business plan : gestion de la trésorerie stratégique
Le deuxième module aborde les outils de diagnostic et les produits de financement de la trésorerie
Le troisème module est orienté vers la mise en uvre opérationnelle en utilisant VBAContentElaboration du Business Plan
Les outils de la gestion de trésorerie
Les fondamentaux pour la mise en uvre : VBALearning objectivesA lissue du module, létudiant maitrise les aspects de la gestion de trésorerie sous les trois aspects :
- Trésorerie stratégique
- Trésorerie budgétaire
- Trésorerie oéprationnelle
Il est en capacité de développer lesoutils informatiques de base en utilisant VBARéférenceVernimmen « Finance dEntreprise » Dalloz 2014PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéquence 1 (9h) Les fondamentaux du plan daffaires (business plan)
Etude de cas pratique en utilisant Cap-Alpha
Séquence 2 ( 12h) les outils de gestion de la trésorerie
Les supports de financement
Les supports de placement
Séquence 3 (9h) Les développements informatiques
VBAAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 1 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AF_FINTitleCodeEvaluation et diagnostic financiersF_FIN4_2LeaderCreditsVolumeLanguageSondes Mbarek230 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT La première partie de ce module a pour objet de permettre aux étudiants la production d'un diagnostic financier professionnel concernant une PME réelle. Les séances alternent cours et encadrement-accompagnement du travail des groupes d'étudiants (simulation du travail d'un Junior en Cabinet).
La deuxième partie FORMTEXT doit permettre l'évaluation dune entreprise. Au terme les étudiants seront en mesure :
- Comprendre les principes et identifier les principales hypothèses sous-jacentes aux différentes méthodes dévaluation afin de choisir les méthodes pertinentes
- Connaître et savoir recueillir linformation nécessaire
- Réaliser un diagnostic financier de l'entreprise
- Réaliser une évaluation et rédiger un rapport dévaluation.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
FORMTEXT
Ce module reprend pour l essentiel le « Programm Curriculum » du CFA pour la partie « Equity Investments », « Fixed Income » et "financial analysis"
La première partie porte sur l'analyse financière
La seconde aborde les concepts fondamentaux de lévaluation des obligations
Les trois suivantes traitent de lévaluation des actions (DDM, DCF, Comparables..)
Les trois dernières séances sont consacrées à la mise en uvre opérationnelle des méthodes dévaluation
Learning objectives FORMTEXT - Mobiliser les outils analytiques utiles pour identifier un problème de gestion et le problématiser
- Réaliser des rapports professionnels, documentés et argumentés
- Développer un esprit critique par rapport à ses propres compétences et prendre les mesures appropriées pour les développer Référence FORMTEXT Caby J et Koehl J "Analyse financière" Pearson 2° Edition 2012
Thauvron A. « Evaluation dEntreprise » 2009 Economica 3° Ed
Hoarau C. « Analyse et Evaluation financières des entreprises et des groupes », 2008, Vuibert
Damodaran A. « Investment Valuation » 2012, Wiley 3° Ed
Vernimmen P. Finance dentreprise 2013, Dalloz PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionPremière partie
Analyse de lactivité
Analyse des moyens et rentabilité économique
Analyse du financement et solvabilité-liquidité
Mise en perspective stratégique

Deuxième partie
Introduction générale, lévaluation dans son contexte, exploitation dune note déquité.
Les méthodes patrimoniales : théorie et exercices
Les méthodes actuarielles : la détermination du coût du capital
Les méthodes actuarielles : Les Discounted Cash Flow
Les méthodes fondées sur les revenus résiduels et optionnels
Les méthodes analogiques
Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Distribution, e-Commerce and Mgt des Grandes Comptes

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_DECTitleCodeCategory Management & Trade MarketingM_DEC4_3LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA
Course description and Teaching MethodsAspects fondamentaux du Category Management et du Trade Marketing dans la grande distribution
Etudes de cas, lectures/échanges & conférencesContentCategory Management dans la grande distribution : principes, stratégies, mode de relations enseignes /industriels (marques)
Management des opérations de trade marketing : promotions, coupons de réduction,
Etude de différents exemples avec les industriels ou prestataires : Johnson & Johnson, Bongrain, Catalina
Learning objectivesComprendre les objectifs et les pratiques du Category Management pour développer le CA dune catégorie de produits au sein dune enseigne
Comprendre les mécanismes relatifs à la mise en place dopérations de promotion conjointe entre les enseignes et les marques
RéférenceRéférences non obligatoires :
Etudes de cas remises par les instructeurs
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi le module ICN2 « Stratégie Marketing »
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Principes du Category Management (JM Drubay)
Séance 2 : Etude de cas Category Management
Séance 3 : Etude de cas Category Management
Séance 4 : Conférence Bongrain (C. Brouant)
Séance 5 : Etude de cas Catalina
Séance 5bis : Etude de cas Catalina - Soutenance
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_DECTitleCodeEnvironnement juridique, logistique et panelsM_DEC4_1LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA
Course description and Teaching MethodsAspects fondamentaux :
Droit de la distribution (9h)
Logistique (9h)
Panels (12h)
Etudes de cas, lectures/échanges & conférencesContentPrincipes de droit relatifs aux domaines spécifiques : fixation des prix, distribution, publicité
Fondamentaux de la logistique appliqué à la grande distribution (alimentaire & non-alimenaire)
Outils daide à la décision : panels distributeurs, panels consommateurs

Learning objectivesAcquérir les principes fondamentaux du droit en matière de prix, de distribution & de publicité.
Acquérir les principes fondamentaux en matière de logistique appliquée à la grande distribution
Comprendre comment pouvoir prendre une décision à partir de panels distributeurs ou panels consommateurs
RéférenceRéférences non obligatoires :
Documents & études de cas remises par les instructeurs
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi le module ICN2 « Stratégie Marketing »
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Droit (A. Tosello)
Séance 2 : Panels introduction (D. Caumont)
Séance 3 : Droit
Séance 4 : Panels mise en pratique (D. Filiali)
Séance 5 : Logistique (L. Sellam)
Séance 6 : Panels mise en pratique (D. Filiali)
Séance 7 : Logistique
Séance 8 : Logistique
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_DECTitleCodeRéseaux de distribution & Marketing denseigneM_DEC4_2LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA
Course description and Teaching MethodsAspects fondamentaux des réseaux de distribution avec un focus particulier sur la grande distribution alimentaire (GSA) et la grande distribution spécialisée (GSS)
Etudes de cas, lectures, conférences et participation au challenge AuchanContentMarketing des enseignes de la grande distribution.
Etude de différents exemples : Grandes Surfaces Alimentaires et Grandes Surfaces Spécialisées (Habillement, Equipements sportifs, Ameublement, Electroménager, ..).
Learning objectivesAcquérir une grille danalyse des différents réseaux de distribution
Comprendre les différentes stratégies des enseignes de distribution et leurs modes dorganisation
Maîtriser les facteurs essentiels du marketing denseigne : offre commerciale (assortiment), localisation, merchandising, design du point de vente, communication, performance
RéférenceRéférences non obligatoires :
La distribution, Stratégies des réseaux et management des enseignes, J. Dioux & M. Dupuis, Pearson, 2009 (ed. 2)
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi les modules ICN2 de la route DEC
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Panorama des réseaux de distribution Introduction au challenge Auchan
Séance 2 : Etude de cas Decathlon Secteur Habillement (Laurent Polo)
Séance 3 : Etude de cas IKEA (Louis Anglade)
Séance 4 : Etude de cas DARTY (Jean-Yves Klein)
Séance 4b : Etude de cas Habillement (Laurent Polo)
Séance 5 : Challenge Auchan Etat d avancement
Séance 5bis : Challenge Auchan - Soutenance finale
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Digital Marketing and Communication

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_DMCTitleCodeCommunication ManagementM_DMC4_1LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE430 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Fundamental aspects of communication management. FORMTEXT
Readings, discussions, lectures, case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
1) Communicating on value
2) Communication, psychology and linguistics
3) Main communication tools
4) Creative communication
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Develop a thorough knowledge of the fundamental aspects of communication.
2) Understand the links between social sciences such as linguistics, semiology or sociology and communication
3) Understand communication tools
4) Develop creativity in communication. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Mandatory textbook: Kotler, P. & Keller, K. (2012). Marketing Management.
2) Optional: SCHULTZ, Don (2003). IMC, The Next Generation: Five Steps For Delivering Value and Measuring Financial Returns
3) Case studies and readings given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework Description1) Communicating value (Kotlers CCDVTP)
2) Theories of communication + psychology/communication processes: perception and influence, linguistics/Jakobsons six language functions, semiotics (e.g., Barthes, Greimas)
3) Above-the-line (ATL) and below-the-line (BTL) communication tools: advertising (six big medias: beyond what was seen in 1st year), sales promotion, PR, direct marketing, personal selling + sponsoring, event management, interactive marketing, viral marketing
4) Creative communication
5) Writing a communication plan/Implementing the communication mix

Case studies + final paper/presentationAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_DMCTitleCodeDigital Marketing and Social MediasM_DMC4_3LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE430 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Using social medias in digital marketing/communication. FORMTEXT
Readings, discussions, lectures, case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Creativity, website design and integrating the use of social medias
E-reputation management, online branding and community management (including metrics)

Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Develop a thorough knowledge of social medias.
2) Understand the use of social medias in digital communication/branding strategies.
3) Analyze various strategies which use social medias in digital marketing.
4) Develop and implement a communication strategy integrating social medias. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Mandatory textbook: BARKER, Melissa et alii. (2012). Social Media Marketing: A Strategic Approach
2) Optional: TUTEN, Tracy and SOLOMON, Michael R. (2012). Social Media Marketing
BLANCHARD, Olivier (2011). Social Media ROI: Managing and Measuring Social Media Efforts in Your Organization.
3) Case studies and readings given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework Description1) Designing Creative Web sites (window sites and e-commerce sites); Web project management
2) Beyond Web sites: using corporate facebook pages
3) E-reputation
4) Community management
5) Metrics
6) Analyzing creativity in online communication

Case studies + term paper/presentationAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_DMCTitleCodeE-commerce and M-marketingM_DMC4_2LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE430 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Fundamental aspects of webmarketing, e-commerce and m-marketing. FORMTEXT
Readings, discussions, lectures, case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Multichannel marketing and webmarketing, e-commerce, m-marketing: legal context, strategy and tools
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Develop a thorough knowledge of the fundamental aspects of webmarketing, e-commerce and m-marketing.
2) Understand the legal aspects of webmarketing, e-commerce and m-marketing.
3) Understand and use webmarketing, e-commerce and m-marketing important tools
4) Analyze various webmarketing, e-commerce and m-marketing communication strategies.
5) Develop and implement a webmarketing, e-commerce or m-marketing communication strategy. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Mandatory textbook: ROBERTS, Mary Lou and ZAHAY, Debra (2012). Internet Marketing: Integrating Online and Offline Strategies
2) Optional: SCHNEIDER, Gary (2012). Electronic Commerce
LAUDON, Kenneth and GUERCIO TRAVER Carol. E-commerce 2013 (9th Edition)
FAY, David (2014). The 2014 Mobile E-Commerce Strategy Playbook.
3) Case studies and readings given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework Description1) Multichannel marketing
2) Legal context of online marketing (regulations, privacy, cybersecurity, ethics, etc.)
3) Online customer behavior/segmentation
4) From e-commerce to M-marketing (mobile apps, new payment options, etc.)

Case studies + term paper/presentationAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route International Brand Management

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_IBMTitleCodeBrandingM_IBM4_1LeaderCreditsVolumeLanguageFLORES Javier430 hENG
Course description and Teaching MethodsBranding deals with brands.The main purpose of this module is to offer a comprehensive and current understanding of the subjects of brands, brand equity, and brand management. It provides the foundations to analyse and measure the tradeoffs of various strategies to develop brand equity, the core topic of the course. For the future brand managers, it provides the concepts and techniques to improve long-term profitability. Practical insights will illustrate theoretical foundation. Different settings will be reviewed: industrial, high-tech, online, service, retailing, and emerging markets. The course introduces basic concepts and moves on to explain how to create, measure and use branding to create business opportunities.
Lecture format courses will be followed by case studies and exercises. Active participation is required by all the students in Nuremberg.ContentPart 1. Branding principles 9 hours
1. Brand definition. Branding decisions and strategies
2. Brand positioning and values. Brand identity vs. Brand Image
3. Brand elements: names, URLs, logos, symbols, characters, slogans, jingles and packaging. Criteria on brand elements decisions.

Part 2. Brand equity measurement and management system. 6 hours
4. Brand audits and techniques
5. Brand management system. Brand equity charter

Part 3. Managing brands over time. 15 hours
6. Brand models. Brands-product matrix. Branding strategies
7. Introducing new brands. Brand extensions. Licensing. Brand revitalization
8. Brand management over geographic boundaries. Global strategiesLearning objectivesThroughout this module, the student will:
1.1 Understand the concept of brand equity. 1.2.Identify key brand decisions.
2. Identify and establish points of similarity and points of difference to establish a brand identity and create brand image.
3. Be able to identify and choose the most effective brand elements to enhance brand awareness and facilitate a unique brand association
4. Describe how brand equity can be measured
5. Be able to design a brand equity charter that will guide managers within the company to design a strategy.
6. Describe how brand equity can be maximized across all the brands and products offered by a company
7. Be familiar with the steps to manage brand extensions, and to revitalize a brand.
8. Develop a global brand strategyRéférenceKeller, K., Apéria, T., & Georgson, M. (2012). Strategic Brand Management: A European Perspective, Second edition. Pearson Education
Wheeler, A. (2012). Designing Brand Identity: An Essential Guide for the Whole Branding Team. 4th Ed. WileyPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIntroductory courses in Marketing are required.
Course Sequence and Homework DescriptionAlthough some theoretical concepts will be explained, the course is intended to be more pragmatic. Examples from real based companies will be provided to illustrate the concepts. The course will count with the participation of two instructors. In-class assignments and projects will be assigned by each instructor. A participation grade will also be required. Each instructor will provide some questions for the Final exam.
Instructors: Parts 1 and 2. Professor Joris Demmers. 26-28 January Nuremberg Campus. Part 3.To be determined.Assessment MethodsInclass Assessment: 60 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 40 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Each professor will assign their own activities according to the demands of each topic / concept / learning objective.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_IBMTitleCodeValue CommunicationM_IBM4_3LeaderCreditsVolumeLanguageFLORES Javier430 hENG
Course description and Teaching MethodsThe module on Value Communication is concerned with one of the most flexible elements of marketing campaigns. Through marketing communications, firms attempt to inform, persuade, and remind customers about the brands and services they offer. Effective communication aims to establish a dialogue and build relationships with consumers. The course begins by providing an overview of the communication options, and the elements of the communication process. Then the module explains and analyses popular advertising campaigns so that the student can learn best practices. Although Marketing communications use different instruments, the module will take into account advertising as the central option in the development of brand equity. This includes media budget, scheduling and budget estimation techniques. Due to its increasing popularity, public relations, sponsorship, event management, and social media will also be analized.
Lecture format courses will be followed by case studies and exercises. Active participation is required by all the students in Nuremberg.ContentPart 1. Introduction to Value Communication. 3 hours
1. The communication Mix. Characteristics, strenghts and weaknesses (Advertising, Sales Promotion, Sponsorship, Public Relations, E-communication, Personal Selling)
2. The communication process. Communication models (Hierarchy of effects models)

Part 2. Advertising 12 hours
3. Stages in an Advertising campaign development.
4. Message strategy, creative idea, creative appeals
5. Media planning objectives: Frequency, reach, weight, cost, continuity
6. Resource allocation. Budgets
7. Planning and researching. Advertising evaluation. Pre-tests, post-tests. Techniques used
8. Advertising for emerging economies. India, Brasil, Mexico.

Part 3. Public relations. Sponsorship. Events management. 9 hours
9. Public relations instruments to support corporate and marketing strategies. Crisis Communications
10. Sponsorship and Event Management.

Part 4. E-communication. 6 hours
11. Social media, Mobile marketing, video-gaming. Viral marketing
12. E-communication indicatorsLearning objectivesThroughout this module, the student will:
1. Get an overview of the instruments of the marketing mix
2. Learn how communications work based on different models of communication
3. Distinguish the various stages in advertising campaign development
4. Understand the role of creative advertising appeals to deliver a message
5. Understand the technical details of media objectives, frequency, reach, weight, continuity, and cost.
6. Distinguish the different forms to allocate resources.
7. Learn the most common procedures in advertising campaign evaluation
8. Describe the process followed by emerging economies to communicate their brand
9.1. Get an overview of the instruments and channels used by public relations. 9. 2. Explain how to learn in times of crisis.
10.1. Understand the process to develop a sponsorship campaign. 10. 2. Identify the elements to manage an event
11 Select the best E-communication media to increase brand equity
12. Use the e-indicators to evaluate a campaign.RéférenceDe Pelsmacker, P., Geuens, M., & Van den Bergh, J. (2013). Marketing Communications: a European Perspective. Fifth Ed. Harlow: Pearson Education
Beech, J., Kaiser, S., & Kaspar R. (2014). The Business of Events Management, 1st Edition. Harlow: Pearson Education
Arens, W., Arens, C., Weigold, M., & Schaefer, D. (2014). M:Advertising. 2 Ed. McGraw-Hill/IrwinPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIntroductory courses in Marketing are required.
Course Sequence and Homework DescriptionAlthough some theoretical concepts will be explained, the course is intended to be more pragmatic. Examples from real based companies will be provided to illustrate the concepts. The course will count with the participation of two instructors. In-class assignments and projects will be assigned by each instructor. A participation grade will also be required. Each instructor will provide some questions for the Final exam.
Instructors: Parts 1 and 2. Professor Nitin Gupta. 23- 25 March. Nuremberg Campus. Parts 3 and 4. To be determined.Assessment MethodsInclass Assessment: 60 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 40 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
Each professor will assign their own activities according to the demands of each topic / concept / learning objective.

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_IBMTitleCodeConsumption and BehaviorM_IBM4_2LeaderCreditsVolumeLanguageFLORES Javier430 hENG
Course description and Teaching MethodsThe module on Consumption and Behavior focuses on the activities of people and their relationship with brands. The module goes beyond a mere description of traditional buying processes; it describes how consuming and buying brands affect our daily lives. The course establishes a connection between owning goods, the way we feel about ourselves, and about each other. Different perspectives from the social sciences are brought to generate discussion. Experts from many areas are invited to share their knowledge and best practices. The diversity of the European market demands to illustrate the differences and trends within the continent. The module considers European sources and exercises to understand these differences. However, some international cases studies will be provided to give a complete framework of the consumption patterns.
Lecture format courses will be followed by case studies and exercises. Active participation is required by all the students in Nuremberg.ContentPart 1. A Consumer Society 3 hours
1. Consumer Society. Cultural vs. utility meaning.
2. Western products and lifestyle adoption.
3. The Gentrification process

Part 2. Perception, symbols, and meaning 12 hours
4. Analysis of verbal, visual, and spatial sign systems
5. Representation and Narratives across history
6. Brands and associated meanings.

Part 3. Social context. European Structures. 15 hours
7. Groups and social media influence behavior. Social power.
8. Geopolitics and History
9. Family, urban tribes in Europe
10. Consumer animosity, ethnic minorities, religion in EuropeLearning objectivesThroughout this module, the student will:
1. Explain the differences between cultural vs. utility meaning.
2. Identify the different elements that integrate a stereotypical Western society
3. Provide examples of regions which have been affected by Gentrification
4. Understand sign systems and their meanings
5. Understand different semiotic perspectives
6. Understand how marketers use symbols to create meaning
7. Explain the influences that a group exerts on an individual, and the way groups operate.
8. Understand the role of history and politics in the way we behave today
9. Identify and analyse social groups in Europe
10. Explain the sources of animosity towards minorities and how it affects brandsRéférenceSolomon, M., Barmossy, G., Askegaard, S., & Hogg, M. (2013). Consumer Behaviour: a European Perspective, 5th Ed. Harlow: Pearson Education
Klein, N. (2009). No Logo: 10th Edition. Picador
Hall, S. (2012). This Means This, This Means That: A User's Guide to Semiotics, Laurence King Publishing
Barthes, R. (2013). Mythologies: The Complete Edition, Hill and Wang PublishersPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIntroductory courses in Marketing are required.
Course Sequence and Homework DescriptionAlthough some theoretical concepts will be explained, the course is intended to be mainly pragmatic. Examples from existing companies will be provided to illustrate the concepts. The course will count with the participation of two instructors. In-class assignments and projects will be assigned by each instructor. A participation grade will also be required. Each instructor will provide some questions for the Final exam.
Instructors: Parts 1 and 2. Professor Klaus Speidel. 2 - 4 March. Nuremberg Campus. Parts 3 and 4. To be determined.Assessment MethodsInclass Assessment: 60 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 40 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Each professor will assign their own activities according to the demands of each topic / concept / learning objective.

ICN 2ème année : Route Innovation Commerciale et Design

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_ICDTitleCodeDesign produit et packagingM_ICD4_3LeaderCreditsVolumeLanguageChristine Kratz430 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT Les différentes interventions proposées permettent à l'étudiant d'avoir une vision globale du design, d'étudier plus particulièrement certaines dimensions en lien avec le produit (packaging, identité visuelle), de mieux comprendre le travail du designer pour l'intégrer en amont du processus d'innovation

Méthode pédagogique : cours-conférences, lectures et travaux préparatoires, applications et études de cas.Content
- La fonction générale du design
- Exemples d application du design dans différents secteurs d activité : design produit grande consommation, design packaging, mode)
- Identité visuelle et lentreprise : témoignage dune agence de création
- Le travail du designer et ses relations avec le marketing
- Innovation et designLearning objectives- Comprendre la fonction du design, son rôle dans la politique marketing de lentreprise,
- Appréhender le travail du designer dans sa création en réponse à un cahier des charges
- Savoir Intégrer la démarche design dans sa réflexion marketing
- Développer la créativité
RéférenceUrvoy JJ., Sanchez-Poussineau S. & Le Nan E. (2012), Packaging : Toutes les étapes du concept au consommateur, Eyrolles, Collection Marques & Communication, 2e édition, 254 pages.
Chaptal C. (2011), Le design management stratégique et opérationnel, Vuibert, 240 pages.
Chaptal C. (2014),Le marketing de rupture : de nouvelles pratiques pour les marchés en mutation, De Boeck, 120 pages.
Heilbrunn B. & Barré B. (2011), Le packaging, PUF, Collection Que sais-je ?, 128 pages. PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessChoix de la Route Design de loffre et innovation
Course Sequence and Homework DescriptionLes différentes séances portent sur les thématiques suivantes :

Lapproche design en entreprise (design management)
Lidentité visuelle
Lanalyse sensorielle
Design et mode
Léco-design
Lagence de design, un acteur de linnovation produit (conférence et travail noté sur une étude de cas).

Examen de synthèse
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 1h30 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Contrôle continu : résolution d études de cas par groupe (retour de dossiers avec éventuellement présentation orale pour certains groupes), évaluation pondérée par limplication et la présence de létudiant. Examen final : réflexion sur une problématique design (dossier).
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_ICDTitleCodeManagement de loffreM_ICD4_2LeaderCreditsVolumeLanguageChristine Kratz430 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT 1. Principes fondamentaux et méthodologie liés à la séquence diagnostic / stratégie / planification marketing.
2. Présentation des éléments techniques constitutifs de loffre (produit/marque et prix) et développement des techniques pour une gestion de loffre au niveau international.

Méthode pédagogique : cours-conférences, lectures et travaux préparatoires, applications et études de cas.Content Du diagnostic stratégique à lélaboration de loffre

La gestion du portefeuille produit
La gestion de la marque (extension)

Les aspects marketing de la fixation des prix
La gestion de loffre au niveau internationalLearning objectives1/ Maitriser la méthodologie dun diagnostic marketing; savoir utiliser et construire des modèles danalyse stratégique; apprendre à développer et à exploiter des outils daide à la décision marketing; comprendre les méthodes délaboration de stratégie et de planification marketing et leur cohérence.
2/ Maitriser les concepts théoriques
3/ Gérer un portefeuille produit, appréhender les différentes problématiques actuelles des marques (politique internationale, extension de loffre, )
Elaborer un prix vente en intégrant les différentes contraintes de côuts, du marché, de la demande, ....dans un contexte national et internationalRéférenceARMSTRONG G., KOTLER Ph., LE NAGARD E. et LARDINOIT T. (2013), Principes de marketing, Pearson, 11ème éd.
MICHON ch (eds) (2010), Le Marketeur : fondements et nouveaités du marketing, Pearson, 3ème Edition. VAN LAETHEM N. et MORAN S. (2014), La Boîte à outils du chef de produit Dunod, 2eme éd., Collection La Boîte à Outils. PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessChoix de la Route Design de lOffre et Innovation
Course Sequence and Homework DescriptionLes différentes séances :

Du diagnostic stratégique à l'élaboration de l'offre PGC

Application : Cas Lustucru (noté)

La gestion portefeuille produit

Brand Management (extension de marque)

Le pricing
Application : cas Lotus Bakeries (noté)

Gestion portefeuille produit à l'international

Evaluation de synthèse : QCM

Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 1h30 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Contrôle continu : résolution d études de cas par groupe (retour de dossiers avec éventuellement présentation orale pour certains groupes), évaluation pondérée par limplication de létudiant.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AM_ICDTitleCodeEtude de marchéM_ICD4_1LeaderCreditsVolumeLanguageRossella Sorio430 hFRA
Course description and Teaching MethodsLétude de marché est une étape primordiale pour la préparation d'un projet avant son lancement. Elle permet de collecter et d'analyser toutes les informations nécessaires pour sa mise en place dans un cadre particulier. Une étude de marché est un processus de collecte et danalyse dinformations concernant le marché dans lequel va sinscrire le projet dune entreprise. Cette étude permettra de statuer quant à la rentabilité du projet avant sa mise en place, et servira à élaborer un business plan suivant les nécessités définies par le marché.ContentIl s'agira de choisir son marché selon le type de produit ou service à fournir, l'évolution du marché en question, les volumes de vente et le chiffre d'affaires à atteindre. Les consommateurs seront définis selon leur proximité, leurs besoins, leurs fréquences et leurs habitudes de consommation.
Les concurrents, quant à eux, seront identifiés selon leur importance, leurs prix et leurs politiques technico-commerciales. Ceci permettra de s'aligner par rapport à une stratégie rodée, en identifiant les éléments à améliorer et les risques à anticiper.
L'environnement du marché devra ensuite être abordé à travers le cadre réglementaire, ainsi que les opportunités et les risques pouvant en découler. Ceci permettra de statuer quant à l'importance du projet et les innovations qu'il pourrait apporter au niveau du marché.
L'analyse de toutes ces données permettra de lancer le projet dans des conditions stables, à travers la détermination du chiffre d'affaire prévisionnel à atteindre et l'établissement d'un business plan adapté aux conditions du marché. Learning objectives
Elaborer une étude de marché sappuie sur une démarche rigoureuse et se fait selon des étapes précises. Il sagit, en effet, de commencer par lidentification du problème, en mettant en relation lactivité exercée avec les objectifs à atteindre dans un certain environnement. La détermination des éléments nécessaires à létude se fera, ensuite, à travers lidentification de léchantillon à étudier, des informations à recueillir et la définition du mode de collecte dinformations. Cette étape se fera en choisissant les sources dinformations selon leur fiabilité et la crédibilité de leurs résultats.Une analyse statistique de ces données permettra délaborer un rapport détude, qui servira à orienter le choix du projet et à répondre au premier point de toute la démarche. RéférenceY. Evrard, B. Prat et D. Roux « Market »PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Etude du marché comme source didéespour les nouveux produits : les etudes usages et attitudes, les approches ethnographiques, le suivi des tendances, le test du concept (reunion de groupe, entretiens individuels, sondage par questionnaire), les tests de produits (tests techniques, tests sensoriels..), concept-use tests, levaluation du prix acceptable, les tests de packaging, les marchés tests, lobservation client Rossella Sorio
Séance 2, 3 et 4 Panels (1) : les différents outils et principes danalyse ; Panels (2) : ex. de mise en uvre (application cas Distribution) ; Panels (3) : ex. de mise en oeuvre (application cas Consommation) ; Traitement des données (1) : les outils pour la comparaison ; Traitement des données (2) : les outils pour lanalyse de la causalité
Traitement des données (3) : les outils danalyse dun positionnement Daniel Caumont
Séance 5 / Les Big Data Douniazed FilaliAssessment MethodsInclass Assessment: 50% % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Arts and Entertainment Industry Management

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AR_AEMTitleCodeArt and entertainment managementR_AEM4_2LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel430 hENG
Course description and Teaching MethodsThe course provides an understanding of the art and entertainment industry. It places emphasis on event management too. The course introduces you to the principles, concepts, and steps involved in planning and executing successful events in the art and entertainment industry.ContentInstructor Frédéric Dayan
Introduction & Overview of the Entertainment Industry
Cinema
Recorded music
Books and magazines publishing
Video games
Art and Entertainment financing
Art and heritage
Instructor Sarah Poer :
Introduction to different types of private, corporate and social events.
Event concept design: analysis market, client needs, objectives, resources
Event planning: empowered methods of planning, creation of a structure and team building, location scouting, bookings and logistics, health and safety, legal requirements
Event production: managing artists, HR and providers, creating duty rotas, security and contingency plans.
Troubleshooting: Live Events Management, Personal skills and attitudes, the importance of a Plan BLearning objectivesInstructor: Frédéric Dayan
Upon completion of the module, students will:
- Understand the day-to-day business processes and functions within various entertainment industry sectors including movie, television, music, books, video games
- Understanding the opportunities that heritage and museums bring to tourism
- Understand the nature and characteristics of consumers of arts and entertainment industry
- Understand some of the current trends and challenges facing entertainment executives.

Instructor: Sarah Poer
After attending this workshop, you will be able to:
- Analyse your client/the market needs and design an event accordingly
- have a comprehensive understanding of all key aspects in the planning process
- have a comprehensive understanding of all key aspects in the production process
- Understand the role of the event manager and the mindset necessary to a successful event coordination.
- Start planning your own eventRéférenceInstructor: Frédéric Dayan
Les industries culturelles et créatives / Yves Evrard et Alain Busson , November 2013. 240 pages
Révolution numérique et industries culturelles / Alain Le Diberder, Philippe Chantepie Collection Repères. September 2010. 128 pages
Entertainment Industry Economics: A Guide for Financial Analysis / Harold L. Vogel, Cambridge University Press. 2011. 681 pagesPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description13/01/2015 14h00-17h00
Instructor: Frédéric Dayan
Introduction & Overview of the Entertainment Industry
- What cultural goods and services are?
- Overview of the art and entertainment industry worldwide
- Consumption of cultural goods and services in France, the cultural exception at the French way.
- Features of public industries versus private industries within this sector.

20/01/2015 09h15-12h15
Instructor: Frédéric Dayan
- How a movie is made: the ways films are setup. I will introduce the many different players and components including the studios, agents, managers, and talent.
- Financing a production, concept of bankable
- Features of the audio-visual sector in France
- Growing importance of the worldwide video market
- Importance of the role film festivals play.

20/01/2015 14h00-17h00
Instructor: Frédéric Dayan
Recorded music
- Sound recordings industry
- The introduction of MP3 in the 1990s combined with high-speed internet connections led to the problem of music piracy and it continues to be one of the biggest challenges in the recorded music industry. Nevertheless a number of different pay services have emerged online, with iTunes, and more and more digital options (Deezer, Pandora and Spotify)
- The management of bands and the importance of touring for artists today.
Books and magazines publishing
- Book publishing, newspapers and magazines industry, books on CDs/MP3, e-publishing
- The policy issues specific to this sector (fixed prices or VAT issues)
- Changes taking place in the value network and in business models as a result of the on-going digitalization process.

03/02/2015 14h00-17h00
Instructor: Frédéric Dayan
Video games
- France is pulling into the lead in the global video games market! It includes video game, mobile gaming and video game console sales. The worldwide market is forecast to reach $111 billion by 2015.
- The role of large and small companies in the gaming industry and the emergence of social gaming over the past few years.
- How other entertainment entities are looking to capitalize off of the gaming world.
Art and Entertainment financing
Over past decades, the entertainment industry has seen the vertical and horizontal integration of the entire entertainment industry into a few, very powerful entertainment conglomerates. How this integration came about, and how the concentration of power has affected the entertainment business?
10/02/2015 14h00-17h00
Instructor: Frédéric Dayan
Art and heritage (4h)
- Heritage and tourism, fine arts and interpretation centres, the new trends in consumer behaviour
- Contemporary art and economics of the art market
- Art exhibition management (concept of curating, artists moral right, digital art)
- Derivative product and merchandising.
24/02/2015 : 09h15-12h15Insructor : Sarah Poer
Analysis of small and large scale events: differences and similarity24/02/2015: 14h-17h00
Instructor: Sarah Poer
Event design: Client needs analysis and competitors benchmarking, creativity processes, empowerment
17/03/2015: 09h15-12h15
Instructor: Sarah Poer
Event planning: From concept to reality, the 5W method, the vision method,
17/03/2015: 14h00-17h00
Instructor: Sarah Poer
Event production: live events management in the entertainment industry
Key skills of an event manager
18/03/2015: 09h15-12h15
Instructor: Sarah Poer
Final group exam
Note: This is a tentative schedule of activities. The instructors reserve the right to change it if the course objectives can be better achieved.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration :1H30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Assessment Methods of Sarah Poer: Participants will work in groups on several Event Briefs using their Creativity and Organizational Skills to propose actual events as part of their overall exam.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AR_AEMTitleCodeInsurance and Intellectual Property LawR_AEM4_3LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel430 hENG
Course description and Teaching MethodsIntellectual Property Law : The course covers the art and entertainment industry related law aspects. It includes topics of contract and intellectual property law. In addition the course provides an understanding of financial principles and practices as they relate to Art and Entertainment Industry. Students will have appreciation of the nature of corporate financial decisions and risk analysis.
Corporate Finance : After completing this module students should be able to:
demonstrate understanding of the main methods and tools of corporate finance,
be able to analyse the firm from different perspectives
identify and integrate financial aspects in their business decisions.
Teaching will combine interactive lectures, accompanied by PowerPoint presentations, case studies, exercise solving sessions, discussions, individual and group presentationsContentIntellectual Property Law : Anne Laure Stérin ( HYPERLINK "mailto:alsterin@free.fr" alsterin@free.fr)
Fundamentals on the difference between Anglo-Saxon law (common law) and French law (written law).
The basics of business law, trademark law, copyright law, labor law, useful for knowing and understanding the legal rules involved when producing an art or entertainment project.
How would the team's members collaborate with their partners, on what legal basis (coproduction, licensing, other?), what contracts should be negotiated and signed, with whom? What are the fundamental points that should be discussed during these negociation?
What photography, texts and videos could be used for promotion and communication material? Again, are authorizations necessary for such use? We will examine the North American point of view, and the French/European point of view.
Corporate Finance : Nirjhar NIGAM ( HYPERLINK "mailto:nirjhar.nigam@icn-groupe.fr" nirjhar.nigam@icn-groupe.fr)
This module will give students a basic understanding of Corporate Finance, emphasizing both the theory of finance and its practical applications. The following topics will be covered:
Understand kinds of Business and Governance Mechanism
Financial analysis : how to carry out financial analysis for a company
Investing decisions
Financing decisionsLearning objectivesThis course will focus on the rights of each party to an art or entertainment project, and on the contracts to be negotiated when: producing or co-producing an exhibition, a film, a music recording, a concert or a dance show; when selling a show or lending a painting.
This course examines the crucial terms of entertainment contracts, production contracts, and artists contracts.RéférenceAnne-Laure Stérin, HYPERLINK "http://www.amazon.fr/Guide-pratique-du-droit-dauteur/dp/2840015870" Guide pratique du droit dauteur : utiliser textes, photos, films, musiques, Internet. Maxima, 2011, 2e éd, 543 p. In French only, but up-to-date regarding French copyright law.
Corporate Finance by Jonathan Berk and Peter DeMarzo, Pearson International edition.
Fundamentals of Corporate Finance by Hillier, Clacher, Ross, Westerfield, Jordan, McGraw-Hill.Course Sequence and Homework DescriptionMarch 3rd, 2015 (3H):
Instructor :Anne-Laure Stérin
Each team chooses an art or entertainment project, to be studied from a legal point of view during the semester
The course's manual is handed out, with all necessary documents for the students to carry out their legal audit of the project. We will work on this manual throughout the semester and start with:
fundamentals on the difference between Anglo-Saxon law (common law) and French law (written law)
examples of English and French agreements
basics in business law, basics in labor law, basics in intellectual property law, useful for knowing and understanding the legal rules involved when producing an art or entertainment project.
March 24th, 2015 (6 H)
Instructor :Anne-Laure Stérin
Each team makes a keynote presentation of its project, from the legal point of view
Deeper investigation in the rules pertaining to each type of project : communication material, what can be done or must not be done, as regards to copyright clearance rights and copyright risk management.

April 7th, 2015 (6 H)
Instructor :Anne-Laure Stérin
major keynote presentation made by each team
workshop on the last legal points to be addressed by each team.

Note: This is a tentative schedule of activities. The instructors reserve the right to change it if the course objectives can be better achieved.

BRIEF SUMMARY OF TOPICS
Overview of Corporate Finance
Objectives:
1) To understand what is Corporate finance and why it is important?
2) Understand the importance of financial markets for a Corporation
3) Important kinds of businesses and their characteristics
4) Perform financial analysis
Implementation of Theoretical Knowledge with Practical cases:
Case Analysis for Financial Analysis: Analyzing the firm from different perspectives (Owner/Manager, Creditor)
Understanding Discounting Cash flow Techniques
Objectives:
1) To understand Time value of money concepts and why it is important?
2) Be able to discount cash flows
3) Be able to compound cash flows
4) Understand annuity and perpetuity concepts
Implementation of Theoretical Knowledge with Practical cases:
In class Practice exercises and case to solve
Investing decisions
Objectives:
1) Investment decision rules
2) Concept of Net Present Value and IRR
Implementation of Theoretical Knowledge with Practical cases:
In class Practice exercises and case to solve
N.NIGAM: Financing Decisions
1. Raising Capital
2. Cost of Capital
Implementation of Theoretical Knowledge with Practical cases:
In class Practice exercises and case to solveAssessment MethodsIn-class Assessment: 50% Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AR_AEMTitleCodeManaging Creativity and SponsorshipR_AEM4_1LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel430 hENG
Course description and Teaching MethodsArts and entertainment organizations depend on creativity to survive and thrive. This course explores the elements of creativity and how to facilitate the creative process. The course looks at why creativity is managers / leaders secret weapon and how the design of work and organizations affects creative processes and outcomes. In addition, the course places emphasis on sponsoring and how to explore and identify sponsorship and funding opportunities. ContentIntroduction to creative solving models (Kamel MNISRI)
Approaches to enhance creativity: The MPIA model (Kamel MNISRI)
Building an efficient Sponsoring Strategy (Adele WEISS
Demultiplication of a Partnership offer (Adele WEISS)Learning objectivesThe course
Provides understanding of the fundamentals of creativity
Provides opportunities for the application of creativity techniques.
Supports development of Leadership skills.
Learn the key steps of a successful sponsoring research and strategy.RéférencePrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessTo be familiar with the communication wording
Course Sequence and Homework Description25/02/2015 (6H)
Instructor : Kamel MNISRI
Development of a platform of understanding of creativity
Improving creativity in the workplace

04/03/2015 (3H)
Instructor: Kamel MNISRI
Introduction to creativity techniques

11/03/2015 (3H)
Instructor: Kamel MNISRI
Introduction to creativity techniques

25/03/2015 (6H)
Instructor: Adele WEISS
BUILD AN EFFICIENT SPONSORING STRATEGY
Analyze and optimize the different type of potential partners
Understand future partners issues
Define the counterparty and different types of sponsoring
CASE STUDY
Approach different types of sponsors : private or public ones
(To be able to identify your future sponsors, and build an approach- / storytelling for each of them
CONVINCE PARTNERSHIP AND NEGOCIATE TERMS OF CONTRACT EFFICIENTLY
Improve results
4 types of action : advertising / promotion, PR, internal communication
Strategic survey : to be able to detect sponsoring opportunities
TEAM-BUILDING (in Groups)
Identify a project and potential partners to associate to your project
NEGOCIATE EFFICIENTLY WITH YOUR PARTNERS
Closing and deadlines : how to present rights and obligations to your partners
How to negotiate best prices and legal counterparties
Examples of Partnership deals

29/04/2015 (3H)
Instructor: Kamel MNISRI
Creative teams in practice and actions

06/05/2015 (3H)
Instructor: Kamel MNISRI
Creative teams in practice and actions

13/05/2015 (6H)
Instructor: Adele WEISS
DEMULTIPLICATION OF YOU PARTNERSHIP OFFER
Create an attractive sponsoring and partnership offer on and off line
How to deal partnership with the Medias: local, national press
FOLLOW UP OF YOUR PARTNERS, SHORT, MEDIUM AND LONG TERM
Develop long-term and quality collaborations
IDIVIDUAL CASE STUDY
Build a sponsoring proposal
Identify private and publics sponsors for your event or project

Note: This is a tentative schedule of activities. The instructors reserve the right to change it if the course objectives can be better achieved.Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Talent Management in Organisations

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AR_TMOTitleCodeHR Administration and Labour LawR_TMO4_2LeaderCreditsVolumeLanguageResponsable du module4VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Cliquez ici pour taper du texte.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AR_TMOTitleCodeTalent ManagementR_TMO4_1LeaderCreditsVolumeLanguageKrista FINSTAD-MILION4 ECTS30hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Effectively leading projects, building teams, and managing people require an in-depth understanding of the organisation and its competences. This module seeks to address critical issues facing organisations today through an investigation of key Human Resource Management functions. By investigating talent management challenges faced by organisations today evolving in an ever-changing internal and external environment, the student will learn to analyse, propose and put in place actions to achieve and support organisational development. This module will help the student discover that managing people and their competences requires responsible action. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT This module offers the possibility to the student to take courses in English only; course lectures, documents, presentations and examinations are in English. It also provides the base for modules offered within the TMO track in the third year of the Master programme.

Building on the courses in the tronc commun of ICN1, the objective of this module is to deepen the students understanding of human resources management. Pre-class reading and research will encourage in-class discussion. Regular individual diary entries will encourage the student to take relevant notes and to develop criticak thinking. Learning objectivesUpon completion of this programme, the student should be able to:

Demonstrate curiosity and a solid knowledge of current events and their impact on the business world;
Make decisions based on a scrupulous analysis of the consequences and justifying his/her decisions;
Carry out professional reports, well documented and well defended;
Carry out professional oral presentations using appropriate technology.RéférencePearson customised Human Resource Management textbook. Chapter readings to be announced.
Specific Cross knowledge tools to be announced.
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT It is necessary to have followed ICN1 Human Resource Management or similar course.
Students must have a functional level of written and spoken English.
Course Sequence and Homework DescriptionCourse Manager: Dr. Krista Finstad-Milion krista.finstad-milion@icn-groupe.fr
Note to Students: For every 3 hour session count on 2 hours of reading/writing/research. Pre and post class readings to be announced.
Session 1: Strategic Human Resource Management 25/02/14 morning
Learning objective: Establish a clear link between the strategy of the firm and relevant HRM policy and practices.
Pre-class readings: Read Keep a learning diary pp. 274-275. Note-taking and learning (Boch and Piolat, 2005)
Post-class assignment: Write your first learning log entry and upload on MyICN.

Session 2: From Human Resource Management to Talent Management 25/02/14 afternoon
Learning objective: Understand the recent shift in focus from HRM to Talent Management and the different organisational approaches to Talent. Establish a link between talent and performance

Session 3: Recruitment and Selection 04/03/14 morning
Learning objective: Explore the link between company strategy, job description and recruitment and selection practices.

Session 4: Learning 11/03/14 morning
Learning objective: Demonstrate the importance of learning as a tool for organisational performance; align strategy with learning.

Session 5: Development 25/03/14 morning
Learning objective: Understand organisations as contexts for development; discuss careers and the influence of context on career development; understand the link between the strategy of the organisation and management and leadership development.

Session 6: Performance Management I 25/03/14 afternoon
Learning objective: Establish a link between performance and the strategy of the firm; understand the value of performance appraisal compared to performance measurement; analyse and evaluate a performance management system.

Session 7: Performance Management II 01/04/14 morning
Learning objective: Build a performance evaluation system and a performance management system.

Session 8: Rewards 29/04/14 morning
Learning objective: Develop a reward system aligned with the strategy of the firm

Session 9: Careers in Transition 06/05/14 morning
Learning objective: Investigate new trends in careers and the implications for organisations as well as workers.

Session 10 : Global Talent Management Challenges 13/05/14 morning
Learning objective: Understand talent management challenges facing organisations from an international perspective. Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : constant through group work and individual participation
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

25% individual log entries. 25% pair presentation. Individual presence will be noted throughout the two and a half month-long course. Absences will give way to individual written assignments. 50% Final exam case study.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AR_TMOTitleCodeTheory of OrganisationsR_TMO4_3LeaderCreditsVolumeLanguageKamel MINSRI 430 hENG
Course description and Teaching MethodsIf organisations matter we need a serious reflection on organisational studies and management thoughts. This course has been designed to facilitate this reflection through an in depth understanding and analysis of the nature of organisations and organisational theories. In addition the course places emphasis on the contribution of the stakeholder theory to organisational effectiveness.
As you work through the material, you will be asked to reflect on the concepts you are studying, and how these might link to practice. The course attempts to cover other topics such as power, politics and organisational design.
To accomplish the course objectives, readings, cases, exercises and videos will be used to create favourable and interactive working environment for successful learning. This gives students the opportunity to think, ask questions and discuss. The course encourages learning from practice.ContentIntroduction to organisational theory: what is it, and why does it matter?
Organisational effectiveness
Organisational learning and the learning organization
Knowledge management in theory and practice
Organisational development and organisational transformation
Stakeholder theory impacts and prospects
Power and politics
Organisational design and strategy in a changing global environment
Organisational misbehaviour
Mergers and acquisitions
Learning objectivesDevelop an understanding and critical appreciation of the main theoretical questions, themes, and debates in management and organisational studies literature
Analyse organisational situations which are often complex and complicated, and acquire the ability to dealing with them
Apply theoretical concepts and knowledge appropriately and effectively in specific organisational contexts in today's challenging business environments
RéférenceJones, G. R. (2010). Organizational theory, design, and change. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
McAuley, J., Duberley, J., & Johnson, P. (2007). Organization theory: Challenges and perspectives. Pearson EducationPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNéant Students should have a functional mastery of written and oral English.
Course Sequence and Homework Description
To be announced in detail Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Entrepreneur et Développeur de Projet

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_ENTTitleCodeDesign & Marketing de l'innovationS_ENT4_2LeaderCreditsVolumeLanguageResponsable du module4VolFRA
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_ENTTitleCodeEDP : Financement de l'innovationS_ENT4_3LeaderCreditsVolumeLanguageMahamadou BIGA DIAMBEIDOU421 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Le cours est dispensé sous la forme de séminaires combinant (a) cours magistral, (b) études de cas et, (c) travaux dirigés. Le cours vise à confronter létudiant à une certaine partie des problématiques rencontrées par les jeunes entreprises innovantes en phase de création et démarrage. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Le cours est scindé en 6 sessions :
Session 1 : Introduction : Processus entrepreneurial
Session 2 : Les défis liés au développement et à la croissance des jeunes entreprises
Session 3 : De lidée au business model I
Session 4 : De lidée au business model II
Session 5 : Diagnostic de situations innovantes
Session 6 : Financement de linnovation
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Par le biais du matériel proposé, les étudiants seront exposés à des théories, des concepts et des techniques de la gestion entrepreneuriale. A la fin de ce cours, les étudiants seraient en mesure de :
-Comprendre la complexité et identifier les défis liés au lancement et développement dune entreprise entrepreneuriale
-Construire un business model dans le contexte de démarrage et lancement d une affaire
-Comprendre les éléments clés pour construire un plan d affaires efficace et les enjeux liés à son financement Référence FORMTEXT Références non obligatoires :
Christophe Bonnet Finance Entrepreneuriale : Financer la création et la croissance de l'entreprise innovante, ECONOMICA, 2012
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Paperback, Whiley, 2010
FORMTEXT H. Crijns, D. De Clercq, F. Janssen, F. Pirnay & B. Surlemont : Entreprendre Etudes de cas, Intersentia Antwerpen-Oxford, 2004PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT E101 Management de l'innovation Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_ENTTitleCodeManagement de l'innovation & créativitéS_ENT4_1LeaderCreditsVolumeLanguageMarie-France CLERC-GIRARD454 hFRA
Course description and Teaching MethodsPour faire face aux demandes changeantes, aux évolutions techniques, comportementales la réussite dune entreprise repose sur la capacité de son organisation à prendre des décisions rapides, à ne plus travailler sur des standards.
Lobjectif principal de ce module est dappréhender la démarche entrepreneuriale, au regard de ce que lon est en tant que dirigeant, chef projet et des hommes qui sont avec nous. La réflexion autour de linnovation est essentielle pour appréhender de nouveaux modèles économiques, de nouvelles attitudes afin de se donner les chances de la réussite ; Linnovation peut venir de nimporte quelle fonction de lentreprise.Content FORMTEXT Le module se compose de trois parties :

1. LA DEMARCHE ENTREPRENEURIALE:
- Les axes de réflexion : le projet, l'entrepreneur
- Le modèle économique, support à l'entrepreneuriat et à la créativité
- La mise en uvre de projets à partir de 2 propositions concrètes d'entrepreneur (le cadrage d'un projet/les équipes et la réussite)

2. LE DESIGN ET L'INNOVATION
3- L'OUVERTURE VERS DE NOUVEAUX MODELES:
- Une approche territoriale (la compréhension des acteurs)Learning objectives FORMTEXT - Devenir "entrepreneur" et appréhender les démarches de rupture;
- Se familiariser avec la gestion de projet,
- Découvrir les processus de lancement de produit
- Appréhender la gestion de l'innovationRéférence FORMTEXT Polycopiés et références de sites.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunIndiquer, s il y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en& )Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Management of Innovation

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_INOTitleCodeIntellectual Property RightsS_INO4_1LeaderCreditsVolumeLanguageResponsable du module4VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_INOTitleCodeMonitoring innovation Marketing & ProductionS_INO4_2LeaderCreditsVolumeLanguageBATTARD Nicolas430 hFRA/ENG
Course description and Teaching MethodsMarketers play a key role in the new process by identifying and evaluating new product ideas and working with R&D and others in every stage of development. This course provides a detailed analysis of the new product development process and considers how marketers can tap into global markets as another source of long term growth. Coupling marketing and production aspects, students will discover how innovation in different activities (product definition, manufacturing engineering, managerial aspects, environmental customization, etc) can allow a firm to get new markets or penetrate others. Each session provides a short conceptual framework followed by an introduction of practical tools. In various cases, a workshop where the tools can be applied will be realized.
ContentContent
Identify and interpret customer needs, Promoting the generation of new idea ideas to acting in the consumer value proposition, Exploring new markets with the Blue Ocean Strategy, The main stages of the innovation process : developing and launching a new product and choose an appropriate launching strategy. Understand the complexity of the systemic world. Accompany the incremental innovation and provoke the radical innovation around the product, the manufacturing, processes and organization and changing environment.Learning objectivesStudents have to understand :
The challenges a company face in developing new products
The organizational structures used to manage new product development
The main stages in developing new product
The best way to set up the new product development process
The factor affecting the rate of diffusion and consumer adoption of newly launched products.
All the aspects of innovation (product, manufacturing, process, organizational, environmental)
Some methods and tools commonly used for innovationRéférenceP. Kotler and K .L. Keller / Marketing Management 12e, Pearson Education
Gaurav Bhalla : Collaboration and Co-creation: New Platforms for Marketing and Innovation, 2010, Springer
Richard M. Locke and Rachel Wellhausen, Producion in innovation economy, 2014, ISBN: 9780262019927
Richard K. Lester and David M. Hart, Unlocking Energy Innovation, 2011, ISBN: 9780262016773
Erik Brynjolfsson, Wired for innovation, 2009, ISBN: 9780262013666
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionMarketing of innovation

Session 1: Identify and interpret customer needs
Definition of innovation, Typology of innovation, The dilemma of innovation, Diffusion and adoption of innovation, Innovation: a new value proposition for consumers

Session 2 : Promoting the generation of new idea Main ideas to act in the consumer value proposition
Observe and analyze existing customers and non-customers, Reduce the total cost to the customer, Improve the level of satisfaction for an existing product, Simplify the consumer's life, Change the customer experience, Capture and assess market opportunities, Evaluate the direct competitors and substitutes

Session 3 : Exploring new markets with the Blue Ocean Strategy

Session 4: The main stages of the innovation process : the process of developing and launching a new product:
The emergence of ideas to test a new concept, The development of the marketing strategy, Sales forecasts , analysis of costs and benefits, Prototyping and field validation, The test markets

Session 5 : Choose an appropriate launching strategy
Competitive strategies of innovation

Innovation & Production

Session 1 : System engineering to understand and take in count the complexity of systemic entreprise
Introducing PLM (Product Lifecycle Management)

Session 2 : Product innovation
Discovering TRIZ method, functional, technical, material innovation

Session 3 : Manufacturing innovation
New manufacturing solutions, reducing the environmental impact

Session 4 : Process & organizational innovation
Logistic, reliability, continuous improvement, networking, SCM, etc)

Session 5 : Environment innovation
Digital innovation, Energy innovation, geopolitical demarcation; black swan effect

Each session will be illustrated with concrete examples and in any case applied with case study (Lustucru, Nesfluid, Nespresso, ). Moreover, a project joining marketing & production aspects in innovation will be realized by students in small groups in classroom and with homework.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_INOTitleCodeProject ManagementS_INO4_3LeaderCreditsVolumeLanguageNicolas BATTARD430ENG
Course description and Teaching MethodsThis module introduces the specificities of managing innovation projects as it differs from more traditional projects in terms of objectives, deadlines, people, and so on. It aims at providing students with the basic understanding of innovation project management through both theory and applied case studies.ContentDifferent aspects of organising innovation projects will be considered : 1) processes through which innovative products are developed, (2) human capital hiring and 3) the strategic choices made to foster innovation, including the evaluation and the selection of innovation projects. As regards this last point, the main accounting/financial criteria will be reminded, with particular emphasis on decisions under uncertainty in the context of R&D and innovation. But more R&D projects oriented approaches will also be introduced (specific metrics, option approaches), as well as the coupling between different tools. Attention will especially be put on the connection with strategy management (portfolio management, business plan) as well as with project management (coherence between evaluation tools and monitoring/controlling/performance assessment toolsLearning objectivesAt the end of the module, students will be able to :
- Understand the specificities of innovation project management
- Understand innovation processes
- Explain the importance of innovation for firms strategy
- Explain how innovation projects are selectedRéférence- Thamhain, H.J. 2014. Managing Technology-Based Projects: Tools, Techniques, People and Business Processes (1st Ed.), Wiley.
- Schilling, M.A. 2012. Strategic Management of Technological Innovation (4th Ed), McGraw-Hill/Irwin.
- Wingate, L.M., 2014, "Project Management for Research and Development: Guiding Innovation for Positive R&D Outcomes", Auerbach Publications (Best Practices and Advances in Program Management Series), 1st ed.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionEach session will be five-hour long and organises as follows :

Session 1: Organizing for Innovation

Session 2: Managing the New Product Development Process

Session 3: Managing New Product Development Teams

Session 4: Evaluation and selection of R&D projects

Session 5: Defining the Organization's Strategic Direction

Session 6: Crafting a Deployment Strategy

Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 2ème année : Route Management de la Supply Chain et des Achats

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_SCMTitleCodePolitique de distribution et externalisationS_SCM4_3LeaderCreditsVolumeLanguageOlivier BISTORIN430 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe cours présente les problématiques liées à la gestion de l'entreposage, à la distribution et à lexternalisation de la logistique via des prestataires. Les aspects techniques, humains, financiers et stratégiques seront abordés à travers des exemples concrets.Content- Lentrepôt, et ses fonctions
- Lactivité dentreposage
- Les réseaux de distribution
- Les problématiques doptimisation in situ et ex situ
- Lexternalisation et la prestation logistique
- Coûts liés à lentreposage, la distribution et les services à valeur ajoutée
- Le management des équipes logistiques
Learning objectives- Définir la stratégie de distribution physique la plus pertinente en fonction dun secteur, dun produit ou dun marché
- Organiser et piloter les activités dentreposage dans une logique dintégration des flux
- Gérer efficacement les différents coûts liés aux activités de transport et de distribution.
- Choisir le bon partenaire et gérer la relation suite à une décision dexternalisation logistique.
- Maîtriser les principes de base du management dune équipe logistique (compétences, motivation, gestion de conflits, personnel intérimaire, recrutement, ) ainsi que les méthodes et outils associés.RéférencesBAGLIN G, BRUEL O., GARREAU A, GREIF M., LAOUCINE K., VAN DELFT C. (2007), Management industriel et logistique : Concevoir et Piloter la stratégie , 5e Ed., Economica.
DIRODOLLOU B. (2004), Manager son équipe au quotidien, Ed. dOrganisation.
ROUX M, TONG L (2010), Optimisez votre plate-forme logistique, Ed. dOrganisation
MOCELLIN F (2004), Gestion des entrepôts et plateformes, L usine nouvelle
BARTHELEMY J (2006), Stratégies d'externalisation : Préparer, décider et mettre en Suvre l'externalisation d'activités stratégiques, BrochéPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucunIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionEn amont, les élèves sont invités à parcourir les ouvrages cités en références bibliographiques
Lors des différentes séances présentielles, les élèves sont guidés dans leur lecture pour approfondir les thèmes abordés.

4 séquences de 4 heures chacune abordant les thèmes suivant :

- Lentrepôt, son environnement et les différents réseaux de distribution
- Les différentes fonctions de lentrepôt
- Les principaux matériels
- Ladaptation de lentrepôt aux flux
- Le suivi de lactivité
- Les problématiques doptimisation
- Coûts de transport et de rupture de charge
- Interactions entre coûts de transport et dentreposage
- la stratégie dexternalisation
- Choix du prestataire logistique
- Les effets de lexternalisation sur la supply chain

Évaluation de la première partie

4 séances de 3,5 heures chacune abordant les thèmes suivants :

- Principes et mécanismes de base de management des équipes
- Style de leadership : adaptation à des contexes de management spécifiques
- Techniques de management des équipes logistiques
- Technique de la ZIC

Évaluation de la seconde partie

Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 1,5 heure
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 1 heure
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2AS_SCMTitleCodePilotage de la production et qualitéS_SCM4_1LeaderCreditsVolumeLanguageRenato Guimaraes430 hFRA
Course description and Teaching MethodsPartie 1 Gestion industrielle : M. GUIMARAES (en français) 20 heures
Cours magistraux alternés avec exercices
Textbook : Voir référence bibliographique

Partie 2 Management par la qualité : M. MEYER (en français) 10 heures
Cours magistraux accompagnés dexercices
ContentPartie 1 Gestion industrielle
Le système de production de lentreprise industrielle
Typologie des systèmes de production
La gestion des approvisionnements
Le système MRP (Material Requirements Planning et Manufacturing Resources Planning)

Partie 2 Management par la qualité
Historique de la qualité
Obligations légales en matière de qualité
Un système de management qualité (SMQ) basé sur les norrmes ISO 9001 et ISO TS 16949
Les principaux outils qualité utilisés dans un SMQ
Learning objectivesComprendre le système de production et ses modes de pilotage
Etre capable de gérer les approvisionnements et les stocks dune entreprise industrielle

Comprendre les enjeux et les principes en matière légals et normatifs (ISO 9001 et ISO 16949)
Etre en mesure de participer à la mise en oeuvre de différents outils qualité RéférencePartie 1 : Gestion de production. Alain Courtois, Maurice Pillet, Chantal Martin-Bonnefous

Partie 2 : La qualité cest facile, jen fais tous les jours. Yvon Mougin, AFNOR.
Management de la qualité, Frédéric Canard Gualino EdsPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun prérequis
RAS
Course Sequence and Homework DescriptionPartie 1 : Des chapitres précis du textbook doivent être lus avant chaque séance de cours.

Partie 2 : Revue des points abordés en chaque début de séance de coursAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole2ASCMTitleCodeFonction achats et négociation S_SCM4_2LeaderCreditsVolumeLanguageThierry HOUE430 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Deux cours traitant des problématiques fonctionnelles des achats en entreprise :Partie 1 Pilotage de la fonction achats (en français) : M. THOMAS
Partie 2 International sourcing and negotiation(en anglais) : M. CLEMENT
De petits exercices et des situations de problème sont utilisés en tant que méthodes pédagogiques.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Partie 1 (20h)
Partie 2 (10h)

- Place et organisation de la fonction achats
- Processus opérationnels de la fonction achats
- Outils décisionnels de la fonction achats
- Outils managériaux de la fonction achats
- General impact of globalization on the organizations
- Purchasing management in an international context
- How to implement an international sourcing process
- Basics for negotiation with international suppliers

Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A l'issue de ce module, les étudiants doivent être capables de :
- comprendre limportance des achats au cur de la supply chain.
- savoir organiser et piloter une fonction achats dans une entreprise.
- connaître les principes de base du sourcing international et de la négociation avec les fournisseurs.Référence FORMTEXT FORMTEXT TEXTBOOK 2 : « Management des achats : décisions stratégiques, structurelles et opérationnelles ». PERROTIN R., SOULET DE BRUGIERE F., PASERO J.J. 2007. Eyrolles.
FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessPilotage de la production et qualité
Course Sequence and Homework DescriptionPartie 1

- Place et organisation de la fonction achats : 5 h

- Processus opérationnels de la fonction achats : 5 h

- Outils décisionnels de la fonction achats : 6 h

- Outils managériaux de la fonction achats : 4 h

- Contrôle continu (sur la partie 1) : 3 h (travail à la maison)

Partie 2

- General impact of globalization on the organizations : 2 h

- Purchasing management in an international context : 3 h

- How to implement an international sourcing process : 2 h

- Basics for negotiation with international suppliers : 3 h
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 1 hour
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2h
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Tronc Commun Français

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeGouvernance, Ethique et RSEETHQLeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie ARNAUD215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Cours basés sur létude des principes et des modes de gouvernance d'entreprise, des risques juridiques et managériaux dans les organisations, qui engagent la responsabilité sociale de l'entreprise, les responsabilités juridiques et morales des acteurs.
Teaching Methods : Les exposés théoriques, les lectures à réaliser en amont du cours, les visionnages de vidéos, les préparations d'études de cas réels avant chaque séance, les débats en cours et les témoignages dexpérience par des professionnels du droit et de la gestion ont pour objectif dinciter les étudiants à réfléchir sur :
- les enjeux liés à la gouvernance d'une organisation, ses principes, ses modalités, son cadre juridique,
- les dilemmes éthiques quils vont rencontrer dans lexercice de leur profession,
- comment le manager / le dirigeant / lentreprise engagent-ils leur responsabilité morale et / ou juridique ?
- comment concilier efficacité économique, contraintes juridiques, soucis éthiques, sociaux et environnementaux ? Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT L'accent est mis dune part sur le rôle de la gouvernance d'entreprise, d'autre part sur la « responsabilité sociale de lentreprise » (RSE), concept en très forte corrélation avec les préoccupations en termes de développement durable et de respect des intérêts et attentes légitimes des parties prenantes de lentreprise. Dautre part, laccent est mis sur la responsabilité juridique (pénale, sociale, environnementale) qui pèse sur les décideurs dans l'entreprise. Enfin, au-delà de la responsabilité juridique définie par le droit, se trouve le champ de lautonomie morale, dont fait usage lacteur économique dans ses prises de décisions engageant sa responsabilité, non plus « juridique » mais « morale » ou « éthique ». Juristes, chercheurs en management, consultants, professionnels d'entreprises, administrateurs de petites et grandes entreprises, viendront vous parler des modes et principes de gouvernance, de l'activisme actionnarial, de la Corporate Social Responsability, de la Business Ethics, du néo-paternalisme, des chartes éthiques, des systèmes d'alerte, des risques de facilitation et de corruption notamment à l'international, des failles juridiques en matière de responsabilité environnementale, du droit pénal, etc. Récits d'expériences, études de cas, exposés théoriques et conceptuels, animeront ce module. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Dégager les caractéristiques de lenvironnement du problème, mobiliser les concepts et cadres théoriques utiles pour le problématiser et le résoudre ; Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée. Imaginer, le cas échéant, une solution innovante ; Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées ; Connaître les cadres juridiques vus en cours et dans les documents distribués ; Identifier les situations à risques et évaluer les conséquences dune démarche non éthique ; Prendre des décisions après une analyse scrupuleuse de leurs conséquences et être capable de les justifier ; Etre capable d'évaluer les conséquences de ses actes sur les différentes facettes de son environnement.Référence FORMTEXT Références non obligatoires : BEAUCHAMP T.L., BOWIE N.E. & ARNOLD D.G., (2009), Ethical Theory and Business, 8th ed., Pearson International Edition, Prentice Hall. //
MOTTIS N., (2014), ISR et Finance responsable, Ellipses Market.
DESJARDINS J., R., (2007), Business, Ethics, and the Environment, Imagining a sustainable Future, Pearson Education, Prentice Hall. // ROSE J-J. (ss la dir.) (2006), Responsabilité sociale de lentreprise, Pour un nouveau contrat social, De Boeck. // PESQUEUX Y. et BIEFNOT Y. (2002), L'éthique des affaires, Editions d'OrganisationPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAucun Pas de pré requis particulier pour suivre ce module, ou de résultats académiques précis exigés.
Course Sequence and Homework DescriptionSéance n°1 (3h) : Introduction générale du module par Christophe Stalla-Bourdillon, expert en intelligence économique et spécialiste des questions éthiques dans la vie des affaires,
Les différentes conceptions de lentreprise et « business models » (shareholders / stakeholders).
Débats autour de la responsabilité des individus (employés, managers, dirigeants, actionnaires, etc.) morale, juridique, sociale. Présentation de la « Responsabilité Sociale de lEntreprise ».
Brève présentation des enjeux environnementaux de la RSE et débats autour dune étude de cas sur les responsabilités environnementales dune firme industrielle.

Travail à réaliser en amont de cette 1ère séance de cours :
Lecture de deux chapitres (déposés sur MyICN) de louvrage de Beauchamp, Bowie et Arnold (2009), sur les deux « business models (shareholders / stakeholders) » : cadre théorique du cours.
Lecture darticle de journal.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°2 : par Nirjhar Nigam, spécialiste en finance et gouvernance. Le rôle de la gouvernance dentreprise dans les enjeux éthiques. Définition et principes de la gouvernance, ses différents modèles et pratiques. Les acteurs de la gouvernance et leurs responsabilités respectives. Les cadres juridiques et normatifs relatifs à la gouvernance.
Travail à réaliser en amont de cette 2ième séance de cours :
Lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°3 (3h) : Viviane Neiter, brillante administratrice de 4 entreprises et professeur de gouvernance, présentera les enjeux de lactivisme actionnarial, de la finance éthique, et livrera de nombreux témoignages issus de sa carrière dadministratrice.
Travail à réaliser en amont de cette 3ième séance de cours :
Lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°4 (3h) : Hervé Chacornac , compliance officer de SIEMENS France animera la séance sur les enjeux de la lutte contre la corruption : intérêts, moyens, stratégies. Présentation du cas « Siemens », témoignages dexpériences professionnelles.
Travail à réaliser en amont de cette 4ième séance de cours :
Eventuelle lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°5 (3h) : Christophe Stalla-Bourdillon, expert en intelligence économique et spécialiste des questions éthiques dans la vie des affaires, fera part de ses expériences professionnelles, et animera des débats autour de létude de cas à préparer en amont de la séance précédente, sur la corruption et le rôle dun compliance officer. Etude de cas sur les responsabilités éthiques et financières de lindustrie pharmaceutique.
Travail à réaliser en amont de cette 5ième séance de cours :
Lecture de quelques documents.
Préparation d une étude de cas.Assessment MethodsFinal Exam : 100 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Maybe a MCQ or a case study as final exam
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ARouteTitleCodeManaging Early Growth and PerformanceGROWLeaderCreditsVolumeLanguageMahamadou Biga Diambeidou215 hFRA/ENG
Course description and Teaching MethodsThrough computer simulation, we will place you into a very realistic international business setting where you will run a company for two years in compressed time (eight rounds of decision-making). You will work closely with a team of fellow students to manage a highly complex and integrated business. Personal leadership and strong interpersonal skills will be necessary to succeed. Throughout the exercise, you will receive guidance and feedback from the instructor. He will challenge your business thinking and help you to become a good team player and business manager.ContentThis course is a transformational experience. You will learn what its like to compete in the fast-paced, competitive market where customers are demanding and the competition is working hard to take away your business. In the simulation platform, you start up and run your own company, struggling with business fundamentals and the interplay between marketing, operations, finance, and accounting. You are given control of a simulated business and must manage its operations through several decision cycles. Repeatedly, you must analyse the situation, plan a business strategy to improve it and then execute that strategy out into the future. You face great uncertainty from the outside environment and from your own decisions. Incrementally, you learn to skill fully adjust your strategy as you discover the nature of your real-life decisions, including the available options, linkages to other parts of the business, conflicts, tradeoffs and potential outcomes.Learning objectivesThe specific goal of this program is to develop your performance and entrepreneurial management skills by giving you an integrated perspective of the entire business operation. The expectation for students who take this course is that they: 1) will be able to make decisions that lead to action and 2) to innovate with a defined set entrepreneurial skills.

Our ambition is to contribute on how to develop the graduate student ability to discover and exploit entrepreneurial opportunity, and to cope with the liability of newness. RéférenceReference not required :
Course Material : A course pack containing the minimum required readings for each session and the cases is provided.
Optional Material : Entrepreneurship Successfully Launching New Ventures, 3rd edition, B.R. Barringer & R. Duane Ireland, Pearson, 2010. The Entrepreneurial Venture, W. Sahlman & H. Stevenson, The Practice of Management Series, Harvard Business School. An Empirical Taxonomy of Early Growth Trajectories, M. Biga Diambeidou, Série thèse ESPO n° 555, Université catholique de Louvain, 2008.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process- Fundamental management
- Some knowledge on how to build a business plan
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1 : Introduction : Overview & Launching a New Venture
Session 2 : Lecture : Startup Ecosystem
Session 3 : Executive Briefing : Business Model Presentation
Session 4 : Lecture : Balanced Scorecard
Session 5 : Simulation/Coaching: Preparing and Evaluating the Challenge of Growth
Session 6 : Executive Briefing : Business Plan - Presentation
Session 7 : Simulation/Coaching: Strategy for Business Development & Growth
Session 8 : Simulation/Coaching : Invest in the Future
Session 9 : Executive Briefing : Report to Board - Presentation
Session 10 : Workshop: Startup Ecosystems and Regional Development: Bridging the Valley of Death Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeLeadershipLEADLeaderCreditsVolumeLanguageDr. Kamel MNISRI215 hFRA/ENG
Course description and Teaching MethodsIn todays business environment, world-class leadership became a must for the well-being of the organizations. Without the appropriate leadership skills, organizations would probably be unable to respond effectively to change and therefore acquire and sustain competitive advantages. This course is in line with these thoughts and has been designed to explore the concept of leadership in all its aspects and examines its main related areas. The course provides realistic views of leadership practices in real business situations.
To accomplish the course objectives, cases, exercises and videos will be used to create favorable and interactive working environment for successful learning. This gives you the opportunity to think, ask questions and discuss.ContentThe course will be covered in three parts:
Part1: Towards and understanding of Leadership
Part 2: This part will cover a mixture of disciplines, techniques and problem situations which might help you in becoming more effective leaders.
Part 3: Practical views on dilemmas associated with the exercise of Leadership Learning objectivesThe course places emphasis on personal development and provides a support for the development of leadership skills. On successful completion of this course you will be able to:
Understand, explain and critically discuss the principal leadership theories and styles
Understand skills relevant to the leadership and team development
Appreciate the strengths and weaknesses of the theories and skills when applied to practical problemsRéférenceI highly recommend:
Yukl, G. A., & Heaton, H. (2002). Leadership in organizations.
Spencer Johnson (1998), Who Moved My Cheese (available online)
The Economist and the Financial Times, HYPERLINK "http://www.businessballs.com/index.htm" http://www.businessballs.com/index.htm, HYPERLINK "http://www.mindtools.com/" http://www.mindtools.com/, HYPERLINK "http://www.meettheboss.tv/" http://www.meettheboss.tv/PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneNone
Course Sequence and Homework DescriptionPart 1: Towards an understanding of leadership
Instructor:Dr. Kamel MNISRI (Associate Professor at ICN BS)
Objective: Understand, explain and critically discuss the concept of leadership
Content
Definition of leadership
The concept of leadership over time
Leadership VS management

Part 2: Workshops during the seminar in PRAGUE
Instructors: Former ICN BS graduates
Objectives: Experience sharing sessions to explain and discuss a mixture of disciplines, techniques and problem situations which might help you in becoming more effective leaders/managers.
Workshop themes will be provided in class prior to the seminar.

Part 3: Practical views on how to be an effective leader/manager?
Instructor: Emmanuel Hatton (Managing Director ARCELOR-MITTAL Valencia-Spain)
Objective: Explore and critically explain the dilemmas associated with the exercise of leadership
Content
Dilemmas of leadership
Focus on delegation
Management tools, an invisible technology
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeProspective and Risk ManagementMRSKLeaderCreditsVolumeLanguageKlaus-Peter Schulz215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT With regard to strategic management and innovation dealing with uncertainty and risk is a main issue. Accoding to the management demands of decision making, prevention and dealing with uncertainty the course explains mechanism of prospective and risk management and provides knowledge on how to deal with different types of risks in business processes.

Instructive teaching with partial group work due to elevated group size.Content- Introduction into risk management; definitions, topics, frameworks, types of risk;
- Risk management in relation to innovation and prospective management;
- Risk management standards and framework (COSO and ISO);
- Risk reporting
- Risk potentials in innovation and change projects;
- Assessment of risks;
- Communication and diffusion processes in risk management;
- Case studies of critical events, impacts related to the analysis of the risk management process;
- Risk management strategies and toolsLearning objectives- Aquiring knowledge of the fundamental of risk management;
- Aquiring knowledge of elements of a risk management process;
- Creating awareness of business risks and of an adequate riskmanagement process;
- skills of assessment of risks, development and communicating of risk management strategies (--> case analyses and development);
- Discussion capabilities on how to develop and institutionalize a risk management strategy in organizations;
- Apply methods and tools relative to risk management and on a real corporate situation.RéférenceHopkin, Paul 2010: Fundamentals of Risk Management. London: Koganpage
Rogers, Everett 2003 (5th edition): Diffusion of Innovation. New York: Free Press
Johnson, Gerry; Whittington, Richard & Kevan Scholes 2011 (9th edition): Exploring Strategy. Harlow: Prentice Hall.
Vit, Gregory 2013 : The Risk in Risk Management : Financial Organizations & the Problem of Conformity. Oxford: Routledge
Lloyds Risk Index 2011/2013 HYPERLINK "http://www.lloyds.com/news-and-insight/risk-insight/lloyds-risk-index" http://www.lloyds.com/news-and-insight/risk-insight/lloyds-risk-indexPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIntroduction in strategic management ; elaborated English language knowledge
Course Sequence and Homework DescriptionThe nature of risk and Risk management
Reading and understanding the Lloyds risk management report to get an idea of different tyopes of risks and its interrelation
Brainstorming about the understanding of risk
The nature of innovation and its risk potentials. How to deal with risk in innovation management
Case study reading about innovation and its assessment
Risk assessment
Assessment of different types of risks from different enterprises and events
Risk management standards and frameworks
Researching different standards and its implementation in software and risk management programs
Diffusion and communication of risk; communication as risk
Web 2.0 applications as new ways of communicating
Discussing new communication paths related to social web; reflection of its use and potential use in the risk management process
Strategies of Dealing with Risks
Participation and inclusion
Explication and modeling methods
Discussing questions about involvement and creation of awareness
Project work case study assessment about risk potentials, situation and strategies in organizations
High reliability systems as organization models to deal with risk and uncertainty
Education and training for risk management
Case examples about high reliability organizations (e.g. GIGN)
Special types of risks
Environmental and political risks
Financial risks
Digital risks
Interrelation between risk types
Assessing of risk potentials, future developments and possible strategies on how to deal with risks
Interpretation of risk reportsAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1.5hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeManagement StratégiqueMGTSTRLeaderCreditsVolumeLanguageTheo STENGELHOFEN215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Analyse de différentes problématiques stratégiques dentreprise, basée des études de cas. Les problématiques stratégiques traitent de : limpact de lenvironnement de lentreprise, les options stratégiques basées sur les capacités dentreprise, la gouvernance et culture dentreprise, la stratégie commerciale, la responsabilité sociale dentreprise, la stratégie dans le secteur public, et le changement stratégique.
. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT La stratégie est le liant connectant les différentes activités de management, à savoir le Marketing, la Finance, les Ressources Humaines. Une stratégie est le résultat dune analyse de lenvironnement de lorganisation et de ses capacités, et leur combinaison avec les objectifs de lorganisation. Néanmoins les processus et lorganisation pour y parvenir sont variés. Une évaluation objective dune stratégie dorganisation sera difficile, lenvironnement international étant constamment en mouvement et demande donc des ajustements et du changement. Les 8 cas sélectionnés vont souligner la variété des options stratégiques disponibles.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce cours étant une suite du cours « Analyse Stratégique » de seconde année du programme Master en Management. Les travaux de cours se basent sur la connaissance précédemment acquise de Stratégie dEntreprise, incluant lanalyse, les concepts et processus. A la fin de ce cours, les étudiants doivent être capables de :
analyser et comprendre les problématiques stratégiques dentreprises réelles
utiliser et appliquer leurs connaissances en management à des problèmes stratégiques, et
juger et proposer des solutions appropriées.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Johnson, G.; Whittington, R, Scholes, K, Frey, F.: Stratégique, Harlow: Pearson, 9e edition 2011
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT basé sur le cours d'ICN2
'Analyse Stratégique' -
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1: Introduction Générale à la Méthode Stratégique

Session 2: L Environnement
Case: Global forces and the advertising industry

Session 3: La Capacité Stratégique
Case: Inside Dyson: a distinctive company

Session 4: LIntention Stratégique
Case: Bonuses and gaming at Barclays Bank

Session 5: La Strategié par Domaine dActivité
Case: The IKEA approach

Session 6: La Diversification
Case: Strategic Development at Virgin 2013

Session 7: La Responsibilité Socialé
Case: United Technologies Corporation: Running a Global Ethics and Compliance Program

Session 8: Strategié dans le Secteur Public
Case: Academies and Free Schools

Session 9: Le Changement Stratégique
Case: Sergio Marchionne: leading change at FIAT and Chrysler

Session 10: Conclusion Générale et Preparation d Examen
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 4 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

La note pour ce cours sera attribuée après 4h d examen, durant lequel les étudiants devront analyser un cas, identifier la problématique stratégique, et proposer une solution appropriée.

ICN 3ème année : Tronc Commun Anglais

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeGovernance, Ethics and social responsabilityETHQLeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie ARNAUD215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Courses based on the study of the principles and models of governance, corporate legal and managerial risks, engaging the responsibility of participants, their ethics and their moral conscience.
Teaching Methods : The theoretical presentations, readings to do before each session in class, videos, preparations of real case studies to do before each session, debates during the course and the accounts of actual experiences by law and management professionals are aimed at encouraging the students to consider:
- the stakes around the corporate governance, its principles, models, legal frame,
- the ethical dilemmas that they will encounter in the exercise of their profession,
- how managers / directors / companies commit themselves to moral and/or legal responsibility
- how economic performance, legal constraints, ethical, social and environmental concerns can be reconciled. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT The accent is put firstly on the role of Corporate Governance, secondly on Corporate Social Responsibility (CSR), a concept increasingly present in the world of business, highly correlated to concerns about sustainable development and compliance with the legitimate interests and requirements of corporate stakeholders. Secondly, the focus is on the legal responsibility (penal, social, environmental) weighing on corporate decision-makers. Finally, going beyond legal responsibility as defined by law, we find the field of moral autonomy, applied to the economic player in his or her decision-making and entailing no longer legal but moral or ethical responsibility. Jury members, management researchers, administrators of small and large organizations, consultants and corporate professionals will come and talk to you about shareholder activism, Corporate Social Responsibility, the Business Ethics movement, neo-paternalism, ethical charters, alert systems, the diversity label, legal weaknesses in terms of environmental responsibility, penal law, etc. Accounts of experiences, case studies, theoretical and conceptual presentations. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Dégager les caractéristiques de lenvironnement du problème, mobiliser les concepts et cadres théoriques utiles pour le problématiser et le résoudre ; Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée. Imaginer, le cas échéant, une solution innovante ; Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées ; Connaître les cadres juridiques vus en cours et dans les documents distribués ; Identifier les situations à risques et évaluer les conséquences dune démarche non éthique ; Prendre des décisions après une analyse scrupuleuse de leurs conséquences et être capable de les justifier ; Etre capable d'évaluer les conséquences de ses actes sur les différentes facettes de son environnement.Référence FORMTEXT R FORMTEXT eferences not required : BEAUCHAMP T.L., BOWIE N.E. & ARNOLD D.G., (2009), Ethical Theory and Business, 8th ed., Pearson International Edition, Prentice Hall. //
MOTTIS N., (2014), ISR et Finance Responsable, Ellipses Market.
BILHERAN A., (2006), Le harcèlement moral, Ed. Armand Colin. // DESJARDINS J., R., (2007), Business, Ethics, and the Environment, Imagining a sustainable Future, Pearson Education, Prentice Hall. // ROSE J-J. (ss la dir.) (2006), Responsabilité sociale de lentreprise, Pour un nouveau contrat social, De Boeck.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNo prerequisiteNeither expected profile nor selection process.
Course Sequence and Homework Description
Séance n°1 (3h) : Introduction générale du module par Nirjhar Nigam, spécialiste en finance et gouvernance.
Le rôle de la gouvernance dentreprise dans les enjeux éthiques. Définition et principes de la gouvernance, ses différents modèles et pratiques. Les acteurs de la gouvernance et leurs responsabilités respectives. Les cadres juridiques et normatifs relatifs à la gouvernance.
Les différentes conceptions de lentreprise et « business models » (shareholders / stakeholders).
Débats autour de la responsabilité des individus (employés, managers, dirigeants, actionnaires, etc.) morale, juridique, sociale. Présentation de la « Responsabilité Sociale de lEntreprise ».

Travail à réaliser en amont de cette 1ère séance de cours :
Lecture de deux chapitres (déposés sur MyICN) de louvrage de Beauchamp, Bowie et Arnold (2009), sur les deux « business models (shareholders / stakeholders) » : cadre théorique du cours.
Lecture darticle de journal.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°2 (3h) : Hervé Chacornac , compliance officer de SIEMENS France animera la séance sur les enjeux de la lutte contre la corruption : intérêts, moyens, stratégies. Présentation du cas « Siemens », témoignages dexpériences professionnelles.

Travail à réaliser en amont de cette 2ième séance de cours :
Eventuelle lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°3 (3h) : Christophe Stalla-Bourdillon, expert en intelligence économique et spécialiste des questions éthiques dans la vie des affaires, fera part de ses expériences professionnelles, et animera des débats autour de létude de cas à préparer en amont de la séance précédente, sur la corruption et le rôle dun compliance officer. Etude de cas sur les responsabilités éthiques et financières de lindustrie pharmaceutique.

Travail à réaliser en amont de cette 4ième séance de cours :
Lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°4 (3h) : Viviane Neiter, brillante administratrice de 4 entreprises et professeur de gouvernance, présentera les enjeux de lactivisme actionnarial, de la finance éthique, et livrera de nombreux témoignages issus de sa carrière dadministratrice.

Travail à réaliser en amont de cette 4ième séance de cours :
Lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.

Séance n°5 : Brève présentation des enjeux environnementaux de la RSE et débats autour dune étude de cas sur les responsabilités environnementales dune firme industrielle.
Travail à réaliser en amont de cette 5ième séance de cours :
Lecture de quelques documents.
Préparation dune étude de cas.Assessment MethodsFinal Exam : 100 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Maybe a MCQ or a case study as final exam

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ARouteTitleCodeManaging Early Growth and PerformanceGROWLeaderCreditsVolumeLanguageMahamadou Biga Diambeidou215 hENG
Course description and Teaching MethodsThrough computer simulation, we will place you into a very realistic international business setting where you will run a company for two years in compressed time (eight rounds of decision-making). You will work closely with a team of fellow students to manage a highly complex and integrated business. Personal leadership and strong interpersonal skills will be necessary to succeed. Throughout the exercise, you will receive guidance and feedback from the instructor. He will challenge your business thinking and help you to become a good team player and business manager.ContentThis course is a transformational experience. You will learn what its like to compete in the fast-paced, competitive market where customers are demanding and the competition is working hard to take away your business. In the simulation platform, you start up and run your own company, struggling with business fundamentals and the interplay between marketing, operations, finance, and accounting. You are given control of a simulated business and must manage its operations through several decision cycles. Repeatedly, you must analyse the situation, plan a business strategy to improve it and then execute that strategy out into the future. You face great uncertainty from the outside environment and from your own decisions. Incrementally, you learn to skill fully adjust your strategy as you discover the nature of your real-life decisions, including the available options, linkages to other parts of the business, conflicts, tradeoffs and potential outcomes.Learning objectivesThe specific goal of this program is to develop your performance and entrepreneurial management skills by giving you an integrated perspective of the entire business operation. The expectation for students who take this course is that they: 1) will be able to make decisions that lead to action and 2) to innovate with a defined set entrepreneurial skills.

Our ambition is to contribute on how to develop the graduate student ability to discover and exploit entrepreneurial opportunity, and to cope with the liability of newness. RéférenceReferences:
Course Material : A course pack containing the minimum required readings for each session and the cases is provided.
Optional Material : Entrepreneurship Successfully Launching New Ventures, 3rd edition, B.R. Barringer & R. Duane Ireland, Pearson, 2010. The Entrepreneurial Venture, W. Sahlman & H. Stevenson, The Practice of Management Series, Harvard Business School. An Empirical Taxonomy of Early Growth Trajectories, M. Biga Diambeidou, Série thèse ESPO n° 555, Université catholique de Louvain, 2008.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process- Fundamental management
- Some knowledge on how to build a business plan
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1 : Introduction : Overview & Launching a New Venture
Session 2 : Lecture : Startup Ecosystem
Session 3 : Executive Briefing : Business Model Presentation
Session 4 : Lecture : Balanced Scorecard
Session 5 : Simulation/Coaching: Preparing and Evaluating the Challenge of Growth
Session 6 : Executive Briefing : Business Plan - Presentation
Session 7 : Simulation/Coaching: Strategy for Business Development & Growth
Session 8 : Simulation/Coaching : Invest in the Future
Session 9 : Executive Briefing : Report to Board - Presentation
Session 10 : Workshop: Startup Ecosystems and Regional Development: Bridging the Valley of Death Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeChallenge ARTEMATMCHLeaderCreditsVolumeLanguageDavid DUCHAMP215 hFRA
Course description and Teaching Methods
Le challenge ARTEM permet à des groupes mixant les étudiants des 3 écoles de lalliance ARTEM (Mines Nancy, ICN Business School et ENSA) de réaliser une note de synthèse comprenant diagnostic et recommandations auprès dentreprises pendant une semaine bloquée, début décembre. Chaque groupe est en contact avec une entreprise et se trouve accompagné par un professeur (Mines ou ICN).
Le champ disciplinaire pourra être imposé à certains groupes (étudiants en AUDIT).
ContentPour chaque binôme groupe détudiants-entreprise

Rencontre du dirigeant de lentreprise
Visite de lentreprise
Préparation de la note de synthèse
Soutenance devant le dirigeant
Learning objectives
Savoir formuler une problématique dentreprise
Savoir préparer une visite dentreprise
Savoir rédiger une note de synthèse
Savoir réaliser une soutenance convaincanteRéférence
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionJour 1) Présentation du jeu et Rencontre du dirigeant de lentreprise

Livrable : préparation dun plan daction pour la visite de lentreprise

Jour 2) Visite de lentreprise

Livrable : compte rendu de la visite

Jour 3 et 4) Préparation de la note de synthèse

Livrables : Etats davancements

Jour 5) Préparation et Soutenance de la note de synthèse devant le dirigeant

Livrables : Note de synthèse et compte rendu des échanges post soutenanceAssessment MethodsInclass Assessment: Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100% Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
Prise en compte de l évaluation réalisée par le dirigeant.

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ADEVTitleCodePilotage de carrièreSEM1ALeaderCreditsVolumeLanguageBertrand HARTER215 hFRA
Course description and Teaching MethodsSéminaire résidentiel avec ateliers et conférencesContentLobjectif principal de ce séminaire est de permettre aux étudiants en fin de scolarité, de rencontrer des professionnels de lentreprise, le plus souvent diplômés de lécole ainsi que des professeurs permanents de lICN. Ces rencontres se font de façon formelle aux travers, dateliers et de conférences, mais également dune façon plus informelle occasionnée par le déplacement de lensemble de la promotion et de la proximité des intervenants. Des visites culturelles sont proposées afin de compléter le séjour.Learning objectives Référence PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLes ateliers permettent des échanges quant à lentrée dans la vie active et aux réalités des marchés.Les anciens élèves partagent leur propre expérience post-ICN et les entreprises parrainant le séminaire présentent leur activité et les différentes opportunités demploi. Le séminaire permet dobtenir un éclairage nouveau sur la transition inévitable entre le monde étudiant et lentrée dans la vie active.Assessment MethodsPrésence obligatoire, comportement et assiduité
Evaluation électronique post-séminaire sur le contenu et les acquis
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeLeadershipLEADLeaderCreditsVolumeLanguageDr. Kamel MNISRI215 hFRA/ENG
Course description and Teaching MethodsIn todays business environment, world-class leadership became a must for the well-being of the organizations. Without the appropriate leadership skills, organizations would probably be unable to respond effectively to change and therefore acquire and sustain competitive advantages. This course is in line with these thoughts and has been designed to explore the concept of leadership in all its aspects and examines its main related areas. The course provides realistic views of leadership practices in real business situations.
To accomplish the course objectives, cases, exercises and videos will be used to create favorable and interactive working environment for successful learning. This gives you the opportunity to think, ask questions and discuss.ContentThe course will be covered in three parts:
Part1: Towards and understanding of Leadership
Part 2: This part will cover a mixture of disciplines, techniques and problem situations which might help you in becoming more effective leaders.
Part 3: Practical views on dilemmas associated with the exercise of Leadership Learning objectivesThe course places emphasis on personal development and provides a support for the development of leadership skills. On successful completion of this course you will be able to:
Understand, explain and critically discuss the principal leadership theories and styles
Understand skills relevant to the leadership and team development
Appreciate the strengths and weaknesses of the theories and skills when applied to practical problemsRéférenceI highly recommend:
Yukl, G. A., & Heaton, H. (2002). Leadership in organizations.
Spencer Johnson (1998), Who Moved My Cheese (available online)
The Economist and the Financial Times, HYPERLINK "http://www.businessballs.com/index.htm" http://www.businessballs.com/index.htm, HYPERLINK "http://www.mindtools.com/" http://www.mindtools.com/, HYPERLINK "http://www.meettheboss.tv/" http://www.meettheboss.tv/PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessNoneNone
Course Sequence and Homework DescriptionPart 1: Towards an understanding of leadership
Instructor:Dr. Kamel MNISRI (Associate Professor at ICN BS)
Objective: Understand, explain and critically discuss the concept of leadership
Content
Definition of leadership
The concept of leadership over time
Leadership VS management

Part 2: Workshops during the seminar in PRAGUE
Instructors: Former ICN BS graduates
Objectives: Experience sharing sessions to explain and discuss a mixture of disciplines, techniques and problem situations which might help you in becoming more effective leaders/managers.
Workshop themes will be provided in class prior to the seminar.

Part 3: Practical views on how to be an effective leader/manager?
Instructor: Emmanuel Hatton (Managing Director ARCELOR-MITTAL Valencia-Spain)
Objective: Explore and critically explain the dilemmas associated with the exercise of leadership
Content
Dilemmas of leadership
Focus on delegation
Management tools, an invisible technology Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeProspective and Risk ManagementMRSKLeaderCreditsVolumeLanguageKlaus-Peter Schulz215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT With regard to strategic management and innovation dealing with uncertainty and risk is a main issue. Accoding to the management demands of decision making, prevention and dealing with uncertainty the course explains mechanism of prospective and risk management and provides knowledge on how to deal with different types of risks in business processes.

Instructive teaching with partial group work due to elevated group size.Content- Introduction into risk management; definitions, topics, frameworks, types of risk;
- Risk management in relation to innovation and prospective management;
- Risk management standards and framework (COSO and ISO);
- Risk reporting
- Risk potentials in innovation and change projects;
- Assessment of risks;
- Communication and diffusion processes in risk management;
- Case studies of critical events, impacts related to the analysis of the risk management process;
- Risk management strategies and toolsLearning objectives- Aquiring knowledge of the fundamental of risk management;
- Aquiring knowledge of elements of a risk management process;
- Creating awareness of business risks and of an adequate riskmanagement process;
- skills of assessment of risks, development and communicating of risk management strategies (--> case analyses and development);
- Discussion capabilities on how to develop and institutionalize a risk management strategy in organizations;
- Apply methods and tools relative to risk management and on a real corporate situation.RéférenceHopkin, Paul 2010: Fundamentals of Risk Management. London: Koganpage
Rogers, Everett 2003 (5th edition): Diffusion of Innovation. New York: Free Press
Johnson, Gerry; Whittington, Richard & Kevan Scholes 2011 (9th edition): Exploring Strategy. Harlow: Prentice Hall.
Vit, Gregory 2013 : The Risk in Risk Management : Financial Organizations & the Problem of Conformity. Oxford: Routledge
Lloyds Risk Index 2011/2013 HYPERLINK "http://www.lloyds.com/news-and-insight/risk-insight/lloyds-risk-index" http://www.lloyds.com/news-and-insight/risk-insight/lloyds-risk-indexPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIntroduction in strategic management ; elaborated English language knowledge
Course Sequence and Homework DescriptionThe nature of risk and Risk management
Reading and understanding the Lloyds risk management report to get an idea of different tyopes of risks and its interrelation
Brainstorming about the understanding of risk
The nature of innovation and its risk potentials. How to deal with risk in innovation management
Case study reading about innovation and its assessment
Risk assessment
Assessment of different types of risks from different enterprises and events
Risk management standards and frameworks
Researching different standards and its implementation in software and risk management programs
Diffusion and communication of risk; communication as risk
Web 2.0 applications as new ways of communicating
Discussing new communication paths related to social web; reflection of its use and potential use in the risk management process
Strategies of Dealing with Risks
Participation and inclusion
Explication and modeling methods
Discussing questions about involvement and creation of awareness
Project work case study assessment about risk potentials, situation and strategies in organizations
High reliability systems as organization models to deal with risk and uncertainty
Education and training for risk management
Case examples about high reliability organizations (e.g. GIGN)
Special types of risks
Environmental and political risks
Financial risks
Digital risks
Interrelation between risk types
Assessing of risk potentials, future developments and possible strategies on how to deal with risks
Interpretation of risk reports
Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1.5hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATCTitleCodeStrategy ManagementMGTSTRLeaderCreditsVolumeLanguageTheo STENGELHOFEN215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Analysis of different corporate strategic issues, based on case study material. Strategic issues include: impact of the business environment, strategic options based on corporate capabilities, corporate governance and culture, business vs. corporate strategy, corporate social responsibility, strategy in the public sector and strategic change.
Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Strategy is the glue connecting the different management activities, e.g. Marketing, Finance, Human
Resources. A strategy is the result of an analysis of the organisations environment and capabilities, and
their combination with the organisations objectives. Nevertheless the processes and organisation to get there are
various. An objective evaluation of an organisations strategy will be difficult, as the international environment is
steadily in motion and therefore demands adjustments and change. The eight selected real world cases will
underline the variety of available strategic options.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT As the course is a follow-up of the course Strategic Analysis in second year of the Master in Management
programme. Coursework is based on the already acquired knowledge of Corporate Strategy, including analysis,
concepts and processes. After completion of the course, students should be able to:
analyse and understand strategic issues of real world companies,
use and apply their management knowledge to real strategic problems, and
judge and propose appropriate solutions. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Johnson, G.; Scholes, K.; Whittington, R: Exploring Corporate Strategy, Harlow: Pearson, 10th edition 2014
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT based on ICN2 course
'Strategic Analysis'-
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1: Introduction to Case Study Importance and Method

Session 2: Business Environment
Case: Global forces and the advertising industry

Session 3: Corporate Capabilities
Case: Inside Dyson: a distinctive company

Session 4: Corporate Strategic Objectives and Corporate Culture
Case: Bonuses and gaming at Barclays Bank

Session 5: Business Strategy
Case: The IKEA approach

Session 6: Corporate Strategy
Case: Strategic Development at Virgin 2013

Session 7: Corporate Social Responsibility
Case: United Technologies Corporation: Running a Global Ethics and Compliance Program

Session 8: Strategy in the Public Sector
Case: Academies and Free Schools

Session 9: Strategic Change
Case: Sergio Marchionne: leading change at FIAT and Chrysler

Session 10: Conclusion and Exam Preparation
Assessment MethodsInclass Assessment: % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 4 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

The grade for this will be given after a four-hour exam, where the students are asked to analyse a case, identify the strategic problem and propose an appropriate solution.

ICN 3ème année : Art, Science, Business ARTEM

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTMTitleCodeLa Voix du ManagerVOIXLeaderCreditsVolumeLanguageGérald DUFFING215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT Beaucoup pensent encore que la prise de parole est réservée à une élite douée d'un talent naturel.

Pas de mystère, parler en public s'apprend et s'appuie sur des techniques simples et efficaces pour qui sait les mettre en pratiqueContent FORMTEXT La méthode pédagogique alterne :

1) des travaux individuels et en groupe en portant une attention constante aux propres perceptions corporelles et à la relation aux autres, au public

2) des exercices autour de la voix et du souffle, discours et extraits de scènes...

L'ensemble du module est animé par Françoise Klein, diplômée de l'école nationale des Beaux-arts de Nancy, comédienne, metteur en scène et spécialiste du travail sur la voix.Learning objectives FORMTEXT - Savoir convaincre dans le cadre de présentations orales de tous types

- Développer un socle de connaissance dans une autre discipline que la gestion Référence FORMTEXT Le guide de la voix, Dr Yves Ormezzano Ed. Odile Jacob, 2000PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Participation et engagement sont requis.
Course Sequence and Homework DescriptionSous forme de séminaire, trois temps sont prévus :

Séances décriture.

Séances de préparation.

Participation à une performance finale, faisant office dévaluation du module.Assessment MethodsInclass Assessment: 100 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0 % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Ce cours est fondé sur la participation des étudiants. Aucun rattrapage n est prévu.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTMTitleCodeLuvre dart, un actif comme un autre ?ARTACTLeaderCreditsVolumeLanguageGérald DUFFING215 hFRA
Course description and Teaching MethodsAvec la montée des prix des uvres d'art, la professionnalisation et l'industrialisation des intermédiaires et plus généralement de toute la chaîne de valeur du marché de l'art, l'aspect économique et désormais financier de ce domaine ne peut plus être négligé ou ignoré. Dans ce contexte, il sagit dappréhender un marché de lart plus financier que jamais tout en sappropriant les outils danalyse qui permettront aux étudiants davoir le recul nécessaire pour élaborer leur propre jugement du couple art et finance.ContentPartie 1. LArt marchand et financier
L'art en tant quactif financier - Le marché de l'art comparé aux autres marchés financiers - La formation du prix d'une uvre dart - Les éléments à prendre en compte lors d'une transaction - Art et blanchiment

Partie 2. Lanalyse économique duvres dart
La collecte de données - La définition des « peer groups » - Analyse de résultats de vente - Analyse des expositions et de la presse - Analyse des risques - Analyse de la vente

Conclusion : Méthodes de valorisation et analyse des tendancesLearning objectivesLe cours se propose de couvrir en détail tous les éléments économiques qui participent aux transactions d'Suvres d'art. Les étudiants seront initiés a l'analyse économique et financière d'Suvres et d'artistes dans l'optique de leur donner les moyens de réaliser des rapports économiques sur des uvres d'art.RéférenceCliquez ici pour taper du texte.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionPartie 1. LArt marchand et financier
L'art en tant quactif financier - Le marché de l'art comparé aux autres marchés financiers - La formation du prix d'une uvre dart - Les éléments à prendre en compte lors d'une transaction - Art et blanchiment

Partie 2. Lanalyse économique duvres dart
La collecte de données - La définition des « peer groups » - Analyse de résultats de vente - Analyse des expositions et de la presse - Analyse des risques - Analyse de la vente

Conclusion : Méthodes de valorisation et analyse des tendances
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : -
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTMTitleCodeRéseaux sociaux et e-reputation pour votre carrièreEREPULeaderCreditsVolumeLanguageGérald DUFFING215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module vise à donner une culture web 2.0 aux étudiants dans l'optique d'une sensibilisation à de nouvelles façon de piloter sa carrière et d'assurer sa réputation professionnelle. Il apporte les compétences nécessaires à l'utilisation des réseaux sociaux professionnels pour gérer sa carrière, ainsi que des notions élementaires d'E-reputation et de Community Management. Ce module est assuré par Yupeek.Content1) La présence professionnelle en ligne (les réseaux sociaux professionnels)
> Yupeek | Viadeo | Linkedin | Doyoubuzz (optimisation du profil + best practices)
> Les moteurs de recherche d'emploi (indeed, jobijoba, trovit)
> Klout et Youseemii (audit et analyse de sa présence en ligne)

2) L'utilisation des réseaux sociaux et plateforme 2.0 pour la recherche de stage
> Yupeek | Viadeo | Linkedin | Twitter

3) Utilisation professionnelle de twitter et facebook
> Ebranding
> Bases de community managementLearning objectivesComprendre l'apport des plateforme 2.0 au pilotage de carrière.Connaître les aspects culturels et historiques liés à ces nouvelles tendances.Etre capable de rechercher efficacement un stage/emploi via les réseaux sociaux.Savoir comment exploiter les plateformes 2.0 pour se rendre plus visible et piloter sa carrière.RéférenceA. Babkine, M. Hamdi, N. Moumen: Bien gérer sa réputation sur Internet. Dunod, Paris, 2011.
C. Bladier: La boîte à outils des réseaux sociaux. Dunod, Paris, 2012.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description
1) La présence professionnelle en ligne (les réseaux sociaux professionnels)
> Yupeek | Viadeo | Linkedin | Doyoubuzz (optimisation du profil + best practices)
> Les moteurs de recherche d'emploi (indeed, jobijoba, trovit)
> Klout et Youseemii (audit et analyse de sa présence en ligne)

2) L'utilisation des réseaux sociaux et plateforme 2.0 pour la recherche de stage
> Yupeek | Viadeo | Linkedin | Twitter

3) Utilisation professionnelle de twitter et facebook
> Ebranding
> Bases de community management
Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : 30mn
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTMTitleCodeDesign. Copywriting and Page LayoutDCPLLeaderCreditsVolumeLanguageFLORES Javier215 hENG
Course description and Teaching MethodsDesign, copywriting and page layout is an ARTEM workshop taught in English. It helps participants to get familiar with the elements that integrate a system (object) that satisfies users' needs. Since design effectiveness lies in the fulfilment of a user's need, the course starts discussing the different methods used to translate an idea into a blueprint for something with a purpose: a car, a building, a graphic, a service or a process. Special emphasis will be given to the first stage: sparking an idea, and developing the "insight" that will guide the rest of the process. Practitioners in the area will share their experience and provide some advice to improve participants' creations. Exercises and a final project will be the a fundamental part.
Active participation is required by all the students in Nancy.Content1. The "insight" of a project. Genesis of Design. Creativity
2. Transforming an idea into an object. Elements, materials, techniques to use.
3. Ways to evaluate design effectiveness. Criteria used.
4. Best practices. Case studies from best designersLearning objectives
Throughout this module, the student will:

1. Be able to create and develop the "insight" of a project

2. Identify the existing elements and materials that could help communicate an idea and solve a user's need.

3. Evaluate the communication effectiveness of their own projects
4. Identify the products that have made things better for people

Référence"Gold, R. (2007). The Plenitude: Creativity, Innovation, and Making Stuff. The MIT Press
"PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionThe course is entirely pragmatic but some theoretical concepts will be explained. In-class assignments and projects will be assigned by the instructor. A participation grade will also be considered. The instructor will require and evaluate a Final Project to evaluate the module
Instructor: Professor Richard Doust. 13-14 November. Campus NancyAssessment MethodsInclass Assessment: 30 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 70 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeEco-conception globaleECOCONLeaderCreditsVolumeLanguageEileen MURPHY215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 2 cours traitant des problématiques déco-conception des produits dans une perspective de développement durable et dintégration de ces processus par les entreprises
Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Partie 1 Eco-conception des produits et des services (en français). 5h
Partie 2 Intégration des processus éco-logistiques (en français). 10h
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Appréhender les enjeux économiques (maîtrise des coûts), concurrentiels (sav, valeur pour les clients, lien avec les clients), environnementaux (réduction et élimination des déchets) et réglementaires de léco-conception et de ses processus pour les entreprises. Référence FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
Gherra S. (2005) Développement durable, supply chain management et stratégie : les cas de léco-conception. Logistique et Management, Vol. 13, n° 1, pp. 37-48.
Hensler D.A., Edgeman R.L. (2001) Business excellence and sustainable development: BEST Integration. Quality Australia, Vol. 16, n° 1, pp. 27-30.
Schmidheiny S. (1992) Changer de cap. Réconcilier le développement de l'entreprise et la protection de l'environnement. Paris, Dunod, 392 p. FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessS801 Conception et pilotage des flux
Course Sequence and Homework DescriptionPartie 1 (5h)
- Les enjeux de l éco-conception des produits et services
- Principes de base de léco-conception
- Les processus déco-conception
- Les outils au service de léco-conception
- Exemples

Partie 2 (10h)
- Eco-logistique et entreprise
Objectifs et enjeux
Outils
- Acteurs et réglementation
Réglementation DEEE ,
Structures de coûts
Les outils
- Réseaux d'information
Place du CRM en Reverse LogistiqueAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeGestion bancaire Actif-Passif (Helios Game)MFBLeaderCreditsVolumeLanguageSandrine Jacob Leal215 hFRA
Course description and Teaching Methods« Your favorite game of credit and banking business »
Au-delà de la maîtrise de linflation, lobjectif dun système bancaire est de favoriser la pérennité et la stabilité dun environnement propice au développement économique des entreprises et des ménages. Ce capital confiance résulte dexpérimentations et de réglages successifs qui trouvent leur aboutissement dans une régulation de plus en plus complexe et de plus en plus exigeante.
Le jeu interactif proposé dans ce module confronte étudiants et professionnels à un système bancaire virtuel et globalisé.
Placés en équipe à la tête de banques, les participants auront à cur den développer les activités tout en contribuant à léquilibre et au développement dune zone économique comparable à la zone Euro.ContentCe séminaire intense et à la fois ludique permet en autres :
=> dexplorer lorganisation, le fonctionnement et la microstructure des principaux marchés sur lesquels les banques interviennent quotidiennement.
=> de découvrir les principaux aspects de la gestion « actif-passif » bancaire.
=> de comprendre les tenants et les aboutissants de la régulation bancaire globalisée qui se met progressivement en place en Europe et dans le reste du monde,
Il favorise par ailleurs, lacquisition de compétences financières et de savoir-faire propres au monde bancaire.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A lissue de ce cours, les étudiants auront appris à 1) Connaître les cadres règlementaires des affaires, les codes de bonnes conduites en matière financière et bancaire; 2) Prendre des décisions après une analyse scrupuleuse de ses conséquences et être capable de la justifier; 3) Savoir sinsérer dans une équipe, comprendre la contribution de chacun et y apporter la sienne propre, 4) Réaliser des rapports professionnels documentés et argumentés. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT Eric Lamarque (2008) ; "Management de la banque : Risques, relation client, organisation", Pearson.
Une documentation compléméntaire sera fournie par les animateurs.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessF101 Finance/Contrôle
ou
F201 Finance/Contrôle
Course Sequence and Homework DescriptionMéthode denseignement :

- Les participants sont regroupés en équipes concurrentes. Au début de la simulation, les participants choisissent leur position : fonction dirigeante ou opérationnelle en binôme. Selon le profil des participants, le séminaire commence par une phrase de formation et dadaptation.
- Chaque équipe est placée à la tête dune banque virtuelle. Elle a la charge den assurer le développement et la croissance. Les banques sont en concurrence les unes avec les autres dans un environnement dynamique.
- Tout au long de la simulation, les participants sont placés en situation dincertitude.
- Les échanges dinformations, selon les moyens techniques disponibles, se font de manière périodique : par clefs USB, par messagerie électronique, par lintermédiaire dun site Moodle mis à disposition des participants.
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeMobilité et développement durableMOBDURLeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un cours traitant des enjeux du développement durable en matière de mobilité. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce cours se décompose en 2 parties :
Phase de prospective
Phase de créativité pour proposer une solution Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée.
Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT RéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeLa diversité comme facteur de performance en entrepriseDIV3LeaderCreditsVolumeLanguageChristine MORIN-ESTEVES215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours s'attachera à faire le lien entre la nécessité de la Diversité des profils des hommes et des femmes en entreprise et la performance que cette Diversité engendre dans le cadre du fonctionnement même de la structure. ContentQu'est-ce que la Diversité? Aspects juridiques (non-discrimination), aspects éthiques, aspects géopolitiques; question de l'âge, du sexe, du handicap, des origines sociales, de l'appartenance religieuse,

2) Pourquoi développer la Diversité en entreprise? responsabilité de tous, respect de chacun, valeurs d'ouverture et d'engagement, performance économique et humaine de l'entreprise

3) Comment développer la Diversité en entreprise? La Charte et le Label Diversité, la contrainte législative, exemples d'entreprises et de collectivités qui s'engagent en faveur de la Diversité Learning objectivesLétudiant connaitra létendue de lidée de Diversité en entreprise et dans la société civile.
Il maitrisera les diverses discriminations sanctionnées par le code pénal français et envisagera la manière dont les entreprises appréhendent cette question.
Il fera le lien entre les actions en faveur de la diversité et la performance éconimique et financière de lentreprise. RéférenceRéférences Références non obligatoires :
FORMTEXT - Mesurer la discrimination et la diversité éléments de réponse, Hédia Zanad et Pete Stone, 2009
- GRH et gestion de la diversité, Annie Cornet et Philippe Warland, DUNOD, 2008
- Vers lentreprise inclusive 6 clés de la diversité, IMS entreprendre pour la cité Autrement, 2008
- Les oubliés de légalité des chances, Laurence Méhaignerie et Yazid Sabeg, Poche, 2006PrerequisiteExpected Profile and Selection Processaucunaucun
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours des 4 intervenantes porte sur : « La Gestion de la Diversité en entreprise : Pourquoi, Comment ? »

1ère partie : La discrimination cest quoi ?

2ème partie : Pourquoi et comment mettre en place une politique de Gestion de la diversité en entreprise ?
Un travail par groupe de 4 / 5 étudiants est réalisé pour étudier les politques de différentes entreprises connues ( lOréal, BNP Paribas, etc..) via des extraits de leur sites web.
Un temps est consacré à la restitution et à léchange pour partager sur les motivations et actions des entreprises engagées

3ème partie : L égalité femmes/ hommes dans l entreprise : les réseaux, les politiques publiques, &

Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration :
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Un dossier sera à rendre environ 3 semaines à l issue de la dernière séance de cours.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole1AARTEMTitleCodeProtection de lenvironnement et Développement DurablePROTENVLeaderCreditsVolumeLanguageChristine Morin-Esteves215 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module aborde la question de l'intégration de la protection de l'environnement dans la politique stratégique de l'entreprise. Il permet également de réfléchir à la mise en place d'une démarche Développement Durable dans l'entreprise sous langle environnementale. ContentCliquez ici pour taper du texte. Les thèmes du développement durable (origine et application du concept), de la prise en compte de la protection de l'environnement, de la norme SD 21000, du marché carbone, du bilan carbone et des raisons dêtre dun management de lenvironnement sont abordés. Une ou plusieurs entreprises particulièrement modèles en matière de protection de l'environnement font l'objet d'une visite.Learning objectivesLétudiant doit maitriser les grands enjeux environnementaux de lépoque dans laquelle il vit et dans le futur. Il doit pouvoir intégrer ces enjeux dans la gestion de son service ou de son entreprise afin de ne pas nuire à la croissance de sa structure. RéférenceRéférences non obligatoires :
FORMTEXT - Développement durable. Lintégrer pour réussir. 80 PME face au D 21000 », K. Delchet, Editions de lAfnor, juin 2007
-« Le développement durable, théories et applications au management », M. Dion et D. Wolff, Ed° Dunod, 2008 PrerequisiteExpected Profile and Selection Processaucunaucun
Course Sequence and Homework DescriptionCe module se caractérise par 2 jours consécutifs de cours agrémentés dune ½ journée de visite du CNIDEP, bâtiment HQE modèle en matière de protection de lenvironnement.
Les étudiants doivent absolument suivre les 2 jours de formation qui seront séquencées par des mises en situation pédagogiques.
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Mises en situation pédagogiques tout au long des 2 journées
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeDesign despaces commerciauxDGNSPLeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce module explore plusieurs aspects de la création/conception de nouveaux formats de magasins. L'innovation en matière de design d'espaces commerciaux requiert le travail d'une équipe multidisciplinaire (designers, responsables marketing, contractants généraux, ) culturellement hétérogène.
Cours magistraux, conférences, témoignages et cas. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Concepts-clés du design d'environnement et de l'architecture commerciale.
- Etapes de conception d'un nouveau format de magasin (par exemple, choix des partenaires : agences de design, architectes, maîtres d'uvre d'exécution et de conception.
- Méthodes d'innovation en design des espaces commerciaux (physiques ou virtuels).
- Tendances architecturales et prospectives.
- Marketing expérientiel appliqué au point de venteLearning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Maîtriser les fondamentaux en matière d'architecture commerciale (vocabulaire, concepts-clés).
- Identifier les principales étapes de conception d'un nouveau format de magasin et les points critiques de la gestion de projet.
- Appréhender plusieurs méthodes d'innovation en matière de design d'espace commercial.
- Développer une démarche prospective : imaginer des axes d'innovation pour les magasins du futur.
- Comprendre la logique du marketing expérientiel Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT Minvielle N. et J.-P. (2010). Design dexpérience : un outil de valorisation des biens et services. De Boeck.
Richard J.-P. et Sanchez S. (2009). Créer un point de vente. Eyrolles, Editions d'Organisation.
Borja de Mozota (2001). Design Management. Editions d'Organisation.
Mostaedi A. (2006). Shop Design. Links.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Optionnel :
Module "Stratégie d'innovations industrielles" (cycle expert "Design et Innovation") S.O.
Course Sequence and Homework Description1) Evolution des formats de magasin et innovations en design des espaces commerciaux (physiques ou virtuels).
2) Tendances architecturales et prospectives.
3) Optionnel (selon les années) : conception d un magasin virtuel / site de commerce électronique.Assessment MethodsInclass Assessment: 100% Duration : S.O.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 0% Duration : S.O.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

Inclass assessment = contrôle continu dont la forme pourra varier d une année à l autre pour refléter le contenu exact du cours et les choix pédagogiques des intervenants qui le dispensent.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeComprendre léconomie daujourdhui par quelques grands textes dautrefoisCEALeaderCreditsVolumeLanguagePhilippe BERTAUD215 hFRA
Course description and Teaching MethodsAujourdhui tout est économique voire financier ; tout se vend et tout sachète sur un marché devenu mondial ; le social et le politique dépendent désormais de la croissance économique, alors que les marchés et la croissance se sont libérés du politique.Pendant quelques temps, le capitalisme et le libéralisme furent concurrencés par le socialisme ; mais aujourdhui « il ny aurait plus dalternative », nous vivrions « la fin de lhistoire ».
Pourtant nous sommes en crise, économique, financière, mais aussi écologique. Pourquoi ? Pourquoi cette crise ?
Cest donc à un retour critique sur certains textes anciens, mais aussi contemporains, que nous invitons les étudiants, afin quils les aident à mieux comprendre la situation économique et politique daujourdhui.
Ce cours sera organisé sous forme de seminaire.
Les étudiants seront divisés en différents groupes qui prendront chacun en charge un texte particulier.
Chaque groupe présentera successivement en cours ces différents textes, ainsi que leur auteur.
Ces textes leur seront communiqués par lenseignant. Il conviendrait donc que les adresses internet respectives des étudiants lui soient préalablement communiquées.
ContentCe cours sera organisé autour de textes anciens tirés notamment du Code dHammourabi ; dAristote ; de lEvangile ; de saint Thomas dAquin ; de Jean Calvin ; de Benjamin Franklin ; de Karl Marx ; de Max Weber ; de Georg Simmel ; de John-Maynard Keynes ; de Karl Polanyi ; de Milton Friedman ou de Fernand Braudel.
Il traitera de questions fondamentales telles que :
- quest-ce que léconomie ?
- quel est son but ?
- quest-ce que largent ?
- quest-ce que le capitalisme ?
- le prêt à intérêt est-il légitime ?
- la croissance est-elle indéfiniment possible ?
- le libéralisme et le capitalisme sont-ils la même chose ou doivent-ils être distingués ?
Learning objectivesAu terme de ce séminiare, les étudiants devront être capables :
- de répondre aux questions ci-dessus ;
- dès lors de se faire une opinion personnelle sur la situation actuelle de notre monde ;
- et donc de décider pour eux-mêmes ce que notre temps peut attendre de la nouvelle génération de manageurs et de citoyens quils représentent. RéférenceA lire : Aristote, Politique Livre I Chapitre III 1256a ; Evangile de saint Mathieu ; Saint Thomas dAquin, Somme théologique 2a 2ae question 78 ; Jean Calvin, Lettre à Claude de Sachin ; Benjamin Franklin, Advice to a young tradesman ; Karl Marx, le Capital, Livre 1er II° section Chapitre IV ; Max Weber, Léthique protestante et lesprit du capitalisme, Avant propos ; Georg Simmel, Philosophie de largent, 3ème chapitre ; Keynes, Perspectives économiques pour nos petits enfants ; Karl Polanyi, La Grande Tranformation, Chapitres 4 et 5 ; Milton Friedman, The Social Responsability of Business is to increase its profits ; Fernand Braudel, La dynamique du capitalisme.PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faudra avoir lu les textes auparavant
Course Sequence and Homework DescriptionLes textes proposés ci-desus seront traités par ordre chronologique :
Aristote, Politique Livre I Chapitre III 1256a ;
Evangile de saint Mathieu ;
Saint Thomas dAquin, Somme théologique 2a 2ae question 78 ;
Jean Calvin, Lettre à Claude de Sachin ;
Benjamin Franklin, Advice to a young tradesman ;
Karl Marx, le Capital, Livre 1er II° section Chapitre IV ;
Max Weber, Léthique protestante et lesprit du capitalisme, Avant propos ;
Georg Simmel, Philosophie de largent, 3ème chapitre ;
Keynes, Perspectives économiques pour nos petits enfants ;
Karl Polanyi, La Grande Tranformation, Chapitres 4 et 5 ;
Milton Friedman, The Social Responsability of Business is to increase its profits ;
Fernand Braudel, La dynamique du capitalisme.
Chaque sous-groupe détudiants sera chargé den préparer un et de le présenter à la classe, ainsi que son auteur.
Une discussion aura ensuite lieu, ainsi qu un cours magistral.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : 1 hour
xWritten & MCQ x Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
xWritten & MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeFinance EthiqueFINETHLeaderCreditsVolumeLanguageMark Sinsheimer215 hFRA/ENG
Course description and Teaching MethodsLe cours traite de la spécificité de la finance dans léthique des affaires et analysera divers scandales récents en insistant sur leurs composantes déontologiques. Dans une seconde partie, les diverses formes dintroduction de léthique dans la finance sont présentées, analysées et discutées.
ContentLe mal de la finance en général et en particulier
Analyses religieuses, historiques, sociologiques, psychologiques,
Risque de modèle et théorie de la décision ; abstraction et ubris
Aspects particuliers : récents scandales
Les solutions présentées
Améliorer le comportement : Déontologie et codes déthiques
Se préoccuper des externalités : Financement Socialement Responsable
Intégrer la finance dans une vie sociale religieuse : Finance islamique
Learning objectivesLétudiant doit démontrer sa capacité à mettre en uvre un raisonnement mature sur la conduite éthique des affaires et à lappliquer à la financeRéférenceFinance Ethics, Boatright, Wiley
CFA Code of Ethics and Standards of Professional Conduct HYPERLINK "http://www.cfainstitute.org/ethics/codes/ethics/pages/index.aspx" http://www.cfainstitute.org/ethics/codes/ethics/pages/index.aspx
Analyste, Au coeur de la folie financière Edouard Tetreau, Grasset
When genius failed, Roger Loewenstein, Fourth Estate
FIASCO, Blood in the water on Wall Street, Frank Partnoy, Profile Books
« Finance islamique. Opérations financières autorisées et prohibées - Vers une finance humaniste », Aldo Levy, Gualino
Documents divers sur les scandales financiers, la vision de la finance ainsi que des descriptions de produits financiers PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessUne bonne culture générale dans le domaine économique et financiern/a
Course Sequence and Homework DescriptionPrésence obligatoire et participation vivement encouragée aux discussions
Des fiches de lecture ou note dactualités seront demandées aux participants
Court mémoire tutoré sur un sujet original démontrant une capacité à développer un raisonnement de caractère éthique dans un cadre financier.

Assessment MethodsInclass Assessment: 75 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 25 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AARTEMTitleCodeSport ManagementSPMLeaderCreditsVolumeLanguageTheo STENGELHOFEN215 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Sport has become an important part of nearly everybody's life. But today it is no longer a leisure activity; it became a business in the moment teams started to sell tickets and to pay athletes to compete for them. As more and more resources (money) are used by this industry, professional management knowledge is highly demanded. The Sport Industry has, on the other hand, less markets restrictions to overcome. The application of management, economics and sociology knowledge in the field of sport can be used to either check the validity of business theories and concepts, or to solve the increasing number of various managerial Problems in sport organisations, which have moved in the recent past from voluntary non-profit organisations to profit maximising companies. . Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT The sessions will focus on the following topics:
sport products and sport industries
organisation and financing of sport
sport marketing and sport sponsoring
human resource management in sport
the future of the sport business

The contents of the course will be enriched with case material from different sport, different countries and different levels of performance. The cases also include individuals, teams, organisations and events. To understand all aspects, emphasis is given to theoretical concepts from Economics, Sociology or Psychology.
Learning objectivesAt the end of the course the students should have acquired
an understanding of underlying political, economic and historic factors that shape the organisation of sport in general but also in different countries
conceptual, critical and analytical abilities in the examination of sport management problems
knowledge of the structure and functioning of sport organisations, if they are private, public or voluntary
students should also be able
to compare the professional sport systems of the US and Europe
highlight and discuss actual questions and problems of sport management from practical cases
create ideas/solutions about real sport management issuesRéférence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
FORMTEXT MASTERALEXIS, L.P., BARR, C.A., HUMS, M.A. (eds): Principles and Practise of Sport Management, Jones & Bartlett Learning, 4th edition 2011PrerequisiteExpected Profile and Selection Process-
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1: Introduction: Issues, Sport Products and Markets

Session 2: Organisation and Financing of Sport

Session 3: Sport Marketing: Spectators and Tickets

Session 4: Labour Markets for Athletes and a Team´s HRM

Session 5: Presentation of Student Groupwork
Summary: Management of Sport Businesses and Leagues
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

The final grade will be determined by group coursework, i.e. presentation in class and an individual paper.

ICN 3ème année : Route Audit

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_AUDTitleCodeAdvanced IFRS StandardsF_AUD5_1LeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsThe aim is to explain International Financial Reporting Standards (IFRSs and IASs) which govern the preparation of financial statements.
Students will have a general overview about IFRS dealing, and an understanding in applying and interpreting existing IFRS to real world accounting problems. The goal of the course is to enhance student understanding of the links between the underlying transactions, the application of reporting standards for those transactions, and the financial reports obtained from a global/international perspective. At the end of the course, the students will understand the critical role of international accounting - International Financial Accounting Standards (IFRS).

Lectures, participation and directed workContentThe Regulatory Framework, The IASB Conceptual Framework, Presentation of Financial Statements and Segmental Analysis : IAS 1- IFRS 1- 8
IFRS - Plants, Property, Equipment, Inventories, Leases, Intangibles, Impairment of Assets : IAS 2-16-17-36-38-40 IFRS 5
IFRS Inventories, construction contracts, revenues: IAS 2 -11- 18
IFRS - Provisions and Events after the Reporting period, Employee Benefits: IAS 10 -12 -18-19-37
IFRS - Financial Instruments : IAS 32-39 - IFRS 4-7-9Learning objectivesExplain the need for regulation
Outline the structure and functions of the IASB
Outline the structure of an IAS/IFRS
Explain and understand the main features of IFRS related to the preparation of financial statements, assets, liabilities and financial instrumentsRéférenceMelville A (2014), 4e ed, International Financial Reporting, a practical guide, Pearson
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework DescriptionThe Regulatory Framework, The IASB Conceptual Framework, Presentation of Financial Statements and Segmental Analysis : IAS 1- IFRS 1- 8

Regulatory framework
IASB Conceptual framework
Presentation of financial statements
Accounting policies, accounting estimates and errors

IFRS - Plants, Property, Equipment, Inventories, Leases, Intangibles, Impairment of Assets : IAS 2-16-17-36-38-40 IFRS 5

Property, plant and equipment
Intangible assets
Impairment of assets
Non current assets held for sale and discontinued operations
Leases

IFRS Inventories, construction contracts, revenues: IAS 2 -11- 18

IFRS - Provisions and Events after the Reporting period, Employee Benefits: IAS 10 -12 -18-19-37

Provisions, contingent liabilities and contingent assets
Employee benefits

IFRS - Financial Instruments : IAS 32-39 - IFRS 4-7-9

Definitions
Recognition and derecognition of financial instruments
Categories of financial assets and liabilities
Measurement
Hedge accounting

Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_AUDTitleCodeBankruptcy LawF_AUD5_4LeaderCreditsVolumeLanguageStephanie Thiery Dubuisson320 h ENG
Course description and Teaching MethodsThe main objective of this course is to provide a Luxembourg legal overview of the procedures relating to the forced and voluntary liquidation and bankruptcy (faillite/gestion controlee/concordat). Methods will consist in a recap of the procedures and their differences from a Luxembourg and international point of view (ouverture procedures secondaires). To explain those aspects various case law (Luxembourg and International) will be explained and will serve as a basis of discussion as the idea is to favour the exchanges with the students and explain the pratical aspectsContentLiquidation (forced liquidation and voluntary)
Faillite (all steps from the opening to the closing) ;
Concordat;
Gestion controlee.Learning objectivesBe able to understand the differences between liquidations/faillite and be able to assist (as auditor/lawyer/advisor) a client in this processRéférence CCDL course of M le Juge Jean-Paul. Meyers
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAudit RouteAudit Route
Course Sequence and Homework DescriptionLiquidation (forced liquidation and voluntary)
Faillite (all steps from the opening to the closing) ;
Concordat;
Gestion controlee.

Participation is the key. No homework Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 17 hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_AUDTitleCodeAudit and Fraud detectionF_AUD5_3LeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsFraud is a major problem. Further, the existence of fraudulent financial reporting not only leads to significant losses by shareholders and other stakeholders, but it jeopardizes the credibility of the auditing profession. This course aims to provide a comprehensive framework of what is fraud and why is it so important for companies to build a fraud audit program.

Lectures, participation, directed work, casesContent" Overview of frauds and the auditor s fraud related responsibilities
" Auditing Standards that reflect the responsibility to detect fraud
" Forensic auditing
" Cases analysis : McKesson&Robins, Societe Generale&

Learning objectivesDiscuss the prevalence of fraudulent behavior in general and describe users expectations of auditors fraud related responsibilities
Magnitude of frauds
Various types of frauds
Audit standards and procedures to detect fraud
Analyze significant risk factors
Forensic auditingRéférenceVona L. (2008), Fraud Risk assessment, Building a Fraud audit program,
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description"Overview of fraud and the auditor s fraud related responsibilities

Magnitude of fraud
Definition of fraud
Types of frauds
Evolution of fraud and auditor responsibility
Streghtening internal control
Financial reporting frauds
Audit implications

"Auditing Standards that reflect a responsibility to detect fraud

A standards-based proactive approach to fraud detection
Conducting the financial statement audit - fraud awareness
Forensic auditing

"Cases :

McKesson & Robins
Ford and Toyota
Societe Generale& Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_AUDTitleCodeInternational Auditing Standards (ISA)F_AUD5_2LeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsWith a set of international auditing standards adopted for the world, international investors can be more confident in financial statements prepared in another country. So, as international accounting standards acquired more authority worldwide, logic dictated a set of international auditing standards collateral to them. Auditing standards are required by multinational corporations that want consistent auditing throughout the world.

Lectures, participation and directed work
Content" International harmonization of auditing standards
" International Standards on Auditing (ISA)
" Role of the IAASB
" General Principles of an Audit : ISA 200 to 265, ISA 610
" Planning the Audit : ISA 300 to 330
" Materiality and Audit Evidence : ISA 320-500 to 580
" Audit Reports : ISA 700 to 706
" Other Assurance ServicesLearning objectivesKnow the conceptual and regulatory framework of the IAASB
Understand the international audit market
Understand the main international auditing standards related to : corporate governance and the role of the auditor, client acceptance, planning, internal control and risks, analytical procedures, audit evidence, audit reports and communication
Understand what are other assurance and non-assurance engagements and related servicesRéférenceHayes R., Wallage P. & Görtemaker H. (2014), Principles of auditing, an introduction to international standards on auditing, Pearson, 3rd edPrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework Description" General Overview of International Auditing Standards

International harmonization of auditing standards
International Standards on Auditing (ISA)
Role of the IAASB
Overview of ISAs

" General Principles of an Audit : ISA 200 to 265, ISA 610

Client acceptance, evaluate the client s background
Engagement proposal
Audit engagement letter
Using the work of others

" Planning the Audit : ISA 300 to 330

Understanding the Entity and its environment
Audit Risk Model
Materiality
Inherent Risk assessment
Components of internal control
Control Risk assessment

" Materiality and Audit Evidence : ISA 320-500 to 580

Analytical procedures
Substantive procedures
Audit sampling
Audit evidence : sampling, external confirmation, estimates, related parties&

" Audit Reports : ISA 700 to 706

Opinions
Types of reports
Uncertainties
Communication with those in charge of governance

" Other Assurance Services

Assurance engagements other than audits
Related services
Potential conflicts of interests

Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Bank, Funds, and Markets

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_BFMTitleCodeRational Decision Making and the Architecture of FinanceF_BFM5_3LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine430 hENG
Course description and Teaching MethodsThe recent sub-prime crisis has shed light on the insufficient understanding of the international financial system as well as flaws in the efficient market hypothesis. A proper understanding of the international financial architecture presumes a detailed understanding of the political, legal and financial environments as well as their interconnectedness. Moreover, the standard paradigm of rationality in economics and finance is difficult to reconcile with the complexity of the financial industry. This course draws on different fields of research to develop a consistent and broad understanding of the Financial Architecture. We analyze the optimality of the Financial Sector through case studies.
ContentWe start by critically discussing the notion of rationality in economics as well as psychology and neuro-economics. We analyse why the assumption is so crucial and why it is inconsistent with the structure of the Finance Industry. We then discuss the Law & Finance literature and how financial regulation is impacted by behavioural aspects. We analyse the different legal vehicles that are used in the finance industry, as well as the potential legal arbitrages that are at play. Finally we analyze the different Eu regulations concerning Financial Institutions, namely Banks, Funds, Shadow Banks and how they intereact.
Learning objectives Students should develop an understanding of the financial vehicles that are regularly mentioned in international political discussions. Students should also develop an understanding the main topics in Law & Finance. Finally, students should learn to critically analyse the main paradigm in Finance in order to question economists assumptions during negotiations. The course is also a good introduction to research topics in Law and Finance.
RéférenceLecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecture of Finance »
Papers referref to in class
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessICN 2 Road : Banks, Funds and MarketsAnalytical skills and a good level in English
Course Sequence and Homework DescriptionStandard Rationality in Economics : From EU to Neuro-economics (4h)

Rationality and the LAW&FINANCE Literature ( 4h)

The Financial Architecture of Funds, Banks, Stock Exchanges and Shadow Banks (4h)

Regulation and the localization strategies of Financial Vehicles (4h)

Economic Analysis of EU Fund regulation (4h)

Operational, Miquidity and Model Risks (4h)

Economic Analysis of Banking regulation (6h)Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_BFMTitleCodeFinancial Risk ManagementF_BFM5_2LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine430 hENG
Course description and Teaching MethodsThe course builds on the second year course on Valuation of Financial products and the course in Structured Finance and Advanced Valuation. The special focus is the modelling as well as the measurement of risks. We also discuss the setting up of a risk management process and how, eventually, risk management can be used as a Strategic Management tool. Indeed, as Economic Capital of Financial Institutions is dependent on the risk measure that is used as well as the aggregation properties, Financial Institutions can increase their value by reducing the aggregate economic capital. The course consists of short theoretical developments on the board followed by joint exercises on the board. ContentThe course provides students with an in-depth understanding of the way Financial vehicles can implement and risk measurement and management approaches. We introduce the notion of Value at Risk and its sister measures, namely, Expected Shortfall. The adequacy of the risk measure being dependent on the volatility process, we analyse different volatility modelling approaches. We discuss so-called ARCH processes. Different statistical approaches are developed: Model building, Historical simulation. WE the develop further the Credit VAR approach. We also analyse more exotic types of risks, such as operational, liquidity and Model risk. Finally, we close by analysing Economic and RAROC for Financial Institutions.

Learning objectives The student should be able to understand the different types of risk measures
The student should be able to model and measure risks with different types of measures
The student should distinguish the different types of risk
The student should be able to understand the way risk can improve the Financial Institiutions valuations
RéférenceLecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecture of Finance »
John Hull, Risk Management and Financial Institution
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessICN 2 Road : Banks, Funds and MarketsAnalytical skills and a good level in English
Course Sequence and Homework DescriptionValue at Risk, Expected Shortfall and Coherent Risk Measures (4h)

Estimating Volatility and GARCH processes ( 4h)

Multivariate processes and the issue of correlation (4h)

Historical Simulation and Model Building approaches (4h)

Credit Risk Losses and Credit VAR (4h)

Operational, Liquidity and Model Risks (4h)

Economic Capital RAROC and Integrated Risk Management (6h)
Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_BFMTitleCodeMarket MicrostructureF_BFM5_4LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine330 hENG
Course description and Teaching MethodsThe aim of this course is to study tha trading mechanisms in financial markets, namely, the institutions, the economic principles underlying the institutions as well as the statistical properties of asset prices given the trading rules. In the standard microeconomic approach the equilibrium is supposed to occur rapidly and without any intermediairies. In real life, and in Financial Markets notably, trades are done through intermediaries, namely dealers, brokers and other institutions. The aim is to understand stock price movements and eventual implications in terms of efficiency. The course consists in theoretical developments followed by exercises.
ContentThe course starts by analyzing financial markets and the market making process. The market makers typically need to keep a certain inventory that they can offer to potential buyers. This leads us to consider Inventory models and their role in the determination of the bid-ask spread. Still, any trade done with a counterparty exposes the dealer to asymmetry of information as the seller or buyer might have better information than the dealer. We thus analyse Information-based models and how they impact the price formation process. We then move by analyzing the strategic trade models in the face of informed as well as uninformed traders. The synthesis of all those models helps us grasp the relationship between information and the trading process. Finally, we analyse the relationship between liquidity and markets.
Learning objectives Students should develop an understanding the main institutions involved in trading process.
Students should be able to understand the price formation process in financial markets
Students should be able to analyse the role of information on liquidity.
RéférenceLecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecture of Finance »
Market Microstructure Theory, Maureen oHara
Empirical Market Mircostructure: The Institutions, Economics and econometrics of securities trading, Joel Hasbrouck
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessICN 2 Road : Banks, Funds and MarketsAnalytical skills and a good level in English
Course Sequence and Homework DescriptionMarkets and Market Making (2h)
Prices and Markets
The Nature of Markets

Inventory Models (4h)
Order Arrival and Market Timing
The Dealers problem
The intertemporal role of Inventory
Inventory Models and Market Making Behaviour

Information-based models (4h)
Informed traders vs. uninformed traders
The information content of trades
Thade quantities and price behavior
Sequential Trade models

Strategic trader models (4h)
The strategic behavior of an informed trader
Price behavior and multiple informed traders
Strategic Behaviour and Uninformed traders
The robustness of strategic models

Information, Liquidity and the Price process (4h)
Information and the sequence of prices
The role of time in price adjustment
The nature of Liquidity
Endogeneous Liquidity and Market Performance Assessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_BFMTitleCodeStructured Finance and Advanced Valuation TopicsF_BFM5_1LeaderCreditsVolumeLanguageMichel Verlaine430 hENG
Course description and Teaching Methods
This course is an advanced version of the second year course in valuation. It is thus supposed that students are broadly familiar with Stochastic Calculus and understand the way standard plain vanilla derivatives are valued. Yet, we start we a slight overview of the prcing tools. Next, the notion of Structured Financed is discussed and we analyze the vehicles that are used in the structuring process. We also analyze the products used in the structuring process, namely, different types of swaps, CDOs and so on. We then develop pricing approaches that enable us the price credit risk. Finally, we analyze the risks inherent in Structured Finance vehicles. The teaching approach consists in short theroretical presentations followed by in-class exercises on the board.

Content
The course provides students with an in-depth understanding of the way Financial vehicles are structured. Different Structured financial vehicles are analysed. We start we the global approach and advantages of Structured Finance. We analyse different Kinds of swaps and how they can be used as a risk management tool. We then analyse credit correlation products. The second part focuses on the pricing of credit risk products. We start with risk bonds. We analyse the structural and reduced form models. Finnally, we learn how analyse the risks and price a CDO structure.

Learning objectives
The student should be able to understand credit risk models
The student should be able to price a risky bond
The student should be able to devise an ideal Financial Structure

Référence
Lecture Notes Michel Verlaine « Rational Decision Making and the Architecture of Finance »
John Hull, Options, Futures and Other Derivatives

PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
ICN 2 Road : Banks, Funds and Markets

Analytical skills and a good level in English

Course Sequence and Homework DescriptionOverview Continuous Time modelling (4h)

Fundamentals of Structured Finance and Securitisation ( 4h)

The Economic Analysis of Securitisation (4h)

Credit Risk Modelling: Reduced Form Models (4h)

Credit Risk Modelling: Structural Models (4h)

Modelling Credit Risk Dependency: Dependency measures and copulas (4h)

Valuation and Risk Management of CDOs (6h) Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Contrôle de Gestion

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_CTLTitleCodeAudit and Associate ServiceF_CTL5_2LeaderCreditsVolumeLanguageYves HABRAN430 hFRA
Course description and Teaching MethodsContentLearning objectivesRéférencePrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_CTLTitleCodePratiques du contrôle de gestionF_CTL5_3LeaderCreditsVolumeLanguageYves HABRAN430 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce module est destiné à comprendre comment, en fonction de différents éléments de contingence (notamment le secteur d'activité) et des problématiques rencontrées, les pratiques et outils du contrôle de gestion pouvaient varier (ainsi que leur pertinence).

Le module est organisé en partenariat avec la DFCG Lorraine (association des Directeurs Financiers et Contrôleurs de Gestion). Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Chaque journée, un directeur financier/contrôleur de gestion d'un secteur d'activité différent (entreprise industrielle, banque, hôpital, entreprise de service, grosse association) viendra partager son expérience, les outils mis en oeuvre et les problèmes rencontrés en matière de gestion de la performance. Chaque intervention couvrira:

Les problématiques de gestion propres au secteur d'activité
Le positionnement, caractéristiques et objectifs stratégiques de l'entreprise
Les outils utilisés pour suivre, communiquer et améliorer la performance de l'entreprise
L'évolution des outils et les difficultés rencontréesLearning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Démontrer la connaissance et la compréhension de l'environnement des affaires et la capacité à développer plus avant ces compétences. Référence FORMTEXT FORMTEXT Pas de références spécifiques car le module est axé sur le partage d'expérience. FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessF101 Finance/Contrôle
Ou
F201 Finance/Contrôle
Course Sequence and Homework DescriptionPour chaque présentation du CG de gestion dans les entreprises concernées, la trame générique est la suivante :

Partie 1 : Présentation de lentreprise

Secteur dactivité - Concurrents
Produits / services
Structures
Stratégie

Partie 2 : Outils du CG utilisés

Planification stratégique
Budget
Tableaux de bord
Direction
Opérationnels
Bonus liés ?
Calcul et suivi des coûts
Autres outils utilisés
Utilisation des outils dans le processus de management

Partie 3 : Contrôle de gestion et systèmes dinformations
Partie 4 : La fonction de Contrôleur de Gestion Assessment MethodsInclass Assessment: 0 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 100 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_CTLTitleCodeDiagnostic FinancièreF_CTL5_4LeaderCreditsVolumeLanguageJacky KOEHL318hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Le but du module est de permettre aux étudiants la production d'un diagnostic financier professionnel concernant une PME réelle. Les séances alternent cours et encadrement-accompagnement du travail des groupes d'étudiants (simulation du travail d'un Junior en Cabinet). Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Apprentissage de la démarche du diagnostic sur la base d'une étude de cas simplifié
Travail sur le cas réel :
Production des documents financiers sur la base des dernières liasses fiscales
Pré-diagnostic portant sur les performances commerciales, les moyens mis en uvre, la rentabilité et la structure financière à l'aide d'une batterie de ratios. Comparaisons sectorielles.
Séance de questions-réponses avec la direction de l'entreprise
Finalisation du diagnostic, mise en perspective et formulation des recommandations. Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Etre capable de produire le diagnostic financier d'une PME : évaluation de la situation actuelle, analyse des risques potentiels, projection de la rentabilité et de la structure financière, recommandations. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT "Pierre VERNIMMEN : Finance d'entreprise" de P. Quiry et Y. Le Fur, Dalloz 2010. FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_CTLTitleCodeNormes IFRSF_CTL5_1LeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsThe aim is to explain International Financial Reporting Standards (IFRSs and IASs) which govern the preparation of financial statements.
Students will have a general overview about IFRS dealing, and an understanding in applying and interpreting existing IFRS to real world accounting problems. The goal of the course is to enhance student understanding of the links between the underlying transactions, the application of reporting standards for those transactions, and the financial reports obtained from a global/international perspective. At the end of the course, the students will understand the critical role of international accounting - International Financial Accounting Standards (IFRS).

Lectures, participation and directed workContentThe Regulatory Framework, The IASB Conceptual Framework, Presentation of Financial Statements and Segmental Analysis : IAS 1- IFRS 1- 8
IFRS - Plants, Property, Equipment, Inventories, Leases, Intangibles, Impairment of Assets : IAS 2-16-17-36-38-40 IFRS 5
IFRS Inventories, construction contracts, revenues: IAS 2 -11- 18
IFRS - Provisions and Events after the Reporting period, Employee Benefits: IAS 10 -12 -18-19-37
IFRS - Financial Instruments : IAS 32-39 - IFRS 4-7-9Learning objectivesExplain the need for regulation
Outline the structure and functions of the IASB
Outline the structure of an IAS/IFRS
Explain and understand the main features of IFRS related to the preparation of financial statements, assets, liabilities and financial instrumentsRéférenceMelville A (2014), 4e ed, International Financial Reporting, a practical guide, Pearson
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework DescriptionThe Regulatory Framework, The IASB Conceptual Framework, Presentation of Financial Statements and Segmental Analysis : IAS 1- IFRS 1- 8

Regulatory framework
IASB Conceptual framework
Presentation of financial statements
Accounting policies, accounting estimates and errors

IFRS - Plants, Property, Equipment, Inventories, Leases, Intangibles, Impairment of Assets : IAS 2-16-17-36-38-40 IFRS 5

Property, plant and equipment
Intangible assets
Impairment of assets
Non current assets held for sale and discontinued operations
Leases

IFRS Inventories, construction contracts, revenues: IAS 2 -11- 18

IFRS - Provisions and Events after the Reporting period, Employee Benefits: IAS 10 -12 -18-19-37

Provisions, contingent liabilities and contingent assets
Employee benefits

IFRS - Financial Instruments : IAS 32-39 - IFRS 4-7-9

Definitions
Recognition and derecognition of financial instruments
Categories of financial assets and liabilities
Measurement
Hedge accountingAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Finance d Entreprise

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_FINTitleCodeAnalyse financière fondamentaleF_FIN5_2LeaderCreditsVolumeLanguageJacky KOEHL430 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Réalisation d'une note de broker pour une société mid-cap française par groupe de 4 à 5 étudiants.
Les séances, organisée en Salle des Marchés, alternent cours et encadrement-accompagnement de l'avancée des travaux de chaque groupe. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Approfondissement des méthodes d'analyse financière par les flux de trésorerie
- Réalisation du diagnostic stratégique et financier d'un groupe
- Construction et exploitation de prévisions financières
- Evaluation d'entreprise
- Formulation des préconisations d'investissement Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce module a pour objectifs de permettre aux étudiants de réaliser une analyse stratégique et financière professionnelle complète orientée "broker" et de formuler des préconisations d'investissement boursier sur un titre.
La soutenance, interactive, s'effectue devant 2 financiers professionnels et le second groupe d'étudiants ayant travaillé sur le même titre. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Référence non obligatoire :
J. CABY et J KOEHL "Analyse financière" Pearson 2012
FORMTEXT Arnaud THAUVRON, "Evaluation d'entreprise", Economica 2009
Vernimmen "Finance d entreprise Dalloz 2013 FORMTEXT PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT F101 Finance/Contrôle
OU
F201 Finance/Contrôle
Course Sequence and Homework DescriptionJour 1.
Séquence 1 : Présentation des sources dinformation nécessaire
- Bloomberg, AMF, Sites des entreprises, Datamonitor
Séquence 2 : Exploitation des données dentreprise pour lanalyse stratégique
Réalisation dun diagnostic stratégique sur lentreprise détude
Jour 2
Séquence 3 :Traitement des données comptables, realization du Financial Kit
Séquence 4 : Analyse financière
Application à lentreprise détude
Jour 3
Séquence 5 : Les prévisions financières
Séquence 6 : Lanalyse boursière
Apllication à lentreprise détude
Jour 4
Le choix des méthodes dévaluation, réalisation dun template
Séquence 7 : DCF,Multiples
Mise en uvre sur lentreprise détude
Séquence 8 : Méthodologie de la note, conseils de présentation et de rédaction

Intersession
Réalisation de la note

Jour 5
Soutenance, présentation des recommandations dinvestissement

Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_FINTitleCodeDroit Fiscal et des SociétésF_FIN5_3LeaderCreditsVolumeLanguageSondes Mbarek430 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe cours conduira à envisager :
les principales règles encadrant le fonctionnement des sociétés commerciales
le principales règles gouvernant limposition des bénéfices des sociétés commerciales
le régime juridique et fiscal de certaines opérations de restructuration (fusion, scission, apport partiel dactif)
Le cours prendra la forme dun cours magistral et dexercices pratiques ContentSur le fonctionnement des sociétés commerciales :
éléments constitutifs du contrat de société
organismes de direction et de contrôle
principaux évènements affectant la vie de la société
Sur limposition des bénéfices :
champ dapplication de limpôt sur les sociétés et de limpôt sur le revenu
territorialité de limpôt sur les sociétés et de limpôt sur le revenu
détermination de lassiette imposable
modalités dimposition
Sur les opérations de restructuration :
traitement juridique et fiscal de la fusion, scission, apport partiel dactifLearning objectivesAvoir une connaissance générale du mode de fonctionnement des sociétés commerciales ainsi que des modalités dimposition de leurs résultatsRéférenceLes références seront citées au fur et à mesure du coursPrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionLe cours prendra la forme de 10 séances de 3 heures de cours. Les premières séances les enseignements prendront la forme dun cours magistral. Par la suite, les étudiants auront à préparer, d une semaine sur l autre quelques brefs exercices destinés à illustrer les points théoriques abordés lors des enseignements magistraux.
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_FINTitleCodeIngénierie FinancièreF_FIN5_4LeaderCreditsVolumeLanguageJacky KOEHL320 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe module aborde les différentes stratégies de rapprochement et de restructuration des entreprises : Les offres publiques, les fusions, les scissions, les augmentations de capital, les introductions en bourse, les spin-offf..ContentLes fondamentaux de lingénierie financière
Les opérations visant à la modification du contrôle des entreprises
Les opérations de restructuration du capitalLearning objectives A lissue du module, létudiant matrisera les aspects théoriques et pratiques des principales opérations dingénierie financière. Il sera en mesure danalyser et dapprécier les différentes opérations en articulant les aspects financiers et stratégiquesRéférenceP. Raimbourg « Ingenierie financière » Daloz 2009
J. Caby et G. Hirigoyen « Création de valeur et gouvernance de lentreprise » Economica 2005
F. Ceddaha « Fusions, Acquisitions » Economica 2013
O. Meier, G. Schier « Fusions Acquisition » Dunod 2013
D. M. DePamphilis « Mergers, Acquisitions and other Restructuring Activities » Academic Press 7° editions 2012
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAnalyse financière
Evaluation et diagnostic
Course Sequence and Homework DescriptionIntroduction
Les fondamentaux de lingénierie financière
Analyse financière
Evaluation des entreprises
Etude de cas
Les opérations de prise de contrôle
Les offres publiques
Etude de cas
Les fusions
Les opérations de capital risque
Etude de cas
Les opérations de financement
Les introductions en bourse
Etude de cas
Les Augmentations de capital l endettement
Etude de cas
Les oéprations de restructuration
Etude de cas

Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AF_FINTitleCodeNormes IFRSF_FIN5_1LeaderCreditsVolumeLanguageStéphanie Thiery Dubuisson430 h ENG
Course description and Teaching MethodsThe aim is to explain International Financial Reporting Standards (IFRSs and IASs) which govern the preparation of financial statements.
Students will have a general overview about IFRS dealing, and an understanding in applying and interpreting existing IFRS to real world accounting problems. The goal of the course is to enhance student understanding of the links between the underlying transactions, the application of reporting standards for those transactions, and the financial reports obtained from a global/international perspective. At the end of the course, the students will understand the critical role of international accounting - International Financial Accounting Standards (IFRS).

Lectures, participation and directed work
ContentThe Regulatory Framework, The IASB Conceptual Framework, Presentation of Financial Statements and Segmental Analysis : IAS 1- IFRS 1- 8
IFRS - Plants, Property, Equipment, Inventories, Leases, Intangibles, Impairment of Assets : IAS 2-16-17-36-38-40 IFRS 5
IFRS Inventories, construction contracts, revenues: IAS 2 -11- 18
IFRS - Provisions and Events after the Reporting period, Employee Benefits: IAS 10 -12 -18-19-37
IFRS - Financial Instruments : IAS 32-39 - IFRS 4-7-9Learning objectivesExplain the need for regulation
Outline the structure and functions of the IASB
Outline the structure of an IAS/IFRS
Explain and understand the main features of IFRS related to the preparation of financial statements, assets, liabilities and financial instrumentsRéférenceMelville A (2014), 4e ed, International Financial Reporting, a practical guide, Pearson
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process Audit Route
Course Sequence and Homework DescriptionThe Regulatory Framework, The IASB Conceptual Framework, Presentation of Financial Statements and Segmental Analysis : IAS 1- IFRS 1- 8

Regulatory framework
IASB Conceptual framework
Presentation of financial statements
Accounting policies, accounting estimates and errors

IFRS - Plants, Property, Equipment, Inventories, Leases, Intangibles, Impairment of Assets : IAS 2-16-17-36-38-40 IFRS 5

Property, plant and equipment
Intangible assets
Impairment of assets
Non current assets held for sale and discontinued operations
Leases

IFRS Inventories, construction contracts, revenues: IAS 2 -11- 18

IFRS - Provisions and Events after the Reporting period, Employee Benefits: IAS 10 -12 -18-19-37

Provisions, contingent liabilities and contingent assets
Employee benefits

IFRS - Financial Instruments : IAS 32-39 - IFRS 4-7-9

Definitions
Recognition and derecognition of financial instruments
Categories of financial assets and liabilities
Measurement
Hedge accountingAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration :
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Distribution, e-Commerce and Mgt des Grandes Comptes

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DECTitleCodee-Commerce et Business Models InternetM_DEC5_1LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA
Course description and Teaching MethodsAspects fondamentaux du e-commerce avec analyse du Business Models dacteurs majeurs de différents secteurs dactivité (distribution, voyages, media, )
Etudes de cas, lectures et conférences ContentStratégie et mise en uvre dune offre e-commerce : analyse par une approche « Business Model »

Learning objectivesAcquérir une grille danalyse des Business Models Internet
Maîtriser tous les aspects marketing liés au développement dune offre e-commerce : proposition de valeur, clients ciblés, mode de distribution & dinteraction, modèle de revenus
Identifier les choix organisationnels pertinents pour délivrer cette offre : activités, ressources, partenaires et structure de coûts
Comprendre les enjeux logistiques liés au développement du e-commerce

RéférenceRéférences non obligatoires :
E-commerce de la stratégie à la mise en uvre, H. Isaac et P. Volle, Pearson, 2014 (ed. 3)
Business Model Nouvelle génération, A. Osterwalder & Y. Pigneur, Pearson, 2010PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi les modules ICN2 de la route DEC
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Grille danalyse de Business Model et affectation des études de cas
Séance 2 : Etude de cas
Séance 3 : Etude de cas suite visite infrastructure d un service Drive
Séance 4 : Enjeux logistique Témoignage acteur
Séance 5 : Evolution Business Model & Développement international Examen final
Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DECTitleCodeManagement grands comptes et marketing B2BM_DEC5_3LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un cours traitant des caractéristiques du marketing B2B et du management de grands comptes Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Spécificités du marketing B2B
- Management commercial de grands comptes
- Etudes de cas Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée.
Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
Houver - Vandeuvre (2008), Vendre et Négocier avec les grands comptes" (Dunod) PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT M101 Marketing
Ou
M201 Marketing
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1 hour
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DECTitleCodeManagement stratégique de la distributionM_DEC5_4LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA320 hFRA
Course description and Teaching MethodsStratégies de commercialisation et management des différents canaux de distribution.
Etudes de cas, lectures/échanges et conférences ContentIl sagit du cours de synthèse de la spécialisation DEC. Les étudiants vont étudier les différents aspects du management stratégique relatif à la commercialisation de loffre à travers létude de différents cas dentreprises.

Learning objectivesMaîtriser les aspects essentiels des différents canaux de distribution : force de vente, réseaux de distribution, e-commerce,
Analyser le parcours client dans différentes configurations : monocal, multicanal, crosscanal, omnicanal
Comprendre les principaux enjeux liés au développement international (sourcing ou commercialisation)
RéférenceRéférences non obligatoires :
Etudes de cas fournis par les instructeursPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi les modules ICN2 de la route DEC
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Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Développement à linternational principaux enjeux en termes de commercialisation ou de sourcing
Séance 2 : Etude de cas
Séance 3 : Etude de cas Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DECTitleCodeStratégie et management des achatsM_DEC5_2LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Partie 1 Enjeux stratégiques et Organisation de la fonction Achats : François LASSALLE
Partie 2 Marketing Achats : Herve BRUNET (en français)
Partie 3 Décision dexternalisation Patrick TURA Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Mission et organisation de la fonction achats
- Stratégie Achats
- Marketing Achats
- Calcul des coûts complets dacquisition
- Analyse des risques Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - comprendre la contribution des Achats à la stratégie dentreprise en termes de compétitivité et de création de valeur - maîtriser les étapes clés du processus Achats et appréhender les interactions de la fonction Achats avec les autres fonctions de lentreprise - maîtriser les étapes clés du marketing achats : segmentation, analyse marchés fournisseurs, stratégie d'achats par famille, identification et sélection des fournisseurs, analyse des risques, gestion des fournisseurs clés - maitriser le calcul du coût total dacquisition dun produit (approche TCO), en particulier pour les achats réalisés les pays à faible coûts de main-duvre (LCC) - procéder à une analyse « make or buy » et appréhender les enjeux liés à lexternalisation Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
FORMTEXT BRUEL. (2007), Management des Achats : Décisions stratégiques, structurelles et opérationnelles, Paris, Economica.
BRUEL (2008), Politique d'achat et gestion des approvisionnements Paris, Dunod.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT M101 Marketing
Ou
M201 Marketing
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Digital Marketing and Communication

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DMCTitleCodeAdvertising ManagementM_DMC5_1LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE430 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Advertising principles and toos (IMC: integrated marketing communications). FORMTEXT
Readings, discussions, lectures, case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Advertising agencies, customer/project/campaign management and media planning
Audience panels
Designing advertising messages
Measuring the effectiveness of communication

Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Develop a thorough knowledge of advertising principles.
2) Understand the main tools used in advertising.
3) Analyze advertising strategies implemented by various corporations, NGOs, government entities, etc. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Mandatory textbook: ARENS HYPERLINK "http://www.amazon.com/s/ref=ntt_athr_dp_sr_1?_encoding=UTF8&field-author=William%20Arens&search-alias=books&sort=relevancerank" Williams, SCHAEFER and WEIGOLD Michael (2011). M: Advertising
2) Optional: PARENTE, Donald and STRAUSBAUGH, Kirsten (2014). Advertising Campaign Strategy: A Guide to Marketing Communication Plans
3) Case studies and readings given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework DescriptionAdvertising agencies (main players, functioning, advertising in action/agency visit, etc.)
Customer/project management (relations between agencies and advertisers, etc.).
Advertising campaigns and various aspects of media planning
Audience panels: definition and use
Designing ad messages
Measuring the effectiveness of advertising vs. other tools (sponsoring, promotion, etc.)

Case studies + term paper/presentation
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DMCTitleCodeCommunication & Digital Marketing Strategic ManagementM_DMC5_4LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE320 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Innovative digital marketing strategies used by various corporations and public organizations. FORMTEXT
Readings, discussions, lectures, case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT This is the capstone course of the program. Students will study the most important/relevant business models in digital marketing/communication. They will also perform comparative creativity analyses and study the global aspects of online marketing such as international Internet branding, website localization and cross-cultural communication, as well as CSR, ethics, communication and crisis management.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Understand and apply the most important business models in digital marketing.
2) Perform comparative creativity analyses.
3) Understand the global aspects of online marketing such as international Internet branding, website localization and cross-cultural communication.
4) Understand the importance of CSR, ethics, and crisis management in communication/digital marketing.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Mandatory textbook: PERCY Larry and ROSENBAUM HYPERLINK "http://www.amazon.com/s/ref=rdr_ext_aut?_encoding=UTF8&index=books&field-author=Richard%20Rosenbaum-Elliott" Richard (2012). HYPERLINK "http://www.amazon.com/dp/0199605580/ref=rdr_ext_tmb" \o "Go to \"Strategic Advertising Management\" page" Strategic Advertising Management
Optional: PERCY, Larry (2011). Strategic Integrated Marketing Communications.
BLAKEMAN, Robyn (2013). Nontraditional Media in Marketing and Advertising
+ Case studies given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework DescriptionBusiness models (google, twitter, Facebook, WhatsApp, iTunes, and pure players such as amazon, ebay, vente-privee, leboncoin.fr, mediapart, kelkoo, gameloft, deezer)
Capstone case studies
Comparative creativity analyses
International Internet branding
Website localization and cross-cultural communication
CSR, ethics and communication
Crisis management/communication

+ Case studies and term paper/presentation
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DMCTitleCodeIndustry-Specific CommunicationM_DMC5_2LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE430 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Overview of communication strategies used by various corporations and public organizations. FORMTEXT
Readings, discussions, lectures, case studies. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Communication strategies of B2B vs B2C; corporations, cultural organizations, sports clubs, banks, retailers, local authorities, governments, international organizations, political parties, NGOs, hospitals, online newspapers, etc.

Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Understand how various businesses and government/public institutions develop and implement their communication strategies.
2) Evaluate the effectiveness of communication strategies in different industries.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Case studies and readings given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework DescriptionWe will look at several examples of communication strategies in various industries such as :
B2B (vs B2C)
corporations
cultural organizations
sports clubs
banks
retailers
local authorities
governments
international organizations
political parties
NGOs
Hospitals
online newspapers, etc.

Case studies + term paper/presentation
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_DMCTitleCodeNew Tools and Innovation in Digital MarketingM_DMC5_3LeaderCreditsVolumeLanguageChristophe RETHORE430 hENG
Course description and Teaching MethodsInnovation and new tools in digital marketing used by various corporations and public organizations.
Readings, discussions, lectures, case studies.Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT New tools used in digital marketing:
1) advergames
2) interactive ads
3) social medias, etc.Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 1) Understand new tools used in digital marketing by various businesses and government/public institutions, and how customers react to these new tools (online customer segmentation).
2) Measure the effectiveness of these new tools in communication strategy.Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Mandatory textbook: RYAN, Damian and JONES, Calvin (2012). Understanding Digital Marketing: Marketing Strategies for Engaging the Digital Generation
OPTIONAL: RYAN, Damian (2014). The Best Digital Marketing Campaigns in the World II: Mastering the Art of Customer Engagement
+ Case studies given by instructorsPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Marketing Strategy / Stratégie Marketing (2A)The CDM route is taught in English. Students who wish to enroll in this route need to demonstrate an excellent command of English (written AND oral). A selection may be conducted based on (TBC):
previous ICN1/ICN2 grades (e.g., Marketing and English);
a letter of motivation written in English.
Please contact the route coordinator if you have any questions..
Course Sequence and Homework DescriptionAdvergames, new interactive ads on youtube, FB pages to launch products, apps for mobile devices, etc.
Metrics to monetize multimedia tools: google ads, referencing, SEO, etc.
Online customer behavior/segmentation

Case studies + term paper/presentationAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : n.a.
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : n.a.
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Innovation Commerciale et Design

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_ICDTitleCodeCréativité et design thinkingM_ICD5_2LeaderCreditsVolumeLanguageRossella Sorio430 hFRA
Course description and Teaching MethodsLe module permet daborder un procesus de reflexion/action suffisament précis (avec des points de passage obligés) tout en restant suffisament large ppour sadapter à divers champs dapplication. Passer de lidée au produit, de la stratégie à la création de marque, du marketing au modèle economique, de la prospective à lusage etc.

ContentLe Design Thinking intègre de façon conjointe les problématiques touchant à la fois les personnes/clients (ce qui est souhaité), à la technologie (ce qui est possible) et à léconomique (ce qui est rentable). Ce concept propose de sortir de ses champs habituels de reflexion pour repenser plus globalement les stratégies de développement

Learning objectives1. iIdentifier le problème à régler, prioriser le projet et déterminer ce qui en assurera le succès 2.Rechercher : Revoir lhistorique des problèmes rencontrés, collecter des exemples déchecs 3. Identifier les besoins et motivations des clients finaux, générer autant didées que possible pour répondre à ces besoins sans les juger, brainstormer 4. Prototyper : Combiner, croiser et affiner les idée 5. Sélectionner : Revoir les objectifs, choisir lidée la plus surprenante, nouvelle et économique6. Implémenter (mettre en place) : Rédiger le plan daction et donner les responsabilités, déterminer les ressources nécessaires, délivrer au client. 7. Apprendre : Recevoir un feed-back du client final, déterminer si la solution validée répond à lobjectif de départ, identifier les sources damélioration.
RéférenceChange by Design: How Design Thinking Transforms Organizations and Inspires Innovation, Tim Brown ( Harper et Collins, 2009)

Design Thinking: Integrating Innovation, Customer Experience, and Brand Value , Thomas Lockwood (Allworth Press, 2009PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessAvoir suivi les modules de la route Design de loffre et innovation ICN2Etudiant souhaitant sorienter vers un poste de chef de produit/marque, développement nouveaux produits
Avoir suivi et obtenu la moyenne dans les enseignements suivants :
Comportement du consommateur
Fondamentaux du marketing
Marketing stratégique
Etude de marché
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : Klaus Spiedel - Histoire et Théorie du Design : situer le Design Thinking dans l'histoire du design et parmi ses différentes approches historiques et actuelles.

Séance 2 et Seance 3: Christophe Chaptal de Chanteloup Le Design Thinking, le concept et sa mise en uvre :
Analyse sur la mutation des marchés et sur les changements de posture quelle entraine de la part des entreprise (vision, offre, organisation)
Comment sopère le passage du marketing traditionnel au marketing de rupture
Lapproche design management/design thinking

Séance 4 : La stratégie Océan Blue : Rossella Sorio - Comment relancer une activité sur des marchés jugés unanimament atones et aux perspectives de croissance limitées/ Le design thinking chez Decathlon - Benjamin Walck

Séance 5 : Pierre Bresson - Application operationnel du Design Thinking : Le cas EDF-GDF
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_ICDTitleCodeGestion et lancement produitM_ICD5_3LeaderCreditsVolumeLanguageRossella SORIO430 hFRA
Course description and Teaching MethodsDans ce module létudiant est amené à :apprecier les opportunités les plus favorables en ce qui concerne les produits/domaines que lentreprise exploite ou sapprete à lancer, ainsi quà evaluer les strategies et les plans operationnels les plus favorables à la reussite dun lancement.

Lenseignement du module se focalise sur lanalyse de la demarche générale de gestion et lancement dun produit jusquà la connaissance des techniques , les procedures et les structures qui permettent de mettre sur le marché un nouveau produit avec les plus grandes chances de réussite

La methode pédagogique sappuie sur de nombreux cas dentreprises et exercices en groupe de travail. ContentLa demarche générale du lancement,
Le lancement dun nouveaux produit (cas réel en partenariat avec une entreprise ),
Passer de la définition de la stratégie marketing au lancement operationnel,
E tude de cas sur la définition de potentiel commercial et viabilité dun lancement produit,
Temoignage dune start up : du brevet dun nouveau produit à sa commercialisation Learning objectivesMaîtriser les techniques et outils marketing associés aux différentes phases du lancement de produit
Acquérir les outils fondamentaux de la gestion de projet pour organiser et piloter son lancement
Se positionner et communiquer en tant que chef de projet RéférenceJ. Lendrevie et J. Levy « Mercator » 11e édition, Dunod
Kotler P. and Keller K.L. « Marketing Management »12e Pearson
Le Nagard-Assayag et D.Manceau « Le marketing de linnovation »2e édition, Dunod PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessLes modules ICN2 de la Route Design de loffre et innovation iAvoir suivi et réussi (note superieure à 10) les modules denseignement (ou contenu equivalent:) :suivant :
Comportement du consommateur
Principes de marketing
Etude de marché
Marketing stratégique
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 :La demarche générale du lancement -Christine Kratz

Séance 2 : Elaborer les etapes du lancement dun nouveaux produit (cas réel en partenariat avec une entreprise) Kevin Payen de Danone), cas dexamen

Séance 3 :De la définition de la stratégie marketing au lancement operationnel dans le secteur des vins et spiritueux- Joêlle Brouard

Séance 4 : E tude de cas sur la définition du potentiel commercial et de la viabilité dun lancement produit :
« Lexploitation par une PME dune innovation technologique au plan stratégique et marketing » (cas dentreprise EVERCUT) Christine Kratz

Séance 5 : Temoignage dune start up : De lacquisition du brevet dun nouveau produit à la réussite de sa commercialisation-analyse dune succes story Florent Gundermann, de DIGILORAssessment MethodsInclass Assessment: 50% Duration : 3h
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 3h
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

L examen du cas Danone est en travail de groupe sur un cas d entreprise avec soutenance orale devant un jury, lexamen final est un travail ecrit de réponse aux questions dun cas dentreprise
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_ICDTitleCodeMarketing de linnovationM_ICD5_1LeaderCreditsVolumeLanguageRossella Sorio430 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours présente une analyse détaillée du processus de développement dun nouveau produit et se focalise sur le rôle clé que les marketeurs jouent dans lélaboration et mise en uvre dune innovation. Les étudiants découvriront le processus dinnovation dans ses différentes aspects (de la création et levaluation de nouvelles idées à la validation du concept à la création du prototype, jusquà la mise en uvre operationnellle). Chaque séance propose un cadre conceptuel suivi de la presentation d'outils pratiques .Dans plusieurs séances il sera réalisé un atelier où les outils pourront être appliqués
ContentIdentifier les motivations et les besoins des consommateurs. Promovoir la generation didées nouvelles en agissant sur la proposition de valeur au client. Les étapes principales du processus dinnovation : le developpement et le lancement dun nouveau produit et le choix dune stratégie de lancement adequate.Identifier la bonne stratégie de promotion et de communication dun nouveau produit/service en tenant compte des caracteristiques de lentreprise.. Comprendre la complexité dun système dinteraction entre les differents services de lentreprise.Promovoir la generation de nouveaux produits/services dans le respect des contraintes environnementales. Learning objectivesComprendre le challenge entrepreneurial du developpement dun nouveau produit
Identifier les structures et lorganisation adequates pour developer un nouveau produit.
Analyser les étapes principaels du developpement dun nouveau produit
Identifier les strategies adequates pour réussir le processus de developpement dun nouveau produit
Analyser les facteurs qui influencent la diffusion et ladoption dune innovation.
Maitriser tous les aspects liés au developpent dune innovation (generation et identification de meilleures idées, protoyypage, elaboration et mise en oeuvre opérationnel du mx )
Prendre en consideration les contraintes environnementales dans le processu dinnovation.

Ce que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceP. Kotler and K .L. Keller / Marketing Management 12e, Pearson Education
Gaurav Bhalla : Collaboration and Co-creation: New Platforms for Marketing and Innovation, 2010, Springer
Richard M. Locke and Rachel Wellhausen, Producion in innovation economy, 2014, ISBN: 9780262019927
Richard K. Lester and David M. Hart, Unlocking Energy Innovation, 2011, ISBN: 9780262016773
Erik Brynjolfsson, Wired for innovation, 2009, ISBN: 9780262013666
RéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suivi les modules ICN2 de la Route Design de loffre et InnovationI Avoir suivi et réussi (note superieure à 10) les modules denseignement (ou contenu equivalent:) :suivant :
Comportement du consommateur
Principes de marketing
Etude de marché
Marketing stratégique
Course Sequence and Homework Description1ere séance : La demarche générale du marketing de linnovation : de la generation de nouvelles idées à la mise en uvre opérationnelle.La typologie de linnovation. La diffusion et ladoption de linnovation. Le dilemme de linnovateur, Le cycle de vie dune innovation : passer dune diffusion confidentielle à une diffusion de masse La prevision des ventes dun nouveau produit. Cas dentreprise : Nesfluid ou lhistoire dun echec annoncé.Rossella Sorio
2ème séance : La création de nouvelles idées, Comment créer de la valeur pour le consommateurs en agissant sur la proposition de valeur : quelques pistes de reflexion .Application au marché de lhôtellerie Rossella Sorio
3ème séance : La boîte à outil de linnovateur. Patricia Apangu
4ème séance : Comment communiquer linnovation : Christophe Rethoré
5ème séance : Marketing de l innovation, developpement durable et RSE : Patricia Apangu

Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_ICDTitleCodePropriété intellectuelle et droit de l innovationM_ICD5_4LeaderCreditsVolumeLanguageAlexandra TOSELLO430 hFRA
Course description and Teaching MethodsCe cours fera connaître aux étudiants le droit applicable à la propriété intellectuelle et à linnovation, ils maîtriseront les outils juridiques ayant attrait à la protection de biens immatériels . La propriété intellectuelle sera appréhendée sous deux aspects, la propriété industrielle dune part et la propriété littéraire et artistique dautre part. Seront aussi développées les moyens de protéger, au niveau national et international les créations de lesprit, de connaître et comprendre le rôles des organismes aidant à la protection des biens immatériels. La spécificité du domaine agro-alimentaire sera aussi appréhendé ici. ContentLes enjeux de la propriété intellectuelle
Les différents droits de propriété intellectuelle
Les contrats de propriété intellectuelle
La propriété industrielle
La propriété littéraire et artistique
La stratégie des marques dans le domaine agro-alimentaire
La mise en place des fondamentaux dune veille technologique et concurrentielle en entreprise Learning objectivesConnaitre ce domaine très spécifique, savoir avoir une démarche juridique de reconnaissance et de protection de ces droits.
Connaître lenvironnement légal et règlementaire de ce domaine
Savoir prendre les bonnes décisions, faire les bons choix juridiques, en adéquation avec la stratégie suivie.
Référence FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
- FORMTEXT Lamy Droit de lentreprise, Lessentiel pour comprendre, ouvrage collectif annuel
- Droit de la Propriété Intellectuelle de Jean Luc Piotraut ,Editions Ellipses collection, dernière édition.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionSéance 1 : les droits de propriété industrielle
Séance 2 : les droits de propriété industrielle (suite)
Séance 3 : les droits de propréiété industrielle (suite)
Séance 4 : les contrats de propriété intellectuelle
Séance 5 : les droits de propriété intellectuelle dans lindustrie agro-alimentaire
Séance 6 : les droits de propriété intellectuelle dans l industrie agro-alimentaire (suite)
Séance 7 : les stratégies de veille dans l innovation
Assessment MethodsInclass Assessment: pct 20% Duration : 15 mn
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 80% Duration : 1hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Management des Affaires Industrielles

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_MAITitleCodeManagement des grands comptesM_MAI5_2LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un cours traitant des caractéristiques du marketing B2B et du management de grands comptes Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Spécificités du marketing B2B
- Management commercial de grands comptes
- Etudes de cas Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée.
Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
Houver - Vandeuvre (2008), Vendre et Négocier avec les grands comptes" (Dunod) PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT I601 Négoaciation commerciale
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_MAITitleCodeManagement des réseaux de distributionM_MAI5_3LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un cours traitant des grandes problématiques liées au management des réseaux de distribution Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Management dun réseau de distribution : vision constructeur/équipementier versus vision distributeur
Enjeux des activités daprès-vente : garantie, accessoires, pièces de rechange, entretien, réparation...
Réglementations en matière de distribution en vigueur au sein de lUE Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée.
Connaître les cadres réglementaires des affaires et les codes de conduites Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT RéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT I701 Management des grands comptes
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_MAITitleCodeMobilité et développement durableM_MAI5_4LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA215 hFRA
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un cours traitant des enjeux du développement durable en matière de mobilité. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Ce cours se décompose en 2 parties :
Phase de prospective
Phase de créativité pour proposer une solution Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Faire preuve desprit critique pour sélectionner les éléments saillants dun problème et les synthétiser de façon critique et argumentée.
Vérifier la pertinence dune solution en prenant en compte toutes les facettes du problème, de son environnement et des contraintes associées Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT RéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AM_MAITitleCodeNégotiation commercialeM_MAI5_1LeaderCreditsVolumeLanguageMichel MAKIELA430 hFRA/ENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Un cours traitant des fondamentaux de la négociation commerciale avec les acheteurs de lindustrie (en français et en anglais) Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT This program represents a theoretical approach and a practical training for business negotiation activities. During this course, student will get theoretical and technical information about negotiation; they will train to negotiation activities through cases; they will learn and discuss about international negotiation practice. Depending on time and supply, video programs will be used.
These elements focus on several aspects of negotiation, such as strategies, tactics, with a specific emphasis on rapid, fast, prepared negotiations as well as use of dirty tricks in negotiation.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT - Identifier les champs disciplinaires, les méthodes et les outils utiles pour la résolution de problème ;
- Prendre des décisions après une analyse scrupuleuse de ses conséquences et être capable de la justifier ;
- Savoir convaincre dans le cadre dentretien ou de présentations de tous types
- know the concepts of negotiation, strategies, tactics, movements,
- understand how to prepare, open, discuss, exchange during a negotiation,
- understand the role of information, time, influence processes in negotiation,
- practice negotiation through cases and assignments,
- trained to prepare a negotiation, to open a formal meeting, to discuss and exchange; close a deal. Référence FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Références non obligatoires :
- CARRELL, Michael R. HEAVRIN, Christina : Negotiating Essentials, Theory, Skills and Practice, Pearson Prentice Hall, 2008.
- FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce : Getting to Yes, Penguin Books, New York, 1981-91.
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT I502 Management par l analyse de la valeur
Course Sequence and Homework Description Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 1h30
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ICN 3ème année : Route Arts and Entertainment Industry Management

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_AEMTitleCodeArt, entertainment and intellectual property lawR_AEM5_3LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel4VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum d informations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_AEMTitleCodeCulture Image and social networkingR_AEM5_1LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel4VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_AEMTitleCodeFinance and insurance for art and entertainment industryR_AEM5_2LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel4VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_AEMTitleCodeThe Art and entertainment industry management seminarR_AEM5_4LeaderCreditsVolumeLanguageMNISRI Kamel3VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ICN 3ème année : Route Talent Management in Organisations

ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_TMOTitleCodeHR AUDITINGR_TMO5_1LeaderCreditsVolumeLanguageFilip GILBERT320 hENG
Course description and Teaching MethodsA formal HR audit is typically the starting point to launch new HR projects in an organisation or to adapt and improve existing initiatives. Performing an audit of an HR function or part thereof is not a one-fits-all excercise but both the type and approach taken to audit varies widely based on the part of the function that is being looked at and the expected outcome.

The module is highly interactive and mixes interactive discussions, rountable work, concrete examples from projects executed by a consulting company and actual methods applied in client engagements. ContentThis modules is organised around the HR service delivery model and the different types of audits that can be applied to it.

Introduction of a best-in-class HR Service Delivery Model
Types of audits and their expected outcomes
Maturity assessment of the HR function
Process audits
Introduction to HR Shared Services and a diagnostic framework
The importance of benchmarking on KPIs in the HR audit
Formal auditsLearning objectivesAt the end of this course the student should :
Understand the different types of audits and when to apply them
Demonstrate insight in HR service delivery and how the different components interact with each other
Understand HR benchmarking and metrics as the quantitative parts of the audit
Know the objectives of a formal audit and the different kinds of risks that impact the HR functionRéférenceDeloitte research and point of views on HR audit, HR trends and HR Service Delivery models
Auditing Your Human Resources Department - John H. McConnell (2011 edition)
HR from the Outside In: Six Competencies for the Future of Human Resources Dave Ulrich
PrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessTalent Management in Organisations
or
O201 Talent Management in OrganisationsThe students must have a functional level of spoken and written English.
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1: November 2014 date & time tbc (2 hrs.)
Topic: Introduction of a best-in-class HR Service Delivery Model
Course leader: Filip Gilbert
Content: We will use the HR Service Delivery Model (HR SDM) framework to look at the different HR auditing methods. In this first session we will introduce a reference model for service delivery. After the definition of the different service delivery components we will break out to develop the responsibilities of each of the functions and then work together as a group to determine the interaction between the different parts of the HR function. We will also look at an example model from a large Danish organisation to test the interaction model that we developed.
Reading: HR from the outside in

Session 2: November 25 2014 9:15 12:15
Topic: Types of audits and their expected outcomes
Content: HR audits come in a lot of types and flavors. During this session we will look at the different types of audits and their expected outcomes. Based on the HR SDM framework introduced in Session 1, we will brainstorm on how we could audit those HR function components. During the session we will also look at how an HR Audit can be used to develop or adapt the HR strategy of an organisation.
Course Leader: Filip Gilbert

Session 3: November 25 14:15-17:15
Topic: Maturity assessment of the HR function
Content: The start of an improvement plan for an HR function is typically a maturity assessment. Together we will determine the different dimensions that are part of an HR maturity assessment. Subsequently we will break out in groups to develop the subtopics to assess in each dimension and come up with a rating scale. At the end we will apply the model to a concrete case study.
Course Leader: Filip Gilbert

Session 4: December 8 9:15-12:15
Topic: Process audits
Course Leader: David Benmahdi
Content: One of the most recurring audits is a process audit whereby we perform both an AS-IS and TO-BE assessment of the different HR processes. We will start the session by introducing a process taxonomy and a process classification framework. For each of the key process areas we will then determine how to measure the impact on the organisation and how to assess maturity.
Reading: Industry Print process model (will be provided after session 1)

Session 5: December 8 14:15-17:15
Topic: Introduction to HR Shared Services and a diagnostic framework
Content: One of the key components of a global HR Service Delivery Model (SDM) is the HR Shared Service Centre (SSC). All large organisations have some sort of captive, outsourced, onshore, nearshore or offshore service centre. The effectiveness and efficiency of the SSC will drive to a large degree the performance of the HR operations function. To determine the maturity and improvement potential of the SSC we can perform a very specific audit that covers more than 25 areas of the SSC like supporting technology, case handling, financials, customer satisfaction etc. After introducing the model we will, in subgroups, identify improvement potentials and apply this to an example organisation. As part of this session we will also look at a study that benchmarked 15 HR SSC from different companies.
Course Leader: Filip Gilbert
Reading: HR Transformation

Session 6: December 9 9:15-17:15
Topic: The importance of benchmarking and KPIs in the HR audit
Content: An audit provides a qualitative and quantitative view on the area that is being investigated. During the previous sessions we will already have identified some KPIs. However, KPI definition and benchmarking is an art of its own and worth investigating in more detail. We will use the Deloitte HR benchmarking framework to guide the discussion on how to benchmark an HR function. This session will introduce HR taxonomies, HR KPIs and how to formally define and setup a benchmarking exercise that can be used during the HR auditing.
Course Leader: Filip Gilbert

Session 7: December 9 14:15-17:15
Topic: Formal audits
Content: Whereas the other sessions focus on HR auditing from a maturity assessment and improvement perspective this section looks at a more traditional approach to HR auditing. It starts by introducing the methodology of a formal audit method and then looks at how this applies specifically to the HR function. This risk approach to auditing complements the other sessions and normally is used by the internal or external auditor of an organisation.
Course Leader: David BenmahdiAssessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:
20% individual in-class participation, 20% group presentation, 50% exam individual written record
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3ATMOTitleCodeOrganisational RestructuringMICN310RHG_14LeaderCreditsVolumeLanguageKrista Finstad-Milion 430hENG/FR
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT Restructuring is a commonplace occurance in organisations today. Reorganising is not only necessary to overcome inertia, it is a natural response to multiple internal and external pressures. Although it is commonplace, restructuring raises human resource management challenges as it requires specific managerial and legal knowledge and competences to avoid the potentially high human and legal costs restructuring tends to bring about.This course is designed to sensitise and equip the students with guiding principles and tools to take on restructuring change management challenges in their future workplaces.
Teaching methods include videos, practical cases, powerpoint slides, and oral presentations. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT This module is organised around key managerial challenges and legal obligations associated with organisational restructuring. It begins by investigating internal and external pressures for organisational change followed by types of change and different approaches to managing change based on the 6 change management image model devised by Palmer, Dunford and Akin (2008). It then addresses resistance to change and change implementation issues. The French legal framework for organisational restructuring covers the employment stakes-at-hand, legal checklist when anticipating restructuring, restructuring without and with economic layoffs, and legal obligations to maintain employment. Legal aspects also include the management of relations with employee representatives: elections, roles and responsabilities of the representatives. The module concludes with the employer's legal obligation for results and his/her managerial responsibilities. Real cases will be used so that the students fully apprehends legal norms which aim to protect the mental and physical health of employees during such events and the consequences of the application of such norms on the field. In essence, behind every decision there lies a story of an enterprise and its employees.
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT At the end of the course, the student should have acquired:
º% an understanding of the key managerial and legal issues associated with Restructuring;
º% conceptual, critical and analytical abilities in the examination of Organisational Restructuring issues.
The student should also be able to:
º% identify and explain Organisational Restructuring practices and tools with their respective consequences for the functioning and the performance of organisations;
º% highlight and discuss current issues and challenges when implementing Organisational Restructuring.RéférencePalmer, I., Dunford, R. and G. Akin (2008), Managing Organizational Change: A Multiple Perspectives Approach.
McGraw-Hill.
Various legal cases
PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 201aF Principles of Management
or 201aA Principes du Management
AND
201aF Human Resources Management or 201aA Management de RH The students must have a functional level of spoken and written English.
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1 September 9 2014 9:15-12:15
Topic: Introduction to Organisational Restructuring: Key Challenges Facing Management Today
Course leader: Krista Finstad-Milion
Reading: Managing Organisational Change, Chapter 3 Why Organisations Change
Content: Internal and external pressures for change
Activity/assignment: Chapter 3 Exercise 3.2 Public Change Rationales
Session 2 September 9 2014 14:15-17:15
Topic: -Organisational restructuring and Different Approaches to Change Management
Course leader: Krista Finstad-Milion
Reading: Managing Organisational Change, Chapter 4 What Changes in Organisations
Content: Types of Changes and differing images of managing change
Activity/assignment: Chapter 4 Exercise 4.4. Identifying frontline Change Experiences; Students choose individual report topic to be handed in for September 30.
Session 3 September 15 9:15-12:15
Topic: Resistance to Change
Course leader: Krista Finstad-Milion
Pre-class reading: Managing Organisational Change, Chapter 6 Resistance to Change
Content: Why people resist change and techniques used by change managers to counteract/minimise resistance
Activity / Assignment: Exercise 6.3 Responding to Resistance: Assessing your Personal Style, individual 5 minute presentation of report proposal and bibliography for validation
Session 4 September 15 14:15-17:15
Topic: Implementing Change
Course leader: Krista Finstad-Milion
Pre-class reading: Managing Organisational Change, Chapter 7 Implementing Change
Content: Different approaches to implementing change
Activity / Assignment: Quiz
Session 5 September 16 9:15-12:15
Topic: Les restructurations et leur anticipation : Aspects de droit du travail
Course leader: Marguerite Kocher
Reading:
Content: Notion et manifestation juridiques des restructurations, enjeux en termes demploi, dispositifs juridiques danticipation des restructurations, focus sur les restructurations sans licenciement économique.
Teaching method: support powerpoint
Activity/Assignment:
Session 6 September 16 14:15-17:15
Topic: Laccompagnement social du licenciement économique : Aspects de droit du travail
Course leader: Marguerite Kocher
Reading:
Content: Notion de licenciement pour motif économique, obligations juridiques de maintien dans lemploi, focus sur le licenciement économique dans les groupes de sociétés
Teaching method: support powerpoint
Activity/Assignment: Quiz
Session 7 September 22 9:15-12:15
Topic: Gérer les relations avec les représentants du personnel
Course leader: Anne-Lise Zabel
Reading: Jurisprudence
Content: Les différentes institutions représentatives du personnel, les élections professionnelles, le statut des représentants du personnel (moyens et fonctions)
Teaching method: support powerpoint
Activity/Assignment: cas pratique
Session 8 September 22 14:15-17:15
Topic: Collective Bargaining
Course leader: Anne-Lise Zabel
Reading: Jurisprudence
Content: Le délit d'entrave, les devoirs des représentants du personnel
Teaching method: support powerpoint, cas pratique
Activity/Assignment: cas pratique
Session 9 September 23 9:15-12:15
Topic : Santé au Travail-I
Course Leader: Alexia Gardin-Schons
Content: L'obligation de sécurité de résultat qui pèse sur l'employeur sur le pouvoir de gestion qui lui est reconnu, dans le contexte particulier d'une restructuration ou d'une réorganisation de l'entreprise. Pour ce faire, la séance s'appuiera essentiellement sur des décisions de justice (dossier jurisprudentiel) dont l'étude permettra tout à la fois de saisir les normes juridiques visant à protéger la santé mentale et physique des salariés lors de telles opérations et de saisir la réalité du terrain au travers des faits relatés (derrière chaque décision, il y a l'histoire d'une entreprise, de salariés).
Activity/Assignment: Cas pratiques
Session 10 September 23 14:15-17:15
Topic: Santé au Travail-2
Course leader: Alexia Gardin-SchonsAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

The students will be evaluated regularly on their in-class participation including group written and oral work.The final individual exam will give way to a 7 page (not including footnotes and bibliography) concisely written, well-researched paper report on an organisational restructuring real case validated by the module leader. To be discussed in the report: what was effectively carried out and what was ineffectively carried out using the structure of the module as a framework for investigation.
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_TMOTitleCodeThe Dark Side of Human Resource ManagementR_TMO5_3LeaderCreditsVolumeLanguageKrista FINSTAD-MILION 430 hENG
Course description and Teaching MethodsMany human resource management courses cover ideal or best practices when managing people and address issues which are perceived as positive or contributing to HRM. Far less deal with the darker or down side of managing people and destructive consequences. This module aims at providing an answer to this observation, inviting students to critically think and debate the causes, processes and consequences of HRM that have a negative effet on organisations and people within them.

The module is based on student-led presentations, interactive discussions, e-learning, e-data bank research and videos which capture the dark side of HRM.

ContentThis module is organised around common dark HR challenges faced by small and large organisations operating both locally and internationally

- Power and politics in the workplace
- Shirking work and absenteeism
- Harassment and stress
- Suspicion and distrust
- Personality dysfunctions and incompetence
- Social irresponsibility and developing countries

Learning objectivesAt the end of the course, the student should have acquired:

º% an understanding of the causes and processes behind destructive HRM practices
º% conceptual, critical and analytical abilities in the examination of the downside of certain HRM practices and their consequences.
The student should also be able to:
º%identify and explain why some HRM practices are destructive from a people and organisational point of view
º%effectively use cause and process analysis to provide recommendations from a people and organisational point of view.

RéférenceGhoshal, S. (2005), Bad Management Theories are destroying Good Management Practices, Academy of Learning and Development, March, pp. 75-91.
Newspaper articles from national, European and international sources.
Students will be trained in e-data bank research skills and share module-relevant articles found in such data banks. PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 201aF Principles of Management
or 201aA Principes du Management
AND
201aF Human Resources Management or 201aA Management de RHThe students must have a functional level of spoken and written English.
Course Sequence and Homework Description
The order of sessions below may be adjusted to take the opportunity to welcome a guest speaker who will share his/her experience.

Session 1 Monday September 29 9:15-12:15
Topic: Introduction to the Dark Side of HRM
Power and Politics in the workplace

Session 2 Monday September 29 14:15-17:15
Topic: Shirking work and absenteeism

Session 3 Tuesday September 30 9:15-12:15
Guest: Virginie Richard E-data research workshop and individual project research

Session 4 Tuesday September 30 14:15-17:15
Topic: Harassment and stress

Session 5 Monday October 13 9:15-12:15
Topic: Suspicion and distrust

Session 6 Monday October13 14:15-17:15
Topic: Personality dysfunctions and incompetence

Session 7 Tuesday October 14 9:15-12:15
Topic: Social irresponsibility and developing countries

Session 8 Tuesday October 14 14:15-17:15
Topic Individual presentations

Session 9 Monday October 20 9:15-12:15
Topic: Individual presentations

Session 10 Monday October 21 14:15-17:15
Individual presentations and module conclusionAssessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

20% Individual In-class participation 30 % Group presentation 50% Exam Individual Written Report
ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AR_TMOTitleCodeSustainable Human Resource ManagementR_TMO5_4LeaderCreditsVolumeLanguageNuno GUIMARAES DA COSTA430 hENG
Course description and Teaching Methods FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT A brief introduction to the sustainability factors exerting pressures on organisations today, illustrated by real case studies, allows the students to gain awareness of the different ways organisations behave with repect to sustainable practices. As organisations are by nature composed of people, HRM must be at the core of the organisation's commitment to sustainability, be it financial, environmental or social.

The module is based on powerpoint presentations, live discussions, case-study analysis, and the participation of guest-speakers, such as HRM managers concerned with sustainability issues. Content FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT This module is organised around key sustainable organisational performance and HR questions facing companies and sectors of activity today:

- Financial, environmental and social factors exerting pressures on organisations today to embrace sustainable practices, and counterforces
- Integrating sustainability in HRM and the organisational dynamics of SMEs: role of management
- Integrating sustainability in HR policies and practices in multinationals: role of management
Learning objectives FORMTEXT FORMTEXT At the end of the course, the student should have acquired:
º% an understanding of underlying environmental factors that shape Sustainable HRM policies and practices;
º% conceptual, critical and analytical abilities in the examination of Sustainable HRM issues.
The student should also be able to:
º% identify and explain sustainable HRM practices and tools with their respective consequences for the functioning and the performance of organisations;
º%highlight and discuss current issues and challenges when implementing Sustainable HRM in organisations and make recommendations to improve organisational performance through effective Sustainable HRM.RéférenceNon obligatory references:
FORMTEXT Courrent, Jean-Marie (2012) RSE et développement durable en PME. Bruxelles: de Boeck
Dujardin, Jean-Marie (2013) Compétences durables et transferables: Clés pour l'employabilité. Bruxelles: de Boeck
PPT slides will be based on multiple text and internet sources. Students will largely contribute to class learning by collecting and summarising relevant information from data bank, library and internet sources. PrerequisiteExpected Profile and Selection Process FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT FORMTEXT 201aF Principles of Management
or 201aA Principes du Management
AND
201aF Human Resources Management or 201aA Management de RHThe students must have a functional level of spoken and written English.
Course Sequence and Homework DescriptionSession 1 21 October 2014 9:00-12:00
Topic: Introduction Organisational Strategy and CSR
Course leader: Nuno Guimaraes da Costa
Session 2 21 October 2014 14:00-17:00
Topic: -Practical Case
Course leader: Nuno Guimaraes da Costa
Session 3 27 October 2014 9:00-12:00
Topic: ISO 2600 and the case of an SME
Course leader: Krista Finstad-Milion
Session 4 27 October 2014 14:00-17:00
Topic: Practical Case
Course leader: Krista Finstad-Milion
Session 5 28 October 2014 9:00-12:00
Topic: Sustainable and transferable Competences
Course leader: Krista Finstad-Milion
Session 6 28 October 2014 14:00-17:00
Topic: Practical Case
Course leader: Krista Finstad-Milion
Session 7 4 November 2014 9:00-12:00
Topic: Aspects juridiques de la RSE
Course leader: Marguerite Kocher
Content: Rien noblige les entreprises juridiquement de sengager en développement durable. Sil y a un engagement volontaire quelle est sa portée juridique ? En droit de travail il peut y avoir une responsabilité juridique. Comment le droit peut inciter une entreprise à prendre un engagement volontaire. Le développement de dialogue avec des parties prenantes en externe et interne.
Session 8 4 November 2014 14:00-17:00
Topic: Etude de cas
Course leader: Marguerite Kocher
Session 9 18 November 2014 9:00-12:00
Topic: Future HR challenges: New tasks in old jobs and new jobs
Course leader: Nuno Guimaraes da Costa
Session 10 18 November 2014 14:00-17:00
Topic: Practical Case
Course leader: Nuno Guimaraes da Costa

Students will be grouped in teams. In every afternoon session students will be asked to analyze a life case study (1 hour) and prepare a powerpoint presentation (one hour), which must be uploaded to MyICN at the end of the session. One group will be randomly selected to present it to class for 30 minutes (including Q&A). Groups are encouraged to prepare questions to discuss during the presentation. In the end, constructive feedback will be provided. Therefore, each group will prepare 5 presentations, presenting just one of them.
Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50% Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

10% Individual In-class participation 20 % Group presentation in class 20% Group PPTs 50% Exam (Case Study - Individual)

ICN 3ème année : Route Management of Innovation

ProgrammeYearRouteICN Grande EcoleAnnéeS_INOTitleCodeFinancing R&D and InnovationS_INO5_4LeaderCreditsVolumeLanguageNicolas BATTARD3VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum d informations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande EcoleAnnéeS_INOTitleCodeManaging innovation regimes: Open innovation and change managementS_INO5_2LeaderCreditsVolumeLanguageNicolas BATTARD4VolENG
Course description and Teaching MethodsDescription générale du module et méthodes denseignementContentContenus abordés dans le module (le détail est à décliner au verso)Learning objectivesCe que létudiant doit savoir (ou savoir faire, etc.) à lissue du module. Ne pas reprendre les Learning Objectives dAACSB.RéférenceRéférencesPrerequisiteExpected Profile and Selection ProcessIl faut avoir suiviIndiquer, sil y a lieu, le processus de sélection (ex : résultats académique en)
Course Sequence and Homework DescriptionTout ce quil faut savoir sur le déroulement du cours pour évaluer la charge de travail demandé sur la durée du module. Mettre un maximum dinformations précises.Assessment MethodsInclass Assessment: pct % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : pct % Duration : hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

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ProgrammeYearRouteICN Grande Ecole3AS_INOTitleCodeOrganising Public and Private R&DS_INO5_3LeaderCreditsVolumeLanguageNicolas BATTARD430ENG
Course description and Teaching MethodsThis course focuses on practical tools for the management of human capital with particular emphasis on the organisation and R&D personnel. It is aimed at training experts being able to analyse and deal with complex issues related to 1) the organisation of R&D, 2) human capital formation, 3) knowledge spillovers through labour mobility, 4) effective management of researchers involved in R&D projects and 5) public policy

Each class is split between a theoretical and an applied part. During the first part, basic principles are explained, detailed and the tools, if any, presented. While students are asked to be active during all the lectures through questions, during the second part of the lecture they will be asked to apply the concepts through cases or articles.ContentThis course focuses on practical tools for the management of human capital with particular emphasis on R&D personnel. It is aimed at training experts being able to analyze and deal with complex issues related to 1) human capital formation, 2) knowledge spillovers through labor mobility, 3) effective management of researchers involved in R&D projects and 3) the organisational factors for R&D and their fit with public policy.
Learning objectivesThe aim of this module is to address the question of innovation from an organisational point of view. Organising public and private R&D refers to the ways innovation is set up within the organisation but also in collaboration with external entities. The types of research as well as their fit with public policy are tackled in order to help the student to have broader view of how innovation can be managed within organisation. Also, how firms take basic decision in hiring and managing R&D personnel: which incentives to implement, how and when to use those incentives, practical resolution of conflicts, how to gain from cultural, educational and demographic diversity.Référence- Jain, R., Triandis, H. C., & Weick, C. W. (2010). Managing Research, Development and Innovation: Managing the Unmanageable (Third ed.). New Jersey: John Wiley and Sons, Inc.
- Page, Scott E. The difference: How the power of diversity creates better groups, firms, schools, and societies. Princeton University Press, 2008.
- Goldin, Claudia Dale, and Lawrence F. Katz. The race between education and technology. Harvard University Press, 2009.PrerequisiteExpected Profile and Selection Process
Course Sequence and Homework DescriptionEach session is three hour long. During the first half, theory and tools are explained and detailed. The articulation and the basic concepts are based on Jain et als book (see reference above) and are completed by the relevant academic literature. This will provide students with a framework to be applied during the second half of the lecture. The more applied part of the course is based on an academic article to be discussed or a case study. The last 15 minutes are dedicated to the summary of the lecture and questions. This course will be divided up into seven sections.

Session 1: R&D Organizations and Research Categories
Different types of research and of research organizations

Session 2: Elements Needed for an R&D Organization
Main elements of research
How to organise these elements

Session 3: Creating a Productive and Effective R&D
Factors of effectiveness

Session 4: Job Design and Organizational
Fit between people and the organisation

Session 5: Technology Transfer
Factors and issues for technology adoption

Session 6: Universities and Basic Research
Importance of basic research

Session 7: Research, Development, and Science Policy
Alignment between research, and social and economic goals

Session 8: Country level analysis
Analyze the current state of the economic growth and human capital relationship
Articulate how education and training influence a countrys economic development
Understand the implications of the skill-biased technological change
Understand the current race between education and technology

Session 9: Sector level analysis
Outline intra-sectoral and inter-sectoral differences in knowledge transmission
Analyze the link between labor mobility and knowledge spillovers
Identify the channels of international knowledge spillovers

Session 10: Firm level analysis: practical tools for managers
Motivation in R&D organizations
Resolution of conflicts in R&D organizations
Cultural, educational and demographic diversity in organizations
Skills and models of implementing radical versus incremental innovations

Please note that the syllabus is not definitive and changes are likely to occur.Assessment MethodsInclass Assessment: 50 % Duration : hours
&Written & MCQ & Oral & Report & Participation

Final Exam : 50 % Duration : 2 hours
&Written &MCQ &Oral &Report & Participation

Additional information:

ProgrammeYearRouteICN Grande EcoleAnnéeS_INOTitleCodeR&D Contract ManagementS_INO5_1LeaderCreditsVolumeLanguageNicolasx=x=x=/x=rmY$$5$7$8$9DH$Ifa$gdPA*gdikdoº$$IfTlÖ[ùÖ0ÿ$ô
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syllabus 2011-2012 - Exercices corriges

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